雷軍演講稿寫作(6篇)

第1篇 一切源于18歲時(shí)的夢想——雷軍在勵(lì)志演講稿

大家好：

非常高興有機(jī)會(huì)來這里和大家一起分享我們小米的創(chuàng)業(yè)故事。

四年半前，小米在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，那一天，我們十來個(gè)人一起喝了一碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。

后來，很多人問我，你們?yōu)槭裁唇小靶∶卓萍肌?我說，我們就是希望用“小米加步槍”的精神開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。

我們的產(chǎn)品是三年前這個(gè)時(shí)間段上市的，這三年來我們總共只發(fā)布了6款手機(jī)，三年前的10月底，我們發(fā)布了小米1，兩年前我們發(fā)布了小米2，去年我們發(fā)布了小米3，這中間我們發(fā)布了紅米和紅米note，前不久發(fā)布了小米4。

可能一般的消費(fèi)者不知道這意味著什么，作為一個(gè)手機(jī)廠商，你們所知道的除蘋果之外，絕大部分的手機(jī)巨頭，每年都要做50到100款手機(jī)，你永遠(yuǎn)不可能記住每年他們上市的那些型號叫什么。

大家信奉的是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——總有一款手機(jī)適合你。三年前我做手機(jī)的時(shí)候就這樣想，我能不能只做幾款手機(jī)，為非常在乎性能、體驗(yàn)的20到30歲的理工科男生做一款手機(jī)，讓他們發(fā)自內(nèi)心喜歡這個(gè)東西?

有了這個(gè)想法，我們就想把每款手機(jī)認(rèn)真做好。

少做一點(diǎn)事情，把這些事情做到極致，就是最好的策略。我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī)，都是爆款，這說明什么?

當(dāng)你要做的事情更少的時(shí)候，你才真正有更多的精力把它做好。

我賣的每一款手機(jī)我包里都有，幾乎每天拿出來用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發(fā)布紅米，到現(xiàn)在已經(jīng)賣出了2500萬部。

前不久我又拿了一部量產(chǎn)版用，想看看一年半前的手機(jī)現(xiàn)在用起來感覺如何，事實(shí)證明用起來還是非常好。當(dāng)你每年做50到100款手機(jī)的時(shí)候，你不可能認(rèn)真用自己的產(chǎn)品，如果你自己的產(chǎn)品都沒有用過，你賣給消費(fèi)者的時(shí)候，就不知道他們的感受是什么樣的。

小米明后年進(jìn)入世界500強(qiáng)

正是因?yàn)槲覀兒軐Ｗ⒌刂蛔隽?款手機(jī)，達(dá)成了什么奇跡?我們2022年底上市，剛上市兩個(gè)月就做到5.5億人民幣、2022年上半年、下半年我們以每半年為一個(gè)曲線，它是一個(gè)近乎完美的增長曲線。

2022年全年126億人民幣，去年全年330億人民幣，我們成為全球創(chuàng)業(yè)公司里面最快到10億美金的公司，最快銷售額到100億美金的公司，它像一個(gè)完美曲線一樣地在增長。

昨天還有幾家國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一個(gè)數(shù)字，讓我自己也有意外驚喜，包括idc在內(nèi)的幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布什么了數(shù)字呢?今年三季度(7-9月)，小米超過三星成為中國市場的老大。

我們今天想一想，三四年時(shí)間做6款手機(jī)就到了這樣的業(yè)績表現(xiàn)，而且今年我們預(yù)計(jì)銷售額會(huì)在750億到800億，我覺得按照這樣的增長趨勢，明后年是有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的。

如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，也將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

昨天bcg(波斯頓調(diào)研公司)出的報(bào)告顯示，小米也進(jìn)入了全球最具創(chuàng)新力的50強(qiáng)。

小米的創(chuàng)新是什么?跟用戶一起做手機(jī)

小米創(chuàng)新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通過銷售大量的手機(jī)，形成了一個(gè)7千萬用戶群的miui用戶，這個(gè)系統(tǒng)的好處就是小米最大的創(chuàng)新點(diǎn)。

它源于一個(gè)樸素的想法，在我參與金山軟件的創(chuàng)辦的時(shí)候，有機(jī)會(huì)見到諾基亞、摩托羅拉他們?nèi)蜓邪l(fā)的老大，我就將原來用諾基亞、摩托羅拉時(shí)感到的不方便的地方告訴他們，提出修改意見，他們聽完以后覺得有道理，可是我永遠(yuǎn)沒有見到他們改過。

所以我就在想，我能不能做一款手機(jī)，如果你有意見，告訴我。如果我覺得有道理，我可不可以立刻就添到我的手機(jī)里面?

我就是用這樣的想法開始做miui。

我給miui定了一個(gè)要求，我們需要每一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)新的版本，這樣你提出的意見只要合理，我一周之內(nèi)就能改。

可能大家對一星期出一個(gè)操作系統(tǒng)沒有概念，像windows是5年發(fā)一個(gè)新的版本，操作系統(tǒng)一星期發(fā)一個(gè)版本是空前的難題，難在什么地方?如果操作系統(tǒng)不做足夠完備的測試，萬一有bug，啟動(dòng)不了怎么辦?

幾千萬的手機(jī)用戶就用不了手機(jī)。所以傳統(tǒng)上，做操作系統(tǒng)要花很長時(shí)間測試，所以發(fā)布周期非常長。小米最大的創(chuàng)新就是每周能發(fā)布一個(gè)操作，這里面有很高的技術(shù)含量。

有這個(gè)技術(shù)支撐之后可以做什么?可以在網(wǎng)上號召上百萬人提意見，然后通過各種機(jī)制篩選出有價(jià)值的建議，把這些建議做到產(chǎn)品里。而且做完以后還問你這個(gè)功能怎么樣，你如果覺得不好可以一直改，改到你滿意為止。

創(chuàng)辦四年來我們每個(gè)星期堅(jiān)持不斷風(fēng)雨無阻地更新，一共發(fā)布了200多個(gè)版本。

小米手機(jī)贏在細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)，舉個(gè)例子看?

我相信在座有很多人在用小米手機(jī)，應(yīng)該還有更多人沒有用過小米手機(jī)。

有人就問我說你這個(gè)手機(jī)好在什么地方?你給我說說。其實(shí)小米在設(shè)計(jì)理念上是“集大成設(shè)計(jì)”，里面有非常多細(xì)微設(shè)計(jì)很實(shí)用。我給大家舉一個(gè)小例子，當(dāng)你來了一個(gè)陌生電話，系統(tǒng)會(huì)告訴你這個(gè)電話是送貨員還是中介機(jī)構(gòu)，是推銷還是騷擾電話，或是騙子，這樣你就可以選擇接還是不接。

如果是送貨員，甚至有送貨員叫什么，送貨員的照片，這個(gè)功能最早是在小米手機(jī)上出現(xiàn)的。我有一次給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，談到手機(jī)他說最麻煩的是他得7_24小時(shí)開機(jī)，晚上來一個(gè)騷擾電話就經(jīng)常睡不好。

我說這個(gè)簡單，我們加一個(gè)功能，晚上睡覺的時(shí)候只接vip電話，指定幾個(gè)人可以打進(jìn)來，其他的人不接通就行了。這個(gè)功能他覺得非常好。我有一次見韓寒，他說你能不能開發(fā)一個(gè)功能，只接我通訊錄里的電話?我說這個(gè)好，我加了一個(gè)功

能，只接通訊錄里的電話。我們就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)把各種功能做進(jìn)去，讓你用時(shí)的體驗(yàn)遠(yuǎn)超你想象。再舉一些小例子，你去星巴克掏出手機(jī)，它彈出提示你一鍵連接星巴克免費(fèi)wifi，不用輸密碼。

不僅在星巴克，在高鐵、機(jī)場餐廳我們都支持。

你平時(shí)用2g、3g、4g時(shí)，運(yùn)營方流量很貴，用我們的壓縮傳輸基本能省20%流量。

所以小米不停和用戶溝通怎么可以改得更好用，怎么讓你使用手機(jī)變得更輕松。

比如大家覺得去醫(yī)院看病掛號很麻煩，我們就做了一個(gè)“超級黃頁”，在手機(jī)里你直接就可以指定醫(yī)院掛號，包括買高鐵票、充值。通過互聯(lián)網(wǎng)把大量的電話號碼和服務(wù)直接整合到手機(jī)里。

今天的智能手機(jī)就是一個(gè)高性能的電腦，它的處理能力相當(dāng)強(qiáng)大，我們就是把這些東西整合在一起。所以我們miui的設(shè)計(jì)理念是什么?易上手，很好用，看起來好看，易精通，集大成，各種各樣的功能這里面都有，手機(jī)客戶群非常廣泛，它一定要集大成，要讓用戶有發(fā)現(xiàn)的樂趣，用著用著他就覺得有這么好的功能，要有發(fā)現(xiàn)的樂趣。談到這里我還可以給大家說一個(gè)功能，紅米和紅米note很多人買回去是送給父母用。

父母用的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)屏幕上的字看不清楚，這些看起來很簡單的功能他覺得很復(fù)雜，我們開發(fā)了一個(gè)極簡模式，特別簡單，可以讓字號變大，他也可以用微信這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，老人家用這個(gè)的時(shí)候就會(huì)覺得我們這個(gè)好用，這個(gè)簡單。

所以小米就是一點(diǎn)一滴把大家的意見匯聚在一起，其實(shí)就是最大限度的把大家的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起做這款手機(jī)。

我們做完了以后，在國際上很快就有一定的知名度，我們國際粉絲起來之后他們幫我們在全球推廣，包我們做各國的語言版本，甚至把miui系統(tǒng)移植到各種手機(jī)上，現(xiàn)在miui能支持180款手機(jī)都是這些愛好者干的。

所以我們在網(wǎng)上匯聚了幾百萬人幫我們做這件事情，今天我們的產(chǎn)品不僅僅是小米的心血，也是數(shù)百萬米粉一起貢獻(xiàn)的作品。這種模式我們叫做“參與感”，怎么把用戶拉過來和你一起做事情，首先是可以幫助你把產(chǎn)品做好，其次更重要的是因?yàn)橛脩魠⑴c了這件事情，他有很大的成就感，他會(huì)心甘情愿地幫助你把這款手機(jī)推薦給他的同學(xué)、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。我在很多的場合講這一套東西的時(shí)候，很多人還是聽不懂，說你能不能用一個(gè)更通俗的方式講給我聽!我說好!它有點(diǎn)像于“群眾路線”，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。如果你這么去想的時(shí)候就理解了我們一再談的“參與感”是什么樣的東西。

為什么“參與感”有如此大的威力?

因?yàn)槲覀兏M(fèi)者是朋友，我們一個(gè)小公司三、四年前十來個(gè)人，什么都沒有，但是我們有跟大家做朋友的態(tài)度，有愿意不斷改善、快速改進(jìn)的能力，我們就一步一步火箭般地成長。

到今天為止，小米實(shí)際上形成了這么三個(gè)業(yè)務(wù)或者平臺(tái)，第一就是手機(jī)硬件，第二是miui的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的平臺(tái)，第三是小米網(wǎng)。

因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)主要是通過電商銷售，這個(gè)電商還不是天貓、淘寶和京東，這個(gè)電商是小米自營的，我們主要賣小米和小米周邊產(chǎn)品，短短三年時(shí)間就電商而言我們也成了中國第三大電商公司，除了阿里和京東之外第三大。

創(chuàng)業(yè)回顧：一切都是因?yàn)?8歲時(shí)的夢想

做小米我當(dāng)時(shí)是怎么想的?

在這里我想跟大家分享的是：我覺得夢想對一個(gè)人還是非常重要的，因?yàn)橛袎粝氲脑捘悴拍軌驁?jiān)持幾十年不動(dòng)搖，孜孜不倦的去追求。我覺得改變自己這一生其實(shí)是一件很簡單的事情，1987年，我上大一的時(shí)候，看了一本叫《硅谷之火》的書?？赐曛螅壹?dòng)地在學(xué)校操場里一遍遍地走，久久難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)。

我在想怎么讓我的人生與眾不同?我們中國人能不能辦一個(gè)世界級偉大的公司?從那時(shí)起我就奠定了自己的奮斗目標(biāo)，所以在大學(xué)期間就給自己定了很多很苛刻的目標(biāo)，然后去完成，并參與金山軟件的創(chuàng)辦，做了很多事情。

2007年金山上市之后我就基本上“退休了”，因?yàn)樵诮鹕絼?chuàng)業(yè)那么多年特別特別辛苦，金山上市以后我覺得自己的責(zé)任和使命也到了一個(gè)階段，希望休整一段時(shí)間。休整了幾年以后，很多人都勸我是不是能再干一點(diǎn)事情，我自己一直沒有下定決心。

在我40歲的時(shí)候，有一天從夢中醒來，我問我自己我還有沒有勇氣去追尋內(nèi)心的夢想，當(dāng)時(shí)我負(fù)擔(dān)最重的是什么?是事業(yè)小有所成，而且也帶了一幫兄弟們做得不錯(cuò)，如果我自己創(chuàng)業(yè)砸了怎么辦?面子上有點(diǎn)過不去，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)間越長其實(shí)對創(chuàng)業(yè)越來越敬畏，覺得創(chuàng)業(yè)90%的公司都會(huì)關(guān)門，我覺得我自己也不例外，我做不下去關(guān)門了多丟人，而且當(dāng)時(shí)很多媒體給我封了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，其實(shí)我最煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個(gè)說法，把你封成導(dǎo)師你還怎么創(chuàng)業(yè)，所以我當(dāng)時(shí)心里負(fù)擔(dān)很重。

后來我想了一個(gè)小方法、小技巧，來解決我內(nèi)心的壓力。我是怎么解決的呢?我在想要不咱們低調(diào)一點(diǎn)，干一個(gè)小公司，反正誰也不說，打死也不說，偷偷摸摸干，干得差不多了再說這個(gè)公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其實(shí)沒有幾個(gè)人知道小米科技是做什么的，也不知道是誰做的，極其極其低調(diào)，在初期我們內(nèi)部全是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們只相信口碑。我記得miui第一版發(fā)布的時(shí)候，我們在互聯(lián)網(wǎng)上只找到了100個(gè)人愿意試用。

很多人了解小米的歷史是從小米手機(jī)發(fā)布之后，其實(shí)四年半前我們就跟中關(guān)村一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)公司一樣，做出來的產(chǎn)品也沒有人關(guān)注，剛開始只有100人用，我說：“只有100個(gè)人用，我們能不能把這100個(gè)人伺候好，讓他們覺得這東西好，讓他們覺得好用，讓他們的朋友來用，口口相傳。”結(jié)果第二個(gè)星期就有200人用，第三個(gè)星期就有400人，第四個(gè)星期就有800人用，小米手機(jī)發(fā)布的時(shí)候全球已經(jīng)50萬人使用了。

也就是說小米手機(jī)在發(fā)布之前，就已經(jīng)有50萬人的鐵桿粉絲了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。這就是我們?yōu)槭裁磳诒畼O其在意，不斷聽取意見，不斷迭代不斷改善，慢慢來，一步步做，到了今天的這個(gè)樣子，我們就是這樣走過來的。

三家榜樣公司：同仁堂、海底撈和costco

我在辦小米的時(shí)候，我就想我們有沒有機(jī)會(huì)把它辦成世界級的偉大公司。

換句話說，我們甚至有沒有可能辦成百年公司，百年基業(yè)。不少企業(yè)家都在談百年基業(yè)，金山軟件已經(jīng)干了25年，我知道百年基業(yè)是非常不容易的，尤其在中國，我甚至不相信在中國有人能干過百年。

我?guī)е@個(gè)問題研究了一下，我發(fā)現(xiàn)居然有幾個(gè)公司干了百年，大家知道是哪幾個(gè)公司嗎?有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我這一研究不要緊，發(fā)現(xiàn)同仁堂不是100年，是340年，跨越了幾個(gè)朝代，經(jīng)歷了多少輪戰(zhàn)火還能活下來，我就很好奇憑什么?我研究了一下，我真的覺得同仁堂能做到百年不是一件容易的事情，還真的有內(nèi)在的規(guī)律。

我認(rèn)為同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的創(chuàng)始人講的幾句話：“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工?！钡谝痪渚褪遣灰倒p料，第二句就是工作不偷懶，這兩句話合在一起就是“貨真價(jià)實(shí)”。

在我們今天這個(gè)社會(huì)，做到貨真價(jià)實(shí)不容易，這些問題是怎么造成的?我覺得核心問題是我們能不能堅(jiān)信“貨真價(jià)實(shí)”。

同仁堂還有第二句話：“修合無人見，存心有天知。”意思是你做的事情沒有人知道，但是上天知道。

所以用這種約束力讓同仁堂代代相傳，秉承了“貨真價(jià)實(shí)”的這種經(jīng)營理念。

這是我在辦小米之前琢磨最多的一家公司，給了我很大的啟發(fā)。

我們中國產(chǎn)品便宜，為什么感覺質(zhì)量很差?我們能不能竭盡全力做好產(chǎn)品?所以我在做小米手機(jī)的時(shí)候全部用的是最貴的原材料，最貴的供應(yīng)商，最貴的組裝廠。

哪怕像現(xiàn)在賣699元的紅米也都是富士康生產(chǎn)的，可能大家不知道富士康生產(chǎn)意味著什么，至少對我來說加工成本貴了一倍。為什么?其實(shí)規(guī)律是，貴的東西絕大部分的可能性是它的質(zhì)量要好很多。

我們到工廠和供應(yīng)鏈看的時(shí)候，品質(zhì)管理、加工細(xì)節(jié)、做工會(huì)遙遙領(lǐng)先。我們剛開始做手機(jī)的時(shí)候，處理器全部買的高通最貴的處理器，包括所有配置都選的最高端的。

當(dāng)時(shí)絕大部分國產(chǎn)手機(jī)公司都是做幾百塊錢的手機(jī)，很多人是怎么便宜怎么來，我們在進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)候，因?yàn)槊恳粋€(gè)手機(jī)都是給我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我們只有向蘋果和三星學(xué)習(xí)，用全球最好的供應(yīng)鏈、最好的原材料、最好的工廠，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。這句話我可以展開說得更透，只有用最好的供應(yīng)商，最好的原材料，最好的加工廠，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。

很多人就說，你們都用最好的，但是你們手機(jī)比iphone差很遠(yuǎn)。我們和蘋果的差距還真的差很遠(yuǎn)，我們需要一代一代的進(jìn)步，三年前發(fā)布小米1手機(jī)，幾個(gè)月前發(fā)布小米4手機(jī)，我覺得小米4手機(jī)已經(jīng)接近國際頂級水平，并且我有足夠的自信告訴大家，相信小米的下一代還會(huì)往前走一大步。

所以，我覺得第一個(gè)的觀點(diǎn)就是說什么呢?我覺得好的品質(zhì)是花錢花精力找最好的人才有機(jī)會(huì)做出來的。

我第二個(gè)參考的公司是誰?

我有一次在機(jī)場買了一本書《海底撈你學(xué)不會(huì)》，我覺得我學(xué)會(huì)了，為了驗(yàn)證我有沒有學(xué)會(huì)我還專門吃了幾次海底撈，去完以后真的嘆為觀止。

我最震撼的是什么?海底撈的裝修很一般，店的位置也很一般，但是它有一點(diǎn)點(diǎn)非常不一樣的感受，它的服務(wù)員非常熱情，非常親切，讓你都覺得整個(gè)餐館都很好。

有一次吃飯我就問那個(gè)服務(wù)員，你整天那么樂為什么?你不就做個(gè)服務(wù)員嗎，結(jié)果給人教訓(xùn)了一頓。

人家說我40幾歲的下崗女工找不到工作，海底撈一個(gè)月給我四千多工資，我睡覺做夢都會(huì)笑醒。

那句話真給我震住了，就是海底撈對員工很好，員工在公司感覺很好的時(shí)候他對客戶就完全不同。

海底撈最重要的還有，就是海底撈的口碑非常強(qiáng)大，強(qiáng)大到什么程度呢?

網(wǎng)上有一個(gè)段子，說去海底撈吃飯，吃完飯人家上了一個(gè)果盤，果盤切的西瓜，沒吃完結(jié)賬的時(shí)候問服務(wù)員能不能帶走，服務(wù)員說不能帶。

其實(shí)很多餐館都說是不能帶的，結(jié)完賬以后這個(gè)服務(wù)員送了整個(gè)西瓜給他，說切開的西瓜帶回去不衛(wèi)生，我給你整個(gè)西瓜得了。所以我每次去海底撈吃飯都想打包一個(gè)西瓜(笑)。

我沒有試過，大家可以去試一試。

這是什么意思呢?其實(shí)它講的是超預(yù)期，就是你要的不過就是剩下來切開的幾塊西瓜，人家給你整個(gè)西瓜，是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期?

所以，口碑的核心不簡單是好產(chǎn)品有口碑，或者又好又便宜的產(chǎn)品有口碑，有口碑的其實(shí)是超出消費(fèi)者的預(yù)期!

全球酒店業(yè)最好的就是迪拜的帆船酒店，我去迪拜我第一個(gè)想到的就是帆船酒店。

去完以后，覺得一般，一進(jìn)去金碧輝煌，看起來很土。

為啥去海底撈，跟這個(gè)七星級酒店比起來差很遠(yuǎn)，帆船酒店可是全世界最頂級的酒店。

為什么呢?因?yàn)槲胰ヒ粋€(gè)很偏僻的地方，基本沒有裝修的餐館，我對它沒有預(yù)期。它做的每一件事情都是超預(yù)期的，門口有免費(fèi)的飲料，免費(fèi)吃的東西，排隊(duì)的時(shí)候還可以打撲克、剪指甲，每件事情都超預(yù)期。

我到帆船酒店，全球最高檔的地方的時(shí)候，我的預(yù)期已經(jīng)被調(diào)得很高了，所以無論看什么我都覺得就是“一般般”。

我今天回想起來也是覺得帆船酒店服務(wù)挺好，我進(jìn)餐廳人家說你是不是第一次來，我說是，他說我?guī)銋⒂^餐廳，給我介紹他們世界各地的廚師長，還有一個(gè)是蘇州去的廚師長，說是專門請去的，廚師長還用中文和你交流，吃完飯結(jié)賬之后還送一張紀(jì)念卡片，說你第一次來我們餐廳，我們送你一張紀(jì)念卡片。其實(shí)服務(wù)非常好，但是跟它的房費(fèi)比好像沒有超過預(yù)期，你比較的時(shí)候就要想怎么讓客戶有超過的預(yù)期，他就能幫助你傳播。

很多人對這一點(diǎn)理解不夠透徹，所以我自己理解，海底撈就是和用戶做朋友，超出用戶預(yù)期。

我參考的第三家公司是1962年美國的沃爾瑪，別的店每個(gè)東西要掙45%，沃爾瑪掙一半，天天平價(jià)，并且?guī)资耆缫蝗?。它找廢舊的倉庫改裝，都放在城市邊緣處，就是因?yàn)檫@樣很大的倉庫，很偏僻，房租非常便宜，反過來使它的成本很低，就具備了很強(qiáng)的競爭力，用了四十幾年，沃爾瑪成為了世界營業(yè)額第一的公司。

costco這個(gè)公司比沃爾瑪還要厲害，我們現(xiàn)在零售商店一般要有30%左右的毛利。costco說我們?nèi)魏螙|西只掙1-14%，如果超過14%，需要找ceo批準(zhǔn)，需要找董事會(huì)批準(zhǔn)。costco所有商品的利潤都在1-14%，我們平均賺7%，正好打平成本，可以理解costco基本不掙你的錢。

costco的每一樣?xùn)|西有兩三個(gè)品牌，都是最好的，他們只賺一點(diǎn)點(diǎn)，相當(dāng)于幾乎就是他們的進(jìn)貨價(jià)，所以看了那個(gè)東西好你覺得好你拿著就走了，不需要看價(jià)錢。

有些從國外回來的人，他們幾乎所有的東西都是在costco買的。所以像美國這樣成本這么貴的地方，他們東西能賣這么便宜，我覺得是因?yàn)楦咝?。我就想我們怎么做一個(gè)好的東西讓中國老百姓買得起?我們手機(jī)業(yè)的成本到底消耗在什么地方?我進(jìn)手機(jī)商店買手機(jī)，一進(jìn)去沒幾個(gè)客戶，卻有八、九個(gè)促銷員。

房租不是成本嗎?促銷員不是成本嗎?你每買一部手機(jī)平均100元估計(jì)給促銷員和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要促銷員，能不能成本價(jià)直銷，全在我自己開的一個(gè)小店，能賣多少是多少，把成本控制到非常低的狀態(tài)。

所以發(fā)布小米手機(jī)之后，我們辦了mi.com，在自己網(wǎng)站上賣，我們同等產(chǎn)品做到國際品牌1/3的價(jià)錢，國內(nèi)品牌的不到一半的價(jià)錢，我們的成功靠大量的模式創(chuàng)新做的。下一步我們要把小米網(wǎng)做到全球世界各地，讓世界上每個(gè)人無論國家無論民族無論膚色他們都能享受來自中國的科技創(chuàng)新。

假如我把這件事情做成就能圓了我18歲的夢想，辦一個(gè)世界級的偉大公司。

布局海外，在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”

我們就是通過這樣的方式先找了幾個(gè)市場試了一下，發(fā)現(xiàn)奏效。找了哪些市場呢?其實(shí)還是發(fā)達(dá)地區(qū)，去完以后我們在當(dāng)?shù)囟汲闪俗罨鸬氖謾C(jī)。我們有了自信以后，三個(gè)月前開始強(qiáng)攻印度。

因?yàn)橛《炔灰欢吹闷鹬袊髽I(yè)，他們從來沒有聽說過小米，這個(gè)很痛苦。

我跟總裁林斌、負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的副總裁虎哥(hugobarra)商量，說我們只有扎根印度才能贏，第二天虎哥(hugobarra)就背著包袱常駐印度?；⒏缡俏覀僫t產(chǎn)業(yè)的巨星，大家都用過安卓手機(jī)，他就是做安卓系統(tǒng)的人，去年11月他加盟了小米，幫小米做國際業(yè)務(wù)。他去印度，我就說你按三年前小米的模式重來一回，不需要知名度，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，便宜的產(chǎn)品，超預(yù)期的產(chǎn)品不用廣告，不要知名度，從零開始，平地起高樓。

所以，現(xiàn)在印度人也天天排隊(duì)買小米，每周都在秒，跟國內(nèi)一樣?？赡苷f到這里大家又罵我們饑餓營銷，我們除了極個(gè)別產(chǎn)品這樣以外，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是開架銷售的。秒小米4的確有困難，為什么?因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品需要調(diào)試產(chǎn)線，一步步爬坡，這是工業(yè)品的規(guī)律。

當(dāng)我們的產(chǎn)能上來以后我們都是開架銷售的，所以我們希望一兩年時(shí)間能夠在印度排到市場第一。

接著我們在印尼、巴西，全球大迂回，最后再做歐美，在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”。很多人說你們干嗎不直搗黃龍，我覺得這里面的原因大家都很清楚，我們還是需要在全世界市場練兵，最后我們一定會(huì)拿下歐美的，因?yàn)槭澜邕@個(gè)環(huán)境里面不能缺少歐美，他們也是消費(fèi)大戶，我們其實(shí)就是這么布局的。

未來三到五年里復(fù)制100家小米

所以我們未來的目標(biāo)是什么?從去年年初開始，我們的目標(biāo)就是帶動(dòng)一百家這樣的企業(yè)一起成長，一起在中國做大，一起揚(yáng)帆出海，成為全球企業(yè)。

在今年7月份，我們講到當(dāng)初創(chuàng)辦小米時(shí)的夢想，這個(gè)夢想四年前還不敢講。所以我們的夢想是什么呢?我們的夢想就是“星辰大海”——我們要把全球看成我們的市場，我們希望帶動(dòng)中國企業(yè)在各自的領(lǐng)域成為世界第一，這就是我們的目標(biāo)。我真的沒有想到只用了三年時(shí)間我們就成了世界前三，我以為明年才會(huì)做到世界前三，但是我真的相信用五到十年時(shí)間，小米手機(jī)有機(jī)會(huì)成為世界第一。而且小米所帶動(dòng)的周邊合作伙伴，我們至少會(huì)有20個(gè)世界第一。

我們做到今天以后，很多人又開始說小米模式看不懂，其實(shí)我說小米模式我從創(chuàng)辦第一天就在講，其實(shí)很簡單，只是大家覺得學(xué)不會(huì)或者復(fù)制不了。

我在今年1月份的時(shí)候講，小米模式就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

我認(rèn)為小米模式是可復(fù)制的，可以大幅度提高市場競爭力。有了這樣的想法以后，其實(shí)這個(gè)想法是去年年初大家給我的壓力，我說我愿意在未來的三到五年里復(fù)制100家小米，來帶動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

這幾家都是我復(fù)制的，我先說一下紫米科技，就是做充電寶，做到全球最好，全部用最高品質(zhì)的電池，最高品質(zhì)的工藝做工，成本價(jià)零售。去年年底，1萬多毫安，當(dāng)時(shí)的平均價(jià)200多塊，因?yàn)殡娦镜膬r(jià)錢是核心的，分國際大廠、國內(nèi)一流、山寨電芯，最狠的是用回收筆記本的二手電芯，很容易爆炸。我們的電芯全部用國際大廠，如果這些電池爆炸，第一個(gè)賠的是lg、三星，電芯貴就質(zhì)量有保證。

我們做完了以后，多少錢?69塊人民幣。當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求，69的充電寶都要搶，一個(gè)月接近300萬只，世界第一。就是這樣，紫米科技用最好的電芯、最好的工藝來做充電寶。

今年預(yù)計(jì)銷售額大概在15億人民幣(去年8月是零)。至于小米耳機(jī)，做耳機(jī)這個(gè)公司是去年3月份創(chuàng)辦的，在去年10月份上市，今年大概有10億銷售額。

最重要的是觀念，做世界級的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

我覺得小米模式的核心就是“同仁堂式”的貨真價(jià)實(shí)，“海底撈式”的超預(yù)期口碑，和沃爾瑪、好市多(costco)高效率的模式創(chuàng)新。

這一套模式能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我們已經(jīng)開始了，中國市場不缺產(chǎn)品，但缺好產(chǎn)品，缺又好又便宜的產(chǎn)品，缺高客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，極其稀缺，我堅(jiān)信我們能帶動(dòng)足夠的市場需求，總之我們讓生活變得更美好。

小米用中國產(chǎn)地成本價(jià)，用中國最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，造福全世界，造福全人類。所以光小米一家不夠，我們應(yīng)該像當(dāng)年索尼帶動(dòng)日本整個(gè)工業(yè)一樣，讓中國所有產(chǎn)品都變得更加優(yōu)質(zhì)。所以，去年年初我有了這個(gè)計(jì)劃。

我現(xiàn)在在干一件什么事情?有一次，我看到地上全是電線，覺得為什么所有的插線板看起來都這么丑，于是希望把插線板做好，希望做一個(gè)像藝術(shù)品一樣精致的，能放在大家床頭柜、電視柜和辦公桌上的插線板。而且這個(gè)插線板能內(nèi)置手機(jī)充電器，并且是高速的充電器，能充手機(jī)和平板，這個(gè)計(jì)劃我們也正在做。

我有一次在中關(guān)村講課，他們有一個(gè)插線板，做到了世界第二，但我覺得這個(gè)插線板不好看，又大又蠢。怎么用做藝術(shù)品的方式來做這個(gè)東西呢?大家聽說過小米手環(huán)嗎?國際知名品牌的手環(huán)大概賣1400元~1700元，我過去兩年差不多全部用過。中科大一位博士今年創(chuàng)辦了一家公司，他們原來做智能手表，但我說智能手表不好，每天都要充電，建議能不能做手環(huán)。于是他在7月份的時(shí)候做了一個(gè)手環(huán)，我真的覺得比我想象中好太多。這個(gè)手環(huán)表面用鋁合金面板，它能夠記載你運(yùn)動(dòng)、睡眠情況，除了這兩點(diǎn)以外還有幾點(diǎn)特別強(qiáng)大：它充一次電能用50-60天，洗澡游泳的時(shí)候都能戴，還有它能做成身份id，可以用在手機(jī)解鎖、支付、智能家居環(huán)境里。只有專注，并且做到極致，你才有機(jī)會(huì)做到世界第一。我希望小米的這波創(chuàng)業(yè)對中國的影響，就像三星之于韓國，索尼之于日本。

我希望小米的夢想成為中國的未來，中國越來越多的企業(yè)在全世界范圍內(nèi)崛起，成為“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的代名詞。讓全世界享受中國科技創(chuàng)新的力量，我覺得這才是整個(gè)我做小米希望對社會(huì)有點(diǎn)幫助的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)思維能幫助中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，最最重要的是觀念，要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做世界級的產(chǎn)品。我覺得通過過去三年在中國的實(shí)踐，如果把小米的模式擴(kuò)大到世界各地的話，小米有機(jī)會(huì)成為中國的國民品牌，代表中國!

第2篇 雷軍演講稿

雷軍演講稿：夢想還是要有的

雷軍說到，對于年輕人，第一點(diǎn)，沒有堅(jiān)實(shí)的基本功，沒有勤奮是成功不了的。第二點(diǎn)，有了勤奮，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢，還需要臺(tái)風(fēng)口。

15分鐘的演講時(shí)間夠不夠?

這個(gè)時(shí)間對普通人來說恐怕都不夠用，更不用說是在小米發(fā)布會(huì)上動(dòng)輒講兩個(gè)多鐘頭的小米科技創(chuàng)始人雷軍。這個(gè)艱巨的任務(wù)來自于在北京大學(xué)開幕的“一刻”演講。顧名思義，每個(gè)演講者只有15分鐘時(shí)間。這是風(fēng)靡全球的ted演講大會(huì)的中國版。

剛從世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)回來的雷軍精神奕奕的登上了講臺(tái)，他似乎還沉浸在前日與馬云、張朝陽等互聯(lián)網(wǎng)大佬的唇槍舌戰(zhàn)中，首先拿昨天的事情開起了玩笑。

“昨天主持人問了一個(gè)問題，說我曾經(jīng)說過小米要5-__年趕超蘋果，但他卻把這個(gè)問題拋向了在場的蘋果副總裁，問他怎么看，這樣我覺得很尷尬。”雷軍笑稱，“但后來我冷靜下來了，我想起了馬云的一句話，‘夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?’”

雷軍此番話引起臺(tái)下一片笑聲和掌聲。

以下為雷軍演講及問答實(shí)錄：

大家好，非常感謝在“一刻演講”跟大家交流，這么一個(gè)大的話題。昨天我在烏鎮(zhèn)參加了全球互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，在這個(gè)會(huì)議上有馬云，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個(gè)問題，說雷軍你說你有一個(gè)目標(biāo)，要用5到__年的時(shí)間做智能手機(jī)市場風(fēng)格全球第一。我忙著點(diǎn)頭，我的確說過，但是他們又問我，他去問蘋果公司的高管，說你怎么看?這個(gè)蘋果公司的高管也很厲害，他說easy to say hard to do，我英文很差，正好我聽懂了。

在那一刻我覺得很尷尬，主持人說雷軍你怎么想?那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬云在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話，夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?我的演說水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒辦法跟馬云相比，馬云的號召力和演說水平，我是望塵莫及。除了我湖北普通話之外，我覺得我作為一個(gè)技術(shù)和理工科的人來說，跟他的口才比不了，因?yàn)轳R云也是畢業(yè)于非常非常有名的名校，不亞于北京大學(xué)，叫杭州師范大學(xué)，專門培養(yǎng)老師的，真的比我能說。

尤其是我聽說了馬云還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個(gè)人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師范大學(xué)，還找不到工作。馬云今天有資格講這個(gè)話，講得也特別震撼，每一個(gè)，尤其每一個(gè)屌絲都渴望像馬云一樣逆襲。

講完馬云這句名言以后，我又補(bǔ)了一段話，我說4年多前，小米剛剛創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村[-1.20% 資金 研報(bào)]十來個(gè)人、七八條槍要去做手機(jī)，有誰相信我們能贏呢?手機(jī)這個(gè)行業(yè)是刀山火海，前面有三星、有蘋果，后面有聯(lián)想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連htc也不行了，最近索尼也不行了，這個(gè)市場競爭極為激烈。一個(gè)正常人想到智能手機(jī)，就覺得這個(gè)市場競爭很激烈。

三年前，我們產(chǎn)品剛剛發(fā)布，僅僅用了三年時(shí)間，誰又想過這十來個(gè)人的小公司，用了不到三年時(shí)間，有蘋果、有三星、有華為、有聯(lián)想這樣的市場里面，殺到了全中國第一、全球第三。當(dāng)我們今天有這樣的業(yè)績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應(yīng)該有這一點(diǎn)點(diǎn)夢想，用5到__年時(shí)間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。4年前我夢想的動(dòng)力源[0.41% 資金 研報(bào)]于哪里呢?

其實(shí)辦小米對我來說是一個(gè)很難很難的事情，為什么呢?是因?yàn)槲以谵k小米之前，我有幸參與了金山軟件[0.00%]的創(chuàng)辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個(gè)電商公司叫卓越網(wǎng)，應(yīng)該來說我的人生也足夠了。在ipo之后，我退休了，還干了三四年投資，而且做天使投資，業(yè)績還不錯(cuò)，絕對能進(jìn)入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒問題。

你說做投資總不用天天這么操心吧，是什么樣的動(dòng)力使我下定決心去干這么累的一件事情呢?這件事真的很累。我在那個(gè)階段，在我做天使投資，在我從金山退休的那個(gè)階段，我有天晚上從夢中醒來，我問了我自己一個(gè)問題，我40歲了，在別人眼里功成名就，已經(jīng)退休了，還干著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時(shí)候的夢想，我覺得歲數(shù)越大，談夢想越難，我覺得大家現(xiàn)在都是最有夢想的時(shí)候，你們到了40歲的時(shí)候，還有夢想嗎?面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，還有幾個(gè)人能笑對今天、笑對明天呢?

我當(dāng)時(shí)問我自己，我還有沒有勇氣去試一把?這么試下去風(fēng)險(xiǎn)很高，有可能身敗名裂，有可能傾家蕩產(chǎn)，而且更重要的是，我在別人眼里已經(jīng)是個(gè)成功者，我需要冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)去做這么艱難的一件事情嗎?其實(shí)我真的猶豫了半年時(shí)間，最后我覺得這一種夢想激勵(lì)我自己一定要去賭一把，我說只有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當(dāng)我老了的時(shí)候，我還可以很自豪的說，我曾經(jīng)有過夢想，我曾經(jīng)去試過，哪怕輸了。所以我最后下定了決心，辦了小米，辦小米剛開始，我認(rèn)為我100%會(huì)輸，我想的全部是我怎么死，我真的很慶幸，我們竟然只有了三年，完成了一個(gè)令我自己都無法相信的結(jié)果。

我曾經(jīng)在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會(huì)使你自己覺得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

那么我的夢想是什么?我為什么會(huì)有這樣的夢想?是因?yàn)槲腋蠹彝瑯託q數(shù)的時(shí)候，在我18歲的那一年，曾經(jīng)青春年少，無意之中在圖書館里看了一本書，改變了我的一生，那是我大學(xué)一年級第一個(gè)學(xué)期，我在武漢大學(xué)的圖書館里面看了一本書，這本書叫《硅谷之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄創(chuàng)業(yè)的故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創(chuàng)業(yè)。

我記得90年代的時(shí)候，比爾·蓋茨而成功的時(shí)候，比爾·蓋茨講說我不過是喬布斯第二而已。喬布斯在80年代就已經(jīng)如日中天，當(dāng)時(shí)看了這本書激動(dòng)的我自己心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書以后，我在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會(huì)使你自己覺得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

當(dāng)然，在二十六七年前的中國，條件比今天差很多，要做點(diǎn)事情遠(yuǎn)沒有今天容易，有這樣的夢想，easy to say hard to do，當(dāng)我有這樣的夢想以后，我認(rèn)為放到語言上是沒有用的，怎么能落實(shí)到實(shí)際的學(xué)習(xí)和工作中。我當(dāng)時(shí)給我制訂的第一個(gè)計(jì)劃，在二十六七年前，兩年修完大學(xué)所有過程。

我真的是武漢大學(xué)在80年代不多的兩年修完所有課程的人，而且我絕大部分的成績應(yīng)該都是年級第一，幾乎所有專業(yè)課程。我記得我兩年修完了成績，在我們同學(xué)里面排到第六，我們?nèi)昙?00多人。所以怎么能夠落實(shí)到第一個(gè)夢想，我能夠在一個(gè)賽道上把學(xué)習(xí)弄好，因?yàn)槲艺J(rèn)為你還是要有基本功的沉淀，有了第一個(gè)基本功的沉淀，我們又給出了第二個(gè)目標(biāo)，大家說你沒有本事在一級學(xué)報(bào)上發(fā)表論文，我用兩年時(shí)間，在我大二的時(shí)候，在一級學(xué)報(bào)上發(fā)表了論文。

所以有夢想是件簡單的事情，關(guān)鍵是有了夢想以后，你能不能把這個(gè)東西付諸實(shí)踐，你怎么去實(shí)踐，你怎么給自己設(shè)定一個(gè)又一個(gè)可行的目標(biāo)。當(dāng)然，有了這樣的目標(biāo)還是不夠的，因?yàn)橐晒€不是一件簡單的事情，他需要你長時(shí)間的堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

就像我自己，到了我40歲退休以后，我還有沒有勇氣去試一把，所以非常感謝一刻演講給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40歲的時(shí)候，沒有忘記我18歲的夢想，我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時(shí)過早，談?chuàng)魯√O果為時(shí)過早，但是夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

我們做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。

我比大家大概大兩輪的年紀(jì)，20多歲，我也跟很多年輕人經(jīng)常交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”，在21日下午開會(huì)討論的時(shí)候，還有人說這是美國哪個(gè)總統(tǒng)講的，我說我抄來的。我覺得我們每一個(gè)人，只要你有了夢想，你就變得與眾不同。周星弛也講過一句名言，叫人沒有夢想，和咸魚有什么差別。所以你關(guān)鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要為自己的夢想去準(zhǔn)備各種堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么談到夢想的實(shí)現(xiàn)，我最近還有一句話挺出名的，也是我抄來的，叫“臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候，豬都會(huì)飛”，聽說過嗎?你要成功了，要找臺(tái)風(fēng)口，當(dāng)臺(tái)風(fēng)飛過來的時(shí)候，豬都可以飛。你想是豬都可以飛，當(dāng)然了，這個(gè)話我其實(shí)想表達(dá)兩層的意思，尤其是給在座的同學(xué)們，我覺得第一個(gè)，沒有堅(jiān)實(shí)的基本功，沒有勤奮是成功不了的。我覺得第二點(diǎn)，有了勤奮，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢?還需要臺(tái)風(fēng)口。還需要把握這個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇，把這個(gè)機(jī)遇把握好，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你才有機(jī)會(huì)成功。

那么小米把握的是什么機(jī)會(huì)呢?為什么這個(gè)臺(tái)風(fēng)這么厲害呢?其實(shí)小米精準(zhǔn)的踏到了智能手機(jī)換機(jī)的時(shí)間點(diǎn)，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應(yīng)運(yùn)而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時(shí)間里面成了中國第一。其實(shí)整個(gè)成長速度遠(yuǎn)超想象，小米三年做下來，今年大概有多大的規(guī)模呢?今年大概銷售6500萬只手機(jī)，營業(yè)額大概會(huì)在700億人民幣到800億人民幣，這是一個(gè)三四年的創(chuàng)業(yè)公司。這個(gè)應(yīng)該已經(jīng)創(chuàng)造了全球的奇跡，這背后是什么呢?

這背后是堅(jiān)實(shí)的基本功和非常好、非常好的對時(shí)機(jī)的把握。所以我自己工作了20多年，我對各位同學(xué)們的建議就是，我覺得第一條要有夢想，第二條要設(shè)定step by step的努力的目標(biāo)，要制訂階段性的目標(biāo)，不要著急。第三點(diǎn)就是要重視機(jī)遇的重要性，我覺得很聰明的一些同學(xué)都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實(shí)僅有聰明和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，怎么把握時(shí)代的機(jī)遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點(diǎn)也非常關(guān)鍵。

今天的一刻演講，我就講到這里，謝謝大家!

雷軍萬勵(lì)志演講稿全文：我看未來20年

少做事、把事做到極致，才是最好的策略

四年半前，小米在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，那一天，我們十來個(gè)人一起喝了一碗小米粥就開始創(chuàng)業(yè)。后來，很多人問我，你們?yōu)槭裁唇?ldquo;小米科技”?我說，我們就是希望用“小米加步槍”的精神開始新一輪的創(chuàng)業(yè)。還記得我們?nèi)スど叹肿?ldquo;小米科技”時(shí)，他們問我，你們是不是要做新型農(nóng)業(yè)?我們說是，所以我們就成了小米科技。

我們的產(chǎn)品是三年前這個(gè)時(shí)間段上市的，這三年來我們總共只發(fā)布了6款手機(jī)，三年前的10月底，我們發(fā)布了小米1，兩年前我們發(fā)布了小米2，去年我們發(fā)布了小米3，這中間我們發(fā)布了紅米和紅米note，前不久發(fā)布了小米4。到今天為止，四年半時(shí)間我們發(fā)布了6款手機(jī)，相當(dāng)于每年只做了一款半手機(jī)。今天在市場上還在賣的只有4款手機(jī)，小米3、小米4、紅米、紅米note。可能一般的消費(fèi)者不知道這意味著什么，作為一個(gè)手機(jī)廠商，你們所知道的除蘋果之外，絕大部分的手機(jī)巨頭，每年都要做50到100款手機(jī)，你永遠(yuǎn)不可能記住每年他們上市的那些型號叫什么。

三年前我曾做了一個(gè)回顧，過去20年我用了多少手機(jī)，每個(gè)手機(jī)是什么型號。我是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，我想了三、四個(gè)小時(shí)，有幾部手機(jī)我死活想不起來產(chǎn)品型號，后來我在網(wǎng)上查了半天也想不起來。大家信奉的是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——總有一款手機(jī)適合你。三年前我做手機(jī)的時(shí)候就這樣想，我能不能只做幾款手機(jī)，為非常在乎性能、體驗(yàn)的20到30歲的理工科男生做一款手機(jī)，讓他們發(fā)自內(nèi)心喜歡這個(gè)東西?有了這個(gè)想法，我們就想把每款手機(jī)認(rèn)真做好。少做一點(diǎn)事情，把這些事情做到極致，就是最好的策略。我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī)，都是爆款，這說明什么?當(dāng)你要做的事情更少的時(shí)候，你才真正有更多的精力把它做好。

我賣的每一款手機(jī)我包里都有，幾乎每天拿出來用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發(fā)布紅米，到現(xiàn)在已經(jīng)賣出了2500萬部。前不久我又拿了一部量產(chǎn)版用，想看看一年半前的手機(jī)現(xiàn)在用起來感覺如何，事實(shí)證明用起來還是非常好。當(dāng)你每年做50到100款手機(jī)的時(shí)候，你不可能認(rèn)真用自己的產(chǎn)品，如果你自己的產(chǎn)品都沒有用過，你賣給消費(fèi)者的時(shí)候，就不知道他們的感受是什么樣的。

正是因?yàn)槲覀兒軐Ｗ⒌刂蛔隽?款手機(jī)，達(dá)成了什么奇跡?我們__年底上市，剛上市兩個(gè)月就做到5.5億人民幣，__年上半年、下半年我們以每半年為一個(gè)曲線，它是一個(gè)近乎完美的增長曲線。__年全年126億人民幣，去年全年330億人民幣，我們成為全球創(chuàng)業(yè)公司里面最快到10億美金的公司，最快銷售額到100億美金的公司，它像一個(gè)完美曲線一樣地在增長。

昨天(30日)還有幾家國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一個(gè)數(shù)，讓我自己也有意外驚喜，包括idc在內(nèi)的幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布什么了數(shù)呢?今年三季度(7-9月)，小米超過三星成為中國市場的老大。我們今天想一想，三四年時(shí)間做6款手機(jī)就到了這樣的業(yè)績表現(xiàn)，而且今年我們預(yù)計(jì)銷售額會(huì)在750億到800億，我覺得按照這樣的增長趨勢，明后年是有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的。如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，也將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

小米創(chuàng)新的地方在哪里?

那么這個(gè)業(yè)績的背后，很多人都關(guān)心我們是怎么做到的。全世界這些知名的商業(yè)雜志和咨詢公司也出了很多報(bào)告，昨天bcg(波斯頓調(diào)研公司)出的報(bào)告顯示，小米也進(jìn)入了全球最具創(chuàng)新力的50強(qiáng)。

小米創(chuàng)新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通過銷售大量的手機(jī)，形成了一個(gè)7千萬用戶群的miui用戶，這個(gè)系統(tǒng)的好處就是小米最大的創(chuàng)新點(diǎn)。它源于一個(gè)樸素的想法，在我參與金山軟件的創(chuàng)辦的時(shí)候，有機(jī)會(huì)見到諾基亞、摩托羅拉他們?nèi)蜓邪l(fā)的老大，我就將原來用諾基亞、摩托羅拉時(shí)感到的不方便的地方告訴他們，提出修改意見，他們聽完以后覺得有道理，可是我永遠(yuǎn)沒有見到他們改過。我自認(rèn)為不是普通發(fā)燒友，我經(jīng)營幾千人的軟件公司，自己就在做這個(gè)，我提的意見肯定不是外行的意見。

所以我就在想，我能不能做一款手機(jī)，如果你有意見，告訴我。如果我覺得有道理，我可不可以立刻就添到我的手機(jī)里面?我就是用這樣的想法開始做miui。我給miui定了一個(gè)要求，我們需要每一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)新的版本，這樣你提出的意見只要合理，我一周之內(nèi)就能改。可能大家對一星期出一個(gè)操作系統(tǒng)沒有概念，像windows是5年發(fā)一個(gè)新的版本，操作系統(tǒng)一星期發(fā)一個(gè)版本是空前的難題，難在什么地方?如果操作系統(tǒng)不做足夠完備的測試，萬一有bug，啟動(dòng)不了怎么辦?幾千萬的手機(jī)用戶就用不了手機(jī)。所以傳統(tǒng)上，做操作系統(tǒng)要花很長時(shí)間測試，所以發(fā)布周期非常長。小米最大的創(chuàng)新就是每周能發(fā)布一個(gè)操作。

有這個(gè)技術(shù)支撐之后可以做什么?可以在網(wǎng)上號召上百萬人提意見，然后通過各種機(jī)制篩選出有價(jià)值的建議，把這些建議做到產(chǎn)品里。如果覺得不好可以一直改，改到你滿意為止。

有人問這個(gè)手機(jī)好在什么地方?其實(shí)小米在設(shè)計(jì)理念上是“集大成設(shè)計(jì)”，里面有非常多細(xì)微設(shè)計(jì)很實(shí)用。我給大家舉一個(gè)小例子，當(dāng)你來了一個(gè)陌生電話，系統(tǒng)會(huì)告訴你這個(gè)電話是送貨員還是中介機(jī)構(gòu)，是推銷還是騷擾電話，或是騙子，這樣你就可以選擇接還是不接。如果是送貨員，甚至有送貨員叫什么，送貨員的照片，這個(gè)功能最早是在小米手機(jī)上出現(xiàn)的。

我有一次給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，談到手機(jī)他說最麻煩的是他得7_24小時(shí)開機(jī)，晚上來一個(gè)騷擾電話就經(jīng)常睡不好。我說這個(gè)簡單，我們加一個(gè)功能，晚上睡覺的時(shí)候只接vip電話，指定幾個(gè)人可以打進(jìn)來，其他的人不接通就行了。這個(gè)功能他覺得非常好。我有一次見韓寒，他說你能不能開發(fā)一個(gè)功能，只接我通訊錄里的電話?我說這個(gè)好，我加了一個(gè)功能，只接通訊錄里的電話。

我們就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)把各種功能做進(jìn)去，讓你用時(shí)的體驗(yàn)遠(yuǎn)超你想象。

最大限度的把用戶的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起

小米就是一點(diǎn)一滴把大家的意見匯聚在一起，最大限度的把大家的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起做這款手機(jī)。我們做完了以后，在國際上很快就有一定的知名度，我們國際粉絲起來之后，他們幫我們在全球推廣，包我們做各國的語言版本，甚至把miui系統(tǒng)移植到各種手機(jī)上，現(xiàn)在miui能支持180款手機(jī)都是這些愛好者干的。

所以我們在網(wǎng)上匯聚了幾百萬人幫我們做這件事情，我們的產(chǎn)品不僅僅是小米的心血，也是數(shù)百萬米粉一起貢獻(xiàn)的作品。這種模式我們叫做“參與感”，怎么把用戶拉過來和你一起做事情，首先是可以幫助你把產(chǎn)品做好，其次更重要的是因?yàn)橛脩魠⑴c了這件事情，他有很大的成就感，他會(huì)心甘情愿地幫助你把這款手機(jī)推薦給他的同學(xué)、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。

它有點(diǎn)像于“群眾路線”，一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。如果你這么去想的時(shí)候就理解了我們一再談的“參與感”是什么樣的東西。為什么“參與感”有如此大的威力?因?yàn)槲覀兏M(fèi)者是朋友，我們一個(gè)小公司三、四年前十來個(gè)人，什么都沒有，但是我們有跟大家做朋友的態(tài)度，有愿意不斷改善、快速改進(jìn)的能力，我們就一步一步火箭般地成長。

做小米，我當(dāng)時(shí)是怎么想的?

我覺得，夢想對一個(gè)人還是非常重要的，因?yàn)橛袎粝氲脑捘悴拍軌驁?jiān)持幾十年不動(dòng)搖，孜孜不倦的去追求。

我覺得改變自己這一生其實(shí)是一件很簡單的事情，1987年，我上大一的時(shí)候，看了一本叫《硅谷之火》的書。看完之后，我激動(dòng)地在學(xué)校操場里一遍遍地走，久久難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)，那本書講的是像喬布斯這樣的硅谷英雄的創(chuàng)業(yè)故事，我在想怎么讓我的人生與眾不同?我們中國人能不能辦一個(gè)世界級偉大的公司?從那時(shí)起我就奠定了自己的奮斗目標(biāo)，所以在大學(xué)期間就給自己定了很多很苛刻的目標(biāo)，然后去完成，并參與金山軟件的創(chuàng)辦，做了很多事情。

__年金山上市之后我就基本上“退休了”，因?yàn)樵诮鹕絼?chuàng)業(yè)那么多年特別特別辛苦，金山上市以后我覺得自己的責(zé)任和使命也到了一個(gè)階段，希望休整一段時(shí)間。休整了幾年以后，很多人都勸我是不是能再干一點(diǎn)事情，我自己一直沒有下定決心。在我40歲的時(shí)候，有一天從夢中醒來，我問我自己我還有沒有勇氣去追尋內(nèi)心的夢想，當(dāng)時(shí)我負(fù)擔(dān)最重的是什么?是事業(yè)小有所成，而且也帶了一幫兄弟們做得不錯(cuò)，如果我自己創(chuàng)業(yè)砸了怎么辦?面子上有點(diǎn)過不去，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)間越長其實(shí)對創(chuàng)業(yè)越來越敬畏，覺得創(chuàng)業(yè)90%的公司都會(huì)關(guān)門，我覺得我自己也不例外，我做不下去關(guān)門了多丟人，而且當(dāng)時(shí)很多媒體給我封了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，其實(shí)我最煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個(gè)說法，把你封成導(dǎo)師你還怎么創(chuàng)業(yè)，所以我當(dāng)時(shí)心里負(fù)擔(dān)很重。

后來我想了一個(gè)小方法、小技巧，來解決我內(nèi)心的壓力。我在想，要不咱們低調(diào)一點(diǎn)，干一個(gè)小公司，反正誰也不說，打死也不說，偷偷摸摸干，干得差不多了再說這個(gè)公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其實(shí)沒有幾個(gè)人知道小米科技是做什么的，也不知道是誰做的，極其極其低調(diào)，在初期我們內(nèi)部全是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們只相信口碑。

我記得miui第一版發(fā)布的時(shí)候，我們在互聯(lián)網(wǎng)上只找到了100個(gè)人愿意試用。很多人了解小米的歷史是從小米手機(jī)發(fā)布之后，其實(shí)四年半前我們就跟中關(guān)村一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)公司一樣，做出來的產(chǎn)品也沒有人關(guān)注，剛開始只有100人用，我說：“只有100個(gè)人用，我們能不能把這100個(gè)人伺候好，讓他們覺得這東西好，讓他們覺得好用，讓他們的朋友來用，口口相傳。”結(jié)果第二個(gè)星期就有200人用，第三個(gè)星期就有400人，第四個(gè)星期就有800人用，小米手機(jī)發(fā)布的時(shí)候全球已經(jīng)50萬人使用了。也就是說小米手機(jī)在發(fā)布之前，就已經(jīng)有50萬人的鐵桿粉絲了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。這就是我們?yōu)槭裁磳诒畼O其在意，不斷聽取意見，不斷迭代不斷改善，慢慢來，一步步做，到了今天的這個(gè)樣子。

百年企業(yè)同仁堂給我的啟發(fā)

我在辦小米的時(shí)候，我就想我們有沒有機(jī)會(huì)把它辦成世界級的偉大公司。換句話說，我們甚至有沒有可能辦成百年公司，百年基業(yè)。不少企業(yè)家都在談百年基業(yè)，金山軟件已經(jīng)干了25年，我知道百年基業(yè)是非常不容易的，尤其在中國，我甚至不相信在中國有人能干過百年。我?guī)е@個(gè)問題研究了一下，我發(fā)現(xiàn)居然有幾個(gè)公司干了百年，大家知道是哪幾個(gè)公司嗎?有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我這一研究不要緊，發(fā)現(xiàn)同仁堂不是1__年，是340年，跨越了幾個(gè)朝代，經(jīng)歷了多少輪戰(zhàn)火還能活下來，我就很好奇憑什么?

我認(rèn)為同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的創(chuàng)始人講的幾句話：“品味雖貴必不敢減物力，炮制雖繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工減料，第二句就是工作不偷懶，這兩句話合在一起就是“貨真價(jià)實(shí)”。在我們今天這個(gè)社會(huì)，做到貨真價(jià)實(shí)不容易，這些問題是怎么造成的?我覺得核心問題是我們能不能堅(jiān)信“貨真價(jià)實(shí)”。

我相信絕大部分的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都希望做到貨真價(jià)實(shí)，那為什么他們的企業(yè)做不到百年，文化傳承為什么傳不下來?同仁堂還有第二句話：“修合無人見，存心有天知。”意思是你做的事情沒有人知道，但是上天知道。所以用這種約束力讓同仁堂代代相傳，秉承了“貨真價(jià)實(shí)”的這種經(jīng)營理念。這是我在辦小米之前琢磨最多的一家公司，給了我很大的啟發(fā)。

好品質(zhì)是花錢花精力找最好的人才做出來的

我們中國產(chǎn)品便宜，為什么感覺質(zhì)量很差?我們能不能竭盡全力做好產(chǎn)品?

我在做小米手機(jī)的時(shí)候全部用的是最貴的原材料，最貴的供應(yīng)商，最貴的組裝廠。哪怕像現(xiàn)在賣699元的紅米也都是富士康生產(chǎn)的，可能大家不知道富士康生產(chǎn)意味著什么，至少對我來說加工成本貴了一倍。為什么?其實(shí)規(guī)律是，貴的東西絕大部分的可能性是它的質(zhì)量要好很多。

我們到工廠和供應(yīng)鏈看的時(shí)候，品質(zhì)管理、加工細(xì)節(jié)、做工會(huì)遙遙領(lǐng)先。我們剛開始做手機(jī)的時(shí)候，處理器全部買的高通最貴的處理器，包括所有配置都選的最高端的。當(dāng)時(shí)絕大部分國產(chǎn)手機(jī)公司都是做幾百塊錢的手機(jī)，很多人是怎么便宜怎么來，我們在進(jìn)入這個(gè)市場的時(shí)候，因?yàn)槊恳粋€(gè)手機(jī)都是給我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我們只有向蘋果和三星學(xué)習(xí)，用全球最好的供應(yīng)鏈、最好的原材料、最好的工廠，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。這句話我可以展開說得更透，只有用最好的供應(yīng)商，最好的原材料，最好的加工廠，才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。

很多人就說，你們都用最好的，但是你們手機(jī)比iphone差很遠(yuǎn)，這也沒錯(cuò)。我去年也是在一個(gè)會(huì)上做過調(diào)查，有多少人用過小米手機(jī)，現(xiàn)場只有三四個(gè)人舉手，多少人用過蘋果手機(jī)?結(jié)果大多數(shù)人用過。這個(gè)問題在什么地方?我們和蘋果的差距還真的差很遠(yuǎn)，我們需要一代一代的進(jìn)步，三年前發(fā)布小米1手機(jī)，幾個(gè)月前發(fā)布小米4手機(jī)，我覺得小米4手機(jī)已經(jīng)接近國際頂級水平，并且我有足夠的自信告訴大家，相信小米的下一代還會(huì)往前走一大步。

所以，我覺得，好的品質(zhì)是花錢花精力找最好的人才有機(jī)會(huì)做出來的。

海底撈為何能讓我嘆為觀止?

我第二個(gè)參考的公司是誰?

我有一次在機(jī)場買了一本書《海底撈你學(xué)不會(huì)》，我覺得我學(xué)會(huì)了，為了驗(yàn)證我有沒有學(xué)會(huì)我還專門吃了幾次海底撈，去完以后真的嘆為觀止。

我最震撼的是什么?

海底撈的裝修很一般，店的位置也很一般，但是它有一點(diǎn)點(diǎn)非常不一樣的感受，它的服務(wù)員非常熱情，非常親切，讓你都覺得整個(gè)餐館都很好。有一次吃飯我就問那個(gè)服務(wù)員，你整天那么樂為什么?你不就做個(gè)服務(wù)員嗎，結(jié)果給人教訓(xùn)了一頓。人家說我40幾歲的下崗女工找不到工作，海底撈一個(gè)月給我四千多工資，我睡覺做夢都會(huì)笑醒。

那句話真給我震住了，就是海底撈對員工很好，員工在公司感覺很好的時(shí)候他對客戶就完全不同。海底撈最重要的還有，就是海底撈的口碑非常強(qiáng)大，強(qiáng)大到什么程度呢?

網(wǎng)上有一個(gè)段子，說去海底撈吃飯，吃完飯人家上了一個(gè)果盤，果盤切的西瓜，沒吃完結(jié)賬的時(shí)候問服務(wù)員能不能帶走，服務(wù)員說不能帶。其實(shí)很多餐館都說是不能帶的，結(jié)完賬以后這個(gè)服務(wù)員送了整個(gè)西瓜給他，說切開的西瓜帶回去不衛(wèi)生，我給你整個(gè)西瓜得了。所以我每次去海底撈吃飯都想打包一個(gè)西瓜。

其實(shí)它講的是超預(yù)期，就是你要的不過就是剩下來切開的幾塊西瓜，人家給你整個(gè)西瓜，是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期?

所以，口碑的核心不簡單是好產(chǎn)品有口碑，或者又好又便宜的產(chǎn)品有口碑，有口碑的其實(shí)是超出消費(fèi)者的預(yù)期!海底撈就是和用戶做朋友，超出用戶預(yù)期。

防偽的秘訣

我們剛才講到貨真價(jià)實(shí)，中國最難的就是解決假貨問題?，F(xiàn)在火車上有賣小米充電寶的，大學(xué)宿舍里有賣小米充電寶的，廣場上擺攤的有賣小米充電寶的，全是假的!前一段時(shí)間，央視還報(bào)道了小米充電寶質(zhì)量不過關(guān)的問題，結(jié)果我們?nèi)フ已胍暫唾|(zhì)檢總局，發(fā)現(xiàn)全部都是假貨。就是這樣，紫米科技用最好的電芯、最好的工藝來做充電寶。今年預(yù)計(jì)銷售額大概在15億人民幣(去年8月是零)。至于小米耳機(jī)，做耳機(jī)這個(gè)公司是去年3月份創(chuàng)辦的，在去年10月份上市，今年大概有10億銷售額。

只有專注，并且做到極致，你才有機(jī)會(huì)做到世界第一。

現(xiàn)在還需要做什么呢?防偽。怎么才能讓用戶檢測是真的還是假的呢?其實(shí)就是要做到專注和極致。

小米的夢想：帶動(dòng)中國企業(yè)在各自領(lǐng)域成為世界第一。

小米用中國產(chǎn)地成本價(jià)，用中國最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，造福全世界，造福全人類。所以光小米一家不夠，我們應(yīng)該像當(dāng)年索尼帶動(dòng)日本整個(gè)工業(yè)一樣，讓中國所有產(chǎn)品都變得更加優(yōu)質(zhì)。所以，去年年初我有了這個(gè)計(jì)劃。

我們未來的目標(biāo)是什么?從去年年初開始，我們的目標(biāo)就是帶動(dòng)一百家這樣的企業(yè)一起成長，一起在中國做大，一起揚(yáng)帆出海，成為全球企業(yè)。

在今年7月份，我們講到當(dāng)初創(chuàng)辦小米時(shí)的夢想，這個(gè)夢想四年前還不敢講。所以我們的夢想是什么呢?我們的夢想就是“星辰大海”——我們要把全球看成我們的市場，我們希望帶動(dòng)中國企業(yè)在各自的領(lǐng)域成為世界第一，這就是我們的目標(biāo)。

我真的沒有想到只用了三年時(shí)間我們就成了世界前三，我以為明年才會(huì)做到世界前三，但是我真的相信用五到十年時(shí)間，小米手機(jī)有機(jī)會(huì)成為世界第一。而且小米所帶動(dòng)的周邊合作伙伴，我們至少會(huì)有20個(gè)世界第一。

我希望小米的這波創(chuàng)業(yè)對中國的影響，就像三星之于韓國，索尼之于日本。我希望小米的夢想成為中國的未來，中國越來越多的企業(yè)在全世界范圍內(nèi)崛起，成為“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的代名詞。讓全世界享受中國科技創(chuàng)新的力量，我覺得這才是整個(gè)我做小米希望對社會(huì)有點(diǎn)幫助的地方。

小米靠什么去搶占?xì)W美市場?

我參考的第三家公司是1962年美國的沃爾瑪，別的店每個(gè)東西要掙45%，沃爾瑪掙一半，天天平價(jià)，并且?guī)资耆缫蝗铡Ｋ覐U舊的倉庫改裝，都放在城市邊緣處，就是因?yàn)檫@樣很大的倉庫，很偏僻，房租非常便宜，反過來使它的成本很低，就具備了很強(qiáng)的競爭力，用了四十幾年，沃爾瑪成為了世界營業(yè)額第一的公司。

costco這個(gè)公司比沃爾瑪還要厲害，我們現(xiàn)在零售商店一般要有30%左右的毛利。costco說我們?nèi)魏螙|西只掙1-14%，如果超過14%，需要找ceo批準(zhǔn)，需要找董事會(huì)批準(zhǔn)。costco所有商品的利潤都在1-14%，我們平均賺7%，正好打平成本，可以理解costco基本不掙你的錢。costco的每一樣?xùn)|西有兩三個(gè)品牌，都是最好的，他們只賺一點(diǎn)點(diǎn)，相當(dāng)于幾乎就是他們的進(jìn)貨價(jià)，所以看了那個(gè)東西好你覺得好你拿著就走了，不需要看價(jià)錢。有些從國外回來的人，他們幾乎所有的東西都是在costco買的。所以像美國這樣成本這么貴的地方，他們東西能賣這么便宜，我覺得是因?yàn)楦咝А?/p>

我們怎么做一個(gè)好的東西讓中國老百姓買得起?我們手機(jī)業(yè)的成本到底消耗在什么地方?我進(jìn)手機(jī)商店買手機(jī)，一進(jìn)去沒幾個(gè)客戶，卻有八、九個(gè)促銷員。房租不是成本嗎?促銷員不是成本嗎?你每買一部手機(jī)平均100元估計(jì)給促銷員和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要促銷員，能不能成本價(jià)直銷，全在我自己開的一個(gè)小店，能賣多少是多少，把成本控制到非常低的狀態(tài)。所以發(fā)布小米手機(jī)之后，我們辦了mi.com，在自己網(wǎng)站上賣，我們同等產(chǎn)品做到國際品牌1/3的價(jià)錢，國內(nèi)品牌的不到一半的價(jià)錢，我們的成功靠大量的模式創(chuàng)新做的。下一步我們要把小米網(wǎng)做到全球世界各地，讓世界上每個(gè)人無論國家無論民族無論膚色他們都能享受來自中國的科技創(chuàng)新。假如我把這件事情做成就能圓了我18歲的夢想，辦一個(gè)世界級的偉大公司。

我們就是通過這樣的方式先找了幾個(gè)市場試了一下，發(fā)現(xiàn)奏效。找了哪些市場呢?其實(shí)還是發(fā)達(dá)地區(qū)，去完以后我們在當(dāng)?shù)囟汲闪俗罨鸬氖謾C(jī)。我們有了自信以后，三個(gè)月前開始強(qiáng)攻印度。因?yàn)橛《炔灰欢吹闷鹬袊髽I(yè)，他們從來沒有聽說過小米，這個(gè)很痛苦。我跟總裁林斌、負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的副總裁虎哥(hugo barra)商量，說我們只有扎根印度才能贏，第二天虎哥就背著包袱常駐印度。他去印度，我就說你按三年前小米的模式重來一回，不需要知名度，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，便宜的產(chǎn)品，超預(yù)期的產(chǎn)品不用廣告，不要知名度，從零開始，平地起高樓。

現(xiàn)在，印度人也天天排隊(duì)買小米，每周都在秒，跟國內(nèi)一樣?？赡苷f到這里大家又罵我們饑餓營銷，我們除了極個(gè)別產(chǎn)品這樣以外，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是開架銷售的。秒小米4的確有困難，為什么?因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品需要調(diào)試產(chǎn)線，一步步爬坡，這是工業(yè)品的規(guī)律。當(dāng)我們的產(chǎn)能上來以后我們都是開架銷售的，所以我們希望一兩年時(shí)間能夠在印度排到市場第一。接著我們在印尼、巴西，全球大迂回，最后再做歐美，在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”。很多人說你們干嗎不直搗黃龍，我覺得這里面的原因大家都很清楚，我們還是需要在全世界市場練兵，最后我們一定會(huì)拿下歐美的，因?yàn)槭澜邕@個(gè)環(huán)境里面不能缺少歐美，他們也是消費(fèi)大戶，我們其實(shí)就是這么布局的。

其實(shí)，小米是借助了海底撈的口碑模式，堅(jiān)持像同仁堂一樣貨真價(jià)實(shí)做好產(chǎn)品，然后像costco和沃爾瑪一樣通過流程優(yōu)化、模式創(chuàng)新做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，這是小米的幾個(gè)核心模式，這幾乎就是我們互聯(lián)網(wǎng)的七訣，參與感、和用戶做朋友、口碑營銷，這就是這三家公司參考的結(jié)果。

小米模式，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。我認(rèn)為小米模式是可復(fù)制的，可以大幅度提高市場競爭力。

介紹到這里，我再總結(jié)一下。我今天主要談到了這么幾個(gè)內(nèi)容：

第一，我覺得小米模式的核心就是“同仁堂式”的貨真價(jià)實(shí)，“海底撈式”的超預(yù)期口碑，和沃爾瑪、好市多(costco)高效率的模式創(chuàng)新，我覺得小米模式的核心就是這三點(diǎn)。

第二，這一套模式能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，我們已經(jīng)開始了，中國市場不缺產(chǎn)品，但缺好產(chǎn)品，缺又好又便宜的產(chǎn)品，缺高客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，極其稀缺，我堅(jiān)信我們能帶動(dòng)足夠的市場需求，總之我們讓生活變得更美好。

我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維能幫助中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，最最重要的是觀念，要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做世界級的產(chǎn)品。我覺得通過過去三年在中國的實(shí)踐，如果把小米的模式擴(kuò)大到世界各地的話，小米有機(jī)會(huì)成為中國的國民品牌，代表中國!

第3篇 雷軍演講：只要擁有夢想，終將與眾不同

雷軍演講：只要擁有夢想，終將與眾不同

大家好，非常感謝在“一刻演講”跟大家交流，這么一個(gè)大的話題。昨天我在烏鎮(zhèn)參加了全球互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，在這個(gè)會(huì)議上有馬云，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個(gè)問題，說雷軍你說你有一個(gè)目標(biāo)，要用5到20__年的時(shí)間做智能手機(jī)市場風(fēng)格全球第一。我忙著點(diǎn)頭，我的確說過，但是他們又問我，他去問蘋果公司的高管，說你怎么看?這個(gè)蘋果公司的高管也很厲害，他說easy to say hard to do，我英文很差，正好我聽懂了。

在那一刻我覺得很尷尬，主持人說雷軍你怎么想?那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬云在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話，夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?我的演說水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒辦法跟馬云相比，馬云的號召力和演說水平，我是望塵莫及。除了我湖北普通話之外，我覺得我作為一個(gè)技術(shù)和理工科的人來說，跟他的口才比不了，因?yàn)轳R云也是畢業(yè)于非常非常有名的名校，不亞于北京大學(xué)，叫杭州師范大學(xué)，專門培養(yǎng)老師的，真的比我能說。

尤其是我聽說了馬云還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個(gè)人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師范大學(xué)，還找不到工作。馬云今天有資格講這個(gè)話，講得也特別震撼，每一個(gè)，尤其每一個(gè)?絲都渴望像馬云一樣逆襲。

講完馬云這句名言以后，我又補(bǔ)了一段話，我說4年多前，小米剛剛創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村十來個(gè)人、七八條槍要去做手機(jī)，有誰相信我們能贏呢?手機(jī)這個(gè)行業(yè)是刀山火海，前面有三星、有蘋果，后面有聯(lián)想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連htc也不行了，最近索尼也不行了，這個(gè)市場競爭極為激烈。一個(gè)正常人想到智能手機(jī)，就覺得這個(gè)市場競爭很激烈。

三年前，我們產(chǎn)品剛剛發(fā)布，僅僅用了三年時(shí)間，誰又想過這十來個(gè)人的小公司，用了不到三年時(shí)間，有蘋果、有三星、有華為、有聯(lián)想這樣的市場里面，殺到了全中國第一、全球第三。當(dāng)我們今天有這樣的業(yè)績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應(yīng)該有這一點(diǎn)點(diǎn)夢想，用5到20__年時(shí)間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。4年前我夢想的動(dòng)力源于哪里呢?

其實(shí)辦小米對我來說是一個(gè)很難很難的事情，為什么呢?是因?yàn)槲以谵k小米之前，我有幸參與了金山軟件的創(chuàng)辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個(gè)電商公司叫卓越網(wǎng)，應(yīng)該來說我的人生也足夠了。在ipo之后，我退休了，還干了三四年投資，而且做天使投資，業(yè)績還不錯(cuò)，絕對能進(jìn)入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒問題。

你說做投資總不用天天這么操心吧，是什么樣的動(dòng)力使我下定決心去干這么累的一件事情呢?這件事真的很累。我在那個(gè)階段，在我做天使投資，在我從金山退休的那個(gè)階段，我有天晚上從夢中醒來，我問了我自己一個(gè)問題，我40歲了，在別人眼里功成名就，已經(jīng)退休了，還干著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時(shí)候的夢想，我覺得歲數(shù)越大，談夢想越難，我覺得大家現(xiàn)在都是最有夢想的時(shí)候，你們到了40歲的時(shí)候，還有夢想嗎?面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，還有幾個(gè)人能笑對今天、笑對明天呢?

我當(dāng)時(shí)問我自己，我還有沒有勇氣去試一把?這么試下去風(fēng)險(xiǎn)很高，有可能身敗名裂，有可能傾家蕩產(chǎn)，而且更重要的是，我在別人眼里已經(jīng)是個(gè)成功者，我需要冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)去做這么艱難的一件事情嗎?其實(shí)我真的猶豫了半年時(shí)間，最后我覺得這一種夢想激勵(lì)我自己一定要去賭一把，我說只有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當(dāng)我老了的時(shí)候，我還可以很自豪的說，我曾經(jīng)有過夢想，我曾經(jīng)去試過，哪怕輸了。所以我最后下定了決心，辦了小米，辦小米剛開始，我認(rèn)為我100%會(huì)輸，我想的全部是我怎么死，我真的很慶幸，我們竟然只有了三年，完成了一個(gè)令我自己都無法相信的結(jié)果。

我曾經(jīng)在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會(huì)使你自己覺得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

那么我的夢想是什么?我為什么會(huì)有這樣的夢想?是因?yàn)槲腋蠹彝瑯託q數(shù)的時(shí)候，在我18歲的那一年，曾經(jīng)青春年少，無意之中在圖書館里看了一本書，改變了我的一生，那是我大學(xué)一年級第一個(gè)學(xué)期，我在武漢大學(xué)的圖書館里面看了一本書，這本書叫《硅谷之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄創(chuàng)業(yè)的故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創(chuàng)業(yè)。

我記得90年代的時(shí)候，比爾·蓋茨而成功的時(shí)候，比爾·蓋茨講說我不過是喬布斯第二而已。喬布斯在80年代就已經(jīng)如日中天，當(dāng)時(shí)看了這本書激動(dòng)的我自己心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書以后，我在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會(huì)使你自己覺得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

當(dāng)然，在二十六七年前的中國，條件比今天差很多，要做點(diǎn)事情遠(yuǎn)沒有今天容易，有這樣的夢想，easy to say hard to do，當(dāng)我有這樣的夢想以后，我認(rèn)為放到語言上是沒有用的，怎么能落實(shí)到實(shí)際的學(xué)習(xí)和工作中。我當(dāng)時(shí)給我制訂的第一個(gè)計(jì)劃，在二十六七年前，兩年修完大學(xué)所有過程。

我真的是武漢大學(xué)在80年代不多的兩年修完所有課程的人，而且我絕大部分的成績應(yīng)該都是年級第一，幾乎所有專業(yè)課程。我記得我兩年修完了成績，在我們同學(xué)里面排到第六，我們?nèi)昙?00多人。所以怎么能夠落實(shí)到第一個(gè)夢想，我能夠在一個(gè)賽道上把學(xué)習(xí)弄好，因?yàn)槲艺J(rèn)為你還是要有基本功的沉淀，有了第一個(gè)基本功的沉淀，我們又給出了第二個(gè)目標(biāo)，大家說你沒有本事在一級學(xué)報(bào)上發(fā)表論文，我用兩年時(shí)間，在我大二的時(shí)候，在一級學(xué)報(bào)上發(fā)表了論文。

所以有夢想是件簡單的事情，關(guān)鍵是有了夢想以后，你能不能把這個(gè)東西付諸實(shí)踐，你怎么去實(shí)踐，你怎么給自己設(shè)定一個(gè)又一個(gè)可行的目標(biāo)。當(dāng)然，有了這樣的目標(biāo)還是不夠的，因?yàn)橐晒€不是一件簡單的事情，他需要你長時(shí)間的堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

就像我自己，到了我40歲退休以后，我還有沒有勇氣去試一把，所以非常感謝一刻演講給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40歲的時(shí)候，沒有忘記我18歲的夢想，我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時(shí)過早，談?chuàng)魯√O果為時(shí)過早，但是夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

我們做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。

我比大家大概大兩輪的年紀(jì)，20多歲，我也跟很多年輕人經(jīng)常交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”，在21日下午開會(huì)討論的時(shí)候，還有人說這是美國哪個(gè)總統(tǒng)講的，我說我抄來的。我覺得我們每一個(gè)人，只要你有了夢想，你就變得與眾不同。周星弛也講過一句名言，叫人沒有夢想，和咸魚有什么差別。所以你關(guān)鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要為自己的夢想去準(zhǔn)備各種堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么談到夢想的實(shí)現(xiàn)，我最近還有一句話挺出名的，也是我抄來的，叫“臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候，豬都會(huì)飛”，聽說過嗎?你要成功了，要找臺(tái)風(fēng)口，當(dāng)臺(tái)風(fēng)飛過來的時(shí)候，豬都可以飛。你想是豬都可以飛，當(dāng)然了，這個(gè)話我其實(shí)想表達(dá)兩層的意思，尤其是給在座的同學(xué)們，我覺得第一個(gè)，沒有堅(jiān)實(shí)的基本功，沒有勤奮是成功不了的。我覺得第二點(diǎn)，有了勤奮，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢?還需要臺(tái)風(fēng)口。還需要把握這個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇，把這個(gè)機(jī)遇把握好，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你才有機(jī)會(huì)成功。

那么小米把握的是什么機(jī)會(huì)呢?為什么這個(gè)臺(tái)風(fēng)這么厲害呢?其實(shí)小米精準(zhǔn)的踏到了智能手機(jī)換機(jī)的時(shí)間點(diǎn)，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應(yīng)運(yùn)而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時(shí)間里面成了中國第一。其實(shí)整個(gè)成長速度遠(yuǎn)超想象，小米三年做下來，今年大概有多大的規(guī)模呢?今年大概銷售6500萬只手機(jī)，營業(yè)額大概會(huì)在700億人民幣到800億人民幣，這是一個(gè)三四年的創(chuàng)業(yè)公司。這個(gè)應(yīng)該已經(jīng)創(chuàng)造了全球的奇跡，這背后是什么呢?

這背后是堅(jiān)實(shí)的基本功和非常好、非常好的對時(shí)機(jī)的把握。所以我自己工作了20多年，我對各位同學(xué)們的建議就是，我覺得第一條要有夢想，第二條要設(shè)定step by step的努力的目標(biāo)，要制訂階段性的目標(biāo)，不要著急。第三點(diǎn)就是要重視機(jī)遇的重要性，我覺得很聰明的一些同學(xué)都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實(shí)僅有聰明和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，怎么把握時(shí)代的機(jī)遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點(diǎn)也非常關(guān)鍵。

今天的一刻演講，我就講到這里，謝謝大家!

第4篇 雷軍演講稿：夢想還是要有的

雷軍演講稿：夢想還是要有的

雷軍說到，對于年輕人，第一點(diǎn)，沒有堅(jiān)實(shí)的基本功，沒有勤奮是成功不了的。第二點(diǎn)，有了勤奮，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢，還需要臺(tái)風(fēng)口。

15分鐘的演講時(shí)間夠不夠?

這個(gè)時(shí)間對普通人來說恐怕都不夠用，更不用說是在小米發(fā)布會(huì)上動(dòng)輒講兩個(gè)多鐘頭的小米科技創(chuàng)始人雷軍。這個(gè)艱巨的任務(wù)來自于在北京大學(xué)開幕的“一刻”演講。顧名思義，每個(gè)演講者只有15分鐘時(shí)間。這是風(fēng)靡全球的ted演講大會(huì)的中國版。

剛從世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)回來的雷軍精神奕奕的登上了講臺(tái)，他似乎還沉浸在前日與馬云、張朝陽等互聯(lián)網(wǎng)大佬的唇槍舌戰(zhàn)中，首先拿昨天的事情開起了玩笑。

“昨天主持人問了一個(gè)問題，說我曾經(jīng)說過小米要5-__年趕超蘋果，但他卻把這個(gè)問題拋向了在場的蘋果副總裁，問他怎么看，這樣我覺得很尷尬?！崩总娦ΨQ，“但后來我冷靜下來了，我想起了馬云的一句話，‘夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?’”

雷軍此番話引起臺(tái)下一片笑聲和掌聲。

以下為雷軍演講及問答實(shí)錄：

大家好，非常感謝在“一刻演講”跟大家交流，這么一個(gè)大的話題。昨天我在烏鎮(zhèn)參加了全球互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，在這個(gè)會(huì)議上有馬云，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個(gè)問題，說雷軍你說你有一個(gè)目標(biāo)，要用5到__年的時(shí)間做智能手機(jī)市場風(fēng)格全球第一。我忙著點(diǎn)頭，我的確說過，但是他們又問我，他去問蘋果公司的高管，說你怎么看?這個(gè)蘋果公司的高管也很厲害，他說easy to say hard to do，我英文很差，正好我聽懂了。

在那一刻我覺得很尷尬，主持人說雷軍你怎么想?那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬云在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話，夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?我的演說水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒辦法跟馬云相比，馬云的號召力和演說水平，我是望塵莫及。除了我湖北普通話之外，我覺得我作為一個(gè)技術(shù)和理工科的人來說，跟他的口才比不了，因?yàn)轳R云也是畢業(yè)于非常非常有名的名校，不亞于北京大學(xué)，叫杭州師范大學(xué)，專門培養(yǎng)老師的，真的比我能說。

尤其是我聽說了馬云還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個(gè)人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師范大學(xué)，還找不到工作。馬云今天有資格講這個(gè)話，講得也特別震撼，每一個(gè)，尤其每一個(gè)屌絲都渴望像馬云一樣逆襲。

講完馬云這句名言以后，我又補(bǔ)了一段話，我說4年多前，小米剛剛創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村[-1.20% 資金 研報(bào)]十來個(gè)人、七八條槍要去做手機(jī)，有誰相信我們能贏呢?手機(jī)這個(gè)行業(yè)是刀山火海，前面有三星、有蘋果，后面有聯(lián)想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連htc也不行了，最近索尼也不行了，這個(gè)市場競爭極為激烈。一個(gè)正常人想到智能手機(jī)，就覺得這個(gè)市場競爭很激烈。

三年前，我們產(chǎn)品剛剛發(fā)布，僅僅用了三年時(shí)間，誰又想過這十來個(gè)人的小公司，用了不到三年時(shí)間，有蘋果、有三星、有華為、有聯(lián)想這樣的市場里面，殺到了全中國第一、全球第三。當(dāng)我們今天有這樣的業(yè)績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應(yīng)該有這一點(diǎn)點(diǎn)夢想，用5到__年時(shí)間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。4年前我夢想的動(dòng)力源[0.41% 資金 研報(bào)]于哪里呢?

其實(shí)辦小米對我來說是一個(gè)很難很難的事情，為什么呢?是因?yàn)槲以谵k小米之前，我有幸參與了金山軟件[0.00%]的創(chuàng)辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個(gè)電商公司叫卓越網(wǎng)，應(yīng)該來說我的人生也足夠了。在ipo之后，我退休了，還干了三四年投資，而且做天使投資，業(yè)績還不錯(cuò)，絕對能進(jìn)入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒問題。

你說做投資總不用天天這么操心吧，是什么樣的動(dòng)力使我下定決心去干這么累的一件事情呢?這件事真的很累。我在那個(gè)階段，在我做天使投資，在我從金山退休的那個(gè)階段，我有天晚上從夢中醒來，我問了我自己一個(gè)問題，我40歲了，在別人眼里功成名就，已經(jīng)退休了，還干著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時(shí)候的夢想，我覺得歲數(shù)越大，談夢想越難，我覺得大家現(xiàn)在都是最有夢想的時(shí)候，你們到了40歲的時(shí)候，還有夢想嗎?面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，還有幾個(gè)人能笑對今天、笑對明天呢?

我當(dāng)時(shí)問我自己，我還有沒有勇氣去試一把?這么試下去風(fēng)險(xiǎn)很高，有可能身敗名裂，有可能傾家蕩產(chǎn)，而且更重要的是，我在別人眼里已經(jīng)是個(gè)成功者，我需要冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)去做這么艱難的一件事情嗎?其實(shí)我真的猶豫了半年時(shí)間，最后我覺得這一種夢想激勵(lì)我自己一定要去賭一把，我說只有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當(dāng)我老了的時(shí)候，我還可以很自豪的說，我曾經(jīng)有過夢想，我曾經(jīng)去試過，哪怕輸了。所以我最后下定了決心，辦了小米，辦小米剛開始，我認(rèn)為我100%會(huì)輸，我想的全部是我怎么死，我真的很慶幸，我們竟然只有了三年，完成了一個(gè)令我自己都無法相信的結(jié)果。

我曾經(jīng)在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會(huì)使你自己覺得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

那么我的夢想是什么?我為什么會(huì)有這樣的夢想?是因?yàn)槲腋蠹彝瑯託q數(shù)的時(shí)候，在我18歲的那一年，曾經(jīng)青春年少，無意之中在圖書館里看了一本書，改變了我的一生，那是我大學(xué)一年級第一個(gè)學(xué)期，我在武漢大學(xué)的圖書館里面看了一本書，這本書叫《硅谷之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄創(chuàng)業(yè)的故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創(chuàng)業(yè)。

我記得90年代的時(shí)候，比爾·蓋茨而成功的時(shí)候，比爾·蓋茨講說我不過是喬布斯第二而已。喬布斯在80年代就已經(jīng)如日中天，當(dāng)時(shí)看了這本書激動(dòng)的我自己心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書以后，我在武漢大學(xué)的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個(gè)通宵，我怎么能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個(gè)土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧于你的人生，才會(huì)使你自己覺得人生是有價(jià)值、有意義、有追求的。

當(dāng)然，在二十六七年前的中國，條件比今天差很多，要做點(diǎn)事情遠(yuǎn)沒有今天容易，有這樣的夢想，easy to say hard to do，當(dāng)我有這樣的夢想以后，我認(rèn)為放到語言上是沒有用的，怎么能落實(shí)到實(shí)際的學(xué)習(xí)和工作中。我當(dāng)時(shí)給我制訂的第一個(gè)計(jì)劃，在二十六七年前，兩年修完大學(xué)所有過程。

我真的是武漢大學(xué)在80年代不多的兩年修完所有課程的人，而且我絕大部分的成績應(yīng)該都是年級第一，幾乎所有專業(yè)課程。我記得我兩年修完了成績，在我們同學(xué)里面排到第六，我們?nèi)昙?00多人。所以怎么能夠落實(shí)到第一個(gè)夢想，我能夠在一個(gè)賽道上把學(xué)習(xí)弄好，因?yàn)槲艺J(rèn)為你還是要有基本功的沉淀，有了第一個(gè)基本功的沉淀，我們又給出了第二個(gè)目標(biāo)，大家說你沒有本事在一級學(xué)報(bào)上發(fā)表論文，我用兩年時(shí)間，在我大二的時(shí)候，在一級學(xué)報(bào)上發(fā)表了論文。

所以有夢想是件簡單的事情，關(guān)鍵是有了夢想以后，你能不能把這個(gè)東西付諸實(shí)踐，你怎么去實(shí)踐，你怎么給自己設(shè)定一個(gè)又一個(gè)可行的目標(biāo)。當(dāng)然，有了這樣的目標(biāo)還是不夠的，因?yàn)橐晒€不是一件簡單的事情，他需要你長時(shí)間的堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

就像我自己，到了我40歲退休以后，我還有沒有勇氣去試一把，所以非常感謝一刻演講給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40歲的時(shí)候，沒有忘記我18歲的夢想，我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時(shí)過早，談?chuàng)魯√O果為時(shí)過早，但是夢想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

我們做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。

我比大家大概大兩輪的年紀(jì)，20多歲，我也跟很多年輕人經(jīng)常交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”，在21日下午開會(huì)討論的時(shí)候，還有人說這是美國哪個(gè)總統(tǒng)講的，我說我抄來的。我覺得我們每一個(gè)人，只要你有了夢想，你就變得與眾不同。周星弛也講過一句名言，叫人沒有夢想，和咸魚有什么差別。所以你關(guān)鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要為自己的夢想去準(zhǔn)備各種堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那么談到夢想的實(shí)現(xiàn)，我最近還有一句話挺出名的，也是我抄來的，叫“臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候，豬都會(huì)飛”，聽說過嗎?你要成功了，要找臺(tái)風(fēng)口，當(dāng)臺(tái)風(fēng)飛過來的時(shí)候，豬都可以飛。你想是豬都可以飛，當(dāng)然了，這個(gè)話我其實(shí)想表達(dá)兩層的意思，尤其是給在座的同學(xué)們，我覺得第一個(gè)，沒有堅(jiān)實(shí)的基本功，沒有勤奮是成功不了的。我覺得第二點(diǎn)，有了勤奮，有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也不一定能成功，還需要什么呢?還需要臺(tái)風(fēng)口。還需要把握這個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇，把這個(gè)機(jī)遇把握好，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你才有機(jī)會(huì)成功。

那么小米把握的是什么機(jī)會(huì)呢?為什么這個(gè)臺(tái)風(fēng)這么厲害呢?其實(shí)小米精準(zhǔn)的踏到了智能手機(jī)換機(jī)的時(shí)間點(diǎn)，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應(yīng)運(yùn)而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時(shí)間里面成了中國第一。其實(shí)整個(gè)成長速度遠(yuǎn)超想象，小米三年做下來，今年大概有多大的規(guī)模呢?今年大概銷售6500萬只手機(jī)，營業(yè)額大概會(huì)在700億人民幣到800億人民幣，這是一個(gè)三四年的創(chuàng)業(yè)公司。這個(gè)應(yīng)該已經(jīng)創(chuàng)造了全球的奇跡，這背后是什么呢?

這背后是堅(jiān)實(shí)的基本功和非常好、非常好的對時(shí)機(jī)的把握。所以我自己工作了20多年，我對各位同學(xué)們的建議就是，我覺得第一條要有夢想，第二條要設(shè)定step by step的努力的目標(biāo)，要制訂階段性的目標(biāo)，不要著急。第三點(diǎn)就是要重視機(jī)遇的重要性，我覺得很聰明的一些同學(xué)都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實(shí)僅有聰明和勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，怎么把握時(shí)代的機(jī)遇，怎么在大方向上正確，我覺得這點(diǎn)也非常關(guān)鍵。

今天的一刻演講，我就講到這里，謝謝大家!

第5篇 雷軍演講：不被恥笑的夢想不算夢想

雷軍演講：不被恥笑的夢想不算夢想

作為創(chuàng)業(yè)者來說，重要的不是年齡而是心態(tài)。談到年輕，談到創(chuàng)業(yè)，最重要的關(guān)鍵字就是“夢想”，夢想是最能給每個(gè)人激勵(lì)的詞匯，我自己也是深深被夢想所激勵(lì)。

兩個(gè)月前我參加在烏鎮(zhèn)舉行的世界計(jì)算機(jī)大會(huì)，參加了一個(gè)對話節(jié)目。臺(tái)上有七、八位嘉賓，其中有馬云，也有蘋果的高級副總裁brucesewell。主持人問我，小米今天的夢想是甚么?我就直接講了我的夢想：“我希望小米在5～20__年時(shí)間，能夠在智能手機(jī)市場(智慧型手機(jī))成為世界的老大。”

我覺得我想像這個(gè)夢想，應(yīng)該沒有什么問題吧?因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者，就應(yīng)該有這樣的夢想，不管我們能不能做得到，至少我們應(yīng)該也要去想一下吧?

這個(gè)主持人馬上就問臺(tái)上這位蘋果高級副總裁：你怎么看?他也很厲害，回我：“it'seasytosay，hardtodo.”我在臺(tái)上，臉一下唰地就紅了，哎，但我覺得，不被恥笑的夢想，就不算夢想!

毫無疑問，我說小米5～20__年的目標(biāo)是世界第一，就被人恥笑了?？墒沁@時(shí)主持人又馬上問我：“你怎么看?”哈，我能怎么看呢?反正在那一瞬間，我真的不知該說什么?？墒俏矣植荒懿欢Y貌，我又必須度過這個(gè)尷尬的時(shí)刻。我看到了坐在中間的馬云，想起了他在阿里巴巴上市的時(shí)候講起的、極其勵(lì)志的一段話。

他說，像他這樣的人，如果能成功的話，百分之八十的中國人都能夠成功。因?yàn)橄袼@樣的人，高考了三次才考上大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后找不到工作，去做保安人家都不要。所以夢想還是有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

所以在蘋果高級副總裁講了“it'seasytosay，hardtodo”后，我就回答：“夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?”

不被恥笑的夢想，就不算夢想!

談到夢想，大家可能覺得未來小米在未來5～20__年成為世界的老大，有可能是吹牛。但我們反過來想一個(gè)問題，小米到今天創(chuàng)立多久?不到5年的時(shí)間，小米手機(jī)上市至今，才3年零3個(gè)月的時(shí)間，我們再回想一下，僅僅3年多的時(shí)間，小米已經(jīng)是中國市場的老大，嚴(yán)格來講，只用了兩年半，在去年第三個(gè)季度甚至成為世界的第三。

如果回到3年前，我說我要成為中國的老大，可能大家也會(huì)一樣恥笑。是什么動(dòng)力，促使我們創(chuàng)辦小米?促使我們飛速成長呢?

這因緣其實(shí)滿簡單，就是我上大學(xué)一年級時(shí)，在圖書館看了一本書，叫《矽谷之火》，講70年代末、80年代初像賈伯斯這樣的矽谷創(chuàng)業(yè)英雄的故事。看完這本書后，我激動(dòng)地幾個(gè)晚上沒睡好，在武漢大學(xué)操場上走了一圈又一圈，我就立志要成為偉大的人。那時(shí)年輕的心久久不能平靜啊，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我就確定了人生的目標(biāo)，希望做一些與眾不同的事，希望能成就自我。

就在這樣夢想的感召下，我很早就開始創(chuàng)業(yè)。我創(chuàng)立的第一家公司就是金山軟件，后來辦了卓越網(wǎng)。在金山ipo之后，我就相當(dāng)于退休了，37歲，之后做了幾年的天使投資，主要是幫助年輕人創(chuàng)業(yè)。

40歲重新創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴幌胪浶r(shí)候的夢想

到了40歲，有一天晚上在夢中驚醒，就像明天要參加考試一樣，那場景就是：我還記不記得我小時(shí)候的夢想?我還愿不愿意為這樣的夢想去努力?我的一生就這樣結(jié)束了嗎?其實(shí)我從夢中醒來后，就下定決心，再去試一次。那是20__年，我就決定再次創(chuàng)辦小米。

為什么呢?是因?yàn)槲以?0年代后期時(shí)，我就想要辦一家世界一流的公司，但當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)條件。到20__年時(shí)，我還是想要辦一家世界一流的公司。

懷抱著這樣的夢想，我們辦了小米，但這個(gè)夢想，不只今天沒有人信，4年前的當(dāng)時(shí)更沒有人信。但是我們源著這樣的目標(biāo)，創(chuàng)辦了小米。

為了開一家世界級的公司，我們在世界找最優(yōu)秀的人來組合，8個(gè)人中有5個(gè)是從美國工作回去創(chuàng)辦小米的，5個(gè)海歸，3個(gè)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者，平均年齡40多歲。40多歲在臺(tái)灣是年輕人，在大陸就是老同志了。幾乎沒有人覺得40幾歲還創(chuàng)業(yè)?我那時(shí)最大壓力是，萬一弄砸了別人會(huì)怎么看?會(huì)說：老同志不服老啊，還要去創(chuàng)業(yè)?包括像傅盛(獵豹?jiǎng)?chuàng)辦人)這樣的小朋友怎么看?他們可能會(huì)說：你看雷軍老吹牛，自己干也不怎么樣嘛!

40歲在大陸是老同志

我壓力是很大的，但當(dāng)時(shí)激勵(lì)我自己的，還是夢想。人生還是要去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，不管結(jié)果怎么樣，如果試都不敢試，那人生就沒有什么意義了。

不管是在臺(tái)灣、大陸還是天涯海角，“追尋夢想”永遠(yuǎn)都是最勵(lì)志的話題。

我希望年輕人、創(chuàng)業(yè)者，不管你的夢想有多么離譜，或有多少人嘲笑你，你都該堅(jiān)持目標(biāo)，永不停息的去追尋，這就是夢想的力量。

那么，小米的夢想為何在今天取得不錯(cuò)的成績?在小米的故事里有許多天時(shí)地利人和，我就不展開了，臺(tái)灣雜志報(bào)導(dǎo)挺多的。

建議一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是全球市場，只要你有本事寫個(gè)小游戲、小app，你就是全球市場

我想給年輕人建議幾個(gè)方向：

第一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(行動(dòng)網(wǎng)路)，許多臺(tái)灣朋友抱怨說臺(tái)灣市場太小沒機(jī)會(huì)，但我說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是全球市場，只要你有本事寫個(gè)小游戲、小app，你就是全球市場。今天大陸的年輕人，就是這樣走向世界的。

兩年前傅盛跟我說，獵豹最好的產(chǎn)品是清理大師(cleanmaster)，當(dāng)時(shí)兩年前只有三、四個(gè)小朋友在寫這個(gè)工具，一天只有兩萬個(gè)活躍用戶，一個(gè)月不超過10萬人在用，這是一個(gè)很小的應(yīng)用。到了20__年6月，有了1千萬的活躍用戶，接著我們在全球市場大幅推廣，到現(xiàn)在一個(gè)月有3.4億活躍用戶。從小一點(diǎn)點(diǎn)延展起來，成為很大的應(yīng)用。

在臺(tái)灣不要抱怨臺(tái)灣本地市場小，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，你的世界就是整個(gè)世界。

在今天有不少的新創(chuàng)公司，都是這樣在全球擴(kuò)張的。臺(tái)灣的年輕人比中國年輕人有經(jīng)驗(yàn)、國際化程度高，有這么多優(yōu)勢，可以怎么把優(yōu)勢發(fā)揮到極致呢?我跟蕭萬長先生說，我們應(yīng)該在臺(tái)灣鼓勵(lì)有更多天使投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資家。我覺得初期支持的資金，顯得尤為重要。整個(gè)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)水平、人均收入都遠(yuǎn)高過大陸，關(guān)鍵問題是，怎么恢復(fù)市場的信心，如何讓年輕人看到榜樣的力量、看到成功的力量、看到夢想的力量，這點(diǎn)臺(tái)灣和大陸是完全不一樣的。

馬云、馬化騰、李彥宏、傅盛的成功，都激勵(lì)了無數(shù)的大陸創(chuàng)業(yè)者，臺(tái)灣需要呼喚這樣的成功者，來帶動(dòng)整個(gè)市場的力量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪潮下，臺(tái)灣年輕人不應(yīng)該缺席。

建議二：智能家居方向，是臺(tái)灣未來五年最重要的方向

第二個(gè)方向，是過去一年最熱門的話題，就是“智能家居”。是從去年此時(shí)，google用32億美金收購nest開始，話題在全球持續(xù)加溫，所有人都在討論智能家居。

小米怎么看智能家居?小米的戰(zhàn)略是以手機(jī)為中心，連結(jié)所有智能設(shè)備。所有連接、存儲(chǔ)，都在手機(jī)上，智能家居對小米是至為關(guān)鍵的一戰(zhàn)，未來3年、5年、20__年，每個(gè)人的個(gè)人設(shè)備、工作設(shè)備和家庭設(shè)備，會(huì)全部智能化，而且全部能連結(jié)到手機(jī)與云端，這一步的機(jī)會(huì)已經(jīng)開始了。

大陸已有許多新創(chuàng)公司進(jìn)入了智能領(lǐng)域，其實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域，臺(tái)灣有非常大的優(yōu)勢，因?yàn)榕_(tái)灣有極及其深厚的工業(yè)基礎(chǔ)，有非常多軟、硬件工程師，我認(rèn)為這是臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)最核心的方向。關(guān)鍵問題是，如何把互聯(lián)網(wǎng)融進(jìn)來?如何做軟硬件的連接?

我舉一個(gè)小例子，去年小米投資了一家新創(chuàng)公司，是做(智慧)手環(huán)的。手環(huán)美國已經(jīng)做很多了，為什么我們要做手環(huán)?手環(huán)的痛點(diǎn)在于用不了多久就是要充電，我就問他們，能不能做一個(gè)可以用90天才需要充電的手環(huán)?后來做了幾個(gè)月，做到60天，國外同樣的手環(huán)差不多5～7天要充電。我們做的手環(huán)，甚至可以用手機(jī)作為密碼解鎖，這東西顯得精致而便宜，79元人民幣，短短幾個(gè)月在中國銷售就突破100萬支，在未來短時(shí)間內(nèi)極有可能突破1千萬支。去年11月份，這家公司估值3億美金，有幾家世界級創(chuàng)投投了3千5百萬美金。

這就是中國創(chuàng)業(yè)的速度，和大家如何看待問題。

這類項(xiàng)目，在臺(tái)灣應(yīng)該能找到很多團(tuán)隊(duì)能做。為什么估值能有3億美金呢?因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為他可能成為世界級手環(huán)公司，后面可以連結(jié)很多服務(wù)，這種案例在大陸數(shù)不勝數(shù)。

我認(rèn)為，智能家居方向，是臺(tái)灣未來五年最重要的方向，但講實(shí)話，我還沒看到很多臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)公司在做這個(gè)領(lǐng)域。如果大家愿意做這樣的方向，小米非常愿意與大家合作。

這又回到小米的合作策略，小米極其專注，小米自己只做五個(gè)產(chǎn)品：手機(jī)、平板、電視、機(jī)頂盒、路由器。其他都是合作夥伴做的，像手環(huán)、空氣凈化器等，也是合作夥伴做的，如果大家有好的產(chǎn)品好的創(chuàng)意，小米很愿意與大家合作。

總結(jié)一下，未來5～20__年，特別適合臺(tái)灣年輕人的方向，一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，成功案例就是獵豹移動(dòng)。核心業(yè)務(wù)就三、四個(gè)人做的，做不到一年半時(shí)間，就到美國上市，今天市值約25億美金左右，這事臺(tái)灣年輕人絕對可以干。

第二個(gè)特別有價(jià)值的方向是智能設(shè)備，也叫智能家居、智能家庭，但最最重要的是，以手機(jī)為中心，連結(jié)所有設(shè)備，促使所有設(shè)備智能化。這也是小米今天努力的大方向。

大家動(dòng)作一定要快，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的今天，天下武功唯快不破，我覺得速度一定要快。我們很喜歡臺(tái)灣，是因?yàn)榕_(tái)灣的節(jié)奏感和氛圍，但有時(shí)一想，這氛圍好像顯得太悠閑，雖然我們很喜歡，但對創(chuàng)業(yè)來說，節(jié)奏有點(diǎn)慢。希望臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)能像北京上海廣州深圳一樣熱火朝天的，這才是創(chuàng)業(yè)的氛圍。

第6篇 雷軍大學(xué)畢業(yè)典禮演講

雷軍大學(xué)畢業(yè)典禮演講

——小米公司ceo雷軍在母校武漢大學(xué)2015畢業(yè)典禮上的勵(lì)志演講稿

同學(xué)們大家好，站在這里話，我的心情和大家一樣激動(dòng)，因?yàn)?4年前我也和大家一樣，帶著小板凳，坐在這個(gè)小操場，參加畢業(yè)慶典，所以我特別能理解大家的心情。

大家參加畢業(yè)典禮，即將迎來人生新的征程，一定是有一點(diǎn)點(diǎn)緊張、一點(diǎn)點(diǎn)迷茫，但是更多的是激動(dòng)是興奮，是對未來美好生活的憧憬。所以在這個(gè)時(shí)刻，我能跟大家講點(diǎn)什么呢?昨天我想了一晚上，也沒怎么睡好覺。我在想，我比大家年長24歲，早24屆，作為一個(gè)學(xué)長，面對這么多學(xué)弟學(xué)妹即將開始人生征程的關(guān)鍵時(shí)刻，我能講點(diǎn)什么呢?說實(shí)話，千言萬語，真的不知道應(yīng)該從哪講起，而且講太多是不是真的對大家有幫助，這是我昨天晚上覺得壓力巨大的地方。我后來想，我們只講兩點(diǎn)。

1、要永遠(yuǎn)相信夢想的力量

為什么在這里談夢想，這是因?yàn)榛仡櫸疫^去走過的路，在我的人生中，我最難忘的就是武漢大學(xué)，因?yàn)槲錆h大學(xué)在我的人生歷程中起著不可磨滅的作用。那還是我18歲的時(shí)候，大學(xué)一年級，一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，我在圖書館里看了一本書。這本書在我的人生里起到?jīng)Q定性的作用。

書名我非常清楚地記得，叫《硅谷之火》，這本書大概是2塊1毛4，1987年出版，書里講述了喬布斯這些硅谷英雄創(chuàng)業(yè)的故事。看著這本書后，我的內(nèi)心像是有熊熊火焰在燃燒，激動(dòng)得好幾個(gè)晚上沒睡著覺。接著我就在旁邊的體育場上走了一遍又一遍，心情很難平靜。

在武大操場一遍又一遍地走的過程中，我奠定了人生的夢想——日后一定要干些驚天動(dòng)地的事情。天生我材必有用，日后自己一定要做個(gè)偉大的.人。當(dāng)然，建立夢想是很容易的，我相信每位同學(xué)都有很偉大的夢想，但是有夢想之后你是否去實(shí)踐了?所以在我在大學(xué)一年級的時(shí)候告訴自己，光有夢想是不行的，要腳踏實(shí)地地真正做幾件不一樣的事情。

我給自己定的第一個(gè)目標(biāo)是兩年修完大學(xué)所有的課程。很感謝武漢大學(xué)的學(xué)分制，從那天開始，我真的修了兩倍的學(xué)分。我記得去年參加學(xué)校校友會(huì)的時(shí)候，大屏幕上還顯示了我當(dāng)年的學(xué)分卡。當(dāng)我有這個(gè)夢想后我真的去試了，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也不難。至少我覺得當(dāng)年在計(jì)算機(jī)學(xué)院，兩年足以學(xué)完學(xué)院的所有課程。

在大學(xué)的里后來還有第二個(gè)第三個(gè)目標(biāo)，后來我都完成了。我在想，在那個(gè)年代，絕對不是我比別人更聰明更勤奮。我覺得最大的不一樣是我比他們更早地確立了人生的夢想，并且付出了實(shí)踐。這就是我給大家的第一個(gè)建議，要永遠(yuǎn)相信夢想的力量。今天，大家即將走上人生的征程，盡早地確立夢想和目標(biāo)，并且盡早地去付諸行動(dòng)，我覺得這是人生的開始。

2、要勇于相信堅(jiān)持夢想的力量

有夢想很容易，去實(shí)踐夢想也很容易，但是堅(jiān)持夢想很難。你今天能堅(jiān)持，五年后還能堅(jiān)持嗎，十年后二十年后還能堅(jiān)持嗎?剛才主持人介紹了一下我辦小米的成績，小米我就不展開介紹了，我要給大家介紹的是什么力量讓我創(chuàng)辦了小米公司。小米是五年前創(chuàng)辦的，發(fā)布手機(jī)是三年半前，小米僅僅用了兩年半的時(shí)間就在全球競爭最激烈的行業(yè)和市場(前有蘋果三星，后有華為)干到了中國市場第一，全球市場第五。

這個(gè)成績真的能算是全球商業(yè)市場的奇跡。這個(gè)奇跡的背后是什么呢?我參與創(chuàng)辦的第一家公司是金山軟件，我覺得金山軟件行業(yè)的競爭也很不容易。做到2007年，金山上市后我就退休了，我應(yīng)該實(shí)現(xiàn)了在座很多人的夢想，三十歲就能退休。上市了一家公司、賣了幾家公司、投資了幾十家公司，退休了以后我主要的工作就是投資，人生也算非常的圓滿。

是怎樣的動(dòng)力讓我愿意在創(chuàng)業(yè)呢?你們可能對創(chuàng)業(yè)充滿了非常多的好奇和羨慕，而且我也相信在座的各位未來也一定會(huì)出現(xiàn)偉大的企業(yè)家。在這個(gè)時(shí)刻我想和大家多說一句，創(chuàng)業(yè)絕對不是人干的活，是阿貓阿狗干的活。如果沒有鋼鐵般的意志，你是絕對干不了的，我覺得創(chuàng)業(yè)并不好玩。所以在今天這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，我提醒一下大家，如果真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要做好準(zhǔn)備。

我自己參與了金山軟件的創(chuàng)辦，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱難，那是什么啟發(fā)我退休以后再創(chuàng)業(yè)的呢?是在我在快40歲的時(shí)候，有天晚上做夢醒來，覺得自己好像離夢想漸行漸遠(yuǎn)，我問我自己是否有勇氣再來一回。其實(shí)這個(gè)問題很難回答，我想了半年多的時(shí)間才下定決心，不管這次創(chuàng)業(yè)成功與否，我不能讓人生充滿遺憾。我一定要去試一下，看自己能不能創(chuàng)辦一家世界級的技術(shù)公司，做一件造福世界上每一個(gè)人的事情，所以我下定決心要做這件事情。

做了這個(gè)決定以后，我自己還有很多很多的顧慮。為什么呢，因?yàn)槿绻稍伊?，我就晚?jié)不保。所以當(dāng)時(shí)我說服自己，在剛開始的一兩年的時(shí)間里，要極其低調(diào)，高度保密，腳踏實(shí)地，直到把產(chǎn)品做得差不多的時(shí)候再站出來說話，我覺得這樣成效會(huì)大一點(diǎn)。我用各種方法客服了我對再次創(chuàng)業(yè)的恐懼、對再次創(chuàng)業(yè)失敗的恐懼，然后創(chuàng)辦了小米。

今天站在這里，我想跟大家說，我相信在座的每一個(gè)人都有夢想，我相信你們?yōu)榱藟粝攵几吨T了行動(dòng)。我要問的是，五年后十年后，二十四年后二十五年后，你們還有沒有堅(jiān)持夢想的勇氣和決心，而且相不相信堅(jiān)持夢想的力量。這就是此時(shí)此刻我給大家的兩條建議。

最后，大家馬上就要畢業(yè)了，祝福大家前程似錦，事業(yè)成功，萬事順利。更重要的一條是，大家開開心心就好。謝謝大家。