ceo勵(lì)志演講稿(11篇)

第1篇 米折網(wǎng)ceo張良倫華科大勵(lì)志演講稿

我是2022年進(jìn)入華科大，今年導(dǎo)師也在現(xiàn)場(chǎng)，很感謝這么人過(guò)來(lái)捧場(chǎng)。我們跟idg淵源很深，所以linda之前讓我過(guò)來(lái)，我特別開(kāi)心，哪怕我是自費(fèi)的機(jī)票，自費(fèi)的酒店。我們2022年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2022年獲得idg的a輪融資，今年剛做了b輪一個(gè)多億的融資，投資方是idg，及其早期的合伙人之一。所以今天因idg的邀請(qǐng)，好不容易來(lái)到華科大，還是想分享一點(diǎn)干貨。

我來(lái)這兒時(shí)，大家知道第一件事情是做什么嗎?是去華科大找我的好朋友劉金柱，請(qǐng)我吃了一碗熱干面。我發(fā)現(xiàn)以前是三塊錢(qián)一碗的熱干面，現(xiàn)在是四塊錢(qián)，而且有自主品牌了，時(shí)代變化地很快。我們從2022年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，兩年多的時(shí)間里，我一直在想一個(gè)事情，我們很幸運(yùn)地從一開(kāi)始很小，到后來(lái)逐步發(fā)展，去年可能整個(gè)公司已有幾個(gè)億的收入，包括現(xiàn)在整個(gè)b輪融資也有上億美金的估值。

與我們處在同一時(shí)代、做著同樣事情的很多公司，卻在兩年內(nèi)，要么一直沒(méi)起來(lái)，要么曾經(jīng)起來(lái)過(guò)又下去了。我在想我們創(chuàng)業(yè)到底是什么決定了我們的成敗，這里面最重要的因素是什么?我想問(wèn)問(wèn)在場(chǎng)的各位校友。好，我有聽(tīng)到說(shuō)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)氣，我們第三位同學(xué)結(jié)合了前兩位的內(nèi)容說(shuō)要“看準(zhǔn)趨勢(shì)，廣納人才”。

我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是運(yùn)氣，運(yùn)氣很重要，所以今天我想跟大家分享的就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的運(yùn)氣。一聽(tīng)運(yùn)氣大家可能會(huì)覺(jué)得膚淺，是不是哪一天天上掉一個(gè)餡餅，我說(shuō)不定就創(chuàng)業(yè)成功了呢?我一直在想這個(gè)事情，去年開(kāi)始接觸了一些創(chuàng)業(yè)圈外的其他人士，我和幾位做企業(yè)的老板一起去一個(gè)寺院，進(jìn)行了為期三天的禪修。

有一堂課禪師跟我們說(shuō)，你們要靜下心來(lái)，感受天地，感受內(nèi)心，感受氣息和脈搏的流動(dòng)。我當(dāng)時(shí)沒(méi)有理解，只是嘗試著閉眼去思考。后來(lái)我們參加了一個(gè)總裁班，有一堂課是由《易經(jīng)》的傳人壬夫子給我們講，教我們?nèi)绾稳ヮA(yù)測(cè)運(yùn)勢(shì)，他當(dāng)時(shí)抓起一把米扔到桌上，然后說(shuō)可以根據(jù)米的趨勢(shì)和形狀來(lái)預(yù)測(cè)你們接下來(lái)的運(yùn)勢(shì)如何，這個(gè)方法我最終沒(méi)學(xué)會(huì)。但依照他的預(yù)測(cè)，我們今年的新項(xiàng)目4月16號(hào)上肯定能成，結(jié)果是我們貝貝網(wǎng)的項(xiàng)目就是這個(gè)日子發(fā)布的，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間的預(yù)測(cè)算是自?shī)首詷?lè)了。

這個(gè)過(guò)程中，我在想一個(gè)事。我們交流時(shí)會(huì)說(shuō)，他運(yùn)氣好，所以保上清華了;他運(yùn)氣好，所以創(chuàng)業(yè)成功了。那到底什么是運(yùn)氣呢?我自己目前的思考是這樣的，一是順勢(shì)而為，我可能會(huì)認(rèn)為運(yùn)氣就是這里的“勢(shì)”，比如說(shuō)你能不能看到趨勢(shì)并去順應(yīng)它;二是向時(shí)而動(dòng)，運(yùn)氣就是這里的“時(shí)”。比如當(dāng)你做一件事，天時(shí)地利人和都具備，發(fā)現(xiàn)一個(gè)勢(shì)，并且去順應(yīng)它，可能就會(huì)在這個(gè)借勢(shì)過(guò)程中成就你自己，實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做的很多事情，為什么有些公司于同樣的時(shí)間，甚至更早去做這個(gè)行業(yè)，他沒(méi)有做起來(lái)，即便有一些當(dāng)年處于非常好的位置。拿米折網(wǎng)所處的這個(gè)垂直行業(yè)來(lái)講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的排名和趨勢(shì)都已經(jīng)變了。如果說(shuō)大家拿不到很好的數(shù)據(jù)，我建議大家去看百度指數(shù)，它代表了一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，像我們同行有幾家，他們從2022年到現(xiàn)在，百度指數(shù)很平穩(wěn)，說(shuō)明用戶很平穩(wěn)。

再來(lái)看米折網(wǎng)，從一開(kāi)始的0到現(xiàn)在百度指數(shù)就是五六萬(wàn)，米折網(wǎng)加米折，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)非常領(lǐng)先了，并保持著持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這個(gè)過(guò)程中，很多人都只是借了一撥勢(shì)起來(lái)了，但沒(méi)有借下一波勢(shì)的潮流，所以它在下一波被打壓下去了。一家公司如果想持續(xù)發(fā)展到一個(gè)非常大的規(guī)模，一定是它順應(yīng)了一撥又一撥的勢(shì)。比如說(shuō)馬上要上市的聚美優(yōu)品，非常短時(shí)間就可以做到上市的規(guī)模。再如阿里巴巴、58同城等，它們已有十年的歷史了，今天它能上市，其實(shí)中間它經(jīng)歷了非常多的勢(shì)。而我們就是在這么多勢(shì)上每一次都有好運(yùn)氣。

既然我們說(shuō)勢(shì)很重要，其實(shí)做一個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為不是創(chuàng)造了用戶的需求，而只是發(fā)現(xiàn)了用戶的需求并滿足他。同樣道理，我不認(rèn)為有人會(huì)創(chuàng)造這個(gè)勢(shì)，當(dāng)然會(huì)有一些杰出的人讓這個(gè)勢(shì)發(fā)生了變化，但更多的人是發(fā)現(xiàn)這個(gè)勢(shì)，并順應(yīng)這個(gè)勢(shì)，讓它成就了自己。

目前這個(gè)時(shí)代，可以說(shuō)是更好的時(shí)代，也是更壞的時(shí)代。為什么說(shuō)這是更好的時(shí)代呢?我們其實(shí)在2022年創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)早期拿天使投資可能幾十萬(wàn)，現(xiàn)在可能很容易拿到百萬(wàn)，但再往幾年前天使投資都拿不到。我們要完成原始的積累，作為大學(xué)剛畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，就算進(jìn)了很好的公司，年薪30萬(wàn)，但扣除稅收等等，一年能攢下多少錢(qián)，所以原始積累要花很多時(shí)間。但現(xiàn)在不一樣了，有很多有資本的人愿意去幫助我們這樣一群有想法的年輕人，去實(shí)現(xiàn)自己想做的事情。

另外，我們現(xiàn)在很多信息資訊和社交工具，讓我們能做很多事情，做游戲的總有人冒出來(lái)比你成功，做電商總有淘寶店開(kāi)的比上一家還好，其實(shí)很多機(jī)會(huì)一直在，對(duì)我們來(lái)看是更好的時(shí)代。但同時(shí)又是更壞的時(shí)代，為什么呢?小成容易，大成很難。因?yàn)榍懊嬗衎at等幾座大山(不少都是idg投的)。現(xiàn)在來(lái)看，公司一旦做大，會(huì)面臨很多巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，我們是在夾縫中生存。

那么我們一開(kāi)始在什么都沒(méi)有的情況下，如何去保護(hù)自己，這是個(gè)很重要的命題。我覺(jué)得既然這是一個(gè)更好的時(shí)代，也是更壞的時(shí)代，我們要做的就是順應(yīng)這里面好的趨勢(shì)，同時(shí)規(guī)避這里面壞的因素。好的趨勢(shì)就是我們要整合目前能夠整合的資源，創(chuàng)造我們能夠創(chuàng)造的價(jià)值，整合資源有很多，包括資金、人才，政府資源等。你能夠整合這些資源并為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就能很好地借助這個(gè)勢(shì)。

同時(shí)我們也要規(guī)避勢(shì)里面不利因素，比如像我們現(xiàn)在做米折過(guò)程中遇到的問(wèn)題，上游特別大，淘寶、天貓?jiān)谏厦?，我們下面特別難受，會(huì)遇到了很多瓶頸和壓力，但我們要告訴自己這就是勢(shì)的弊端，我們要告訴自己在直接與我們巨頭競(jìng)爭(zhēng)的之前的時(shí)間差里面，更好的保護(hù)自己，并能夠積攢好自己的力量，包括資金、團(tuán)隊(duì)，還有很多需要準(zhǔn)備的東西。而當(dāng)你真正可以放手一博的時(shí)候，要找到這個(gè)勢(shì)的浪尖。我希望大家能在這個(gè)時(shí)代的浪潮中把握住這個(gè)時(shí)代的脈，找到這個(gè)勢(shì)，在接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能有好運(yùn)氣，謝謝大家!

第2篇 京東ceo劉強(qiáng)東在“第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇”上的勵(lì)志演講稿

尊敬的魯部長(zhǎng)、布魯斯副部長(zhǎng)，女士們，先生們：

大家上午好!我非常榮幸有機(jī)會(huì)參加中美互聯(lián)網(wǎng)論壇，并代表中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講話。

互聯(lián)網(wǎng)是人類(lèi)20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一，中美兩國(guó)同為世界兩大互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)國(guó)，呈現(xiàn)出“緊密相連、互為依存”的關(guān)系。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期階段，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極地吸收美國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)實(shí)際進(jìn)行了大量本土化的創(chuàng)新，取得了突出成績(jī)。比如，微信已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的即時(shí)通訊應(yīng)用程序，它集通訊、社交、媒體、娛樂(lè)、商務(wù)、甚至理財(cái)于一體，成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)入口。再如，在電商領(lǐng)域，我們不僅是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，而且也在中國(guó)首先推出了當(dāng)日送貨、網(wǎng)絡(luò)白條以及自動(dòng)自提柜等一大批創(chuàng)新服務(wù)。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)一直是美國(guó)投資基金最重要的市場(chǎng)，多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司都有美國(guó)基金的投資，并選擇在美國(guó)上市。中美兩國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資本、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等各個(gè)方面有著廣泛合作。通過(guò)互信合作，雙方實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，使兩國(guó)人民充分享受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來(lái)的紅利。

目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在積極拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，加大海外投資并購(gòu)力度，包括騰訊、阿里巴巴、百度、京東在內(nèi)的企業(yè)都已在美國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或研發(fā)辦公室。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向全球，中美兩國(guó)企業(yè)將會(huì)在更廣范圍、更深層次、更高水平上開(kāi)展合作。

美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，中國(guó)是世界最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，有超過(guò)6億的網(wǎng)民和接近6億的手機(jī)網(wǎng)民。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展取得的成績(jī)，離不開(kāi)政府部門(mén)的高度重視和大力支持。為進(jìn)一步發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等方面的重要作用，中國(guó)正在加快推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，并上升到國(guó)家戰(zhàn)略。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已揭開(kāi)全新篇章，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為發(fā)展主題，各種創(chuàng)新在中國(guó)大地上如雨后春筍般層出不窮。個(gè)人堅(jiān)信，未來(lái)十年之內(nèi)，中國(guó)包括手機(jī)用戶在內(nèi)的網(wǎng)民人數(shù)必將接近甚至超過(guò)十億，中美兩國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都將因此而受益。

女士們、先生們：

中美互聯(lián)網(wǎng)論壇已成功舉辦八屆，成為兩國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作的重要平臺(tái)。未來(lái)，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交流和合作，共同探討互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新趨勢(shì)、新技術(shù)和新理念，讓我們攜手共進(jìn)，共同為全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類(lèi)的福祉做出貢獻(xiàn)。我們堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)世界的明天一定會(huì)更加美好!

謝謝大家!

第3篇 萬(wàn)達(dá)ceo王健林年會(huì)勵(lì)志演講稿

光陰似箭，又過(guò)一年。今年是萬(wàn)達(dá)成立27年來(lái)，第一次在總部以外的城市召開(kāi)年會(huì)，目的是讓更多同志體驗(yàn)萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果。首先我代表萬(wàn)達(dá)集團(tuán)11.3萬(wàn)名員工，向光榮參加年會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，表示熱烈歡迎。

一、201_年主要工作成績(jī)

201_年面臨的形勢(shì)非常困難，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩。國(guó)際環(huán)境也不容樂(lè)觀，世界經(jīng)濟(jì)主要有四臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，歐洲陷入泥潭，日本也不行了，美國(guó)稍好，但也只是“弱復(fù)蘇”，中國(guó)也在下滑。在這樣困難的形勢(shì)下，經(jīng)過(guò)全體同仁的努力，201_年萬(wàn)達(dá)依然取得非常優(yōu)秀的成績(jī)。

(一)全面完成年度目標(biāo)

201_年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)資產(chǎn)5341億元，同比增長(zhǎng)34.5%;收入2424.8億元，完成年計(jì)劃的101%，同比增長(zhǎng)30%;企業(yè)凈利潤(rùn)同比也大幅增長(zhǎng)。這是萬(wàn)達(dá)連續(xù)第9年保持環(huán)比30%以上的增速。

商業(yè)地產(chǎn)公司合同收入1827.3億元，同比增長(zhǎng)25.7%;其中房地產(chǎn)合同收入1601.5億元，完成年計(jì)劃的101%，同比增長(zhǎng)26.8%。新增持有物業(yè)面積452.7萬(wàn)平方米，累計(jì)持有物業(yè)面積2156.6萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)26.5%。這個(gè)數(shù)字只是商業(yè)地產(chǎn)公司持有的物業(yè)面積，沒(méi)包括集團(tuán)持有的物業(yè)面積。全年施工面積6586.2萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)27.2%，規(guī)模相當(dāng)驚人;新開(kāi)工面積2762.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)11%;施工面積中超過(guò)四成是新開(kāi)工，為2022、2022年的增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?？⒐っ娣e1613.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)19%。雖然全國(guó)投資增速在下降，但萬(wàn)達(dá)投資依然保持較高增速。

商管公司新開(kāi)業(yè)24個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，累計(jì)開(kāi)業(yè)109個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。商業(yè)地產(chǎn)總租金收入116.8億元，其中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租金110.8億元，同比增長(zhǎng)30.5%。最近幾年，萬(wàn)達(dá)非房地產(chǎn)的各項(xiàng)收入增幅，都大大高于房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入增幅，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租金收繳率100%，連續(xù)第二年達(dá)到100%。中國(guó)老子創(chuàng)立辯證哲學(xué)，講福禍相倚，這個(gè)100%有好有壞：201_年即使做到99.9%租金收繳率也算下降，所以這是對(duì)商管更高的要求。創(chuàng)新舉辦第八屆萬(wàn)達(dá)商業(yè)年會(huì)，參會(huì)人數(shù)同比增長(zhǎng)100%，現(xiàn)場(chǎng)與超過(guò)1000個(gè)商家達(dá)成合作協(xié)議;很多人在解讀萬(wàn)達(dá)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)萬(wàn)達(dá)最核心的優(yōu)勢(shì)就是擁有豐富的商業(yè)資源和超強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。成功組織萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)百店同慶活動(dòng)，三天店慶總客流超過(guò)2600萬(wàn)人次。201_年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總客流量16.3億人次(不含酒店和旅游度假區(qū))，同比增長(zhǎng)33%。去年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店數(shù)規(guī)模同比增長(zhǎng)22%，但客流量增長(zhǎng)33%，這說(shuō)明萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)老店的客流量仍在年年增長(zhǎng)。事實(shí)證明，實(shí)體店只要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)，多搞體驗(yàn)消費(fèi)，照樣人氣旺。人有多樣性需求，會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物，更會(huì)花時(shí)間去逛購(gòu)物中心，進(jìn)行體驗(yàn)消費(fèi)。

201_年完成20個(gè)已開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)慧云系統(tǒng)的改造，我要求2022年內(nèi)完成所有已開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)慧云系統(tǒng)的改造。慧云系統(tǒng)不僅集成16個(gè)子系統(tǒng)，更重要的是實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)終端應(yīng)用，拿著手機(jī)，在世界任何一個(gè)地方都能監(jiān)控所有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)情況。商業(yè)地產(chǎn)公司上市前去美國(guó)路演，美國(guó)人問(wèn)，一百多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)分布在全國(guó)各地，怎么管?我們的同志拿出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)慧云系統(tǒng)，立馬讓他們看到每個(gè)廣場(chǎng)當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)收入、人流情況、安防監(jiān)控等。美國(guó)人都暈了，他們也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么先進(jìn)的東西。

酒店建設(shè)公司新開(kāi)業(yè)18家五星級(jí)酒店，新增客房5546間，累計(jì)開(kāi)業(yè)71家酒店，總客房數(shù)2.23萬(wàn)間。

酒店管理公司收入45.9億元，同比增長(zhǎng)26.4%。

商業(yè)地產(chǎn)公司其他收入63.1億元，在這里不一一列舉。

文化集團(tuán)201_年收入341.4億元，完成年計(jì)劃的108.9%，同比增長(zhǎng)32.3%。文化集團(tuán)任務(wù)完成情況不錯(cuò)，快速增長(zhǎng)進(jìn)一步拉大與國(guó)內(nèi)同行的距離，中國(guó)要有世界級(jí)文化企業(yè)的重任就落在你們肩上了。

amc收入163.9億元人民幣，完成年收入計(jì)劃的96%，但超額完成年度利潤(rùn)目標(biāo)。

萬(wàn)達(dá)院線新開(kāi)業(yè)影城40家。萬(wàn)達(dá)院線處于上市敏感時(shí)期，還沒(méi)正式掛牌，具體數(shù)據(jù)暫不公布，但所有指標(biāo)都大幅超額完成。特別要表?yè)P(yáng)萬(wàn)達(dá)院線善于互聯(lián)網(wǎng)思維，線上收入同比增長(zhǎng)201%，會(huì)員消費(fèi)收入占比超過(guò)70%。這兩個(gè)指標(biāo)我非常看重，希望將來(lái)院線更多收入來(lái)自線上，這樣成本更低;同時(shí)將會(huì)員消費(fèi)占比提高到80%以上，徹底減少隨機(jī)消費(fèi)，使運(yùn)營(yíng)更安全穩(wěn)健。

大歌星新開(kāi)業(yè)24個(gè)店，累計(jì)90個(gè)店，收入7.67億元，完成年計(jì)劃的101%。

萬(wàn)達(dá)旅業(yè)收入75.1億元，完成年計(jì)劃的107.3%，超額完成向萬(wàn)達(dá)文化旅游目的地輸送游客目標(biāo)。萬(wàn)達(dá)搞旅游業(yè)的主要目的，是利用終端渠道，將來(lái)與線上渠道結(jié)合，往萬(wàn)達(dá)文化旅游目的地輸送游客。

影視公司收入4.3億元，完成年計(jì)劃的121%;制作發(fā)行6部電影，票房收入14.85億元，超額完成目標(biāo)。

文化集團(tuán)其它收入37.43億元。

萬(wàn)達(dá)百貨新開(kāi)店24家，累計(jì)開(kāi)店99家，收入256億元，完成年計(jì)劃的101.6%，同比增長(zhǎng)65.3%;完成利潤(rùn)目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)放緩、電商沖擊、成本上升等多重不利因素疊加形勢(shì)下，百貨能完成集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)，極為不易，給予表?yè)P(yáng)。從今年起，除了經(jīng)營(yíng)收入數(shù)據(jù)外，企業(yè)內(nèi)部管理數(shù)據(jù)就不在年會(huì)上講了。

(二)主要公司成功上市

商業(yè)地產(chǎn)公司201_年12月23日在香港成功上市，募集313億元港幣，是全球歷史上最大的房地產(chǎn)ipo，也是香港201_年最大的ipo。商業(yè)地產(chǎn)公司上市是我們多年努力的良好結(jié)果。特別是通過(guò)上市路演交流，得到很多啟示，發(fā)現(xiàn)不足之處，這對(duì)商業(yè)地產(chǎn)長(zhǎng)期發(fā)展有重要意義。

萬(wàn)達(dá)院線今年1月6號(hào)拿到a股上市的正式批文，目前已完成路演和網(wǎng)上申購(gòu)，即將掛牌，我相信萬(wàn)達(dá)院線上市一定會(huì)帶給投資者驚喜。

兩家公司上市是萬(wàn)達(dá)201_年的核心大事，將成為萬(wàn)達(dá)發(fā)展新的助推器。

(三)文化產(chǎn)業(yè)重大突破

1、創(chuàng)造中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)歷史。萬(wàn)達(dá)在武漢的兩個(gè)文化項(xiàng)目，電影樂(lè)園和漢秀，一個(gè)是世界唯一的室內(nèi)多廳電影科技樂(lè)園，一個(gè)是世界第一舞臺(tái)秀。昨天大家看了，相信一定很激動(dòng)。我們還有秘密武器沒(méi)拿出來(lái)，漢秀有11臺(tái)水下設(shè)備，還有好幾臺(tái)沒(méi)啟用，因?yàn)檠輪T培訓(xùn)需要時(shí)間。相信經(jīng)過(guò)幾個(gè)月磨煉，漢秀節(jié)目一定會(huì)更精彩。

這兩個(gè)項(xiàng)目不僅內(nèi)容創(chuàng)新，建筑也創(chuàng)新，漢秀劇院造型取自中國(guó)傳統(tǒng)的燈籠，叫做紅燈籠;萬(wàn)達(dá)電影樂(lè)園造型取自湖北出土的中國(guó)一號(hào)編鐘，叫做金編鐘，兩個(gè)建筑本身也成為中國(guó)文化建筑地標(biāo)。

2、代表文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。漢秀和電影樂(lè)園填補(bǔ)了中國(guó)高科技文化產(chǎn)業(yè)的空白。中央提出大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)究竟如何發(fā)展?怎么做到又叫好又叫座?大家都在探索。這兩個(gè)項(xiàng)目給出了文化產(chǎn)業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展的答案，就是又中國(guó)、又叫好、又賺錢(qián)。首先要有中國(guó)文化元素。電影樂(lè)園和漢秀的設(shè)計(jì)和內(nèi)容制作請(qǐng)的都是世界行業(yè)大師和頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，我們一開(kāi)始就要求他們從里到外都要用中國(guó)的東西。別人可以全盤(pán)用歐美文化，但萬(wàn)達(dá)作為中國(guó)最大的文化企業(yè)，以發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)為己任，必須用代表中國(guó)文化符號(hào)的東西。所以我們的建筑是中國(guó)的，故事是中國(guó)的，表演也是中國(guó)的;其次還要叫好，讓大家看了還想看;更重要的是還要能賺錢(qián)。怎么能做到又中國(guó)、又叫好、又賺錢(qián)呢?萬(wàn)達(dá)的經(jīng)驗(yàn)是文化產(chǎn)業(yè)必須與創(chuàng)新、與科技、與規(guī)模相結(jié)合，才能真正大發(fā)展大繁榮。最近幾年，萬(wàn)達(dá)還將開(kāi)業(yè)一批創(chuàng)新的文化旅游項(xiàng)目，相信會(huì)進(jìn)一步證明我們的判斷。

3、經(jīng)營(yíng)效果超出預(yù)期。漢秀和電影樂(lè)園今年上半年的票已基本售罄，創(chuàng)造世界同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售奇跡。票都賣(mài)出去了，但還要研究把這么多顧客安排到不同場(chǎng)次，避免大家都集中到周末或節(jié)假日觀看。

4、無(wú)錫、廣州萬(wàn)達(dá)城開(kāi)工。201_年萬(wàn)達(dá)開(kāi)工無(wú)錫和廣州萬(wàn)達(dá)城兩個(gè)巨型文化旅游項(xiàng)目。萬(wàn)達(dá)文化旅游的三個(gè)重磅炸彈——青島東方影都、無(wú)錫萬(wàn)達(dá)城和廣州萬(wàn)達(dá)城，開(kāi)業(yè)后一定會(huì)讓世界產(chǎn)生新的驚喜。我聽(tīng)說(shuō)因?yàn)闊o(wú)錫萬(wàn)達(dá)城開(kāi)工，上海迪斯尼緊急追加投資，這說(shuō)明我們對(duì)他們有影響，而且還不是一般影響，這就是競(jìng)爭(zhēng)，是好事。2022年前，萬(wàn)達(dá)至少開(kāi)業(yè)10個(gè)重大文化旅游項(xiàng)目，恐怕會(huì)讓迪斯尼和即將開(kāi)工的北京環(huán)球影城重新做預(yù)算，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)有殺手锏，我們可以打價(jià)格戰(zhàn)，萬(wàn)達(dá)的投資現(xiàn)金是通過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售獲得的，建設(shè)期沒(méi)有財(cái)務(wù)成本;因?yàn)槿f(wàn)達(dá)的規(guī)模集中采購(gòu)，項(xiàng)目成本也很低。無(wú)錫和廣州萬(wàn)達(dá)城，一個(gè)針對(duì)上海迪斯尼，一個(gè)針對(duì)香港迪斯尼，我們就是要和他們比比，看經(jīng)營(yíng)人次、經(jīng)營(yíng)收入兩個(gè)核心指標(biāo)誰(shuí)更優(yōu)秀。萬(wàn)達(dá)一定要讓那些崇洋媚外的人看看，現(xiàn)在是中國(guó)人的世紀(jì)，最好的東西是中國(guó)人創(chuàng)造的。

(四)電子商務(wù)良好開(kāi)局

一是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。去年9月，萬(wàn)達(dá)與百度、騰訊合資成立非凡電子商務(wù)有限公司，聯(lián)手打造全球最大的o2o電子商務(wù)公司，這件事影響非常大。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)bat三巨頭，以前相互之間基本不合作，正因?yàn)榭春萌f(wàn)達(dá)，騰訊和百度才合作投資。

二是開(kāi)局良好。電商核心人才團(tuán)隊(duì)已基本搭建，幾位首席科學(xué)家正在洽談引進(jìn);103個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的wifi基礎(chǔ)設(shè)施改造完成，成都的云數(shù)據(jù)中心已經(jīng)開(kāi)工，15個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)智慧產(chǎn)品的研發(fā)全面進(jìn)行;電商成立不到半年時(shí)間，發(fā)展活躍會(huì)員4350萬(wàn)人，超額完成發(fā)展3000萬(wàn)會(huì)員的目標(biāo)。

三是并購(gòu)快錢(qián)。去年底，萬(wàn)達(dá)以3.15億美元收購(gòu)快錢(qián)68.7%的股權(quán)，搞電子商務(wù)一定要有自己的支付系統(tǒng)，收購(gòu)快錢(qián)為萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)形成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(五)跨國(guó)發(fā)展成果顯著

一是海外投資五星級(jí)酒店。201_年萬(wàn)達(dá)收購(gòu)馬德里、芝加哥、洛杉磯、黃金海岸四個(gè)海外項(xiàng)目，全部是所在城市的地標(biāo)項(xiàng)目。馬德里項(xiàng)目位于市中心西班牙廣場(chǎng)，如果把馬德里畫(huà)一個(gè)十字，萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目就在十字中心。馬德里的建筑一般只有三四十米高，萬(wàn)達(dá)這棟樓高117米，是絕對(duì)的城市地標(biāo)。芝加哥項(xiàng)目位于芝加哥最核心地段，緊鄰千禧公園和芝加哥河，高度排名芝加哥第三。洛杉磯項(xiàng)目位于比佛利山，是好萊塢大明星、富人們住的地方，這也是比佛利山二十年來(lái)最好的一塊地。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，如果不是一天到晚琢磨，怎么可能得到這個(gè)項(xiàng)目?黃金海岸是澳大利亞的一個(gè)新興城市，最近半個(gè)世紀(jì)才發(fā)展起來(lái)。這個(gè)城市有長(zhǎng)達(dá)53公里的海灘，沙子非常白細(xì)，因此被稱(chēng)為黃金海岸，雖然全市只有70多萬(wàn)人，但歷來(lái)都是世界十大旅游目的地，2022年過(guò)夜游客超過(guò)2100萬(wàn)人次，人均超過(guò)8夜。萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目是黃金海岸唯一直接瀕臨海灘的建筑，由三棟近200米高的塔樓組成，是整個(gè)城市的地標(biāo)，所以稱(chēng)為珠寶三塔。

二是投資好萊塢電影。去年萬(wàn)達(dá)出資1.3億美元，投拍兩部好萊塢大片。不出意外的話，今年第一部中國(guó)投資、全球發(fā)行的英語(yǔ)片就是萬(wàn)達(dá)的。

三是儲(chǔ)備項(xiàng)目較多。今年一批新的海外投資項(xiàng)目將陸續(xù)公布，年會(huì)后就會(huì)有兩個(gè)項(xiàng)目公布。

(六)企業(yè)管理新的進(jìn)步

1、出版兩本書(shū)。去年萬(wàn)達(dá)出版了《商業(yè)地產(chǎn)的投資與建設(shè)》和《商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理》兩本書(shū)，這是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)踐升華為理念的大作。萬(wàn)達(dá)把自己的內(nèi)部教材整理，向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行，這本身就是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的表現(xiàn)。這兩本書(shū)出版后已發(fā)行5萬(wàn)冊(cè)，創(chuàng)造近年來(lái)同類(lèi)書(shū)籍發(fā)行量的紀(jì)錄。我也感到奇怪，5萬(wàn)冊(cè)就成紀(jì)錄了?可見(jiàn)如今中國(guó)人不讀書(shū)，不深度閱讀，包括在座各位，不少人都是一個(gè)稱(chēng)號(hào)，叫“標(biāo)題黨”，文章就看看標(biāo)題，大致知道什么事，但為什么說(shuō)不清楚。這不是好現(xiàn)象。

2、工程管理革命性改革。萬(wàn)達(dá)多年前工程也是招標(biāo)，但招標(biāo)并不是最科學(xué)的，招標(biāo)其實(shí)就是競(jìng)價(jià)，但羊毛出在羊身上，低價(jià)中標(biāo)的公司也不會(huì)干賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，反而可能偷工減料影響質(zhì)量。所以萬(wàn)達(dá)五六年前就決定走議標(biāo)之路，我們和中建一、二、四、八局長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，一項(xiàng)工程由雙方談定一個(gè)價(jià)格，不再進(jìn)行招標(biāo)，但這種模式仍有一些分包項(xiàng)目由萬(wàn)達(dá)地方公司招標(biāo)。從去年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，萬(wàn)達(dá)形成新的工程管理體系——總包交鑰匙，這是對(duì)目前中國(guó)工程管理模式的顛覆性改革。我們決定，從201_年10月起，除了文旅項(xiàng)目，所有新開(kāi)工萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和酒店全部實(shí)行總包交鑰匙。這種模式由萬(wàn)達(dá)和施工單位共同制定建造標(biāo)準(zhǔn)、造價(jià)、工期等，施工單位包工期、包質(zhì)量、包造價(jià)，在項(xiàng)目竣工后向萬(wàn)達(dá)交鑰匙。實(shí)行總包交鑰匙后，萬(wàn)達(dá)各地項(xiàng)目公司不再參加任何分包招投標(biāo)工作。萬(wàn)達(dá)只管三件事：一是品牌庫(kù)，總包用的所有材料、設(shè)備等，必須在萬(wàn)達(dá)品牌庫(kù)名錄內(nèi)。二是限數(shù)量，總包使用品牌庫(kù)內(nèi)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，不得超過(guò)每年同類(lèi)業(yè)務(wù)總量的一定比例。萬(wàn)達(dá)每類(lèi)品牌至少有5個(gè)備選，避免集中使用同一品牌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。三是質(zhì)量管控。萬(wàn)達(dá)質(zhì)量監(jiān)管隊(duì)伍不會(huì)因此裁撤，還要繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管?？偘昏€匙有三大好處：提高效率、節(jié)省成本、防止fu敗。

3、管理模式進(jìn)行調(diào)整。去年集團(tuán)在丁總裁帶領(lǐng)下，花了半年時(shí)間，對(duì)集團(tuán)總部、各系統(tǒng)總部及各地公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新梳理。信息管理中心按照梳理結(jié)果，把調(diào)整后的業(yè)務(wù)流程重新上線運(yùn)行，僅此一項(xiàng)工作就使萬(wàn)達(dá)人員比年初計(jì)劃數(shù)減少10%，節(jié)省費(fèi)用12億，而且還做了一個(gè)決定，梳理后的編制和費(fèi)用原則上三年不變。

4、修訂2022版制度。這次制度修訂有三個(gè)特點(diǎn)，一是字?jǐn)?shù)從90萬(wàn)字精簡(jiǎn)到52萬(wàn)字;二是百分之百表格化;三是88%的制度實(shí)現(xiàn)信息化和移動(dòng)終端操作。

(七)社會(huì)責(zé)任成績(jī)優(yōu)秀

1、創(chuàng)造就業(yè)。201_年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位14.6萬(wàn)人，其中大學(xué)生42468人，這兩項(xiàng)指標(biāo)都占全國(guó)的百分之一。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)新招聘員工13655人，其中大學(xué)生7251人。截止去年12月31日，萬(wàn)達(dá)在崗員工11.27萬(wàn)人，員工平均年齡30.2歲，超過(guò)50歲的只有32個(gè)人。我看這32人中不少人是坐在前排的，我想我們這批人是不是該退休了。

2、支持創(chuàng)業(yè)。201_年萬(wàn)達(dá)出資近3000萬(wàn)元，支持60名應(yīng)屆大學(xué)生，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店37家，并全部實(shí)現(xiàn)盈利。我們?cè)ㄖС?00名大學(xué)生，但有40名大學(xué)生盡管自愿報(bào)名，也通過(guò)我們審核，卻中途退出不干了。我創(chuàng)業(yè)時(shí)注冊(cè)資金都得找別人借，不可能有任何人幫你。現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)無(wú)息借錢(qián)，幫著找創(chuàng)業(yè)的地方，全程幫扶，每個(gè)店還配兩名指導(dǎo)老師，并且是我們當(dāng)?shù)厣坦芄镜目偨?jīng)理和營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理，這么好的扶持條件，盡然還有40人中途退出，可見(jiàn)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題非常嚴(yán)重。問(wèn)題不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是沒(méi)有膽量創(chuàng)業(yè)，或者根本不想創(chuàng)業(yè)。中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率不到1%，遠(yuǎn)低于世界平均水平，美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率達(dá)到20%，歐洲也接近15%。由于創(chuàng)業(yè)率低，現(xiàn)在中國(guó)出現(xiàn)了企業(yè)家斷層現(xiàn)象。所以萬(wàn)達(dá)做這件事非常有意義，為中國(guó)培養(yǎng)新一代企業(yè)家。

3、繳納稅收。201_年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)納稅274.2億元，持續(xù)多年保持全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前茅。收入做到200多億就算大企業(yè)，我們光交稅就是200多億。

4、慈善捐助。201_年萬(wàn)達(dá)現(xiàn)金捐款3.2億元，特別是與國(guó)務(wù)院扶貧辦、貴州_政府簽訂了在丹寨縣投資10億元的扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)議，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)包縣扶貧的新模式。春節(jié)前集團(tuán)要去丹寨落實(shí)兩項(xiàng)任務(wù)：一是到丹寨招聘1000人到萬(wàn)達(dá)工作，僅限當(dāng)?shù)貞艨?。二是?萬(wàn)名丹寨籍農(nóng)民工，介紹到中建一、二、四、八局務(wù)工，要求丹寨縣每村安排一名負(fù)責(zé)人對(duì)接此事，我們與中建四個(gè)局簽一個(gè)協(xié)議，確保這些丹寨農(nóng)民工的工資及時(shí)足額發(fā)放和較好安排這批農(nóng)民工的食宿等條件。201_年全集團(tuán)舉行義工活動(dòng)1312次，96309人次參加;特別是萬(wàn)達(dá)義工全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，在全國(guó)影響非常好，今后要繼續(xù)堅(jiān)持。

201_年初，我講了201_年將成為萬(wàn)達(dá)標(biāo)志年，現(xiàn)在看完全實(shí)現(xiàn)年初的設(shè)想，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)百店、主要公司上市、文化項(xiàng)目開(kāi)業(yè)、進(jìn)軍電子商務(wù)4件大事使2022成為萬(wàn)達(dá)標(biāo)志年。

二、201_年存在主要問(wèn)題

(一)企業(yè)管理仍存漏洞

大歌星出現(xiàn)嚴(yán)重管理漏洞，財(cái)務(wù)系統(tǒng)三次預(yù)警，總經(jīng)理和分管副總裁仍不改進(jìn)，集團(tuán)只好紀(jì)律處分。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題，也影響到去年大歌星幾千名員工的收入和獎(jiǎng)金。

(二)工程質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題

武漢積玉橋項(xiàng)目住宅裝修質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)問(wèn)題不怕，但武漢項(xiàng)目公司、商管公司，對(duì)業(yè)主反映的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視，沒(méi)有立即返修，最后導(dǎo)致業(yè)主上街鬧事，給萬(wàn)達(dá)集團(tuán)造成嚴(yán)重負(fù)面影響。

(三)管理費(fèi)用偏高

集團(tuán)總部和各系統(tǒng)都存在管理費(fèi)用偏高的問(wèn)題，這是我們聘請(qǐng)權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研得出的結(jié)論。特別是一些不掙錢(qián)的部門(mén)，花錢(qián)更是大手大腳，不注意節(jié)約。去年下半年丁總裁牽頭解決這個(gè)問(wèn)題，我定下一條底線，今后萬(wàn)達(dá)管理費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度，不得超過(guò)企業(yè)收入和凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度。

三、201_年主要工作安排

(一)201_年經(jīng)營(yíng)主要目標(biāo)

全集團(tuán)資產(chǎn)6100億元，收入2740億元。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)業(yè)26個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、14間酒店。收入、租金、利潤(rùn)指標(biāo)內(nèi)部下達(dá)。

文化集團(tuán)收入450億元。其中amc收入183.8億元。

萬(wàn)達(dá)院線收入和利潤(rùn)指標(biāo)內(nèi)部下達(dá)，這里不公布。

大歌星收入10億元，確保實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)目標(biāo)。

萬(wàn)達(dá)旅業(yè)收入107.5億元，向萬(wàn)達(dá)文旅項(xiàng)目輸送游客不少于40萬(wàn)人次。

兒童娛樂(lè)新開(kāi)店27家，收入1.4億元。兒童娛樂(lè)的重要性已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，我們做了分析，有了兒童娛樂(lè)后，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的人流有一定增長(zhǎng)。

影視傳媒制作發(fā)行8部影片，票房21億元，收入3.2億元。

武漢電影樂(lè)園和漢秀收入11.8億元;文化集團(tuán)其他收入71.7億元。

百貨公司收入288億元，新開(kāi)門(mén)店17家。

快錢(qián)公司收入29億元。

電商公司開(kāi)業(yè)成都云數(shù)據(jù)中心，完成15個(gè)智慧產(chǎn)品的上線，活躍會(huì)員人數(shù)達(dá)到1億人。

(二)開(kāi)始全新轉(zhuǎn)型升級(jí)

1、第四次轉(zhuǎn)型。萬(wàn)達(dá)過(guò)去二十多年高速發(fā)展與成功，就在于不斷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型是1993年走出大連，萬(wàn)達(dá)由地方企業(yè)向全國(guó)性企業(yè)轉(zhuǎn)型，突破地域局限，為做大企業(yè)規(guī)模奠定基礎(chǔ)。第二次轉(zhuǎn)型是2022年，由單純住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型創(chuàng)新了萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式，使萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)一騎絕塵，成為全球不動(dòng)產(chǎn)的領(lǐng)袖企業(yè)。第三次轉(zhuǎn)型是從2022年開(kāi)始，大規(guī)模進(jìn)軍文化旅游產(chǎn)業(yè)，使萬(wàn)達(dá)由單一的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展為綜合性企業(yè)集團(tuán)。201_年萬(wàn)達(dá)要開(kāi)始第四次，也是范圍更廣、力度更大的一次全新轉(zhuǎn)型。

2、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)型分為兩方面，從空間上看，是從中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型為跨國(guó)企業(yè);從內(nèi)容上看，是從以房地產(chǎn)為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。萬(wàn)達(dá)已宣布到2022年的發(fā)展目標(biāo)，資產(chǎn)1萬(wàn)億元，收入6000億元，凈利潤(rùn)600億元，成為世界一流跨國(guó)企業(yè)。同時(shí)確定兩個(gè)具體轉(zhuǎn)型目標(biāo)，一是2022年集團(tuán)服務(wù)業(yè)收入、凈利占比超過(guò)65%，房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入、凈利占比低于35%;二是2022年海外收入占比超過(guò)20%。今后萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)要實(shí)行新的發(fā)展模式，同時(shí)加快發(fā)展文化旅游、金融產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)3個(gè)產(chǎn)業(yè)，到2022年形成商業(yè)、文旅、金融、電商基本相當(dāng)?shù)乃拇蟀鍓K，徹底實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3、商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。不要認(rèn)為轉(zhuǎn)型就是集團(tuán)的事，商業(yè)地產(chǎn)自身也要全新轉(zhuǎn)型。

第一、力推輕資產(chǎn)模式。過(guò)去萬(wàn)達(dá)成功靠的是城市綜合體，建一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，旁邊配建一些公寓、寫(xiě)字樓、商鋪用來(lái)銷(xiāo)售，通過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)生的現(xiàn)金流來(lái)投資持有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，這是重資產(chǎn)模式。現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)要推一種輕資產(chǎn)模式，就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)、建造、招商、運(yùn)營(yíng)、慧云系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)都由萬(wàn)達(dá)自己做，使用萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌，但所有投資由別人出，資產(chǎn)歸投資方。這種模式?jīng)]有房地產(chǎn)銷(xiāo)售，是準(zhǔn)金融投資行為，萬(wàn)達(dá)與投資方從凈租金收益中分成。這種模式的好處是沒(méi)有任何房地產(chǎn)銷(xiāo)售，靠租金獲得收入，企業(yè)發(fā)展不受房地產(chǎn)形勢(shì)、房?jī)r(jià)高低影響，這就把經(jīng)濟(jì)周期熨平了，使收入更加穩(wěn)定。目前萬(wàn)達(dá)已和4家機(jī)構(gòu)簽訂240億元26個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的投資協(xié)議，還在跟海內(nèi)外多家投行、保險(xiǎn)及基金洽談，我要求201_年確保簽訂63個(gè)輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資合同。也就是說(shuō)將2022年開(kāi)業(yè)的23家、2022年開(kāi)業(yè)的40家輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)合同簽完，年內(nèi)收現(xiàn)金300億。輕資產(chǎn)模式推出后，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)將走上“輕重并舉”的發(fā)展道路，我們決定加快發(fā)展速度，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)的強(qiáng)項(xiàng)就是招商、建設(shè)、管理。今年原計(jì)劃開(kāi)業(yè)的26個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已在建，無(wú)法改成輕資產(chǎn)模式，今年開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)數(shù)量保持不變，明年開(kāi)始每年開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)50家以上，到2022年目標(biāo)累計(jì)開(kāi)業(yè)超過(guò)380家，而且2022年后萬(wàn)達(dá)還要進(jìn)一步加快發(fā)展。如果實(shí)現(xiàn)2022年目標(biāo)，即使按去年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)平均客流打八折，每年客流總?cè)舜我矊⒊^(guò)60億;如果每人每年逛20次萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是3億人。萬(wàn)達(dá)將成為世界最大的線下消費(fèi)平臺(tái)，獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們形成如此龐大的線下消費(fèi)平臺(tái)，再加上o2o電子商務(wù)模式，誰(shuí)都無(wú)法與我們競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去有人說(shuō)萬(wàn)達(dá)做商業(yè)地產(chǎn)是為企業(yè)挖護(hù)城河，那今后我們的護(hù)城河將更寬更深。從201_年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)就進(jìn)入用企業(yè)品牌、商業(yè)資源、專(zhuān)業(yè)能力賺大錢(qián)的階段，這是多年積累的結(jié)果。近幾年重資產(chǎn)模式也不能丟，輕資產(chǎn)模式實(shí)行幾年后，一旦租金分成收入比較理想，萬(wàn)達(dá)今后就以輕資產(chǎn)模式為主。

第二、提升租金凈利占比。目標(biāo)是3年內(nèi)將租金占凈利潤(rùn)的比重提升超過(guò)50%，而且以后還要逐年提升。

第三、改變目標(biāo)考核體系。過(guò)去商業(yè)地產(chǎn)重點(diǎn)考核收入、回款、入伙指標(biāo)，今年起這些指標(biāo)也要考核，但不再是核心指標(biāo)，核心考核指標(biāo)調(diào)整為考核租金、凈利潤(rùn)、持有物業(yè)增長(zhǎng)指標(biāo)。只要這三個(gè)指標(biāo)保持較高增長(zhǎng)，房地產(chǎn)收入指標(biāo)就可以少增長(zhǎng)，可以不增長(zhǎng)，甚至可以負(fù)增長(zhǎng)，這也是今年調(diào)減收入增幅的主因。目標(biāo)考核體系改變后，集團(tuán)要求商業(yè)地產(chǎn)公司3年內(nèi)將目前的土地儲(chǔ)備和貸款減少一半，具體的操作方案春節(jié)前報(bào)我批準(zhǔn)。

(三)加快發(fā)展電子商務(wù)

1、確保成都云計(jì)算中心10月之前竣工，支持電商全國(guó)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行。

2、搞好技術(shù)研發(fā)。201_年完成已確定的15個(gè)智慧產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)要制定今后3年更多的技術(shù)研發(fā)目標(biāo)。萬(wàn)達(dá)做o2o，線下資源已經(jīng)有，關(guān)鍵是線上技術(shù)，要研究怎樣做到好用，大家愿意用。

3、做大支付規(guī)模。全集團(tuán)要為快錢(qián)的發(fā)展提供支持，由曲德君、王貴亞牽頭做具體方案。不僅萬(wàn)達(dá)電商用快錢(qián)支付，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商家也要用，商管公司要一家一家去談，動(dòng)員他們使用快錢(qián)。但我認(rèn)為，快錢(qián)主要發(fā)展方向不是支付規(guī)模，而是互聯(lián)網(wǎng)金融。要研究推出一整套優(yōu)惠方案，提供大力度的支持，下周集團(tuán)開(kāi)專(zhuān)題會(huì)研究這個(gè)問(wèn)題。

4、萬(wàn)達(dá)電商基本成熟后，要考慮向社會(huì)開(kāi)放，力爭(zhēng)做成一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)級(jí)電商。我們先做3年，成功后，就跟其它購(gòu)物中心、百貨店、電影院、餐飲商家去談合作。萬(wàn)達(dá)電商手里有巨大線下平臺(tái)、有數(shù)億會(huì)員，如果愿意加入，我們出錢(qián)做數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)改造。

5、強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維。這是對(duì)萬(wàn)達(dá)所有領(lǐng)導(dǎo)講的，特別是副總裁級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維?就是要敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而不僅僅把互聯(lián)網(wǎng)看成工具。怎樣教育大家形成互聯(lián)網(wǎng)思維?執(zhí)行層要研究一個(gè)辦法。

(四)繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)略

1、堅(jiān)持并購(gòu)為主、投資為輔的方針;201_年完成2至3家較大規(guī)模的并購(gòu)。

2、落實(shí)3個(gè)海外文華酒店項(xiàng)目。海外酒店還是堅(jiān)持走傳統(tǒng)路子，結(jié)合公寓開(kāi)發(fā)，以平衡現(xiàn)金流。

3、加大海外人才儲(chǔ)備。人力資源中心要保持適度的海外人才儲(chǔ)備，這點(diǎn)成本是可以付出的，確保做到人等項(xiàng)目，不能項(xiàng)目等人。

(五)穩(wěn)步發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)

1、201_年一季度成立萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)，注冊(cè)資本100億元，制定到2022年的發(fā)展規(guī)劃。

2、年內(nèi)并購(gòu)1至2家金融企業(yè)，把金融集團(tuán)框架搭起來(lái)。

3、向互聯(lián)網(wǎng)金融方向走，絕不搞開(kāi)門(mén)店、拉人頭的傳統(tǒng)模式。

4、充分利用自身優(yōu)勢(shì)。一是大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)達(dá)電商大數(shù)據(jù)不同于普通電商，許多人幾個(gè)月才上網(wǎng)買(mǎi)一次東西，不能全面抓取消費(fèi)數(shù)據(jù)。萬(wàn)達(dá)電商會(huì)員多數(shù)人一個(gè)月會(huì)到萬(wàn)達(dá)消費(fèi)幾次，不只是購(gòu)物，還有看電影、吃飯、唱歌等其它消費(fèi)，數(shù)據(jù)更加全面，可以基本掌握客戶消費(fèi)能力。二是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)達(dá)電商今年會(huì)員發(fā)展目標(biāo)是1個(gè)億，幾年后將有幾億活躍會(huì)員，幾十萬(wàn)連鎖商家。萬(wàn)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)金融要充分利用這種優(yōu)勢(shì)，能把這部分個(gè)人和商家的金融產(chǎn)品做好就很好了。

(六)更高提升企業(yè)管理

1、做好交鑰匙工程這件大事，要保工期、保質(zhì)量、保效率。

2、搞好文旅項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。從今年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)文化旅游項(xiàng)目就進(jìn)入豐收期，今年西雙版納度假區(qū)開(kāi)業(yè)，明年合肥、南昌萬(wàn)達(dá)城開(kāi)業(yè)，2022年后每年3個(gè)以上文旅項(xiàng)目開(kāi)業(yè)。必須做好文旅項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，只有經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到預(yù)期，萬(wàn)達(dá)文化旅游的商業(yè)模式才能站得住。

3、逐步推行固定租金加抽成的新模式。過(guò)去萬(wàn)達(dá)都是固定租金，今年先選2個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，固定租金和抽成，兩者取其高。如果試點(diǎn)理想，就逐漸推廣這種模式，基本目標(biāo)使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租金到2022年比原測(cè)算增長(zhǎng)10%以上。

4、百貨打好翻身仗。百貨就看今年，希望你們堅(jiān)決完成收入和利潤(rùn)指標(biāo)。如果完成，就意味著百貨徹底翻身，丟掉集團(tuán)落后單位的帽子。

5、堅(jiān)決控制費(fèi)用增長(zhǎng)，落實(shí)總部管理費(fèi)三年不增長(zhǎng)的目標(biāo)。

6、強(qiáng)化對(duì)商管的監(jiān)督審計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)火了，到期調(diào)租金的時(shí)候，有個(gè)別管理人員吃回扣，審計(jì)一查人就跑了。跑了就行了嗎?如果金額大，照樣移送司法。事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)部分商家敢怒不敢言。為什么敢怒不敢言?萬(wàn)達(dá)有投訴部門(mén)，今年審計(jì)部門(mén)要對(duì)所有商家做一次普及教育，告訴投訴辦法，可以直接投訴到集團(tuán)審計(jì)中心。

(七)帶頭承擔(dān)社會(huì)責(zé)任

1、201_年新增服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位15萬(wàn)人，其中大學(xué)生就業(yè)4.5萬(wàn)人。

2、支持100名應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成功率95%以上。

3、全年納稅300億元。

4、全年捐贈(zèng)4億元人民幣;義工活動(dòng)突破10萬(wàn)人次;全面啟動(dòng)丹寨包縣扶貧行動(dòng)，在丹寨縣招聘1萬(wàn)名農(nóng)民工到與萬(wàn)達(dá)合作的施工企業(yè)務(wù)工，開(kāi)工職業(yè)學(xué)院以及生豬擴(kuò)繁、育肥及深加工廠。

今年推薦讀《萬(wàn)達(dá)哲學(xué)》，通過(guò)讀這本書(shū)讓大家更加深入了解萬(wàn)達(dá)文化。

201_年全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有可能繼續(xù)放緩，這種情況下，希望萬(wàn)達(dá)全體同仁共同努力，堅(jiān)決完成全年所有目標(biāo)。

我寫(xiě)了一首《201_年感言》，與大家共勉。

二零一四成標(biāo)志，

萬(wàn)達(dá)騰飛待指日。

世界名企當(dāng)有我，

民族復(fù)興爭(zhēng)赴之。

豬年即將來(lái)臨，在中國(guó)新年到來(lái)之際，我代表萬(wàn)達(dá)集團(tuán)提前祝參會(huì)的所有同志，也通過(guò)你們祝萬(wàn)達(dá)集團(tuán)全體員工新年快樂(lè)，喜氣洋洋!謝謝大家!

第4篇 90后ceo余佳文的勵(lì)志演講稿

親愛(ài)的各位朋友：

大家好!

我是一個(gè)90后的ceo。很多人說(shuō)90后很散漫很自由，工作不負(fù)責(zé)任，我覺(jué)得其實(shí)這跟年齡沒(méi)有很大的關(guān)系。我來(lái)自于一個(gè)很不富裕的家庭，我爸媽是在市場(chǎng)上賣(mài)豬肉的，所以我從小特別討厭豬肉味，還有市場(chǎng)里的那個(gè)臭味。我爸說(shuō)，佳文，如果你不好好努力的話，你這輩子就跟我一樣，在市場(chǎng)上賣(mài)豬肉。所以從小到大我都比別人多花十倍二十倍的努力，我要做一個(gè)不一樣的人。

我十四歲就出來(lái)做生意了，那年我高一。那時(shí)，身邊的很多小伙伴們都還沉浸在單純的校園生活里，我就已經(jīng)做了一個(gè)高中生的交友網(wǎng)站。高二那年我賺得了人生的第一桶金：一百萬(wàn)人民幣。高三那年我突然覺(jué)得如果我每天沉浸于這種小錢(qián)的話，一輩子都不會(huì)有很大的長(zhǎng)進(jìn)，所以我覺(jué)得我應(yīng)該考上大學(xué)，去認(rèn)識(shí)更多的朋友。當(dāng)我來(lái)到大學(xué)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)老師根本教不了我什么，然后我就在學(xué)校對(duì)面租了個(gè)小房子，開(kāi)始我的二次創(chuàng)業(yè)。我從小到大都是一個(gè)不太招人喜歡的人，所以沒(méi)有人喜歡我，這讓我很孤獨(dú)。但有時(shí)，孤獨(dú)讓我成長(zhǎng)得特別快，因?yàn)槲抑乐挥锌课易约海也拍芎芘?，很努力地跑下去?/p>

實(shí)際上我們公司管理也是這樣的，我覺(jué)得我就像是一個(gè)野孩子，每天光著腳丫，在公司里到處亂跑，開(kāi)會(huì)也是跟著員工坐在地上。我跟我的員工說(shuō)：你要野，要夠野性，因?yàn)槲覀兌际且昂⒆樱覀儽仨毶?。所以在我們公司，遇到?wèn)題解決不了就吵，吵不了就打，住院了我出錢(qián)。在我們這家公司里，員工的所有醫(yī)療費(fèi)用是全免的，他們父母的醫(yī)療費(fèi)用也是全免的。我把公司的人力資源部砍掉，讓員工自己開(kāi)薪水。我不想，也懶得跟你講薪水多少。所以，在這種情況下我們公司特別野，也毫無(wú)章法，但是我們的業(yè)績(jī)跑得特別特別快。外面同樣一家公司獲取一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的成本是八塊錢(qián)，而我們，三毛錢(qián)就拿到了。所以我認(rèn)為一家企業(yè)的文化其實(shí)是老板的性格，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家企業(yè)的老板敢像我這么做，因?yàn)樗麄儧](méi)有我這種魄力。很多人說(shuō)90后不能吃苦，甚至有些人說(shuō)，余佳文，你今天成功了，是因?yàn)槟氵\(yùn)氣好。對(duì)，我確實(shí)小小年紀(jì)，就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，爸媽也都不用再辛苦地做生意了。大家說(shuō)是你們家風(fēng)水好，祖宅好，運(yùn)氣好，其實(shí)沒(méi)有這回事，我經(jīng)歷過(guò)很多痛苦的事情。

去年八月份我的公司破產(chǎn)了，投資人打了個(gè)電話跟我說(shuō)：余佳文，我要撤資，我不投你了。就這么一下子，一百多個(gè)員工的工資發(fā)不起了;物業(yè)管理費(fèi)，一個(gè)月十幾萬(wàn)的租金，我也完全交不起。要交六個(gè)月的續(xù)租費(fèi)，被物業(yè)追債，公司的東西全都被沒(méi)收了。那時(shí)，真是“人逢喜事精神爽”，我去醫(yī)院檢查，醫(yī)生說(shuō)我得了淋巴癌。那時(shí)候我特別怕死，很怕，我說(shuō)我丟了這么多爛事一定要解決，不解決好怎么能死?所以我把所有的事列成一件一件的小事，每件分別去做。我的第一件事是需要二十萬(wàn)，我覺(jué)得只要有了二十萬(wàn)或許就能翻身了。接著，我把手機(jī)通訊錄所有的電話都打了一遍，沒(méi)有一個(gè)人愿意借我二十萬(wàn)，甚至身邊所謂的好朋友也沒(méi)有人愿意借給我。最后是一個(gè)跟我關(guān)系最糟糕的朋友，借了我二十萬(wàn)。拿著這二十萬(wàn)，我找了一個(gè)特別特別破舊的場(chǎng)地，連桌子都是我用木板墊上去，再蓋個(gè)桌布就上班了。我跟我全公司一百多個(gè)員工講：我發(fā)不起工資，可能未來(lái)兩個(gè)月，三個(gè)月，甚至半年，我都發(fā)不起工資，但是如果你們?cè)敢馀阄野荆視?huì)給你們一個(gè)很好的，更好的生活條件。

我的員工答應(yīng)我了，都陪著我，每天吃炒面，配白粥，我們就這樣干。我們特別特別瘋狂，那時(shí)候我一方面需要籌集資金，一方面需要跟投資人談判，另外還要處理債務(wù)，再加上公司還有多亂七八糟的事：電腦，網(wǎng)線什么的，全都得我一個(gè)小朋友搞定。同時(shí)，我還得去醫(yī)院看病。你知道嗎?很幸運(yùn)的是，真的，我在兩個(gè)月的時(shí)間里把公司的業(yè)績(jī)翻了足足兩倍，這讓投資人目瞪口呆，覺(jué)得這家公司也太可怕了吧。接著，我也拿到了醫(yī)院的檢查報(bào)告，發(fā)現(xiàn)是誤診的時(shí)候，心里特別平靜，只有一句話對(duì)自己說(shuō)：余佳文，你真牛!

今天我看到了很多年輕人，但我覺(jué)得今天很多年輕人一點(diǎn)都不年輕。什么叫年輕呢?依稀記得我幼稚園的時(shí)候老師問(wèn)一個(gè)問(wèn)題說(shuō)，哪個(gè)小朋友懂啊?我們都會(huì)舉手，說(shuō)，老師，我懂我懂。但是今天在座很多人其實(shí)不敢的，為什么呢?因?yàn)槟闩麓疱e(cuò)，怕答錯(cuò)被人冷落，被別人否認(rèn)。我覺(jué)得就是一些枷鎖讓你變得一點(diǎn)都不年輕。真正的年輕是把枷鎖去掉，勇者無(wú)畏。沒(méi)有枷鎖，你就更有沖勁，更有勇氣，去干更多更多更多的事情。別拿90后說(shuō)事，90后也沒(méi)什么了不起的。今天我看到整個(gè)社會(huì)，都在吹捧90后的時(shí)候，我覺(jué)得我們是不是應(yīng)該向60后，70后，80后的前輩們致敬呢?是他們開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)時(shí)代給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的環(huán)境。所以我從來(lái)不稱(chēng)呼自己為90后，我說(shuō)我是個(gè)年輕人，年輕的頭腦，年輕的思想一直會(huì)流行，但90后一定會(huì)過(guò)去。

我的演講完畢，謝謝大家。

第5篇 百度ceo李彥宏北大勵(lì)志演講稿

親愛(ài)的同學(xué)們：

命運(yùn)是一個(gè)人一生所走完的路，是一個(gè)人用一輩子所完成的作業(yè)。有的人認(rèn)為，命運(yùn)是天注定的，是不可改變的。但在我看來(lái)，命運(yùn)不過(guò)是人生的方向盤(pán)，駛往哪個(gè)方向它掌握在每個(gè)人自己的手中。

在這里，我想和各位同學(xué)分享幾個(gè)關(guān)于命運(yùn)的故事，沒(méi)有什么高談闊論，僅僅是我自己的一些經(jīng)歷而已。

眼界與命運(yùn)

和很多同學(xué)一樣，我出生在一個(gè)小城市的普通工人家庭。小時(shí)候起，除了學(xué)習(xí)我的興趣就非常廣泛。戲曲就曾經(jīng)一度是我的摯愛(ài)，甚至在初中時(shí)我還一度有報(bào)考戲曲學(xué)校的想法。因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，在我生活的山西陽(yáng)泉那個(gè)小城市，電視還沒(méi)有普及，更別說(shuō)電腦互聯(lián)網(wǎng)了，人們?nèi)粘Ｗ疃嗟膴蕵?lè)活動(dòng)就是聽(tīng)?wèi)颉?/p>

后來(lái)，我的姐姐考上了北京大學(xué)。和剛剛?cè)雽W(xué)的你們一樣，她一時(shí)間也成了我們當(dāng)?shù)氐拿餍?。臨走時(shí)她對(duì)我說(shuō)：“其實(shí)外面的世界很美麗，所以你一定要好好學(xué)習(xí)，考上大學(xué)，走出陽(yáng)泉，這樣你未來(lái)的路才會(huì)更寬闊。”

我聽(tīng)從了姐姐的建議，從那時(shí)起我開(kāi)始發(fā)奮學(xué)習(xí)，為的就是考上陽(yáng)泉當(dāng)?shù)刈詈玫母咧?mdash;—陽(yáng)泉一中。最終，我如愿以償。然而，這時(shí)的我對(duì)于姐姐所說(shuō)的“外面的世界”還沒(méi)有特別的概念。

我第一次接觸計(jì)算機(jī)，是在高中一年級(jí)，當(dāng)時(shí)我所在的陽(yáng)泉一中在全市第一個(gè)設(shè)立了計(jì)算機(jī)教室。

只要輕輕的在鍵盤(pán)上鍵入一些英文單詞和符號(hào)，它就會(huì)根據(jù)指令給出答案，我一下子就被這奇妙的東西所吸引住了。從那時(shí)起，為了能到機(jī)房上機(jī)，我經(jīng)常找老師軟磨硬泡。比別人更多上機(jī)實(shí)踐，也讓我在計(jì)算機(jī)方面的技能比其他同學(xué)強(qiáng)。

不久以后，學(xué)校選派我到省會(huì)太原參加全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)比賽。去之前我信心滿滿，總覺(jué)得自己的計(jì)算機(jī)水平還算不錯(cuò)，甚至還想著拿個(gè)名次回來(lái)。結(jié)果沒(méi)想到，比賽結(jié)果出來(lái)，我連個(gè)三等獎(jiǎng)也沒(méi)得到。

這樣的結(jié)果對(duì)我而言在某種程度上是一個(gè)打擊。一開(kāi)始我想不通，但是當(dāng)我走進(jìn)太原的書(shū)店時(shí)，我才知道為什么沒(méi)有辦法和他們競(jìng)爭(zhēng)。我發(fā)現(xiàn)，這里有許多我在陽(yáng)泉根本看不到的計(jì)算機(jī)方面的書(shū)，別人在信息的獲取能力上比我有先天優(yōu)勢(shì)。

這次經(jīng)歷讓我第一次感到了眼界與命運(yùn)的關(guān)系，我對(duì)姐姐當(dāng)時(shí)對(duì)我說(shuō)的那番話有了更深層次的理解，我渴望到外面的世界看一看，我相信這樣能改變命運(yùn)。

在之后的近20年中，無(wú)論是在北大的求學(xué)經(jīng)歷，還是在美國(guó)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)以及在華爾街和硅谷的工作經(jīng)歷，都大大開(kāi)闊了我的視野，甚至對(duì)我后來(lái)創(chuàng)立百度公司也產(chǎn)生了巨大的影響。

所以，當(dāng)你們邁入北京大學(xué)大門(mén)的那一刻起，你的命運(yùn)已經(jīng)改變了。不僅因?yàn)檫@里是中國(guó)的最高學(xué)府，還因?yàn)樵谶@里你會(huì)接觸到許多你原來(lái)從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)甚至聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新鮮事物。

性格與命運(yùn)

雖然有人常說(shuō)：“性格決定命運(yùn)。”但實(shí)際上對(duì)于這樣的說(shuō)法，我個(gè)人并不認(rèn)同。我覺(jué)得無(wú)論你的性格怎樣，你都有可能成功。

幾年前，高盛公司前總裁在清華大學(xué)開(kāi)了一門(mén)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的課程，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)一些大型跨國(guó)公司的全球ceo去講課。有一次，我也被邀請(qǐng)去講百度的成功故事。當(dāng)我給學(xué)生們講完課之后，他跟我聊天說(shuō)：“robin，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者說(shuō)企業(yè)家很不一樣，因?yàn)槟愕男愿窈苋岷停瑳](méi)有那么強(qiáng)硬?？墒悄阕龅囊埠艹晒Π?，而且我相信你將來(lái)會(huì)更加成功。”

作為高盛的總裁，他幾乎見(jiàn)過(guò)當(dāng)今世界上所有成功的企業(yè)家。而從他對(duì)我的評(píng)價(jià)來(lái)看，各種各樣性格的人都有可能成功，只不過(guò)是看你有沒(méi)有利用自己的性格優(yōu)勢(shì)來(lái)做事情。

比如說(shuō)，有的人就是善于與人溝通，那就應(yīng)該朝自己擅長(zhǎng)的方向努力。他們非常愿意和客戶溝通，也許未來(lái)就可以成為一名很好的銷(xiāo)售人員，這樣也會(huì)取得成功。

而有些人的性格則是那種比較內(nèi)斂的，就像一個(gè)技術(shù)工程師，我的性格里可能這方面就更多一些，在思維上比較嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性比較強(qiáng)一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒，而更多的是愿意坐在計(jì)算機(jī)前面去感受那些新的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，去琢磨琢磨怎么樣可以把它做得更好。

所以，我認(rèn)為各種各樣的性格都能夠成功，關(guān)鍵是你要分析自己的實(shí)際情況來(lái)做一個(gè)判斷，究竟自己的性格適合什么。上帝關(guān)上一扇門(mén)，一定會(huì)打開(kāi)另一扇窗，每個(gè)人都應(yīng)該去尋找適合自己的東西，做自己喜歡做的事情，做自己擅長(zhǎng)做的事情，因?yàn)橹挥羞@樣，你才能夠堅(jiān)持下去，你才能夠在遇到困難的時(shí)候，不退縮、不輕易的去改變你的方向。我相信，做到這點(diǎn)，成功就會(huì)離你不遠(yuǎn)了，你的命運(yùn)也會(huì)因此與眾不同。

夢(mèng)想與命運(yùn)

有一句名言叫“夢(mèng)想是人生路上的一盞明燈”。一個(gè)人想要成功，想要改變命運(yùn)，有夢(mèng)想是重要的。

在美國(guó)讀研究生時(shí)，有一次，我報(bào)名參加了學(xué)校的一個(gè)研究小組。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)面試的教授可能對(duì)我的回答他的答案不滿意，便隨口問(wèn)我：“你是中國(guó)來(lái)的?”“你們中國(guó)有計(jì)算機(jī)嗎?”。盡管可能不是有心刺傷我，但教授的問(wèn)題讓我的心里特別難受，我覺(jué)得怎么能這樣問(wèn)我，中國(guó)這么大的一個(gè)國(guó)家，而且那時(shí)已經(jīng)是20世紀(jì)90年代了，怎么可能沒(méi)計(jì)算機(jī)?這近似是對(duì)我祖國(guó)的一種羞辱。但也就是這么一句話，激發(fā)了我內(nèi)心那股不服輸?shù)木窈鸵欢ㄒ獙?shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的信念。從那時(shí)起，我就夢(mèng)想有一天一定會(huì)用自己手中的技術(shù)改變國(guó)人的生活。

這也是我為什么放棄了在美國(guó)穩(wěn)定的工作和安逸的生活回國(guó)創(chuàng)立百度公司的原因。

百度創(chuàng)立之初，一切都非常困難。我們?cè)诒贝筚Y源賓館租了兩個(gè)房間作為辦公室，加上我，公司總共只有8個(gè)人。但盡管如此，大家都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，那就是做中國(guó)人自己的搜索引擎。

經(jīng)過(guò)大家的共同努力，到了__年底，與剛創(chuàng)業(yè)時(shí)相比，百度已經(jīng)有了一定的發(fā)展。但此時(shí)我也認(rèn)識(shí)到，百度如果想要在市場(chǎng)上有所突破，就必須超越當(dāng)時(shí)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上占有6成份額的google。

__年初，我組織了公司技術(shù)人員一起開(kāi)了一個(gè)會(huì)。會(huì)上我告訴大家，我們必須在各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)上全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)，有的人認(rèn)為這不可能，覺(jué)得百度的技術(shù)實(shí)力和國(guó)際最先進(jìn)的搜索公司差距太大了。但我對(duì)他們說(shuō)，百度雖然此時(shí)還十分弱小，在國(guó)際乃至國(guó)內(nèi)都還不太知名，影響力有限，但是，百度凝聚了一批充滿非凡理想和遠(yuǎn)大抱負(fù)的優(yōu)秀人才，大家就是要在這里做出一番事業(yè)，讓中國(guó)人在中文搜索引擎領(lǐng)域揚(yáng)眉吐氣。

于是，一個(gè)名為“閃電計(jì)劃”的15人技術(shù)攻關(guān)小組成立了。在那段時(shí)間里，我們的工程師為了一個(gè)共同的夢(mèng)想與目標(biāo)，把所有的精力都投入到了工作中。餓了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡，醒來(lái)以后繼續(xù)工作。

其實(shí)，他們中的許多人當(dāng)時(shí)完全有機(jī)會(huì)能夠到ibm、微軟等跨國(guó)公司工作并取得一份可觀的收入，但他們卻選擇留在百度，拿著微薄的工資，沒(méi)日沒(méi)夜的工作。他們說(shuō)是我的“做中國(guó)人自己的搜索引擎”的夢(mèng)想感動(dòng)了他們，而我也被他們所感動(dòng)。

功夫不負(fù)有心人。一年下來(lái)，百度在索引量、相關(guān)性、中文處理的相關(guān)檢索、拼音的檢索、糾錯(cuò)技術(shù)等方面大大提高，眾多指標(biāo)領(lǐng)先業(yè)界，加上“閃電計(jì)劃”后期啟動(dòng)的百度mp3搜索，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)非常高，迅速擴(kuò)大了百度的知名度和品牌美譽(yù)度。百度作為全球最大中文搜索引擎的地位正是由此開(kāi)始奠定的。

因此，我覺(jué)得每個(gè)人都應(yīng)該心中有夢(mèng)，有胸懷祖國(guó)的大志向，找到自己的夢(mèng)想，認(rèn)準(zhǔn)了就去做，不跟風(fēng)不動(dòng)搖。同時(shí)，我們不僅僅要自己有夢(mèng)想，你還應(yīng)該用自己的夢(mèng)想去感染和影響別人，因?yàn)槌晒φ咭欢ㄊ怯米约旱膲?mèng)想去點(diǎn)燃別人的夢(mèng)想，是時(shí)刻播種夢(mèng)想的人。

親愛(ài)的同學(xué)們，困難并不可怕，只要你能樂(lè)觀的面對(duì);命運(yùn)也可以改變，而鑰匙就正握在你的手中。

第6篇 京東ceo劉強(qiáng)東新年員工大會(huì)勵(lì)志演講稿

兄弟們，大家新年好!

今年我們有很多變化，就從我們年會(huì)開(kāi)始說(shuō)，第一是按照五年前的愿望，五年前我最希望有一天能夠去一個(gè)很大的體育場(chǎng)，去開(kāi)一次年會(huì)，離我最大的夢(mèng)想，還有一點(diǎn)的差距，我當(dāng)時(shí)說(shuō)希望帶著一萬(wàn)個(gè)兄弟們?nèi)B(niǎo)巢開(kāi)會(huì)，但是確實(shí)因?yàn)榭紤]了安全的原因，所以今天開(kāi)一個(gè)四千多人的京東年會(huì)。

京東成績(jī)單

2022年的年會(huì)主題是什么?大家還記得嗎?“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。其實(shí)在那個(gè)時(shí)候，公司已經(jīng)制定了2022年全年的年度戰(zhàn)略，有的人說(shuō)為什么2022年上市，我們?cè)?jīng)遭受過(guò)很多人的質(zhì)疑，質(zhì)疑我們資金鏈要斷裂。我們上市后財(cái)務(wù)透明了，今天我們京東集團(tuán)，擁有三百億元人民幣的現(xiàn)金，成為中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面現(xiàn)金儲(chǔ)備最多的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。所以各種傳言、謠言，再?zèng)]有人傳了，但真的只有這么一點(diǎn)點(diǎn)變化嗎?不是!非常單純簡(jiǎn)單的是作為一家上市的企業(yè)，需要向數(shù)萬(wàn)個(gè)合作伙伴開(kāi)放我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，能夠讓他們回家睡好覺(jué)，放心大膽地和京東進(jìn)行合作。但是上完市之后，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多很多變化，在今年的7月份，我去德國(guó)，車(chē)上司機(jī)告訴我，他說(shuō)你們是jd的嗎?京東的嗎，我說(shuō)我們是，他說(shuō)買(mǎi)了你們?nèi)W元的股票。一兩個(gè)月之前，我們股東的老板，在作客的時(shí)候跟我說(shuō)，他在全球范圍去見(jiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)始人，第一次發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都知道京東。

在去年，有人投資了印度，有人投資了東南亞，我去年到德國(guó)，參加一個(gè)會(huì)議，聽(tīng)到一個(gè)信息是，全世界十幾個(gè)國(guó)家都在做電商，而他們公開(kāi)地告訴每個(gè)人，我們就是在拷貝中國(guó)京東的模式。上市對(duì)公司來(lái)講，讓我首先意識(shí)到，我們不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的、默默無(wú)聞的、在2022年前面臨各種傳言謠言，甚至被傳資金鏈斷裂的那么一家公司，我們站在了世界的舞臺(tái)上。而且背負(fù)了無(wú)數(shù)的期待，不僅我們的股東和投資人，我們同事們，我們的合作伙伴，甚至還有影響了全球無(wú)數(shù)的、各個(gè)國(guó)家進(jìn)入電商的這些創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槲覀兊某晒?，也讓全球十幾個(gè)國(guó)家電商的創(chuàng)業(yè)者，跟京東一模一樣的以自營(yíng)為主的電商模式獲得非常好的估值，拿到了非常好的資金，實(shí)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。

大家看一下2022年取得哪些成績(jī)，首先2022年，我們?cè)?022年交易額突破千億的基礎(chǔ)上，2022年實(shí)現(xiàn)100%的增速。2022年第三季度，京東已經(jīng)成為中國(guó)自營(yíng)電商市場(chǎng)里面占比超過(guò)50%的的電商企業(yè)。其實(shí)5年前，我公開(kāi)說(shuō)過(guò)的，我說(shuō)希望我們的京東能夠在整個(gè)中國(guó)的自營(yíng)電商里面我們一家公司要獲取一半市場(chǎng)份額，2022年第三季度我們實(shí)現(xiàn)了。這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是我們成為自營(yíng)電商，我們的增速仍然是整個(gè)電商行業(yè)增速的兩倍。

我堅(jiān)信，我們一定會(huì)獲得更好的市場(chǎng)份額，2022年我們渠道下沉戰(zhàn)略，我們的全國(guó)，截至昨天晚上，在中國(guó)1880個(gè)區(qū)縣，也有了京東的配送站配送隊(duì)伍，95%以上都是京東的配送員把商品送到客戶手里。我們的電腦和品牌手機(jī)市場(chǎng)成為中國(guó)最大零售商，包括線上和線下，截至去年年底的時(shí)候，我們已經(jīng)有了超過(guò)了五萬(wàn)家合作伙伴，我們用我們的雙手和汗水，已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了超過(guò)1億個(gè)不同的用戶。就意味著中國(guó)每14個(gè)人到15個(gè)人中，有一個(gè)已經(jīng)享受到京東的服務(wù)。

我們2022年，整個(gè)集團(tuán)的員工超過(guò)7萬(wàn)人。我們承載了超過(guò)數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭的期待，什么概念?到今年12月31號(hào)的時(shí)候，我完全可以做到中國(guó)的北京、上海、廣州，任何一家大街小巷，只要大喊有沒(méi)有京東人，一定有一個(gè)人會(huì)站出來(lái)。今天上午，我坐車(chē)往會(huì)上趕的時(shí)候，我在路上想，今天到底能碰到多少輛京東的快遞車(chē)輛，碰到了五輛，我只從北五環(huán)走到東五環(huán)，短短的距離，碰到五輛紅色的有我們京東logo，京東的快遞車(chē)輛。

我們2022年，向國(guó)家和社會(huì)繳納了超過(guò)46億元的稅收。平均每一天，我們繳納的稅收超過(guò)一千二百萬(wàn)。

有的人說(shuō)，我們?yōu)槭裁催@么做?我們?yōu)槭裁丛?022年能夠取得這么多成功?外面也有人說(shuō)憑什么是你們京東，告訴大家，就因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)!前幾天，我在朋友圈看到同事發(fā)的，我們快遞的兄弟，遇到一個(gè)老年人，已經(jīng)70多歲了，得了疾病，他離家出走，到大街上，26小時(shí)家人通過(guò)派出所和公安到處尋找，整整26小時(shí)沒(méi)有找到這個(gè)老人，這個(gè)老人已經(jīng)因?yàn)闆](méi)有吃東西沒(méi)有喝水昏迷了大街上，周?chē)鷩鷿M了很多人，沒(méi)人敢上去扶，很多人不敢扶怕引起麻煩，這時(shí)候我們快遞兄弟看到?jīng)_到人群把老人背到派出所，老人和家人團(tuán)聚，今天我們的這位兄弟在場(chǎng)，請(qǐng)站起來(lái)一下!大家為他鼓掌!

像這樣的故事很多，幾年前我記得，我們北京，全城遭遇721，遭遇大水的時(shí)候，整個(gè)城市都陷入了一場(chǎng)災(zāi)難，我們的快遞，本身在為客戶服務(wù)過(guò)程當(dāng)中，已經(jīng)承擔(dān)了巨大的壓力，因?yàn)楸┯?，我們每個(gè)快遞員都堅(jiān)實(shí)依然在大街上行動(dòng)，為我們用戶送貨，很多用戶家里面有的甚至停電了，沒(méi)有水沒(méi)有食物，急需我們產(chǎn)品送到他們家里去。那一天，我會(huì)告訴大家，那一天我們整個(gè)北京的快遞員，不僅僅給我們的用戶送貨，我們快遞員還自發(fā)地，公司沒(méi)有命令的情況下，參與北京市的搶險(xiǎn)，有的背老人，有的推車(chē)，有的幫忙搶救貨物。一個(gè)晚上，我可以告訴大家，我們京東快遞兄弟們?yōu)楸本┳隽撕芏嗪檬隆?/p>

我們兩年前，有一輛汽車(chē)，在北京出了車(chē)禍了，車(chē)速過(guò)快，車(chē)已經(jīng)翻掉了，然后司機(jī)和乘客，兩個(gè)人在車(chē)?yán)锩嬉呀?jīng)陷入昏迷，整個(gè)車(chē)已經(jīng)是倒著過(guò)來(lái)了，翻車(chē)在一個(gè)大十字路口，有市民看到誰(shuí)也不敢上去救，害怕車(chē)爆炸，這個(gè)時(shí)候我們快遞兄弟經(jīng)過(guò)，沒(méi)有想，上去拿工具把車(chē)窗砸破，把傷員拖出來(lái)，放在地上，打了120報(bào)警，最后把兩個(gè)傷員送到了急救車(chē)上，他繼續(xù)騎車(chē)為我們的用戶送貨，到今天為止我懷疑這兩個(gè)人不知道是我們的京東快遞兄弟在那一刻救了他。

我們做了無(wú)數(shù)的事情，我們很少對(duì)這些進(jìn)行宣傳，我們資助數(shù)以千計(jì)大學(xué)生，過(guò)去幾年我默默的，我個(gè)人和京東，為整個(gè)國(guó)家和社會(huì)，三年的時(shí)間，我們捐款現(xiàn)金超過(guò)了六千萬(wàn)，一半以上是我個(gè)人的捐款。最近幾年，國(guó)家很多地震災(zāi)害，在去年，我們西南救災(zāi)，做得非常非常成功，當(dāng)時(shí)在早會(huì)上，我給全國(guó)所有的高管人員，管理人員下一個(gè)命令，當(dāng)這個(gè)國(guó)家和社會(huì)出現(xiàn)任何災(zāi)難，需要水的時(shí)候，需要京東庫(kù)房里面任何一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我授權(quán)給各個(gè)區(qū)域總經(jīng)理，無(wú)需向總部進(jìn)行請(qǐng)示報(bào)告，有權(quán)把所在區(qū)域每一瓶水，每一頂賬篷，每一份食物，送到災(zāi)區(qū)去。所以什么是京東人?這就是我們，是我們京東的價(jià)值觀。

京東很容易盈利——如果推卸掉各種責(zé)任

這也是我們過(guò)去京東成功的一個(gè)最關(guān)鍵的基石，有的人說(shuō)我們是做的很好，我們是很牛，可是到哪都說(shuō)你們公司虧錢(qián)，我們?nèi)ツ昵叭径劝凑彰绹?guó)人的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還有一點(diǎn)點(diǎn)虧損。有很多人懷疑，甚至我們快遞員回來(lái)和我說(shuō)，劉總，父母有人問(wèn)，你們公司虧損會(huì)不會(huì)出問(wèn)題，公司是好公司。我當(dāng)時(shí)告訴他，兄弟相信我，而且相信你自己，如果我們想賺錢(qián)，只要做一點(diǎn)點(diǎn)事情就可以賺無(wú)數(shù)錢(qián)，如果我們能夠向企業(yè)電商平臺(tái)一樣，我們不交銷(xiāo)售稅，京東自營(yíng)為主的，每一個(gè)包裹，京東賣(mài)的每一個(gè)貨物繳納了稅收，去年交了46億，今年繳納的稅收會(huì)將近一百億人民幣。如果我們這筆銷(xiāo)售稅，不交的話，可以告訴大家今年的凈利潤(rùn)就是一百億以上。

如果像中國(guó)的某些工廠，對(duì)待產(chǎn)業(yè)工人，像有些快遞公司，通過(guò)勞務(wù)派遣，通過(guò)合作加盟的方式，把自己對(duì)公司員工的責(zé)任推掉，不給他們繳納五險(xiǎn)一金;如果按照地方政府規(guī)定的最低繳納額繳納五險(xiǎn)一金，我們接近10萬(wàn)個(gè)兄弟來(lái)算，今年全年我們就要繳納超過(guò)25億元，如果公司規(guī)避25億元的社?；?，我們很容易盈利。而我們京東公司是每個(gè)員工，每個(gè)快遞人員，每個(gè)打包的兄弟，都是跟京東簽署了合同，我們?yōu)榇蠹胰珕T，全額的繳納五險(xiǎn)一金，快遞員拿到八千的時(shí)候，按照八年的基數(shù)給你繳納五險(xiǎn)一金，一個(gè)就要幾千塊錢(qián)，今天每個(gè)快遞員每個(gè)兄弟們，工作滿一年以上大家能感受到，每個(gè)人都能夠活得有尊嚴(yán)，但是我還希望，我們過(guò)了60歲的時(shí)候，不能夠從事勞動(dòng)的時(shí)候，讓我們每個(gè)兄弟們依然像今天一樣過(guò)得有尊嚴(yán)。我不能容忍任何一個(gè)京東兄弟在有體力的時(shí)候能夠生存，有一天不能干的時(shí)候，過(guò)著痛苦的日子，如果我們想賺錢(qián)想盈利，可以告訴大家，我們到庫(kù)房和配送站，除了工資、五險(xiǎn)一金，所有的勞動(dòng)合同，或者國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)定的福利之外，為我們同事提供大量額外的福利，每個(gè)庫(kù)房提供飲料，提供各種各樣的勞動(dòng)用品，為兄弟提供額外的福利，大家記住是額外的福利，不是法律要求，也不是勞動(dòng)合同簽署的，是完全額外的支出，全年要為大家花掉了11億元。

我們還可以賺錢(qián)，有一件事情可以告訴大家，2022年我就決定，每一年，公司必須投資一個(gè)大的新業(yè)務(wù)，不是小投資，必須有一個(gè)重大投資，這個(gè)投資要三年甚至五年以后真正能夠?yàn)榧瘓F(tuán)創(chuàng)造收入，創(chuàng)造利潤(rùn)，說(shuō)句實(shí)在話，這樣的新業(yè)務(wù)前三到五年都是虧損的。2022年，我們成立了金融集團(tuán)，2022年我們和騰訊合作以后成立了拍拍網(wǎng)，成為獨(dú)立的全子公司進(jìn)行發(fā)展，這兩家公司剛剛開(kāi)始，要取得巨大的成功，需要不計(jì)代價(jià)，我們加大投入，給他們支持，這兩家子公司還處在投資和培育期，如果不要這兩家子公司，只要京東商城，按照美國(guó)人的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，我們也盈利了，即使全額納稅，繳納全部的五險(xiǎn)一金，所有成本全部算在內(nèi)，我們京東商城依然可以實(shí)現(xiàn)盈利。但是，那不應(yīng)該是我們京東人的目標(biāo)和夢(mèng)想，單一的模式不能為我們的用戶提供全方位的服務(wù)，今天不為我們明天進(jìn)行投資，不為我們五年后進(jìn)行投資，五年之后這家公司不再是令人驕傲、激動(dòng)的公司。所以我們堅(jiān)持，2022年我們還會(huì)進(jìn)行投資，每一年我們都會(huì)投資一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，這項(xiàng)新的業(yè)務(wù)都需要五年才會(huì)和商城一樣貢獻(xiàn)利潤(rùn)，2022年我們會(huì)繼續(xù)。

我們還可以有賺錢(qián)的方式，只要睜一只眼閉一只眼，讓賣(mài)水貨和假貨的商家大量入駐京東我們可以賺取利潤(rùn)，有人說(shuō)水貨假貨為什么賺錢(qián)，賣(mài)真的假的不是都是一樣的扣點(diǎn)嗎，假貨和水貨怎么帶來(lái)額外利潤(rùn)呢?我告訴大家，假貨水貨，除了給平臺(tái)提供扣點(diǎn)之外，給平臺(tái)帶來(lái)最大的利益和價(jià)值，是會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的廣告，從水貨假貨商家上，平臺(tái)可以賺取巨額的廣告費(fèi)，正品行貨的阿迪賣(mài)家能買(mǎi)得起你的廣告嗎?他沒(méi)有利潤(rùn)買(mǎi)平臺(tái)廣告，我們京東人的價(jià)值觀，永遠(yuǎn)把假貨水貨當(dāng)做天敵，是我們的死敵，不惜一切代價(jià)，我們平臺(tái)不賣(mài)假貨水貨，實(shí)際上就是捍衛(wèi)我們京東人的價(jià)值，如果把他們放進(jìn)來(lái)我們瞬間可以賺很多錢(qián)。

我們還可以賺的錢(qián)，如果少為兄弟們發(fā)一點(diǎn)期權(quán)。2022年第一年發(fā)期權(quán)以來(lái)，整個(gè)給集團(tuán)員工發(fā)放的期權(quán)的價(jià)值，按照昨天的收盤(pán)價(jià)格來(lái)計(jì)算，已經(jīng)超過(guò)了100億元人民幣。

所以說(shuō)，公司想賺錢(qián)太容易了，但是，不該賺的錢(qián)京東公司永遠(yuǎn)不會(huì)動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)腦筋，永遠(yuǎn)不會(huì)花一秒鐘的時(shí)間思考，要不要少交稅收。這些賺錢(qián)的渠道，不會(huì)值得驕傲和自豪，即使有一天賺得這樣的利潤(rùn)我們沒(méi)有驕傲自豪，卻會(huì)有深深的羞恥感。

京東金融的創(chuàng)新

202222年會(huì)主題是什么?“創(chuàng)新突破”，有的人說(shuō)我們京東過(guò)去幾年沒(méi)有大的商業(yè)模式創(chuàng)新，我們十年時(shí)間花在商城業(yè)務(wù)上，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，模式的話，我們模式是最優(yōu)秀的模式，無(wú)需進(jìn)行模式重大的改變。但我們也有很多創(chuàng)新，比如說(shuō)我們211限時(shí)達(dá)，我們京東幫服務(wù)站，o2o項(xiàng)目，我們村民代理和校園代理，我們拍拍網(wǎng)做的去中心化的移動(dòng)購(gòu)物，微店項(xiàng)目，都取得了巨大成功，我們拍拍微店從10月中旬上線以來(lái)，短短兩個(gè)多月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)單日交易額破兩千萬(wàn)，單日交易額峰值超過(guò)6000萬(wàn)。

今天重點(diǎn)給大家講一下京東集團(tuán)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，開(kāi)拓大家的思路。我們已經(jīng)開(kāi)放了京東白條，京保貝，達(dá)到數(shù)百億的放貸額，都是小額放貸，不知道用戶的姓名，沒(méi)有一個(gè)放貸員，沒(méi)有一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不需要任何一家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。所有供應(yīng)商和賣(mài)家都可以實(shí)現(xiàn)京東網(wǎng)站三分鐘網(wǎng)站拿到放款，從申請(qǐng)到收到我們的錢(qián)只要三分鐘，這都是巨大的嘗試。我相信，能為我們的供應(yīng)商和我們的賣(mài)家，還有我們的消費(fèi)者帶來(lái)巨大的價(jià)值。

我們產(chǎn)品眾籌，上線幾個(gè)月時(shí)間，去年12月份京東產(chǎn)品眾籌占到產(chǎn)品眾籌市場(chǎng)超過(guò)60%市場(chǎng)份額，成為行業(yè)絕對(duì)第一名，給大家舉一個(gè)例子。我記得一個(gè)小收音機(jī)的例子，收音機(jī)到了什么年代，還是有很小很小的一批客戶喜歡聽(tīng)收音機(jī)，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者他發(fā)明收音機(jī)，三千多塊錢(qián)，按照過(guò)去的那種模式，這個(gè)項(xiàng)目永遠(yuǎn)擱淺了，想買(mǎi)收音機(jī)的人花五千塊錢(qián)都愿意，但是他買(mǎi)不到;有基礎(chǔ)生產(chǎn)收音機(jī)的人，他不敢，因?yàn)樯a(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)收音機(jī)，找代理商，沒(méi)人給你做代理。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)者有了想法、有了樣品，我們確定了產(chǎn)品真?zhèn)魏褪袌?chǎng)需求之后，一夜之間能讓他拿到超過(guò)千萬(wàn)的現(xiàn)金，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以拿一筆錢(qián)可以生產(chǎn)出來(lái)發(fā)布出去，收音機(jī)愛(ài)好者能得到他的收音機(jī)，平時(shí)買(mǎi)不到，收音機(jī)的創(chuàng)業(yè)者得到了收益，去年全年眾籌超過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品有三個(gè)。

今年，我們還要上股權(quán)眾籌，大家剛剛看到視頻知道了，2022年的時(shí)間，今日資本投資我們一千萬(wàn)美金，發(fā)展到今天的市值，可以說(shuō)賺取了將近一百倍，有人說(shuō)老劉虧嗎?我希望她賺一千倍，有更大的成就感和自豪感，但是有一個(gè)問(wèn)題，你發(fā)現(xiàn)每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的資金背后給他錢(qián)的人，都是有錢(qián)人，有錢(qián)的家族，大的企業(yè)，一個(gè)矮矬窮拿著兩萬(wàn)塊錢(qián)找到了投資人，說(shuō)給你做，投資人說(shuō)no no no，兩萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)辦法給你管理。京東的股權(quán)眾籌，我們的社會(huì)價(jià)值在哪?就是希望有一天資本能夠得到平等，擁有一萬(wàn)塊錢(qián)的人，和擁有一千萬(wàn)美金的人，能夠得到平等投資的機(jī)會(huì)，否則世界上永遠(yuǎn)窮人的錢(qián)存到銀行里面去，十年之后也許會(huì)貶值，有錢(qián)人的錢(qián)投資了京東，投資了無(wú)數(shù)企業(yè)獲得了成功，他更有錢(qián)，導(dǎo)致社會(huì)財(cái)務(wù)的分化，貧富的分化更加嚴(yán)重，所以我希望我們京東集團(tuán)的兄弟們，你們一定要記住，股權(quán)眾籌最核心解決的是創(chuàng)造讓矮矬窮賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，讓矮矬窮逆襲的機(jī)會(huì)。

上小學(xué)三年級(jí)之前，以前和兄弟們講過(guò)，家里非常窮，一年想吃豬肉很難，村里面有喜事的時(shí)候，我老是代表家里人參加喜筵，最好的一道菜，最期盼的，每個(gè)人都在想念渴望的就是扣肉，因?yàn)榭廴庾罘视妥疃?，扣肉上到桌上永遠(yuǎn)肉全沒(méi)了，大家都站起來(lái)夾來(lái)?yè)專(zhuān)液茏杂X(jué)知道搶不過(guò)他們，每次默默把湯端過(guò)來(lái)，其實(shí)我吃的油比他們多。在那時(shí)候，我父母家里太窮，也想出去創(chuàng)業(yè)，所以把家里能賣(mài)的全賣(mài)掉，背著沒(méi)有告訴我的外婆外公，沒(méi)有告訴任何親戚，跑南京、上海每一家親戚家都走了，十塊錢(qián)都開(kāi)始借，湊了大半年時(shí)間兩千塊錢(qián)，短短一年時(shí)間，每年的中秋節(jié)，不僅可以吃上豬肉，第二年的中秋節(jié)，我的父母還為我們買(mǎi)了一筐子的柿餅，風(fēng)干的，外面白白面粉的東西，家里面相對(duì)比較富裕，小學(xué)五年級(jí)能買(mǎi)一個(gè)西服，所以兩千塊錢(qián)，帶來(lái)的價(jià)值是什么?兩千塊錢(qián)改變了一個(gè)農(nóng)民整個(gè)家庭的命運(yùn)。

我們有時(shí)候，一個(gè)農(nóng)村的家庭，特別比較貧困的地方，給他幾千塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)拖拉機(jī)幫助別人家拉稻子收麥子，搞一點(diǎn)簡(jiǎn)單的運(yùn)輸?shù)脑?，也可能改變一個(gè)家庭的命運(yùn)。所以從今天開(kāi)始，我們京東白條，不僅僅用大數(shù)據(jù)分析的方式給城市白領(lǐng)，2022年開(kāi)始要進(jìn)入農(nóng)村和校園，目前，已經(jīng)在縣城開(kāi)設(shè)了大量京東的服務(wù)站，服務(wù)中心，通過(guò)服務(wù)中心，深入到村子里面去，能夠建立村民代理店，將來(lái)我們不僅用超過(guò)十萬(wàn)名員工，在中國(guó)還有十萬(wàn)個(gè)農(nóng)民兄弟們做我們的代理人，去負(fù)責(zé)整個(gè)村莊的送貨，售后，下單，支付，還有做我們的信貸業(yè)務(wù)。我從農(nóng)村出來(lái)，我在農(nóng)村生活了2022年，太清楚農(nóng)村的現(xiàn)狀，幾乎每個(gè)農(nóng)民都有過(guò)借索取特別高額利息的貸款的經(jīng)歷，今天農(nóng)村索取特別高額利息的貸款大家知道利息達(dá)到多少嗎?最低三分錢(qián)的利，高到五分錢(qián)，五分什么意思?一百塊錢(qián)年底還一百六十塊錢(qián)，六十塊錢(qián)是利息，所以無(wú)數(shù)的農(nóng)民，因?yàn)楸池?fù)了索取特別高額利息的貸款，從此給家庭帶來(lái)災(zāi)難，五年十年都翻不了身，每年賺的所有錢(qián)付了利息，本金永遠(yuǎn)還不清。我們過(guò)去每年都有無(wú)數(shù)的農(nóng)民買(mǎi)到假種子，辛辛苦苦種下去了，施肥了，第二年收的時(shí)候發(fā)現(xiàn)假種子，顆粒無(wú)收，或者收入達(dá)不到他的成本。我相信，今年京東，我們有超過(guò)將近70%的兄弟們是來(lái)自于農(nóng)村的，我相信你們每個(gè)人，包括我在內(nèi)，我們每個(gè)人都曾經(jīng)看到過(guò)，有無(wú)數(shù)的農(nóng)民站在他的地頭，雙眼無(wú)神，假種子，假農(nóng)藥，假化肥。所以種子、農(nóng)藥、化肥到電器、服裝、食品，會(huì)伴隨著我們京東白條去下鄉(xiāng)。十幾年前，幾乎每個(gè)機(jī)構(gòu)都為中國(guó)的農(nóng)民打白條，今天我希望中國(guó)的農(nóng)民能夠向別人打白條，向京東打白條，去幫助他們。

京東要做“國(guó)民企業(yè)”，銷(xiāo)售收入一萬(wàn)億

臨近年底的時(shí)候，非常熱鬧，四個(gè)字，媒體稱(chēng)之為“國(guó)家企業(yè)”，我覺(jué)得國(guó)家企業(yè)不夠自豪，一個(gè)真正能夠尊敬和自豪的企業(yè)應(yīng)該叫“國(guó)民企業(yè)”，即屬于這個(gè)國(guó)家，又屬于這個(gè)國(guó)家的全體人民的，“國(guó)民企業(yè)”。什么是國(guó)民企業(yè)?任何一個(gè)國(guó)家的國(guó)民企業(yè)，永遠(yuǎn)不是把假貨水貨不僅賣(mài)到了全國(guó)，還在俄羅斯、巴西，全球進(jìn)行假貨輸出的企業(yè)。有的人說(shuō)，向政府納稅，也不一定對(duì)，政府還有貪腐分子等等，但是一個(gè)國(guó)家沒(méi)有企業(yè)的納稅，政府怎么保證每個(gè)國(guó)民的醫(yī)療、社保，今天政府為每個(gè)農(nóng)民，60歲以上每個(gè)人發(fā)一百塊錢(qián)，這個(gè)錢(qián)哪來(lái)的?都需要一個(gè)又一個(gè)企業(yè)向政府納稅，政府才得以持續(xù)，社會(huì)才得以持續(xù)，我堅(jiān)定認(rèn)為，一個(gè)為國(guó)家繳納巨額稅收的企業(yè)，任何國(guó)家都需要納稅。

四、五年前，一些品牌廠商說(shuō)不能跟京東進(jìn)行合作，不能供貨，害怕我們漲價(jià)，大家可以好好翻一翻，過(guò)去三到五年跟我們合作的所有家電企業(yè)的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)，都有巨大的增長(zhǎng)，聯(lián)想，五年前不怎么愿意和京東合作的，最近三到五年你看他的財(cái)務(wù)報(bào)表，自從和京東合作后有快速的增長(zhǎng)。今天京東商城每個(gè)賣(mài)家都是賺錢(qián)的，所以那種只有自己賺錢(qián)，幾乎每個(gè)合作伙伴都不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)的企業(yè)，我們不會(huì)去做。

有這么一家企業(yè)，是美國(guó)人創(chuàng)立的，沃爾瑪，今天他的市值一般，但是，幾乎每個(gè)美國(guó)人，包括美國(guó)總統(tǒng)，很清楚，他們國(guó)家的國(guó)民企業(yè)是沃爾瑪，我可以告訴大家，美國(guó)政府不可以承受沃爾瑪?shù)归]的風(fēng)險(xiǎn)和損失，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人，也是迄今為止，唯一的美國(guó)企業(yè)家獲得了總統(tǒng)勛章的，美國(guó)最至高無(wú)上的榮譽(yù)，喬布斯也沒(méi)有獲得這樣的勛章。所以，我們定義的國(guó)民企業(yè)，并不是在某個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)是市值最大的企業(yè)，而在任何時(shí)候，都是為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值的企業(yè)，才有資格成為中國(guó)的國(guó)民企業(yè)。

兄弟們，終究有一天，在中國(guó)會(huì)出現(xiàn)這么一家企業(yè)，他的銷(xiāo)售收入將超過(guò)一萬(wàn)億人民幣，是銷(xiāo)售收入，不是平臺(tái)交易額，當(dāng)然這家企業(yè)銷(xiāo)售收入過(guò)萬(wàn)億，平臺(tái)收入一定三萬(wàn)億以上，這樣一家企業(yè)，將成為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有任何背景，70%來(lái)自農(nóng)村一幫簡(jiǎn)單的年輕人，通過(guò)自己的打拼，而且他將成為全球五百?gòu)?qiáng)的前20名，這一家企業(yè)，每一年為政府創(chuàng)造的稅收直接繳納的稅收將超過(guò)七百億，而間接納稅達(dá)到五千億，什么叫間接納稅?大家一定要記住，零售商是政府稅收的最后保護(hù)商，只有零售商發(fā)票開(kāi)具，繳納增值稅銷(xiāo)售稅，供貨商不得不向政府交稅，零售商沒(méi)有繳納稅收的話是整個(gè)鏈條可能都不需要交稅，給國(guó)家造成稅收的流失，不是零售商那一點(diǎn)點(diǎn)稅收。京東交了700億，帶動(dòng)了整個(gè)龐大的鏈條，為國(guó)家政府創(chuàng)造收入達(dá)到上千億。我們正在積極推廣電子發(fā)票，終究有一天，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)京東平臺(tái)，不僅是自營(yíng)開(kāi)發(fā)票，讓每一個(gè)賣(mài)家開(kāi)發(fā)票，向政府交稅，而且還要賺錢(qián)。交稅就不賺錢(qián)了，是畸形的，是不對(duì)的，只有向政府交稅還能賺錢(qián)的企業(yè)才是有價(jià)值的企業(yè)，才是有價(jià)值的模式。

當(dāng)我們銷(xiāo)售收入過(guò)一萬(wàn)億的時(shí)候，我可以告訴大家，我們的京東白條和京保貝兩個(gè)產(chǎn)品，全年的放貸總額一定會(huì)超過(guò)一萬(wàn)億人民幣。去年陳生強(qiáng)(京東金融集團(tuán)ceo)說(shuō)，老劉咱們金融要不要獨(dú)立拿點(diǎn)錢(qián)，我們已經(jīng)很值錢(qián)了，已經(jīng)值一百億人民幣了，我當(dāng)時(shí)一臉鄙視，一百億人民幣算什么，我讓你做的是一個(gè)幾千億市值的公司。今天我們金融集團(tuán)兄弟們你們記住了，今天每個(gè)人在奮斗戰(zhàn)斗的這家公司，將來(lái)要成為幾千億市值的公司。這家公司將會(huì)在全球超過(guò)一百個(gè)國(guó)家有貿(mào)易往來(lái)，有生意往來(lái)，有合作伙伴，或者有客戶。這家公司只要堅(jiān)定堅(jiān)守我們的價(jià)值觀，堅(jiān)持為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持今天堅(jiān)持的一切，終有一天這家公司一定成為全球大貿(mào)易流通的規(guī)則的參與者，甚至制定者。

兄弟們，這樣一家企業(yè)，我可以告訴大家，在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)候，一定是我們!埋頭做事，用我們的雙手，為全球的華人，為中國(guó)人，為這個(gè)國(guó)家，去創(chuàng)造一個(gè)偉大的、值得每個(gè)人驕傲的，令人尊敬的、信賴的一個(gè)企業(yè)，成為中國(guó)的“國(guó)民企業(yè)”，這是我們新的夢(mèng)想。2022年，兄弟們，讓我們繼續(xù)并肩戰(zhàn)斗!謝謝大家!

第7篇 樂(lè)視ceo賈躍亭深圳勵(lì)志演講稿

1、對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)和全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷和理解。

全球經(jīng)濟(jì)先后經(jīng)歷了好幾次革命，從工業(yè)革命再到信息技術(shù)革命，再到20年前的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。我們認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)更深層次的、下一代的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)周期，究竟下一代創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)周期應(yīng)該是由什么經(jīng)濟(jì)理論主導(dǎo)?我們有一些自己的看法。在尋求下一代創(chuàng)新道路上面已經(jīng)經(jīng)歷了幾次大創(chuàng)新。

第一代創(chuàng)新就是技術(shù)的創(chuàng)新，然后是商業(yè)模式的創(chuàng)新，接下來(lái)就是價(jià)值鏈連接效益的創(chuàng)新。但是，三類(lèi)創(chuàng)新之后到底有哪些大的創(chuàng)新模式有可能更加代表下一代互聯(lián)網(wǎng)，甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)甚至社交互聯(lián)網(wǎng)，甚至大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)或者傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的變革，能夠起到重要的推動(dòng)作用。

在技術(shù)創(chuàng)新時(shí)代，無(wú)論是云計(jì)算時(shí)代還是大數(shù)據(jù)時(shí)代其實(shí)都在技術(shù)方面對(duì)于整個(gè)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了比較大的推動(dòng)作用。大數(shù)據(jù)時(shí)代和云計(jì)算時(shí)代兩個(gè)密不可分，是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展最基礎(chǔ)的部分。另外，價(jià)值鏈連接效益的創(chuàng)新，這個(gè)是全球炒的比較熱的，互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)的結(jié)合。在美國(guó)成立了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，德國(guó)推出了工業(yè)4.0。

不過(guò)在樂(lè)視眼里，他們都是把互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)看待的，都是屬于改良性的創(chuàng)新。當(dāng)然，這些年也是有很多商業(yè)模式創(chuàng)新，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)、uber共享模式、旅游共享模式，都是基于商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式、技術(shù)創(chuàng)新，價(jià)值鏈連接方面的創(chuàng)新對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變革力推動(dòng)還是有限的。從近幾年又有一些新的創(chuàng)新探索已經(jīng)出現(xiàn)了，無(wú)論是軟件硬件結(jié)合，然后再加一定的互聯(lián)網(wǎng)模式的蘋(píng)果，還是到亞馬遜從云到互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到電子商務(wù)，到最后推出很多屬于自己的智能終端，特斯拉把硬件軟件能源產(chǎn)業(yè)融合到一起。有一個(gè)特點(diǎn)，這幾家公司已經(jīng)對(duì)于部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深度的整合，僅僅是一些初步的、或者部分的產(chǎn)業(yè)整合都是已經(jīng)創(chuàng)造出了非常具有爆炸力的創(chuàng)新價(jià)值。

其實(shí)對(duì)于接下來(lái)我們要探索的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式還是有一定的借鑒意義的。

從過(guò)去的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)新路徑來(lái)看，我們可以繼續(xù)探索到底下一代更加深刻的變革性、顛覆性創(chuàng)新模式是什么?我們有一些簡(jiǎn)單的分析，之所以前面看到那些企業(yè)創(chuàng)造了超長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了跨產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈的全面重構(gòu)。這個(gè)話是非常核心一句話。工業(yè)時(shí)代講究專(zhuān)業(yè)化分工，甚至到今天，應(yīng)該90%的經(jīng)濟(jì)理論學(xué)家都是專(zhuān)業(yè)分工的支持者，而樂(lè)視是這個(gè)模式顛覆者，這就是樂(lè)視這些年發(fā)展為什么在別人眼里總是異類(lèi)的重要原因。樂(lè)視商業(yè)模式和大量的傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代下的企業(yè)，甚至互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下面的經(jīng)濟(jì)模式的差異很大。在我們眼里，蘋(píng)果這種封閉的閉環(huán)模式已經(jīng)阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，極大遏制了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。所以，我們今年在4.14的時(shí)候提出,從1984到2022，是蘋(píng)果從顛覆者走向一個(gè)專(zhuān)制者過(guò)程。時(shí)代已經(jīng)改變，經(jīng)濟(jì)理論也會(huì)隨著形勢(shì)而變。

我們認(rèn)為未來(lái)引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)往前發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力應(yīng)該是什么呢?是真正跨產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈重構(gòu)與整合，這種經(jīng)濟(jì)模式下真正實(shí)現(xiàn)打破原有產(chǎn)業(yè)邊界，讓原有的產(chǎn)業(yè)邊界變得模糊。在很多傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析家眼里面，樂(lè)視這種模式是錯(cuò)誤的。因?yàn)闃?lè)視看似做了很多的事情，在別眼里面我們沒(méi)有專(zhuān)注。其實(shí)我們非常專(zhuān)注的，只不過(guò)我們不是一個(gè)點(diǎn)上，而是專(zhuān)注在一個(gè)生態(tài)里面。我們希望能夠通過(guò)專(zhuān)注在各個(gè)強(qiáng)相關(guān)的的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素上然后做深做透。我們甚至能夠跨產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，這樣才能夠創(chuàng)造出全新的用戶價(jià)值，這個(gè)核心就是什么呢?就是打破產(chǎn)業(yè)邊界，打破組織邊界，繼而打破創(chuàng)新的邊界。而不是僅僅在局限于一些升級(jí)或者改良性創(chuàng)新。

創(chuàng)新的整個(gè)演進(jìn)過(guò)程，技術(shù)模式創(chuàng)新到商業(yè)模式創(chuàng)新再到價(jià)值鏈連接效率創(chuàng)新都是屬于工業(yè)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)化分工經(jīng)濟(jì)理論下的。未來(lái)對(duì)于產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生變革性創(chuàng)新的模式是真正的跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新背后是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論深刻的變革，時(shí)代的變遷必然是會(huì)引發(fā)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論的變革?，F(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)由工業(yè)時(shí)代進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將要進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代。

到底互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下生態(tài)創(chuàng)新和傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化分工理論差別是什么?跨產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合就是打破產(chǎn)業(yè)邊界，打破組織者邊界，打破企業(yè)邊界，真正的實(shí)現(xiàn)跨界創(chuàng)新，是對(duì)于工業(yè)時(shí)代原有專(zhuān)業(yè)化分工理論的是很大的一個(gè)顛覆、變革或者是升級(jí)。隨著樂(lè)視這幾年的實(shí)踐，少數(shù)分析師或者經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這種理論，包括美國(guó)很多分析師也在研究樂(lè)視這個(gè)模式。我們看一下有沒(méi)有可能成為真正的下一代的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展趨勢(shì)。

下面是兩種理論的一些區(qū)別。在原有產(chǎn)品資源不足，尤其是信息溝通效率較低情況下，專(zhuān)業(yè)化分工是一個(gè)必然的選擇，是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)提升效率必然選擇。專(zhuān)業(yè)化分工也帶來(lái)了非常多的弊端，尤其是對(duì)于創(chuàng)新遏制。這些年來(lái)很多全球的巨頭一夜之間的倒塌，無(wú)論是諾基亞、柯達(dá)、微軟、英特爾，都是非常偉大的公司，但時(shí)代變革來(lái)臨的時(shí)候他們已經(jīng)非常難以轉(zhuǎn)身了。有報(bào)道寫(xiě)的是“死與專(zhuān)注”，爭(zhēng)議很大的文章。其實(shí)最最核心的理念就是我剛剛講的，如果專(zhuān)注在一個(gè)單點(diǎn)上，當(dāng)時(shí)代變革來(lái)臨的時(shí)候，無(wú)論是企業(yè)的機(jī)制還是企業(yè)的思想還是企業(yè)執(zhí)行力，調(diào)頭都非常困難。

在新的時(shí)代下信息交互的速度得以空前的提高，其實(shí)已經(jīng)打破了很多原有的創(chuàng)新壁壘。我們認(rèn)為需要真正進(jìn)入到跨產(chǎn)業(yè)垂直整合的時(shí)代?？绠a(chǎn)業(yè)垂直整合將會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行重構(gòu)。這會(huì)產(chǎn)生非常多的全新的技術(shù)創(chuàng)新、全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和更高的全新的用戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。

接下來(lái)就會(huì)講到底什么是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)?我們定義互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，然后，實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)整合下的價(jià)值重構(gòu)。真正能夠打破產(chǎn)業(yè)邊界實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。最最核心作用是重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，而不僅僅是原來(lái)技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)生產(chǎn)力的提升。重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系將會(huì)創(chuàng)造出新經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而且，能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)完整開(kāi)放式閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。無(wú)論對(duì)于一些企業(yè)而言，還是對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，還是對(duì)于城市而言，還是對(duì)于一個(gè)國(guó)家而言，我們認(rèn)為這種理論都是在未來(lái)新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代下應(yīng)該具有借鑒意義的。

下面提幾個(gè)產(chǎn)業(yè)例子。首先是手機(jī)產(chǎn)業(yè)，從原來(lái)功能機(jī)時(shí)代，到諾基亞的倒塌，再到三星，通過(guò)價(jià)值鏈連接效率創(chuàng)新模式，真正的把手機(jī)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中所有硬件整合到一起，形成一個(gè)硬件生態(tài)圈。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下三星還是遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的，它拼命想往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)，做操作系統(tǒng)，還做了很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。但是，工業(yè)時(shí)代下巨頭，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正的變革門(mén)檻還是非常高的。2022年蘋(píng)果手機(jī)橫空出來(lái)的時(shí)候就以非?？斓乃俣群芸鞊魯≈Z基亞，三星也通過(guò)強(qiáng)大硬件整合能力快速崛起，也只是發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)過(guò)度模式而已。

從去年開(kāi)始三星發(fā)展出了問(wèn)題，就是因?yàn)槿堑漠a(chǎn)品遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)硬件整合出來(lái)的一個(gè)強(qiáng)大硬件怪獸，但是真正的離生態(tài)手機(jī)還是有非常大的距離。

蘋(píng)果成功最重要的原因就是做了部分產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，蘋(píng)果是硬件軟件結(jié)合的一個(gè)非常好的一個(gè)代表。同時(shí)，蘋(píng)果也做了一定互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，蘋(píng)果已經(jīng)從簡(jiǎn)單軟件公司，發(fā)展成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)加軟件硬件結(jié)合的公司，這是蘋(píng)果成功的一個(gè)重要核心原因。普通用戶看到蘋(píng)果手機(jī)成功的原因就是工藝、以及非常好用的ios系統(tǒng)。但是，其實(shí)更深層次原因還是軟硬件和互聯(lián)網(wǎng)的部分融合，這個(gè)就是它跟其他的手機(jī)拉大差距的原因。

5到2022年可能就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)周期，下一個(gè)手機(jī)時(shí)代到底是什么?大家都在探索。樂(lè)視也做了很多的探索，我們旗幟鮮明地提出，1984到2022年整個(gè)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該發(fā)生變化。未來(lái)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者應(yīng)該不會(huì)是蘋(píng)果。因?yàn)檫@些巨頭他們的變革非常的難，尤其自我顛覆、自我革命非常難，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)新模式來(lái)取代他們。大家聽(tīng)起來(lái)都是天方夜譚，現(xiàn)在蘋(píng)果是巔峰期，所有人都在買(mǎi)蘋(píng)果。我們提出蘋(píng)果是時(shí)候需要改變了，大家看一下樂(lè)視這一款手機(jī)做了非常大量的創(chuàng)新，在蘋(píng)果之外做了大量的創(chuàng)新。樂(lè)視希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)理念下創(chuàng)造出來(lái)全新的與眾不同的產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶價(jià)值。至于未來(lái)手機(jī)產(chǎn)業(yè)是不是進(jìn)入生態(tài)時(shí)代我們不能夠斷言，但是最起碼樂(lè)視做出了改變的第一步，而不是一些簡(jiǎn)單的模仿和抄襲。樂(lè)視之所以能夠這樣做，也是有賴于電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的一些階段性的探索，更加堅(jiān)定了我們的信心。

電視產(chǎn)業(yè)一些創(chuàng)新的發(fā)展周期和步驟。第一代是商業(yè)模式技術(shù)創(chuàng)新，第二代是三星硬件價(jià)值鏈徹底重構(gòu)。未來(lái)電視機(jī)產(chǎn)業(yè)是什么樣子?樂(lè)視的模式最起碼提供了一種選擇的可能性，甚至我們認(rèn)為會(huì)成為未來(lái)的主流模式。在樂(lè)視的眼里面，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)不是原有電視機(jī)產(chǎn)業(yè)，超級(jí)電視也不是電視，而是完整的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。樂(lè)視的目的不是造電視機(jī)出來(lái)，而是成為家庭互聯(lián)網(wǎng)入口，背后提供非常龐大的源源不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用非常好的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)來(lái)給用戶提供全新價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是一臺(tái)電視機(jī)僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景而已。

汽車(chē)的趨勢(shì)。寶馬奔馳是12022年以來(lái)汽車(chē)行業(yè)當(dāng)中最為偉大的企業(yè)，但是，特斯拉的出現(xiàn)已經(jīng)局部顛覆原有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一些模式和思維。未來(lái)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì)什么樣子的呢?這也是樂(lè)視堅(jiān)定的全力以赴地進(jìn)入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一個(gè)重要的原因。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正面臨著一個(gè)百年一遇的巨大歷史變革機(jī)遇。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì)有4大趨勢(shì)。電動(dòng)化、智能化，互聯(lián)網(wǎng)化、社會(huì)化。4大趨勢(shì)都不是傳統(tǒng)的這些汽車(chē)巨頭所擅長(zhǎng)的。當(dāng)然，樂(lè)視去年12月宣布將成為全球第一家進(jìn)入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，推出自由品牌超級(jí)汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候其實(shí)也遭受了非常大的壓力，沒(méi)有人認(rèn)為樂(lè)視的這種做法是正確的，沒(méi)人認(rèn)為樂(lè)視進(jìn)入汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是會(huì)成功。

大家都覺(jué)得汽車(chē)與樂(lè)視無(wú)關(guān)，我們不具備任何寶馬奔馳優(yōu)勢(shì)。我們不具備在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理論上對(duì)于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)分析的任何優(yōu)勢(shì)。但在我們眼里面恰恰相反，剛剛說(shuō)了4大趨勢(shì)，后三大是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。第一電動(dòng)化，最起碼跨界創(chuàng)新，這樣才沒(méi)有任何的保留和包袱，將全部身心、全部資源、全部精力投入到這個(gè)時(shí)代。樂(lè)視的動(dòng)力系統(tǒng)，無(wú)論從電池重組到電池管理到電機(jī)到電控基本上已經(jīng)做出來(lái)了雛形了，研發(fā)中心也有了。我們研發(fā)出來(lái)的動(dòng)力系統(tǒng)最起碼未來(lái)三年在產(chǎn)品定義上是世界上最先進(jìn)動(dòng)力系統(tǒng)，寶馬奔馳做不到，不是技術(shù)做不到，也不是能力做不到，而是思維做不到，而是利益做不到。所以，這就是我們整個(gè)的樂(lè)視，無(wú)論變革電視產(chǎn)業(yè)，變革汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，我們整個(gè)的理論基礎(chǔ)是真正的跨界創(chuàng)新，真正的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，真正打破產(chǎn)業(yè)邊界;所有核心是互聯(lián)網(wǎng)和用戶，能夠創(chuàng)造出全新的商業(yè)模式，全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和全新的用戶價(jià)值。這個(gè)是樂(lè)視作為顛覆者所有一切的思想和根源。

簡(jiǎn)單總結(jié)，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)跨過(guò)了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將會(huì)進(jìn)入更深層次下一代創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)周期。下一代的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)必然是會(huì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心跨產(chǎn)業(yè)的工作。真正模糊產(chǎn)業(yè)邊界，在我們眼里的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和在傳統(tǒng)的企業(yè)連接的產(chǎn)業(yè)完全不一樣了，真正能夠打破過(guò)去幾十年專(zhuān)業(yè)化分工的工業(yè)化時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)邊界和創(chuàng)新平臺(tái)邊界，真正能夠極大釋放創(chuàng)新的能量，并且能夠引發(fā)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。時(shí)代的變遷必然是會(huì)引來(lái)經(jīng)濟(jì)理論的變遷。而跨產(chǎn)業(yè)鏈垂直鄭和下價(jià)值鏈重構(gòu)理論有可能會(huì)成為顛覆專(zhuān)業(yè)化分工理論的一個(gè)理論基礎(chǔ)。并且在這個(gè)理論指導(dǎo)下全球經(jīng)濟(jì)將會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代。

這是樂(lè)視生態(tài)第一個(gè)理論基礎(chǔ)。第二，我們對(duì)于未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)一個(gè)趨勢(shì)性判斷。我們認(rèn)為未來(lái)10、20年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)電子企業(yè)將在全球范圍內(nèi)真正戰(zhàn)勝歐美日韓企業(yè)取得全球化成功。過(guò)去30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅猛，但是真正在全球化范圍內(nèi)取得成功的企業(yè)還非常少，更多的企業(yè)還是靠資源的驅(qū)動(dòng)，還是靠國(guó)家的驅(qū)動(dòng)取得全球化成功，真正靠市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，靠商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)全球范圍內(nèi)中國(guó)的品牌成功的案例并不多。但是，接下來(lái)將會(huì)進(jìn)入中國(guó)時(shí)代。未來(lái)的全球整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，真正用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，不僅僅是相加的關(guān)系。這種經(jīng)濟(jì)模式下恰恰中國(guó)是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。整個(gè)電子消費(fèi)從過(guò)去歐日時(shí)代到韓國(guó)時(shí)代，接下來(lái)就是進(jìn)入中國(guó)時(shí)代。

第二核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)一、二十年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，已經(jīng)成為第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大國(guó)。不僅僅是6、7億互聯(lián)網(wǎng)用戶，也不僅僅是巨大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量，更重要就是在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層，中國(guó)其實(shí)已經(jīng)做出了很多的突破性的超越全球的創(chuàng)新。而未來(lái)更大創(chuàng)新是將互聯(lián)網(wǎng)和制造領(lǐng)域溶為一體。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)還是工業(yè)4.0還是停留在工業(yè)理論下的理論升級(jí)或者改良性的創(chuàng)新，而不是真正顛覆性變革創(chuàng)新。無(wú)論是工業(yè)還是其他的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該真正的用互聯(lián)網(wǎng)的模式變革它?；ヂ?lián)網(wǎng)與工業(yè)融合，互聯(lián)網(wǎng)與電子融合是未來(lái)重要的發(fā)展趨勢(shì)。恰恰只有中國(guó)的企業(yè)才具備這樣核心的優(yōu)勢(shì)。

日本企業(yè)已經(jīng)快速的衰退了，韓國(guó)企業(yè)也已經(jīng)到了巔峰期，這些國(guó)家的成功和國(guó)家機(jī)制和民族特點(diǎn)有密切的關(guān)系。但是，同時(shí)這些國(guó)家也是有劣勢(shì)的，那就是沒(méi)有本土互聯(lián)網(wǎng)。日本韓國(guó)都是因?yàn)榉N種原因，真正本土互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有蓬勃發(fā)展。所以，進(jìn)入真正互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)時(shí)代的時(shí)候日本和韓國(guó)的企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)遠(yuǎn)離時(shí)代了。我去年去歐洲考察汽車(chē)工廠的時(shí)候感覺(jué)非常的沉悶，中國(guó)很多領(lǐng)導(dǎo)到了歐洲看完以后都是會(huì)受到很大觸動(dòng)。反面來(lái)看也可以感覺(jué)到一種衰敗或者即將到來(lái)的衰退。

歐洲經(jīng)濟(jì)停滯不前最重要的核心原因就是遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論是德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、這些國(guó)家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，在他們眼里面互聯(lián)網(wǎng)是工具，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有那么重要，互聯(lián)網(wǎng)是為工業(yè)服務(wù)的。他們很多的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步開(kāi)始遠(yuǎn)離時(shí)代了，包括汽車(chē)。雖然有強(qiáng)大的制造能力能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)變革來(lái)臨的時(shí)候，因?yàn)楹诵牟皇枪I(yè)了。但是，核心的引擎、整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)。工業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上的一個(gè)工具而已。所以，這就是完全不同的兩種理解。在我們互聯(lián)網(wǎng)人眼里面我們觀點(diǎn)是正確的，這個(gè)得需要時(shí)間的驗(yàn)證。

這些年樂(lè)視的發(fā)展正是基于這種互聯(lián)網(wǎng)變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理論，也應(yīng)該是全球?yàn)閿?shù)不多的真正具備這種模式的公司。所以，全球范圍內(nèi)來(lái)看沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以和樂(lè)視完全對(duì)標(biāo)的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前2022年、20年發(fā)展都是拷貝美國(guó)模式。第一代門(mén)戶新浪是中國(guó)的雅虎，百度是中國(guó)的谷歌，阿里是中國(guó)的亞馬遜等等。樂(lè)視模式都是相對(duì)來(lái)講比較獨(dú)特的?，F(xiàn)在美國(guó)也很少有樂(lè)視這樣的模式，當(dāng)然，蘋(píng)果有一些這樣的模式，是跨產(chǎn)業(yè)整合的一個(gè)代表。但是，未來(lái)真正的最具競(jìng)爭(zhēng)力公司應(yīng)該是以互聯(lián)網(wǎng)為核心驅(qū)動(dòng)的公司。所以，到第四個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型創(chuàng)新浪潮，樂(lè)視的領(lǐng)先性在全球會(huì)得到很大的發(fā)展。

2、互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。所謂互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)到底是什么樣子的?我們樂(lè)視具體是怎么做的?

第二部分樂(lè)視對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的實(shí)踐。我們的愿景是通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，不斷顛覆，真正能夠打造出極致體驗(yàn)的平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，跨產(chǎn)業(yè)垂直整合的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。樂(lè)視的使命是能夠通過(guò)我們不斷改變?nèi)藗兒突ヂ?lián)網(wǎng)生活方式，同時(shí)更要持續(xù)改善人類(lèi)的生活環(huán)境，這個(gè)就是樂(lè)視做超級(jí)汽車(chē)的一個(gè)重要的使命。

我們希望能夠讓中國(guó)的城市都是滿街跑上無(wú)人駕駛的無(wú)人汽車(chē)，甚至?xí)r時(shí)刻刻高速和互聯(lián)網(wǎng)相連的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)。到時(shí)，整個(gè)城市的生存環(huán)境、空氣質(zhì)量是得到非常大的改善。交通擁堵會(huì)得到非常大的改善。我們目標(biāo)是成為全球化的世界公司。中國(guó)世界500強(qiáng)非常多，90%公司不是全球化公司，因?yàn)樗麄?0%市場(chǎng)都是在中國(guó)，更多是利用中國(guó)人口紅利來(lái)成為一個(gè)世界級(jí)公司的體量。未來(lái)是征服全球用戶的一個(gè)時(shí)代。

這個(gè)是樂(lè)視模式一個(gè)全景圖。最最重要的是用戶，我們一切是以用戶為中心進(jìn)行跨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合，真正是平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用的市場(chǎng)架構(gòu)。然后，通過(guò)我們的三個(gè)核心引擎來(lái)驅(qū)動(dòng)，最后形成一個(gè)開(kāi)放的閉環(huán)。所以，樂(lè)視生態(tài)有兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)開(kāi)放，第二個(gè)閉環(huán)。隨著今年樂(lè)視超級(jí)手機(jī)推出，樂(lè)視的閉環(huán)基本上已經(jīng)打造完成。明年將會(huì)進(jìn)入樂(lè)視生態(tài)開(kāi)放的階段。

這是我們的樂(lè)視生態(tài)的兩個(gè)特征。第一，垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈，第二橫向拓展的開(kāi)放生態(tài)圈，通過(guò)一個(gè)垂直的生態(tài)鏈再加上4個(gè)開(kāi)放的生態(tài)圈4層開(kāi)放生態(tài)圈我們希望能夠形成一個(gè)矩陣，實(shí)現(xiàn)自創(chuàng)新、自循環(huán)，能夠和全社會(huì)資源共享共生開(kāi)放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)就是樂(lè)視生態(tài)的一個(gè)核心目標(biāo)，真正的變成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，而不單單是生態(tài)圈或者生態(tài)鏈。

垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈帶來(lái)得好處是真正的能夠打破創(chuàng)新邊界，能夠讓各個(gè)重要的環(huán)節(jié)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，能夠不斷地創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶價(jià)值。

第二個(gè)特點(diǎn)，橫向拓展的開(kāi)放生態(tài)圈。樂(lè)視生態(tài)圈是在4層架構(gòu)當(dāng)中每一層架構(gòu)都是完全開(kāi)放的，我們希望每一個(gè)重要環(huán)節(jié)都是能夠和全社會(huì)的資源能夠相互交到一起。能夠?yàn)槿澜绺鱾€(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供我們的生態(tài)服務(wù)，提供我們的生態(tài)資源，提供我們的用戶資源。樂(lè)視生態(tài)開(kāi)放包括兩方面開(kāi)放，業(yè)務(wù)開(kāi)放和資本開(kāi)放。同時(shí)我們也希望能夠積聚全社會(huì)的資源納入到生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，然后產(chǎn)生巨大的化學(xué)反應(yīng)，為全社會(huì)的合作伙伴共生共享共贏。這個(gè)是我們具體的4個(gè)開(kāi)放的圖表。

樂(lè)視的平臺(tái)是完全開(kāi)放的，無(wú)論是我們的樂(lè)視商城，電商平臺(tái)，廣告平臺(tái)，其實(shí)大量專(zhuān)業(yè)公司完全可以搭建在這個(gè)平臺(tái)上，樂(lè)視大部分免費(fèi)提供。樂(lè)視視頻目前已經(jīng)成為全世界最大的一個(gè)視頻，無(wú)論是從帶寬容量，直播技術(shù)，點(diǎn)播技術(shù)，已經(jīng)超越亞馬遜很多了。為什么樂(lè)視在視頻云上面超越亞馬遜?為什么技術(shù)上面超越亞馬遜?這就是生態(tài)化學(xué)反應(yīng)的結(jié)果。樂(lè)視是全球最早推出超級(jí)電視互聯(lián)網(wǎng)公司，截止到今天也是唯一一個(gè)在自有品牌電視機(jī)領(lǐng)域取得階段性成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。

恰恰電視機(jī)對(duì)于視頻云需求非常的強(qiáng)烈，無(wú)論是需要每秒10兆視頻傳輸還是體育直播。是一個(gè)普適技術(shù)，普適意味著妥協(xié)，就是不斷做技術(shù)轉(zhuǎn)移才有可能才能夠適應(yīng)各種產(chǎn)品和應(yīng)用。樂(lè)視開(kāi)放性是普適的，而閉環(huán)最大的好處就是極致用戶體驗(yàn)，極致跨界創(chuàng)新。明天晚上在深圳是會(huì)舉辦一個(gè)大型的賽事。這也是樂(lè)視第一次舉辦大型的賽事，這個(gè)在原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)模式下是錯(cuò)誤的?；ヂ?lián)網(wǎng)公司為什么舉辦線下的國(guó)際賽事?互聯(lián)網(wǎng)原來(lái)做的都是線上的模式，我只是一個(gè)媒體。

但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你需要做真正的技術(shù)創(chuàng)新，而且真正的跨界技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候必須自己跨界，必須打破組織邊界，打破企業(yè)邊界。明天這個(gè)賽場(chǎng)大家可以看一下，直播體驗(yàn)和傳統(tǒng)電視臺(tái)直播足球有非常大的不同，這種創(chuàng)新就來(lái)自于跨界整合。明天至少有很多終端和機(jī)位可以同時(shí)看這個(gè)賽事，原來(lái)一個(gè)賽事多個(gè)機(jī)位導(dǎo)播臺(tái)不斷切換。就是說(shuō)當(dāng)你想看梅西的時(shí)候，90分鐘給梅西的鏡頭就是20分鐘。想看全場(chǎng)表現(xiàn)不可能，但是，互聯(lián)網(wǎng)直播模式下可以多種看。就是意味著什么呢?你可以看到一個(gè)綜合直播流，同時(shí)可以根據(jù)你自己的興趣，根據(jù)自己的喜好來(lái)定義你所需要的機(jī)位。所以，無(wú)論是針對(duì)梅西，是會(huì)時(shí)時(shí)跟著梅西走。90分鐘的比賽梅西每一個(gè)表現(xiàn)都可以看到。360全景攝像，會(huì)發(fā)現(xiàn)和原來(lái)視角不同。當(dāng)這種技術(shù)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候這個(gè)才是真正的產(chǎn)業(yè)變革。才是創(chuàng)新帶來(lái)的價(jià)值提升。

第二我們內(nèi)容開(kāi)放。我們是向全社會(huì)開(kāi)放，無(wú)論自己采購(gòu)的內(nèi)容，還是自己的自制內(nèi)容都是和全球來(lái)合作。樂(lè)視通過(guò)這些年的積累也是積累了最大的版權(quán)。同時(shí)樂(lè)視也是有強(qiáng)大的自制能力，樂(lè)視影業(yè)，花兒影視，樂(lè)視影業(yè)今年票房是行業(yè)前二。所以互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的那個(gè)是極過(guò)的。樂(lè)視極短的時(shí)間就超越其他電影公司，其中非常重要的核心就是真正的互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)跨界整合帶來(lái)的價(jià)值的提升。

終端的開(kāi)放。智能終端分三類(lèi)。自由智能終端和其他的mfl開(kāi)放智能終端，以電視為核心智能家居，手機(jī)為核心可穿戴，汽車(chē)為核心智能交通，以及mfl。mfl為樂(lè)視打造的第三方的強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品。這個(gè)是業(yè)務(wù)開(kāi)放。同時(shí)，資源開(kāi)放。剛剛完成了酷派的部分股權(quán)收購(gòu)，我們將會(huì)把樂(lè)視的生態(tài)全面注入到酷派當(dāng)中，酷派是深圳企業(yè)，應(yīng)該也是工業(yè)產(chǎn)值在深圳排名比較靠前的企業(yè)了。但是，為什么酷派會(huì)引入樂(lè)視，這就是整個(gè)時(shí)代的變革。一夜之間酷派發(fā)現(xiàn)這個(gè)手機(jī)行業(yè)變了，酷派在手機(jī)領(lǐng)域做了10幾年。

按理說(shuō)，酷派已經(jīng)是在傳統(tǒng)的手機(jī)公司當(dāng)中排名非?？壳暗墓?。但是，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)換了，整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)也是發(fā)生大的變革。手機(jī)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是手機(jī)了，而是互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)。所以，我們希望把樂(lè)視生態(tài)全面注入到酷派公司。由一個(gè)手機(jī)硬件公司變成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型硬件公司。未來(lái)我們希望在智能終端無(wú)論是電視領(lǐng)域，還是手機(jī)領(lǐng)域，還是其他的智能終端領(lǐng)域樂(lè)視生態(tài)能夠有機(jī)會(huì)和大量的深圳傳統(tǒng)智能終端廠商進(jìn)行整合。一會(huì)兒在后面的樂(lè)視和深圳關(guān)系當(dāng)中是會(huì)有一些簡(jiǎn)單闡述。

應(yīng)用開(kāi)放不講了，大家都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)上面有很多的應(yīng)用，各個(gè)應(yīng)用之間如何打破應(yīng)用邊界，如何打破應(yīng)用和硬件的邊界這是樂(lè)視不斷在探索的一個(gè)過(guò)程。

目前樂(lè)視已經(jīng)形成了跨越全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)為基礎(chǔ)的7大子生態(tài)。7大子生態(tài)，所有的子生態(tài)基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)，然后互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)之上有6個(gè)子生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)生態(tài)分2層。一個(gè)是平臺(tái)層，一個(gè)是應(yīng)用層。樂(lè)視云，目前以視頻為核心的視頻云發(fā)展非?？焖?。已經(jīng)遍布全球很多國(guó)家，已經(jīng)超越亞馬遜，任何一個(gè)視頻傳到視頻云都可以傳導(dǎo)世界各個(gè)角落。廣告服務(wù)平臺(tái)、電商平臺(tái)，樂(lè)視推出兩年就已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前五。目前5月覆蓋量已經(jīng)超越蘇寧易購(gòu)。

第二部分樂(lè)視內(nèi)容生態(tài)，也是非常強(qiáng)大。樂(lè)視內(nèi)容很強(qiáng)，樂(lè)視靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)。但是，其實(shí)樂(lè)視內(nèi)容僅僅是我們的驅(qū)動(dòng)力之一，無(wú)論從樂(lè)視采購(gòu)、還是樂(lè)視自制、還是花兒影業(yè)在行業(yè)都是有非常大影響力?？梢钥吹酱罅康男袠I(yè)大牛進(jìn)入到這個(gè)生態(tài)當(dāng)中。這些導(dǎo)演都是樂(lè)視的長(zhǎng)期簽約的導(dǎo)演張藝謀，徐克，陸川，郭敬明，都是在電影行業(yè)具有代表性的。很罕見(jiàn)可以看到這么多導(dǎo)演在一個(gè)公司當(dāng)中，那些傳統(tǒng)電影公司，包括大家都知道的電影公司，沒(méi)有一個(gè)公司可以做到這么多的導(dǎo)演在一個(gè)公司當(dāng)中。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是決定了傳統(tǒng)電影公司還是一個(gè)工業(yè)時(shí)代下的專(zhuān)業(yè)化分工的一個(gè)產(chǎn)物。就是意味著在這種模式下很難把大量的導(dǎo)演融合到一起。但是，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式的整個(gè)包容性完全不一樣?？梢园莞鄬?dǎo)演注入到這個(gè)生態(tài)當(dāng)中?？梢愿脼樗麄兲峁┓?wù)。一個(gè)電影公司可以服務(wù)好兩個(gè)導(dǎo)演就非常非常費(fèi)勁了。但是，樂(lè)視生態(tài)可以做到更多。

在內(nèi)容生態(tài)當(dāng)中也是有大量的資源。大部分都是一線的或者超一線明星，這些都是樂(lè)視的，都是我們的合伙人，這些樂(lè)視合伙人都是自己拿出錢(qián)來(lái)投資到樂(lè)視生態(tài)當(dāng)中。然后，給樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)生價(jià)值，產(chǎn)生貢獻(xiàn)。所有加入到樂(lè)視生態(tài)的合伙人都必須和樂(lè)視一樣的使命，一樣的愿景，并且能夠影響到更多人，如此這些名人明星們才會(huì)允許加入到生態(tài)當(dāng)中，共同為社會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值。

接下來(lái)是電視生態(tài)。我們超級(jí)電視去年銷(xiāo)售160萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)創(chuàng)造很多奇跡。我們徹底擊敗了日韓企業(yè)電視公司，在過(guò)去3年中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展。但是，大家取得市場(chǎng)都是低下市場(chǎng)，50寸以下市場(chǎng)，這個(gè)就是非常大差別。高附加值產(chǎn)品都是國(guó)際品牌被占領(lǐng)，中國(guó)品牌只能夠做低層次的，低價(jià)值、重復(fù)的這種競(jìng)爭(zhēng)。為什么是會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)狀?最大的原因是創(chuàng)新力。而樂(lè)視做出來(lái)跨界創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是電視，我們脫離電視品類(lèi)，創(chuàng)造了一個(gè)大屏生態(tài)。樂(lè)視超級(jí)電視和任何三星產(chǎn)品相比不是一個(gè)時(shí)代當(dāng)中。所以，大量的高端用戶都會(huì)成為超級(jí)電視的用戶，而且已經(jīng)成為超級(jí)電視的用戶。對(duì)于大量的新潮人，在他們思維當(dāng)中?，F(xiàn)在家里面擺三星覺(jué)得不好意思，因?yàn)闆](méi)有擺超級(jí)電視，的確如此。你還是一個(gè)工業(yè)時(shí)代下的消費(fèi)者，還是在看品牌，沒(méi)有看到產(chǎn)品內(nèi)在的價(jià)值。我們身邊人很多用戶都是有這種反映。所以，真正戰(zhàn)勝歐美日韓企業(yè)必須得從核心產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)新力來(lái)看，而不是靠?jī)r(jià)格。這個(gè)是給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的好處。

樂(lè)視手機(jī)生態(tài)剛剛開(kāi)始，我們希望讓手機(jī)軟硬件結(jié)合進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的時(shí)代。4.14發(fā)布會(huì)放了兩個(gè)開(kāi)場(chǎng)視頻，一個(gè)是1984大錘砸向ibm，當(dāng)年蘋(píng)果是一個(gè)革命者，ibm和微軟是專(zhuān)制者。但是，30年過(guò)后，蘋(píng)果已經(jīng)成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)制者，大家每天用的成千上萬(wàn)個(gè)，甚至幾百萬(wàn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用運(yùn)用是掌握在蘋(píng)果的審核員手中的，這個(gè)是反互聯(lián)網(wǎng)自由開(kāi)放分享精神的。任何一個(gè)app想做創(chuàng)新的時(shí)候，需要小心翼翼問(wèn)蘋(píng)果我這樣可以嗎?蘋(píng)果估計(jì)不會(huì)回復(fù)。這種狀態(tài)下是嚴(yán)重遏制創(chuàng)新的發(fā)展。所以，蘋(píng)果公司已經(jīng)開(kāi)始逐步遠(yuǎn)離了下一代真正的應(yīng)用模式。下一代模式到底是什么?我們樂(lè)視希望做一些探討做一些思考。

汽車(chē)生態(tài)。百年一遇的歷史機(jī)遇。中國(guó)政府一直在推動(dòng)大家在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛，無(wú)論是用市場(chǎng)換技術(shù)還是國(guó)家投入大量科研資金，但是通過(guò)幾十年努力中國(guó)并沒(méi)有掌握任何的傳統(tǒng)汽油汽車(chē)的核心技術(shù)，我們現(xiàn)在掌握的技術(shù)與真正的世界一流技術(shù)、頂尖技術(shù)差距還是非常的大。造成這個(gè)問(wèn)題最重要的原因是什么呢?我們認(rèn)為依然是缺乏顛覆性創(chuàng)新，還是在跟隨，還是在模仿，還是在借鑒，甚至是在抄襲。

在這種方式下我們認(rèn)為很難真正的超越歐洲、日韓、甚至美國(guó)這個(gè)汽車(chē)廠商。只有當(dāng)時(shí)代變革來(lái)臨的時(shí)候能夠敏銳捕捉到這種機(jī)遇，同時(shí)，用戶采用符合下一代產(chǎn)品模式，以及營(yíng)銷(xiāo)模式，運(yùn)營(yíng)模式變革它的時(shí)候機(jī)會(huì)就在眼前了。我們不靠政府支持，不靠產(chǎn)業(yè)的政策壁壘，真正靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)創(chuàng)新。才能夠創(chuàng)造出來(lái)比寶馬奔馳比特斯拉更為先進(jìn)代表出來(lái)。有可能讓中國(guó)用戶接受你，甚至讓全球用戶接受你，這個(gè)是用戶所期望的重新定義汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，能夠重塑汽車(chē)生態(tài)。

體育生態(tài)。樂(lè)視體育也是用極短的時(shí)間——3年就成為這個(gè)行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。這也是樂(lè)視生態(tài)是一個(gè)非常好的范例，什么樣的企業(yè)才能夠真正的產(chǎn)生顛覆性的成功?其實(shí)就是只有采用顛覆性思維，顛覆性模式才有可能取得顛覆性創(chuàng)新。原來(lái)是國(guó)家壟斷的，產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有市場(chǎng)化?美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重是極高的。中國(guó)的就是100來(lái)億，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)是非常非常巨大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只不過(guò)沒(méi)有市場(chǎng)化。而對(duì)于未來(lái)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至全球體育的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)我們有這樣幾個(gè)判斷。

第一，體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化。第二，體育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。第三，體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。真正當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)作。第四，體育產(chǎn)業(yè)全球化。因?yàn)轶w育是沒(méi)有國(guó)別的，沒(méi)有國(guó)界，沒(méi)有文化隔閡的，體育是真正的能夠跨民族這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)。所以，樂(lè)視體育希望能夠成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化的全球性的體育公司。在這種模式下，樂(lè)視完全采用的是和樂(lè)視生態(tài)一樣的模式，就是跨產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。原來(lái)看似相關(guān)的產(chǎn)業(yè)在我們公司當(dāng)中整合到一起了，明天要進(jìn)行的那個(gè)比賽。原來(lái)傳統(tǒng)模式下要看到這種賽事中間是需要有無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)的，好多公司密切協(xié)同到一起才可以實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)全球直播，才能夠把視頻傳遞到用戶面前。樂(lè)視體育，我們一家就可以全部完成，核心要素全部完成。賽事舉辦，信號(hào)采集，整個(gè)視頻的全球的傳輸，再到智能終端的呈現(xiàn)，ui層和應(yīng)用層和用戶的交互，最后實(shí)現(xiàn)樂(lè)視體育賽事直播?？梢钥吹綐?lè)視產(chǎn)業(yè)鏈的核心要素都是自己完成的。并不是我們要一家全包，而是真正的核心要素由自己掌握情況下才可以打破創(chuàng)新壁壘。

原來(lái)創(chuàng)新很難，因?yàn)楫?dāng)你進(jìn)行重大創(chuàng)新的時(shí)候你得需要問(wèn)上游，問(wèn)下游，甚至問(wèn)周邊這些產(chǎn)業(yè)參與者這樣的創(chuàng)新可以嗎?如果一家反對(duì)這種創(chuàng)新或者創(chuàng)新速度慢的時(shí)候，創(chuàng)新是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的。所以，這個(gè)就是形成了一個(gè)非常糟糕的蝴蝶效應(yīng)或者是瀑布效應(yīng)。當(dāng)上游斷水的時(shí)候下游是不可能有非常流暢水的供應(yīng)。而在我們這里就是核心要素掌握一個(gè)手里面，就是完全打破創(chuàng)新的壁壘。真正能夠?qū)崿F(xiàn)極致體現(xiàn)跨界創(chuàng)新。應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)邊界重新來(lái)確定，重新劃分組織的邊界，真正阻礙創(chuàng)新的不是技術(shù)的能力，也不僅僅是人員能力。尤其是在中國(guó)，阻礙創(chuàng)新更多是組織，組織行為阻礙了真正顛覆性的創(chuàng)新。

樂(lè)視7個(gè)子生態(tài)模式下形成了樂(lè)視的完整的生態(tài)，我們正在致力于讓全球經(jīng)濟(jì)能夠進(jìn)入中國(guó)時(shí)代。我們相信樂(lè)視這種模式是會(huì)受到很多企業(yè)的模仿和跟隨，我們希望把樂(lè)視模式介紹給更多的企業(yè)，讓中國(guó)的企業(yè)都能夠以一個(gè)領(lǐng)先的模式參與到全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。所以我們希望能夠同時(shí)也把樂(lè)視生態(tài)輻射到全球，能夠放到蘋(píng)果的主場(chǎng)去和蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)。真正能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的全球化成功探索出一條道路。

3、樂(lè)視生態(tài)模式究竟對(duì)于全球的經(jīng)濟(jì)、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)以及深圳未來(lái)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)有什么借鑒意義。

第三部分，我們對(duì)于整個(gè)大的宏觀經(jīng)濟(jì)了解還不是那么多，不過(guò)可以拋磚引玉。樂(lè)視模式對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的借鑒意義幾個(gè)方面。第一創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)想實(shí)現(xiàn)二次騰飛必須從粗放的模式變革到非常創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)理論。樂(lè)視是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略堅(jiān)定的踐行者，樂(lè)視已經(jīng)做了很多年了，在樂(lè)視身上能夠很好的反應(yīng)出來(lái)。

第三加速全球化進(jìn)程。中國(guó)經(jīng)濟(jì)要二次騰飛，除了進(jìn)行結(jié)構(gòu)性變革以外，更重要是如何占領(lǐng)全球市場(chǎng)。這個(gè)是中國(guó)市場(chǎng)下一個(gè)階段最最重要一個(gè)方向。到放眼全球的時(shí)候就是發(fā)現(xiàn)整個(gè)視野不一樣，整個(gè)格局空間完全不同。中國(guó)人口紅利已經(jīng)用的差不多了，而未來(lái)真正的紅利是全球化的紅利，要取得全球化成功必須在產(chǎn)品和服務(wù)上面取得成功。要想在產(chǎn)品和服務(wù)上面取得成功就得用真正顛覆性模式，我們能夠創(chuàng)造出和歐美日韓企業(yè)完全不同的產(chǎn)品價(jià)值、完全不同的服務(wù)價(jià)值，才有可能擊敗歐美日韓企業(yè)。所以，這是一個(gè)宏觀方面的我們的思考。創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)理論，跨產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，這個(gè)理論目前在國(guó)外都是不多見(jiàn)。

我認(rèn)為在這個(gè)方面中國(guó)已經(jīng)走到了世界的前列。中國(guó)已經(jīng)在這個(gè)方面領(lǐng)先于全球了。而且樂(lè)視也是已經(jīng)踐行了幾年，希望我們樂(lè)視在未來(lái)的3年全球化步伐當(dāng)中也能夠取得階段性的成功，為中國(guó)企業(yè)能夠摸索出一種正確的模式出來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，國(guó)家也看到了這個(gè)趨勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)重新定義各行各業(yè)。每一個(gè)行業(yè)都是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，有一些距離近有一些距離遠(yuǎn)。真正的未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。第三，加速全球化進(jìn)程。未來(lái)2022年、20年，我相信中國(guó)能夠把制造能力和互聯(lián)網(wǎng)能力完整融合一起，創(chuàng)造出全新產(chǎn)品體驗(yàn)的這種能力應(yīng)該是會(huì)非常的強(qiáng)。繼而在全球其他的領(lǐng)域取得全球化的成功。

最后我們自己考慮的對(duì)于深圳經(jīng)濟(jì)的一些可借鑒的意義。樂(lè)視生態(tài)模式具有理論創(chuàng)新和自身實(shí)踐兩重借鑒意義和價(jià)值。一個(gè)理論創(chuàng)新，剛剛講了很多了，一個(gè)是理論創(chuàng)新，怎么樣能夠?qū)τ谖覀兊纳钲谒梃b?深圳可以利用互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式真正去變革各個(gè)行業(yè)，并且進(jìn)而使得各個(gè)行業(yè)真正的打破他們行業(yè)的邊界，打破他們產(chǎn)業(yè)邊界，然后對(duì)于很多的強(qiáng)相關(guān)能夠強(qiáng)化反應(yīng)的行業(yè)進(jìn)行重構(gòu)。重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，進(jìn)而能夠提供、進(jìn)而能夠發(fā)酵出，能夠創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品價(jià)值，全新的服務(wù)價(jià)值。

同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式能夠加速深圳全球化的進(jìn)程。因?yàn)樯钲谄鋵?shí)是中國(guó)創(chuàng)新的橋頭堡，深圳應(yīng)該是全國(guó)最具創(chuàng)新力的城市，是毫無(wú)夸張的第一了。而作為中國(guó)最具創(chuàng)新的城市應(yīng)該把深圳的創(chuàng)新力最后到反映到產(chǎn)品上，反映到服務(wù)上面來(lái)。能夠真正的在全球范圍內(nèi)、全球市場(chǎng)上取得成功。最后建立一個(gè)好的深圳生態(tài)系統(tǒng)。能夠通過(guò)源源不斷地創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶價(jià)值來(lái)服務(wù)全球的用戶。

樂(lè)視和深圳的關(guān)系也是比較的密切。原來(lái)是一個(gè)不自覺(jué)地原來(lái)是一個(gè)自覺(jué)的關(guān)系。但是我們希望未來(lái)樂(lè)視能夠有意識(shí)的和深圳有一些互動(dòng)，一些整合，最后產(chǎn)生強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。

最后，是我們一個(gè)愿望。樂(lè)視生態(tài)希望能夠助力深圳進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。并且助力深圳能夠成為中國(guó)在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)取得全球化成功的領(lǐng)航者，樂(lè)視未來(lái)可能將把整個(gè)樂(lè)視智能終端業(yè)務(wù)總部搬到深圳。

第8篇 阿里新任ceo張勇2022內(nèi)部勵(lì)志演講稿

各位阿里人，大家下午好，在阿里巴巴12022年這個(gè)征程當(dāng)中，我們一個(gè)接力棒的交接。今天這個(gè)接力棒到我的手里，到我們今天七零年代為主的管理團(tuán)隊(duì)的手里，我們需要去跑好這一棒，12022年的路很長(zhǎng)，這里邊拼的是速度，更拼的是耐力。但是非常重要的，在今天整個(gè)市場(chǎng)，在整個(gè)阿里巴巴已經(jīng)在過(guò)去2022年輝煌的基礎(chǔ)上，我們?cè)趺礃幽茏吆孟旅孢@五年、十年，為未來(lái)的三十年、六十年，未來(lái)走到12022年，我們能夠奠定更扎實(shí)的基礎(chǔ)。

今天在這個(gè)非常重要的時(shí)刻，我希望借此與大家分享一下我的想法，包括未來(lái)一段時(shí)間，我們阿里巴巴集團(tuán)應(yīng)該怎么走，我們走向哪里去，我們最關(guān)注的事情是什么。

我們要給年輕人更多機(jī)會(huì)

在開(kāi)始的時(shí)候，我想還是談?wù)勎覀兊慕M織。在上個(gè)禮拜馬總發(fā)給我們所有小二的信當(dāng)中已經(jīng)講了，我們阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò)一半以上的八零后進(jìn)入了管理層。

再往后一層，我想今天不僅在領(lǐng)導(dǎo)層，在我們一線主管，各個(gè)層面，我們都要繼續(xù)這個(gè)年輕化。光上面幾個(gè)七零后是沒(méi)用的，光上面有幾個(gè)八零后是沒(méi)用的，今天我們?cè)谝粋€(gè)快速變化的市場(chǎng)當(dāng)中，怎么樣能夠讓我們所有組織變得更年輕，我們所有的領(lǐng)軍人物變得更年輕，能夠更有活力，能夠帶領(lǐng)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)往前走。

馬總講過(guò)，我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)最上面的leadership七零后，我想未來(lái)有越來(lái)越多年輕人能帶領(lǐng)整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)，帶領(lǐng)我們所有3萬(wàn)多名小二向前走，我想年輕化是我們今天不僅是在這個(gè)交接當(dāng)中，我們說(shuō)要年輕化，重要的是說(shuō)我們?cè)谖磥?lái)的每天、每年以及整個(gè)的考核、晉升，我們對(duì)新的機(jī)會(huì)給予我們?cè)趺礃拥膱F(tuán)隊(duì)，怎么樣的leader，年輕化是貫穿在整個(gè)日常工作當(dāng)中。

另外一點(diǎn)跟大家分享的，在今天阿里巴巴是用愿景驅(qū)動(dòng)、文化驅(qū)動(dòng)、文化價(jià)值觀堅(jiān)守的企業(yè)，因?yàn)檫@樣，所以我們經(jīng)歷了過(guò)去的十六年的大風(fēng)大浪，我們走到今天。在今天的市場(chǎng)形勢(shì)下，在今天我們已經(jīng)帶來(lái)的巨大影響力和面對(duì)巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的情況下，我想今天對(duì)于我們的管理者來(lái)講，我特別想借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享，也是對(duì)所有管理者的要求，要敢于擔(dān)當(dāng)，要敢于為我們的創(chuàng)新去擔(dān)當(dāng)，要敢于為我們小二的創(chuàng)新去擔(dān)當(dāng)，要敢于創(chuàng)造機(jī)制、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為我們的創(chuàng)新去擔(dān)當(dāng)。

今天如果說(shuō)我們這么多的組織部成員，我們說(shuō)創(chuàng)新，每個(gè)人都知道它的重要性，阿里巴巴要走12022年，我們必須要去創(chuàng)新。但是我可以說(shuō)，今天其實(shí)創(chuàng)新不是組織部成員的主要工作，今天在一件事情，一個(gè)項(xiàng)目上的創(chuàng)新，我們應(yīng)該更大膽地把這個(gè)機(jī)會(huì)留給更年輕的人，我們更多的小二、更多的中層乃至基層小二。

而今天對(duì)于所有管理者來(lái)講，最重要的一點(diǎn)，我們能不能給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的機(jī)制，能夠讓這些創(chuàng)新在萌芽的時(shí)候，有機(jī)會(huì)冒出來(lái)，給他們好的養(yǎng)料、好的水和空氣，這些嫩苗就會(huì)長(zhǎng)出來(lái)，很多好的主意就會(huì)冒出來(lái)，就會(huì)開(kāi)花結(jié)果。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們要做的事情，不是說(shuō)自己看到一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就撲上去，自己把這個(gè)事情辦了。更重要的是說(shuō)我們?cè)趺唇o我們的團(tuán)隊(duì)留點(diǎn)空間，能夠幫助他們創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)新的氛圍。

說(shuō)到創(chuàng)新，很重要一點(diǎn)是我們?cè)趺礃尤?duì)待創(chuàng)新可能帶來(lái)的失敗、帶來(lái)的錯(cuò)誤。對(duì)我們來(lái)講，我們當(dāng)然每個(gè)人都希望一件事情做了就成功，我上午在跟投資團(tuán)隊(duì)也在分享，我說(shuō)我做了這么多年業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)也做了這么多年，最大的感受是什么?算數(shù)的時(shí)候，數(shù)學(xué)大家都知道，兩點(diǎn)之間距離最短，實(shí)際上我想說(shuō)，我自己的感受是當(dāng)我們做業(yè)務(wù)、做創(chuàng)新的時(shí)候，不可能兩點(diǎn)之間距離就最短，不可能第一天畫(huà)一個(gè)美美的圖，這就是我們要去的地方，把它做出來(lái)。

世界已經(jīng)變了，電子商務(wù)已經(jīng)變了，如果我們今天還是用十幾年以前的方式做電子商務(wù)，十幾年以前的方式服務(wù)客戶，我們一定會(huì)落在后面，因?yàn)榭蛻舻钠谕翟谧兓?，市?chǎng)需求在變化，這個(gè)時(shí)候我們需要很多新鮮腦力，新鮮體力，新鮮火力，給到我們很多創(chuàng)新、很多驚喜，這是我想特別跟大家分享的，未來(lái)我們的征程當(dāng)中，我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，為創(chuàng)新?lián)?dāng)。

管理者這個(gè)層面，非常重要的，機(jī)制創(chuàng)新是承擔(dān)管理同學(xué)的責(zé)任，那么怎么去創(chuàng)新，我自己不去干，他不一定干得好，怎么保證他干得好一點(diǎn)。我想有幾點(diǎn)我們可以做的。

讓我們的組織、讓我們的創(chuàng)新變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，變得敏捷一點(diǎn)，變得動(dòng)作可以快一點(diǎn)。

前幾天我們整個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)在外開(kāi)會(huì)，我們?cè)谟懻摵芏嘟M織的問(wèn)題，這個(gè)當(dāng)中就有一點(diǎn)，我想不僅在合伙人層面，在我們整個(gè)組織層面，怎么樣創(chuàng)造一個(gè)寬松的氛圍，讓一件事情做起來(lái)變簡(jiǎn)單，一件事情如果一個(gè)部門(mén)能夠解決，不要搞成兩個(gè)部門(mén)決定，更不要搞成十個(gè)部門(mén)決定。

今天阿里巴巴走了十六年，我們很多的組織、很多的部門(mén)設(shè)計(jì)都是沿襲著過(guò)去十五年這樣的一種思路，隨著業(yè)務(wù)的壯大而不斷的壯大，我們的測(cè)試團(tuán)隊(duì)原來(lái)服務(wù)自己的部門(mén)，服務(wù)淘寶整個(gè)的研發(fā)，慢慢它的服務(wù)對(duì)象越來(lái)越多了，服務(wù)到整個(gè)集團(tuán)了。

但是反過(guò)來(lái)，在無(wú)線創(chuàng)新的時(shí)候，特別是在無(wú)線時(shí)代，其實(shí)快速、簡(jiǎn)練，小的一個(gè)連的配置才能得到最佳的結(jié)果，我們?yōu)槭裁床荒茉趫@區(qū)里面給員工創(chuàng)造這樣的氛圍，讓他們能夠?qū)τ谝恍﹦?chuàng)新的項(xiàng)目，能夠簡(jiǎn)單地組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這里面就有他要的資源，我們給他配置資源，他去拿結(jié)果，他去立軍令狀，所有東西都是可以通過(guò)這樣的方式來(lái)激發(fā)員工的能量，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，這樣的話，整個(gè)就張開(kāi)了，這個(gè)是我們希望能夠看到的一個(gè)變化。

未來(lái)我們?cè)跓o(wú)線創(chuàng)新上面，去年我們出現(xiàn)了一個(gè)閑魚(yú)，所有人都很高興，其實(shí)我們需要有更多的閑魚(yú)，更多的釘釘這樣的項(xiàng)目，二三十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，快速而敏捷，所有團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情的成員，就看一件事情，他自己是不是believe，如果他有believe，就讓他去做，而不是說(shuō)你要去支持釘釘，你要去支持閑魚(yú)，支持是支持不好的，所有創(chuàng)新原動(dòng)力來(lái)自于自己。

我們最早十八個(gè)創(chuàng)始人開(kāi)始做阿里巴巴的時(shí)候，也沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)分配誰(shuí)支持什么，就是一個(gè)自發(fā)的要去做這個(gè)事情，在這個(gè)夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)下去做，所以我想對(duì)于我們的組織來(lái)講，第一個(gè)是把土松一下，給到我們的小二更多的空間，給他們更多的靈活的組織這樣的一種可能性，讓我們一些新的idea、新的項(xiàng)目能夠冒出來(lái)。

在組織上面非常重要的一點(diǎn)，我們講了很多年的協(xié)同，但是不瞞大家說(shuō)，從另外一個(gè)角度來(lái)講一下。

今天我們?cè)诮M織設(shè)計(jì)上，應(yīng)該盡量少地避免協(xié)同，避免不必要的協(xié)同，避免共同目標(biāo)不一致的協(xié)同。

有的時(shí)候目標(biāo)都不對(duì)，要兩個(gè)團(tuán)隊(duì)左腳右腳綁在一起跑，怎么可能，不可能的。我們要盡量給他配置資源，讓他跑得越來(lái)越快，讓一線指揮官做全權(quán)絕對(duì)，而不是排長(zhǎng)報(bào)告連長(zhǎng)、連長(zhǎng)報(bào)告團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)報(bào)告軍長(zhǎng)，軍長(zhǎng)要到司令部轉(zhuǎn)一圈，這個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)早就過(guò)去了。我們?cè)趺礃咏o到我們的連長(zhǎng)，給到我們的營(yíng)長(zhǎng)，能夠給真正聽(tīng)到炮火的一線指揮員更多的決定權(quán)，更多的資源分配權(quán)。

權(quán)力越大、責(zé)任越重，你可以配這個(gè)權(quán)力，但是必須承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，必須為結(jié)果負(fù)責(zé)，這是今天在整個(gè)組織的變化當(dāng)中，我們未來(lái)一起去共同推動(dòng)這一點(diǎn)，讓我們從營(yíng)長(zhǎng)開(kāi)始，一直到現(xiàn)在的幾大方面軍的司令員，每個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)都不一樣，如果淮海戰(zhàn)役沒(méi)有總決定權(quán)，粟裕是不可能贏的，什么事情都是要電報(bào)延安，機(jī)會(huì)就錯(cuò)過(guò)了。必須給戰(zhàn)區(qū)一線指揮員更多的隨機(jī)應(yīng)變的權(quán)力、更多創(chuàng)新權(quán)力和自由，這是我們?cè)谖磥?lái)組織設(shè)計(jì)上面必須要去做的事情。而在這個(gè)中間，非常重要的一點(diǎn)，我想特別提出來(lái)跟大家講，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有創(chuàng)新就會(huì)有犯錯(cuò)，有犯錯(cuò)就面臨著對(duì)犯錯(cuò)怎么去認(rèn)識(shí)和處理。

我特別想講一下，其實(shí)馬總幾個(gè)月以前提出過(guò)的觀點(diǎn)，我特別在這個(gè)場(chǎng)合跟大家講一下我的想法。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中要嚴(yán)格區(qū)分犯錯(cuò)和犯罪的區(qū)別，我們因?yàn)閯?chuàng)新、因?yàn)槿L試一個(gè)新的事情犯錯(cuò)誤，應(yīng)該給我們的年輕人更多的包容心，更好地幫助他們，因?yàn)楹芏嘈碌臉I(yè)務(wù)，他往前沖，但是很多結(jié)點(diǎn)沒(méi)有想清楚，我們應(yīng)該更好地幫他們想清楚，給他們補(bǔ)漏洞，而不是挑毛病。

我們絕大多數(shù)的年輕人，一線主管，他們想辦成一件事情，而不是辦糟糕一件事情，這一點(diǎn)我們必須要對(duì)員工有信心、主管有信心，這樣我們才能往前走。

反過(guò)來(lái)另外一面，犯罪，那對(duì)不起，我們過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)，一定會(huì)繼續(xù)毫不留情地對(duì)各種各樣的腐化、瀆職，各種各樣的犯罪行為進(jìn)行處理，這個(gè)時(shí)候不要說(shuō)我的功勞有多大，做過(guò)什么豐功偉績(jī)或者無(wú)意的，對(duì)不起，客戶的錢(qián)到了你的兜里，無(wú)論是你的兜里還是六親六戚的兜里，那都是兜里。

今天我特別把這個(gè)話題提出來(lái)，我們?cè)谡麄€(gè)創(chuàng)新的氛圍營(yíng)造下面，我們要去容忍一些小的錯(cuò)誤，多一些擔(dān)當(dāng)。當(dāng)然我們繼續(xù)對(duì)各種各樣的腐化、各種各樣的深?lèi)和唇^的行為，還是要痛下殺手，為了保證我們的業(yè)務(wù)更健康更持久。

在組織這個(gè)層面上，其實(shí)最重要的一件事情，把剛才所有的加起來(lái)，我想是我們?cè)趺礃幽軌蜃屛覀兊慕M織行動(dòng)力更快一點(diǎn)，更敏捷一點(diǎn)。我一直在想快不足以表達(dá)我的講法。一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，像豹子一樣敏捷，當(dāng)我們今天有3萬(wàn)多名員工，我們?cè)趺礃颖３诌@種敏捷度，敏捷度首先是嗅覺(jué)，我們?cè)趺礃勇劦绞袌?chǎng)的變化、聞到客戶需求的變化、聞到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，我們?cè)趺礃幽軌蚩焖俜磻?yīng)，怎么樣能夠一擊致命、一擊見(jiàn)血，這是我們組織必須弘揚(yáng)鼓勵(lì)大家這么去做的，這是我對(duì)于組織上面的一些想法。

我們要回到初心：“讓天下沒(méi)有難做生意”，新時(shí)代下將加入更多內(nèi)涵和詮釋

第二個(gè)跟大家講一下，在當(dāng)前的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)趺醋呦蛭磥?lái)。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，但是也簡(jiǎn)單。最簡(jiǎn)單的一件事情就是我們需要把當(dāng)初我們做阿里巴巴，我們阿里巴巴開(kāi)始的時(shí)候的夢(mèng)想，實(shí)時(shí)放在自己的心里，阿里巴巴永遠(yuǎn)會(huì)是一家以愿景驅(qū)動(dòng)、以文化價(jià)值觀來(lái)驅(qū)動(dòng)的一家公司，我們一直說(shuō)讓天下沒(méi)有難做的生意，今天我們?nèi)绾巫呦蛭磥?lái)，我覺(jué)得我們還是要回到這一點(diǎn)，回到我們的初心，回到我們的愿景，重新審視讓天下沒(méi)有難做的生意。

大家一聽(tīng)有點(diǎn)云里霧里，逍遙子到底在說(shuō)什么，我們這句話天天說(shuō)、月月說(shuō)，一直在說(shuō)，今天為什么還要再說(shuō)。我想跟大家分享，我們今天必須要說(shuō)，而且要說(shuō)得更勤快，就是今天我們有必要去重新看一下讓天下沒(méi)有難做的生意，我們的愿景在今天的經(jīng)濟(jì)格局下、市場(chǎng)格局下、客戶的要求下，它的內(nèi)涵有沒(méi)有發(fā)生一些變化。

我們?cè)?9年開(kāi)始阿里巴巴的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，大家都知道馬總看到美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有找到中國(guó)啤酒的故事，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始，我們做淘寶的時(shí)候，中國(guó)電子商務(wù)剛剛開(kāi)始，但是到2022年，特別是最近幾個(gè)月，每個(gè)人都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+，這里應(yīng)該沒(méi)有人不知道吧，每個(gè)人都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+，每個(gè)企業(yè)都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+，這代表著什么?代表著今天實(shí)體經(jīng)濟(jì)和我們一直在從事的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的結(jié)合是社會(huì)的共識(shí)，是所有商業(yè)組織的共識(shí)。

大家對(duì)于這個(gè)事情，不需要再培訓(xùn)了、不需要再教育了，大家都明白今天這個(gè)社會(huì)向前發(fā)展，我們正在經(jīng)歷這樣的一個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)去結(jié)合的一個(gè)過(guò)程，未來(lái)誰(shuí)結(jié)合得越好、誰(shuí)融合得越好，誰(shuí)就能創(chuàng)造更多的客戶價(jià)值，能夠獲得新的發(fā)展。

我經(jīng)常跟很多客戶講，包括我們的小二講，我們講電子商務(wù)，其實(shí)電子商務(wù)的今天，定義已經(jīng)變了，電子商務(wù)的定義絕對(duì)不是說(shuō)今天我們有一個(gè)market place，你把一個(gè)商家拉到我們這兒開(kāi)一個(gè)店就叫電子商務(wù)了。網(wǎng)上賣(mài)東西是電子商務(wù)，但是絕對(duì)不是電子商務(wù)的全部，今天中國(guó)所有的企業(yè)、所有的商業(yè)組織，都在經(jīng)歷一個(gè)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)生了巨大的機(jī)會(huì)就是怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，去改造原來(lái)的商業(yè)，怎樣產(chǎn)生新的服務(wù)用戶的方法和體驗(yàn)，怎么樣用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思想去改造供應(yīng)鏈、改造商品的供給和生產(chǎn)，最終讓整個(gè)效率更加提升。

在今天這樣一個(gè)大的時(shí)代背景下，重新回去看讓天下沒(méi)有難做的生意，我想非常非常必要。簡(jiǎn)單一句話就是今天做生意的方法變了，如果我們想繼續(xù)跟隨著我們的愿景去讓天下沒(méi)有難做的生意，那么我們首先要了解我們的客戶現(xiàn)在在怎么做生意，他們有什么痛，我們能怎么樣幫助他們?nèi)ソ鉀Q這個(gè)痛，這樣我們才能真正做到讓天下沒(méi)有難做的生意，我們不能夠不過(guò)去對(duì)于客戶的服務(wù)。我們也許在過(guò)去滿足了客戶的需求，但是在今天這么一個(gè)實(shí)體和虛擬結(jié)合的時(shí)代，客戶的需求正在發(fā)生改變。

從發(fā)展的路徑來(lái)講，過(guò)去的一年，大家都知道我們all in無(wú)線，我們?nèi)〉昧撕芏喑晒?。今天我們?cè)趺礃釉谛碌男蝿?shì)下，能夠幫助我們商家，讓他們?cè)跓o(wú)線時(shí)代更好地做生意，更好地去管理他的生意、管理他的店鋪、管理他的用戶營(yíng)銷(xiāo)、管理他的庫(kù)存、管理他的crm，做各種各樣的事情。

今天我們面臨的課題完全改變了，但是不變的是什么?不變的是我們的愿景、是我們的使命，讓天下沒(méi)有難做的生意，讓天下沒(méi)有難做的生意這一定，在不同的歷史階段，我們需要賦予它不同的詮釋、給它不同的內(nèi)涵，這樣我們才能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值給我們的客戶。

今天如果來(lái)看2022年，我們正處于這么一個(gè)時(shí)間上，從大的時(shí)間角度來(lái)講，我們經(jīng)歷了、經(jīng)過(guò)了pc時(shí)代，我們正在渡過(guò)無(wú)線時(shí)代，最后一句話，我們正走向iot的時(shí)代，走向智能的時(shí)代。在這么一個(gè)大的背景下，我們看看我們熟悉的淘寶、天貓來(lái)講，未來(lái)在網(wǎng)上購(gòu)物，商家在網(wǎng)上做生意，難道就像今天長(zhǎng)的這樣子嗎?也許完全是不一樣的。

它的用戶體驗(yàn)、虛實(shí)的結(jié)合會(huì)給我們帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，我們今天怎么樣在這個(gè)時(shí)代的窗口下，能夠用最新的技術(shù)、最新的理念去給客戶新的服務(wù)、新的價(jià)值，這個(gè)是我們今天看到的，在整個(gè)行業(yè)變化當(dāng)中，我們需要去考慮的。而在這個(gè)中間，最重要的一件事情是什么?最重要，沒(méi)有之一，就是我們的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算。

我們一直講，我們從2022年開(kāi)始講大淘寶，我們希望提供電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施水電煤，我還很清楚地記得當(dāng)時(shí)跟教授、跟大家討論這件事情的興奮。但是今天我們應(yīng)該把這個(gè)改一改，今天我們不是做電子商務(wù)的水電煤，阿里巴巴希望在這樣的一個(gè)時(shí)代背景下，能夠幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)，幫助所有商業(yè)能夠在新經(jīng)濟(jì)的大格局下、大場(chǎng)景下，做商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、做商業(yè)的水電煤。

未來(lái)無(wú)商不電，沒(méi)有一個(gè)商務(wù)不是電子商務(wù)，未來(lái)的商業(yè)就是電子商務(wù)，商業(yè)就涵蓋了電子商務(wù)。我們今天怎么樣用好已經(jīng)積累了十五年的消費(fèi)者數(shù)據(jù)、商家數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)，我們?cè)趺礃佑煤迷谶^(guò)去的六年持續(xù)投入，去建設(shè)著我們的云計(jì)算的能力，來(lái)服務(wù)于我們中國(guó)乃至國(guó)際的所有客戶，幫助他們從今天的it時(shí)代走向dt時(shí)代。

我最近想的比較多，我想著想著，想出一個(gè)道理來(lái)，我覺(jué)得今天當(dāng)我們來(lái)看大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的時(shí)候，我們不要把它看成自己的業(yè)務(wù)，我們看在今天全球的經(jīng)濟(jì)格局下，在整個(gè)的經(jīng)濟(jì)體系下，數(shù)據(jù)是什么?數(shù)據(jù)就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的原油、就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的石油。我們的云計(jì)算是什么?我們的云計(jì)算就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)引擎，怎么樣用好原油和引擎，impower所有商家、合作伙伴，幫助他們更好地服務(wù)客戶，這是我們今天重新詮釋讓天下沒(méi)有難做的生意，在今天的這個(gè)時(shí)代背景下，面臨這樣的一個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)下面必須去思考的。

在這樣的一個(gè)思考過(guò)程當(dāng)中，有一件非常有意思的事情，我們一定要自己做一些反思，做一些思考，因?yàn)楹芏嗄暌詠?lái)，當(dāng)我們說(shuō)到電子商務(wù)的時(shí)候，我們一直說(shuō)我們以消費(fèi)者為中心，我們旗幟鮮明地以消費(fèi)者為中心這句話講了很多年，做了很多年。

在今天我們當(dāng)然要繼續(xù)服務(wù)于消費(fèi)者，有數(shù)以億計(jì)的用戶在我們的平臺(tái)上面，我們當(dāng)然care他們，要服務(wù)好他們，但是另外一條腿，我們?cè)趺礃蛹訌?qiáng)能力，服務(wù)好b，服務(wù)好我們的客戶，消費(fèi)者是我們的用戶，商家、合作伙伴是我們的客戶，作為一個(gè)平臺(tái)，一定是兩條腿走路的，最后我們發(fā)現(xiàn)怎么樣能夠服務(wù)到b更好，他就有更好的能力服務(wù)于消費(fèi)者。

特別在今天整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代背景下，所有的商業(yè)都在upgrade，都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，這個(gè)時(shí)候，所有的商家、客戶都在改變，怎么樣抓到他們的需求，給他們提供我們能夠提供的服務(wù)，最終就能讓我們更好地服務(wù)這些b，最終他們才能更好地服務(wù)于這些c，這是一個(gè)事物的兩面，消費(fèi)者和商家，我們care消費(fèi)者，但是在今天這個(gè)階段，必須集中精力，動(dòng)用我們很多的資源、我們很多的創(chuàng)新，去理解客戶、理解他們的痛、理解他們的發(fā)展愿望、理解他們的整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，給到我們所有的b更好的服務(wù)。

我曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子，我說(shuō)我們?cè)趺礃影裝服務(wù)好，簡(jiǎn)單看一件事情就好了，小中見(jiàn)大，我們就能知道到底有沒(méi)有給b提供好服務(wù)。就是當(dāng)客戶每天都討論說(shuō)從淘寶、天貓這樣的平臺(tái)上，如果我們能夠給他們提供除了流量以外的不一樣的價(jià)值的東西，那我們就向前走了一步，這個(gè)是我們必須要去探索，也不得不去探索的，因?yàn)榭蛻舻男枨笳诎l(fā)生變化，他們的要求越來(lái)越高，整個(gè)時(shí)代的要求越來(lái)越高，我們必須要從只關(guān)注c走向同時(shí)要關(guān)注c和b，特別在現(xiàn)在這個(gè)階段，我們需要更注重于b，只有注重b，我們才能把我們的慣性換過(guò)來(lái)，我們才有不同的思考，去服務(wù)于我們的客戶、服務(wù)于我們的市場(chǎng)。

在這樣的宏觀背景下，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，我們重新思考讓天下沒(méi)有難做的生意，這個(gè)使命和愿景，我們未來(lái)的五年，我們?cè)趺醋?，我們到底未?lái)的五年走到哪里去，我們的目標(biāo)是什么。

我想今天是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，能夠把這一點(diǎn)做一些探討，在前不久北京舉行的員工大會(huì)上，馬總已經(jīng)跟我們所有北京地區(qū)的員工，其實(shí)這個(gè)消息大家都已經(jīng)知道了，已經(jīng)明確提出了我們的五年、十年的目標(biāo)。我想我們?cè)谖磥?lái)的五年，我們現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)非常清晰的目標(biāo)，有一個(gè)目的地。具像來(lái)講，我們希望在未來(lái)的五年，我們的整個(gè)gmv能夠超過(guò)一萬(wàn)億美元這個(gè)規(guī)模，當(dāng)然在北京這個(gè)場(chǎng)合下，馬總后面還帶了一句話，在五萬(wàn)人的規(guī)模下，我們能夠走向超過(guò)一萬(wàn)億美元。

今天我想我們的一萬(wàn)億美元這個(gè)數(shù)字，是我們的一個(gè)五年的目標(biāo)，其實(shí)它對(duì)我們的要求，是在這個(gè)目標(biāo)的背后，我們需要第一，把我們現(xiàn)有的整個(gè)平臺(tái)不斷進(jìn)行升級(jí)和擴(kuò)展，能夠更好地服務(wù)于我們的用戶，從平臺(tái)的機(jī)制，整個(gè)生態(tài)體系的健康程度、整個(gè)繁榮各個(gè)方面，平臺(tái)不應(yīng)該只是以規(guī)模來(lái)看它的價(jià)值，就像今天我們都知道中國(guó)的政府已經(jīng)從單純看gdp，走向看后面的質(zhì)量、看環(huán)保、看各種各樣的社會(huì)的健康指數(shù)。

今天我們作為一個(gè)平臺(tái)也是一樣，我們今天需要怎么樣的一萬(wàn)億美元的gmv，這是最關(guān)鍵的，數(shù)字要達(dá)到，我們可以很輕松地在幾年內(nèi)到達(dá)這個(gè)數(shù)字，但是我們能不能持續(xù)保持這個(gè)生態(tài)體系的繁榮，在我們的萬(wàn)能的淘寶上，我們能不能有新的創(chuàng)業(yè)者、新的品牌、新的中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造能夠在這個(gè)平臺(tái)上，能夠長(zhǎng)出來(lái)，這個(gè)是我們關(guān)心的問(wèn)題。

我們?cè)诿鎸?duì)假貨、炒信和平臺(tái)上各種各樣的問(wèn)題的時(shí)候，我們的市場(chǎng)機(jī)制能不能建立、完善，對(duì)付這些有害物質(zhì)能不能有效對(duì)抗，把這個(gè)平臺(tái)形成一個(gè)品質(zhì)、繁榮的平臺(tái)，這是我們要做到一萬(wàn)億美元之下需要解決的問(wèn)題。

我們的現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)，未來(lái)有幾方面的事情需要去做。

第一點(diǎn)，我們所有團(tuán)隊(duì)都要考慮一個(gè)問(wèn)題，就是用戶、用戶、用戶。我們?cè)趺礃幽軌颢@得新的用戶，我們?cè)趺礃恿糇∫呀?jīng)來(lái)的用戶。今天如果從用戶規(guī)模來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人能夠跟阿里巴巴比，但是我們?cè)趺醋屵@些用戶不僅來(lái)到這里，而且能夠留住，我們?cè)趺锤玫刈屧谵r(nóng)村的千千萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)民，讓在校園的年輕人，能夠成為我們新的用戶，這個(gè)是我們未來(lái)增長(zhǎng)的非常重要的引擎，這也是我們一直說(shuō)的服務(wù)消費(fèi)者的一個(gè)持續(xù)，只有我們這樣，才能夠服務(wù)好我們的用戶。我們要理解這些用戶，吸引這些用戶，留在這個(gè)平臺(tái)上。

第二個(gè)引擎，是我們整個(gè)平臺(tái)上面服務(wù)的品類(lèi)，作為一個(gè)消費(fèi)者，衣食住行、吃喝玩樂(lè)，這是消費(fèi)大頭，就是這些東西。那么今天我們看一看，我們的平臺(tái)給消費(fèi)者這些服務(wù)當(dāng)中，我們做了哪些貢獻(xiàn)，毫無(wú)疑問(wèn)，我們?cè)谝率匙⌒械囊律厦妫覀冏龅煤芎?，無(wú)論淘寶、天貓，服裝一直是我們的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)。但是今天比如說(shuō)吃、行，除了物質(zhì)產(chǎn)品以外的精神產(chǎn)品，這些新的品類(lèi)，我們?cè)趺礃幼プC(jī)會(huì)，給消費(fèi)者在我們平臺(tái)上提供給他這樣的服務(wù)，這是淘寶、天貓整個(gè)發(fā)展升級(jí)的過(guò)程。

在b2b，現(xiàn)有的b2b平臺(tái)，我們那么多年中供鐵軍建立這樣一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力，在今天我們正在探索b2b平臺(tái)的升級(jí)，我們真的怎么樣能夠?qū)崿F(xiàn)多年的夢(mèng)想，從meet at alibaba到work at alibaba，把我們的工作平臺(tái)提供給中小企業(yè)，讓他們做生意更簡(jiǎn)單，讓他們做貿(mào)易更簡(jiǎn)單，讓他們出口更簡(jiǎn)單，讓他們退稅更簡(jiǎn)單，讓他們買(mǎi)保險(xiǎn)更簡(jiǎn)單，用物流服務(wù)更簡(jiǎn)單，這個(gè)是我們今天正在做，而且必須要做好的事情。整個(gè)我們的核心電商平臺(tái)，正在面臨一個(gè)強(qiáng)大的轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)和過(guò)程，我們正在做，但是我想我們需要做得更快、做得更好，為什么?我們做得快，市場(chǎng)變化更快，用戶的需求變化更快，我們?cè)趺礃尤M足他們的需求，客戶的需求變化更快，我們?cè)趺礃訚M足他們。

大家會(huì)說(shuō)逍遙子你講到現(xiàn)在，舉的例子全是淘寶、天貓，偶爾還搭了一個(gè)b2b，到底其它業(yè)務(wù)在你的腦子里怎么想。我想說(shuō)在一萬(wàn)億美元的背后，另外一個(gè)考慮就是我們要給集團(tuán)除了電商平臺(tái)以外的其它新的業(yè)務(wù)，要投資源、要聚焦、要有新的突破。這里我簡(jiǎn)單分享一下我們今天在做的事情。

第一個(gè)，大家都知道我們過(guò)去的十五年，我們打造了我們的電商平臺(tái)，同時(shí)因?yàn)殡娚唐脚_(tái)，因?yàn)槲覀兊奈浵伜茉绲刈叱隽穗娚唐脚_(tái)，所以形成了今天的金融服務(wù)平臺(tái)。我們兩年以前開(kāi)始做第三個(gè)平臺(tái)，就是菜鳥(niǎo)，不僅菜鳥(niǎo)是至關(guān)我們電商業(yè)務(wù)的生死問(wèn)題，同時(shí)也是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為基于大數(shù)據(jù)、基于社會(huì)化的合作和服務(wù)，能夠建立一個(gè)物流平臺(tái)，能夠讓貨通天下的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們今天還在做很多新的業(yè)務(wù)，在未來(lái)的幾年當(dāng)中，五年以后，我希望我們?cè)谛碌倪@幾個(gè)平臺(tái)，除了電商和金融以外，我們能夠有兩到三個(gè)平臺(tái)初具規(guī)模，能夠在集團(tuán)的整個(gè)版圖上形成不僅是電商、不僅是金融，同時(shí)我們還有也許是物流、也許是阿里巴巴、也許是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)，也許是其它業(yè)務(wù)，這樣一種面貌。

我簡(jiǎn)單講一下今天在其它的幾個(gè)平臺(tái)上面的布局和我們的目標(biāo)。

第一個(gè)就是我們的云計(jì)算。阿里巴巴做云計(jì)算這是為什么我們今天必須要看到經(jīng)過(guò)六年的努力，我可以給大家分享我現(xiàn)在的心情，我覺(jué)得我們?cè)朴?jì)算正在起飛。就是因?yàn)閯偛耪f(shuō)的，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的客觀經(jīng)濟(jì)面貌，整個(gè)商業(yè)升級(jí)的客觀需求，所有的企業(yè)都希望從it走向dt，所有的企業(yè)都希望去upgrade它的基礎(chǔ)設(shè)施，所有企業(yè)都希望能夠直接連接消費(fèi)者，所有企業(yè)都希望用數(shù)據(jù)帶來(lái)生產(chǎn)力。

在這樣的過(guò)程中，我們?cè)频挠?jì)算、大數(shù)據(jù)，一個(gè)是引擎、一個(gè)是石油，我們必須在新的格局下做好我們的工作，給客戶帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)給自己帶來(lái)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。今年我想非常重要的，我們的云計(jì)算必須一往直前，客戶數(shù)、質(zhì)量、效率，這是我們今年在云計(jì)算上面必須做到的，必須投入的，為未來(lái)幾年我們進(jìn)一步的發(fā)展、進(jìn)一步國(guó)際化，去奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是今天我們成形的，可以看到的。

我在香港一些分析師發(fā)季報(bào)，我用了一個(gè)詞，我們正在起飛，云計(jì)算正在起飛，我們有信心讓云計(jì)算業(yè)務(wù)變成像電商、金融一樣重要，甚至更重要的，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)是我們的根本，更重要的基礎(chǔ)平臺(tái)，為我們的客戶、為他們的升級(jí)提供服務(wù)。

第二個(gè)，我們正在做的事情，我們也說(shuō)了很多，我們今年一定會(huì)重兵投入去做的事情，就是國(guó)際化。其實(shí)2022年會(huì)是我們開(kāi)始國(guó)際化的元年，我們?cè)谶^(guò)去的很長(zhǎng)時(shí)間里進(jìn)行了很多的規(guī)劃，很多的探索，我們今天也有一些業(yè)務(wù)開(kāi)始從跨境開(kāi)始做，無(wú)論是我們的alie_press，我們的天貓國(guó)際，這樣的跨境進(jìn)出口平臺(tái)，我們都在做。

今天可以說(shuō)國(guó)際化是阿里巴巴在未來(lái)的征程當(dāng)中，未來(lái)的五年、十年、三十年甚至更久的過(guò)程當(dāng)中，我們一定要走向國(guó)際化，我甚至說(shuō)一個(gè)絕對(duì)的，我認(rèn)為阿里巴巴國(guó)際化必須要成功。這個(gè)是我們必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題抱有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，在今天國(guó)際化不僅是一個(gè)口號(hào)，我們做國(guó)際化的業(yè)務(wù)需要國(guó)際化的人才，我們會(huì)有各種各樣的人聚集在這個(gè)園區(qū)、聚集在世界各地。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)趺茨軌蚶斫馑麄?，這個(gè)時(shí)候我們?cè)趺茨軌蛄私馑麄兊乃伎剂?xí)慣、了解這個(gè)文化差異，能夠真正形成一個(gè)國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，來(lái)做這個(gè)國(guó)際化的業(yè)務(wù)，這是我們未來(lái)所有的組織部成員都面臨的挑戰(zhàn)。

也許我們團(tuán)隊(duì)多了幾個(gè)美國(guó)同胞、德國(guó)同胞，說(shuō)不同的語(yǔ)言，我怎么跟他交流，我怎么能講這個(gè)語(yǔ)言，我怎么能懂他的手勢(shì)，我想這個(gè)是非常大的挑戰(zhàn)。但是毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)際化必須從國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，如果沒(méi)有國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，我們不可能走到我們想要的國(guó)際化，不可能走到從今天從世界到中國(guó)、中國(guó)到世界的貿(mào)易，真正走向馬總講的我們ewto，global buy global sell這樣的全球的數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，這個(gè)是我們的目標(biāo)，但是我們必須從今天開(kāi)始。

第三個(gè)我們正在做的，也感謝永福，接了這支部隊(duì)，非常大的使命和責(zé)任，就是怎么樣能夠讓我們的阿里巴巴成為除了電商、除了金融，包括物流以外的另外一個(gè)獨(dú)立的，能夠面向中國(guó)所有客戶的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

今天的阿里巴巴，在我們的淘寶懷抱當(dāng)中已經(jīng)呆得太久了，我們?cè)?022年發(fā)現(xiàn)了非常美好的淘寶的商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)，我們找到了商家就是我們的廣告主，我們發(fā)現(xiàn)淘寶上面當(dāng)時(shí)一億多人來(lái)，這是一個(gè)超天然的消費(fèi)者媒體，我們太高興了，我們把這兩個(gè)嫁接，火花就出來(lái)了，在這個(gè)火花下，我們快快樂(lè)樂(lè)地經(jīng)過(guò)了這幾年。

整個(gè)這樣的一種方式，也給我們商家?guī)?lái)了巨大的價(jià)值，也給平臺(tái)帶來(lái)了巨大的價(jià)值，為我們過(guò)去幾年的成長(zhǎng)立下了不可磨滅的功勞。但是今天把這個(gè)世界窗口再開(kāi)得更大一點(diǎn)，我們看到在今天實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的結(jié)合過(guò)程當(dāng)中，所有的企業(yè)，它的marketing、廣告、營(yíng)銷(xiāo)，都已經(jīng)要升級(jí)成為digital marketing，所有廣告都希望能跟用戶產(chǎn)生互動(dòng)，而不是單向push，所有廣告都希望以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，抓到客戶的源泉，無(wú)論是新客戶還是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶。阿里巴巴的關(guān)鍵詞就是走出淘寶，阿里巴巴必須走出淘寶，到廣闊的市場(chǎng)當(dāng)中去，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，服務(wù)客戶，我們必須去培養(yǎng)服務(wù)客戶的能力，必須去培養(yǎng)理解客戶的能力，這個(gè)是阿里媽媽在未來(lái)承擔(dān)的職責(zé)，我們希望阿里巴巴經(jīng)過(guò)幾年的努力，它的整個(gè)服務(wù)的客戶既有我們淘內(nèi)的電商客戶，同時(shí)也有更廣闊的各種各樣的利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的各行各業(yè)的客戶，從實(shí)物到娛樂(lè)、營(yíng)銷(xiāo)到本地生活，各種各樣的客戶，都是可以利用大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，這是我們非常新的業(yè)務(wù)，阿里巴巴必須獲得第二次青春。

菜鳥(niǎo)兩年前開(kāi)始做，菜鳥(niǎo)出身的時(shí)候萬(wàn)眾矚目，阿里巴巴做物流了，所有人關(guān)心菜鳥(niǎo)做得怎么樣，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的名字，是在這個(gè)行業(yè)我們是菜鳥(niǎo)。在這個(gè)行業(yè)里面，我們不準(zhǔn)備學(xué)習(xí)老大哥們做過(guò)的模式，搞一個(gè)物流公司，自己開(kāi)一個(gè)物流公司，自己雇一幫快遞員去做。今天我們菜鳥(niǎo)正在探索一條路，就是怎么樣利用社會(huì)化合作的方式，怎么樣利用我們的大數(shù)據(jù)，怎么樣利用我們的云計(jì)算，我們這樣的一些平臺(tái)，能夠幫助我們的合作伙伴，幫助全中國(guó)幾百萬(wàn)快遞小件能夠互相連接，能夠幫助所有的運(yùn)轉(zhuǎn)中心，所有的倉(cāng)庫(kù)能夠更好地連接，更好地提升效率。

其實(shí)我們一直在探討一個(gè)問(wèn)題說(shuō)貨通天下，24小時(shí)必達(dá)。24小時(shí)怎么能到呢，我一直的觀點(diǎn)，24小時(shí)之內(nèi)，貨品能夠到消費(fèi)者手里，說(shuō)難也非常難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，只要我們做一件事情，能夠把它由復(fù)雜變簡(jiǎn)單，就是能夠利用我們的大數(shù)據(jù)，幫助我們的商家在這個(gè)貨品真正賣(mài)給消費(fèi)者以前，就能把這個(gè)貨品放到離消費(fèi)者足夠近的地方。如果我們能夠做到這一點(diǎn)。

第一，我們能夠改變今天三千萬(wàn)個(gè)包裹在全國(guó)上空滿天飛的情況，很多包裹從廣州飛到哈爾濱，很多包裹從哈爾濱飛到新疆，新疆再飛到廣州。實(shí)際上我們?cè)趺礃釉谶@個(gè)上面能夠提升效率，幫助我們的商家、幫助我們的物流合作伙伴更好地提升效率，提升效率的同時(shí)，就帶來(lái)了服務(wù)的提升，這是我們今天菜鳥(niǎo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨的職責(zé)，這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，兩歲，還是一個(gè)真正的菜鳥(niǎo)，我們前面的道路還非常艱巨，我們還是要把這張圖變得更清楚、變得更廣闊，真正能把我們的菜鳥(niǎo)推動(dòng)中國(guó)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)當(dāng)中，非常重要的一點(diǎn)，就是物流供應(yīng)鏈設(shè)施的升級(jí)，這個(gè)是我們菜鳥(niǎo)必須要去嘗試的。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我想菜鳥(niǎo)跟電商是結(jié)合在一起的，它既是緊密配合，又有一個(gè)獨(dú)立發(fā)展的空間。另外還有一個(gè)非常重要的一點(diǎn)，除了剛才說(shuō)的電商、金融、物流、云計(jì)算、國(guó)際化，包括阿里巴巴以外，最后一個(gè)就是以u(píng)c、高德為基礎(chǔ)的非電商類(lèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)于集團(tuán)的價(jià)值巨大毋庸置疑，每個(gè)人都知道，瀏覽器、地圖是無(wú)線時(shí)代的基礎(chǔ)服務(wù)，今天我們?cè)趺礃幽軌蜃屵@個(gè)業(yè)務(wù)在進(jìn)入阿里大家庭以后，能夠創(chuàng)造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，其實(shí)我們今天正在創(chuàng)造，昨天我還在和joe聊這個(gè)事情，今天看全世界大的互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)行整建制收購(gòu)以后整合成功的案例屈指可數(shù)。但是今天我們的uc團(tuán)隊(duì)、我們的高德團(tuán)隊(duì)，我們的阿里巴巴相關(guān)的同事，我們一起努力，正在實(shí)現(xiàn)這個(gè)奇跡，能夠讓我們的業(yè)務(wù)真正整合，無(wú)縫結(jié)合，讓地圖數(shù)據(jù)、地圖服務(wù)變成我們的基礎(chǔ)服務(wù)，讓我們的瀏覽器變成我們的流量入口、變成用戶入口，讓我們的無(wú)線搜索未來(lái)插上p4p這樣的融合，帶來(lái)巨大的空間，這個(gè)是我看到我們的第七個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)。

剛才簡(jiǎn)單地跟大家分享一下我們今天在做的。確實(shí)，我們今天業(yè)務(wù)的面非常寬，我們除了這些主要希望打造的平臺(tái)，這個(gè)是未來(lái)五年，希望在這新的五個(gè)當(dāng)中，我們有兩到三個(gè)能夠形成規(guī)模，能夠突破今天的自己，能夠形成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)、獨(dú)立的平臺(tái)。當(dāng)我們說(shuō)提供商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提供水電煤的時(shí)候，不僅有電商、不僅有金融，我們能夠有新的服務(wù)作為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供給全社會(huì)。

當(dāng)然我們還在其它幾個(gè)新的業(yè)務(wù)，娛樂(lè)、健康，包括我們的云os，包括我們的旅行，我們的城市生活，各種各樣的業(yè)務(wù)，其實(shí)我們都在進(jìn)行探索。今天我們的娛樂(lè)和健康，大家都知道，今年我們進(jìn)行了重大的重組，這也是一種機(jī)制的創(chuàng)新，因?yàn)檫@兩天平臺(tái)，今天它的商業(yè)特點(diǎn)、客戶的需求跟我們所熟悉的做了十五年的電商很不一樣，我們今天怎么能夠給他們創(chuàng)造新的空間，有一個(gè)子平臺(tái)，阿里影業(yè)，那邊有一個(gè)阿里健康，有兩個(gè)子平臺(tái)，能夠讓它們走出原來(lái)我們的思考的慣性，走出我們?cè)瓉?lái)用人的慣性，能夠站在這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)角度，站在客戶的角度去找到一流的人才，形成一流的服務(wù)，這是我們?cè)趪L試的東西。

剛才說(shuō)我們五年目標(biāo)要做到一萬(wàn)億，現(xiàn)在大家都知道這一萬(wàn)億背后隱藏了那么多的事情，我們希望我們的平臺(tái)一方面能夠達(dá)到一萬(wàn)億美金，但是我們的平臺(tái)生命力、影響力、活力、繁榮程度，對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)能夠更上一層樓，另外一方面，我們更加希望我們的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、阿里媽媽、菜鳥(niǎo)、進(jìn)出口，各類(lèi)的業(yè)務(wù)，在未來(lái)五年當(dāng)中有一個(gè)新的發(fā)展。

第9篇 高盛ceo勵(lì)志英語(yǔ)演講稿（附中文）

president mellow, distinguished faculty, friends, family, and the graduating class of 2022.

麥羅校長(zhǎng)，各位尊敬的老師，朋友，家人以及2022年的畢業(yè)生們：

it is a great honor for me to share in your accomplishment and pride today. but i must admit that i approached this address with some trepidation. i suppose that more commencement speeches have been delivered more seriously, listened to more attentively, and forgotten more promptly than any other form of human communication.

我很榮幸能在今天分享你們的成就和榮耀。但是我必須承認(rèn)，我是帶著一些不安來(lái)參加這次活動(dòng)的。我想，曾經(jīng)有更多更認(rèn)真的畢業(yè)典禮發(fā)言，收到更加用心地傾聽(tīng)，但是相比其他任何溝通形式，也更加迅速地被遺忘。

so i will try to be brief and practical. my advice is grounded in my own e_perience. and my own e_perience, in many respects, is not that different from many of yours.

所以，我會(huì)盡量簡(jiǎn)短而實(shí)用。我的全部建議都是來(lái)自我自己的經(jīng)歷。而我的經(jīng)歷，從很多方面來(lái)看，和你們當(dāng)中的很多并沒(méi)有什么不同。

i grew up with the idea that college was more an aspiration than an e_pectation. i saw my parents struggle most of their lives and the daily battle to keep afloat sometimes even drained what hopes and dreams they had for me. they didn't go to college and neither did my only, older sibling.

在我成長(zhǎng)的環(huán)境中，大學(xué)更多是一個(gè)美好愿望而不是理所當(dāng)然的事情。我見(jiàn)證我父母大半生的奮斗，每天僅為了維持生計(jì)而努力工作，有時(shí)甚至?xí)蛳魏嗡麄儗?duì)我的期望和夢(mèng)想。他們都沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，我唯一的兄長(zhǎng)也沒(méi)有讀過(guò)大學(xué)。

my father sorted mail for the post office. he worked nights because it paid 10% more than a day shift. my mother was a receptionist at a burglar alarm company — one of the few growth industries in our neighborhood. i grew up in the linden houses, which, as some of you know, is a housing project in east new york.

我的父親在郵局整理郵件。他選擇夜班工作只是因?yàn)閳?bào)酬比白班多了10%，我的母親是一個(gè)防盜警報(bào)公司的接待員——這也是我所在社區(qū)為數(shù)不多的增長(zhǎng)行業(yè)之一。我在林登小區(qū)長(zhǎng)大，你們當(dāng)中的很多都知道，這是紐約東區(qū)的一個(gè)住宅項(xiàng)目。

it was and is a tough neighborhood, though it produced some accomplished people who, despite or because of their background, did well. i attended thomas jefferson high school, which has since shut down as a high school and operates different training programs for various skills. up until high school, i shared a small apartment with my e_tended family, which included my grandmother, my sister and my nephew.

它一直都是一個(gè)貧窮的社區(qū)，但是也產(chǎn)生了一些有成就的人，有些是因?yàn)檫@一背景而成功，有些是因?yàn)榭朔诉@一背景而做出了成績(jī)。我在托馬斯-杰斐遜高中畢業(yè)，學(xué)校在之后關(guān)閉了高中部，僅僅提供多種技能培訓(xùn)項(xiàng)目。直到高中畢業(yè)，我一直和我龐大的家庭分享一間小小的公寓，包括了我的奶奶，我的妹妹和我的侄兒。

but looking back, i grew up in a world of unlimited opportunity. each night i would read, and reading opened up the world to me. i love reading history and especially biography. in biographies, you are almost always reading about people who started out unimportant but ended up having a significant life.

但是回過(guò)頭看看，我是在一個(gè)有著無(wú)限機(jī)遇的世界長(zhǎng)大的。我每天晚上都會(huì)讀書(shū)，閱讀向我展開(kāi)了整個(gè)世界。我喜歡讀歷史，尤其是傳記。在傳記里面，你總是能看到一個(gè)似乎是無(wú)足輕重的人，最終如何擁有與眾不同的人生。

what i liked most about biographies then and now is that the person you are reading about is in his or her early life on page 50, doesn't know about the success he or she will achieve on page 300. they couldn't see the greatness that lay ahead.

不管是過(guò)去還是現(xiàn)在，傳記最吸引我的一點(diǎn)是，書(shū)中的人物在自己生命的初期，也就是前五十頁(yè)當(dāng)中，是不會(huì)知道他或者是她會(huì)在第三百頁(yè)的時(shí)候取得的成功。他們并不知道將會(huì)出現(xiàn)在自己面前的偉大。

if you think about it, that's a great justification for the optimism that you should have for the life ahead of you. all of you are only on about page 50 of your biography, with hundreds of pages to go.

仔細(xì)想想這點(diǎn)吧，這是對(duì)你們自己未來(lái)的生活保持樂(lè)觀的一個(gè)極好理由。你們所有人都僅僅在自己那本傳記的前五十頁(yè)，還有幾百頁(yè)的路要走。

growing up, my biggest goal was just to get out of east new york. i took the college entrance e_am and committed myself to getting into college. i did. the day i left for college was one of the first trips i made out of new york city.

在漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)中，我最大的目標(biāo)就是走出紐約東區(qū)。我參加了大學(xué)入學(xué)試，發(fā)誓一定要進(jìn)大學(xué)。我成功了。我去讀大學(xué)的時(shí)候也是我第一次離開(kāi)紐約市。

college was an intimidating place for me. the other students seemed naturally confident; many had traveled and seemed to understand the world. to this day, i can't forget how insecure i felt, but it made me work harder.

大學(xué)是一個(gè)令我心生敬畏的地方。其他學(xué)生似乎很自然的充滿信心，很多人都曾到處旅行，看起來(lái)對(duì)這個(gè)世界十分了解。直到今天，我還是沒(méi)有辦法忘記我當(dāng)時(shí)的不安全感，但是這種感覺(jué)讓我更加努力地工作。

once i realized i belonged, i became more ambitious. ambition is your inner voice that tells you you can and should strive to go beyond your circumstances or station in life. you have overcome obstacles, pressures and self-doubt and you have done it because you have ambition.

當(dāng)我認(rèn)識(shí)到自己的定位時(shí)，我變得更有野心了。野心是你內(nèi)心的聲音，告訴你可以而且應(yīng)該努力去超越人生的處境或者是限制。你必須克服障礙，扛住壓力，打消自我懷疑，你能做到這些都是因?yàn)槟阌凶銐虻囊靶摹?/p>

you want to succeed for your families and yourselves. and there is no more powerful force through which to do that than through education and know how.

你想要為了你的家人以及你自己而成功，除了通過(guò)教育和學(xué)習(xí)，沒(méi)有什么更強(qiáng)大的力量能做到這一點(diǎn)。

i'm proud that laguardia and goldman sachs have teamed up to support small businesses. through this partnership, i've seen how many laguardia students are juggling school, job and family. and, i've seen how these students and all of you push yourselves and persevere.

我很自豪的是，拉瓜迪亞社區(qū)大學(xué)和高盛集團(tuán)聯(lián)手提出了對(duì)小企業(yè)的支持。通過(guò)這個(gè)合作，我也看到了多少拉瓜迪亞社區(qū)大學(xué)的學(xué)生在學(xué)校，工作和家庭中游刃有余。我也看到了這些同學(xué)，還有在座的所有人如何不斷勉勵(lì)自己，而且持之以恒下去。

by virtue of being here today, you have proven to yourself that you belong. and now that you belong, feed off your ambition. that means being focused, disciplined, demanding, self critical and open minded. your challenges won't fall away. in fact, they may get steeper.

僅僅是今天能夠出現(xiàn)在這里，你們已經(jīng)證明了自己的定位?，F(xiàn)在你們已經(jīng)有了定位，接下來(lái)就去壯大自己的野心。這意味著專(zhuān)注，自律，嚴(yán)格，自我批判和開(kāi)放的心態(tài)。事實(shí)上，你們要面對(duì)的挑戰(zhàn)不會(huì)消失，而會(huì)更加嚴(yán)峻。

that, my friends, is life. but just as the struggles are great, so are the rewards. there's another way to look at it: ask yourself if you really have a choice. you already knew the answer to that question the first day you walked into laguardia. we owe it to our families and to ourselves to keep striving.

我的朋友們，這就是生活。但是奮斗越是艱辛，回報(bào)也會(huì)更加豐厚。用另一個(gè)方式看問(wèn)題：?jiǎn)枂?wèn)你自己，你是不是真的有選擇。當(dāng)你們走進(jìn)拉瓜迪亞社區(qū)大學(xué)的第一天，你們已經(jīng)知道了這個(gè)問(wèn)題的答案。我們必須為了自己的家庭和自己而不斷努力。

this is certainly not the easiest of economic times, but there's always an economic cycle. in the course of the ne_t 50 years of your life, you'll see alot of cycles, and like this one, you'll get through it. don't get caught up in unrealistic optimism or detached pessimism.

現(xiàn)在顯然不是最好的經(jīng)濟(jì)時(shí)期，但是經(jīng)濟(jì)總是有一個(gè)周期的。在你們?nèi)松南乱粋€(gè)五十年，你們會(huì)經(jīng)歷很多周期，和這次一樣，你們能夠順利渡過(guò)。不要有任何不切實(shí)際的樂(lè)觀或者是過(guò)分的悲觀。

still, a lot can change rapidly and with a lot of force. your security rests in knowing how to do a variety of things -- and being able to do them better than others.

盡管如此，世上還會(huì)發(fā)生許多不測(cè)，帶來(lái)巨大影響。你們的安全感來(lái)自于知道如何做各種各樣的事情——而且比其他人做得都要好。

and that knowledge and ability can be obtained only through a willingness to strike out for something better. that could mean changing careers or pushing for a new idea or strategy in your current one. in either case, push yourself to try something new and to grow with each move.

而只有不斷追求卓越，才能獲得這些知識(shí)和能力。這意味著改變職業(yè)道路或者追求目前職業(yè)新的想法、新策略。不管是哪種情況，你都應(yīng)該逼迫自己嘗試新的事物，在每一步中成長(zhǎng)。

after college, i went to law school for three years, and then into my dream job at a big ny law firm. but even though it had been my dream, i didn't like it once i got there.

讀完大學(xué)，我在法學(xué)院度過(guò)了三年，之后在一間大的紐約律師事務(wù)所得到了自己夢(mèng)想中的工作。雖然這曾一直是我的夢(mèng)想，但是當(dāng)我得到時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我并不喜歡它。

for the first time, i was feeling financially secure, but i knew i wasn't passionate enough about what i was doing. and because i didn't love it, i would never be fulfilled from it, or be really good at it. someone who loved it more would have greater enthusiasm and focus. for some it was fun; for me it was always going to be a chore.

雖然在我人生中，我第一次在財(cái)務(wù)上獲得了保障，但是我知道我對(duì)我自己做的那些事情并沒(méi)有足夠激情。而且，因?yàn)槲也⒉粣?ài)的工作，我將永不可能從中得到滿足，或者是真的擅長(zhǎng)這份工作。更愛(ài)這種工作的人會(huì)更積極地專(zhuān)注于它。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，這是樂(lè)趣，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這永遠(yuǎn)是一份苦差。

after five years at a law firm, i decided i wanted to try something different. i came home and told my wife i was quitting, and she cried. and not out of happiness. anyway, it worked out. i got a new job at a small wall street firm, we got bought out by a larger firm, and i ended up remaining at a large firm... goldman sachs.

在五年的律師事務(wù)所工作之后，我決定要嘗試一些不同的東西。我回家告訴我的妻子我要辭職，她哭了，而且不是因?yàn)楦吲d。不管怎么說(shuō)，事情還算順利，我在一間華爾街的小企業(yè)中找到了新的工作，之后被更大的企業(yè)收購(gòu)，我也得以進(jìn)入這個(gè)更大的機(jī)構(gòu)，高盛集團(tuán)。

in my career, i've been fortunate to know and work with many of this country's top ceos and business leaders. i'm always struck by a certain passion that defines them. while they may be wealthy and powerful, their passion goes beyond money and power.

在我的職業(yè)生涯中，我很幸運(yùn)能夠認(rèn)識(shí)，并且與很多全國(guó)頂級(jí)的首席執(zhí)行官以及商界領(lǐng)袖們共同工作。我總是能夠被造就他們成功的那種激情所打動(dòng)。他們也許非常有錢(qián)，權(quán)勢(shì)驚人，但是他們的激情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了金錢(qián)和權(quán)力。

i won't stand here and tell you those are bad things. they can be pretty good, but only if you have a larger purpose in mind. if you don't have passion for your work or the drive to make a better life for your kids than your own, then you won't have what it takes to keep you going.

今天我在這里不是要告訴你們金錢(qián)和權(quán)力的壞處。只要你的頭腦中有一個(gè)更大目標(biāo)，錢(qián)與權(quán)相當(dāng)有益。如果你對(duì)自己的工作沒(méi)有激情，或者是沒(méi)有動(dòng)力為你的孩子打造比你自己更好人生，那么你就不會(huì)有那些讓你持續(xù)前進(jìn)的東西。

so, i'd like to leave you with some specific advice that will hopefully keep you going:

所以，我想給你們一些更加具體的建議，希望能夠保持你們繼續(xù)前進(jìn)。

first, confidence really matters.

首先，信心真的很重要。

recognize you have earned the right to be confident. most of you have made great sacrifices and overcome great obstacles to get where you are today. you built up muscles that others who've had an easier time don't have. those muscles will serve you for the rest of your life.

要認(rèn)識(shí)到你已經(jīng)贏得了自信的權(quán)力。你們中的絕大多數(shù)都是付出了巨大的犧牲，克服了巨大的障礙才有了現(xiàn)在的成就。你們有了其他起步更早的人所沒(méi)有的能力，這些能力將會(huì)在你們的余生為你們效力。

my struggle to get to and through college turned out to be an advantage for me. the disadvantages you have had become part of your personal history and track record, all advantages in your later life. so confidence is justified.

我進(jìn)入大學(xué)并讀完它的努力最終成為我的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。你曾有的不足已成為你個(gè)人經(jīng)歷和職業(yè)紀(jì)錄的歷史，它們都會(huì)在之后的人生中變成你的優(yōu)勢(shì)。所以，你們有理由充滿信心。

second, find a job that you like.

第二點(diǎn)，找到一個(gè)你喜歡的工作。

you'll be better at it and you'll last longer in it. having said that, in a tough economy, or because of family pressures, you may not aways be able take a risk with a job choice. and, no doubt, we've all settled at various times.

你會(huì)做得更好，而且做得更長(zhǎng)。雖然是這樣說(shuō)，在一個(gè)艱難的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中，需要因?yàn)榧彝毫ψ龀鲆恍┳尣?，你并不是總能夠在職業(yè)選擇上承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而且，毫無(wú)疑問(wèn)的是，我們將會(huì)很多次的妥協(xié)。

but, don't let necessity in a given moment become the e_cuse for a lifetime of inertia. keep trying to get yourself to the right place. if i'd stayed a lawyer, i could have made it work for a while, but i would have fizzled out and eventually because i didn't love it.

但是，不要讓一時(shí)的必要選擇成為一生慣性的借口。要不斷試圖讓自己走到正確的地方。如果我繼續(xù)做一名律師，我可能會(huì)干得還不錯(cuò)，但是我不會(huì)輝煌，因?yàn)槲也⒉粣?ài)這個(gè)工作。

third, be a well rounded, complete person.

第三，做一個(gè)全面、完整的人。

many of you will go for further education or career training. of course, it's important to learn the things that you need to make a living. but, don't forget to read, and to learn history, literature and about current events.

你們中的很多人會(huì)繼續(xù)接受教育或者是職業(yè)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)維持生計(jì)必須的東西當(dāng)然是很重要的。但是不要忘了閱讀，學(xué)習(xí)歷史，文化以及時(shí)事。

you'll be more interesting to others, more interesting to yourself and you'll be more successful in your job. most of the books i've read didn't apply directly to my job or industry, but i've applied their lessons in une_pected ways.

你會(huì)變得更吸引人，對(duì)你自己也更加有趣，會(huì)在你的工作上更加成功。我讀過(guò)的絕大部分書(shū)對(duì)我的工作甚至這個(gè)行業(yè)都沒(méi)有直接的用處，但是書(shū)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總會(huì)以意想不到的方式發(fā)揮作用。

fourth, be involved in the community.

第四點(diǎn)，參與社區(qū)活動(dòng)。

find ways to contribute to make yourself proud and set an e_ample to your kids. making a living is not life. it is a means to an end, not the end. you have to feel proud of yourself. there are always going to be people who struggle and for whom community work is not a realistic option, but try.

找到可以讓你感到自豪的貢獻(xiàn)方式，為你的孩子們樹(shù)立榜樣。謀生并不是生活，只是達(dá)到目的的一個(gè)手段，而不是目的本身。你需要為自己感到自豪。總會(huì)有人需要為生計(jì)努力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)社區(qū)工作并不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇，但是請(qǐng)努力嘗試。

i've done plenty to advance myself over the years. but, the older i get, the more satisfaction i get from serving and advancing others. in fact that's how i first got involved with president mellow and laguardia -- through the 10,000 small businesses program we initiated at your school.

在過(guò)去的歲月里我做了很多事情來(lái)讓自己進(jìn)步。但是年紀(jì)越大，我越來(lái)越能夠從服務(wù)和幫助他人進(jìn)步中得到滿足。事實(shí)上，我最初結(jié)識(shí)麥羅校長(zhǎng)和拉瓜迪亞社區(qū)大學(xué)就是因?yàn)槲覀児餐l(fā)起的這個(gè)10000家小企業(yè)項(xiàng)目。

finally, appreciate that life is unpredictable, so don't close your mind to possibilities.

最后，要明白人生是不可預(yù)測(cè)的，所以不要自我設(shè)限。

try to surround yourself with people who are equally ambitious. put yourself in situation where you can grow — where you'll not only push yourself but others will push you.

試試和那些一樣具有野心的人為伍，讓你置身于可以成長(zhǎng)的環(huán)境中——在那種你不僅僅可以讓自己進(jìn)步，其他人也會(huì)推動(dòng)你前進(jìn)的環(huán)境。

what were the chances that a kid from the poverty would run one of the great financial institutions in the world? you just never know. that unpredictability is the great thing about life. you change. the world changes.

一個(gè)從貧困小區(qū)長(zhǎng)大的孩子掌管世界上最大金融機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)有多大?你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道。不可預(yù)測(cè)性是生活最偉大的一點(diǎn)。你改變，這個(gè)世界也在改變。

you live in a country where we are still blessed with enormous opportunity. leave yourself open to the world of possibility. you have the ambition, you have the smarts and you have the toughness. so, turn the page on your biography -- you have just started a new chapter in your lives.

你們生活在一個(gè)仍然擁有得天獨(dú)厚機(jī)會(huì)的國(guó)家。讓你自己對(duì)無(wú)限可能的世界敞開(kāi)胸懷。你們有野心，你們有智慧和堅(jiān)韌，所以，請(qǐng)翻開(kāi)自己的傳記——你們已經(jīng)打開(kāi)了人生的新一個(gè)篇章。

good luck and congratulations to you and your families.

祝你們和你們的家人好運(yùn)，也祝賀你們和你們的家人。

第10篇 萬(wàn)科ceo郁亮2022亞布力論壇勵(lì)志演講稿

一、郁亮人才觀：人才其實(shí)比“資本”更重要

一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新有很多，業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等，但是在企業(yè)管理機(jī)制上創(chuàng)新可能是更根本的。

我非常認(rèn)同沈南鵬說(shuō)的“最重要的是人”這句話。二十多年前王石說(shuō)了一句話，叫人才是萬(wàn)科的資本。那時(shí)候中國(guó)缺的是錢(qián)，把人才當(dāng)做資本一樣對(duì)待，毫無(wú)疑問(wèn)可以吸引很多人。由于我們?cè)谏钲冢?dāng)時(shí)各路英才都要匯聚深圳，匯聚到中國(guó)最好的特區(qū)。這個(gè)時(shí)候萬(wàn)科從零開(kāi)始做大，后來(lái)上市了，我們發(fā)現(xiàn)有了一點(diǎn)錢(qián)之后，人才是比錢(qián)更重要的東西。所以我們說(shuō)人才是萬(wàn)科的第一資本，覺(jué)得人才不能跟資本等同，應(yīng)該高于資本。這幾年，我們遇到新的沖擊跟挑戰(zhàn)，在全球互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)現(xiàn)，好像別的資源都還可以找到，人才就成了萬(wàn)科的唯一資本。有好的股東，可以拼爹，有好爹就行。而對(duì)于萬(wàn)科這樣的公司我們并不掌握壟斷資源，我們也沒(méi)有絕對(duì)控股的股東，這時(shí)候人才就變成了萬(wàn)科唯一可以依靠的資本。

二、人才機(jī)制：一路變革，萬(wàn)科三個(gè)階段三大做法

對(duì)于這樣的變化，萬(wàn)科在這三個(gè)認(rèn)識(shí)階段后面，代表著萬(wàn)科三種不同的做法。

第一階段，創(chuàng)業(yè)期提出“人才是資本”，強(qiáng)調(diào)“廣招優(yōu)秀人才”

我們就吸引各路英雄豪杰匯聚深圳，來(lái)參與創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。只要是優(yōu)秀人才我們都?xì)g迎，所以那時(shí)候我們有一句話：“人才是一條理性的河流，哪里有谷地，就向哪里匯聚。”

第二階段，提出“人才是第一資本”的時(shí)候，啟動(dòng)“職業(yè)經(jīng)理人制度”

依靠職業(yè)經(jīng)理能力把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。做到__年，萬(wàn)科歷史上出現(xiàn)第一次的小問(wèn)題，出現(xiàn)在哪里呢?那一年萬(wàn)科的增長(zhǎng)，無(wú)論是規(guī)模增長(zhǎng)還是利潤(rùn)增長(zhǎng)都下降了，這是歷史上第一次下降。為此我們管理團(tuán)隊(duì)那年沒(méi)拿獎(jiǎng)金，就是因?yàn)橄陆怠?chuàng)造價(jià)值是我們的天職，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造價(jià)值是我們的使命。那創(chuàng)造什么價(jià)值就成為了要探討的問(wèn)題。創(chuàng)造價(jià)值只是賺點(diǎn)錢(qián)嗎?我們?cè)诠芾韮?nèi)容里面引入這一點(diǎn)。那一年我們?nèi)鏀偙糍Y產(chǎn)收益率只有12.65%，而社會(huì)平均值在12%左右。也就是說(shuō)我們所謂最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了多少真實(shí)價(jià)值呢?后來(lái)我們算了一下，覺(jué)得自己做得不好，只是沒(méi)損毀股東價(jià)值而已，12.65%在創(chuàng)造價(jià)值上是不應(yīng)該稱(chēng)為優(yōu)秀的。所以我們跟董事會(huì)談了一個(gè)新的方案，討論能不能引入經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)，我們追求的東西和股東要求的東西能不能結(jié)合在一塊。我們創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值部分，分享真實(shí)創(chuàng)造的這部分。于是公司每年請(qǐng)第三方來(lái)計(jì)算社會(huì)平均回報(bào)水平，之上的部分才作為獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放，這個(gè)做法效果很明顯。__年12.65%，到__年就到了19.65%的樣子，回報(bào)率提高了50%。感覺(jué)很不錯(cuò)。但是又遇到問(wèn)題了， __年的時(shí)候，我們股票猛跌。以前股票跌價(jià)跟我們沒(méi)關(guān)系，賺好錢(qián)，賺增值價(jià)值就夠了。可是真的夠了嗎?職業(yè)經(jīng)理人的制度，跟股東的訴求到今天再次出現(xiàn)了矛盾，這是我們內(nèi)部的挑戰(zhàn)。

第三階段：職業(yè)經(jīng)理人跟股東訴求出現(xiàn)矛盾后，提出“事業(yè)合伙人階段”

外部的挑戰(zhàn)包括什么呢?包括我們尊敬的柳總(柳傳志)、馬總(馬云)，偶爾也包括廣昌(郭廣昌)兄弟，說(shuō)到職業(yè)經(jīng)理人都是有一點(diǎn)點(diǎn)不屑，但是郁亮除外。不屑在哪兒呢?缺乏承擔(dān)，缺乏責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這是很明顯的缺失。職業(yè)經(jīng)理人基本上是包贏不包輸，贏了是創(chuàng)造出來(lái)大家分享，但是輸了跟我沒(méi)關(guān)系，最多我拍屁股走人就是了。所以內(nèi)部遇到了管理者追求的東西、做的東西跟股東之間、增值價(jià)值之間出現(xiàn)了矛盾。經(jīng)過(guò)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人20年的發(fā)展，受到了一些質(zhì)疑。所以一年前我們就來(lái)研究如何找到一個(gè)新的管理方法來(lái)解決這樣的矛盾，來(lái)回答這樣的質(zhì)疑。我們?nèi)チ撕芏嗟胤?。我去各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也去了海爾這樣的傳統(tǒng)公司，馬上準(zhǔn)備去富士康、美的，我還去了很多國(guó)外的公司，kkr、黑石對(duì)我影響很大，也包括我們美國(guó)的同行。我發(fā)現(xiàn)他們里面有一些做法跟我是不太一樣的。其中最主要不一樣的地方是合伙人概念。所以經(jīng)過(guò)一年多的思考、摸索，一年前的3月15日開(kāi)始了事業(yè)合伙人的嘗試，從職業(yè)經(jīng)理人制度升級(jí)為事業(yè)合伙人。

三、新時(shí)期萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”的3個(gè)做法

從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人之間多了一樣?xùn)|西，如果說(shuō)職業(yè)經(jīng)理是共創(chuàng)和共享的話，缺少“共擔(dān)”這兩個(gè)字。而事業(yè)合伙人要求是：共創(chuàng)、共擔(dān)、共享。你創(chuàng)造了價(jià)值當(dāng)然可以分享創(chuàng)造價(jià)值的成果;如果你損毀了價(jià)值，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。所以把共創(chuàng)、共享發(fā)展為共創(chuàng)、共擔(dān)、共享。具體我們?cè)趲讉€(gè)層面來(lái)開(kāi)展工作：

第一個(gè)層面，上面的2500核心骨干持股計(jì)劃

我們把滾存下來(lái)的集體獎(jiǎng)金，委托第三方買(mǎi)公司股票。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，還要跟股東的利益能夠綁在一塊，跟他的得失綁在一塊。盡管我們沒(méi)有辦法消除資本市場(chǎng)上的波動(dòng)和資本市場(chǎng)的偏好，沒(méi)有能力改變它，但是我們應(yīng)該跟股東同聲氣、共冷暖，這是我們可以做到的事情，讓股東知道我們管理團(tuán)隊(duì)和股東之間是緊密在一起的。所以到今天為止萬(wàn)科2500多個(gè)骨干員工持有了萬(wàn)科百分之四多的股票，雖然很少，但是也是萬(wàn)科第二大股東了。我們的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一，既為股東打工也為自己打工。困擾我們多年的問(wèn)題——股東跟員工應(yīng)該誰(shuí)擺在前面——終于解決了，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝?，從利益基礎(chǔ)上變得一致了。

第二個(gè)層面：中間的“項(xiàng)目跟投制度”

光股權(quán)激勵(lì)就可以解決問(wèn)題嗎?還不夠。我們有2500多名骨干員工，那其他員工怎么辦?股權(quán)激勵(lì)這件事，它的基本面可以控制，其他方面的波動(dòng)不可以控制，跟員工的切身感受離得也比較遠(yuǎn)。所以我們又采用了和pe相似的做法，就是項(xiàng)目跟投制度，我們要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投所有的項(xiàng)目。這個(gè)制度實(shí)施之后有一個(gè)非常好的表現(xiàn)，解決了幾個(gè)問(wèn)題。首先解決了投資的問(wèn)題，以前跟發(fā)改委一樣要批準(zhǔn)項(xiàng)目，不好的沒(méi)什么關(guān)系，可以拍屁股走人，萬(wàn)一好了就以拿項(xiàng)目為主。以前開(kāi)兩小時(shí)的項(xiàng)目決策會(huì)現(xiàn)在五分鐘就解決了，他自己都愿意拿錢(qián)放在里面，那憑什么我們不讓他投下去呢，憑什么我們不同意他投資這個(gè)項(xiàng)目呢?

其實(shí)大家以前做項(xiàng)目花錢(qián)這件事情是有樂(lè)趣的，尤其是設(shè)計(jì)師有品位，房子越蓋越漂亮?，F(xiàn)在花錢(qián)是花到客戶身上去了嗎?還是花在你設(shè)計(jì)師的感受上去了?這個(gè)事情從來(lái)沒(méi)被討論過(guò)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都有個(gè)成就欲望，有能力請(qǐng)最好的設(shè)計(jì)師來(lái)做作品，自己再改造，覺(jué)得這很牛，所以花錢(qián)通常來(lái)說(shuō)是花得比較多的。到今天為止，我們覺(jué)得花錢(qián)應(yīng)該花在客戶的感知成本上，為他省成本。因?yàn)榭蛻舻馁?gòu)買(mǎi)力是有限的，如何讓他買(mǎi)到性價(jià)比最好的產(chǎn)品和服務(wù)，這個(gè)時(shí)候又跟公司股東的意見(jiàn)一致了。

跟投之后我們也發(fā)現(xiàn)實(shí)名舉報(bào)比以前多了。萬(wàn)科還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，但是在這個(gè)社會(huì)上這樣的情況還是時(shí)有發(fā)生。實(shí)名舉報(bào)的多了，一想也有道理，以前損害公司利益的行為跟我沒(méi)什么關(guān)系，我揭發(fā)被人發(fā)現(xiàn)了我還倒霉，最多匿名舉報(bào)就不錯(cuò)了?，F(xiàn)在損害里有我一份，那就揭竿而起，不再是視而不見(jiàn)了。所以有了這樣的變化，事業(yè)合伙人的跟投制度是我們的第二個(gè)創(chuàng)新。

第三個(gè)層面：執(zhí)行層的“事件”合伙人

第三個(gè)方面，大公司有很大的毛病，就是部門(mén)之間的責(zé)權(quán)利，再怎么劃分邊界也有劃分不清楚的時(shí)候，所以我們成立了事件合伙人。一件事情，比如說(shuō)給客戶省成本這件事情，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散，回到各自部門(mén)。這樣我們就發(fā)現(xiàn)有很多東西可以改造，有很多東西可以瓦解，以前都是職位最高的人擔(dān)任組長(zhǎng)，現(xiàn)在可以推選出最有發(fā)言權(quán)的那個(gè)人來(lái)做組長(zhǎng)，這樣的話他對(duì)這個(gè)事情最有研究，最有發(fā)言權(quán)，他做組長(zhǎng)才可以收到最好的效果。

所以三個(gè)層次——上面持股計(jì)劃、中間項(xiàng)目跟投和底下事件合伙——構(gòu)成目前我們事業(yè)合伙人的三個(gè)做法。

新領(lǐng)域——探索供應(yīng)商層面的合伙人機(jī)制

當(dāng)然我們還有很多的疑問(wèn)，就是錢(qián)從哪里來(lái)，會(huì)不會(huì)有短期行為的問(wèn)題。如果純粹是項(xiàng)目跟投，可能會(huì)有短期行為問(wèn)題，但是我們還有持股計(jì)劃，第四年才拿第一年的獎(jiǎng)金，如果做得不好還要還回去，所以你有短期行為第四年會(huì)被發(fā)現(xiàn)，會(huì)影響你整個(gè)股票的表現(xiàn)，連累所有人。

所以這些方面我們?cè)诟淖?，我們也在想?xiàng)目跟投，除了員工之外有沒(méi)有可能讓合作方共同加入進(jìn)來(lái)。我們討論過(guò)，在嘉興也做了實(shí)驗(yàn)，讓總包單位加入進(jìn)來(lái)。得知我們的對(duì)手要提前一個(gè)月賣(mài)房子，我們比他晚一個(gè)月，這樣可能房子就賣(mài)不出去了。以前怎么辦?以前我們就給總包單位讓他加班，給我趕出來(lái)，花一筆錢(qián)，就是把房子賣(mài)掉我們基本上也不賺錢(qián)了，因?yàn)榻o了很多趕工費(fèi)。后來(lái)跟總包商量，因?yàn)樗呛匣锶?，他說(shuō)你放心我一定找最好的人給你干活，還比對(duì)手早賣(mài)掉房子，可以早拿到錢(qián)，他也很高興。我們正在把項(xiàng)目合伙、事業(yè)合伙這件事情，一步步地往前推進(jìn)跟摸索。

我在想，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展到今天，我們?cè)诠芾碇贫壬弦残枰行碌膰L試和探索了。萬(wàn)科這些年做的事業(yè)合伙人方面的嘗試我覺(jué)得還是蠻成功的，所以這里粗淺地跟大家匯報(bào)一下我們的做法和想法。

第11篇 百度公司創(chuàng)始人兼ceo李彥宏勵(lì)志演講稿

我在很早的時(shí)候就對(duì)計(jì)算機(jī)非常有興趣，我記得那是在1984年，我當(dāng)時(shí)在山西省陽(yáng)泉市。我所在的學(xué)校，就買(mǎi)了幾臺(tái)計(jì)算機(jī)，學(xué)校里光我們一個(gè)年級(jí)有四百多人，總共只有幾臺(tái)這種蘋(píng)果電腦，那么只能有少數(shù)學(xué)生有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)電腦的使用。當(dāng)時(shí)學(xué)校就用一個(gè)辦法，就是考一次試，誰(shuí)的數(shù)學(xué)成績(jī)好，我們就選他去學(xué)計(jì)算機(jī)。當(dāng)時(shí)我就滿懷信心的去學(xué)計(jì)算機(jī)，學(xué)了一年之后，我們學(xué)校進(jìn)行一次考試，選出了前三名。選出來(lái)前三名去參加全國(guó)青少年程序設(shè)計(jì)大賽。我就記得帶隊(duì)老師帶著我們?nèi)齻€(gè)人坐著火車(chē)到太原去，在火車(chē)上老師跟我起講，說(shuō)你們?nèi)齻€(gè)人只要有一個(gè)人能夠沖進(jìn)全省的前十，我就沒(méi)白教你們。我說(shuō)老師你放心吧，我們一定給你爭(zhēng)光。第二天我們?cè)谔瓍⒓恿丝荚?。等到考試結(jié)束之后，我去干了一件事，我到了太原的新華書(shū)店，去看一看那里的書(shū)，我一進(jìn)新華書(shū)店就驚呆了，因?yàn)樗泻脦讉€(gè)書(shū)架都是有關(guān)計(jì)算機(jī)編程的書(shū)，而在陽(yáng)泉也有一個(gè)新華書(shū)店，我經(jīng)常到那里去找，我能夠看到的所有關(guān)計(jì)算機(jī)的書(shū)就是我上課時(shí)候用的那本教科書(shū)。

后來(lái)我們?nèi)齻€(gè)人沒(méi)有一個(gè)人進(jìn)入前十名，而且我也很清楚為什么我們進(jìn)不去，因?yàn)榇蠹以谛畔?、在資源面前太不平等了。當(dāng)然了這一次失利其實(shí)對(duì)我后來(lái)也有比較大的影響。我當(dāng)時(shí)是高一，后來(lái)到高三考大學(xué)的時(shí)候要報(bào)志愿，其實(shí)我挺喜歡計(jì)算機(jī)的，但是我覺(jué)得我不能報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲抑烙刑嗟娜嗽诟蟮某鞘校踔潦潜本?，他們有比我們多的多的資源優(yōu)勢(shì)。我就想有沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)既能夠應(yīng)用到很多計(jì)算機(jī)，但又不完全是純粹的計(jì)算機(jī)，是能夠有應(yīng)用領(lǐng)域的，我翻了各個(gè)高校的所有的相關(guān)專(zhuān)業(yè)，最后找到一個(gè)專(zhuān)業(yè)，也就是今天的北大的信息管理系。我現(xiàn)在想起來(lái)，這是為什么后來(lái)我能夠做百度，能夠讓人們這么容易的找到他想要找到的信息，因?yàn)槲覐男⌒睦锞吐窳诉@么一顆種子，要讓所有的人，要讓全中國(guó)的人，不管你在多偏遠(yuǎn)的地方，你能夠像北大的教授一樣，方便、平等的獲取信息，找到所求。(掌聲)

但是我也很快發(fā)現(xiàn)，這樣的一個(gè)專(zhuān)業(yè)它有關(guān)計(jì)算機(jī)的課比較少，學(xué)的也比較淺、比較容易。更糟糕的是，這個(gè)專(zhuān)業(yè)在美國(guó)沒(méi)有對(duì)應(yīng)的專(zhuān)業(yè)，大家知道美國(guó)在科學(xué)技術(shù)方面一直是比較領(lǐng)先的，尤其是在我們那個(gè)時(shí)代，美國(guó)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中國(guó)的。

那么要想學(xué)習(xí)更好的、更優(yōu)秀的科學(xué)和技術(shù)最佳的方式，在那個(gè)時(shí)候就是到美國(guó)去。但是我發(fā)現(xiàn)在美國(guó)沒(méi)有我對(duì)應(yīng)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，我很茫然，我需要重新做一個(gè)決策，下一步怎么辦，我做了兩件事情，第一件事情是希望我在我所在的領(lǐng)域能夠比別人了解的更深入一些，作為一個(gè)本科生，我到北大的圖書(shū)館里天天去看最新發(fā)表的有關(guān)我的專(zhuān)業(yè)的論文。第二件事情就是去申請(qǐng)美國(guó)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。后來(lái)我被布法羅紐約州立大學(xué)計(jì)算機(jī)系錄取了。剛剛到美國(guó)的時(shí)候，我特別不適應(yīng)，一方面那個(gè)地方很冷，一年有六個(gè)月都在下雪，功課又很緊，比如說(shuō)上一些課程我本科沒(méi)有學(xué)過(guò)，人家在講研究生的課程我聽(tīng)不懂，聽(tīng)完了之后一頭霧水，下來(lái)之后我就問(wèn)我旁邊的同學(xué)說(shuō)我沒(méi)聽(tīng)懂，什么叫flip-flop，我同學(xué)說(shuō)“這你都不知道，這就是觸發(fā)器”，我說(shuō)什么叫觸發(fā)器?因?yàn)槲冶究茮](méi)有學(xué)過(guò)這些硬件的東西。

所以第一年學(xué)習(xí)是很困難的，但是我又有生存的壓力，我想及早地去掙錢(qián)。有一次我看到我們系以外有一位教授他做計(jì)算機(jī)圖形學(xué)，想要招一個(gè)助理研究生，就是我們說(shuō)的ra，這樣是給工資的，所以我想去試一試。我就把我的簡(jiǎn)歷發(fā)過(guò)去，后來(lái)他叫我去面試，他問(wèn)了我?guī)讉€(gè)有關(guān)計(jì)算機(jī)、有關(guān)計(jì)算機(jī)圖形學(xué)的問(wèn)題，我估計(jì)我答得不好、答得非常不好，最后他問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，至今我印象都非常深刻，他說(shuō)，doyouhavecomputers in china?是什么意思

他的意思不是“你在中國(guó)有電腦嗎”，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)人能夠買(mǎi)的起電腦，他問(wèn)的是“你們中國(guó)有電腦嗎?”我會(huì)怎么跟他說(shuō)呢，我說(shuō)我將來(lái)想建一個(gè)全球最大的一個(gè)搜索引擎?我要讓數(shù)億人、每一個(gè)人都很方便的想找到什么就能找到什么，我要買(mǎi)很多很多的電腦用來(lái)干這件事……

謝謝大家的掌聲，但是我當(dāng)時(shí)沒(méi)有這樣說(shuō)，我當(dāng)時(shí)只是說(shuō)“有”，然后就默默地離開(kāi)了他的辦公室。

20多年以后，我想無(wú)論是那位教授還是我自己，我們都沒(méi)有想到，今天的中國(guó)，智能手機(jī)的擁有量已經(jīng)是美國(guó)全部人口的兩倍。

那些芯片廠商的ceo見(jiàn)了我也說(shuō)“你要什么樣的芯片我給你定制，你的電腦有什么要求，你告訴我，我量身給你做”。當(dāng)他們說(shuō)這句話的時(shí)候，我真的會(huì)想起來(lái)當(dāng)時(shí)那個(gè)教授問(wèn)我的問(wèn)題：doyouhavecomputers in china?有時(shí)候我也在想，過(guò)去這二十幾年到底發(fā)生了什么事情，是什么造就了這些改變，我又是如何一步一步地變成今天大家都感興趣的一個(gè)人。

其實(shí)我想了想，無(wú)非就是人生道路上每一次的選擇。你選對(duì)了海闊天空，你選錯(cuò)了荊棘密布。所以我們?cè)趺礃硬拍茏龀稣_的選擇，我覺(jué)得其實(shí)有三個(gè)條件：第一，這人不能太笨，今天你們能夠坐在這里，沒(méi)有一個(gè)人是笨的所以這個(gè)條件每個(gè)人都滿足;第二，你要有濃厚的興趣，你對(duì)這件事要想做出正確的判斷，你一定得對(duì)這件事情感興趣，你感興趣了你才會(huì)花時(shí)間，你才會(huì)深入的進(jìn)行思考;第三，其實(shí)這個(gè)第三是最最重要的，就是有豐富的信息源。

自從跟那個(gè)教授對(duì)話以后，我開(kāi)始意識(shí)到，我在計(jì)算機(jī)圖形學(xué)上不行，但我有我的強(qiáng)項(xiàng)，我對(duì)信息檢索感興趣。我先進(jìn)入了華爾街，做實(shí)時(shí)的金融新聞檢索系統(tǒng)，華爾街日?qǐng)?bào)現(xiàn)在用的檢索系統(tǒng)可能仍然是當(dāng)時(shí)我寫(xiě)的。后來(lái)我意識(shí)到華爾街不是我真正的歸宿。因?yàn)槿A爾街真正認(rèn)為最有價(jià)值的人不是程序員，而是那些做股票交易的交易員，所以我決定到硅谷去。

加入了當(dāng)時(shí)的一個(gè)搜索引擎公司，開(kāi)始下決心：只要我在這個(gè)公司一天，我一定要保證這個(gè)搜索引擎是世界上最好用的搜索引擎。我那個(gè)時(shí)候的確把最先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用到那個(gè)搜索引擎上，但是很多事情我是說(shuō)了不算的。因?yàn)槲艺f(shuō)了不算，所以這些建議沒(méi)有被采納，一樣一樣這樣的建議不被采納之后，我意識(shí)到有一天我需要做一件事是自己說(shuō)了算的。這就是1999年底我決定離開(kāi)美國(guó)，回到中國(guó)來(lái)創(chuàng)業(yè)的歷程，這就是百度誕生的一個(gè)機(jī)緣。

2022年上市，到今年正好上市十周年。8月5號(hào)是我們上市十周年的時(shí)候，納斯達(dá)克的ceo給我發(fā)了一個(gè)郵件，他發(fā)了兩張照片，這兩個(gè)照片就是在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)，循環(huán)的用中文和英文在寫(xiě)“happy10thlistinganniversary baidu”。當(dāng)我看到這些照片的時(shí)候，我又想起來(lái)那個(gè)教授的話，do you have computers in china?就是這樣當(dāng)你面對(duì)一個(gè)一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)一個(gè)選擇的時(shí)候，如果你做了正確的選擇，你認(rèn)準(zhǔn)了，你就不會(huì)去害怕失敗，不會(huì)害怕挫折，不會(huì)害怕被拒絕，你會(huì)堅(jiān)持下去，不跟風(fēng)，不動(dòng)搖一直到成功為止。