第一培訓(xùn)心得體會(12篇)

第1篇 培訓(xùn)的第一周個人工作心得體會

培訓(xùn)的第一周個人工作心得體會

八月天高云淡，早上再吃了一頓父母包的餃子，便匆匆踏上征程。第一次離開家南下的孩子，又期盼又留戀地看著窗外的風(fēng)景，列車駛離山海關(guān)，走過泰安，進(jìn)入徐州，之后便進(jìn)入了上海鐵路局的管轄區(qū)域。

從動車?yán)镒呦碌哪且凰查g，心底悄悄響起了一個聲音：上海動車段，我來了！

培訓(xùn)的.日子簡單充實(shí)，不知不覺中到了第五天。在這五天中，大家分別進(jìn)行了法制教育、段情介紹、社?；菊吆腿耸挛募庾x這幾門課程，昨日和這天進(jìn)行的則是新職人員安全教育。

在印象中，總以為安全教育就是死記硬背規(guī)章制度，然而在課堂上，老師的ppt鮮明生動，同學(xué)們聽講細(xì)致認(rèn)真，師生溝通氛圍良好。尤其幾個真實(shí)案例的視頻，深深地觸動著我們的心，每一個事故，每一滴眼淚都讓我們刻骨銘心，大家在心底默默地告訴自我，生命高于一切，必須要遵章守紀(jì)，珍愛生命！

明天就是我們來到職培基地的第一次考試了，大家都在認(rèn)真學(xué)習(xí)，用心備考，爭取在這次安全教育考試中取得令人滿意的成績！

第2篇 優(yōu)秀心得體會范文：第一次教師培訓(xùn)后心得體會

沉浸了好幾天，才覺得得趕快寫寫接受培訓(xùn)后的心得體會。其實(shí)，這個想法在培訓(xùn)開始前就有了，可不知為什么，總是形成不了思路。對這次我入職教育行當(dāng)?shù)牡谝淮谓處熍嘤?xùn)，說實(shí)話，我竟然沒有多少的體會?？偢杏X兩天的培訓(xùn)，觀點(diǎn)凌亂，表述不清，沒有那種讓我記憶猶新的片斷和話語。但無論怎么說，任何人都是有優(yōu)點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)的，又扒拉出當(dāng)時記的筆記，總結(jié)一下，有以下幾點(diǎn)需要我在以后的教育工作中注意：反思1：多讀書、勤寫作。對于讀書，我本身是很熱愛的，只是有了電腦這種便捷的方式后，我好像很少翻書本了。這個問題的確需要我重視起來，嚴(yán)格規(guī)定自己上網(wǎng)的內(nèi)容，一般的娛樂活動就應(yīng)剔出，把時間盡多地轉(zhuǎn)移到讀書中。為此，我計劃著從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上采購圖書。這也是我上學(xué)時就有的想法。掙了錢，應(yīng)自己多買書、多讀書，充實(shí)自己。畢竟不比大學(xué)里的圖書館，走入工作崗位，再也沒有多少免費(fèi)的書可讀了，那就買吧。其次是寫作，我也倒是樂于寫一些東西的。我想這個工作博客也給我提供了一個很好的平臺。需要注意一點(diǎn)的是，我需要在身邊備放上一個筆記本，把自己的一些思想火花、突發(fā)奇想什么的記下來，回來后再整理。作為一名教師，最基本的就是要有廣博的知識和過硬的口頭、筆頭表達(dá)能力。況且我又是研究初中生心理工作的，在日常工作中，相信這方面的能力要求的。反思2：撲下身子、從小事做起。做為新入職教師，我覺得這點(diǎn)尤其重要。感覺這段時間自己有些好高騖遠(yuǎn)，把事情想象的有點(diǎn)簡單美好。想起來有句話，老師，成就了學(xué)生的同時，你就成就了自己。是啊，做老師，不能有著一絲一毫的功利心態(tài)的。不能因?yàn)槟募虑閷ψ约河泻锰?，哪位學(xué)生對自己有利，就去做什么。我們僅僅需要的是，一顆愛心。拿著這顆愛心，去做事，去做人。好好的對學(xué)生，用自己的真情真意。認(rèn)真地做好工作中的每一件小事，我才會一步步地成長起來。不要心急，也不要幻想著飛躍，我應(yīng)該腳踏實(shí)地，一步步地走。反思3：投入____，適當(dāng)增加理性。對于教育，沒有____是不行的，也不能成長為一名名師。只有真正的熱愛這項(xiàng)事業(yè)，才會想方設(shè)法的去做好，才不會在這份原本辛苦的職業(yè)里體驗(yàn)到幸福。入職之初，我有____，但重要的是，我到了職業(yè)倦怠期后，是否還能保持這份____，這是需要商榷的。所以，現(xiàn)在的____并不能代表永遠(yuǎn)，我應(yīng)該延續(xù)這份____到我的教育生涯中。同時，目前，我工作中需要的不僅是____，還要有理性。理性的對待一切，不要頭腦發(fā)熱，有事多請教同事、領(lǐng)導(dǎo)，虛心向別的教師學(xué)習(xí)。

以上是《優(yōu)秀心得體會范文：第一次教師培訓(xùn)后心得體會》的酷貓寫作范文詳細(xì)內(nèi)容，講的是關(guān)于自己、____、需要、工作、讀書、沒有、不能、學(xué)生等方面的內(nèi)容，覺得好就請（ctrl+d）收藏下。

第3篇 2022年9月學(xué)年第一學(xué)期幼兒教師師德培訓(xùn)心得體會范文

通過師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，讓我深深的知道：“百年大計，教育為本;教育大計，教師為本;教師大計，師德為本。”到底什么是師德師風(fēng)?所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng);師風(fēng)，是教師這個行業(yè)的風(fēng)尚風(fēng)氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無類…，這都是師德。我們開縣優(yōu)秀教師群體就是這個師德的具體體現(xiàn)。“十年樹木，百年樹人”，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?我認(rèn)為，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。一個教師只有熱愛學(xué)生，才會依法執(zhí)教，無微不至地關(guān)心學(xué)生的健康成長;才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，竭盡全力地去教育學(xué)生;才會自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表、;廉潔從教。

我國現(xiàn)代教育家夏沔尊說：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛就沒有教育。”教師面對的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是一個個有著鮮活生命，正在茁壯成長的孩子。如果說智慧要靠智慧來鑄就，那么愛心要靠愛心來成就。在我的教育生涯中也做到將自己的心掏出來給孩子們!古代教育家早就提出“有教無類”，“同在一片藍(lán)天下，孩子們應(yīng)該有同等的受教育權(quán)利。”熱愛一個學(xué)生就等于塑造一個學(xué)生，而厭棄一個學(xué)生無異于毀壞一個學(xué)生。前蘇聯(lián)著名教育學(xué)家蘇霍姆林斯基就曾花10年時間，將一名有偷竊習(xí)慣的學(xué)生培養(yǎng)成一名成功的農(nóng)莊主席。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生，容易形成特別性格，我們班就有一位這樣的同學(xué).在他的學(xué)習(xí)生活中我對他是真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他 “心中的堅(jiān)冰”，讓他在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育。雖然我無法象太陽一樣，將自己的光輝撒遍世界的每個角落，但我卻可以象母雞愛護(hù)小雞一樣，關(guān)愛自己的每一個學(xué)生。但值得思考的是：為什么老師們對學(xué)生如此關(guān)愛，卻得不到學(xué)生的理解和認(rèn)可?高爾基曾說過：“愛孩子，那是母雞都會做的事，如何教育孩子才是一件大事。”讓我深深的體會到只有尊重學(xué)生，才能教育學(xué)生;沒有尊重就不可能有真正意義上的教育。在學(xué)生心目中，亦師亦友，民主平等，是“好教師”的最重要特征。具有愛心和具有知識，對學(xué)生來說，他們更喜愛前者。青少年學(xué)生特別渴求和珍惜教師的關(guān)愛，師生間真摯的情感，必定有著神奇的教育效果，會使學(xué)生自覺地尊重教師的勞動，愿意接近老師，希望與老師合作，向老師袒露自己的思想。讓我們時常想想教育家們的諄諄告誡：“你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。”

新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是“以學(xué)生為本”，關(guān)注學(xué)生的主體地位，而尊重學(xué)生，平等對待學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生是師生和諧相處的重要前提。每個人都有自己的自尊，每個人都希望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學(xué)生是有自己思想和行動自由的獨(dú)立個體，被平等對待是一大愿望，能得到老師的尊重對學(xué)生是極大的精神激勵。我從教育中體會到:尊重學(xué)生的實(shí)質(zhì)就是把學(xué)生當(dāng)作和自己一樣有尊嚴(yán)、有追求、有獨(dú)特個性特長、有自我情感的生命個體，從尊重學(xué)生出發(fā)，建立新型的現(xiàn)代師生關(guān)系，教師要進(jìn)行必要的角色轉(zhuǎn)換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)中擺脫出來，要從家長的威嚴(yán)中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學(xué)會傾聽，學(xué)會理解，學(xué)會寬容，學(xué)會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學(xué)生成長的伙伴，成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者和鼓勵者，成為“孩子們的同志和朋友。在學(xué)生心靈中栽下一棵尊重的幼苗，用愛心去澆灌，必將伴隨其生命的成長豎起人格的參天大樹。“萬紫千紅隨風(fēng)去，冰心一片載玉壺”，這就是我這樣一位普通教師的高風(fēng)亮節(jié)!雨果曾說過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的。”我想，教師所從事的就是這種葉的事業(yè)——平凡而偉大。

“言必行，行必果”，行動實(shí)踐遠(yuǎn)勝于說教。師德,不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!其實(shí)，在日常的教育教學(xué)工作中，我們教師都在用行動詮釋著師德師風(fēng)的真正內(nèi)涵。師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!讓我們以良好的師德，共同撐起教育的藍(lán)天!

2022學(xué)年第一學(xué)期幼兒教師師德培訓(xùn)心得體會

第4篇 大學(xué)生第一次黨課培訓(xùn)心得體會

敬愛的黨組織：

我院第42期分黨校課程于今天晚上7點(diǎn)在9號樓202教室開課了。

今天是這一期的第一次課程，參加黨校學(xué)習(xí)的同學(xué)都提前準(zhǔn)備好坐在教室，上課之前進(jìn)行了隆重的開課典禮。院黨委劉書記以簡短又深刻的發(fā)言開始這期黨課，他用“三個結(jié)合”和“四個增強(qiáng)”概括了我們在進(jìn)行入黨培訓(xùn)過程中應(yīng)該持有的態(tài)度以及這次黨課學(xué)習(xí)的重要意義。

這次課程由余四川老師主講，他用詼諧幽默的語言把原本乏味的理論知識講的生動形象。今天我們學(xué)習(xí)了《共產(chǎn)黨員的人生價值觀》，老師結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中大家常見的一些現(xiàn)象，把這節(jié)的內(nèi)容闡釋得很透徹很到位，大家都聽得津津有味。

不知不覺中，兩個小時過去了，我們也結(jié)束了今天的第一次課程，看著本子上密密麻麻的筆記，我感覺心里也充實(shí)了許多。在上黨課之前，我還沒有認(rèn)真思考過自己的人生價值觀。聽了余老師的課后，我受益匪淺，作為一名積極要求進(jìn)步的青年大學(xué)生，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)黨的基本理論知識，因?yàn)橹挥性谡_的思想指引下我們才能樹立正確的人生理想，并且努力去完成它，努力去實(shí)現(xiàn)它。知識的重要，并不在于它的稀有，而在于你是否會在生活中運(yùn)用它，指導(dǎo)自己，這才是我們這期黨課學(xué)習(xí)的重要所在。

在今后的學(xué)習(xí)期間，我將始終抱著認(rèn)真的態(tài)度參加每一次學(xué)習(xí)和討論，聆聽余老師的精彩演講，爭取進(jìn)一步提高自己的思想覺悟?；蛟S一段時間的培訓(xùn)不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領(lǐng)會和感受中國共產(chǎn)黨的要旨，但足以讓我在端正入黨動機(jī)上受到一次洗禮，對黨的理解上得到一次升華，從而更加堅(jiān)定了我申請加入黨組織的信心和決心。

第5篇 第一次黨課培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

敬愛的黨組織：

這次是我的第一次黨課，所講的內(nèi)容是入黨要求及程序。通過這次課，讓我對黨有了更深刻的認(rèn)識和了解。作為中國人，沒有一個人不是聽著歌頌黨的歌曲長大的，當(dāng)然，我也不例外。從小到大，我對于黨都有一種向往之情，對黨員都有一份尊敬之情?，F(xiàn)在，我終于踏進(jìn)了成為黨員的第一扇門。

在成為黨員的過程中，我們要做的第一件事不是寫申請書，不是上黨課等等事情，而是嚴(yán)格要求自己，端正自己的思想。首先，我要嚴(yán)格要求自己。因?yàn)槌蔀辄h員并不是意見兒戲的事。在這過程中，我要認(rèn)真對待，不能抱著懶懶散散，隨便上上課的心態(tài)參與學(xué)習(xí)。而且，嚴(yán)格要求自己是對自己的尊重，對黨的尊重。

另外，我們當(dāng)中，也許有很多人是抱著成為黨員后更容易找工作的心態(tài)，也許是抱著成為黨員后更有面子的目的來學(xué)習(xí)，但是，無論出于一種怎樣的心情，在這一刻起，我們就應(yīng)該端正我們的思想。黨員的身份不應(yīng)該是一種找工作的籌碼，一份炫耀自己的資本。既然我們有覺悟加入黨，就應(yīng)該抱著為人民服務(wù)的心態(tài)來學(xué)習(xí)，因?yàn)橐坏┍皇谟枇它h員的身份，我們每一個人都是黨在外的形象。正如，我是一個華師的學(xué)生，如果外面的人對華師并不了解，我做的任何事都可能影響他們對華師的看法。因此，嚴(yán)格要求自己，端正自己的思想是必不可少的。

雖然以前就知道成為黨的一員并不是一件容易的事，但是，通過這次黨課才讓我更加了解到黨挑選人的嚴(yán)格與謹(jǐn)慎。

發(fā)展黨員的方針包括堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展。這十六字雖然簡單，但所蘊(yùn)含的深意并不簡單。這包括黨對黨員年齡、身份、素質(zhì)等的要求。即使你是多么的優(yōu)秀，但是只要你目前不符合標(biāo)準(zhǔn)，就暫時沒有成為黨員的機(jī)會。這并不是刻板，正所謂無規(guī)矩不成方圓，黨嚴(yán)格遵守方針的做法正是顯示黨組織的嚴(yán)謹(jǐn)。黨章對于黨來說，就相當(dāng)于憲法之于國家的地位，如果連憲法都不遵守，那么社會還怎么會有秩序呢?另外，發(fā)展黨員的程序也并不簡單。這是個漫長而嚴(yán)格的過程。在提交申請書之后，想要成為黨員至少要兩年的時間。其中，我們的一言一行都是考察的對象，所以也可證明嚴(yán)格要求自己是多么的重要。黨需要長時間考察發(fā)展對象，更加了解他們的品質(zhì)，思想，才能確定最終加入黨的人員。如果在短時間確定成員，可能會造成對發(fā)展對象的了解不足而為黨和國家?guī)黼[患。因此，挑選黨員的程序不可以不嚴(yán)格謹(jǐn)慎，只要放松，也許帶來的后果不可設(shè)想。這是黨對國家，對人民負(fù)責(zé)任的行為。

可見，并不是隨隨便便就可以加入黨。因此，從現(xiàn)在起，我必須更加嚴(yán)格地要求自己，更加努力地提升自我，努力跟上黨的步伐，積極生活，勇往直前。

第6篇 第一次教師培訓(xùn)后心得體會

沉浸了好幾天，才覺得得趕快寫寫接受培訓(xùn)后的心得體會。其實(shí)，這個想法在培訓(xùn)開始前就有了，可不知為什么，總是形成不了思路。對這次我入職教育行當(dāng)?shù)牡谝淮谓處熍嘤?xùn)，說實(shí)話，我竟然沒有多少的體會?？偢杏X兩天的培訓(xùn)，觀點(diǎn)凌亂，表述不清，沒有那種讓我記憶猶新的片斷和話語。但無論怎么說，任何人都是有優(yōu)點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)的，又扒拉出當(dāng)時記的筆記，總結(jié)一下，有以下幾點(diǎn)需要我在以后的教育工作中注意：

反思1：多讀書、勤寫作。對于讀書，我本身是很熱愛的，只是有了電腦這種便捷的方式后，我好像很少翻書本了。這個問題的確需要我重視起來，嚴(yán)格規(guī)定自己上網(wǎng)的內(nèi)容，一般的娛樂活動就應(yīng)剔出，把時間盡多地轉(zhuǎn)移到讀書中。為此，我計劃著從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上采購圖書。這也是我上學(xué)時就有的想法。掙了錢，應(yīng)自己多買書、多讀書，充實(shí)自己。畢竟不比大學(xué)里的圖書館，走入工作崗位，再也沒有多少免費(fèi)的書可讀了，那就買吧。其次是寫作，我也倒是樂于寫一些東西的。我想這個工作博客也給我提供了一個很好的平臺。需要注意一點(diǎn)的是，我需要在身邊備放上一個筆記本，把自己的一些思想火花、突發(fā)奇想什么的記下來，回來后再整理。作為一名教師，最基本的就是要有廣博的知識和過硬的口頭、筆頭表達(dá)能力。況且我又是研究初中生心理工作的，在日常工作中，相信這方面的能力要求的更多。

反思2：撲下身子、從小事做起。做為新入職教師，我覺得這點(diǎn)尤其重要。感覺這段時間自己有些好高騖遠(yuǎn)，把事情想象的有點(diǎn)簡單美好。想起來有句話，老師，成就了學(xué)生的同時，你就成就了自己。是啊，做老師，不能有著一絲一毫的功利心態(tài)的。不能因?yàn)槟募虑閷ψ约河泻锰帲奈粚W(xué)生對自己有利，就去做什么。我們僅僅需要的是，一顆愛心。拿著這顆愛心，去做事，去做人。好好的對學(xué)生，用自己的真情真意。認(rèn)真地做好工作中的每一件小事，我才會一步步地成長起來。不要心急，也不要幻想著飛躍，我應(yīng)該腳踏實(shí)地，一步步地走。

反思3：投入激情，適當(dāng)增加理性。對于教育，沒有激情是不行的，也不能成長為一名名師。只有真正的熱愛這項(xiàng)事業(yè)，才會想方設(shè)法的去做好，才不會在這份原本辛苦的職業(yè)里體驗(yàn)到幸福。入職之初，我有激情，但重要的是，我到了職業(yè)倦怠期后，是否還能保持這份激情，這是需要商榷的。所以，現(xiàn)在的激情并不能代表永遠(yuǎn)，我應(yīng)該延續(xù)這份激情到我的教育生涯中。同時，目前，我工作中需要的不僅是激情，還要有理性。理性的對待一切，不要頭腦發(fā)熱，有事多請教同事、領(lǐng)導(dǎo)，虛心向別的教師學(xué)習(xí)。

第7篇 2022學(xué)年第一學(xué)期幼兒教師師德培訓(xùn)心得體會

通過師德學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到加強(qiáng)師德修養(yǎng)對自己教育教學(xué)工作的推動作用，下面是小編整理關(guān)于2022學(xué)年第一學(xué)期幼兒教師師德培訓(xùn)心得體會范文，歡迎閱讀參考!

2022學(xué)年第一學(xué)期幼兒教師師德培訓(xùn)心得體會范文通過師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，讓我深深的知道：百年大計，教育為本;教育大計，教師為本;教師大計，師德為本。到底什么是師德師風(fēng)?所謂師德，就是教師具備的最基本的道德素養(yǎng);師風(fēng)，是教師這個行業(yè)的風(fēng)尚風(fēng)氣。愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦，有教無類，這都是師德。我們開縣優(yōu)秀教師群體就是這個師德的具體體現(xiàn)。十年樹木，百年樹人，踏上三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?我認(rèn)為，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。一個教師只有熱愛學(xué)生，才會依法執(zhí)教，無微不至地關(guān)心學(xué)生的健康成長;才會愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，竭盡全力地去教育學(xué)生;才會自覺自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表、;廉潔從教。

我國現(xiàn)代教育家夏沔尊說：教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛就沒有教育。教師面對的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是一個個有著鮮活生命，正在茁壯成長的孩子。如果說智慧要靠智慧來鑄就，那么愛心要靠愛心來成就。在我的教育生涯中也做到將自己的心掏出來給孩子們!古代教育家早就提出有教無類，同在一片藍(lán)天下，孩子們應(yīng)該有同等的受教育權(quán)利。熱愛一個學(xué)生就等于塑造一個學(xué)生，而厭棄一個學(xué)生無異于毀壞一個學(xué)生。前蘇聯(lián)著名教育學(xué)家蘇霍姆林斯基就曾花10年時間，將一名有偷竊習(xí)慣的學(xué)生培養(yǎng)成一名成功的農(nóng)莊主席。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生，容易形成特別性格，我們班就有一位這樣的同學(xué).在他的學(xué)習(xí)生活中我對他是真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他 心中的堅(jiān)冰，讓他在愉快的情感體驗(yàn)中接受教育。雖然我無法象太陽一樣，將自己的光輝撒遍世界的每個角落，但我卻可以象母雞愛護(hù)小雞一樣，關(guān)愛自己的每一個學(xué)生。但值得思考的是：為什么老師們對學(xué)生如此關(guān)愛，卻得不到學(xué)生的理解和認(rèn)可?高爾基曾說過：愛孩子，那是母雞都會做的事，如何教育孩子才是一件大事。讓我深深的體會到只有尊重學(xué)生，才能教育學(xué)生;沒有尊重就不可能有真正意義上的教育。在學(xué)生心目中，亦師亦友，民主平等，是好教師的最重要特征。具有愛心和具有知識，對學(xué)生來說，他們更喜愛前者。青少年學(xué)生特別渴求和珍惜教師的關(guān)愛，師生間真摯的情感，必定有著神奇的教育效果，會使學(xué)生自覺地尊重教師的勞動，愿意接近老師，希望與老師合作，向老師袒露自己的思想。讓我們時常想想教育家們的諄諄告誡：你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。

新課程改革已全面鋪開，其主要理念就是以學(xué)生為本，關(guān)注學(xué)生的主體地位，而尊重學(xué)生，平等對待學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生是師生和諧相處的重要前提。每個人都有自己的自尊，每個人都希望得到別人的尊重，這是一種心理上的需求，但尊重是相互的。學(xué)生是有自己思想和行動自由的獨(dú)立個體，被平等對待是一大愿望，能得到老師的尊重對學(xué)生是極大的精神激勵。我從教育中體會到:尊重學(xué)生的實(shí)質(zhì)就是把學(xué)生當(dāng)作和自己一樣有尊嚴(yán)、有追求、有獨(dú)特個性特長、有自我情感的生命個體，從尊重學(xué)生出發(fā)，建立新型的現(xiàn)代師生關(guān)系，教師要進(jìn)行必要的角色轉(zhuǎn)換，要從傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)中擺脫出來，要從家長的威嚴(yán)中解放出來，要從唯一正確的師長的假想中醒悟過來，學(xué)會傾聽，學(xué)會理解，學(xué)會寬容，學(xué)會欣賞，懂得贊美，善于交流，成為學(xué)生成長的伙伴，成為學(xué)生成長的引導(dǎo)者和鼓勵者，成為孩子們的同志和朋友。在學(xué)生心靈中栽下一棵尊重的幼苗，用愛心去澆灌，必將伴隨其生命的成長豎起人格的參天大樹。萬紫千紅隨風(fēng)去，冰心一片載玉壺，這就是我這樣一位普通教師的高風(fēng)亮節(jié)!雨果曾說過：花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的。我想，教師所從事的就是這種葉的事業(yè)平凡而偉大。

言必行，行必果，行動實(shí)踐遠(yuǎn)勝于說教。師德,不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!其實(shí)，在日常的教育教學(xué)工作中，我們教師都在用行動詮釋著師德師風(fēng)的真正內(nèi)涵。師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是每位教師的自我修養(yǎng)!讓我們以良好的師德，共同撐起教育的藍(lán)天!

2022學(xué)年第一學(xué)期幼兒教師師德培訓(xùn)心得體會范文，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第8篇 第一次參加銷售培訓(xùn)心得

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自我這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。

雖然銷售情景不錯，可是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。____年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的資料和感受總結(jié)如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排行情景;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情景

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情景：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情景，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩;

5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣進(jìn)行分析;

6、在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進(jìn)取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，____年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時進(jìn)取搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最終，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，可是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情景下，提議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎樣去與供應(yīng)商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象十分嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的情景下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情，并進(jìn)取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司必須會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

第9篇 新教師崗前培訓(xùn)第一天心得

教師是一個光榮而神圣的職業(yè)。做一名老師不難，但是做一名合格、優(yōu)秀的人民教師卻是十分不易。作為一名剛踏入社會的新教師，我們面臨著從學(xué)生到教師的角色的轉(zhuǎn)變。如何完成這種角色轉(zhuǎn)換，成長為一名合格、優(yōu)秀的老師？我們無疑是迷茫的。就在我們彷徨迷茫之時，新教師崗前培訓(xùn)活動如一場及時雨，翩然而至，滋潤了我們的心田，如一縷陽光，為我們迷茫的心照亮了前進(jìn)的方向。

早上進(jìn)修學(xué)校的夏老師主持舉行了開班典禮，參加的有我們182名小學(xué)、幼兒新教師。會上陳局長的一番話，使我們接受了一次洗禮。他提出的“九個字”引起我們的深深反思，“我是誰，做什么，怎么做”。是的，做了十幾年的學(xué)生，突然要轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕巧?，還真的是有些不適應(yīng)！以前是坐在下面聽老師講課，如今的我們將要走上三尺講臺，為學(xué)生傳授知識。突然覺得自己肩負(fù)著很大的重任。我們是該想想作為一名人民教師應(yīng)該做些什么，必須本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)來面對這些孩子。同時，我們也要好好的規(guī)劃一下自己的未來，不能只是是單純的做一個呆板的教書匠。如今的社會更需要的是素質(zhì)教育。

下午是顧建新老師講授的“現(xiàn)代技術(shù)教育培訓(xùn)”。在當(dāng)今社會，我們的教育不再拘泥與黑板，粉筆和掛圖。很多時候我們都需要用到多媒體，投影儀等設(shè)備。在大學(xué)里寫接觸到了一些，但是用起來也并不見得得心應(yīng)手，所以顧老師為我們介紹的一些多媒體的使用方法以及課件的制作都對我們有很大的幫助。同時還為我們介紹了wordXX,e_ceiXX以及powerpoint的應(yīng)用，這些都讓我們受益匪淺．

短短的一天時間，收獲卻不少！在以后的學(xué)習(xí)中，還是會更加努力的．

第10篇 幼兒教師集中培訓(xùn)第一天心得體會

學(xué)生的心理健康直接關(guān)系到學(xué)生未來的成長，是家庭關(guān)心，學(xué)校關(guān)注，家長關(guān)心的熱點(diǎn)教育問題，也是社會各界高度關(guān)系的問題。師者傳道授業(yè)解惑者，作為教師關(guān)注學(xué)生的心理健康，幫助學(xué)生樹立正確的心理價值觀是我們的責(zé)任，更是我們的義務(wù)。

4月份，區(qū)教師進(jìn)修校在區(qū)哈十中組織開展了一次教師集中培訓(xùn)，為我區(qū)近500名班主任搭建了一次共同學(xué)習(xí)，共同提高的平臺，此次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，信息量大，為廣大教師提供豐富的知識量和廣闊的視野，尤其是國家級心理咨詢師，心理教師老師生動的講座，更是讓學(xué)員們收益頗多，讓大家深刻的認(rèn)識到學(xué)生心理健康的重要性。培訓(xùn)中，老師從專業(yè)的角度為大家分析講解了小學(xué)，初中，高中這三個不同階段的學(xué)生的心理特征，用一個個鮮活的事例與典型的案例剖析了各個階段孩子的身心發(fā)展特點(diǎn)，這讓既是班主任又為家長的教師們受益良多，同時周老師又利用兩部電影片段及一段視頻生動而形象地講解了學(xué)生的外在表現(xiàn)行為特征，讓在座的教師們在今后的工作中更加能夠有效地針對不同年齡階段的孩子，結(jié)合他們的身心發(fā)展特點(diǎn)做正確的剖析、引導(dǎo)、溝通和教育。培訓(xùn)中，周老師還為教師們設(shè)計了“你說我畫”這一環(huán)節(jié)，每位教師都能積極參與體驗(yàn)這一活動，深深體悟了溝通的策略、方法，深知溝通的神奇力量。

作為一名教研員在參加此次培訓(xùn)后，我自己也感觸頗深，深深的感受到關(guān)注學(xué)生心理健康的重要性。當(dāng)下，隨著社會的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的快速，現(xiàn)代家庭的育兒觀念發(fā)生著重要的變化，學(xué)生的心理呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，學(xué)生心理健康問題可能引發(fā)出來的各類問題也越來越受到社會各界的關(guān)注，作為教研員我們要從多方面去考慮學(xué)生的心理健康，從學(xué)生成長的社會、家庭等環(huán)境去研究，從科學(xué)方法論上針對學(xué)生的心理健康成長去制定更多的教育教學(xué)方式，多和學(xué)生溝通，多和學(xué)生交流，了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心理，將學(xué)生心理可能出現(xiàn)的各類問題，遏制在萌芽狀態(tài)，幫助學(xué)生成人成才。同時，在關(guān)注學(xué)生心理健康的問題上我們要加強(qiáng)與學(xué)生家庭家長的溝通，搭建平臺，多管齊下，才能起到事半功倍的效果和作用。

作為教育工作者的我們面對未來的路還很長，我們的目標(biāo)和任務(wù)還很重，面對未來我們要堅(jiān)定信心，要擼起袖子，加油干，以更加飽滿的工作熱情和激情，以更加具有責(zé)任心的工作態(tài)度，去面對我們的學(xué)生，去面對我們的教育事業(yè)，做好教育工作，不負(fù)家長和社會的希望，為教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出更多的力量。

第11篇 第一期團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)心得與體會

學(xué)生干部是學(xué)院學(xué)生中的骨干，是學(xué)院聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶；是學(xué)院思想政治教育者隊(duì)伍中的重要組成部分；是教師的得力助手；是學(xué)院良好學(xué)風(fēng)的帶頭人和繁榮的校園文化的具體組織者。為加強(qiáng)對我院學(xué)生干部基本技能和綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的理論水平和工作能力，幫助學(xué)生干部樹立正確的政治觀念，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生干部的使命感和責(zé)任感，更好發(fā)揮他們在廣大同學(xué)中的宣傳導(dǎo)向、組織管理、服務(wù)溝通、以身作則等作用，經(jīng)貿(mào)學(xué)院緊密結(jié)合學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)際情況，在10 月23 至10 月24日舉辦了XX-XX 學(xué)年度學(xué)生干部培訓(xùn)系列活動。

培訓(xùn)對象為學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會全體成員； XX級、XX級及XX級各班正班長、團(tuán)支書。

培訓(xùn)內(nèi)容堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)社會主義榮辱觀，全面貫徹黨的教育方針，根據(jù)我院學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)際，培訓(xùn)將采取集中講授、分組討論和個人自學(xué)等方式進(jìn)行，內(nèi)容包括學(xué)生工作與學(xué)校工作大局、學(xué)生工作的發(fā)展與創(chuàng)新、學(xué)生干部的素質(zhì)及技能要求、學(xué)生干部角色定位等等。

在10月18日開了組長會議，明確了培訓(xùn)須知和辯論賽相關(guān)安排。

在10月23日早上進(jìn)行了開班儀式：奏國歌；經(jīng)貿(mào)學(xué)院邵際珍副書記動員講話，她指出在嚴(yán)抓院風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的同時，要注重對團(tuán)學(xué)干部的能力培養(yǎng)，特別是要幫助團(tuán)學(xué)干部綜合素質(zhì)的提高。她勉勵廣大學(xué)員一定要珍惜本次團(tuán)校培訓(xùn)機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，不斷提高思想覺悟和管理、服務(wù)水平；要有永不滿足、超越前人，超越自己的思想意識；要發(fā)揚(yáng)踏實(shí)勤奮、矢志不渝、勇于創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力把我院團(tuán)學(xué)隊(duì)伍打造成為一支思想過硬、作風(fēng)優(yōu)良、特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的干部隊(duì)伍！希望團(tuán)學(xué)干部成為我院學(xué)風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)全院學(xué)生共同進(jìn)步。

學(xué)員代表發(fā)言，校團(tuán)委張育廣副書記宣布開班。

接下來張育廣副書記講授了《新思維?新團(tuán)隊(duì)?新責(zé)任?新形象——談新聘學(xué)生骨干的素質(zhì)要求》。張副書記巧妙地運(yùn)用數(shù)學(xué)函數(shù)、化學(xué)分子式、物理光路圖等符號及原理生動地闡釋了新聘學(xué)生干部如何開拓新思維，構(gòu)建新團(tuán)隊(duì)，擔(dān)當(dāng)新責(zé)任，塑造新形象，并用調(diào)查數(shù)據(jù)及實(shí)際案例讓同學(xué)們深刻地了解到第二課堂的重要性及如何做好一名學(xué)生干部，最后還寄語該院學(xué)生干部：注重細(xì)節(jié)、塑造形象、鑄造精品，期待看到大家的進(jìn)步與成長。講座會場掌聲迭起，氣氛熱烈，張副書記以風(fēng)趣的語言、獨(dú)特的見解，以及豐富的經(jīng)驗(yàn)激發(fā)了同學(xué)們對工作的熱情。張副書記緊扣'思維，團(tuán)隊(duì)，責(zé)任，形象'四大要點(diǎn)，以團(tuán)學(xué)干部實(shí)際工作為出發(fā)點(diǎn)，通過深入淺出的方式逐步推進(jìn)，層層鋪開。特別是在團(tuán)學(xué)建設(shè)的'抓隊(duì)伍、抓格局、抓保障'和團(tuán)學(xué)活動創(chuàng)新的'有聲、有新、有色、有效'方面，張副書記結(jié)合自己豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)，用生動有趣的言語為大家一一講解。從專業(yè)的理論角度給新生班干上了一堂生動的心理教育課。并以自己的大學(xué)生活為例子，給大家一些新奇的感受，我們團(tuán)學(xué)干部在這次培訓(xùn)活動中收獲很多。

本次干部素質(zhì)培訓(xùn)系列活動為經(jīng)貿(mào)學(xué)院的學(xué)生工作的有效開展奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，學(xué)生工作推上新的臺階。

校文法學(xué)院黃成忠老師講授了《硬實(shí)力?軟實(shí)力?鈍感力——與大學(xué)生談學(xué)生工作的得與失》。開始，老師問了大家一個問題“什么是學(xué)生干部？”他指出學(xué)生干部具有學(xué)生和干部雙重身份。雙重的身份賦予了雙重的職責(zé)。所以，作為學(xué)生干部必須首先明確自己的身份，才能不斷地加強(qiáng)自我教育，自我管理。自覺地配合學(xué)校落實(shí)素質(zhì)教育，提高自身的綜合素質(zhì)和加強(qiáng)干部隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)生干部在實(shí)際工作中既扮演著“設(shè)計師”的角色，又肩負(fù)著“施工員”的任務(wù)，是學(xué)生的直接管理者、組織者和教育者。所以，在理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐中應(yīng)積極發(fā)揮表率帶頭作用，做學(xué)生的良朋好友，爭當(dāng)學(xué)生管理工作的中堅(jiān)。學(xué)生干部尤其是黨員干部必須具有銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、樂于敬業(yè)，勤于奉獻(xiàn)的開拓精神。必須努力將科學(xué)文化知識與思想政治素質(zhì)內(nèi)化。全面提高學(xué)生干部的綜合素質(zhì)和能力迫在眉睫，任重而道遠(yuǎn)。

院團(tuán)委書記李江老師講授了《高校團(tuán)學(xué)干部的能力建設(shè)》。李江老師的講話提高了學(xué)生干部們的思想認(rèn)識，明確了他們的工作目標(biāo)，增強(qiáng)了他們的責(zé)任意識，并充分調(diào)動了他們工作的熱情。同時也促進(jìn)了學(xué)生干部適應(yīng)新環(huán)境、接受新挑戰(zhàn)、自主解決問題的綜合能力，將對他們今后的生活、學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。

各小組學(xué)員代表小組辯論會，各小組的成員代表都爭鋒激烈，辯論會非常精彩！

結(jié)業(yè)儀式，并頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書，合影留念。經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一期團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)班取得圓滿成功。

有機(jī)會參加學(xué)舉辦的培訓(xùn)，我感到十分榮幸，而且獲益很多。這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我更深刻的明確了學(xué)生干部的工作職責(zé)，作為學(xué)生干部所要具備的各方面的素質(zhì)以及管理組織能力，人際交流和溝通的方法等，從中受益匪淺。我將在今后的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中時時刻刻以老師們提出的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，盡心盡力做好班里的每一件事情，勇攀工作和學(xué)習(xí)的高峰。

第12篇 銷售員工第一次培訓(xùn)心得體會

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個方面：酒店?duì)I銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店?duì)I銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實(shí)際運(yùn)作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點(diǎn)的組合、促銷的組合，這個組合特點(diǎn)為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4c的應(yīng)用：即：消費(fèi)者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時，其結(jié)果就是整體營銷，其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4c是強(qiáng)化以消費(fèi)者要求為中心的營銷組合。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的營銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā)，建立“消費(fèi)者占有”的營銷導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4r營銷法、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認(rèn)識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營若干要素。酒店?duì)I銷到此又上了一個臺階，強(qiáng)調(diào)顧客——人的因素，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點(diǎn)和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

3、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，“量化”標(biāo)準(zhǔn)，貴在“堅(jiān)持”，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。

二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容，淺談本人幾點(diǎn)想法：

1、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要_兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造 對消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導(dǎo)思想。

(3)市場營造 “心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造 “金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽(yù)度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、“經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色”

周密細(xì)致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率_?方位的整個酒店的運(yùn)作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)_年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實(shí)需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以低價產(chǎn)品帶動消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認(rèn)識，真正感受到了酒店的活力 與魅力，認(rèn)識到酒店?duì)I銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。