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銷售崗前培訓(xùn)心得體會(5篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):5

銷售崗前培訓(xùn)心得體會

第1篇 房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會

房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,常??梢詫⑺鼈儗懗尚牡皿w會,從而不斷地豐富我們的思想。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,下面是小編為大家整理的房產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會,希望對大家有所幫助。

在辦理入職之后將會進(jìn)入為數(shù)7天的培訓(xùn)當(dāng)中,這期間的艱苦困苦以及小伙伴之間的互相扶持讓我久久不能忘懷,以下我將會從這幾點(diǎn)著重分析總結(jié)我這幾天的培訓(xùn)心得。

一、軍訓(xùn)苦其心志

房地產(chǎn)銷售行業(yè)區(qū)別其他很多坐班銷售行業(yè)來說,房地產(chǎn)需要跑樓盤、跑商鋪等等,這些都是非常需要體力以及需要非常堅定的意志,而我剛?cè)肼毜那叭斓呐嘤?xùn)就是讓我忘記很久的軍訓(xùn),我仿佛又回到了大學(xué)那樣在烈日下喊著口號踢著正步,這期間也有許多人堅持不住選擇退出,但更多的是為了心中的目標(biāo)一直堅持著,在這期間我也認(rèn)識了許多不錯的小伙伴,感覺仿佛又回到了大學(xué)的宿舍生活,感謝這次的軍訓(xùn)讓我重新夢回一次大學(xué)生活,也感謝這次讓我認(rèn)識到了許多的優(yōu)秀小伙伴。

二、規(guī)章制度以將懲罰制度

在軍訓(xùn)休息整理后,我們將進(jìn)入正式的培訓(xùn)當(dāng)中,培訓(xùn)中首先要讓我們對公司的規(guī)章制度有所了解,講師在講臺上講解的非常的細(xì)致,我們在臺下也是聽的如此如醉,仿佛整個人都代入進(jìn)去了,通過講師的講解我明白了公司的整個上班時間以及假期的放假情況,雖然這個休息放假的情況在我的心理范圍內(nèi)但還是覺得有些短,不過想到在銷售行業(yè)假期都是差不多也就釋然了,隨后講完規(guī)章制度之后也到了最引人注目的薪酬環(huán)節(jié),在講師的講解下以及發(fā)揮我們那不懂就問的好學(xué)精神,也是讓我們更加清晰的對我的薪酬有了一個認(rèn)知,也更加堅定了我在公司生根的`想法。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)是培訓(xùn)最為重要的一環(huán),這里我們將會了解到整個行業(yè)的簡單發(fā)展以及我們工作中平時需要運(yùn)用到的一些銷售技巧,這里我聽得非常的認(rèn)真,通過講師的講解讓我了解國家政策對于房地產(chǎn)的影響、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)是什么,地產(chǎn)“兩書”是什么等等這些基礎(chǔ)的知識,也讓我對房地產(chǎn)行業(yè)有一個基本的框架,其次是銷售方面的培訓(xùn)的心得,我總結(jié)是以下幾點(diǎn):

1、多做一個傾聽者,在客戶的話語中挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)、賣點(diǎn)。

2、多提問少搶答,只有這樣才讓客戶容易多和你產(chǎn)生互動點(diǎn)然后挖掘信息,以及讓客戶放下防備以及減少對于銷售的抵觸感。

3、對于客戶要及時跟進(jìn),房地產(chǎn)是一個競爭極其激烈的行業(yè),客戶沒有做好及時的更近很可能客戶就會被別的同行所挖走。

四、實(shí)踐跑盤

銷售是一個非常注重實(shí)操的職業(yè),而跑盤作為地產(chǎn)是非常常見的事情,于是我們正式工作的第一天就是跑盤,跑盤非常累,所幸的是有一個師傅帶著我,師傅人很好,在帶我跑盤的過程中,會帶記下小區(qū)附近的重要地點(diǎn),比如超市、醫(yī)院、學(xué)校、健身房等等,這些都是非常好的賣點(diǎn),通過挖掘客戶的痛點(diǎn)后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行匹配,對于成功率也是可以提高很多,這也讓我非常想感謝師傅對我的傾囊相授。

五、工作展望

全套的培訓(xùn)流程下來,讓我對于房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)有了一個明顯的認(rèn)知,也讓我對于房地產(chǎn)行業(yè)有了一個簡單的框架,感謝公司對我的這次培訓(xùn),同時在之后的工作之中我也給自己定下一個小目標(biāo),努力完成業(yè)績,達(dá)到公司的轉(zhuǎn)正要求。

第2篇 房地產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會

房地產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會

當(dāng)我們有一些感想時,有這樣的時機(jī),要好好記錄下來,這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會,歡迎閱讀與收藏。

一、營銷理念落后,缺乏品牌意識

現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認(rèn)識階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子,就賣什么房子”、“我們賣什么房子,人們就買什么房子”的思想根深蒂固,片面強(qiáng)調(diào)“剛性需求”,認(rèn)為房子不愁賣,沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到營銷中來。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”,并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上,更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上,而營銷則是消費(fèi)者感受人性化的主要過程。同時,品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。因此,必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程,從項目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向,最大限度地滿足消費(fèi)者的愿望。

二、市場調(diào)研不充分,定位不準(zhǔn)確

許多房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為市場調(diào)研不重要,忽略前期的市場調(diào)研,即使做了市調(diào),也僅是浮在表面,未能深入。調(diào)研不夠深入細(xì)致,對產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋,然后項目就盲目上馬,銷售的時候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢,從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢,過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調(diào)研這一“從消費(fèi)者中來”的過程,盡管在銷售中采取了很多積極的措施,企圖更多地抓住消費(fèi)者的眼球,但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費(fèi)者中去”。

三、營銷誠信度差,廣告帶有虛假成分

近年來,隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見,房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象,存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實(shí)等突出問題,干擾了房地產(chǎn)市場秩序,并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型:宣傳夸大,如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;承諾與實(shí)際不符,如不能按時交房;廣告內(nèi)容表述不清,如交房時間和交房標(biāo)準(zhǔn)不明確;隱瞞實(shí)情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果,也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。

四、營銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵

目前,一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素,對全案營銷策劃,僅是提交幾個平面廣告設(shè)計,而且缺乏對廣告后期效果的'跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營銷活動時,沒有與廣告相互配合,實(shí)現(xiàn)廣告落地。就活動的執(zhí)行而言,不少實(shí)際可行的活動,但因細(xì)節(jié)執(zhí)行不到位,也往往會形成有其事無其實(shí)的空架勢,導(dǎo)致執(zhí)行無力。

五、不斷完善房地產(chǎn)營銷

從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看,在美國次貸危機(jī)、大幅降息和國內(nèi)cpi、ppi指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下,國家將會繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時,保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊。這些都使得20__年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn),也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)__的經(jīng)驗(yàn),一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口,分析營銷中存在的問題,創(chuàng)新營銷手段,把握這次調(diào)整機(jī)遇,促進(jìn)自我發(fā)展。

第3篇 2022房地產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會范文

2022房地產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會范文

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會聆聽,把握時機(jī)

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

2022房地產(chǎn)銷售崗前培訓(xùn)心得體會范文,已全部結(jié)束,感謝你的閱讀。

第4篇 銷售崗前培訓(xùn)心得體會

半個月的實(shí)習(xí),半個月的辛苦,我終于還是順利的通過了!這半個月來,與其說是實(shí)習(xí),到不如說是在學(xué)習(xí)!作為一名剛加入的新員工,我們一沒有經(jīng)驗(yàn),而沒有知識。在這份工作中,可以說是除了有些相關(guān)的毛皮知識以外,一無所有!

回憶在培訓(xùn)剛開始的時候,自己竟以為自己作為一名大學(xué)生,再怎么樣,這種工作也不會將我難倒!但是,事實(shí)卻狠狠的證明了我的錯誤。參加培訓(xùn),看著老師在臺上講的妙語連珠,我卻只能頻頻點(diǎn)頭贊同。為什么?因?yàn)槲也欢?,太多的事情,都是我這個沒有接觸過社會的“雛鳥”所沒有接觸過的,是我所不知道的知識。所以我無法應(yīng)聲,只能點(diǎn)頭。

所以,這段時間的培訓(xùn),不僅僅是在只是和經(jīng)驗(yàn)上教會了我,也是在做人的道理上教會了。尤其是,教會了我如何在社會中生存!

回憶這次的培訓(xùn),最初的時候,我們有__人一起進(jìn)入公司,那時的我還不禁感嘆,公司居然有這么多培訓(xùn)的新同事。一開始,我們還是是在培訓(xùn)中高高興興的一起學(xué)習(xí),一起成長。但是,隨著培訓(xùn)的難度漸漸的加強(qiáng),身邊的人卻漸漸的少了起來。不少的人是因?yàn)橛X得不適合、做不來之類的問題選擇了放棄。也有不少人是因?yàn)闊o法通過考核,能力不足選擇放棄。這時候我才感覺到,這次的培訓(xùn),并不輕松!

之后的培訓(xùn)中,我也越發(fā)的感到緊張。作為銷售,需要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了!所以才會有這么久的培訓(xùn)期!而且不僅僅是學(xué)習(xí),還有實(shí)際的.工作實(shí)踐!這些初次的體驗(yàn)都讓我感到驚喜,卻又有些擔(dān)心。驚喜是感到這些從未體會過的體驗(yàn)而驚喜。擔(dān)心,卻也同樣是為這些初次做的事情感到擔(dān)心??傊?,僅僅是培訓(xùn),自己卻每天都兢兢業(yè)業(yè)的小心謹(jǐn)慎。

當(dāng)然,這樣的行為也并不是沒有收獲!正因?yàn)樽约旱呐?,以及在工作中小心?jǐn)慎的態(tài)度,最終成功順利的通過了這段時間的培訓(xùn),并在最后的考試中順利通過,成為了一名合格的___銷售員工!

這段時間的經(jīng)歷真的給我?guī)砹瞬簧俚捏w會和改變,也許這倒也是作為工作者必要的變化。但是通過這段體驗(yàn),我也感覺到,我還有很多的地方可以成長!我還有更多可以進(jìn)步的地方!未來,我一定會更加出色!

第5篇 銷售崗前培訓(xùn)的心得模板

漫長的培訓(xùn)生活結(jié)束了,說實(shí)在的,在進(jìn)入__公司之前,我從沒想到作為銷售要學(xué)習(xí)這么多的東西!畢竟,在一開始的時候,我以為這只不過是一個和顧客交談推銷的工作,也沒有更加深入的了解。但是,在這次的培訓(xùn)之后,我深刻的認(rèn)識到,這并不是一份簡單的工作!

從_月_日開始,我們這次的培訓(xùn)整整持續(xù)了_周!期間我們學(xué)習(xí)了許許多多的知識和理論,但也沒有落下對實(shí)際操作位的鍛煉。在滿滿的收獲了這些經(jīng)驗(yàn)后,我對自己的感受和心得記錄如下:

一、對公司的感受

非常的整潔,非常的有紀(jì)律。這是我對我們公司的第一印象,畢竟作為一名剛剛走上社會的新人,當(dāng)時的我也看不出更多的東西。而在后來的培訓(xùn)開始前,我們優(yōu)先學(xué)習(xí)了公司的發(fā)展歷程,以及公司的企業(yè)文化。

在這段學(xué)習(xí)中,我見識到了__公司在過去的大起大落以及不少成功的突破。而這一切成功的背后,除了技術(shù)和管理的出色,最離不開的,就是我們未來的職業(yè)——銷售!完成了這些學(xué)習(xí),讓我對銷售這門行業(yè)更加的感興趣了。

二、對學(xué)習(xí)的感受

沒多久,我們就開始了理論知識的學(xué)習(xí)。剛開始的`第一天,我們每個人都得到一冊厚厚的資料。簡略的翻看一下,里面有各式各樣的資料數(shù)據(jù),還有一些問答。在教導(dǎo)老師的指點(diǎn)下,我們認(rèn)識到,這就是我們未來幾周的重要教材。

這幾周來,我們的學(xué)習(xí)異常的艱辛。從基本的公司資料,到公司眾多產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。在學(xué)習(xí)當(dāng)中,我也認(rèn)識到,想要學(xué)好這些,僅僅是靠這本冊子是不夠的。產(chǎn)品中有太多的專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù),為了能更加的了解以方便自己的記憶,我在空閑中也對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了不少的研究。這不僅僅讓我在背誦資料的時候更加的順利,也讓今后在理解的時候更加的容易。

三、實(shí)踐體會

在將理論學(xué)習(xí)的七七八八后,我們也開始進(jìn)行一些簡單的實(shí)踐鍛煉。其中最重要的,就是對口才的練習(xí)。當(dāng)然,因?yàn)槲冶旧砭褪且粋€善于交流的人,這方面并不是太大的問題,如果一定要我總結(jié)一下,那么就只有一個心得——“放開膽量”。

_周的培訓(xùn)很快就過去了,我很慶幸自己能順利的留下,并即將成為一名__公司的銷售實(shí)習(xí)生。未來的正式工作中,我會繼續(xù)努力的!希望自己能從中學(xué)到更多的社會經(jīng)驗(yàn)!

銷售崗前培訓(xùn)心得體會(5篇)

漫長的培訓(xùn)生活結(jié)束了,說實(shí)在的,在進(jìn)入__公司之前,我從沒想到作為銷售要學(xué)習(xí)這么多的東西!畢竟,在一開始的時候,我以為這只不過是一個和顧客交談推銷的工作,也沒有更加深入的了解…
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