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第1篇 有關(guān)工程建設(shè)年度借款合同范本
年度編號(hào):_________
項(xiàng)目級(jí)別：_________
立合同單位：
_________(簡(jiǎn)稱借款方)
_________銀行_________行(簡(jiǎn)稱貸款方)
借款方在________年為進(jìn)行基本建設(shè)所需資金，經(jīng)貸款方審查，同意給予貸款。為明確雙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任，控制年度投資，雙方除遵守_________號(hào)臨時(shí)借款協(xié)議外，特簽訂本年度合同。
第一條借款方根據(jù)批準(zhǔn)的年度基本建設(shè)計(jì)劃，向貸款方借款人民幣(大寫)_________元，用于_________建設(shè)工程，不得挪作他用。
預(yù)計(jì)分季用款：一季_________元二季_________元三季_________元四季_________元。
第二條貸款利率為年息_________%，計(jì)算復(fù)利。
第三條年度中間，國(guó)家調(diào)整基建投資計(jì)劃和利率等，本合同應(yīng)作相應(yīng)修訂和補(bǔ)充。
第四條建設(shè)期間或項(xiàng)目竣工后，雙方應(yīng)簽訂借款合同，借款合同總額包括本合同的借款額。借款合同生效后，本合同同時(shí)失效。
第五條本合同正本2份，簽字雙方各執(zhí)1份，副本_________份，報(bào)主管部門，總、分行各1份。
借款方(蓋章)：_________貸款方(蓋章)：_________
地址：_________地址：_________
法定代表(簽字)：_________法定代表(簽字)：_________
開戶銀行及帳戶：_________
________年____月____日________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
第2篇 有關(guān)裝飾裝修工程施工合同范本
有關(guān)裝飾裝修工程施工合同范本
委托方(甲方)：
承接方(乙方)：
工程項(xiàng)目：室內(nèi)裝飾工程、施工、安裝。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，《中華人民共和國(guó)建筑法》，《建筑安裝工程承包合同條例》，《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》，中華人民共和國(guó)建設(shè)部(1997)92號(hào)文《家庭居室裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原則，就乙方承包甲方的家庭居室裝飾裝修工程(以下簡(jiǎn)稱工程)的有關(guān)事宜簽定本合同。為使本項(xiàng)工程能順利圓滿完成，本著互惠互利的原則，明確規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)如下，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條：工程概況
1.工程地址：佛山市機(jī)場(chǎng)路28號(hào)嘉禾新城美麗家園海圣閣601房
2.施工內(nèi)容：詳見本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》和本合同附件(二)《裝飾工程設(shè)計(jì)圖紙》。
3.委托方式：乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工、安裝、包工包料(部分材料甲方自購(gòu))
4.工程開工日期：______年______月______日
5.工程竣工日期：______年______月______日
6.工程總天數(shù)：________天
第二條：工程價(jià)款
1.工程預(yù)算總造價(jià)(金額大寫)肆萬(wàn)伍仟叁佰玖拾伍元捌角整。詳見本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》。
2.工程量的增減價(jià)款，按實(shí)際工程量增減。新增工程項(xiàng)目，需先設(shè)計(jì)并報(bào)價(jià)，以本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》為依據(jù)。
3.在以本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》為依據(jù)的情況下，如沒(méi)有另增新的工程項(xiàng)目，則結(jié)算時(shí)工程價(jià)款不得超過(guò)預(yù)算工程價(jià)款的2%。
第三條：質(zhì)量要求
1.工程使用主要材料的品種、規(guī)格、名稱，經(jīng)雙方認(rèn)可。詳見本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》中“使用材料及工藝要求”一欄。
2.工程施工標(biāo)準(zhǔn)，乙方嚴(yán)格按照工程設(shè)計(jì)圖紙及本合同附件(三)《裝飾工程施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行施工，做好各項(xiàng)質(zhì)量檢查記錄。
3.施工中，甲方如有特殊施工項(xiàng)目或特殊質(zhì)量要求，雙方應(yīng)確認(rèn)，增加的費(fèi)用，應(yīng)另簽訂補(bǔ)充合同。以本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》為依據(jù)。
4.凡由甲方自行采購(gòu)的材料、設(shè)備等產(chǎn)品質(zhì)量由甲方自負(fù);施工質(zhì)量由乙方負(fù)責(zé)。
5.甲方如自聘工程監(jiān)理，須在工程開工前通知乙方，以便于工作銜接。
第四條：材料供應(yīng)
1.乙方須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)價(jià)格條例規(guī)定，對(duì)本合同中所用材料一律實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。詳見本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》。甲方所提供的材料均應(yīng)用于本合同規(guī)定的裝潢工程，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，應(yīng)按挪用材料的雙倍價(jià)款補(bǔ)償給甲方。
2.乙方提供的材料、設(shè)備如不符合質(zhì)量要求，或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用，乙方必須做出改正返工，工期不變，對(duì)工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。
3.乙方提供的材料必須要由甲方驗(yàn)收合格后方可施工。乙方應(yīng)確保提供的材料在甲方驗(yàn)收前包裝完好無(wú)缺，未有開封現(xiàn)象，并在產(chǎn)品標(biāo)定保質(zhì)期內(nèi)。如發(fā)現(xiàn)乙方提供的材料存在偽劣冒牌，或與本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》所注明品牌，型號(hào)、規(guī)格不符等現(xiàn)象，可視為違約。
3.甲方負(fù)責(zé)采購(gòu)供應(yīng)的材料、設(shè)備，詳見本合同附件(四)《甲方提供裝潢材料清單》的內(nèi)容，應(yīng)該是符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)。如延期到達(dá)，施工期順延，材料經(jīng)乙方驗(yàn)收后，由乙方負(fù)責(zé)保管，由于保管不當(dāng)而造成損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
第五條：付款方式
1. 工程開工前三天，甲方向乙方支付本合同總金額的30%，計(jì)人民幣壹萬(wàn)叁仟陸佰壹拾捌元整;
2. 泥、水、電三道工序基本完工且木工制作開工和材料進(jìn)場(chǎng)并經(jīng)檢驗(yàn)合格后三天內(nèi)，甲方向乙方支付本合同總金額的40%,計(jì)人民幣壹萬(wàn)捌仟壹佰伍拾捌元整;
3. 木制作及油漆基本完工且扇灰材料進(jìn)場(chǎng)并經(jīng)檢驗(yàn)合格后三天內(nèi)，甲方向乙方支付本同總金額的10%，計(jì)人民幣肆仟伍佰肆拾元整;
4. 工程竣工并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后三天內(nèi)，甲方向乙方支付本合同總金額的(20%-2000元), 計(jì)人民幣柒仟零捌拾元整;
5. 余額人民幣2000元，作為質(zhì)量保證金，在竣工驗(yàn)收后六個(gè)月內(nèi)，裝修無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，甲方一次性支付給乙方;
6. 如有甲方增加項(xiàng)目和按實(shí)際結(jié)算項(xiàng)目，根據(jù)甲方簽名認(rèn)可的單價(jià)，本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》，經(jīng)甲乙雙方確定的數(shù)量，計(jì)算出準(zhǔn)確金額，扣除質(zhì)量保證金后，按上述比例支付給乙方;
7. 如有甲方減少項(xiàng)目，則從本合同金額中扣除相關(guān)金額，并按調(diào)整后的金額進(jìn)行工程款支付。如已存在甲方超前支付，則超出部分從下一筆工程款中扣除;
8. 甲方工程款必須交給乙方指定或委托收款人員，同時(shí)必須收到乙方財(cái)務(wù)專用收據(jù)方可付款，否則出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任由甲方承擔(dān)。
9. 甲方付清扣除質(zhì)量保證金后工程款，(以乙方開具財(cái)務(wù)收款票據(jù)為準(zhǔn))，乙方與甲方辦理移交并發(fā)放裝飾工程保修卡;
10. 甲方在應(yīng)付款日期不付款(包括增加項(xiàng)目工程款)是違約行為，乙方有權(quán)停止施工，造成影響由甲方負(fù)責(zé)。驗(yàn)收合格未結(jié)清工程價(jià)款時(shí)，不得交付使用。甲方在未結(jié)算前擅自動(dòng)用，視甲方驗(yàn)收合格，同意與乙方結(jié)算付清余款。
第六條：工程工期
1.如果因乙方原因而延遲完工，每日按合同總金額的1‰作為違約金罰款支付給甲方，直至合同總金額扣完為止。如果因甲方原因而延遲完工，每延遲一日，以裝潢工程價(jià)款中人工費(fèi)的1‰作為誤工費(fèi)支付給乙方，直至合同總金額扣完為止。
2.由甲方自行挑選的材料、設(shè)備，因質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量和工期，其返工費(fèi)由甲方承擔(dān);由于乙方施工原因造成質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不變。
3. 在施工中，因工程質(zhì)量問(wèn)題、雙方意見不一而造成停工，均不按誤工或延遲工期論處，雙方應(yīng)主動(dòng)要求有關(guān)部門調(diào)解或仲裁部門協(xié)調(diào)、處理，盡快解決糾紛，以繼續(xù)施工。
4.施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工內(nèi)容而延誤工期的，均需簽證，甲方須承擔(dān)全部施工費(fèi)用;如因乙方的原因造成返工，由乙方承擔(dān)責(zé)任，工期不變。如因乙方設(shè)計(jì)失誤造成更改方案，已經(jīng)施工部份由乙方承擔(dān)費(fèi)用。
第3篇 有關(guān)工程建設(shè)年度借款合同
年度編號(hào):_________
項(xiàng)目級(jí)別：_________
立合同單位：
_________(簡(jiǎn)稱借款方)
_________銀行_________行(簡(jiǎn)稱貸款方)
借款方在________年為進(jìn)行基本建設(shè)所需資金，經(jīng)貸款方審查，同意給予貸款。為明確雙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任，控制年度投資，雙方除遵守_________號(hào)臨時(shí)借款協(xié)議外，特簽訂本年度合同。
第一條借款方根據(jù)批準(zhǔn)的年度基本建設(shè)計(jì)劃，向貸款方借款人民幣(大寫)_________元，用于_________建設(shè)工程，不得挪作他用。
預(yù)計(jì)分季用款：一季_________元;二季_________元;三季_________元;四季_________元。
第二條貸款利率為年息_________%，計(jì)算復(fù)利。
第三條年度中間，國(guó)家調(diào)整基建投資計(jì)劃和利率等，本合同應(yīng)作相應(yīng)修訂和補(bǔ)充。
第四條建設(shè)期間或項(xiàng)目竣工后，雙方應(yīng)簽訂借款合同，借款合同總額包括本合同的借款額。借款合同生效后，本合同同時(shí)失效。
第五條本合同正本2份，簽字雙方各執(zhí)1份，副本_________份，報(bào)主管部門，總、分行各1份。
借款方(蓋章)：_________貸款方(蓋章)：_________
地址：_________地址：_________
法定代表(簽字)：_________法定代表(簽字)：_________
開戶銀行及帳戶：_________
________年____月____日________年____月____日
第4篇 有關(guān)裝飾裝修工程施工合同
有關(guān)裝飾裝修工程施工合同范本
委托方(甲方)：
承接方(乙方)：
工程項(xiàng)目：室內(nèi)裝飾工程、施工、安裝。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，《中華人民共和國(guó)建筑法》，《建筑安裝工程承包合同條例》，《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》，中華人民共和國(guó)建設(shè)部(1997)92號(hào)文《家庭居室裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原則，就乙方承包甲方的家庭居室裝飾裝修工程(以下簡(jiǎn)稱工程)的有關(guān)事宜簽定本合同。為使本項(xiàng)工程能順利圓滿完成，本著互惠互利的原則，明確規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)如下，雙方應(yīng)共同遵守。
第一條：工程概況
1.工程地址：佛山市機(jī)場(chǎng)路28號(hào)嘉禾新城美麗家園海圣閣601房
2.施工內(nèi)容：詳見本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》和本合同附件(二)《裝飾工程設(shè)計(jì)圖紙》。
3.委托方式：乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工、安裝、包工包料(部分材料甲方自購(gòu))
4.工程開工日期：______年______月______日
5.工程竣工日期：______年______月______日
6.工程總天數(shù)：________天
第二條：工程價(jià)款
1.工程預(yù)算總造價(jià)(金額大寫)肆萬(wàn)伍仟叁佰玖拾伍元捌角整。詳見本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》。
2.工程量的增減價(jià)款，按實(shí)際工程量增減。新增工程項(xiàng)目，需先設(shè)計(jì)并報(bào)價(jià)，以本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》為依據(jù)。
3.在以本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》為依據(jù)的情況下，如沒(méi)有另增新的工程項(xiàng)目，則結(jié)算時(shí)工程價(jià)款不得超過(guò)預(yù)算工程價(jià)款的2%。
第三條：質(zhì)量要求
1.工程使用主要材料的品種、規(guī)格、名稱，經(jīng)雙方認(rèn)可。詳見本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》中“使用材料及工藝要求”一欄。
2.工程施工標(biāo)準(zhǔn)，乙方嚴(yán)格按照工程設(shè)計(jì)圖紙及本合同附件(三)《裝飾工程施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行施工，做好各項(xiàng)質(zhì)量檢查記錄。
3.施工中，甲方如有特殊施工項(xiàng)目或特殊質(zhì)量要求，雙方應(yīng)確認(rèn)，增加的費(fèi)用，應(yīng)另簽訂補(bǔ)充合同。以本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》為依據(jù)。
4.凡由甲方自行采購(gòu)的材料、設(shè)備等產(chǎn)品質(zhì)量由甲方自負(fù);施工質(zhì)量由乙方負(fù)責(zé)。
5.甲方如自聘工程監(jiān)理，須在工程開工前通知乙方，以便于工作銜接。
第四條：材料供應(yīng)
1.乙方須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)價(jià)格條例規(guī)定，對(duì)本合同中所用材料一律實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。詳見本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》。甲方所提供的材料均應(yīng)用于本合同規(guī)定的裝潢工程，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，應(yīng)按挪用材料的雙倍價(jià)款補(bǔ)償給甲方。
2.乙方提供的材料、設(shè)備如不符合質(zhì)量要求，或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用，乙方必須做出改正返工，工期不變，對(duì)工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。
3.乙方提供的材料必須要由甲方驗(yàn)收合格后方可施工。乙方應(yīng)確保提供的材料在甲方驗(yàn)收前包裝完好無(wú)缺，未有開封現(xiàn)象，并在產(chǎn)品標(biāo)定保質(zhì)期內(nèi)。如發(fā)現(xiàn)乙方提供的材料存在偽劣冒牌，或與本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》所注明品牌，型號(hào)、規(guī)格不符等現(xiàn)象，可視為違約。
3.甲方負(fù)責(zé)采購(gòu)供應(yīng)的材料、設(shè)備，詳見本合同附件(四)《甲方提供裝潢材料清單》的內(nèi)容，應(yīng)該是符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)。如延期到達(dá)，施工期順延，材料經(jīng)乙方驗(yàn)收后，由乙方負(fù)責(zé)保管，由于保管不當(dāng)而造成損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
第五條：付款方式
1. 工程開工前三天，甲方向乙方支付本合同總金額的30%，計(jì)人民幣壹萬(wàn)叁仟陸佰壹拾捌元整;
2. 泥、水、電三道工序基本完工且木工制作開工和材料進(jìn)場(chǎng)并經(jīng)檢驗(yàn)合格后三天內(nèi)，甲方向乙方支付本合同總金額的40%,計(jì)人民幣壹萬(wàn)捌仟壹佰伍拾捌元整;
3. 木制作及油漆基本完工且扇灰材料進(jìn)場(chǎng)并經(jīng)檢驗(yàn)合格后三天內(nèi)，甲方向乙方支付本同總金額的10%，計(jì)人民幣肆仟伍佰肆拾元整;
4. 工程竣工并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后三天內(nèi)，甲方向乙方支付本合同總金額的(20%-2000元), 計(jì)人民幣柒仟零捌拾元整;
5. 余額人民幣2000元，作為質(zhì)量保證金，在竣工驗(yàn)收后六個(gè)月內(nèi)，裝修無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，甲方一次性支付給乙方;
6. 如有甲方增加項(xiàng)目和按實(shí)際結(jié)算項(xiàng)目，根據(jù)甲方簽名認(rèn)可的單價(jià)，本合同附件(一)《裝飾工程報(bào)價(jià)預(yù)算表》，經(jīng)甲乙雙方確定的數(shù)量，計(jì)算出準(zhǔn)確金額，扣除質(zhì)量保證金后，按上述比例支付給乙方;
7. 如有甲方減少項(xiàng)目，則從本合同金額中扣除相關(guān)金額，并按調(diào)整后的金額進(jìn)行工程款支付。如已存在甲方超前支付，則超出部分從下一筆工程款中扣除;
8. 甲方工程款必須交給乙方指定或委托收款人員，同時(shí)必須收到乙方財(cái)務(wù)專用收據(jù)方可付款，否則出現(xiàn)問(wèn)題，責(zé)任由甲方承擔(dān)。
9. 甲方付清扣除質(zhì)量保證金后工程款，(以乙方開具財(cái)務(wù)收款票據(jù)為準(zhǔn))，乙方與甲方辦理移交并發(fā)放裝飾工程保修卡;
10. 甲方在應(yīng)付款日期不付款(包括增加項(xiàng)目工程款)是違約行為，乙方有權(quán)停止施工，造成影響由甲方負(fù)責(zé)。驗(yàn)收合格未結(jié)清工程價(jià)款時(shí)，不得交付使用。甲方在未結(jié)算前擅自動(dòng)用，視甲方驗(yàn)收合格，同意與乙方結(jié)算付清余款。
第六條：工程工期
1.如果因乙方原因而延遲完工，每日按合同總金額的1‰作為違約金罰款支付給甲方，直至合同總金額扣完為止。如果因甲方原因而延遲完工，每延遲一日，以裝潢工程價(jià)款中人工費(fèi)的1‰作為誤工費(fèi)支付給乙方，直至合同總金額扣完為止。
2.由甲方自行挑選的材料、設(shè)備，因質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量和工期，其返工費(fèi)由甲方承擔(dān);由于乙方施工原因造成質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不變。
3. 在施工中，因工程質(zhì)量問(wèn)題、雙方意見不一而造成停工，均不按誤工或延遲工期論處，雙方應(yīng)主動(dòng)要求有關(guān)部門調(diào)解或仲裁部門協(xié)調(diào)、處理，盡快解決糾紛，以繼續(xù)施工。
第5篇 建筑工程合同策劃有關(guān)內(nèi)容
一、建筑工程合同策劃概述
(一)合同策劃及要考慮的問(wèn)題
在建筑工程項(xiàng)目的初始階段必須進(jìn)行相關(guān)合同的策劃，策劃的目標(biāo)是通過(guò)合同保證工程項(xiàng)目總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須反映建筑工程項(xiàng)目戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略，反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針和根本利益。
合同策劃需考慮的主要問(wèn)題有：項(xiàng)目應(yīng)分解成幾個(gè)獨(dú)立合同及每個(gè)合同的工程范圍;采用何種委托方式和承包方式;合同的種類、形式和條件;合同重要條款的確定;合同簽訂和實(shí)施時(shí)重大問(wèn)題的決策;各個(gè)合同的內(nèi)容、組織、技術(shù)、時(shí)間上的協(xié)調(diào)。
(二)合同策劃的意義
(1)合同的策劃決定著項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)及管理體制，決定合同各方面責(zé)任、權(quán)力和工作的劃分，所以對(duì)整個(gè)項(xiàng)目管理產(chǎn)生根本性的影響。業(yè)主通過(guò)合同委托項(xiàng)目任務(wù)，并通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)控制。
(2)合同是實(shí)施工程項(xiàng)目的手段，通過(guò)策劃確定各方面的重大關(guān)系，無(wú)論對(duì)業(yè)主還是對(duì)承包商，完善的合同策劃可以保證合同圓滿地履行，克服關(guān)系的不協(xié)調(diào)，減少矛盾和爭(zhēng)議，順利地實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目總目標(biāo)。
(三)合同策劃的依據(jù)
(1)業(yè)主方面：業(yè)主的資信、資金供應(yīng)能力、管理水平和具有的管理力量，業(yè)主的目標(biāo)以及目標(biāo)的確定性，期望對(duì)工程管理的介入深度，業(yè)主對(duì)工程師和承包商的信任程度，業(yè)主的管理風(fēng)格，業(yè)主對(duì)工程的質(zhì)量和工期要求等。
(2)承包商方面：承包商的能力、資信、企業(yè)規(guī)模、管理風(fēng)格和水平、在本項(xiàng)目中的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)、目前經(jīng)營(yíng)狀況、過(guò)去同類工程經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、長(zhǎng)期動(dòng)機(jī)、承受和抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力等。
(3)工程方面：工程的類型、規(guī)模、特點(diǎn)，技術(shù)復(fù)雜程度、工程技術(shù)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確程度、工程質(zhì)量要求和工程范圍的確定性、計(jì)劃程度，招標(biāo)時(shí)間和工期的限制，項(xiàng)目的盈利性，工程風(fēng)險(xiǎn)程序，工程資源(如資金、材料、設(shè)備等)供應(yīng)及限制條件等。
(4)環(huán)境方面：工程所處的法律環(huán)境，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，物價(jià)的穩(wěn)定性，地質(zhì)、氣候、自然、現(xiàn)場(chǎng)條件的確定性，資源供應(yīng)的保證程度，獲得額外資源的可能性。
(四)合同策劃的程序
(1)研究企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目戰(zhàn)略，確定企業(yè)及項(xiàng)目對(duì)合同的要求。
(2)確定合同的總體原則和目標(biāo)。
(3)分層次、分對(duì)象對(duì)合同的一些重大問(wèn)題進(jìn)行研究，列出各種可能的選擇，按照上述策劃的依據(jù)，綜合分析各種選擇的利弊得失。
(4)對(duì)合同的各個(gè)重大問(wèn)題作出決策和安排，提出履行合同的措施。在合同策劃中有時(shí)要采用各種預(yù)測(cè)、決策方法，風(fēng)險(xiǎn)分析方法，技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析方法。在開始準(zhǔn)備每一個(gè)合同招標(biāo)和準(zhǔn)備簽訂每一份合同時(shí)都應(yīng)對(duì)合同策劃再作一次評(píng)價(jià)。
二、業(yè)主的建筑工程合同策劃
(一)分散平行承包和全包
(1)分散平行承包，即業(yè)主將設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)、土建、電器安裝、機(jī)械安裝、裝飾等工程施工分別委托給不同的承包商。各承包商分別與業(yè)主簽訂合同，各承包商之間沒(méi)有合同關(guān)系。其特點(diǎn)是：
1)業(yè)主有大量的管理工作，有許多次招標(biāo)，需作比較精細(xì)的計(jì)劃及控制，因此項(xiàng)目前期需要比較充裕的時(shí)間。
2)業(yè)主負(fù)責(zé)各承包商之間的協(xié)調(diào)工作，對(duì)各承包商由于互相干擾所造成的問(wèn)題承擔(dān)責(zé)任。由于不確性因素的影響及協(xié)調(diào)難度大，因而這種承包方式的合同爭(zhēng)執(zhí)較多，工期長(zhǎng)、索賠多。
3)該承包方式要求業(yè)主管理和控制較細(xì)，業(yè)主必須具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。
4)對(duì)于大型工程項(xiàng)目，該承包方式使業(yè)主面對(duì)眾多承包商，管理跨度大，協(xié)調(diào)困難，易造成混亂和失控，且業(yè)主管理費(fèi)用增加，導(dǎo)致總投資增加和工期延長(zhǎng)。
5)采用這種承包方式，業(yè)主可以分階段進(jìn)行招標(biāo)，可以通過(guò)協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理加強(qiáng)對(duì)工程的干預(yù)。同時(shí)承包商之間存在著一定的制衡。
6)采用這種承包方式，項(xiàng)目的計(jì)劃和設(shè)計(jì)必須周全、準(zhǔn)確、細(xì)致。這樣各承包商的工程范圍容易確定，責(zé)任界限比較清楚。
(2)全包(又稱統(tǒng)包，一攬子承包，設(shè)計(jì)一建造及交鑰匙工程)合同，即由一個(gè)承包商承包建筑工程項(xiàng)目的全部工作，并向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，包括設(shè)計(jì)、供應(yīng)、各專業(yè)工程的施工，甚至包括項(xiàng)目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項(xiàng)目建設(shè)后的運(yùn)營(yíng)管理。該承包方式的特點(diǎn)是：
1)減少業(yè)主面對(duì)的承包商數(shù)量和事務(wù)性管理工作。業(yè)主提出工程總體要求，進(jìn)行宏觀控制、驗(yàn)收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同糾紛和索賠較少。
2)方便協(xié)調(diào)和控制，減少大量的重復(fù)性的管理工作，信息溝通方便、快捷、準(zhǔn)確。有利于施工現(xiàn)場(chǎng)管理，減少中間環(huán)節(jié)，從而可減少費(fèi)用和縮短工期。
3)業(yè)主的責(zé)任體系完備，避免各種干擾，對(duì)業(yè)主和承包商都有利，工程整體效益高。
4)業(yè)主必須選擇資信度高、實(shí)力強(qiáng)，適宜全方位工作的承包商，他不僅需具備各專業(yè)工程的施工力量，而且尚需很強(qiáng)的設(shè)計(jì)、管理、供應(yīng)，乃至項(xiàng)目策劃和融資能力。
(3)采用上述二者之間的中間形式，即將工程委托給幾個(gè)承包商，如設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)等承包商。
(二)招標(biāo)方式的選擇
國(guó)際上經(jīng)常采用的招標(biāo)方式有公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和議標(biāo)。我國(guó)頒布實(shí)施的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。
1.公開招標(biāo)
公開招標(biāo)又稱無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是由招標(biāo)單位在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)紙，有關(guān)刊物上，或電視、廣播上發(fā)布招標(biāo)廣告。凡符合規(guī)定條件的承包商都可自愿參加投標(biāo)，數(shù)量不受限制。
這種招標(biāo)方式，招標(biāo)單位有較大的選擇余地，可在眾多的投標(biāo)單位之間選擇報(bào)價(jià)合理、工期短、信譽(yù)良好的承包商，但由于參與競(jìng)爭(zhēng)的承包商可能很多，增加了資格預(yù)審和評(píng)標(biāo)的工作量，也使招標(biāo)費(fèi)用支出較多。公開招標(biāo)在國(guó)際上已沿用了很長(zhǎng)時(shí)間，也是我國(guó)目前最廣泛采用的招標(biāo)方式。但這種方式業(yè)主管理工作量大，要準(zhǔn)備很多資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件，要進(jìn)行資格預(yù)審、評(píng)標(biāo)、舉行澄清會(huì)議等。雖可降低報(bào)價(jià)、提高工程質(zhì)量，但招標(biāo)期較長(zhǎng)。
2.邀請(qǐng)招標(biāo)
邀請(qǐng)招標(biāo)又稱有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)。這種招標(biāo)不發(fā)布廣告，由招標(biāo)單位向預(yù)先選擇的數(shù)目有限的承包商發(fā)出邀請(qǐng)信，邀請(qǐng)他們參加某項(xiàng)工程的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。采用邀請(qǐng)方式招標(biāo)，一般可以保證參加投標(biāo)的承包商有此項(xiàng)工程經(jīng)驗(yàn)，信譽(yù)可靠，有能力完成該工程項(xiàng)目，招標(biāo)單位可以減少招標(biāo)工作量，節(jié)省招標(biāo)費(fèi)用，也能增加每個(gè)投標(biāo)者的中標(biāo)機(jī)會(huì)。但這種方式限制了競(jìng)爭(zhēng)范圍，有可能漏掉一些在技術(shù)上、報(bào)價(jià)上有競(jìng)爭(zhēng)力的后起之秀。[page]
邀請(qǐng)招標(biāo)方式適用于以下情況：
(1)在特殊情況下，工程規(guī)模大，招標(biāo)單位認(rèn)為中、小型施工企業(yè)不可能勝任，因而選定幾家大公司參加投標(biāo)。
(2)工程復(fù)雜、專業(yè)性強(qiáng)，招標(biāo)單位認(rèn)為只有某些企業(yè)才能承擔(dān)。
(3)工程規(guī)模小，為節(jié)約招標(biāo)開支沒(méi)有必要公開招標(biāo)。
(4)公開招標(biāo)后，無(wú)人投標(biāo)，招標(biāo)單位只好邀請(qǐng)少數(shù)單位投標(biāo)。
(5)由于工期緊迫或保密的要求等原因而不宜公開招標(biāo)的工程。
邀請(qǐng)的投標(biāo)單位一般5～10家，不能少于3家。
3.議標(biāo)對(duì)不宜公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)的特殊工程，應(yīng)報(bào)縣級(jí)以上地方人民政府建設(shè)行政主管部門，經(jīng)批準(zhǔn)后可以議標(biāo)。這種方式是建設(shè)單位或其代理人直接邀請(qǐng)某一承包商進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議后將工程任務(wù)委托這家承包商去完成。若談不成，可另邀請(qǐng)一家，直到達(dá)成協(xié)議為止。
議標(biāo)通常適用于以下情況：
(1)工程的性質(zhì)特殊，內(nèi)容復(fù)雜，發(fā)包時(shí)尚不能清楚詳盡地確定其中若干技術(shù)細(xì)節(jié)和近似的工程量。
(2)采用某種新技術(shù)，需施工單位從設(shè)計(jì)階段就開始參加合作。
(3)公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)未能產(chǎn)生中標(biāo)單位。
(4)工程規(guī)模不大，工期緊張，需邊設(shè)計(jì)邊施工等。
這種招標(biāo)方式易于處理一些問(wèn)題，使雙方緊密配合，但競(jìng)爭(zhēng)性差，可能會(huì)使承包價(jià)格偏高。因此，無(wú)特殊情況，為規(guī)范建筑市場(chǎng)行為，應(yīng)嚴(yán)格限制議標(biāo)方式。
(三)合同種類的選擇
合同的計(jì)價(jià)方式有很多種，不同種類的合同，有不同的應(yīng)用條件、不同的權(quán)力和責(zé)任分配、不同的付款方式，同時(shí)合同雙方的風(fēng)險(xiǎn)也不同，應(yīng)依具體情況選擇合同類型。目前，合同的類型主要有四種。
1.單價(jià)合同
這是最常見的合同種類，適用范圍廣，如fidic土木工程施工合同。我國(guó)的建設(shè)工程施工合同也主要是這一類合同。在這種合同中，承包商僅按合同規(guī)定承擔(dān)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)報(bào)價(jià)(主要為單價(jià))的正確性和適宜性承擔(dān)責(zé)任;而工程量變化的風(fēng)險(xiǎn)由業(yè)主承擔(dān)。由于風(fēng)險(xiǎn)分配比較合理，能夠適應(yīng)大多數(shù)工程，能調(diào)動(dòng)承包商和業(yè)主雙方的管理積極性。單價(jià)合同又分為固定單價(jià)合同和可調(diào)單價(jià)合同等形式。
單價(jià)合同的特點(diǎn)是單價(jià)優(yōu)先，例如fidic施工合同，業(yè)主給出的工程量表中的工程量是參考數(shù)字，而實(shí)際合同價(jià)款按實(shí)際完成的工程量和承包商所報(bào)的單價(jià)計(jì)算。雖然在投標(biāo)報(bào)價(jià)、評(píng)標(biāo)、簽訂合同中，人們常常注重合同總價(jià)格，但在工程款結(jié)算中單價(jià)優(yōu)先，所以單價(jià)是不能錯(cuò)的。對(duì)于投標(biāo)書中明顯的數(shù)字計(jì)算的錯(cuò)誤，業(yè)主有權(quán)先作修改再評(píng)標(biāo)。
2.固定總價(jià)合同
(1)固定總價(jià)合同的概念及特點(diǎn)
這種合同以一次包死的總價(jià)委托，價(jià)格不因環(huán)境的變化和工程量增減而變化，所以在這類合同中承包商承擔(dān)了全部的工作量和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。除了設(shè)計(jì)有重大變更，一般不允許調(diào)整合同價(jià)格。在現(xiàn)代工程中，特別在合資項(xiàng)目中，業(yè)主喜歡采用這種合同形式，因?yàn)椋?/p>
①工程中雙方結(jié)算方式較為簡(jiǎn)單。
②在固定總價(jià)合同的執(zhí)行中，承包商的索賠機(jī)會(huì)較少(但不能根除索賠)。通?？梢悦獬龢I(yè)主由于要追加合同價(jià)款、追加投資帶來(lái)的需上級(jí)，如董事會(huì)、甚至股東大會(huì)審批的麻煩。
但由于承包商承擔(dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)中不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用較高。承包商報(bào)價(jià)的確定必須考慮施工期間物價(jià)變化以及工程量變化帶來(lái)的影響。在這種合同的實(shí)施中，由于業(yè)主沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標(biāo)和要求。
(2)固定總價(jià)合同的應(yīng)用前提
在以前很長(zhǎng)時(shí)間中，固定總價(jià)合同的應(yīng)用范圍很?。?/p>
①工程范圍必須清楚明確，報(bào)價(jià)的工程量應(yīng)準(zhǔn)確而不是估計(jì)數(shù)字，對(duì)此承包商必須認(rèn)真復(fù)核。
②工程設(shè)計(jì)較細(xì)，圖紙完整、詳細(xì)、清楚。
③工程量小、工期短，估計(jì)在工程過(guò)程中環(huán)境因素(特別是物價(jià))變化小，工程條件穩(wěn)定并合理。
④工程結(jié)構(gòu)、技術(shù)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小，報(bào)價(jià)估算方便。
⑤工程投標(biāo)期相對(duì)寬裕，承包商可以作詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、復(fù)核工作量、分析招標(biāo)文件、擬定計(jì)劃。
⑥合同條件完備，雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚。
(3)固定總價(jià)合同的計(jì)價(jià)方式
①業(yè)主為了方便承包商投標(biāo)給出工程量表，但業(yè)主對(duì)工程量表中的數(shù)量不承擔(dān)責(zé)任，承包商必須復(fù)核。各分項(xiàng)工程的固定總價(jià)之和即為整個(gè)工程的價(jià)格。
②如果招標(biāo)文件中沒(méi)有給出工程量清單，而由承包商制定，則工程量表僅作為付款文件，不屬合同規(guī)定的工程資料。合同價(jià)款總額由各分項(xiàng)工程的固定總價(jià)構(gòu)成。承包商必須根據(jù)工程信息計(jì)算工程量，若工程量有漏項(xiàng)或計(jì)算不正確，則被認(rèn)為已包括在整個(gè)合同的總價(jià)中。
(4)固定總價(jià)合同的確定
固定總價(jià)合同是總價(jià)優(yōu)先，承包商報(bào)總價(jià)，雙方商定合同總價(jià)，最終按總價(jià)結(jié)算。通常只在設(shè)計(jì)變更或符合合同規(guī)定的調(diào)價(jià)條件時(shí)才允許調(diào)整合同價(jià)格。
(5)采用固定總價(jià)合同時(shí)承包商的風(fēng)險(xiǎn)
①價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：報(bào)價(jià)計(jì)算錯(cuò)誤;漏報(bào)項(xiàng)目;工程實(shí)施中物價(jià)和人工費(fèi)漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
②工作量風(fēng)險(xiǎn)：工作量計(jì)算錯(cuò)誤;由于工程范圍不確定或預(yù)算時(shí)工程項(xiàng)目未列全造成的損失;由于設(shè)計(jì)深度不夠造成的工程量計(jì)算誤差。
3.成本加酬金合同
這是與固定總價(jià)合同截然相反的合同類型。工程最終合同價(jià)格按承包商的實(shí)際成本加一定比率的酬金(間接費(fèi))計(jì)算。在合同簽訂時(shí)不能確定一個(gè)具體的合同價(jià)格，只能確定酬金的比率。由于合同價(jià)格按承包商的實(shí)際成本結(jié)算，所以在這類合同中，承包商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，而業(yè)主承擔(dān)了全部工作量和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，所以承包商在工程中沒(méi)有成本控制的積極性，常常不僅不愿意壓縮成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程經(jīng)濟(jì)效益。這樣會(huì)損害工程的整體效益。所以這類合同的使用應(yīng)受到嚴(yán)格限制，通常應(yīng)用于如下情況：
(1)投標(biāo)階段依據(jù)不準(zhǔn)，工程的范圍無(wú)法界定，無(wú)法準(zhǔn)確估價(jià)，缺少工程的詳細(xì)說(shuō)明。
(2)工程特別復(fù)雜，工程技術(shù)、結(jié)構(gòu)方案不能預(yù)先確定。它們可能按工程中出現(xiàn)的新的情況確定。
(3)時(shí)間特別緊急，要求盡快開工。如搶救、搶險(xiǎn)工程，人們無(wú)法詳細(xì)地計(jì)劃和商談 lt;br>;為了克服該種合同的缺點(diǎn)，調(diào)動(dòng)承包商成本控制的積極性，可對(duì)上述合同予以改進(jìn)：事先確定目標(biāo)成本，實(shí)際成本在目標(biāo)成本范圍內(nèi)按比例支付酬金，超過(guò)目標(biāo)成本部分不再增加酬金;若實(shí)際成本低于目標(biāo)成本，則除支付合同規(guī)定的酬金外，另給承包商一定比例的獎(jiǎng)勵(lì);成本加固定額度的酬金，不隨實(shí)際成本數(shù)量的變化而變化。[page]
4.目標(biāo)合同
這是固定總價(jià)合同和成本加酬金合同相結(jié)合的形式，在發(fā)達(dá)國(guó)家，廣泛應(yīng)用于工業(yè)項(xiàng)目、研究和開發(fā)項(xiàng)目、軍事工程項(xiàng)目中。
目標(biāo)合同以全包形式承包工程，通常合同規(guī)定承包商對(duì)工程建成后的生產(chǎn)能力或功能、工程總成本、工期目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。若工程投產(chǎn)后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)不到預(yù)定生產(chǎn)能力，則按一定的比例扣減合同價(jià)款;若工期拖延，則承包商承擔(dān)工期拖延違約金;若實(shí)際總成本低于預(yù)定總成本，則節(jié)約的部分按預(yù)定比例獎(jiǎng)勵(lì)承包商，反之，則由承包商按比例承擔(dān)。
(四)重要合同條款的確定
業(yè)主應(yīng)正確地對(duì)待合同，對(duì)合同的要求合理，但不應(yīng)苛求。業(yè)主處于合同的主導(dǎo)地位，由其起草招標(biāo)文件，并確定一些重要的合同條款。主要有：
(1)適用于合同關(guān)系的法律，以及合同爭(zhēng)執(zhí)仲裁的地點(diǎn)、程序等。
(2)付款方式。如采用進(jìn)度付款、分期付款、預(yù)付款或由承包商墊資承包。這由業(yè)主的資金來(lái)源保證情況等因素決定。讓承包商在工程上過(guò)多地墊資，會(huì)對(duì)承包商的風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)狀況、報(bào)價(jià)和履約積極性有直接影響。當(dāng)然如果業(yè)主超過(guò)實(shí)際進(jìn)度預(yù)付工程款，在承包商沒(méi)有出具保函的情況下，又會(huì)給業(yè)主帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
(3)合同價(jià)格的調(diào)整條件、范圍、調(diào)整方法，特別是由于物價(jià)上漲、匯率變化、法律變化、海關(guān)稅變化等對(duì)合同價(jià)格調(diào)整的規(guī)定。
(4)合同雙方風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。即將工程風(fēng)險(xiǎn)在業(yè)主和承包商之間合理分配?；驹瓌t是，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分配激勵(lì)承包商，控制風(fēng)險(xiǎn)，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。
(5)對(duì)承包商的激勵(lì)措施。
(6)業(yè)主在工程施工中對(duì)工程的控制是通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)的，合同中必須設(shè)計(jì)完備的控制措施，以保證對(duì)工程的控制，如變更工程的權(quán)力;對(duì)計(jì)劃的審批和監(jiān)督權(quán)力;對(duì)工程質(zhì)量的檢查權(quán);對(duì)工程付款的控制權(quán);當(dāng)施工進(jìn)度拖延時(shí)，令其加速的權(quán)力;當(dāng)承包商不履行合同責(zé)任時(shí)，業(yè)主的處理權(quán)等。
三、承包商的合同策劃
承包商的合同策劃服從于承包商的基本目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
(一)投標(biāo)的選擇
承包商必須就投標(biāo)方向做出戰(zhàn)略決策，其決策取決于市場(chǎng)情況，主要有：
(1)承包市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)。
(2)該工程競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，以確定自己投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)的可能性。
(3)工程及業(yè)主狀況。包括工程的技術(shù)難度，施工所需的工藝、技術(shù)和設(shè)備，對(duì)施工工期的要求及工程的影響程度;業(yè)主對(duì)承包方式、合同種類、招標(biāo)方式、合同的主要條款等的規(guī)定和要求;業(yè)主的資信情況，是否不守信用、不付款的歷史，業(yè)主建設(shè)資金的準(zhǔn)備情況和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。
(4)承包商自身狀況。包括公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、技術(shù)水平、施工力量、資金狀況、同類工程的經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)有工程數(shù)量等。
承包商投標(biāo)方向的確定要最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，符合其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不要企圖承包超過(guò)自己施工技術(shù)水平、管理能力和財(cái)務(wù)能力的工程及沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的工程。
(二)合同風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)
通常若工程存在下述問(wèn)題，則工程風(fēng)險(xiǎn)大：
(1)工程規(guī)模大，工期長(zhǎng)，而業(yè)主要求采用固定總價(jià)合同形式。
(2)業(yè)主僅給出初步設(shè)計(jì)文件讓承包商做標(biāo)，圖紙不詳細(xì)、不完備，工程量不準(zhǔn)確、范圍不清楚，或合同中的工程變更賠償條款對(duì)承包商很不利，但業(yè)主要求采用固定總價(jià)合同。
(3)業(yè)主將做標(biāo)期壓縮得很短，承包商沒(méi)有時(shí)間詳細(xì)分析招標(biāo)文件，而且招標(biāo)文件為外文，采用承包商不熟悉的合同條件。
(4)工程環(huán)境不確定性因素多，且業(yè)主要求采用固定價(jià)格合同。
(三)承包方式的選擇
任何一個(gè)承包商都不可能獨(dú)立完成全部工程，不僅是能力所限，還由于這樣做也不經(jīng)濟(jì)。在總承包投標(biāo)前，他就必須考慮與其他承包商的合作方式，以便充分發(fā)揮各自在技術(shù)、管理和財(cái)力上的優(yōu)勢(shì)，并共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
1.分包
分包的原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1)技術(shù)上需要?？偝邪滩豢赡?，也不必具備總承包合同工程范圍內(nèi)的所有專業(yè)工程的施工能力。通過(guò)分包的形式可以彌補(bǔ)總承包商技術(shù)、人力、設(shè)備、資金等方面的不足。同時(shí)總承包商又可通過(guò)這種形式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，承接自己不能獨(dú)立承擔(dān)的工程。
(2)經(jīng)濟(jì)上的目的。對(duì)有些分項(xiàng)工程，如果總承包商自己承擔(dān)會(huì)虧本，而將它分包出去，讓報(bào)價(jià)低同時(shí)又有能力的分包商承擔(dān)，總承包商不僅可以避免損失，而且可以取得一定的經(jīng)濟(jì)效益。
(3)轉(zhuǎn)嫁或減少風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)分包，可以將總包合同的風(fēng)險(xiǎn)部分地轉(zhuǎn)嫁給分包商。這樣，大家共同承擔(dān)總承包合同風(fēng)險(xiǎn)，提高工程經(jīng)濟(jì)效益。
(4)業(yè)主的要求。業(yè)主指令總承包商將一些分項(xiàng)工程分包出去。通常有如下兩種情況：
1)對(duì)于某些特殊專業(yè)或需要特殊技能的分項(xiàng)工程，業(yè)主僅對(duì)某專業(yè)承包商信任和放心，可要求或建議總承包商將這些工程分包給該專業(yè)承包商，即業(yè)主指定分包商。
2)在國(guó)際工程中，一些國(guó)家規(guī)定，外國(guó)總承包商承接工程后必須將一定量的工程分包給本國(guó)承包商;或工程只能由本國(guó)承包商承接，外國(guó)承包商只能分包。這是對(duì)本國(guó)企業(yè)的一種保護(hù)措施。
業(yè)主對(duì)分包商有較高的要求，也要對(duì)分包商作資格審查。沒(méi)有工程師(業(yè)主代表)的同意，承包商不得隨便分包工程。由于承包商向業(yè)主承擔(dān)全部工程責(zé)任，分包商出現(xiàn)任何問(wèn)題都由總包負(fù)責(zé)，所以分包商的選擇要十分慎重。一般在總承包合同報(bào)價(jià)前就要確定分包商的報(bào)價(jià)，商談分包合同的主要條件，甚至簽訂分包意向書。
2.聯(lián)營(yíng)承包
聯(lián)營(yíng)承包是指兩家或兩家以上的承包商(最常見的為設(shè)計(jì)承包商、設(shè)備供應(yīng)商、工程施工承包商)聯(lián)合投標(biāo)，共同承接工程。其優(yōu)點(diǎn)是：
(1)承包商可通過(guò)聯(lián)營(yíng)進(jìn)行聯(lián)合，以承接工程量大、技術(shù)復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、難以獨(dú)家承攬的工程，使經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大。
(2)在投標(biāo)中發(fā)揮聯(lián)營(yíng)各方技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，珠聯(lián)璧合，使報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力。而且聯(lián)營(yíng)通常都以全包的形式承接工程，各聯(lián)營(yíng)成員具有法律上的連帶責(zé)任，業(yè)主比較歡迎和放心，容易中標(biāo)。
(3)在國(guó)際工程中，國(guó)外的承包商如果與當(dāng)?shù)氐某邪搪?lián)營(yíng)投標(biāo)，可以獲得價(jià)格上的優(yōu)惠。這樣更能增加報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(4)在合同實(shí)施中，聯(lián)營(yíng)各方互相支持，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的總合作。這樣可以減少工程風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)承包商的應(yīng)變能力，能取得較好的工程經(jīng)濟(jì)效果。
(5)通常聯(lián)營(yíng)僅在某一工程中進(jìn)行，該工程結(jié)束，聯(lián)營(yíng)體解散，無(wú)其他牽掛。如果愿意，各方還可以繼續(xù)尋求新的合作機(jī)會(huì)。所以它比合營(yíng)、合資有更大的靈活性。合資成立一個(gè)具有法人地位的新公司通常費(fèi)用較高，運(yùn)行形式復(fù)雜，母公司僅承擔(dān)有限責(zé)任，業(yè)主不信任。[page]
(四)合同執(zhí)行戰(zhàn)略
合同執(zhí)行戰(zhàn)略是承包商按企業(yè)和工程具體情況確定的執(zhí)行合同的基本方針。
(1)企業(yè)必須考慮該工程在企業(yè)同期許多工程中的地位、重要性，確定優(yōu)先等級(jí)。對(duì)重要的有重大影響的工程，如對(duì)企業(yè)信譽(yù)有重大影響的創(chuàng)牌子工程，大型、特大型工程，對(duì)企業(yè)準(zhǔn)備發(fā)展業(yè)務(wù)的地區(qū)的工程，必須全力保證，在人力、物力、財(cái)力上優(yōu)先考慮。
(2)承包商必須以積極合作的態(tài)度熱情圓滿地履行合同。在工程中，特別在遇到重大問(wèn)題時(shí)積極與業(yè)主合作，以贏得業(yè)主的信賴，贏得信譽(yù)。例如在中東，有些合同在簽訂后，或在執(zhí)行中遇到不可抗力(如戰(zhàn)爭(zhēng)、**)，按規(guī)定可以撕毀合同，但有些承包商理解業(yè)主的困難，暫停施工，同時(shí)采取措施，保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，降低業(yè)主損失。待干擾事件結(jié)束后，繼續(xù)履行合同。這樣不僅保住了合同，取得了利潤(rùn)，而且贏得了信譽(yù)。
(3)對(duì)明顯導(dǎo)致虧損的工程，特別是企業(yè)難以承受的虧損，或業(yè)主資信不好，難以繼續(xù)合作，有時(shí)不惜以撕毀合同來(lái)解決問(wèn)題。有時(shí)承包商主動(dòng)地中止合同，比繼續(xù)執(zhí)行一份合同的損失要小。特別當(dāng)承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生時(shí)。
