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第1篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
1、開發(fā)4s集團客戶、連鎖維修企業(yè)客戶等大型客戶，達成配件采購和配件外銷總對總合作；
2、激活已達成總對總合作的集團客戶下轄門店；
3、維護已合作客戶的總對總合作關(guān)系，并協(xié)助解決已合作客戶下轄門店合作過程中存在的問題，促進交易額的增長；
4、責(zé)跟進已合作客戶的授信回款，對公司的資金風(fēng)險管控負責(zé)；
5、開發(fā)并維護各地行業(yè)相關(guān)方的關(guān)系，包括但不限于汽車流通協(xié)會、汽車服務(wù)協(xié)會等組織；
職位要求：
1、具備極強的目標意識，渴望獲得成功；
2、具備出色的獨立開發(fā)管理大客戶的能力和豐富的大客戶開發(fā)管理經(jīng)驗；
3、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立解決復(fù)雜的問題；
4、大學(xué)本科以上學(xué)歷；
5、具備豐富的相關(guān)客戶資源和相關(guān)行業(yè)資源的候選者優(yōu)先；
第2篇 行業(yè)大客戶經(jīng)理（教育/房產(chǎn)/汽車/政務(wù)/快消/金融）崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1. 深度挖掘各行業(yè)重點大客戶的潛在需求，促使達成長久戰(zhàn)略合作；
2. 負責(zé)協(xié)調(diào)解決大客戶使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；
3. 參與合同的談判、簽訂，承擔(dān)并完成團隊銷售額、回款及利潤目標。
職位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，具備金融行業(yè)品牌客戶人脈資源，有廣告行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 有較強的銷售能力、敏銳的商業(yè)觸覺，善于發(fā)覺潛在市場，具備一定的市場開拓能力；
3. 具有良好的職業(yè)形象和親和力、客戶服務(wù)意識、品牌及營銷策劃能力。
第3篇 大客戶經(jīng)理（定制游）崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1.針對目標企業(yè)客戶，開發(fā)跟進客戶需求（會議或獎勵旅游），完成業(yè)績指標；
2.嚴格遵循客戶服務(wù)的工作流程和工作規(guī)范；
3.主導(dǎo)客戶項目的提案、策劃、報價、跟進及現(xiàn)場執(zhí)行工作，適時向直接上級匯報項目進度；
4.嚴格執(zhí)行公司的開票收款制度，負責(zé)對所屬項目的開票收款；
5.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門與創(chuàng)意部門及其他相關(guān)部門的關(guān)系，確保項目的順利進行；
6.積極維護客戶關(guān)系，保持公司與客戶的良好合作關(guān)系。
職位要求：
1.大專以上學(xué)歷，2年以上旅游行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，mice從業(yè)者優(yōu)先，有客戶資源者優(yōu)先；
2.具備英語功底，能應(yīng)對英文投標以及與供應(yīng)商談判，如有客戶資源，可放寬；
3.熟悉旅游業(yè)務(wù)，掌握相關(guān)旅游業(yè)務(wù)知識或熟悉活動管理業(yè)務(wù)，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識；
4.具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承擔(dān)較大的工作壓力；
5.熟練使用各種辦公軟件，擅長e_cel者更優(yōu)；
6.有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力，具備發(fā)現(xiàn)問題的敏銳洞察力、及時反應(yīng)能力。
第4篇 ka經(jīng)理/大客戶經(jīng)理/現(xiàn)代渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
一、崗位職責(zé)：
1.負責(zé)ka.餐飲等渠道重點客戶開發(fā)管理，制定渠道發(fā)展規(guī)劃和管理規(guī)范，完成渠道銷售任務(wù)指標；
2.與客戶建立良好合作關(guān)系，并不斷利用資源，開發(fā)新客戶，擴大銷售；
3.做好費用控制，做好預(yù)算.客戶回款等工作。
4.組織檢查商超.賣場的貨品陳列，維護品牌形象。
5.組織收集市場動態(tài).競品動態(tài).當?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計劃以促進銷售的提升；
二、崗位要求：
1. 8年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗，5年以上快消品ka或餐飲渠道營銷管理經(jīng)驗；有菌菇類或生鮮果蔬類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
2.市場營銷.銷售管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
3.有一定ka或餐飲渠道資源。
