招商經(jīng)理職責(zé)描述9篇

第1篇 招商經(jīng)理（大型購(gòu)物中心）崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司市場(chǎng)和規(guī)劃的要求，制訂所轄品類招商工作計(jì)劃，進(jìn)行任務(wù)分解，并控制本部門(mén)引進(jìn)品牌的扣率，以期達(dá)成品牌更新率目標(biāo)和品類毛利潤(rùn)目標(biāo)；

2、密切關(guān)注所轄品類的銷售動(dòng)態(tài)，對(duì)影響銷售的諸多因素如：市場(chǎng)變化、溫度、品牌供應(yīng)商策略調(diào)整、流行趨勢(shì)等要有一定的敏感度，以便針對(duì)市場(chǎng)變化和銷售異常情況及時(shí)做出調(diào)整方案并跟進(jìn)實(shí)施結(jié)果；

3、根據(jù)市場(chǎng)部制訂的營(yíng)銷計(jì)劃和規(guī)劃部提出的規(guī)劃要求，制定談判計(jì)劃和調(diào)整節(jié)奏，以保證營(yíng)銷計(jì)劃順利實(shí)施；

4、定期進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，以便及時(shí)將公司動(dòng)態(tài)傳達(dá)給對(duì)方并且獲得品牌動(dòng)向；

5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)定期巡店，與賣場(chǎng)主管、規(guī)劃專員溝通并現(xiàn)場(chǎng)解決貨品問(wèn)題，以保證日常銷售工作得以跟進(jìn)；

崗位要求：

1、本科學(xué)歷及以上，具有零售業(yè)招商管理工作經(jīng)驗(yàn)3年及以上；

2、有大型購(gòu)物中心品牌采購(gòu)及招商經(jīng)驗(yàn)，善于思考，主動(dòng)工作，良好的團(tuán)隊(duì)管理能力；

3、具備極強(qiáng)的溝通談判能力，對(duì)于銷售與商品經(jīng)營(yíng)有較強(qiáng)的敏感度，具有快速反應(yīng)與決策的能力；

4、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)、人際交往能力，具備良好的組織協(xié)調(diào)能力；

5、擅長(zhǎng)尾貨處理及有庫(kù)存消化相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

第2篇 區(qū)域招商經(jīng)理(云南)崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的授權(quán)店的管理及服務(wù)工作，落實(shí)總部商務(wù)政策，實(shí)現(xiàn)總部的車輛分銷銷量目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)；

2.在總部及大區(qū)采銷部的支持下，協(xié)助及管理門(mén)店的臨時(shí)車輛采購(gòu)及銷售工作及推動(dòng)總部從廠家集采車輛在區(qū)域內(nèi)的分銷工作；

3.推動(dòng)及管理門(mén)店的衍生業(yè)務(wù)需求，金融分期、延保、保險(xiǎn)、精品、融資租賃等業(yè)務(wù)，為總部及門(mén)店增加盈利點(diǎn)；

4.協(xié)助總部招商部門(mén)、門(mén)店支持部門(mén)收集及跟進(jìn)招商線索、選址、驗(yàn)收、團(tuán)隊(duì)檢核、培訓(xùn)等工作，保證門(mén)店業(yè)務(wù)順利運(yùn)營(yíng)；

5.按總部要求，完成及協(xié)助總部其它臨時(shí)性工作事宜。

職位要求：

1.二年以上主機(jī)廠區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，合資品牌以上優(yōu)先考慮；

2.二年4s店總經(jīng)理銷售總監(jiān)或二網(wǎng)大客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)內(nèi)訓(xùn)師崗位優(yōu)先考慮，合資品牌以上優(yōu)先考慮；

3.較強(qiáng)的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力、談判能力和執(zhí)行力；

4.結(jié)果導(dǎo)向型，完成任務(wù)目的性明確；

5.屬地化管理，能接受一定時(shí)間省內(nèi)出差，并能適應(yīng)駐點(diǎn)式辦公。

第3篇 汽車后市場(chǎng)招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，完成每月招商任務(wù)；

2、獨(dú)立或協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行；

3、負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問(wèn)題的回答；

4、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息；

5、完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案。

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，較好的談判及溝通技巧；

2、具備保險(xiǎn)或行業(yè)電話銷售及招商經(jīng)驗(yàn)；

3、較強(qiáng)的邏輯思維能力及吃苦耐勞精神；

4、良好的執(zhí)行力和商業(yè)意識(shí)。

第4篇 汽車招商經(jīng)理/專員崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職位描述：

職位描述

1、負(fù)責(zé)公司汽車招商工作；如招研和招商規(guī)劃等

2、汽車及汽車后市場(chǎng)主力店及主力客戶談判，并參與共同決策

3、負(fù)責(zé)招商工作指標(biāo)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督考核完成情況；對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同

4、就商業(yè)招商工作與相關(guān)單位或部門(mén)協(xié)調(diào)與應(yīng)對(duì)（協(xié)調(diào)各單位各部門(mén)促進(jìn)招商順利開(kāi)展）

5、負(fù)責(zé)組織建設(shè)（制訂）招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件，并形成成果

6、負(fù)責(zé)安排本部門(mén)員工對(duì)商家資源的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作

7、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門(mén)員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作

8、做好情報(bào)收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)及商戶動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集和分析工作

崗位要求

1、從事汽車招商或相關(guān)招商工作不低于3年；了解汽車經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)管理模式，在武漢汽車經(jīng)銷商中有比較熟識(shí)的人脈關(guān)系者優(yōu)先；

2、吃苦耐勞，有較強(qiáng)的抗壓力能力，性格外向，有較好的溝通能力，能熟練使用office辦公軟件

3、要求有駕照，能熟練駕駛；

第5篇 營(yíng)運(yùn)招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)對(duì)步行街整體的營(yíng)運(yùn)、招商工作及多種經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，與商戶保持良好的關(guān)系，對(duì)賣場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)進(jìn)行指導(dǎo)。統(tǒng)籌安排部門(mén)的整體工作，對(duì)整體規(guī)劃布局、商戶招商引進(jìn)進(jìn)行把控，完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃，定期的巡視賣場(chǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行指正。

2、負(fù)責(zé)組織制訂并上報(bào)經(jīng)營(yíng)合同、協(xié)議、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃及業(yè)務(wù)報(bào)表， 組織開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

3、負(fù)責(zé)組織招商定位、整體規(guī)劃布局、商戶招商引進(jìn)、品牌調(diào)整、日常經(jīng)營(yíng)管理及部分自有物業(yè)租賃等各項(xiàng)招商運(yùn)營(yíng)工作。

4、負(fù)責(zé)組織、檢查各類費(fèi)用的收繳工作。協(xié)調(diào)商戶的溝通管理，以及公開(kāi)文件的發(fā)布指引、日常投訴、報(bào)修等客服工作的監(jiān)督與管理。

5、負(fù)責(zé)審核本部門(mén)員工的崗位職責(zé)，檢查、監(jiān)督本部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況， 組織本部門(mén)培訓(xùn)及目標(biāo)考核工作。

6、完成上級(jí)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

7、工作地點(diǎn)：巴南區(qū)星瀾匯項(xiàng)目商業(yè)（注：此崗位歸屬非協(xié)信星光系列綜合體商業(yè)）。

職位要求：

1、工商管理或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；接受過(guò)商業(yè)企業(yè)管理、管理能力開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)優(yōu)先。

2、五年以上招商、運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，其中二年以上大、中型商業(yè)企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

3、有企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理、營(yíng)銷策劃相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具備現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念 ；熟悉國(guó)家有關(guān)商業(yè)的法律法規(guī)；熟練使用辦公軟件。

4、有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)。

5、有良好的職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，執(zhí)行企業(yè)各種規(guī)章制度；正直、誠(chéng)信、公正；作風(fēng)清廉。

工作地點(diǎn)：協(xié)信星瀾匯項(xiàng)目（巴南區(qū)）

第6篇 （商業(yè)）招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

一、招商規(guī)劃：

1、根據(jù)上海區(qū)域招商工作的規(guī)劃方向，制定所轄業(yè)態(tài)的招商計(jì)劃、實(shí)施方案；

2、制定團(tuán)隊(duì)各階段工作計(jì)劃，部署和安排團(tuán)隊(duì)內(nèi)各項(xiàng)招商工作的有序開(kāi)展；

3、組織本團(tuán)隊(duì)的市調(diào)工作，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)情況提出應(yīng)對(duì)策略。

二、品牌儲(chǔ)備：

1、根據(jù)部門(mén)的招商規(guī)劃，制定品牌儲(chǔ)備方案；

2、組織團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)及資源的優(yōu)化管理。

三、品牌合作的跟進(jìn)與管理：

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)各主力品牌招商業(yè)務(wù)的洽談、合作條件的擬定及簽約流程的把控；

2、充分了解各簽約商戶工程進(jìn)度的倒排計(jì)劃，審核裝修圖紙，把控工程節(jié)點(diǎn)及工程質(zhì)量。

四、品牌調(diào)整：根據(jù)品牌入駐后的經(jīng)營(yíng)評(píng)估結(jié)果及合同期滿的店鋪情況，制定相應(yīng)的調(diào)整預(yù)案。

五、定期總結(jié)責(zé)任業(yè)態(tài)在本公司及其它公司的品牌信息和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，為部門(mén)的招商決策提供有效的信息和建議。

職位要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5年及以上商業(yè)地產(chǎn)、大型購(gòu)物中心招商工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年及以上團(tuán)隊(duì)管理/新項(xiàng)目籌備經(jīng)驗(yàn)，具備本地項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)；

2、出色的溝通能力，良好的商業(yè)談判技巧，有敏銳的觀察及市場(chǎng)分析能力；

3、了解市場(chǎng)及同業(yè)狀況，掌握一定品牌資源，熟悉相關(guān)windows辦公軟件和cad制圖軟件。

第7篇 二手車事業(yè)部招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶， 獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，根據(jù)招商規(guī)劃完成招商任務(wù)；

2、對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。

3、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，招商信息的搜集與整理；

4、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題。

崗位要求:

1、熟悉二手車流通流程；

2、有豐富的二手車商戶資源；

3、較好的管理能力和語(yǔ)言溝通能力。

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，嫻熟的招商談判技巧。

第8篇 高級(jí)招商經(jīng)理/招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職位描述：

1、協(xié)助招商總監(jiān)主持招商全面工作，以招商部分職能和授權(quán)范圍向招商營(yíng)運(yùn)總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2、根據(jù)公司總體目標(biāo)協(xié)助招商總監(jiān)制定本部門(mén)招商工作目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)和工作計(jì)劃并落實(shí)到年度、季度、月、周計(jì)劃，分解到日常工作，實(shí)施目標(biāo)管理，全面負(fù)責(zé)購(gòu)物中心的招商工作，確保招商計(jì)劃的正常推進(jìn)。

3、根據(jù)公司要求組織實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前的招商引進(jìn)及開(kāi)業(yè)后的后續(xù)招商調(diào)整。

4、定期組織市調(diào)，了解市場(chǎng)品牌動(dòng)向。

5、客戶資源長(zhǎng)期、充分的儲(chǔ)備 。

6、協(xié)助招商總監(jiān)制定本部門(mén)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)算、報(bào)批，在預(yù)算范圍內(nèi)合理使用。

7、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)中心其他部門(mén)組織營(yíng)銷推廣方案的初步制定、報(bào)批。

8、負(fù)責(zé)對(duì)招商主管及專員的培訓(xùn)工作。

9、按時(shí)完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。

崗位要求：

教育：大學(xué)專科及以上學(xué)歷，工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先， 熟悉office辦公軟件及cad使用。

工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上知名購(gòu)物中心、百貨招商工作經(jīng)驗(yàn)，如：久光、國(guó)金、芮歐、日月光、正大、iapm；

具有以下品牌資源者優(yōu)先：

藝術(shù)品資源、畫(huà)廊資源、古董資源、樂(lè)器資源等

內(nèi)地、香港、臺(tái)灣，澳門(mén)等米其林餐廳資源，香港老字號(hào)餐飲品牌；

網(wǎng)紅餐飲品牌資源如喜茶，哥老倌；人氣明星餐飲品牌；

國(guó)際知名戶外品牌資源：arc tery_始祖鳥(niǎo)，patagonia巴塔哥尼亞，nitro奈喬等，技術(shù)裝備：black diamond，petzl等

高爾夫品牌：callaway 卡拉威，taylormade 泰勒梅，titleist 泰勒利斯特；

知名運(yùn)動(dòng)品牌資源如under armour等，輕奢品牌資源如mk ，ks， pandora， apm monaco等，潮牌店資源如it，love moschino，b+ab等

大型電子體驗(yàn)店：如蘋(píng)果、華為、小米等

高端化妝品資源，如tf，chanel，dior，armani等

高端餐飲：羿庭、萬(wàn)島、珍寶海鮮坊、空蟬懷石料理、云廬等

高端會(huì)所俱樂(lè)部：金融家俱樂(lè)部、雍福會(huì)、羅斯福等

年 齡：28-38歲，可適當(dāng)放寬

熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣活動(dòng)、招商工作的理論和實(shí)務(wù)， 具備大量的品牌資源，有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和表達(dá)能力。

第9篇 招商經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)整個(gè)部門(mén)的招商規(guī)劃和布局；

2、負(fù)責(zé)本部門(mén)招商對(duì)象的最終評(píng)估、監(jiān)督工作，帶頭開(kāi)展招商工作，并協(xié)助招商總監(jiān)推動(dòng)公司整個(gè)招商任務(wù)的完成；

3、負(fù)責(zé)按月編制本部門(mén)招商引進(jìn)、優(yōu)化計(jì)劃，進(jìn)行招商結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門(mén)招商業(yè)績(jī)；

4、負(fù)責(zé)本部門(mén)招商工作的開(kāi)發(fā)，調(diào)整，優(yōu)化，完善本部門(mén)結(jié)構(gòu)；

5、建立健全部門(mén)招商檔案，加強(qiáng)關(guān)系的維護(hù)，做好溝通，建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系；

6、加強(qiáng)部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)，加強(qiáng)管理，帶領(lǐng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各項(xiàng)招商工作。

崗位要求

1、大專及以上學(xué)歷，管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富招商渠道者優(yōu)先；

3、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式；

4、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；

5、勤奮敬業(yè)，大局意識(shí)強(qiáng)，能帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)。