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第1篇 大客戶服務崗位職責
大客戶銷售服務總監(jiān) 工作職責:
1. 負責協(xié)助gm制定業(yè)務公司的運營發(fā)展戰(zhàn)略和年度經營計劃;
2. 負責領導業(yè)務公司團隊,在現(xiàn)有的客戶基礎上進行深度挖掘,提升團隊深入挖掘技能和效
率;
3. 負責領導業(yè)務公司團隊,在深入了解現(xiàn)有產品的基礎上發(fā)覺潛在的市場新需求、新機會,提
高團隊市場看清能力;
4. 根據(jù)集團和業(yè)務公司的經營戰(zhàn)略計劃,協(xié)助團隊對目標市場進行具體分析和定位。設計對目
標產品及市場的具體營銷模式方法,并實操執(zhí)行落地。
5. 協(xié)助主持公司日常銷售經營工作,負責團隊人員組織架構及培訓,管理制度監(jiān)督執(zhí)行;
6. 持續(xù)關注行業(yè)市場變化,保持改善和創(chuàng)新意識,及時給領導層及部門提出經營建議,包括對
新產品的組合,客戶的架構及模式。
7. 負責協(xié)調及引導組織各間業(yè)務公司核心競爭力,圈定建立共同的目標市場客戶,合作提升集
團整體經營銷售指標。
8. 負責協(xié)調本部門與其他部門的合作關系,輔助gm以集團大局觀為導向,提高業(yè)務公司之間
的合作維度和深度。
9. 負責指導下屬制訂具體的階段性工作計劃,并督促執(zhí)行達到公司考核要求;
10. 完成上級交付的其他任務。
任職要求:
1. 企業(yè)管理,市場營銷,醫(yī)藥學,等相關專業(yè)本科以上學歷大學本科及以上學歷, mba優(yōu)先;
2. 10年以上工作經驗,其中3年以上中型以上醫(yī)藥,醫(yī)療器械,或大健康數(shù)據(jù)行業(yè)公司銷售運
營團隊負責人/總監(jiān)工作經驗。
3. 工作嚴謹、有沖進,熟悉銷售運營戰(zhàn)略管理,團隊目標設定,績效相關制定,以及執(zhí)行落
地。
4. 有較強的市場觀察力,判斷力,和戰(zhàn)略思維,擅長根據(jù)戰(zhàn)略經營計劃給團隊分析并分配下達
具體的階段性工作指標;并能夠給與正確的指導,監(jiān)督,及反饋;
5. 熟悉醫(yī)藥大健康行業(yè)背景和無形產品特征。對工業(yè)端,渠道流通端,終端的各種商業(yè)營銷運
營模式有深入的了解,擁有良好的客戶資源及政府關系;
6. 具有優(yōu)秀的商業(yè)思維和談判能力,團隊合作意識強,有全盤性大局觀。
7. 富有責任心,勇于擔當,追逐突破創(chuàng)新,抗壓能力強。 工作職責:
1. 負責協(xié)助gm制定業(yè)務公司的運營發(fā)展戰(zhàn)略和年度經營計劃;
2. 負責領導業(yè)務公司團隊,在現(xiàn)有的客戶基礎上進行深度挖掘,提升團隊深入挖掘技能和效
率;
3. 負責領導業(yè)務公司團隊,在深入了解現(xiàn)有產品的基礎上發(fā)覺潛在的市場新需求、新機會,提
高團隊市場看清能力;
4. 根據(jù)集團和業(yè)務公司的經營戰(zhàn)略計劃,協(xié)助團隊對目標市場進行具體分析和定位。設計對目
標產品及市場的具體營銷模式方法,并實操執(zhí)行落地。
5. 協(xié)助主持公司日常銷售經營工作,負責團隊人員組織架構及培訓,管理制度監(jiān)督執(zhí)行;
6. 持續(xù)關注行業(yè)市場變化,保持改善和創(chuàng)新意識,及時給領導層及部門提出經營建議,包括對
新產品的組合,客戶的架構及模式。
7. 負責協(xié)調及引導組織各間業(yè)務公司核心競爭力,圈定建立共同的目標市場客戶,合作提升集
團整體經營銷售指標。
8. 負責協(xié)調本部門與其他部門的合作關系,輔助gm以集團大局觀為導向,提高業(yè)務公司之間
的合作維度和深度。
9. 負責指導下屬制訂具體的階段性工作計劃,并督促執(zhí)行達到公司考核要求;
10. 完成上級交付的其他任務。
任職要求:
1. 企業(yè)管理,市場營銷,醫(yī)藥學,等相關專業(yè)本科以上學歷大學本科及以上學歷, mba優(yōu)先;
2. 10年以上工作經驗,其中3年以上中型以上醫(yī)藥,醫(yī)療器械,或大健康數(shù)據(jù)行業(yè)公司銷售運
營團隊負責人/總監(jiān)工作經驗。
3. 工作嚴謹、有沖進,熟悉銷售運營戰(zhàn)略管理,團隊目標設定,績效相關制定,以及執(zhí)行落
地。
4. 有較強的市場觀察力,判斷力,和戰(zhàn)略思維,擅長根據(jù)戰(zhàn)略經營計劃給團隊分析并分配下達
具體的階段性工作指標;并能夠給與正確的指導,監(jiān)督,及反饋;
5. 熟悉醫(yī)藥大健康行業(yè)背景和無形產品特征。對工業(yè)端,渠道流通端,終端的各種商業(yè)營銷運
營模式有深入的了解,擁有良好的客戶資源及政府關系;
6. 具有優(yōu)秀的商業(yè)思維和談判能力,團隊合作意識強,有全盤性大局觀。
7. 富有責任心,勇于擔當,追逐突破創(chuàng)新,抗壓能力強。
第2篇 渠道大客戶經理崗位職責
大客戶渠道經理 the one 小葉子(北京)科技有限公司,the one,小葉子 崗位職責:
1、負責地區(qū)國美/蘇寧/迪信通/樂語等大客戶的開拓工作;
2、與客戶建立良好合作關系,提升終端銷量,拓展the one的品牌形象;
3、產品推廣,渠道規(guī)劃,銷售政策對接,節(jié)假日促銷活動等落實執(zhí)行;
任職要求:
1、本科以上學歷畢業(yè),2年以上ka渠道銷售管理經驗,
2、良好的市場洞察能力,可以和上下級進行良好的業(yè)務配合及信息反饋,工作主動性較強;
3、對目標結果導向、具備良好的抗壓能力,誠實守信。
第3篇 區(qū)域大客戶銷售經理崗位職責
區(qū)域大客戶銷售經理 火石創(chuàng)造 杭州費爾斯通科技有限公司,hsmap,火石創(chuàng)造,費爾斯通科技 機會:
1. 順勢而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫(yī)健產業(yè)提升做出貢獻:
2. 發(fā)展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區(qū)域的負責人;
3. 優(yōu)秀的團隊:其他各區(qū)域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監(jiān)甚至副總/總經理人才;
4.. 積累優(yōu)質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當?shù)卣欢咽?;
5. 公司飛速發(fā)展,已實現(xiàn)盈利,且未來3年市場容量巨大,現(xiàn)在真是最好的加入時機!
6. 銷售的產品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務平臺”,深度契合國家產業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構大力支持,能準確制定行業(yè)規(guī)劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統(tǒng)培訓,有專業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。
工作內容:
1.業(yè)績目標達成:
負責開發(fā)、維護政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區(qū)域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業(yè)務目標值。
2. 客戶資源平臺建設
積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴,收集產業(yè)發(fā)展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;
3.區(qū)域品牌提升
制定區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內品牌和影響力。
4.客戶滿意度
制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。
任職要求:
1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業(yè)園區(qū)運營或孵化器招商經驗;
2.熟悉政府、產業(yè)園區(qū)業(yè)務架構和流程,生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產業(yè)相關經歷;
3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優(yōu)先考慮;
4. 成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;
5.創(chuàng)新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學習能力和行動力;
7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協(xié)作。
第4篇 大客戶銷售職位崗位職責
大客戶銷售職位崗位職責:
1、負責所屬行業(yè)的新市場開拓，銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃
2、負責新老用戶的維護工作，與客戶保持良好溝通，實時把握用戶需求
3、了解市場動態(tài)，及時掌握競爭對手信息，定期向公司提供市場分析及預測報告
4、獨立開展業(yè)務，維護良好的客情關系，主動策劃并完成用戶培訓、會議、方案、簽訂合同、催促款項等工作
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，專業(yè)不限;
2、熟練使用office等辦公軟件;
3、較強的溝通能力，工作計劃性強，執(zhí)行力強，能承受較大的工作壓力，具有團結精神，善于與人合作;
4、工作踏實穩(wěn)定，吃苦耐勞，責任心強，積極主動，具有較強的事業(yè)心
第5篇 erp大客戶經理崗位職責erp大客戶經理職責任職要求
erp大客戶經理崗位職責
崗位職責:
1，對公司分配的直銷客戶線索進行追蹤，商機推進，將銷售線索轉化為銷售數(shù)字;
2，開拓各類企業(yè)級客戶，挖掘新的銷售商機，執(zhí)行市場推廣銷售方案，完成銷售目標;
3，為客戶提供售前ppt講解及產品演示，完成項目洽談，公關，投標及回款工作;
4，維護客戶關系，做好客戶關系管理，持續(xù)打造標桿成功案例;
崗位要求:
1，大專及以上學歷。
2，1年以上的企業(yè)管理軟件銷售工作經驗;有erp或bi類產品銷售經驗者優(yōu)先;
3，具有獨立進行線索商機推進的能力，公關能力，協(xié)調能力，談判能力，語言表達能力，洞察能力;
4，對銷售工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，良好而健康的心態(tài);
5，正直，誠信，自信，敬業(yè)，責任心強。
第6篇 集團大客戶經理崗位職責任職要求
集團大客戶經理崗位職責
工作職責:
1、負責大客戶開發(fā)和關系維護工作，科學的進行客戶關系管理，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系;
2、開拓和維護重點旅行社及mice客戶，簽約集團銷售協(xié)議;
3、開拓及維護公司企業(yè)客戶，簽訂企業(yè)協(xié)議;
4、做好大客戶的咨詢和相關服務工作，全程負責客戶的詢價、預訂等工作，提升客戶滿意度;
5、協(xié)助公司旗下酒店快速打開市場，提升業(yè)績。
任職資格:
1、大專及以上學歷，1年以上酒店、會務、旅游行業(yè)銷售類崗位工作經驗 ;
2、有大型企業(yè)集團、會務公司、培訓公司等大客戶資源優(yōu)先;
3、良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，富有激情，能適應高強度的挑戰(zhàn)和壓力;
集團大客戶經理崗位
第7篇 vip大客戶經理崗位職責
vip大客戶經理 北京源石創(chuàng)世財富資產管理有限公司 北京源石創(chuàng)世財富資產管理有限公司,北京源石財富,源石財富,源石資本,源石創(chuàng)世 崗位職責:
1. 日?？蛻舻拈_發(fā)、溝通和維護工作,向投資者提供投資建議,宣傳公司業(yè)務;
2. 提供相關綜合理財服務和收集市場信息及客戶意見;
3. 協(xié)助理財經理帶領團隊開展業(yè)務,做好團隊工作計劃安排。
任職要求:
1、男女不限,有保險、基金等行業(yè)銷售經驗優(yōu)先;
2、具有良好的電話溝通技巧,善于把握客戶的心理,具備開拓創(chuàng)新意識;
3、熱愛銷售行業(yè),有激情,勤奮,勇于挑戰(zhàn);
4、吃苦耐勞、具挑戰(zhàn)精神和職業(yè)規(guī)劃目標,有高度的責任心和團隊協(xié)作精神;
5、做過擔保、貸款類銷售者優(yōu)先考慮。
公司支持:
1.公司負責全面的市場知識,產品知識,技術知識培訓
2.公司對洽談客戶提供輔助支持,協(xié)助投資顧問促進客戶成交
3.應屆畢業(yè)生可定向培養(yǎng)
第8篇 大客戶理財師崗位職責
理財師/理財顧問/理財銷售/理財經理/理財規(guī)劃師/客戶經理/大客戶經理 上海巨漳投資管理有限公司 上海巨漳投資管理有限公司,巨漳 職責描述:
1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;
2、負責大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關系,維護現(xiàn)有客戶資源;
3、針對高凈值客戶人群制定詳細的資產配置方案;
4、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;
5、完成銷售目標;
6、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
任職要求:
1、年齡24歲以上優(yōu)秀;有相關經驗者及有高凈值資源者優(yōu)先考慮
2、人品端正,處事積極,目標感強;
3、擁有一定的銷售經驗,優(yōu)質的客戶群體或人脈資源;
4、有基本的電腦操作能力,有較強的語言表達能力,能夠適應銷售行業(yè)的工作
第9篇 大客戶經理招聘崗位職責
大客戶銷售經理 杭州互仲網(wǎng)絡科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡科技有限公司,仲財通,互仲 職責描述:
1、分擔公司市場拓展工作,分解銷售任務;
2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務滿意度;
3、行業(yè)市場研究,快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;
4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產品;
5、結合公司定位,關注市場動向,配合公司完成市場活動。
任職要求:
1、有至少一年銷售經驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學習能力強,有持續(xù)學習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執(zhí)行力強,能適應出差。
第10篇 政府行業(yè)大客戶銷售經理崗位職責
政府行業(yè)大客戶銷售經理工作職責:
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法，民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā)，建立和保持長期良好的合作關系;
2.及時了解客戶需求，為客戶提供全面整合的咨詢解決方案，并配合提供高品質服務;
3.充分調動積極因素，努力促進團隊合作，承擔并完成團隊銷售目標;
4.完成公司產品推介，將產品知識及時準確地傳遞給客戶，保證客戶滿意度;
5.進行科學化客戶管理，充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學歷，五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經驗，熱愛銷售工作，具有政府大客戶資源，并熟悉某特定領域的政府客戶業(yè)務;
2.善于溝通，有較強的說服能力及談判技巧，并掌握基本商務禮儀;
3.具備敬業(yè)精神，積極陽光的團隊協(xié)作意識，有一定的承擔能力和組織能力;
4.思維敏捷，愛好廣泛，有較強的學習能力和實行能力;
5. 認可大數(shù)據(jù)，云計算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應用類軟件，saas產品和服務銷售經驗優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經驗優(yōu)先。
第11篇 大客戶市場經理崗位職責
大客戶市場拓展經理 廣東倍智測聘網(wǎng)絡科技股份有限公司 廣東倍智測聘網(wǎng)絡科技股份有限公司，倍智測聘，倍智崗位職責: 1、負責提升所帶團隊的業(yè)務績效，全力達成團隊業(yè)績目標;
2、隨時掌握團隊的活動量與業(yè)績進度，針對面臨的問題，及時提供幫助; 3、負責監(jiān)聽團隊成員的電話以了解下屬問題，并適時提供協(xié)助;
4、加強團隊成員的業(yè)務拓展培訓，業(yè)務話術，工作流程輔導;
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷，專業(yè)不限;
2、3年以上電話銷售工作經驗，1年以上銷售管理經驗，過往銷售業(yè)績優(yōu)秀，具有打造高效、強執(zhí)行力團隊經驗;
3、高效、忠誠、進取、堅韌、積極主動、適應性強:熱愛互電話銷售，具備較強的商務談判及溝通協(xié)調能力，能在壓力下完成銷售任務，能快速適應企業(yè)文化融入團隊;
福利特色:
周末雙休; 購買五險一金; 10天帶薪年假，5天帶薪病假; 多條線職業(yè)生涯的發(fā)展空間，明確的職業(yè)發(fā)展路徑機制; 培訓機會:完善的培訓體系，行業(yè)標桿的專業(yè)訓練;
發(fā)展機會:上市公司，正規(guī)崗位待遇 ; 崗位特色:充滿競爭力的高端產品，豐富的行業(yè)資源及推廣渠道，強有力的公司政策支持;
第12篇 大客戶銷售大客戶銷售崗位職責
大客戶銷售經理 杭州互仲網(wǎng)絡科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡科技有限公司,仲財通,互仲 職責描述:
1、分擔公司市場拓展工作,分解銷售任務;
2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務滿意度;
3、行業(yè)市場研究,快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;
4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產品;
5、結合公司定位,關注市場動向,配合公司完成市場活動。
任職要求:
1、有至少一年銷售經驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學習能力強,有持續(xù)學習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執(zhí)行力強,能適應出差。
第13篇 大客戶主任崗位職責
大客戶部主任 廈門容大合眾電子科技有限公司 廈門容大合眾電子科技有限公司,容大科技,容大合眾 職責描述:
1、負責大客戶的商務談判、執(zhí)行、跟進與評估以及產品銷售、業(yè)績達成;
2、擬定開發(fā)和銷售計劃,如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的客戶拜訪推廣計劃支持等;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、對現(xiàn)有客戶和潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成銷售目標;
5、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解;
6、擬定客戶開發(fā)策略,并主導執(zhí)行客戶發(fā)展計劃。
任職要求:
1、性格外向、反應敏捷,具有較強的溝通能力、交際技巧,及具有親和力;
2、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。
第14篇 大客戶副經理崗位職責任職要求
大客戶副經理崗位職責
大客戶副經理 永興東潤(中國)服飾有限公司 永興東潤(中國)服飾有限公司，永興東潤職位要求:
1、主要負責公司ka客戶的維護管理工作;
2、客戶的銷售目標與otb的管控，包括年度目標計劃與采購計劃;
3、數(shù)據(jù)對接的管控:月報、周報分析、大型節(jié)假日活動分析等;
4、下屬團隊人員工作的監(jiān)督與管理;
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招大專及以上學歷;
2、5年以上經驗，能夠獨立完成工作，有團隊合作意識，應變能力強，邏輯性好;
3、有服裝行業(yè)大客戶管理經驗優(yōu)先。
大客戶副經理崗位
第15篇 大客戶廣告經理崗位職責
網(wǎng)服大客戶廣告銷售經理 今日頭條 北京今日頭條科技有限公司,今日頭條,字節(jié)跳動,今日頭條 工作職責:
1、負責本地區(qū)游戲廣告客戶的開拓與維護工作,完成既定銷售目標;
2、完成與客戶溝通、談判,建立與企業(yè)的深度合作關系;
3、完成公司安排的廣告銷售計劃和目標。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷;
2、有4a公司、門戶網(wǎng)站/視頻網(wǎng)站銷售經驗者優(yōu)先;
3、開朗、外向,有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;
4、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關系;
5、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。
