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第1篇 銷售部長安全生產(chǎn)職責(zé)
1、依照各項銷售管理制度和公司管理要求,結(jié)合自身實際,建立公司銷售管理體系,制訂公司合同、價格、結(jié)算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規(guī)范。每年對現(xiàn)行制度進行評價,提出制度改進意見并更新。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標(biāo),組織開展市場調(diào)研,合理劃分銷售區(qū)域,明確市場定位,協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的銷售流向;分析市場供求趨勢,制訂以市場整合和產(chǎn)能平?為目標(biāo)的市場推廣方案,提高公司對區(qū)域市場的控制力和運營質(zhì)量。
3、負責(zé)各類銷售計劃的編制、上報和業(yè)務(wù)費用預(yù)算,對銷售計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)控,確保銷售計劃完成、銷售費用預(yù)算受控和費用支出規(guī)范、合理。
4、圍繞年度銷價預(yù)算目標(biāo),制訂公司產(chǎn)品銷售價格政策,建立定期銷售統(tǒng)計分析報告制度,掌握公司銷售趨勢,價格走勢,適時提高銷價,提升公司運營質(zhì)量。固定價、折讓價、區(qū)域價等特殊價格履行報批手續(xù)。
5、負責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評價以及合同的變更與終止,做好合同檔案管理。
6、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購?fù)稑?biāo)。對要求做到工地價的業(yè)務(wù),按要求協(xié)調(diào)物流公司,做好保供工作。
7、負責(zé)客戶的開發(fā)、管理、分析、評價與優(yōu)化,完善客戶檔案。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系,防止壘大戶,防范公司銷售風(fēng)險。
8、負責(zé)市場信息的搜集、匯總、分析、上報,建立完善的信息搜集與反饋體系,為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。
9、積極協(xié)調(diào)水泥、礦粉發(fā)運,確保發(fā)運渠道暢通;及時、準(zhǔn)確辦理結(jié)算、票據(jù)傳遞。
10、建立、健全銷售服務(wù)制度,組織處理客戶的計量和質(zhì)量投訴。
11、維護銷售發(fā)運信息系統(tǒng)的安全運行,防范經(jīng)營風(fēng)險,堵塞管理漏洞。
12、負責(zé)按要求開展市場調(diào)研、填報各類資料等。
13、準(zhǔn)確、及時填報銷售有關(guān)對內(nèi)、對外統(tǒng)計報表,健全統(tǒng)計分析臺帳,揭示影響指標(biāo)完成的主要因素,提出管理建議。
14、加強銷售隊伍建設(shè),規(guī)范崗位上崗標(biāo)準(zhǔn),明確崗位職責(zé),建立銷售業(yè)績考評體系。
15、根據(jù)公司出廠物資勞務(wù)裝卸協(xié)議,對協(xié)議履行、裝卸質(zhì)量和效率進行監(jiān)督,對裝卸費用的支付提出考核意見。
16、完成公司交辦的其它和臨時性工作。
第2篇 冶金銷售部部長崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制
冶金公司銷售部部長崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制
(1)認真貫徹執(zhí)行上級有關(guān)安全指令、精神。
(2)及時向職工傳達各種安全會議精神。
(3)負責(zé)組織安排部內(nèi)日常安全生產(chǎn)工作。
(4)負責(zé)檢查落實考核部內(nèi)各項安全生產(chǎn)工作。
(5)加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),組織職工安全技術(shù)學(xué)習(xí)。
(6)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性任務(wù)。
第3篇 銷售部門主要負責(zé)人安全生產(chǎn)責(zé)任制
銷售部門主要負責(zé)人對企業(yè)危險化學(xué)品的銷售安全工作負主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。其安全生產(chǎn)職責(zé)如下：
1.?????????? 負責(zé)組織制定本部門各崗位的安全生產(chǎn)責(zé)任制，并對落實情況進行考核管理。
2.?????????? 負責(zé)組織修訂完善本部門安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程。
3.?????????? 對危險化學(xué)品、劇毒品、易制毒品、放射性物品銷售過程的合規(guī)性負責(zé)。
4.?????????? 組織對本部門安全隱患提出治理方案和計劃，并及時治理整改。
5.?????????? 負責(zé)參與對承運商的安全資質(zhì)審查，對承運商的安全行為進行監(jiān)管和教育培訓(xùn)考核。
6.?????????? 參與制定生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；參與事故應(yīng)急救援演練。
第4篇 供銷科銷售員安全生產(chǎn)責(zé)任制
1、遵守公司以及科室的各項安全工作制度。完成各項安全工作要求。
2、按照工作程序要求，積極收集各家危化產(chǎn)品使用單位的各項資料，保證?；凡少徤痰暮戏?、合規(guī)。
3、出入廠區(qū)，外出辦理業(yè)務(wù)等都必須嚴格遵守公司的各項安全規(guī)章制度。
4、向?；返牟少徤?，積極提供本本公司?；返陌踩夹g(shù)說明書和安全標(biāo)簽。
5、按公司和科室要求，積極參加公司以及科室安全方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
6、虛心接受監(jiān)督，努力使銷售工作公開、公正、透明、廉潔高效。
第5篇 供應(yīng)銷售部長安全生產(chǎn)職責(zé)
按照企業(yè)管理職能的分工、誰主管誰負責(zé)的原則,供銷部長具體負責(zé)原輔材料、公司內(nèi)物資的供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等項工作,其安全職責(zé)是:
一、堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,在分管經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,對所管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負責(zé)。建立健全部門安全管理網(wǎng)絡(luò),制定相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理制度、安全技術(shù)操作規(guī)程。根據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)劃,在本部門積極開展安全標(biāo)準(zhǔn)化和安全文化建設(shè)活動,把安全工作放在各項工作的首位。
二、管理好企業(yè)使用的易燃易爆危險化學(xué)品,制訂嚴格的領(lǐng)用和發(fā)放制度。按照國家對危險化學(xué)品儲存管理的相關(guān)安全技術(shù)要求,加強對原料、產(chǎn)品罐區(qū)的管理,確保罐區(qū)安全。
三、按計劃及時組織供應(yīng)安全技術(shù)措施項目所需的材料、設(shè)備。如消防滅火器材、應(yīng)急救援器材、環(huán)保設(shè)備等。
四、按照國家勞保用品的標(biāo)準(zhǔn),負責(zé)各類勞動保護用品采購、保管,并按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
五、加強對購入設(shè)備、配件及有關(guān)原料的質(zhì)量管理,使其安全可靠性符合企業(yè)要求。
六、對銷售的產(chǎn)品,出現(xiàn)安全問題,應(yīng)及時代表供方參與處理。同時,加強對供銷人員長途旅行的安全教育,做到高高興興出差,平平安安回家。
七、要與質(zhì)量、檢驗部門配合,加強對供應(yīng)商產(chǎn)品、材料質(zhì)量安全指標(biāo)的檢測檢驗。對安全指標(biāo)嚴格的原料,要對供方安全質(zhì)量進行認證。負責(zé)向供方索取安全技術(shù)說明書和安全標(biāo)簽,隨產(chǎn)品送達用戶,副本送安全、生產(chǎn)技術(shù)部門備案。不符合要求的原料不得簽約,不得購進。
八、負責(zé)處理供、銷業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的糾紛問題。供應(yīng)方面,多與供貨商聯(lián)系、走訪,力爭盡量減少物資材料損失;銷售方面:熱情接待來人來訪者,認真答復(fù)電、函等,必要時,到用戶單位征求意見,改進工作。
九、按照公司安全管理相關(guān)規(guī)定和統(tǒng)一部署,定期召開安全生產(chǎn)會議、定期開展安全生產(chǎn)檢查,發(fā)現(xiàn)安全事故隱患,及時制定措施,落實整改。
十、負責(zé)本部門員工的安全教育與培訓(xùn)。積極配合安全管理部門的工作,參與公司事故應(yīng)急預(yù)案的演練,改善本部門安全管理的薄弱環(huán)節(jié)。同時,負責(zé)本部門人員的安全績效考核工作。
第6篇 經(jīng)營副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理安全生產(chǎn)職責(zé)
1在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,按“誰主管誰負責(zé)”的原則,對銷售系統(tǒng)的安全工作負直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,并接受安全教育、培訓(xùn)、考核,取得安全管理資格證書。
2組織制訂、修訂和審批銷售部門的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、規(guī)定、安全技術(shù)規(guī)程,組織實施并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
3認真貫徹“五同時”的原則,即在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)工作的同時,計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作;監(jiān)督檢查銷售部門安全職責(zé)的履行和各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度執(zhí)行情況,及時糾正失職和違章行為。
4組織或參加銷售部門事故的調(diào)查處理和上報。
5組織銷售部門的安全大檢查,落實銷售部門重大事故隱患的整改治理。
6負責(zé)銷售部門的安全教育和考核工作。
7定期召開銷售部門的安全生產(chǎn)工作會議,分析銷售部門安全生產(chǎn)動態(tài),及時解決安全生產(chǎn)存在的問題。
8認真履行關(guān)鍵裝置要害部位和重大危險源安全檢查工作制度,并每季參加1次基層安全活動。
9組織銷售部門開展安全生產(chǎn)競賽活動,總結(jié)推廣安全生產(chǎn)工作的先進經(jīng)驗,獎勵先進單位和個人。
10按照上述安全職責(zé),制訂年度安全工作計劃,并在當(dāng)年具體工作中逐條落實。
11副經(jīng)理在經(jīng)理指定的工作范圍內(nèi)對安全生產(chǎn)負責(zé)。
第7篇 煤礦產(chǎn)品銷售部安全生產(chǎn)責(zé)任制
任樓煤礦產(chǎn)品銷售部負責(zé)原煤地面運輸、洗選加工和裝車銷售工作，對任樓煤礦承擔(dān)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，對產(chǎn)品銷售部所屬車間、隊的安全生產(chǎn)負監(jiān)督管理責(zé)任。產(chǎn)品銷售部安全生產(chǎn)職責(zé)如下：
一、建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制及本單位相關(guān)制度
1.組織制定、修訂（編）部門安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2.組織審查部門安全生產(chǎn)責(zé)任制。
3.負責(zé)制定、完善本單位相關(guān)安全生產(chǎn)管理制度。
二、負責(zé)編制本單位相關(guān)安全技術(shù)措施及總結(jié)
5. 負責(zé)產(chǎn)品銷售部生產(chǎn)系統(tǒng)的資料收集、分析、整理工作。
6. 負責(zé)本單位操作規(guī)程、安全技術(shù)措施的編制、審批、貫徹、落實、監(jiān)督工作。
三、負責(zé)制定本部門職工培訓(xùn)計劃
7.負責(zé)本部門職工思想教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，不斷提高職工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
8.負責(zé)貫徹落實國家、集團公司及礦的安全生產(chǎn)方針政策及各項規(guī)章制度。
四、負責(zé)部門安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作
9. 全面執(zhí)行恒源公司及上級部門有關(guān)煤礦企業(yè)安全技術(shù)管理工作的指導(dǎo)意見。
10. 全面執(zhí)行選煤廠安全規(guī)程。
11. 全面執(zhí)行公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)。
12、組織擬定產(chǎn)銷部改建、擴建和技術(shù)引進、技術(shù)改造方案，并上報恒源公司。
13.組織制定并落實產(chǎn)銷部機電設(shè)備完好標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品工藝指標(biāo)達到規(guī)定要求。
14、組織制定并落實機電設(shè)備維修、管理制度。
15、組織編制年度維簡大修計劃并上報，保障安全生產(chǎn)所必需的材料、配件和裝備投入。
16. 組織安全隱患排查和其它安全隱患專項檢查。
17. 組織召開每周安全例會和安全事故隱患排查分析會。
18.及時召開安全專題會議，組織制定重大安全事故隱患、重點問題、共性問題的整改措施和解決方案。
19.組織提煉、推廣先進的安全生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。
五、重大事項報告
20. 負責(zé)向礦調(diào)度所匯報各類安全生產(chǎn)事故。
21. 負責(zé)落實、監(jiān)督各類安全生產(chǎn)事故的現(xiàn)場追查、分析，并做好記錄和各類事故的統(tǒng)計工作，及時提出事故分析報告。
六、監(jiān)督檢查
22.定期組織開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查。
23.經(jīng)常組織開展產(chǎn)品質(zhì)量檢查，每月向恒源公司報告洗煤生產(chǎn)情況。
24.組織落實恒源公司及上級安全監(jiān)察部門安全監(jiān)察、檢查發(fā)現(xiàn)問題和提出的意見、建議。
七、監(jiān)督考核
26.建立健全安全績效工資制度，對基層單位班隊長以上管理人員的安全績效工資進行考核、兌現(xiàn)。
27.落實安全生產(chǎn)“一票否決”制度，對發(fā)生事故或違反安全管理規(guī)定的單位及責(zé)任人員進行處罰。
八、責(zé)任追究
31.落實對車間主任及以下事故責(zé)任人員的責(zé)任追究。
32.落實各項安全生產(chǎn)事故防范和整改措施及建議。
第8篇 風(fēng)能產(chǎn)品部銷售總監(jiān)的安全生產(chǎn)職責(zé)
1. 風(fēng)能產(chǎn)品部銷售總監(jiān)作為風(fēng)能產(chǎn)品部銷售部門的安全生產(chǎn)工作第一負責(zé)人，在首席執(zhí)行官及風(fēng)能產(chǎn)品部總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對本部門安全生產(chǎn)工作負領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并向風(fēng)能產(chǎn)品部總經(jīng)理匯報；
2. 簽署安全生產(chǎn)責(zé)任書及安全承諾書，監(jiān)督風(fēng)能產(chǎn)品部銷售部門安全生產(chǎn)責(zé)任制的執(zhí)行落實；
3. 遵紀(jì)守法，遵守公司安全生產(chǎn)相關(guān)管理制度及公司安全管理規(guī)定；
4. 貫徹執(zhí)行國家、____市、區(qū)以及公司有關(guān)安全生產(chǎn)政策、法律法規(guī)、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)；
5. 組織制定、審批、更新、廢止銷售部安全生產(chǎn)相關(guān)的規(guī)章制度和操作規(guī)程，并組織培訓(xùn)；
6. 組織妥善保管本部門與安全生產(chǎn)相關(guān)的文件和記錄；
7. 參加公司安全生產(chǎn)會議，根據(jù)會議輸出完成與本部門相關(guān)的安全生產(chǎn)工作；
8. 根據(jù)公司制定的安全生產(chǎn)目標(biāo)和工作計劃，組織制定本部門目標(biāo)和計劃，采取措施保證目標(biāo)和計劃的完成，并定期對目標(biāo)和計劃的完成情況進行分析與總結(jié)；
9. 組織并確保銷售部門的危險源、職業(yè)危害因素辨識和風(fēng)險評估工作，監(jiān)督檢查各項安全措施的落實情況；
10. 組織落實本部門的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、活動以及宣傳工作，并保存相關(guān)記錄；
11. 如實、準(zhǔn)確、及時向風(fēng)能產(chǎn)品部總經(jīng)理及ehs上報安全生產(chǎn)事件或向相關(guān)部門匯報關(guān)于安全生產(chǎn)中的異常情況，參與并協(xié)助完成本部門生產(chǎn)安全事故的調(diào)查工作，針對調(diào)查制定的整改措施應(yīng)抓緊落實；
12. 組織參加由風(fēng)能產(chǎn)品部或公司組織的應(yīng)急預(yù)案演練活動；
13. 組織、配合并協(xié)助ehs或其他部門完成與本部門相關(guān)的安全生產(chǎn)工作；
14. 落實完成其他安全生產(chǎn)相關(guān)的工作。
第9篇 供銷科銷售員 安全生產(chǎn)責(zé)任制
1、遵守公司以及科室的各項安全工作制度。完成各項安全工作要求。
2、按照工作程序要求,積極收集各家?；a(chǎn)品使用單位的各項資料,保證?；凡少徤痰暮戏?、合規(guī)。
3、出入廠區(qū),外出辦理業(yè)務(wù)等都必須嚴格遵守公司的各項安全規(guī)章制度。
4、向危化品的采購商,積極提供本本公司?；返陌踩夹g(shù)說明書和安全標(biāo)簽。
5、按公司和科室要求,積極參加公司以及科室安全方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
6、虛心接受監(jiān)督,努力使銷售工作公開、公正、透明、廉潔高效。
第10篇 交運汽車銷售人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任規(guī)范
交運集團汽車銷售人員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任規(guī)范
1、安全職責(zé)
1.1貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)及企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的法規(guī)、規(guī)章、制度。
1.2組織、參加安全教育、培訓(xùn)和活動。
1.3制定、落實試乘試駕、接送車業(yè)務(wù)安全管理規(guī)定。
1.4工作中杜絕“三違”現(xiàn)象。
1.5落實“四防”工作措施。
1.6參與安全檢查和考核。
1.7履行應(yīng)急處置預(yù)案職責(zé)。
1.8接受各級安全檢查,落實隱患整改和生產(chǎn)安全過程監(jiān)督管理抄告制度。
2、安全標(biāo)準(zhǔn)
2.1每天召開班前會,對員工進行安全教育。
2.2建立健全汽車銷售安全規(guī)章制度。
2.3與本部門員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。
2.4按照“四防”工作要求,落實商品車及停放場所人防、物防、技防措施。
2.5展廳內(nèi)應(yīng)急燈及各種警示標(biāo)志標(biāo)示齊全、醒目、有效,安全通道暢通,標(biāo)志明顯;每天對消防等設(shè)施設(shè)備進行安全檢查。
2.6每月對本部門各崗位安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范履行情況進行檢查和考核。
2.7試乘試駕、接送車業(yè)務(wù)安全管理規(guī)定落實率100%。
2.8組織并參加安全培訓(xùn)、活動和應(yīng)急演練。
2.9落實隱患整改和生產(chǎn)安全過程監(jiān)督管理抄告制度,按照《生產(chǎn)安全過程監(jiān)督管理抄告通知書》要求抓好問題、隱患整改。
2.10做好安全工作記錄。
3、安全考核
3.1安全工作記錄不健全,扣10分。
3.2未與員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書,扣10分。
3.3不按規(guī)定組織安全學(xué)習(xí)、不參加應(yīng)急預(yù)案演習(xí)或者不參加安全培訓(xùn)、活動,扣20分。
3.4未履行“四防”安全職責(zé),扣20分。
3.5未對各崗位進行安全檢查、考核的,扣50分。
3.6未落實試乘試駕、接送車業(yè)務(wù)安全管理規(guī)定,扣50分。
3.7未按照《生產(chǎn)安全過程監(jiān)督管理抄告通知書》要求整改問題和隱患,扣50分。
3.8由于工作嚴重失職或未盡到管理責(zé)任,造成重大事故隱患,扣100分。
4、安全工作流程圖
見附件三十五
第11篇 交運材料保管銷售員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任規(guī)范
交運集團材料保管銷售員安全生產(chǎn)崗位責(zé)任規(guī)范
1、安全職責(zé)
1.1貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)及企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的法規(guī)、規(guī)章、制度。
1.2對違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)和危害生命財產(chǎn)安全的行為進行檢舉,拒絕執(zhí)行。
1.3參加安全教育、培訓(xùn)和活動。
1.4落實“四防”工作措施。
1.5履行應(yīng)急處置預(yù)案職責(zé)。
1.6倉庫內(nèi)杜絕“三合一”(集生產(chǎn)加工儲存、經(jīng)營、生活住宿等為一體的場所)現(xiàn)象。
1.7采購符合安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的車輛配置機件。
1.7接受各級安全檢查,落實隱患整改和生產(chǎn)安全過程監(jiān)督管理抄告制度。
2、安全標(biāo)準(zhǔn)
2.1按照“四防”工作要求做好本職工作。
2.2所采購機件必須確保質(zhì)量可靠,符合車輛安全運行標(biāo)準(zhǔn)。
2.3做好配件分類管理臺帳,單據(jù)、資料齊全、準(zhǔn)確,裝訂成冊,妥善保管。
2.4熟悉消防設(shè)施的性能、消防器材的使用方法,掌握報火警、撲救初起火災(zāi)及自救逃生的方法。
2.5保持消防器材和設(shè)施,消防標(biāo)志完好有效,保證消防疏散通道,安全出口暢通。
2.6熟知應(yīng)急預(yù)案內(nèi)容,按時應(yīng)急預(yù)案演習(xí),保證預(yù)案啟動后能迅速就位。
2.7落實隱患整改和生產(chǎn)安全過程監(jiān)督管理抄告制度,按照《生產(chǎn)安全過程監(jiān)督管理抄告通知書》要求抓好問題、隱患整改。
3、安全考核
3.1不能正確使用消防器材,扣10分。
3.2未按要求做好配件分類管理建立臺帳資料,扣10分。
3.3不參加應(yīng)急預(yù)案演習(xí)或者不參加安全培訓(xùn)、活動,扣20分。
3.4未保持消防器材和設(shè)施完好有效及保證消防疏散通道,安全出口暢通,扣20分。
3.5未履行“四防”安全職責(zé),扣20分。
3.6在倉庫內(nèi)設(shè)置員工宿舍等,出現(xiàn)“三合一”混亂現(xiàn)象,扣50分。
3.7未按照《生產(chǎn)安全過程監(jiān)督管理抄告通知書》要求整改問題和隱患,扣50分。
3.8采購的涉及車輛行車安全的機件以次充好,不符合安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),扣50分。
3.9車輛因配件質(zhì)量原因發(fā)生事故,扣100分。
3.10由于工作嚴重失職或未盡到管理責(zé)任,造成重大事故隱患,扣100分。
4、安全工作流程圖
見附件三十八
第12篇 銷售部部長安全生產(chǎn)職責(zé)
1、依照各項銷售管理制度和公司管理要求，結(jié)合自身實際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價格、結(jié)算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規(guī)范。每年對現(xiàn)行制度進行評價，提出制度改進意見并更新。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標(biāo)，組織開展市場調(diào)研，合理劃分銷售區(qū)域，明確市場定位，協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的銷售流向；分析市場供求趨勢，制訂以市場整合和產(chǎn)能平衡為目標(biāo)的市場推廣方案，提高公司對區(qū)域市場的控制力和運營質(zhì)量。
3、負責(zé)各類銷售計劃的編制、上報和業(yè)務(wù)費用預(yù)算，對銷售計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)控，確保銷售計劃完成、銷售費用預(yù)算受控和費用支出規(guī)范、合理。
4、圍繞年度銷價預(yù)算目標(biāo)，制訂公司產(chǎn)品銷售價格政策，建立定期銷售統(tǒng)計分析報告制度，掌握公司銷售趨勢，價格走勢，適時提高銷價，提升公司運營質(zhì)量。固定價、折讓價、區(qū)域價等特殊價格履行報批手續(xù)。
5、負責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評價以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。
6、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購?fù)稑?biāo)。對要求做到工地價的業(yè)務(wù)，按要求協(xié)調(diào)物流公司，做好保供工作。
7、負責(zé)客戶的開發(fā)、管理、分析、評價與優(yōu)化，完善客戶檔案。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系，防止壘大戶，防范公司銷售風(fēng)險。
8、負責(zé)市場信息的搜集、匯總、分析、上報，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。
9、積極協(xié)調(diào)水泥、礦粉發(fā)運，確保發(fā)運渠道暢通；及時、準(zhǔn)確辦理結(jié)算、票據(jù)傳遞。
10、建立、健全銷售服務(wù)制度，組織處理客戶的計量和質(zhì)量投訴。
11、維護銷售發(fā)運信息系統(tǒng)的安全運行，防范經(jīng)營風(fēng)險，堵塞管理漏洞。
12、負責(zé)按要求開展市場調(diào)研、填報各類資料等。
13、準(zhǔn)確、及時填報銷售有關(guān)對內(nèi)、對外統(tǒng)計報表，健全統(tǒng)計分析臺帳，揭示影響指標(biāo)完成的主要因素，提出管理建議。
14、加強銷售隊伍建設(shè)，規(guī)范崗位上崗標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位職責(zé)，建立銷售業(yè)績考評體系。
15、根據(jù)公司出廠物資勞務(wù)裝卸協(xié)議，對協(xié)議履行、裝卸質(zhì)量和效率進行監(jiān)督，對裝卸費用的支付提出考核意見。
16、完成公司交辦的其它和臨時性工作。
第13篇 煤炭銷售員之安全生產(chǎn)責(zé)任制
一、負責(zé)煤炭的銷售及貨款回收工作。
二、認真學(xué)習(xí)黨的安全生產(chǎn)方針、政策,自覺杜絕“三違”行為,牢固樹立“安全第一”的思想。
三、積極主動地做好煤炭銷售環(huán)節(jié)的各項工作,做到手續(xù)齊全,安全暢通。
四、嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度,凡因工作必須開支的費用,應(yīng)向科長請示,說明事由,做到報帳及時、準(zhǔn)確。
五、做好銷售貨款的回收工作,嚴禁產(chǎn)生新呆、壞帳。
六、樹立“用戶第一、服務(wù)第一”的思想,開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),為用戶提供方便,不刁難用戶。
七、搜集、整理有關(guān)煤炭市場的各種資料、信息,為領(lǐng)導(dǎo)正確決策,提供真實可靠的第一手續(xù)資料。
八、杜絕利用工作之便向用戶索要財物,不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
第14篇 供銷科銷售內(nèi)勤員安全生產(chǎn)責(zé)任制
1、遵守公司以及科室的各項安全工作制度。完成各項安全工作要求。
2、按照工作程序要求，配合銷售員收集各家?；a(chǎn)品使用單位的資料、保證危化品銷售程序的合法、合規(guī)。
2、出入廠區(qū)，必須按公司的各項安全規(guī)章制度要求進行著裝和佩戴安全防護器具。
4、按公司和科室要求，積極參加公司以及科室安全方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
5、配合銷售員向?；返牟少徤蹋峁┍颈竟疚；返陌踩夹g(shù)說明書和安全標(biāo)簽。
6、做好各項危化品銷售、運輸臺賬，負責(zé)辦理?；返匿N售發(fā)票開出和傳遞手續(xù)。
第15篇 石油銷售安全生產(chǎn)應(yīng)急處置方案
石油銷售公司安全生產(chǎn)應(yīng)急處置方案
第一章 總則
第一條編制目的
為了全面貫徹執(zhí)行'安全第一,預(yù)防為主'的工作方針,確保石油銷售公司(以下簡稱'hb公司'或'公司')生產(chǎn)安全穩(wěn)定運營,進一步加強事故預(yù)防與應(yīng)急工作,對可能發(fā)生的事故和緊急情況,預(yù)先制定安全應(yīng)急處置方案,在發(fā)生各種原因造成或可能造成人員傷亡及其它危害時,通過應(yīng)急處置方案的實施啟動,能及時做出正確反應(yīng),控制危害源,搶救受傷人員,指導(dǎo)群眾防護和組織撤離,消除危害后果,最大限度地控制可能造成的危害、損失和傷亡,維護生產(chǎn)安全持續(xù)穩(wěn)定。
第二條法律依據(jù)
依據(jù)《安全生產(chǎn)法》及有關(guān)法律法規(guī),按照集團公司及上級單位對于安全生產(chǎn)的要求,結(jié)合《hb公司生產(chǎn)安全事故綜合應(yīng)急預(yù)案》和公司實際,制定本處置方案。
第三條基本情況
石油銷售公司主要經(jīng)營銷售聚丙烯、聚乙烯、醋酸仲丁酯、粗酯等化工產(chǎn)品,屬易燃易爆產(chǎn)品,所屬區(qū)域均屬一級防火防爆單位。
第四條危險源分布及事故災(zāi)害分析
(一)公司經(jīng)營銷售危險化學(xué)危險品的品種、數(shù)量、危險性質(zhì)以及引起化學(xué)事故的特點,能引起燃燒爆炸等事故的化學(xué)危險源為聚丙烯、聚乙烯、醋酸仲丁酯、粗酯等化工產(chǎn)品所屬區(qū)域。
(二)除化學(xué)危險品事故外,還可能發(fā)生以下一些災(zāi)害事故:
1、人員傷亡。包括:觸電、摔傷、扎傷、碰傷、燒傷、中毒、窒息和機動車輛輾傷等。
2、站內(nèi)突發(fā)性斷電。
3、鍋爐、汽包等壓力容器發(fā)生爆炸。
4、雷擊。
5、其它。
第五條事故報告程序
(一)事故搶險主要采取自救的方法,在有能力自救或控制的情況下,進行積極自救或控制。
(二)發(fā)生事故,最先發(fā)現(xiàn)人員只要依靠自身力量或部門成員能夠處理的必須立即處理,同時向所屬上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報,如果不能依靠自身力量或部門成員及時處理的,必須立即上報請求救援,同時要組織部門力量積極自救。
(三)報警要求做到:及時、準(zhǔn)確、到位;接警要求做到:接得快、聽得準(zhǔn)、聯(lián)得上。
各種報警內(nèi)容如下:
1、報火警:起火單位、部位、燃燒物質(zhì)、火勢大小、有無人員傷亡、報警人姓名。
2、人員傷亡:事故地點、傷亡人數(shù)、傷害程度(部位)、傷害原因、事故簡要情況。
3、物品泄漏:泄漏物質(zhì)、泄漏部位、泄漏量、泄漏物波及范圍和可能造成的災(zāi)害。
(四)報告事故應(yīng)采用最快的方式,優(yōu)先考慮最迫切需要搶救的,如火災(zāi)先報火警,如有人員傷亡先上報搶救傷員。
(五)接事故報告后,所有人員必須無條件立即趕赴崗位待命。
(六)由總指揮根據(jù)搶險救災(zāi)力量的實際情況指示是否向外請求援助和報告事故。
第六條事故指揮
(一)事發(fā)現(xiàn)場要成立發(fā)生事故應(yīng)急處置指揮部,以事故現(xiàn)場事故單位直系最高領(lǐng)導(dǎo)為第一負責(zé)人組織搶救。
(二)發(fā)生事故時事故指揮部成員立即趕赴指揮部,接受有關(guān)指令,其他人員也須立即趕赴崗位待命,接受事故指揮部統(tǒng)一調(diào)令,沒有特別情況,下級必須服從上級指揮命令。事故指揮部根據(jù)實際情況設(shè)置所在地,可設(shè)置相應(yīng)的辦公室。
(三)事故指揮原則
為了減少事故造成的損失,應(yīng)急處置指揮的原則是統(tǒng)一組織、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動,協(xié)調(diào)發(fā)揮各種應(yīng)急處置力量,以保證搶險工作順利進行。
第七條各級人員職責(zé)
(一)總指揮職責(zé):領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)急處置工作,有權(quán)調(diào)動公司各部門任何人力、物力,有權(quán)對應(yīng)急處置過程中的關(guān)鍵性問題做出決定。凡不服從指揮或行動緩慢造成不良影響、貽誤戰(zhàn)機者,視為嚴重失職,追究其責(zé)任。
1、監(jiān)督檢查應(yīng)急處置物資預(yù)備情況,指導(dǎo)應(yīng)急處置工作。
2、事故發(fā)生后,立即啟動應(yīng)急處置方案,進行現(xiàn)場應(yīng)急處置。
3、掌握災(zāi)情變化后,根據(jù)實際情況,確定是否請其他單位支援。
4、根據(jù)現(xiàn)場實際情況與指揮部成員共同審查和修改原處理事故的應(yīng)急處置方案,并根據(jù)救災(zāi)方案下達任務(wù)。
5、對有關(guān)部門和人員提出獎懲意見。
(二)副總指揮職責(zé)
1、在總指揮未到時,代替總指揮行使指揮職責(zé)。總指揮到達后,將事故情況、地點、災(zāi)情、范圍和原因等,如實報告總指揮,并積極協(xié)助總指揮組織搶險救災(zāi)工作。
2、采取措施保證應(yīng)急處置所需物資足量供應(yīng)。
3、根據(jù)應(yīng)急處置指揮分工或總指揮命令,負責(zé)指揮某一方面的救災(zāi)工作,并及時向總指揮提供有關(guān)情況,解答有關(guān)問題。
4、擔(dān)任現(xiàn)場指揮,不斷向總指揮匯報現(xiàn)場情況,并根據(jù)總指揮的指示,負責(zé)應(yīng)急處置的具體指揮工作。
5、根據(jù)職能分工,對職能范圍應(yīng)急處置物資、工器具準(zhǔn)備完善情況負責(zé),對職能范圍應(yīng)急處置工作負責(zé)。
(三)成員職責(zé)
在總指揮或副總指揮的領(lǐng)導(dǎo)下,完成交派的任務(wù)。
第八條應(yīng)急處置應(yīng)遵循的原則和注意事項
(一)要遵循救人第一的思想,救人重于滅火,先救人后滅火。
(二)要遵循準(zhǔn)確迅速的原則。事故報告要準(zhǔn)確快速,處置措施要快,出動要快,事故情況偵察、判斷要快,事故搶險要快,將事故消滅在萌芽狀態(tài),或最大限度減少或避免事故損失。
(三)救災(zāi)力量不夠時,要及時調(diào)集增援力量,以免貽誤戰(zhàn)機。
(四)事故發(fā)生后,應(yīng)根據(jù)化學(xué)品泄漏的擴散情況或火焰輻射所涉及及到的范圍建立警戒區(qū),并在通往事故現(xiàn)場的主要干道上實行交通管制。建立警戒區(qū)域時應(yīng)注意以下幾項:
1、警戒區(qū)域的邊界應(yīng)設(shè)警示標(biāo)志并有專人看護。
2、除消防、應(yīng)急處理人員以及必須堅守崗位人員外,其他人員禁止進入警戒區(qū)。
3、泄漏溢出的化學(xué)品為易燃品時,區(qū)域內(nèi)應(yīng)嚴禁火種。
(五)緊急疏散時應(yīng)注意:
1、如泄漏物質(zhì)有毒時,需要佩戴防護用品或采取有效的防護措施,并要有相應(yīng)的監(jiān)護措施。
2、應(yīng)向上風(fēng)方向轉(zhuǎn)移,專人引導(dǎo)和護送疏散人員到安全區(qū),并在疏散或撤離的路線上設(shè)立有哨位,指明方向。
3、不要在低洼處滯留。
4、要查清是否有人留在污染區(qū)與著火區(qū)。
5、發(fā)生火災(zāi)事故,要集中力量供水。
6、如現(xiàn)場人員無法有效滅火,在消防隊到來之前盡量控制火勢。
7、在應(yīng)急處置的過程中,如有可能發(fā)生爆炸或有重大人員傷亡的可能性,由總指揮決定,讓搶險人員立即撤離到安全
地帶。
8、應(yīng)急處置實行現(xiàn)場最高領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制,正職不在時,由副職負責(zé),副職也不在時,由下一級負責(zé)。
9、在行政下班時間發(fā)生火災(zāi)爆炸等災(zāi)害性事故 ,各級人員必須立即趕赴自己的崗位待命,隨時準(zhǔn)備接受調(diào)遣。
(六)有毒情況下?lián)岆U救災(zāi)應(yīng)注意:
1、參加搶險救災(zāi)人員應(yīng)盡可能在上風(fēng)向或側(cè)風(fēng)向活動,佩戴安全可靠的防護器具。
2、對有毒區(qū)域應(yīng)劃出警戒線,警戒區(qū)的范圍應(yīng)為毒物擴散半徑的兩倍。在警戒區(qū)內(nèi)活動的參戰(zhàn)人員必須佩戴空氣或氧氣呼吸器,嚴禁無關(guān)人員和沒有佩戴防護器具的人員進入警戒區(qū)。
3、在應(yīng)急處置或滅火戰(zhàn)斗結(jié)束后,要認真徹底地對污染區(qū)、消防器材和裝備等進行檢查處理;對所有現(xiàn)場處置人員進行必要衛(wèi)生檢查,發(fā)現(xiàn)有中毒癥狀者,應(yīng)立即予以治療,以防后患。
(七)帶電滅火注意事項:
1、在有電情況下的火場上撲救火災(zāi)時,要求水槍噴嘴與帶電體之間必須保持安全距離。
2、對架空帶電設(shè)備或帶電線路進行帶電滅火,要求滅火人員所站位置的地面水平距離與帶電體高度形成的上傾角,不宜大于45度,即滅火人員至帶電體的水平距離,應(yīng)大于帶電體地面的垂直高度,以防導(dǎo)線斷落危及滅火人員的安全。如果發(fā)生電線斷落時,應(yīng)劃出8至10米警戒區(qū)。
3、在帶電滅火過程中,滅火人員必須防止與水流接觸。沒有穿戴防護用具的人員,不準(zhǔn)許接近燃燒區(qū),以防地面積水導(dǎo)電傷人。將火災(zāi)撲滅后,如果設(shè)備仍有電時,要求所有人員均不得接近帶電設(shè)備和積水地區(qū),以防止發(fā)生觸電造成人員傷亡。
4、在撲救火災(zāi)過程中,如果使用金屬工具進行破拆時,要特別注意工具不要接觸帶電物體。在帶電設(shè)備附近進行破拆作業(yè)時,操作人員與帶電物體必須保持必要的安全距離,以防止人身觸電事故發(fā)生。
(八)應(yīng)急處置要做好夜間救災(zāi)對策,加強夜間事故處置訓(xùn)練,提高夜間事故處置能力。要保證夜間人員到位、通迅暢通和事故現(xiàn)場照明。
第二章 傷害事故應(yīng)應(yīng)急處置方案
第九條事故報告
(一)當(dāng)某人受到傷害,現(xiàn)場又沒有別的人員,又沒有其它通迅工具時,宜采用呼喊求救。
(二)發(fā)現(xiàn)有人受傷害,立即將事故報受傷害人班長,班長指令部分人員維持生產(chǎn),部分人員積極進行自救,同時將事故上報。
(三)報告要講明地點、受傷部位、受傷程度、傷害介質(zhì)。
第十條各級人員應(yīng)急反應(yīng)
(一)首先要按傷害部位、程度進行積極自救。
(二)非事故崗位人員有責(zé)任參與事故的報告、搶救工作。
(三)相關(guān)負責(zé)人接到事故報告后,必須立即趕赴事故現(xiàn)場全力組織搶救傷員。
(四)現(xiàn)場人員根據(jù)傷害程度,及時和外部有關(guān)醫(yī)院取得聯(lián)系。
(五)事故搶救過程中,必須堅持'救人第一'的原則。
第十一條搶救傷員時應(yīng)注意的事項
(一)現(xiàn)場搶救的主要任務(wù)是使傷病員在現(xiàn)場能在最短的時間內(nèi)接受診治、護理和生命支持,它不是救治的全過程,而是為傷員接受進一步診治創(chuàng)造條件,因此開展急救護理工作的原則是先救命、后治病。
(二)要準(zhǔn)確迅速地檢查。
(三)在進行檢查時要注意'三清',即聽清傷病員或旁人的講述;問清造成傷害有關(guān)的細節(jié);看清與講話相適應(yīng)的表現(xiàn)。
(四)在進行檢查時,原則上盡量不移動傷病員的身體,尤其是不能確定的創(chuàng)傷病員,因為移動有可能加重病情。
(五)如無必要,不要對清醒的病人反復(fù)提問,要盡量使病人能安靜休息并減輕心理壓力。
(六)正常的心跳呼吸對傷病員至關(guān)重要。判斷心跳呼吸停止的標(biāo)準(zhǔn)是:
1、意識喪失。輕拍或搖動傷病員并大聲呼喚,觀察是否有反應(yīng),若無反應(yīng),說明傷病員已意識喪失。
2、無呼吸。讓傷病員仰臥在堅實的平面,頭部稍低,按下述方法進行觀察。一是用眼直接觀察傷病員的胸部有無起伏,二是將面頰貼近傷病員的口鼻,感覺有無氣流,如果確無胸部起伏和空氣逸出,即可判定傷病員無呼吸,這一過程需要3至5分鐘。
3、大動脈搏動消失心跳停止。觸摸傷病員的大動脈有無搏動即可判斷心跳是否停止。
(七)搶救傷員時要判斷危險源是否切斷,如電閘、致害的氣體、液體、閥門等,如未斷開去救人可能一同倒下或造成事態(tài)蔓延。
(八)搶救傷員時必須保護現(xiàn)場,如傷員身上何方位有何物體,傷者倒下的準(zhǔn)確位置和體態(tài)等,必要時可做下記號,否則救人之后現(xiàn)場狀況誰也說不清楚。
(九)救人先搞清楚受傷或中毒人數(shù),不要錯誤的救出輕傷延誤未救的重傷。
(十)一同去工作的人員在前面倒下時萬不可冒然去救,要弄清原因,在可能觸電或中毒時更要小心。
第十二條各種傷害應(yīng)急搶救辦法
(一)創(chuàng)傷止血救護
出血常見于割傷、刺傷、物體打擊和輾傷等,如傷者一次出血量達全身血量的1
