- 目錄
第1篇 項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān) 深圳市安印科技有限公司 深圳市安印科技有限公司，安印 1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)政府客戶(hù)和行業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，根據(jù)客戶(hù)的需求，提出解決方案;
2、通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求， 尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
3、按銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶(hù)和商機(jī)，整理和分析各銷(xiāo)售渠道信息，并建立大客戶(hù)檔案;
5、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
6、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù)，保證客戶(hù)滿意;
7、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);
崗位要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，五年以上銷(xiāo)售經(jīng)或三年以上軟件類(lèi)項(xiàng)目大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力和商務(wù)談判能力;
3、善于時(shí)間管理，勇于面對(duì)工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;
4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
5、曾負(fù)責(zé)全國(guó)大客戶(hù)拓展工作，有各行業(yè)b端及政府資源，過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)良者優(yōu)先考慮.
第2篇 項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)
項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān) 上海圓鳥(niǎo)供應(yīng)鏈有限公司 上海圓鳥(niǎo)供應(yīng)鏈有限公司,圓鳥(niǎo) 職責(zé)描述:
1.主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)大型企業(yè)與維護(hù)工作,給客戶(hù)提供物流解決方案;
2.對(duì)客戶(hù)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理跟進(jìn);
任職要求:
1.良好的職業(yè)操守,強(qiáng)烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感,工作原則性強(qiáng);
2.優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目控制能力、良好的客戶(hù)溝通能力;
3.5年及以上銷(xiāo)售管理及客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),對(duì)物流市場(chǎng)熟悉,自身有一定的客戶(hù)資源;
4.熟悉大宗商品類(lèi)貨物的公路運(yùn)輸操作或者內(nèi)河近海船運(yùn)操作流程,如鋼材類(lèi),機(jī)械設(shè)備,建筑材料,紙業(yè),非?；て吩?農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)等。
5.具有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
6.也可與需要資金支持的三方物流公司合作;
第3篇 地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（3）
地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)(三)
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門(mén)副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù),對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門(mén)制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門(mén)招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核,組織部門(mén)會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門(mén)行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。
8、參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃,了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài),對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。
9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道,采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷(xiāo)售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),營(yíng)造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。
14、主持本部銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項(xiàng)銷(xiāo)售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶(hù)投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。
16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的溝通,問(wèn)題的反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
