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第1篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責任職要求
市場銷售部經(jīng)理崗位職責
市場銷售部經(jīng)理職位描述:
? 項目管理:
1. 提供建設(shè)性意見或建議，與決策層共同制定公司項目業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;
2. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門項目工作目標與實施計劃，進行銷售預(yù)測，制 定部門年度經(jīng)營預(yù)估和管理方案;
3. 制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)項目銷售拓展策略和計劃，并定期復核調(diào)整和改進，確保項目銷售目標的達成;
4. 對項目執(zhí)行過程的正常進行及客戶滿意度整體負責，全程推進、跟蹤并監(jiān)控所有項目的執(zhí)行情況。
? 銷售管理:
1. 達成團隊與個人銷售季度及年度銷售目標;
2. 在維護及增進已有的客戶關(guān)系上，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶;
3. 直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶的業(yè)務(wù)達成、銷售實施;
4. 收集并分析潛在客戶、競爭對手以及相關(guān)行業(yè)的信息。
任職資格:
1. 電氣工程、工業(yè)自動化、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)本科學歷;
2. 工業(yè)控制領(lǐng)域大客戶或項目銷售經(jīng)驗八年、項目業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗五年以上;
3. 獨立獲取、跟進和開發(fā)行業(yè)中大型項目經(jīng)驗，成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務(wù)推
進能力;
4. 熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項目業(yè)務(wù)情況及市場情況;
5. 具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)、市場拓展、項目協(xié)調(diào)能力;
6. 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學習能力;
7. 有創(chuàng)業(yè)開拓精神，愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力，有豐富的管理經(jīng)驗，能適應(yīng)出差。
職位描述:
? 項目管理:
1. 提供建設(shè)性意見或建議，與決策層共同制定公司項目業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;
2. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門項目工作目標與實施計劃，進行銷售預(yù)測，制 定部門年度經(jīng)營預(yù)估和管理方案;
3. 制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)項目銷售拓展策略和計劃，并定期復核調(diào)整和改進，確保項目銷售目標的達成;
4. 對項目執(zhí)行過程的正常進行及客戶滿意度整體負責，全程推進、跟蹤并監(jiān)控所有項目的執(zhí)行情況。
? 銷售管理:
1. 達成團隊與個人銷售季度及年度銷售目標;
2. 在維護及增進已有的客戶關(guān)系上，積極開拓新市場，發(fā)展新客戶;
3. 直接負責或支持公司重要項目或者重要客戶的業(yè)務(wù)達成、銷售實施;
4. 收集并分析潛在客戶、競爭對手以及相關(guān)行業(yè)的信息。
任職資格:
1. 電氣工程、工業(yè)自動化、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)本科學歷;
2. 工業(yè)控制領(lǐng)域大客戶或項目銷售經(jīng)驗八年、項目業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗五年以上;
3. 獨立獲取、跟進和開發(fā)行業(yè)中大型項目經(jīng)驗，成熟的項目運作和整體資源整合、業(yè)務(wù)推
進能力;
4. 熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項目業(yè)務(wù)情況及市場情況;
5. 具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)、市場拓展、項目協(xié)調(diào)能力;
6. 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學習能力;
7. 有創(chuàng)業(yè)開拓精神，愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力，有豐富的管理經(jīng)驗，能適應(yīng)出差。
市場銷售部經(jīng)理崗位
第2篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責(科技公司)
1.在營銷總監(jiān)的指導下，負責制訂年度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。
2.組織進行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導下屬實施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。
3.協(xié)同并指導大客戶經(jīng)理以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。
4.指導并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。
5.負責銷售團隊的日常工作管理及指導，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。
6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)，對銷售目標和區(qū)域損益表負責。
7.管理并指導銷售團隊，督導團隊維護客戶關(guān)系。
8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。
9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。
第3篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責
市場銷售部總經(jīng)理 1.負責制定集團市場銷售全年任務(wù)、工作目標并組織實施;
2.全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監(jiān)管;
3.負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;
4.負責酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作,以及考核與激勵工作; 1.負責制定集團市場銷售全年任務(wù)、工作目標并組織實施;
2.全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監(jiān)管;
3.負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;
4.負責酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作,以及考核與激勵工作;
第4篇 市場銷售部總監(jiān)崗位職責
1.根據(jù)公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩(wěn)定的銷售團隊,能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。
5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴大業(yè)務(wù)量。
6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓。
11.商務(wù)談判。
12.定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
第5篇 市場銷售部崗位職責
市場銷售部總監(jiān) 萊華國際酒店有限公司 萊華國際酒店有限公司,萊華 職責描述:
1.管理公司總部崗位,負責管理公司及旗下單體酒店市場銷售部管理工作。
2.酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店客房、餐飲、會議的銷售工作。
3.分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,設(shè)立市場目標。
4.分析以往廣告活動及向其它部門負責人和廣告機構(gòu)進行咨詢,研究何種廣告效果最好,并就此提出建議。
5.定期對公關(guān)活動進行檢查,以保證酒店在當?shù)丶叭珖襟w中的影響力。
6.評估每個酒店參與的各種銷售渠道并發(fā)展良好的工作關(guān)系,以便主動定位并向市場推廣酒店;
7.市場營銷預(yù)算的日常管理,以開發(fā)酒店具體活動、促銷及相關(guān)事項的發(fā)展,最終推動收入并實現(xiàn)酒店目標。
8.建議并執(zhí)行創(chuàng)新的市場營銷理念以及銷售戰(zhàn)略,持續(xù)提升市場份額。
9.確保酒店參與本地,區(qū)域及國家貿(mào)易展銷會及客人活動,以發(fā)展良好的社區(qū)及公共關(guān)系。
任職要求:
1.3年以上國際品牌五星酒店同等崗位經(jīng)驗,有酒店籌備經(jīng)驗及酒店管理公司工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2.10年相關(guān)工作經(jīng)驗,6年以上團隊管理經(jīng)驗;
3.具有市場營銷、酒店管理、商業(yè)管理的學士學位或同等學歷優(yōu)先;
4.具備優(yōu)秀的表達、溝通、組織及協(xié)調(diào)能力;
5.優(yōu)秀的寫作技能;責任心強,形象氣質(zhì)佳,性格開朗。
第6篇 市場銷售部經(jīng)理的崗位要求和工作職責
1.在營銷總監(jiān)的指導下，負責制訂年度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。
2.組織進行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導下屬實施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。
3.協(xié)同并指導大客戶經(jīng)理以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。
4.指導并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。
5.負責銷售團隊的日常工作管理及指導，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。
6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)，對銷售目標和區(qū)域損益表負責。
7.管理并指導銷售團隊，督導團隊維護客戶關(guān)系。
8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。
9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。
第7篇 市場銷售部經(jīng)理崗位職責范本(家電)
1.全面負責市場的開拓發(fā)展。
2.負責品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設(shè)。
3.負責電動車市場調(diào)查工作。
4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。
5.負責和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。
6.負責和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。
7.負責公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。
8.負責公司品牌建設(shè)工作。
9.負責對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作。
第8篇 市場銷售部總監(jiān)崗位職責任職要求
市場銷售部總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1.制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃。
2.酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3.分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標。
4.走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務(wù)工作。
5.審核服務(wù)活動的策劃方案，組織員工工作。
6.統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。
7.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標。
崗位要求:
1.從事國際或國內(nèi)品牌酒店工作8年以上，具有5年以上市場相關(guān)管理工作經(jīng)驗。
2.按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計。
4.負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項目實施。
5.負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓。
6.熟悉江浙及安徽客源市場優(yōu)先。
7.可接受外派工作者優(yōu)先。
崗位職責:
1.制定及執(zhí)行酒店市場銷售計劃。
2.酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3.分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設(shè)立市場目標。
4.走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務(wù)工作。
5.審核服務(wù)活動的策劃方案，組織員工工作。
6.統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對外發(fā)布的宣傳稿件。
7.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內(nèi)做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到酒店經(jīng)營的宣傳目標。
崗位要求:
1.從事國際或國內(nèi)品牌酒店工作8年以上，具有5年以上市場相關(guān)管理工作經(jīng)驗。
2.按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設(shè)計。
4.負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務(wù)等，支持和保障項目實施。
5.負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務(wù)等方面專業(yè)人員的培訓。
6.熟悉江浙及安徽客源市場優(yōu)先。
7.可接受外派工作者優(yōu)先。
市場銷售部總監(jiān)崗位
