銷售大區(qū)崗位職責(zé)9篇

第1篇 醫(yī)療軟件銷售大區(qū)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

2、收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

3、審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

4.挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

5、建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴;

6對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團(tuán)隊

任職要求:

1、醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè)?？拼髮＜耙陨蠈W(xué)歷;

2、在銷售管理崗崗位3-5年的工作經(jīng)驗，善于開發(fā)市場，有與客戶談判的能力和水平;

3、懂得醫(yī)療軟件銷售的流程;

4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)本區(qū)業(yè)務(wù)員完成好公司安排的工作任務(wù);

5、能夠適應(yīng)長短期出差，分布在全國各地區(qū)。

第2篇 潤滑油銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及大客戶前期談判;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂

7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;

8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應(yīng)策略。

匯報對象:銷售部總經(jīng)理

晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;

4、具備銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。

第3篇 銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，工業(yè)自動化或機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。

2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗

3、有強(qiáng)烈的銷售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；

4、有較好的文字能力，有一定的標(biāo)書編制經(jīng)驗；

5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗

第4篇 潤滑油銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強(qiáng)有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果 2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃 3、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況； 4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。 5、重點行業(yè)、大客戶的銷售 6、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍 7、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系職位要求： ?學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷 ?性別要求： ?年齡要求：27-40任職資格的具體描述： 1、4年以上潤滑油行業(yè)工作經(jīng)歷 2、有潤滑油或機(jī)械行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗者 3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備敏銳的商業(yè)觸覺 4、精力充沛，身體健康，責(zé)任心強(qiáng)，穩(wěn)定性強(qiáng) 5、責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作 6、能適應(yīng)出差

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無經(jīng)驗

第5篇 銷售大區(qū)主管崗位職責(zé)

大區(qū)銷售經(jīng)理/主管 職位描述:

1、男女不限,25-50歲,形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力強(qiáng);誠實守信、勤奮敬業(yè),有激情;

2、有較強(qiáng)的管理能力和市場開發(fā)能力,有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

3、積極主動,監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作,協(xié)助銷售代表解決實際問題,協(xié)助員工及公司完成銷售指標(biāo);

4、勤奮好學(xué),有責(zé)任心,重學(xué)術(shù),學(xué)會、專家較為熟悉;

5、負(fù)責(zé)對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓(xùn);

6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上,醫(yī)、藥、護(hù)、營銷等大專以上學(xué)歷;

7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。

8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒?？?、血液科、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。 職位描述:

1、男女不限,25-50歲,形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力強(qiáng);誠實守信、勤奮敬業(yè),有激情;

2、有較強(qiáng)的管理能力和市場開發(fā)能力,有出色的客戶服務(wù)意識、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

3、積極主動,監(jiān)督帶教所轄區(qū)域員工的工作,協(xié)助銷售代表解決實際問題,協(xié)助員工及公司完成銷售指標(biāo);

4、勤奮好學(xué),有責(zé)任心,重學(xué)術(shù),學(xué)會、專家較為熟悉;

5、負(fù)責(zé)對客戶及公司員工的產(chǎn)品知識、疾病知識等的講解、傳遞和培訓(xùn);

6、從事醫(yī)藥銷售工作2年以上,醫(yī)、藥、護(hù)、營銷等大專以上學(xué)歷;

7、負(fù)責(zé)某產(chǎn)品、某區(qū)域的營銷管理。

8、有兒科、皮膚科、婦產(chǎn)科、兒?？啤⒀嚎?、化妝品從業(yè)經(jīng)驗。

第6篇 冷鏈銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)

3、項目招標(biāo)管理

任職要求:

1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源

2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等

4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域

5、獨立參與過招標(biāo)項目全過程,熟悉膜拜

職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。

第7篇 銷售大區(qū)域總經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):1、政策落實:負(fù)責(zé)執(zhí)行公司各項銷售政策,并定期向總公司提交銷售報表,匯報銷售任務(wù)完成進(jìn)度;2、業(yè)務(wù)拓展:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)、客戶關(guān)系管理工作(含培訓(xùn)、帶領(lǐng)團(tuán)隊),對管轄區(qū)域業(yè)績負(fù)全面責(zé)任;3、計劃制定與目標(biāo)分解:負(fù)責(zé)將區(qū)域年度銷售目標(biāo)分解到各個業(yè)務(wù)經(jīng)理上,制定區(qū)域市場拓展計劃;4、外部合作:負(fù)責(zé)區(qū)域開發(fā)客戶,導(dǎo)入客戶資源;5、市場調(diào)查:負(fù)責(zé)調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?制定銷售計劃,并提出本地市場拓展建議;6、完成區(qū)域的其他事宜。7、執(zhí)行總公司的各項任務(wù),并保證完成任務(wù)以及監(jiān)督下屬人員完成任務(wù);8、向總公司提供市場資訊及匯總客戶信息等。任職要求:1、6年以上品牌面料銷售等工作經(jīng)驗,或?qū)Ψb行業(yè)有一定的了解或從事過相關(guān)行業(yè),有豐富的銷售經(jīng)驗;3、吃苦耐勞,勤奮好學(xué),人品真誠,原則性強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng),有管理團(tuán)隊經(jīng)驗者;4、熟悉周邊市場以及有關(guān)客戶資源及人脈的優(yōu)先考慮;5、具有良好的商務(wù)洽談技巧與商業(yè)談判能力,具有良好的職業(yè)操守6、具備區(qū)域性的渠道拓展、營銷策劃能力,完成銷售目標(biāo);7、精通營銷策劃,熟悉布料業(yè)務(wù)推廣;8、具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、業(yè)績提升指導(dǎo)能力以及獨立開發(fā)客戶的能力;(注:投遞簡歷一定要明確選擇區(qū)域、職位以及現(xiàn)在居住地,無相關(guān)工作經(jīng)驗者勿擾)

第8篇 銷售大區(qū)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人 武漢三佳醫(yī)療信息技術(shù)有限公司 武漢三佳醫(yī)療信息技術(shù)有限公司,三佳 1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

2、收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3、審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);

4.挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

5、建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴;

6對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊

任職要求:

1、醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè)?？拼髮＜耙陨蠈W(xué)歷;

2、在銷售管理崗崗位3-5年的工作經(jīng)驗,善于開發(fā)市場,有與客戶談判的能力和水平;

3、懂得醫(yī)療軟件銷售的流程;

4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,能帶領(lǐng)本區(qū)業(yè)務(wù)員完成好公司安排的工作任務(wù);

5、能夠適應(yīng)長短期出差,分布在全國各地區(qū)。

第9篇 銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

大區(qū)銷售運作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述

1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等

2、根據(jù)《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理

3、根據(jù)總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行

4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動工作

5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確保總部、大區(qū)政策的準(zhǔn)確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行

6、大區(qū)冷飲設(shè)備計劃的落實推動和使用管理

7、線路規(guī)劃

8、指導(dǎo)與落實銷售管理預(yù)測

9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作

11、對大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核

12、完成總部銷售運作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作

二、任職資格說明:

1、年齡:28-40歲

2、性別:不限

3、學(xué)歷:大專以上

4、專業(yè):不限

5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗

6、知識和工作能力要求:

1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程

2) 具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理銷售團(tuán)隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

3) 熟悉電腦及辦公軟件操作

4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力

5)具有較高的口頭表達(dá)及書面報告能力

7、培訓(xùn)需求:

領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓(xùn)