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第1篇 銷售部主管崗位職責
市場銷售部主管-建筑機械(駐非洲贊比亞) 上海德元機械設(shè)備有限公司 上海德元機械設(shè)備有限公司,上海德元 職責描述:
1. 擬定和執(zhí)行銷售計劃,并保證銷售計劃的實現(xiàn);
2. 銷售合同的簽訂、履行和歸檔管理;
3. 分析商品銷售、毛利及改善對策;
4. 對應收賬款進行管理;
5. 開發(fā)新商品及淘汰滯銷品;
6. 擬定新市場開拓方案及計劃;
7. 規(guī)劃和布置商品展示;
8. 開發(fā)大客戶和投標項目;
9. 調(diào)查和分析競爭對手的商品結(jié)構(gòu)和競爭力,制定相應對策;
10. 處理銷售過程中客戶的抱怨、解決與客戶的爭議,提高客戶滿意度。
任職要求:
1. 市場營銷、國際貿(mào)易、機械設(shè)計與制造等專業(yè)本科及以上學歷;
2. 至少3年以上的機械市場銷售工作經(jīng)驗;
3. 責任心強,具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作能力;
4. 良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;
5. 熟練運用powerpoint、word、e_cel等辦公軟件、可經(jīng)常出差;
第2篇 銷售部主管-崗位職責
每個公司的銷售部門,對于銷售產(chǎn)品的銷售及銷售人員的管理者,一定是銷售部主管或銷售部經(jīng)理,此崗位有哪些崗位職責的制定呢以下整理了一份銷售部主管崗位職責的資料,僅供參考。
1、在銷售總部領(lǐng)導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設(shè)計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。
7、銷售業(yè)績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導。
3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務(wù)指導及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。
第3篇 公司銷售部主管崗位職責
公司銷售部主管崗位職責(五)
1.0目的為規(guī)范公司管理,明確崗位責、權(quán),做到各司其事,各負其責,責權(quán)明確。
2.0適用范圍適用公司銷售主管崗位。
3.0 基本信息
3.1崗位名稱:銷售部主管、銷售部直接負責人和責任人。
3.2所屬部門:銷售部
3.3直接上級:廠長
3.4直接下級:銷售員
3.5工作匯報:廠長,總經(jīng)理
3.6工作接替:銷售員
3.7可晉升崗位:無
3.8可調(diào)動崗位:無
4.0職責
4.1全面主持銷售部日常事務(wù)和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。
4.2制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。
4.3制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。
4.4組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。
4.5分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務(wù)。
4.6參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。
4.7審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。
4.8跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務(wù)要求的變化,提供及時的服務(wù)。
4.9監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。
4.10制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務(wù),保證交期與貨款回收。
4.11負責對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。
4.12及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結(jié)果,并回復客戶。
4.13負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調(diào)查和評價。
4.14監(jiān)督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。
4.15負責對下屬工作指導,業(yè)務(wù)培訓,并進行績效考核。
4.16做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。
4.17定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。
4.18主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關(guān)會議。
4.19其他各級文件制度中規(guī)定的相應工作職責。
4.20接受并完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
5.0權(quán)力
5.1對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。
5.2有開發(fā)、篩選客戶的權(quán)力。
5.3有對下屬實施獎懲,崗位調(diào)配的建議權(quán)和任免的提議權(quán)。
5.4對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。業(yè)務(wù)技能和業(yè)績有考核權(quán)。
5.5有要求其他部門配合相應工作的權(quán)力。
5.6有其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應權(quán)力。
6.0責任
6.1對本部門的工作秩序、人員行為紀律負責。
6.2對客戶資料檔案的完整性和安全性負責。
6.3對本部銷售計劃和目標的達成率負責。
6.4對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責。
6.5對及時發(fā)貨、及時回收貨款負責。
6.6對客戶投訴、意見反饋問題的及時解決和預防負責。
6.7對所掌管公司秘密的安全性負責。
6.8對其他相關(guān)制度文件規(guī)定的相應工作負責。
第4篇 銷售部主管崗位職責任職要求
銷售部主管崗位職責
銷售部主管 1、專注于企事業(yè)單位殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)銷售;有愛心、有耐心、愿意幫助殘疾人就業(yè);
2、參與制定、實施、跟進部門渠道策略及銷售計劃，完成業(yè)績指標;
3、開發(fā)、建立、和維護公司的業(yè)務(wù)銷售渠道，負責公司殘疾人就業(yè)推薦項目的業(yè)務(wù)推廣;
4、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、社交軟件等工具和個人資源渠道，開拓新市場，發(fā)展新客戶，提高市場份額，管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作;
5、了解客戶的用人需求，及時為客戶做出有針對性的殘保金優(yōu)化合規(guī)減免方案，保證準確的信息傳遞;
6、利用優(yōu)勢資源開發(fā)渠道客戶及普通客戶，上門洽談簽訂合同，項目收款，完成計劃的銷售目標(公司提供部分客戶資源);
7、運營、維護現(xiàn)有客戶資源。
任職要求:
1、25-35歲，大學本科及以上學歷，人力資源、市場營銷專業(yè)、重點高校畢業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作，具備殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)、人事外包/派遣等業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;
3、吃苦耐勞、踏實敬業(yè);具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，有責任心和團隊意識，良好的溝通能力、組織能力、縝密的邏輯思維能力及創(chuàng)新意識;抗壓能力強;
4、熟練使用辦公軟件。 1、專注于企事業(yè)單位殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)銷售;有愛心、有耐心、愿意幫助殘疾人就業(yè);
2、參與制定、實施、跟進部門渠道策略及銷售計劃，完成業(yè)績指標;
3、開發(fā)、建立、和維護公司的業(yè)務(wù)銷售渠道，負責公司殘疾人就業(yè)推薦項目的業(yè)務(wù)推廣;
4、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、社交軟件等工具和個人資源渠道，開拓新市場，發(fā)展新客戶，提高市場份額，管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作;
5、了解客戶的用人需求，及時為客戶做出有針對性的殘保金優(yōu)化合規(guī)減免方案，保證準確的信息傳遞;
6、利用優(yōu)勢資源開發(fā)渠道客戶及普通客戶，上門洽談簽訂合同，項目收款，完成計劃的銷售目標(公司提供部分客戶資源);
7、運營、維護現(xiàn)有客戶資源。
任職要求:
1、25-35歲，大學本科及以上學歷，人力資源、市場營銷專業(yè)、重點高校畢業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作，具備殘保金優(yōu)化業(yè)務(wù)、人事外包/派遣等業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先;
3、吃苦耐勞、踏實敬業(yè);具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和素養(yǎng)，有責任心和團隊意識，良好的溝通能力、組織能力、縝密的邏輯思維能力及創(chuàng)新意識;抗壓能力強;
4、熟練使用辦公軟件。
銷售部主管崗位
第5篇 房地產(chǎn)公司銷售部主管崗位職責
房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部主管崗位職責
1. 主管是助理經(jīng)理的助手，協(xié)助經(jīng)理做好管理工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。
2. 負責部門的資料管理(詳細內(nèi)容見斷
工業(yè)制度工廠制度工商制度
