行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)(20篇)

第1篇 行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理(內(nèi)衣行業(yè)) 蟻國科技 杭州蟻國科技有限公司,洽客,蟻國,蟻國科技,蟻國 工作職責(zé):

1、制定并執(zhí)行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續(xù)完成月度,季度,年度的銷售指標(biāo);

2、熟悉公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并同相關(guān)部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;

3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會,確認(rèn)業(yè)務(wù)計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務(wù)談判并及時關(guān)單;

4、在新老客戶中尋找并創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會;預(yù)測銷售活動和銷售收入,并能創(chuàng)造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶;

5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產(chǎn)品、技術(shù)、運營等部門)合作,指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認(rèn)他們的新零售理念;

6、與各部門配合,組織針對大客戶的市場活動,去激發(fā)客戶對先進的新零售管理的理解和需求。

任職資格:

1、3年以上的企業(yè)管理軟件行業(yè)銷售/內(nèi)衣行業(yè)銷售經(jīng)驗;

2、有針對華東地區(qū)大型品牌服裝零售企業(yè)的豐富銷售經(jīng)驗;

3、有erp、零售、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗;有品牌、門店、電商、廣告領(lǐng)域的理解和認(rèn)識;

4、對大客戶銷售大型復(fù)雜解決方案的經(jīng)驗和能力;

5、有處理大型客戶的中高層關(guān)系的經(jīng)驗和認(rèn)識;

6、有任務(wù)優(yōu)先級排序,多任務(wù),高壓下高效執(zhí)行的能力;

7、與虛擬團隊進行工作的能力;

第2篇 旅游行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

旅游行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理 北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司 北京字節(jié)跳動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司關(guān)聯(lián)公司 工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)福建省旅游行業(yè)廣告的開拓與維護工作,完成既定銷售目標(biāo);

2、完成與客戶溝通,談判,建立與維護客戶的良好關(guān)系;

3、定期定量進行客戶拜訪與回訪,與客戶形成良好的合作關(guān)系,并拓展新客戶資源。

任職要求:

1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,在酒店,景點,旅行社,旅游局等旅游行業(yè)有較豐富地資源;

2、有較強的溝通能力,具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的技巧;

3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;

4、具有敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力。

第3篇 黨政軍行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第4篇 教育行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第5篇 通信行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理(通信行業(yè)銷售) 江蘇捷士通射頻系統(tǒng)有限公司 江蘇捷士通射頻系統(tǒng)有限公司,捷士通 1. 大專及以上學(xué)歷,通信類或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

2. 25歲-35歲,形象氣質(zhì)佳,性格開朗熱情,有親和力,善于溝通;

3. 具備較強的市場開拓能力和陌生拜訪及挖掘客戶能力;

4. 具有強烈的責(zé)任心和進取心,能適應(yīng)出差;

5. 兩年以上行業(yè)工作經(jīng)驗,有壓鑄/鈑金產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;

6、有英語交流經(jīng)驗者優(yōu)先

崗位職責(zé):

1. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開拓和維護公司大客戶;

2. 配合總裁完成相關(guān)業(yè)務(wù)談判;

3. 負(fù)責(zé)銷售回款工作,確保回款任務(wù)的完成;

4. 報表的制作,相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第6篇 交通行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

交通行業(yè)客戶經(jīng)理 dell 戴爾(中國)有限公司,戴爾,戴爾中國,戴爾電腦,戴爾 職位描述:

1.主要負(fù)責(zé)戴爾易安信全線產(chǎn)品的銷售;發(fā)展新的客戶并與現(xiàn)有客戶保持長期的合作關(guān)系;

2.北京地區(qū)銷售項目投標(biāo)支持;發(fā)展和管理北京地區(qū)渠道,達(dá)成區(qū)域銷售任務(wù)。

任職要求:

1.5年以上it產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的it市場情況,有較強的操盤能力;

2.有服務(wù)器、筆記本、工作站、pc、存儲等銷售經(jīng)驗,有一定的鐵路交通客戶資源優(yōu)先考慮。

第7篇 金融行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理(金融、運營商行業(yè)) 工作職責(zé):

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會,推動項目落 地,完成銷售任務(wù); 2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作; 3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗; 2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗; 3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實守信; 4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。 工作職責(zé):

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機會,推動項目落 地,完成銷售任務(wù); 2、獨立完成完整銷售周期中的各項銷售工作; 3、與重點行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系; 4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗; 2、有金融行業(yè)、運營商行業(yè)銷售經(jīng)驗; 3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實守信; 4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

第8篇 高級行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第9篇 能源行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第10篇 保險行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理(銀行保險行業(yè)) 南京愛康國賓門診部有限公司 南京愛康國賓門診部有限公司,愛康國賓 崗位職責(zé):

1. 執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

2. 發(fā)展與維護公司體檢等健康服務(wù)產(chǎn)品與企業(yè)大客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

3. 深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案;

4. 對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成銷售目標(biāo);

5. 響應(yīng)客戶要求,接受客戶投訴,為客戶解決問題。

任職要求:

1. 大專以上學(xué)歷,有銷售工作經(jīng)驗,并取得良好的銷售業(yè)績;

3. 具有較好的溝通與協(xié)調(diào)能力及獨立解決問題的能力,良好的客戶服務(wù)意識;

4. 精力充沛,不怕困難,能在壓力下按時完成公司的任務(wù);

第11篇 汽車行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第12篇 物流行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

客戶經(jīng)理(物流行業(yè)) 上海澤川電子科技有限公司 上海澤川電子科技有限公司,澤川 職責(zé)描述:

1、熟悉客戶的單證、指令,審核單證是否齊全,有效;分析操作可行性、計劃業(yè)務(wù)流程(包括單證流轉(zhuǎn)、貨物進出庫、配送時間等),向客戶建議操作方案;定期與客戶溝通單證的規(guī)范和操作要求。

2、跟蹤操作流程、在關(guān)鍵環(huán)節(jié)電話向客戶提供操作動態(tài);如發(fā)生異常情況,第一時間報告客戶經(jīng)理,并主動與客戶溝通;做好重點客戶的kpi, 每天主動提供書面操作信息反饋。

3、接受客戶的操作信息查詢,給與操作流程的預(yù)報;接受客戶的投訴,協(xié)調(diào)操作部門的流程,第一時間報告客戶服務(wù)經(jīng)理。

4、了解客戶的產(chǎn)品及服務(wù)要求;主動與客戶聯(lián)系、告知客戶所需的業(yè)務(wù)單證及要求;告知貨代、倉儲配送、進出口等相關(guān)部門準(zhǔn)備。

5、主動聯(lián)絡(luò)客戶,了解業(yè)務(wù)動態(tài)、服務(wù)要求;接待客戶來訪,介紹公司情況及最新海關(guān)、商檢等情況。

任職要求:

1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2、日語一級證書優(yōu)先;

3、具有1年以上物流企業(yè)相關(guān)客服工作經(jīng)驗;

4、良好的語言表達(dá)能力和人際溝通能力,計算機操作熟練;

第13篇 政府行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第14篇 醫(yī)療行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

醫(yī)療行業(yè)客戶經(jīng)理 武漢安經(jīng)緯業(yè)信息安全技術(shù)有限公司 武漢安經(jīng)緯業(yè)信息安全技術(shù)有限公司,安經(jīng)緯業(yè)信息安全,安經(jīng)緯業(yè) 崗位職責(zé)

1、代表公司與衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)客戶的關(guān)系維護和拓展;

2、客戶的相關(guān)需求收集、處理及督辦;

3、客戶的項目跟進及達(dá)成;

4、能夠發(fā)現(xiàn)實際工作中的問題,并結(jié)合情況做出合理性的建議;

任職資格

1、大專以上學(xué)歷;

2、具備工作責(zé)任心,出色的語言表達(dá)能力與溝通協(xié)調(diào)能力;

3、具備較強的工作積極性和主動服務(wù)的意識;

4、主動學(xué)習(xí),協(xié)同能力強,性格活潑開朗。

福利和獎金:

1、國家勞動法所規(guī)定的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險;

2、旅游:每年所組織全體的省內(nèi)外旅游1-2次;

3、假期:國家勞動法所規(guī)定的節(jié)假日休假

4、薪酬:基本工資+績效+銷售額提成;

第15篇 安防行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第16篇 電信行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第17篇 電力行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

電力行業(yè)客戶經(jīng)理 上海匯卡福金融科技有限公司 上海匯卡福金融科技有限公司,匯卡福,匯卡福 職責(zé)描述:

1、有效開發(fā)行業(yè)內(nèi)標(biāo)志項目和重點客戶;

2、制定并完成客戶拜訪計劃,與客戶保持良好溝通,配合方案設(shè)計和投標(biāo);

3、完成業(yè)務(wù)談判和成交,協(xié)調(diào)合同實施和落實貨款的回收;

4、關(guān)注行業(yè)及競爭對手動態(tài),參加相關(guān)行業(yè)會議,收集相關(guān)信息,為公司制定相關(guān)市場戰(zhàn)略、策略提供必要支持;

5、定期訪問客戶,調(diào)查客戶滿意度,并及時反饋。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,具有產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

2、優(yōu)秀的銷售能力,有一定行業(yè)客戶基礎(chǔ);

3、具備良好的團隊精神和持續(xù)推動能力;

4、具備較強的項目銷售能力,能建立良好的客戶關(guān)系并能長久維系;

5、有電力系統(tǒng)關(guān)系者或工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

6、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向。

第18篇 軟件行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

軟件行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理 江蘇健拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 江蘇健拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,健拓 【崗位職責(zé)】

1、2年以上銷售工作經(jīng)驗,1年以上to b大客戶銷售經(jīng)驗;

2、商務(wù)形象良好,有較高水準(zhǔn)的職業(yè)修養(yǎng),有銷售冠軍和團隊冠軍的經(jīng)歷優(yōu)先;

3、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)咨詢行業(yè)經(jīng)歷者為佳。

【任職要求】

1、通過各種渠道收集有效的客戶資料、精準(zhǔn)拜訪;

2、按計劃、有步驟地做好公司crm軟件產(chǎn)品的銷售與推廣工作;

3、以電話邀約并上門拜訪的方式追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源;

4、對客戶進行產(chǎn)品的講解、銷售以及方案的制定。準(zhǔn)確判斷、分析和把握客戶的需求,并完成業(yè)績指標(biāo);

5、建立良好的客情關(guān)系,促進客戶間經(jīng)驗的分享和共同成長。

【成長機會】

紛享銷客信奉“客戶第一、產(chǎn)品為本、責(zé)任、開放、創(chuàng)新、誠信”企業(yè)價值觀。

為員工提供豐富的成長與收獲的機會。

1、銷售技能和職業(yè)技能的學(xué)習(xí)提高。

2、較高的保障收入和極富創(chuàng)造性的收入。

3、豐富的職業(yè)晉升和職業(yè)發(fā)展通道。

4、期權(quán)激勵計劃。

5、五險一金、親情基金、海外旅游等福利激勵。

6、專業(yè)的內(nèi)外聘管理培訓(xùn)。

第19篇 產(chǎn)品行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

行業(yè)客戶銷售經(jīng)理_視頻會議產(chǎn)品 羅技(中國)科技有限公司 羅技(中國)科技有限公司,羅技科技,羅技 風(fēng)口正勁,市場領(lǐng)先

每年50%以上高速增長的羅技視頻業(yè)務(wù) 領(lǐng)先市場卓越的羅技產(chǎn)品和完整產(chǎn)品解決方案

廣闊舞臺,由你主綱

負(fù)責(zé)全省視頻業(yè)務(wù)客戶發(fā)展

負(fù)責(zé)各類業(yè)務(wù)需求自主拓展 作為策略重點品類,將獲得公司全面支持

職責(zé)描述:

1.業(yè)務(wù)范圍:所在地域視頻產(chǎn)品集成商,運營商以及行業(yè)生意機會開發(fā),發(fā)展,銷量達(dá)成 拓展所在地域視頻

特許經(jīng)銷商

2. 開發(fā), 維護和發(fā)展各行業(yè)集成商

3. 開發(fā)運營運營商業(yè)務(wù)以及行業(yè)生意

4. ?？颓殛P(guān)系維護,羅技產(chǎn)品知識及信息的培訓(xùn)及傳遞

任職要求:

? 大學(xué)本科及以上學(xué)歷

? 行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗

? 具備管理和開拓經(jīng)銷商的能力

? 積極、主動、責(zé)任心強,能夠承受壓力,達(dá)成銷量目標(biāo)并接受挑戰(zhàn) ? 具有良好的溝通技巧、表達(dá)能力和學(xué)習(xí)能力

logitech 供空間給熱愛產(chǎn)品、志在工作上創(chuàng)造成就并享受工作的人。我們的最佳狀態(tài),就是當(dāng)我們坦率并 忠于自己,謙虛并渴求成功的時候;是在我們 合作并互相挑戰(zhàn),決策并行動的時候。我們的團隊雖小卻有 彈性,每一位伙伴皆能主導(dǎo),并實踐想法;另一方面,我們的產(chǎn)品豐富多元,讓我們擁有全球性的影響力 。這是一個展現(xiàn)能力的最佳舞臺,我們也深信這一直會是我們的核心理念。

第20篇 it行業(yè)客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

客戶經(jīng)理it外包行業(yè) 華欽軟件 大連華欽軟件技術(shù)有限公司,華欽科技,華欽軟件,大連華欽,華欽 職責(zé)描述: 有金融/銀行 外企客戶資源的優(yōu)先

1.從事軟件外包服務(wù)及解決方案的客戶管理與銷售工作;

2.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示制定業(yè)務(wù)目標(biāo),維持客戶關(guān)系,快速響應(yīng)客戶需求;

3.執(zhí)行商務(wù)競標(biāo)與落實商業(yè)合同以及合同執(zhí)行,跟蹤項目的實施與人員的交付進度;

4.協(xié)調(diào)與配合部門內(nèi)部或公司內(nèi)部其他部門工作,如招聘,交付等;

5.制定工作目標(biāo),實施工作內(nèi)容,利用office辦公軟件與公司erp系統(tǒng)執(zhí)行工作;

6.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

崗位要求:

1.學(xué)歷本科及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機、人力資源等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先

2.2年及以上金融軟件或軟件服務(wù)外包解決方案銷售經(jīng)驗;了解銀行及金融信息體系和產(chǎn)品;

3.過往有良好的銷售記錄和客戶的口碑,具備良好的銷售技巧和節(jié)奏控制;思路清晰,語言表達(dá)能力強;

4.有金融行業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗和客戶資源;英語可以口語交流;