- 目錄
-
第1篇 大客戶銷售經理崗位職責
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行；
2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
3、根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；
5、了解大客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
6、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
7、負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
8、依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
9、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；
10、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
11、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導。
第2篇 團購大客戶銷售經理崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
1、協(xié)助上級領導制訂銷售計劃，分解轄區(qū)銷售指標，下屬銷售代表的管理；
2、負責尋找集團客戶，進行銷售區(qū)域市場集團客戶開發(fā)與維護；
3、負責銷售工作，完成銷售目標；
4、負責對銷售市場的信息收集；
5、負責銷售區(qū)域市場推廣工作；
6、協(xié)助產品創(chuàng)新工作；
7、完成上級領導交辦的其他工作任務。
職位要求：
1、有良好的溝通能力、表達能力、團隊協(xié)作能力；
2、高中以上學歷，市場營銷相關專業(yè)；
3、工作認真負責，執(zhí)行力強，主動性好。
關鍵詞：大客戶銷售面銷快消品行業(yè)食品行業(yè)茶飲品
歡迎加入美靈寶大家庭，一起為夢想奮斗！
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年以下
第3篇 網絡科技大客戶銷售經理崗位職責
大客戶銷售經理職責描述:
1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務;
2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理，維護用戶服務滿意度;
3、行業(yè)市場研究，快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;
4、通過行業(yè)研究，整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產品;
5、結合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。
任職要求:
1、有至少一年銷售經驗，熟悉互聯(lián)網消費金融行業(yè)優(yōu)先，有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學習能力強，有持續(xù)學習意識，工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執(zhí)行力強，能適應出差。
第4篇 大客戶銷售經理（平安全金融業(yè)務+團隊管理）崗位職責職位要求
職責描述：
【工作職責】
1、組建并管理金融營銷團隊，負責員工的崗位職責職位要求、培訓以及業(yè)務目標的設定與達成。
2、負責為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務，并制定相應的金融產品組合和投資理財策略。
3、通過與客戶溝通，了解客戶的理財需求，為客戶進行測算并量身定制理財方案，達到客戶滿意。
4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實施并簽訂（信托、證券、銀行、保險）等理財產品的購買計劃，完成并實施客戶的理財需求。
5、負責對公司綜合金融理財產品的全力宣傳、推廣、銷售。
6、負責與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關系，通過與客戶溝通，及時了解客戶需求并調整客戶的財務安排，減少客戶流失。
7、建立和擴展客戶網絡，以探索新的業(yè)務機遇。
8、加強客戶服務意識，成功發(fā)展客戶的介紹來源，拓展客戶渠道。
9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務關系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務。
【任職資格】
1、25歲-45歲，本科及以上學歷 （3年以上工作經驗可大專學歷）
2、具有一定的金融基礎知識；
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經驗；
4、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力；
5、具有很強的工作責任心和良好的人際關系；
6、具有較強的團隊合作精神，能承受一定的工作壓力。
7、熱愛金融銷售工作，具備職業(yè)經理人形象，陽光、開朗、有激情，有朝氣；有韌性；
8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質生活，渴望成功。
9、具備信托、證券、銀行、保險、第三方理財機構等經驗優(yōu)先！
10、具備房地產、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經驗優(yōu)先！
薪酬空間：
公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利，多元化的收入來源(多達30項)上不封頂.。
初級銷售經理年薪在10萬-30萬，
中級銷售經理年薪在30萬-80萬，
高級銷售經理年薪已達到80萬-200萬并向更高發(fā)展！
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年經驗
第5篇 大客戶銷售經理職位描述與崗位職責任職要求
職位描述：
崗位職責：
1、負責區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷售目標；
2、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標制定與業(yè)務拓展計劃；
4、做好內部資源和外部需求的協(xié)調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業(yè)務需求。
崗位要求：
1、全日制本科以上學歷，5年以上工作經驗，具備良好的綜合素質，能適應出差；
2、有優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力，良好的對內對外協(xié)調和溝通能力；
3、具有成功的大客戶開發(fā)經驗，以及客戶管理能力和問題解決能力；
4、具有全局觀和目標導向；
5、喜歡挑戰(zhàn)，能夠承受一定的壓力；
6、新零售相關行業(yè)者優(yōu)先。
第6篇 金融行業(yè)客戶銷售經理崗位職責
大客戶銷售經理(金融行業(yè)) 達而觀信息科技(上海)有限公司 達而觀信息科技(上海)有限公司,達觀數(shù)據(jù),達而觀 工作內容:
1、面向泛金融類企業(yè)客戶,獨立操作nlp、人工智能算法相關項目和產品的銷售全流程,通過顧問式銷售,呈現(xiàn)達觀產品和服務的價值;
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略開拓客戶,尋找銷售機會,進行需求引導與溝通,推動銷售項目的實施、產品應用的落地;
3、達成銷售業(yè)績,完成月度、季度和年度銷售指標;
4、善于進行銷售各個階段的精細化管理,對項目進行有效推進;
5、及時收集客戶的反饋,競爭對手的市場動態(tài),協(xié)助公司制定對應市場策略;
任職資格:
1. 本科及以上學歷;
2. 5年以上銷售經驗,有it咨詢/b2b軟件/大數(shù)據(jù)/人工智能類產品的銷售經驗;在銀行、基金、保險、券商等金融客戶細分領域有一定積累;
3. 具備良好產品演示、銷售技巧和談判能力,執(zhí)行力強;
4. 具備一定的市場分析及判斷能力;
5. 有良好的職業(yè)道德,具有主動的客戶服務與市場開拓意識;
6. 具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考。
第7篇 ka客戶銷售總經理崗位職責職位要求
職責描述：
一、崗位職責
1.參與制定并落實公司ka賣場的銷售計劃并監(jiān)督實施，確保團隊年度經營目標的實現(xiàn)。
2.負責與ka賣場的合同談判，促銷活動安排，往來賬目核對與回款催促。
2.制定全年銷售預算，引導和控制ka賣場銷售工作的方向和進度。
3.分解制定銷售任務指標，制定崗位責任、評價辦法，制定、調整銷營策略。
4.參與建立公司內外良好的溝通渠道和溝通機制，開拓新賣場。
5.監(jiān)督和指導ka銷售團隊的日常管理工作，確保其工作的順利開展
二、任職資格
1.市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷，擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經驗，2年以上省級銷售大區(qū)或銷售總部負責人經驗。
2.具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調、分析和解決問題的能力。
3.具備高度的工作熱情和責任感，出色的領導能力以及良好的客戶服務意識。
4.工作細致，嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
5.具有較強的計劃與執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第8篇 大客戶銷售經理崗位職責職位要求
職責描述：
【工作職責】
1、組建并管理金融營銷團隊，負責員工的崗位職責職位要求、培訓以及業(yè)務目標的設定與達成。
2、負責為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務，并制定相應的金融產品組合和投資理財策略。
3、通過與客戶溝通，了解客戶的理財需求，為客戶進行測算并量身定制理財方案，達到客戶滿意。
4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實施并簽訂（信托、證券、銀行、保險）等理財產品的購買計劃，完成并實施客戶的理財需求。
5、負責對公司綜合金融理財產品的全力宣傳、推廣、銷售。
6、負責與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關系，通過與客戶溝通，及時了解客戶需求并調整客戶的財務安排，減少客戶流失。
7、建立和擴展客戶網絡，以探索新的業(yè)務機遇。
8、加強客戶服務意識，成功發(fā)展客戶的介紹來源，拓展客戶渠道。
9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務關系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務。
【任職資格】
1、25歲-45歲，本科及以上學歷 （3年以上工作經驗可大專學歷）
2、具有一定的金融基礎知識；
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經驗；
4、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力；
5、具有很強的工作責任心和良好的人際關系；
6、具有較強的團隊合作精神，能承受一定的工作壓力。
7、熱愛金融銷售工作，具備職業(yè)經理人形象，陽光、開朗、有激情，有朝氣；有韌性；
8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質生活，渴望成功。
9、具備信托、證券、銀行、保險、第三方理財機構等經驗優(yōu)先！
10、具備房地產、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經驗優(yōu)先！
薪酬空間：
公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利，多元化的收入來源(多達30項)上不封頂.。
初級銷售經理年薪在10萬-30萬，
中級銷售經理年薪在30萬-80萬，
高級銷售經理年薪已達到80萬-200萬并向更高發(fā)展！
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年經驗
第9篇 禮品客戶銷售經理崗位職責
大客戶經理/禮品銷售 上?？藭成藤Q有限公司 上?？藭成藤Q有限公司,上海克暢,克暢 崗位職責:
1、開拓新客戶,完成既定的工作計劃和銷售目標。
2、結合客戶品牌調性及營銷目的,為客戶提供具有創(chuàng)意的禮品營銷策劃方案并落地執(zhí)行。
3、客戶尋找、陌生拜訪、產品介紹、報價、溝通、進度控制、成交、回款,全過程業(yè)務管理;
4、維護已有的客戶并保持良好的客戶關系,擴大銷售。
5、有創(chuàng)意,對時尚有敏銳的洞察力,以客戶為導向的服務理念,具有一定的禮品營銷理念。
6、其他和公司業(yè)務相關的銷售、市場推廣工作。
任職資格:
1、有禮贈品、辦公用品等行業(yè)銷售經驗,有客戶資源者優(yōu)先;
2、熟練應用辦公軟件word、e_cel、ppt等;
3、有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場能力;
4、負責整個項目的管理和控制,及時回收款項,與客戶保持良好的關系,不斷開拓業(yè)務;
5、與采購部溝通,完成產品的樣品制作、大貨訂購及生產交貨事宜;
6、有很強的語言表達能力和溝通能力。
第10篇 客戶銷售項目經理崗位職責任職要求
客戶銷售項目經理崗位職責
崗位職責:
1、協(xié)助或負責國外客戶對接;
2、與國內外客戶溝通，維持并促進同客戶間的良好合作關系;
3、鋰電設備項目跟進、銷售，協(xié)調各部門資源，最終達成項目目標。
任職要求:
1、本科以上學歷，商務英語、機械工程等相關專業(yè);
2、5年以上大項目管理/銷售、商務管理經驗;
3、具有較好的英語口語、中英文信函寫作能力;
4、溝通表達能力良好，具有較好的親和力、協(xié)調能力;
5、個人思想品德端正，做事有毅力。
客戶銷售項目經理崗位
第11篇 車客戶銷售經理崗位職責
車聯(lián)網大客戶銷售經理( to b) wicresoft 上海微創(chuàng)軟件股份有限公司,wicresoft,上海微創(chuàng)軟件,微創(chuàng)軟件,微創(chuàng)軟件上海,微創(chuàng) 職責描述:
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略,選擇目標細分市場和客戶,制定銷售計劃。
2.全面掌握市場變化和競爭對手情況,通過拓展拜訪、市場活動、行業(yè)峰會、商會等多種形式及渠道尋找、挖掘潛在客戶,進行產品、服務及解決方案銷售活動。
3.與客戶密切溝通,了解客戶實際需求,構建客戶網絡。
4.解決客戶需求,及時收集客戶反饋信息,反饋給相關團隊,并協(xié)調推進解決。
5.做好客戶維系,最大限度的挖掘客戶的發(fā)展需求,并進一步提升行業(yè)積累和口碑。
任職要求:
1.大學本科,理工科類專業(yè)優(yōu)先
2.總計5年以上銷售經驗,至少3年以上汽車行業(yè)/車聯(lián)網/互聯(lián)網業(yè)務銷售經驗
3.商業(yè)頭腦和嗅覺,優(yōu)秀的理解客戶業(yè)務需求的能力
4.快速學習,思考總結的意識和能力
5.優(yōu)秀的溝通表達能力
6.具備善于和陌生人建立關系,影響他人的能力
7.英文熟練者優(yōu)先
8.熟練使用powerpoint, e_cel進行數(shù)據(jù)分析和商務呈現(xiàn)匯報
第12篇 行業(yè)大客戶銷售經理崗位職責
政府行業(yè)大客戶銷售經理-杭州研究院822 網易集團 網易(杭州)網絡有限公司,杭州網易,網易,網易杭州,網易游戲,網易網絡,網易集團,網易 工作職責:
1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關系;
2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質服務;
3.充分調動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標;
4.完成公司產品推介,將產品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;
5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領域的政府客戶業(yè)務;
2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力;
5. 認可大數(shù)據(jù),云計算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應用類軟件,saas產品和服務銷售經驗優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經驗優(yōu)先。
第13篇 用品客戶銷售經理崗位職責任職要求
用品客戶銷售經理崗位職責
我們需要有快消品客戶資源、美業(yè)品牌客戶資源、消費品客戶資源、時尚用品客戶資源、廣告銷售經驗，視頻推廣經驗、視頻營銷經驗，只要你占其中一項，只要你有熱情和激情，快到碗里來! ，boss 任婉寧 6k-12k 誠聘
用品客戶銷售經理崗位
第14篇 營銷客戶銷售經理崗位職責任職要求
營銷客戶銷售經理崗位職責
崗位職責:
1、挖掘客戶的品牌建設、市場宣傳及客戶營銷整體合作需求;
2、根據(jù)客戶不同緯度需求，為客戶設計全方位解決方案、幫助客戶提升其品牌價值，增加客戶黏性為合作目標;
3、獨立拓展客戶資源，與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系;
4、完成個人的銷售指標，達成團隊的業(yè)績目標。
任職要求:
1、三年以上媒體或者公關行業(yè)銷售經驗及良好的業(yè)績，具備一定的客戶資源轉化能力;
2、敏感的市場熱點把握能力，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、管理類活動的策劃及活動組織有一定經驗;
3、很強的開拓精神，善于開拓新市場，同時能承受壓力;
4、具備較強的責任感及良好的團隊合作精神;
5、較好的談判能力、優(yōu)秀的溝通能力、文案能力及方案策劃能力;
6、財經類媒體銷售經驗者優(yōu)先。
營銷客戶銷售經理崗位
第15篇 產品客戶銷售經理崗位職責
第三方產品銷售客戶經理 用友網絡科技 用友網絡科技股份有限公司上海分公司,用友網絡上海分公司,用友網絡科技,用友 1,負責公司的第三方產品的銷售收入和利潤的業(yè)績達成。
2,積極協(xié)調和配合,協(xié)助銷售和售前部門完成第三方產品解決方案的設計。
3,第三方產品合作的規(guī)范和管理細則的制定與監(jiān)督執(zhí)行。
4,創(chuàng)新應用中涉及的第三方產品和服務的洽談和引入。
職位要求:
1、了解系統(tǒng)集成基本原理,能熟練運用office進行方案設計和文本策劃工作;
2、熟悉市場拓展和營銷的基本工作,能主動策劃銷售環(huán)節(jié)并整合資源進行推進;
3、具有一定的項目規(guī)劃與開拓能力,有工作熱情和進取心;
4、具備技術學習能力和方案撰寫能力;
5、身體健康、對待工作認真嚴謹、積極主動、踏實肯干并善于溝通;
6、具備一定的人際關系處理能力;能與其他部門配合、協(xié)作,具備團隊合作精神;
第16篇 集團客戶銷售經理崗位職責
集團客戶部銷售經理 長城電商 北京長城電子商務有限公司,北京長城電商,長城電商 崗位職責:
1.快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業(yè)采購業(yè)務;
2.獨立開發(fā)新客戶,收集客戶信息,挖掘客戶需求,建立和維護穩(wěn)定的客戶關系,及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度;
3.準確分析客戶需求,配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案;
4.負責與客戶商務條款的的制定,談判,簽訂銷售合同,負責合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;
5.收集營銷信息及用戶意見,對公司銷售策略、服務等提出參考建議;
6.完成公司下達的銷售目標和任務。
崗位要求:
1.本科以上學歷,計算機或市場營銷或物資采購相關專業(yè),3-5年以上企業(yè)管理軟件銷售及商務推廣等經驗;
2.熟悉軟件項目銷售的流程,了解b2b電子商務平臺銷售系統(tǒng)和盈利模式,有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業(yè)集團型企業(yè)的客戶資料積累;
3.具備良好的銷售理念,敏銳的市場洞察力,具備積極挖掘客戶需求的意識,具備較強的溝通能力,較強的把握客戶的能力;
4.熱愛銷售工作,勤奮好學,肯吃苦,具有開拓精神,能承受較大的工作壓力;
5.具備高度的團隊協(xié)作意識及敬業(yè)精神,善于處理人際關系,親和力強;
6.具備石油化工產業(yè)鏈資源或erp軟件銷售經驗優(yōu)先。
