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第1篇 普藥銷售經理崗位職責
1、負責公司普藥的區(qū)域銷售及管理工作
2、有3—5年同崗位工作經驗,大專以上學歷
3、男女不限,有團隊精神
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第2篇 普藥經理崗位職責
醫(yī)學信息溝通地區(qū)經理-普藥團隊-太原 輝瑞中國 輝瑞投資有限公司,輝瑞,輝瑞中國,輝瑞投資,輝瑞 工作職責:
職責概述:
醫(yī)學信息溝通地區(qū)經理負責管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務,包括制訂和實施區(qū)域的業(yè)務目標和發(fā)展計劃,建立一個業(yè)績良好、極富生產力和士氣高昂的團隊。對客戶的需求做出適當反應以達成或超越區(qū)域的各項業(yè)務目標。對醫(yī)學信息溝通專員的行為進行規(guī)范和監(jiān)管,對他們的專業(yè)技能提升和學習發(fā)展規(guī)劃提供輔導和支持。
主要工作和任務:
制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務計劃,推動團隊完成或超越完成公司和上級經理下達的各項工作目標和任務。
招聘符合公司基本要求的人員(包括各種雇傭形式和編制),定期對團隊成員進行績效和行為的評估,實施獎懲或激勵措施。
制訂并執(zhí)行培養(yǎng)團隊成員合規(guī)意識的計劃,規(guī)范其工作行為,確保各項活動的真實性和合規(guī)性。
制訂并執(zhí)行提升團隊成員的專業(yè)知識和技能的計劃,并對其個人發(fā)展規(guī)劃提供指導與支持。
通過有計劃的隨訪,在與專員討論區(qū)域銷售及市場活動時對其進行針對性的輔導。
監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢,挖掘區(qū)域市場機會,為公司策略的制訂提供反饋和建議。
協調并有效地實施各個項目及活動,合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程,確保其真實有效地開展。
與區(qū)域內關鍵客戶保持持續(xù)的溝通,建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關系。
熟悉對當前及未來業(yè)務有影響的政策,必要情況下可根據公司的要求,與相關職能部門合作,參與或協調所轄區(qū)域的市場準入工作。
建立和保持有效溝通系統(tǒng),包括定期召開地區(qū)會議,定期與上級經理匯報區(qū)域工作進展,與其他部門建立協作關系。
為制訂和修改銷售相關的政策和流程及其他內部政策提供建議,以實現高效率的銷售運作。
支持公司的各項創(chuàng)新舉措,帶領團隊成員執(zhí)行新舉措,并且主動探索創(chuàng)新的機會和方法。
完成上級經理指派的其他各項工作
任職資格:
任職要求:
教育:
大學專科及以上學歷,醫(yī)學,藥學,生命科學等相關專業(yè)優(yōu)先。
技能:
熟練使用ms office,英語良好。
具備較好的相關產品領域的專業(yè)知識。
具備較強的影響力和策略性思維能力。
具備較強的溝通,計劃,組織和問題解決能力。
具備較強的團隊合作意識。
具備較強的學習意愿和學習能力。
善于自我激勵,自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
經驗:
至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經驗,具備符合合規(guī)要求的優(yōu)秀的業(yè)績記錄, 具備管理潛力。
有制藥行業(yè)銷售管理經驗者優(yōu)先。
誠信:
能夠嚴格管理自己的行為,確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準則以及相關法律,包括但不限于fcpa (《反海外腐敗法》)及相關中國大陸境內相關反腐法律條款。嚴守誠信,保持真實透明,在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。
內部申請資格:
內部申請人需符合現行合規(guī)調查流程,處分等級&時限等的要求。
至少有2年以上輝瑞銷售工作經驗;萌芽優(yōu)先。
過去兩年的銷售業(yè)績,達成率&增長率需達到或超過團隊平均水平。
核心能力
專業(yè)合規(guī):
打造專業(yè)團隊 –評估專員的專業(yè)知識和技能的掌握和應用情況,利用各種方式提升團隊成員的專業(yè)知識和技能。
打造合規(guī)團隊 –理解合規(guī)各項規(guī)定的意義和原則, 培養(yǎng)團隊成員的合規(guī)意識,規(guī)范團隊成員的合規(guī)行為,防范合規(guī)風險。
業(yè)務決斷:
有效規(guī)劃業(yè)務 – 制定業(yè)務計劃時既緊密結合大區(qū)策略,又把握地區(qū)特點和規(guī)律。
系統(tǒng)分析市場 – 通過對區(qū)域市場,客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。
客戶融動:
優(yōu)化伙伴關系 – 深入理解并引導客戶需求,建立并優(yōu)化合作伙伴關系。
推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標和重點,當需要時能整合公司資源,推動內部合作。
組織發(fā)展:
激發(fā)團隊士氣 – 明確團隊管理規(guī)則,激發(fā)團隊士氣和凝聚力。
輔導發(fā)展他人 – 關注員工的發(fā)展, 通過輔導和支持來提升員工的能力。
自主執(zhí)行:
推動團隊達成 – 準確制定團隊工作計劃,通過監(jiān)督和跟進推動團隊達成或超越目標。
勇于承擔責任 – 為團隊的業(yè)績結果負責,為實現公司的目標愿意承擔起額外責任。
自我發(fā)展:
自主規(guī)劃發(fā)展 – 洞察自身優(yōu)勢和不足,制定并執(zhí)行個人發(fā)展計劃以促進持續(xù)學習,主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。
創(chuàng)新變革:
積極探索創(chuàng)新 – 正確理解并引導團隊積極面對各種變化,積極探索工作中的創(chuàng)新機會。
第3篇 普藥渠道經理崗位職責
1、據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；
2、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；
3、進行銷渠道資源的整合，協助項目完成業(yè)績目標；
4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；
5、負責市場調研和需求分析；
6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
7、制定銷售計劃和銷售預算；
8、負責銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。
