篇一 經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)生會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告2300字
經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)生會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告
工作情況簡(jiǎn)述
本人于____年8月進(jìn)入__市__局計(jì)劃財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間里，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上以人際關(guān)系上我都學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到我的東西，使我更系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的濃厚興趣，并深刻激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。
此次實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：
1.了解單位財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置情況
2.了解單位的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度
3.熟悉會(huì)計(jì)憑證的登記
4.熟悉會(huì)計(jì)帳簿的登記
5.對(duì)現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳的熟練掌握
6.輔助會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算
7.輔助會(huì)計(jì)人員編制會(huì)計(jì)報(bào)表
8.輔助會(huì)計(jì)人員進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化的操作，其中包括憑證的錄入、審核、出納 日記帳的登記、各種明細(xì)帳的登記
9.輔助總帳會(huì)計(jì)編制匯總表，總帳的登記及期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理
10.了解電子報(bào)表的編制
11.裝訂、分類會(huì)計(jì)憑證
12.審核各水文站上交的報(bào)表并統(tǒng)計(jì)水電費(fèi)
13.錄入、打印、復(fù)印文件
14.會(huì)議、活動(dòng)場(chǎng)地布置和后勤等工作
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)電算化會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁(yè)。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來(lái)數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來(lái)了信息載體的變化，會(huì)計(jì)電算化后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理制度的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)信息的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅培養(yǎng)了我實(shí)際的動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的過(guò)程有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。而且充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，會(huì)計(jì)本來(lái)就是一項(xiàng)非常煩瑣的工作，所以在實(shí)際操作過(guò)程中需百倍用心、細(xì)心。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這樣做帳時(shí)才能感覺(jué)左右逢源，越做越有樂(lè)趣，越做越有勁。
1.工作回顧
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的兩年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，作為一名會(huì)計(jì)人員必須具備良好的人際交往能力。
會(huì)計(jì)是比較煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會(huì)覺(jué)得越做越有樂(lè)趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。
實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識(shí)了許多，使我在模擬的社會(huì)活動(dòng)中感受到了在實(shí)際社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會(huì)工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過(guò)這次模擬實(shí)習(xí)，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì)。
1.1 實(shí)習(xí)單位概況
__市水文水資源局、__市水環(huán)境監(jiān)測(cè)中心兩塊牌子，一套人馬，屬自治區(qū)水利廳與__市人民政府雙重領(lǐng)導(dǎo)的相當(dāng)副處級(jí)參照公務(wù)員法管理的事業(yè)單位。
下設(shè)綜合科（人事教育科）、計(jì)劃財(cái)務(wù)科、建設(shè)管理科、水情科、站網(wǎng)監(jiān)測(cè)科（水資源評(píng)價(jià)科）、水質(zhì)監(jiān)測(cè)科等6個(gè)科，管轄南寧、隆安、武鳴、上林、鄒圩、鎮(zhèn)龍、露圩等7個(gè)水文(位)站，128個(gè)雨量站，4個(gè)水質(zhì)監(jiān)測(cè)站，3個(gè)泥沙站和6個(gè)蒸發(fā)站，擁有《水文、水資源調(diào)查評(píng)價(jià)乙級(jí)證書》、《建設(shè)項(xiàng)目水資源論證乙級(jí)證書》和《水土保持監(jiān)測(cè)資格乙級(jí)證書》以及水質(zhì)分析化驗(yàn)國(guó)家計(jì)量認(rèn)證合格證書，主要承擔(dān)南寧市轄區(qū)范圍內(nèi)的江河湖庫(kù)的水文測(cè)驗(yàn)、水文情報(bào)預(yù)報(bào)（水文情報(bào)預(yù)報(bào)，水質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，地下水預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)）、水文分析計(jì)算、水質(zhì)監(jiān)測(cè)（地表水水量監(jiān)測(cè)，地下水水量監(jiān)測(cè)，水質(zhì)監(jiān)測(cè)，水文調(diào)查，水文測(cè)量，水平衡測(cè)試，水能勘測(cè)）以及水資源調(diào)查評(píng)價(jià)（地表水水資源調(diào)查評(píng)價(jià)，地下水水資源調(diào)查評(píng)價(jià)，水質(zhì)評(píng)價(jià)）、建設(shè)項(xiàng)目防洪評(píng)價(jià)以及建設(shè)項(xiàng)目水資源論證等工作。
____年12月，在編人員70人，其中高級(jí)工程師6人，工程師20人。__局加快水文新技術(shù)應(yīng)用步伐，加強(qiáng)水文信息化建設(shè)，重點(diǎn)做好重點(diǎn)防洪城市（鎮(zhèn)）水文監(jiān)測(cè)站網(wǎng)建設(shè)和中小河流水文監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)，密切監(jiān)測(cè)轄區(qū)江河湖庫(kù)的雨情、水情變化情況，及時(shí)(30分鐘內(nèi))向各級(jí)防汛抗旱指揮部門直至國(guó)家防總報(bào)送水文信息，為防洪減災(zāi)起到尖兵和耳目的作用，為_(kāi)_市的防汛抗旱、搶險(xiǎn)救災(zāi)、水資源開(kāi)發(fā)利用與管理水生態(tài)保護(hù)與江河安瀾提供及時(shí)準(zhǔn)確的水文情報(bào)預(yù)報(bào)信息，為奪取防汛抗旱、救災(zāi)減災(zāi)的勝利，為建設(shè)
篇二 經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告900字
實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)報(bào)告（調(diào)查報(bào)告或?qū)嵙?xí)報(bào)告）是教學(xué)過(guò)程的重要環(huán)節(jié)和教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，通過(guò)實(shí)習(xí)能使學(xué)生加深理解理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。為做好我院國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理（黨校文憑班）的實(shí)習(xí)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、實(shí)習(xí)要求：
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院印發(fā)的實(shí)習(xí)大綱及參考題目要求，每位同學(xué)確定實(shí)習(xí)題目、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和內(nèi)容，并
制定出實(shí)習(xí)計(jì)劃。各校外教學(xué)部協(xié)助學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位（以學(xué)生自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位為主），并如實(shí)填寫《學(xué)生實(shí)習(xí)考核表》（見(jiàn)附件三）和《學(xué)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表》（見(jiàn)附件一），實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。實(shí)習(xí)結(jié)束后由校外教學(xué)部統(tǒng)一收集交四川絡(luò)教育學(xué)院直屬部。
在實(shí)習(xí)期間，各校外教學(xué)部組織有關(guān)教師為學(xué)生提供實(shí)習(xí)指導(dǎo)。根據(jù)學(xué)生所選題目確定指導(dǎo)教師，由學(xué)生直接與指導(dǎo)教師交流，解決實(shí)習(xí)中的專業(yè)問(wèn)題。
實(shí)習(xí)前，請(qǐng)各校外教學(xué)部如實(shí)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告指導(dǎo)教師名單（見(jiàn)附件二），報(bào)四川絡(luò)教育學(xué)院直屬部，經(jīng)直屬部審核后再由各校外教學(xué)部反饋給學(xué)生。
二、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：
撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)綜合運(yùn)用和提高的過(guò)程。學(xué)生在實(shí)習(xí)期間應(yīng)及時(shí)把收集到的資料及心得記錄下來(lái)，作為撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告的原始資料，并圍繞實(shí)習(xí)大綱進(jìn)行深入、系統(tǒng)地歸納整理，寫出調(diào)查報(bào)告或?qū)嵙?xí)報(bào)告（包括存在的問(wèn)題與不足，分析原因并提出解決問(wèn)題的措施和建議）。實(shí)習(xí)內(nèi)容一定要注意結(jié)合自己的實(shí)際工作崗位，與本專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)密切掛鉤，體現(xiàn)本專業(yè)前沿知識(shí)。實(shí)習(xí)報(bào)告力求文字通順、簡(jiǎn)練，說(shuō)明應(yīng)充分利用簡(jiǎn)圖和表格。
實(shí)習(xí)報(bào)告不準(zhǔn)互相抄襲，如若發(fā)現(xiàn)將按四川大學(xué)有關(guān)的作弊處罰條例進(jìn)行處理。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告書寫格式：
見(jiàn)《實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫規(guī)范》）（附件四），字?jǐn)?shù)不少于5000字。
四、實(shí)習(xí)報(bào)告的評(píng)定：
1.各校外教學(xué)部在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將實(shí)習(xí)報(bào)告和附件一、二、三按要求填寫后交四川絡(luò)教育學(xué)院直屬部。
2.四川絡(luò)教育學(xué)院將組織有關(guān)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行綜合評(píng)定。
3.實(shí)習(xí)報(bào)告的成績(jī)?cè)u(píng)定分：優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)。學(xué)生因故未參加實(shí)習(xí)或成績(jī)不合格者，允許在一年內(nèi)補(bǔ)做實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)報(bào)告。
經(jīng)濟(jì)管理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
篇三 經(jīng)濟(jì)管理系會(huì)計(jì)專業(yè)優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告750字
經(jīng)濟(jì)管理系會(huì)計(jì)專業(yè)優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告模板
自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會(huì)怎樣。我想?yún)⒓恿藢?shí)習(xí)的同學(xué)都會(huì)有這樣的體會(huì)吧！一個(gè)多月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，但我知道這些日子對(duì)我很重要。我必須堅(jiān)持做好自己的工作，為我將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其實(shí)我知道要想熟悉和掌握公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本操作流程和財(cái)務(wù)核算過(guò)程是不易的。我主要采用了“多看、多問(wèn)、多學(xué)、多悟”四多的方式，基本了解了整體情況和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概況?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
這次實(shí)習(xí)我去了河北滄州驊源會(huì)計(jì)事務(wù)所，因?yàn)槭切氯サ?，所以其?shí)還要做很多雜事，比如打掃衛(wèi)生什么的。
整個(gè)實(shí)踐過(guò)程分為五周進(jìn)行，
實(shí)習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
除了做好被安排的各項(xiàng)工作后，我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的`工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來(lái)說(shuō)，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。
篇四 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告1050字
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 財(cái)管2班
李英姬 01242139
會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本人于2023年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí)，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì).
公司的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納.此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)經(jīng)理—張經(jīng)理，張經(jīng)理根據(jù)我兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證.公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成.我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作.實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合.在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作.
剛到會(huì)計(jì)部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證.由于以前在學(xué)校做過(guò)會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握.但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)張經(jīng)理讓我嘗試制單的時(shí)候感覺(jué)到有些困難.于是我只能加班補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透.畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象.別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備.
見(jiàn)習(xí)了兩天后，張經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證.我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)軟件的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起.剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在張經(jīng)理審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證.但是通過(guò)幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少.通過(guò)一周多的編制記帳憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用.
篇五 經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)大學(xué)生會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告1350字
工作情況簡(jiǎn)述
本人于2023年8月進(jìn)入__市__局計(jì)劃財(cái)務(wù)科實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間里，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上以人際關(guān)系上我都學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到我的東西，使我更系統(tǒng)的掌握了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并加強(qiáng)了對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的濃厚興趣，并深刻激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。
此次實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：
1.了解單位財(cái)務(wù)情況以及人員設(shè)置情況
2.了解單位的財(cái)務(wù)規(guī)程以及財(cái)務(wù)制度
3.熟悉會(huì)計(jì)憑證的登記
4.熟悉會(huì)計(jì)帳簿的登記
5.對(duì)現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳的熟練掌握
6.輔助會(huì)計(jì)人員進(jìn)行工資核算
7.輔助會(huì)計(jì)人員編制會(huì)計(jì)報(bào)表
8.輔助會(huì)計(jì)人員進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化的操作，其中包括憑證的錄入、審核、出納 日記帳的登記、各種明細(xì)帳的登記
9.輔助總帳會(huì)計(jì)編制匯總表，總帳的登記及期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理
10.了解電子報(bào)表的編制
11.裝訂、分類會(huì)計(jì)憑證
12.審核各水文站上交的報(bào)表并統(tǒng)計(jì)水電費(fèi)
13.錄入、打印、復(fù)印文件
14.會(huì)議、活動(dòng)場(chǎng)地布置和后勤等工作
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)電算化會(huì)計(jì)是會(huì)計(jì)史上嶄新的一頁(yè)。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來(lái)數(shù)據(jù)處理工具的改變，也帶來(lái)了信息載體的變化，會(huì)計(jì)電算化后對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法、會(huì)計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)工作管理制度的變革。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)著會(huì)計(jì)信息的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅培養(yǎng)了我實(shí)際的動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的過(guò)程有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。而且充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，會(huì)計(jì)本來(lái)就是一項(xiàng)非常煩瑣的工作，所以在實(shí)際操作過(guò)程中需百倍用心、細(xì)心。切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。這樣做帳時(shí)才能感覺(jué)左右逢源，越做越有樂(lè)趣，越做越有勁。
1.工作回顧
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的兩年大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，作為一名會(huì)計(jì)人員必須具備良好的人際交往能力。
會(huì)計(jì)是比較煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會(huì)覺(jué)得越做越有樂(lè)趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。
篇六 經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2400字
一、實(shí)習(xí)目的：
為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
針對(duì)于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過(guò)對(duì)《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會(huì)事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20__年_月__日至20__年_月__日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽(yáng)街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號(hào)。
四、實(shí)習(xí)單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(zhǎng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了is09001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(sbs)、塑性體(app)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評(píng)為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評(píng)為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠(chéng)合作，共筑宏偉大廈。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來(lái)的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)的介紹了防水材料基本知識(shí)，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開(kāi)始著手了。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機(jī)對(duì)延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對(duì)每個(gè)人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們?cè)?月6日向延吉市建筑設(shè)計(jì)院總工會(huì)的樸永默樸院長(zhǎng)調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)樸院長(zhǎng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)價(jià)，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè)觀。主要原因有：國(guó)家政策的不鼓勵(lì)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價(jià)銷售材料。
這就是我們對(duì)每家建筑設(shè)計(jì)院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來(lái)的工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項(xiàng)，最主要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對(duì)當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報(bào)。這就是我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
六、實(shí)習(xí)心得：
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)和自己的心得體會(huì)。
首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
篇七 經(jīng)濟(jì)管理系會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告750字
自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會(huì)怎樣。我想?yún)⒓恿藢?shí)習(xí)的同學(xué)都會(huì)有這樣的體會(huì)吧！一個(gè)多月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，但我知道這些日子對(duì)我很重要。我必須堅(jiān)持做好自己的工作，為我將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其實(shí)我知道要想熟悉和掌握公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本操作流程和財(cái)務(wù)核算過(guò)程是不易的。我主要采用了“多看、多問(wèn)、多學(xué)、多悟”四多的方式，基本了解了整體情況和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概況?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
這次實(shí)習(xí)我去了河北滄州驊源會(huì)計(jì)事務(wù)所，因?yàn)槭切氯サ?，所以其?shí)還要做很多雜事，比如打掃衛(wèi)生什么的。
整個(gè)實(shí)踐過(guò)程分為五周進(jìn)行，
實(shí)習(xí)期間，我主要是了解公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
除了做好被安排的各項(xiàng)工作后，我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來(lái)說(shuō)，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。
篇八 個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理員述職報(bào)告3950字
__年，__個(gè)協(xié)、私協(xié)在____的直接領(lǐng)導(dǎo)和_機(jī)關(guān)的幫助指導(dǎo)下，緊緊圍繞“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的宗旨，本著鼓實(shí)勁、辦實(shí)事、求實(shí)效的原則，采取多種形式和渠道，不斷提高了為會(huì)員服務(wù)的能力、質(zhì)量和層次，較好地發(fā)揮了協(xié)會(huì)的橋梁紐帶作用和工商行政管理部門的助手作用。下面，我簡(jiǎn)單匯報(bào)一年來(lái)的幾項(xiàng)工作：
一、 認(rèn)真開(kāi)展了各種思想政治教育，不斷提高了企業(yè)精神文明建設(shè)水平 去年，我們?cè)谌f(xié)會(huì)系統(tǒng)及廣大會(huì)員中深入開(kāi)展了各項(xiàng)思想政治教育，使廣大會(huì)員自覺(jué)做一個(gè)“愛(ài)國(guó)敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樂(lè)于奉獻(xiàn)”的社會(huì)主義新型勞動(dòng)者。一是抓好十六大精神的學(xué)習(xí)。
我們就緊密結(jié)合個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、協(xié)會(huì)工作、會(huì)員的思想和經(jīng)營(yíng)狀況，先后采取開(kāi)會(huì)、座談、培訓(xùn)和宣講的形式，認(rèn)真組織廣大會(huì)員學(xué)習(xí)十六大報(bào)告中的一系列新思想、新觀念、新論斷，特別是認(rèn)真領(lǐng)會(huì)了報(bào)告中關(guān)于對(duì)包括個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)主在內(nèi)的社會(huì)階層的新的社會(huì)定位的重要論述。如“都是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者”、“一切為我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)的勞動(dòng)，都是光榮的，都應(yīng)該得到承認(rèn)和尊重”、“增強(qiáng)黨的階層基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)”、要把“其它社會(huì)階層的先進(jìn)分子吸收到黨內(nèi)來(lái)”等。
這些重要觀點(diǎn)，進(jìn)一步排除了個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙，突破了以往的重重“禁區(qū)”，打開(kāi)了個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)平等參與政治生活的大門。從而極大地鼓舞了個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)的斗志、增強(qiáng)了發(fā)展信心。
二是廣泛開(kāi)展了職業(yè)道德教育。我們始終把愛(ài)國(guó)敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信的高尚情操，作為企業(yè)發(fā)展的一條主線，抓緊抓好，先后在廣大會(huì)員單位中開(kāi)展“青年文明號(hào)”、“文明經(jīng)營(yíng)戶”和“光彩之星”等爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先活動(dòng)，樹(shù)立了一批典型。
三是廣泛開(kāi)展了法制教育。根據(jù)中個(gè)協(xié)關(guān)于“四五”普法教育的要求和安排，著重開(kāi)展了《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《合同法》、《稅法》和《勞動(dòng)法》等法律法規(guī)的宣傳。
在宣傳教育的基礎(chǔ)上，還邀請(qǐng)了8名專家，先后到東莞、韶關(guān)、中山、肇慶、茂名等地為他們舉辦法律法規(guī)知識(shí)講座。通過(guò)學(xué)習(xí)和教育，使企業(yè)的精神文明建設(shè)邁上了新臺(tái)階，得到了地方和中央有關(guān)部門的廣泛認(rèn)同。
同時(shí)，廣大個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)扶貧濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛(ài)心的意識(shí)極大增強(qiáng)。如為清遠(yuǎn)市協(xié)會(huì)組織為“抗非”英雄鄧練賢家屬捐款和開(kāi)展向英雄警察林奕興親屬募捐義演活動(dòng)等。
二、 積極幫助企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大了“私企”產(chǎn)品銷售渠道 廣東有生產(chǎn)型、科技型、外向型的私營(yíng)企業(yè)5萬(wàn)多家，個(gè)體工商戶近18萬(wàn)戶。產(chǎn)品達(dá)1200多種。
為大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、進(jìn)一步提高私企產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面和占有率。去年積極組織了個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品參加國(guó)內(nèi)外各種展銷會(huì)。
4至6月，先后兩次組織65家私營(yíng)企業(yè)參加由省政府組織的粵遼貿(mào)易洽談會(huì)，簽訂產(chǎn)銷和貿(mào)易合同金額60多億元。9至11月為促進(jìn)各地市場(chǎng)的物資交流，互通有無(wú)，擴(kuò)大地方和私企名優(yōu)、土特產(chǎn)品的銷路，協(xié)會(huì)又組織了90多家私企參加中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際小商品展銷會(huì)和廣東東莞（常平）大京九農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)。
此外，我們還經(jīng)常開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)比、鑒定和認(rèn)證活動(dòng)，并利用新聞媒體加以宣傳報(bào)導(dǎo)。通過(guò)一年不懈的努力，大大提高了私企產(chǎn)品的知名度，特別是許多私企產(chǎn)品在東三省建立了連鎖店、經(jīng)銷網(wǎng)和固定客戶。
這些都受到了政府有關(guān)部門和企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。
三、注重為企業(yè)排憂解難，拓展和強(qiáng)化了為會(huì)員服務(wù)的各項(xiàng)工作 從大量的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前，困擾私企發(fā)展的主要難題是流動(dòng)資金短缺，人員素質(zhì)較低，“三亂”現(xiàn)象普遍存在，另外還有部分私營(yíng)企業(yè)設(shè)備簡(jiǎn)陋，技術(shù)落后，規(guī)模不大，后勁不足，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。這些都是制約私營(yíng)經(jīng)濟(jì)向高層次發(fā)展的重要因素。
因此，去年我們?nèi)匀话褳槠髽I(yè)解困工作作為重頭戲，抓緊抓好，抓出成效。首先是想方設(shè)法解決企業(yè)資金短缺問(wèn)題。
一方面爭(zhēng)取銀行部門的支持，先后兩次在中山、東莞組織私企老板和銀行家座談對(duì)話，共謀對(duì)策，目前有相當(dāng)一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行特別是信用社，都以個(gè)體私營(yíng)企業(yè)為主要信貸對(duì)象，有針對(duì)性地為會(huì)員辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。另方面積極建議政府有關(guān)部門放寬財(cái)稅和信貸政策，對(duì)私營(yíng)企業(yè)實(shí)行“雙定”、“帶證”為主，查帳計(jì)征為輔的征稅方式，一定一年不變。
這些都為私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了極大方便和有力保障。其二是開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)、辦證服務(wù)。
去年，僅省協(xié)會(huì)就開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)25次，培訓(xùn)人員達(dá)1800多人次，進(jìn)行技術(shù)考核定級(jí)1300多人。在各行業(yè)評(píng)審、認(rèn)定初、中級(jí)技術(shù)職稱200多人，申領(lǐng)、換發(fā)會(huì)計(jì)證4000多人次，為私營(yíng)企業(yè)培訓(xùn)會(huì)計(jì)人員2000多名。
為3000多名私企老板和員工出具和提供了往返深圳、珠海邊防證和出國(guó)出境的政審和證明。其三是認(rèn)真做好來(lái)信、來(lái)訪的接待和處理，維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。
處理好會(huì)員來(lái)信、來(lái)訪，是協(xié)會(huì)的基本職責(zé)。去年，省協(xié)會(huì)共收到會(huì)員來(lái)信1500多封，通過(guò)處理來(lái)信來(lái)訪，幫助會(huì)員解決了大量實(shí)際問(wèn)題。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省各級(jí)協(xié)會(huì)為會(huì)員解決各類經(jīng)濟(jì)方面的糾紛或案件170多起，挽回經(jīng)濟(jì)損失5700多萬(wàn)元。如去年3月 ，韶關(guān)市食品公司強(qiáng)行要求個(gè)體戶去他們那里批發(fā)肉類，將三級(jí)肉當(dāng)一級(jí)肉批發(fā)，同時(shí)，他們又允許個(gè)體戶每頭豬交80元屠宰費(fèi)后可自行屠宰，并且還成立了牲豬屠宰糾察隊(duì)，違規(guī)查扣個(gè)體工商戶從其他定點(diǎn)屠宰廠批發(fā)的肉類，個(gè)體戶敢怒不敢言。
我們獲悉此事后，迅速與當(dāng)?shù)卣?lián)系協(xié)調(diào)，指出這是一起嚴(yán)重的違規(guī)行為，當(dāng)?shù)卣?dāng)即發(fā)出決定，予以糾正，取消了非法的糾察隊(duì)，并允許個(gè)體戶可以到市內(nèi)任何屠宰場(chǎng)批發(fā)肉類。
四、積極組織企業(yè)參加各種活動(dòng)，不斷加強(qiáng)了企業(yè)間的信息、思想和經(jīng)驗(yàn)交流 為扶持私營(yíng)經(jīng)濟(jì)上規(guī)模、上檔次、上水平，向生產(chǎn)型、科技型、外向型的領(lǐng)域發(fā)展，我們認(rèn)真開(kāi)展了為企業(yè)提供政策信息、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)。5月份，我們組織了一批個(gè)體私營(yíng)企業(yè)老板及其從業(yè)人員參加了“2002’第二屆中國(guó)南方經(jīng)濟(jì)論壇wto高層報(bào)告會(huì)”。
通過(guò)聽(tīng)取國(guó)家權(quán)威部門領(lǐng)導(dǎo)和境內(nèi)外著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的精彩演講以及與演講者進(jìn)行雙向交流，讓企業(yè)開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，增強(qiáng)了挑戰(zhàn)wto的信心。6月份，為實(shí)現(xiàn)加快我省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)上規(guī)模、上檔次、上水平的步伐，充分做好省委、省政府召開(kāi)的全省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的前期準(zhǔn)備工作，廣泛聽(tīng)取私營(yíng)企業(yè)主在新形勢(shì)下發(fā)展個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的建議、意見(jiàn)和要求。
我們與省工商局、廣東工商報(bào)社在廣州市聯(lián)合舉辦了“2002’廣東發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)論壇”。這次論壇，集中了全省不同地域、不同產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)上有實(shí)力、社會(huì)上有地位、行業(yè)中有影響的80多家私營(yíng)企業(yè)，從多層次、多角度分析了廣東省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，認(rèn)真探討了發(fā)展個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的重要理論和實(shí)踐問(wèn)題，提出了一些新觀點(diǎn)、新見(jiàn)解和新思路，并針對(duì)當(dāng)前個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的一些主要問(wèn)題和困難，發(fā)表了很好的意見(jiàn)和建議，將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到了理論的高度。
這些精辟的見(jiàn)解和理論，加深了人們對(duì)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，啟發(fā)了人們的思路，為促進(jìn)我省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展起到拋磚引玉的作用。 9月份，組織我省私營(yíng)企業(yè)赴山東參加“2002魯粵浙蘇民營(yíng)經(jīng)濟(jì)南北論壇”。
這次論壇是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)，由山東省中小企業(yè)辦公室、山東省工商行政管理局、山東省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)承辦，邀請(qǐng)了我國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展部林家彬部長(zhǎng)做報(bào)告。十一月份我們又組織了廣東一批較大的房地產(chǎn)老板隨中國(guó)代表團(tuán)參加了“2002中澳房地產(chǎn)投資與貿(mào)易論壇”。
這些論壇和學(xué)習(xí)，為私營(yíng)企業(yè)老總在新形勢(shì)下如何開(kāi)拓新思路，尋求新發(fā)展打下了良好的理論基礎(chǔ)。
五、認(rèn)真進(jìn)行實(shí)踐和探索，進(jìn)一步做好了私企中的黨建工作 在廣大私營(yíng)企業(yè)中建立健全黨的組織是引導(dǎo)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度架構(gòu)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。去年省個(gè)體私營(yíng)企業(yè)黨委，經(jīng)過(guò)不斷地實(shí)踐、探索和研究，在非公經(jīng)濟(jì)黨建工作中逐步摸索出了一條新路子，創(chuàng)造了新經(jīng)驗(yàn)，取得了新成效。
一是繼續(xù)抓好了組建。根據(jù)省委組織部關(guān)于“就近管理、方便活動(dòng)、理順關(guān)系、不留空白”的要求，仍然堅(jiān)持邊摸底、邊組建、邊規(guī)范的原則，做到成熟一個(gè)組建一個(gè)；組建一個(gè)鞏固一個(gè)；鞏固一個(gè)規(guī)范一個(gè)。
在前年的基礎(chǔ)上，新成立了3個(gè)企業(yè)黨委，10個(gè)黨支部。目前，省直這塊企業(yè)成立黨委的有5個(gè)，黨總支5個(gè)，黨支部42個(gè)，有600名黨員納入組織范圍之內(nèi)。
二是注重抓好活動(dòng)。在有利于黨內(nèi)生活、有利于黨員管理、有利于企業(yè)發(fā)展的前提下按照“小型、業(yè)余、多樣、實(shí)效”的原則，以企業(yè)文化為載體，以擴(kuò)大影響力、增強(qiáng)凝聚力為主題，因地制宜，有的放矢地開(kāi)展黨組織活動(dòng)，把組織活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，與有益身心健康的文化活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，調(diào)動(dòng)了黨員的積極性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。
其中元邦集團(tuán)黨委已經(jīng)成為私企黨建工作典型，受到省直工委和省委組織部的表?yè)P(yáng)和肯定。三是積極抓好黨員發(fā)展。
去年，我們本著積極穩(wěn)妥、慎重的原則，先后選送了25名優(yōu)秀骨干參加省直工委舉辦的黨的知識(shí)培訓(xùn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展了19名新黨員。另外，還考察和批準(zhǔn)了7名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正。
以上是我的述職報(bào)告?；厥兹ツ?，雖然我會(huì)在省局的領(lǐng)導(dǎo)下做了一些工作，取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但還存在許多不足：一是政治理論學(xué)習(xí)上還缺乏刻苦鉆研精神，一年來(lái)雖然學(xué)習(xí)了一些政治理論書籍，但結(jié)合工作需要和變化，系統(tǒng)地掌握馬克思列寧主義和黨的路線、方針、政策，更深層次地探討一些理論特別是黨對(duì)發(fā)展個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的理論問(wèn)題還不夠。
二是在指導(dǎo)基層協(xié)會(huì)建設(shè)上措施還不夠有力，研究基層協(xié)會(huì)問(wèn)題，分析基層協(xié)會(huì)形勢(shì)，宣傳基層協(xié)會(huì)典型，及時(shí)解決基層協(xié)會(huì)的困難和有針對(duì)性地開(kāi)展工作還需加強(qiáng)。2003年，我要在十六大精神的指導(dǎo)下，根據(jù)局黨組的工作部署和呂成賢局長(zhǎng)爭(zhēng)創(chuàng)五個(gè)一流的要求，決心在三個(gè)方面去努力工作：一是把握靈魂；二是抓住重點(diǎn)；三是強(qiáng)化建設(shè)。
所謂把握靈魂，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解十六大關(guān)于非公有制經(jīng)濟(jì)的論述，毫不動(dòng)搖地抓好促進(jìn)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)工作；所謂抓住重點(diǎn)，就是要繼續(xù)貫徹落實(shí)好省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，解決一些深層次問(wèn)題；所謂強(qiáng)化 建設(shè)，就是要抓好協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，包括思想建設(shè)、組織建設(shè)，更好地發(fā)揮職能作用。 謝謝大家！
篇九 經(jīng)貿(mào)委民營(yíng)經(jīng)濟(jì)管理工作調(diào)研報(bào)告3950字
過(guò)去的一年，我區(qū)在市、區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為振興_區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略來(lái)抓。通過(guò)不斷解放思想，完善工作思路，構(gòu)建服務(wù)體系，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提供良好服務(wù)環(huán)境等一系列舉措，有力地促進(jìn)了我區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
一、全區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)基本現(xiàn)狀
民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本特點(diǎn)：
（一）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。隨著資本投入的不斷加大，民營(yíng)企業(yè)的綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，到今年6月末，形成了私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)5戶（_、_、_、_、_，同比增加1戶），私營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本_萬(wàn)元以上_戶（同比增加_戶），注冊(cè)資本_萬(wàn)元以上_戶（同比增加13戶），注冊(cè)資本_萬(wàn)元以上65戶（同比增加16戶）的骨干企業(yè)群體。目前，我區(qū)私營(yíng)企業(yè)中居前四位的行業(yè)是：批發(fā)、零售業(yè)占_%；制造業(yè)占_%；科研、技術(shù)服務(wù)業(yè)占_%；租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)占_%。
（二）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)載體不斷擴(kuò)展。占地____方公里的光榮道科技產(chǎn)業(yè)園已完成規(guī)劃，其中_畝起步區(qū)已完成土地整理_畝。_綜合大廈6萬(wàn)平方米已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)。意庫(kù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，在第三屆中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)年度大獎(jiǎng)評(píng)選中榮獲“最佳創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)獎(jiǎng)”。已有_戶創(chuàng)意型企業(yè)入駐園區(qū)，實(shí)現(xiàn)留區(qū)稅收_余萬(wàn)元。調(diào)整大胡同地區(qū)商貿(mào)業(yè)態(tài)，估衣街提升改造已全部完成，7月12日舉行開(kāi)街大典。_大街易買得超市（____方米）預(yù)計(jì)8月27日開(kāi)業(yè)、泛洋大廈快捷酒店和量販?zhǔn)絢tv（____方米）、_大廈領(lǐng)先醫(yī)藥旗艦店（____方米）和新春花苑超市（____方米）等項(xiàng)目，正在陸續(xù)洽談和籌備開(kāi)業(yè)中。結(jié)合_公園改造，建設(shè)民俗食品街。利用大豐路_萬(wàn)平方米公建帶打造民族風(fēng)情街。利用津酒集團(tuán)酒文化資源，規(guī)劃酒文化一條街。_站前商貿(mào)商務(wù)設(shè)施列入規(guī)劃建設(shè)等。
（三）科技型民營(yíng)企業(yè)加快發(fā)展。當(dāng)前的世界金融危機(jī)使更多的民營(yíng)企業(yè)認(rèn)識(shí)到提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用，紛紛加大科技研發(fā)投入或發(fā)揮船小好掉頭的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高新技術(shù)方向發(fā)展。通過(guò)努力促進(jìn)技術(shù)服務(wù)和科技成果轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化科技創(chuàng)新的實(shí)施力度，4家民營(yíng)科技企業(yè)申報(bào)了_市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目；6個(gè)項(xiàng)目申報(bào)了創(chuàng)新基金；4家民營(yíng)科技企業(yè)申報(bào)了_首批_市科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)、重大項(xiàng)目。預(yù)計(jì)到今年6月末，在冊(cè)民營(yíng)科技企業(yè)共計(jì)_戶，繳納稅金_萬(wàn)元。
（四）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成為安置社會(huì)就業(yè)的重要途徑。截止到6月末，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員近3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)7.1%。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成為吸納社會(huì)各界人員就業(yè)的主要途徑之一，對(duì)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn)。
（五）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境得到顯著改善。為進(jìn)一步消除民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的體制機(jī)制障礙，區(qū)政府認(rèn)真貫徹落實(shí)加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文件精神，加大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作力度，并在放開(kāi)領(lǐng)域、放寬條件、放手發(fā)展等方面，積極進(jìn)行了一系列創(chuàng)新性的探索與實(shí)踐。
區(qū)行政許可服務(wù)中心實(shí)施全天候開(kāi)門服務(wù)，創(chuàng)新工作機(jī)制、提高服務(wù)質(zhì)量，駐“中心”各審批部門進(jìn)一步清理、取消、調(diào)整合并行政審批事項(xiàng)并做好對(duì)市下放審批權(quán)限的承接工作，經(jīng)過(guò)清理，共減少行政審批事項(xiàng)6項(xiàng)；推出12項(xiàng)可以在審批大廳當(dāng)場(chǎng)辦結(jié)的“立等可取”件。為促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了基本保障。
二、促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展采取的措施
1、不斷完善四位一體的機(jī)制建設(shè)。制定并貫徹落實(shí)《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)機(jī)制實(shí)施意見(jiàn)》，明確各部門目標(biāo)責(zé)任和職能任務(wù)，加大聯(lián)動(dòng)與協(xié)調(diào)力度。每年通過(guò)召開(kāi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議研討促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的措施；通過(guò)季度召開(kāi)民營(yíng)辦工作會(huì)議，月度召開(kāi)民營(yíng)辦常務(wù)單位會(huì)議，確定各階段民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作要點(diǎn)、分析民營(yíng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)、溝通各項(xiàng)工作落實(shí)情況，推動(dòng)全區(qū)服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作的有效開(kāi)展。
2、強(qiáng)化三個(gè)平臺(tái)建設(shè)。構(gòu)筑信息平臺(tái)。經(jīng)過(guò)積極協(xié)調(diào)、精心策劃，創(chuàng)建了中小企業(yè)_網(wǎng)，開(kāi)辟了政策法規(guī)、融資擔(dān)保、招商引資、民企創(chuàng)新等欄目，增加了政企溝通渠道。加強(qiáng)培訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)。著力于提高民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員綜合素質(zhì)，組織了政策培訓(xùn)、管理素質(zhì)培訓(xùn)、信息化培訓(xùn)_人次。民營(yíng)辦各成員單位為企業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)二十余期，_人次。拓寬融資平臺(tái)。充分發(fā)揮虹融擔(dān)保、_創(chuàng)投集團(tuán)、中小企業(yè)信用促進(jìn)會(huì)等投融資平臺(tái)作用，今年上半年累計(jì)擔(dān)保貸款_萬(wàn)元，多次召開(kāi)銀企對(duì)話會(huì)，為民營(yíng)企業(yè)更快發(fā)展提供融資服務(wù)保障。
3、服務(wù)稅源建設(shè)。區(qū)政府先后出臺(tái)了關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、稅收政策、園區(qū)優(yōu)惠等5個(gè)配套政策，為引進(jìn)企業(yè)提供寬松發(fā)展環(huán)境。
區(qū)國(guó)稅、地稅及大胡同管委辦積極服務(wù)企業(yè)的同時(shí)，規(guī)范稅收征管工作，做到服務(wù)高質(zhì)量、辦事高效率，多項(xiàng)工作相互結(jié)合、互為促進(jìn)，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，加大稅收監(jiān)管力度，實(shí)現(xiàn)留區(qū)稅收穩(wěn)步提升。
4、以講政治的態(tài)度對(duì)待“保渡上”活動(dòng)。為貫徹落實(shí)
市、區(qū)委關(guān)于開(kāi)展“保增長(zhǎng)渡難關(guān)上水平”活動(dòng)的決定，民營(yíng)辦成員單位組建了由百名干部組成的服務(wù)企業(yè)隊(duì)伍，確定20家重點(diǎn)幫扶企業(yè)和150家服務(wù)企業(yè)，積極幫扶。為企業(yè)解決問(wèn)題173件（次），解決率為_(kāi)%。
5、積極爭(zhēng)取政策資金支持。組織了5個(gè)項(xiàng)目申報(bào)_市無(wú)償資金支持130萬(wàn)元，其中3個(gè)項(xiàng)目在得到_市的無(wú)償資金支持后，又獲得國(guó)家無(wú)償資金支持。認(rèn)定區(qū)級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)。共為區(qū)工業(yè)重點(diǎn)企業(yè)爭(zhēng)取市中小企業(yè)扶持資金近_萬(wàn)元。
三、存在問(wèn)題
1.民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作機(jī)制有待進(jìn)一步完善。面對(duì)民營(yíng)企業(yè)需求多樣，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作多部門，協(xié)調(diào)工作多層次的現(xiàn)狀，需要從實(shí)際出發(fā)，深入調(diào)研，進(jìn)一步完善的工作體系。
2.載體不足限制企業(yè)成長(zhǎng)。隨著我區(qū)拆遷面積的逐年擴(kuò)大，一大批工業(yè)廠房、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)被拆除，而一些新的載體仍在建設(shè)中，企業(yè)發(fā)展需求與現(xiàn)狀不適應(yīng)的矛盾突出，現(xiàn)階段一些有潛力的企業(yè)在發(fā)展壯大后不得不外遷。區(qū)工業(yè)企業(yè)重點(diǎn)50戶中，有35戶涉及外區(qū)稅收的控制問(wèn)題，面臨著稅源存量的減少。
3.企業(yè)規(guī)模小，成長(zhǎng)的后勁不足。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)缺乏，企業(yè)集聚效應(yīng)差。綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。_多戶企業(yè)中擁有商標(biāo)和品牌的企業(yè)不足60戶，企業(yè)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他區(qū)縣。
四、下一步工作思路
進(jìn)一步落實(shí)市、區(qū)《加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)》，圍繞“保增長(zhǎng)、渡難關(guān)、上水平”的經(jīng)濟(jì)工作總體部署，著眼于我區(qū)“一心、雙核、五區(qū)、八帶”區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局，加大招商引資力度，加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，緊緊把握“_地區(qū)、大胡同、光榮道科技產(chǎn)業(yè)園”等重點(diǎn)地區(qū)的發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，繼續(xù)解放思想，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮政府各部門對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)、支持和扶持的作用，發(fā)揮民營(yíng)經(jīng)濟(jì)辦公室的綜合協(xié)調(diào)作用，促進(jìn)我區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的工作體制創(chuàng)新，思路創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新。
（一）不斷優(yōu)化環(huán)境加大重點(diǎn)幫扶力度
1.創(chuàng)新工作機(jī)制提高辦事效率。按照建設(shè)服務(wù)型政府的要求，創(chuàng)建服務(wù)型部門，優(yōu)化服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展外環(huán)境，簡(jiǎn)化登記程序，推進(jìn)“現(xiàn)場(chǎng)辦公”，“一條龍”服務(wù)和“一次講清”等服務(wù)措施的落實(shí)，確保服務(wù)受理“零推諉”、服務(wù)方式“零距離”、服務(wù)事項(xiàng)“零積壓”、服務(wù)質(zhì)量“零差錯(cuò)”。充分發(fā)揮企業(yè)投資聯(lián)合審批和企業(yè)設(shè)立綜合審批窗口作用，實(shí)現(xiàn)“首問(wèn)負(fù)責(zé)、鎖定流程、鎖定時(shí)限、按時(shí)辦結(jié)”，以“高效、快捷、周到”的效率吸引更多的投資商落戶_。
2.積極爭(zhēng)取市級(jí)部門各項(xiàng)扶持政策支持。用足用好市科委支持科技型中小企業(yè)發(fā)展的扶持資金；積極爭(zhēng)取市經(jīng)委支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、幫助困難企業(yè)渡過(guò)難關(guān)、扶持潛力企業(yè)盡快成長(zhǎng)的扶持資金；充分利用市商務(wù)委支持重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的資金。
（二）開(kāi)展梯隊(duì)服務(wù)助推企業(yè)成長(zhǎng)
以幫扶民營(yíng)企業(yè)梯隊(duì)建設(shè)為核心，按照“抓住大的、不丟小的、開(kāi)發(fā)新的、扶持老的”整體推進(jìn)思路，保證成熟型企業(yè)加快發(fā)展、促進(jìn)成長(zhǎng)型企業(yè)健康發(fā)展、推進(jìn)衰退企業(yè)調(diào)整發(fā)展。
1、服務(wù)成熟企業(yè)。重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)_納稅重點(diǎn)企業(yè)的對(duì)口服務(wù)力度。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)制度，通過(guò)走訪調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等形式，了解企業(yè)需求，努力在市場(chǎng)開(kāi)拓、擴(kuò)大生產(chǎn)、投資融資等方面提高扶持水平。
完善我區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)?；鸷秃缛谕顿Y擔(dān)保公司運(yùn)作流程，健全融資擔(dān)保程序，千方百計(jì)引進(jìn)適于中小企業(yè)便捷融資的金融產(chǎn)品，為企業(yè)貸款融資提供支持。
發(fā)揮培訓(xùn)平臺(tái)的作用，關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)的成長(zhǎng)，推廣先進(jìn)管理模式，有針對(duì)性的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理人員素質(zhì)培訓(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。
2、扶持成長(zhǎng)企業(yè)。重點(diǎn)引導(dǎo)、扶持30戶規(guī)模以上企業(yè)、20戶知名品牌企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)。
組織企業(yè)參加市鼓勵(lì)型小企業(yè)認(rèn)定、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金申請(qǐng)、技改技創(chuàng)項(xiàng)目申報(bào)等工作，積極爭(zhēng)取各類專項(xiàng)資金支持，努力培育骨干企業(yè)和知名品牌。
組織建立科技型企業(yè)技術(shù)難題招標(biāo)中心。通過(guò)設(shè)立接收、征集中小企業(yè)技術(shù)難題的服務(wù)窗口，使高校、科研機(jī)構(gòu)的研發(fā)方向與企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要相結(jié)合。
3、幫扶老字號(hào)企業(yè)。對(duì)老字號(hào)企業(yè)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大老字號(hào)的知名度，聘請(qǐng)具有經(jīng)營(yíng)管理資質(zhì)的專家，實(shí)行企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷等指導(dǎo)服務(wù)。
4、引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。積極落實(shí)_市關(guān)于創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的各項(xiàng)政策，對(duì)有創(chuàng)業(yè)要求人員提供相關(guān)政策指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)；全年為300人提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和小額擔(dān)保貸款服務(wù)，提供11場(chǎng)大型公益性免費(fèi)招聘會(huì)。
（三）招商引資促區(qū)域經(jīng)濟(jì)升級(jí)
加大宣傳力度。通過(guò)_中小企業(yè)網(wǎng)，積極推介我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，設(shè)立民營(yíng)經(jīng)濟(jì)信箱，開(kāi)展我區(qū)各項(xiàng)
扶持服務(wù)政策宣傳解讀，幫助企業(yè)及時(shí)了解_、熟悉政策；進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)企業(yè)需求的了解；通過(guò)多種形式的招商會(huì)、展示會(huì)，展示_地域特色，吸引投資。
落實(shí)優(yōu)惠政策吸引投資。以“商貿(mào)_”建設(shè)為契機(jī)，積極兌現(xiàn)區(qū)扶持服務(wù)企業(yè)優(yōu)惠政策，落實(shí)區(qū)政府對(duì)20家成長(zhǎng)性企業(yè)給予的一次性引導(dǎo)資金扶持。區(qū)政府設(shè)立民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)基金，并匹配市級(jí)各種項(xiàng)目扶持獎(jiǎng)勵(lì)；落實(shí)稅收獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)新引進(jìn)企業(yè)和在我區(qū)納稅符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的企業(yè)，主動(dòng)為他們兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)發(fā)展動(dòng)力，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)多做貢獻(xiàn)。
促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚。逐步完善園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，促進(jìn)光榮道科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè)，積極引進(jìn)科技型、總部型、現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)，引進(jìn)具有龍頭帶動(dòng)作用的民營(yíng)企業(yè)，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的形成。
（四）強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)機(jī)制保障工作落實(shí)
1、加強(qiáng)“四位一體”民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)制建設(shè)，落實(shí)責(zé)任目標(biāo)。加強(qiáng)工作聯(lián)動(dòng)，按月發(fā)布工作信息，每季度召開(kāi)工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)工作落實(shí)情況。
2、強(qiáng)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組督查力度，健全對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工作督查責(zé)任制，按期開(kāi)展督查服務(wù)。
篇十 經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告范例4050字
課題名稱：特斯拉電動(dòng)汽車營(yíng)銷策略分析
一、選題背景與意義(300字左右)
2023年以來(lái)，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、油價(jià)高位震蕩和日益嚴(yán)峻的節(jié)能減排壓力，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入了向新能源轉(zhuǎn)型時(shí)期，發(fā)展電動(dòng)汽車已成為實(shí)現(xiàn)交通能源轉(zhuǎn)型的技術(shù)路線，我國(guó)電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段。我國(guó)政府相繼發(fā)布了電動(dòng)汽車發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)家計(jì)劃，為電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向;此外，政府也對(duì)電動(dòng)汽車加大了支持力度。特斯拉汽車作為新興的電動(dòng)汽車品牌，其發(fā)展速度是十分驚人的，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽車公司的營(yíng)銷策略，不僅根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，還結(jié)合了自身的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)多種營(yíng)銷策略的綜合利用，最終實(shí)現(xiàn)了成功，促進(jìn)了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本次論文研究也將從特斯拉電動(dòng)汽車簡(jiǎn)介及電動(dòng)汽車營(yíng)銷環(huán)境出發(fā)，論述了企業(yè)營(yíng)銷策劃的重要性，最后對(duì)于特斯拉電動(dòng)汽車營(yíng)銷策略以及在我國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)行了分析。
二、課題關(guān)鍵問(wèn)題及難點(diǎn)(300左右字)
關(guān)鍵問(wèn)題：
1、中小企業(yè)融資的第三方服務(wù)平臺(tái)重要性和現(xiàn)實(shí)意義;
2、中小企業(yè)融資的第三方服務(wù)平臺(tái)運(yùn)行現(xiàn)狀：我國(guó)中小企業(yè)融資的第三方服務(wù)平臺(tái)發(fā)展情況，第三方服務(wù)平臺(tái)運(yùn)行存在的問(wèn)題，以及與國(guó)外中小企業(yè)融資比較存在的不足之處;
3、…………………。
難點(diǎn)(研究過(guò)程中預(yù)計(jì)可能遇到的困難或問(wèn)題，并提出解決的方法和措施)
1、概念的界定。有關(guān)中小企業(yè)融資已有不同理論成果，根據(jù)課題研究需要對(duì)第三方服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行界定;
2、結(jié)合定量分析和定性分析方法，提煉和總結(jié)針對(duì)出現(xiàn)的運(yùn)行問(wèn)題，提出合理有效的決策建議………。
本文的突破點(diǎn)在于從研究視角上，本課題從“兩化融合”的視角分析產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)，提出虛擬產(chǎn)業(yè)集聚的升級(jí)之路，將地理空間概念擴(kuò)大為地理空間、虛擬空間、人際空間、生態(tài)空間的概念。……………………………………。
(本部分包括課題的關(guān)鍵問(wèn)題、重難點(diǎn)，選題的創(chuàng)新及突破(可以不要)，注意簡(jiǎn)潔，本部分300字左右為宜，不超過(guò)500字！)
三、文獻(xiàn)綜述(或調(diào)研報(bào)告)(1200字左右)
以下為示例：
所謂微博客就是……，邱霞(2023)認(rèn)為“微博，即微博客(microblog)的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)web、wap以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享?！蔽⒉┛途哂袀鞑バ钥?、草根性及原創(chuàng)性強(qiáng)、及時(shí)便捷、創(chuàng)新的背對(duì)臉交互模式等優(yōu)點(diǎn)，因此被個(gè)人、企業(yè)、甚至政府部門大量運(yùn)用，取得了不俗的成效。
微博營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。鄭娜(2023)將微博定義為：“微博營(yíng)銷是一種全新的以web 2.0 為基礎(chǔ)的新媒體營(yíng)銷模式，企業(yè)可以通過(guò)利用長(zhǎng)度在140字以內(nèi)的微型博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，形成的一個(gè)固定圈子的互動(dòng)交流平臺(tái)?！比藗儗⑽⒉I(yíng)銷定義為一種形態(tài)的病毒式營(yíng)銷。微博擁有廣泛的客戶群，與此同時(shí)，客戶既是傳播者又是受眾群，他們將有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)播給粉絲，粉絲再轉(zhuǎn)發(fā)給粉絲，這樣的發(fā)散方式正是其被冠以“病毒”一詞的原因。王佳(2023)提到：“在國(guó)內(nèi)，人們可以在微博的平臺(tái)上隨時(shí)隨地分享所見(jiàn)所聞，圖片、鏈接、文字等均可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、短信、彩信、3g手機(jī)完成，無(wú)需標(biāo)題和文章構(gòu)思，瞬間的靈感即可便捷地發(fā)布，并被病毒傳播似的分享[3]?！鼻裣?2023)認(rèn)為“微博的營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：首先，可以和明星機(jī)構(gòu)共建粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈，通過(guò)粉絲來(lái)共享分成;其次，微薄的營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面;第三，借助微博，企業(yè)可以用更低的成本維持客戶關(guān)系;最后，可以嘗試與搜索結(jié)合，把google模式運(yùn)用于微博中。”夏黎(2023)歸納了微博營(yíng)銷的諸多優(yōu)勢(shì)，他認(rèn)為：(1) 微博可以大大降低企業(yè)網(wǎng)上服務(wù)推廣的費(fèi)用。(2) 微博能提升客戶對(duì)服務(wù)的滿意度。(3) 微博能幫助企業(yè)更有效地了解消費(fèi)者行為，更貼切地采取營(yíng)銷對(duì)策。微型博客是企業(yè)較好的聆聽(tīng)、學(xué)習(xí)以及了解客戶的有效平臺(tái)。(4) 微博能促進(jìn)企業(yè)樹(shù)立良好口碑提升品牌形象從而提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度[4]。
微博營(yíng)銷的應(yīng)用模式與策略眾多，可以依據(jù)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的名目以及所要達(dá)到的營(yíng)銷目的來(lái)進(jìn)行策劃與實(shí)施。白曉晴(2023)將微博的大體營(yíng)銷方式做了總結(jié)：廣泛借鑒，設(shè)置議題;隨時(shí)監(jiān)控，適度反應(yīng);把握節(jié)奏，完善信息;人性溝通，注重互動(dòng);整合傳播，自我推廣[5]。鄭娜(2023)總結(jié)出了微博營(yíng)銷的五班利斧，分別是：口碑營(yíng)銷;互動(dòng)營(yíng)銷;情感營(yíng)銷;個(gè)人符號(hào)營(yíng)銷和個(gè)性化營(yíng)銷。楊柳(2023)對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了獨(dú)創(chuàng)性地闡述：“研究目標(biāo)受眾。以twitter為例，好的twitter用戶能提高個(gè)人美譽(yù)度，他們發(fā)帖講述有趣的故事、消息，吸引了大量跟隨者閱讀。隨著用戶個(gè)人名氣的增加。其中的一部分也不可避免地影響到了所在公司。在此基礎(chǔ)上，twitter發(fā)布有關(guān)公司的各類帖子，如企業(yè)成就、新聞稿或推廣網(wǎng)站的鏈接、回答twitter用戶關(guān)于企業(yè)品牌的各類問(wèn)題，同樣也會(huì)獲得跟隨者的追捧，無(wú)形中提升了公司的知名度，用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是微博最直接的價(jià)值體現(xiàn)。以新浪微博為例，主要用戶群體集中在影視明星、企業(yè)高管、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、傳媒專家、營(yíng)銷策劃人、評(píng)論員、主持人(主播)、創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)絡(luò)紅人，這些人基本上代表著_與變革、創(chuàng)新與時(shí)尚。關(guān)注熱門話題。進(jìn)入熱門話題討論能讓較多的人看到你的微博討論。曝光率比較高，但是刷新比較快。如果你的討論內(nèi)容能夠吸引到別的用戶，他們就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博或者添加你為關(guān)注。改進(jìn)搜索引擎服務(wù)。比如新浪微博在搜索用戶時(shí)，即使是@用戶名，也沒(méi)有生成鏈接，無(wú)法直接點(diǎn)擊。沒(méi)有搜索自己消息的功能，就不方便用戶調(diào)用自己的信息。此外搜索的關(guān)鍵在于分詞的良好，以及搜索結(jié)果的排序。其次還要考慮的問(wèn)題是，這個(gè)結(jié)果排序?yàn)楹尾荒芎?jiǎn)單地按照時(shí)間排序，而要根據(jù)這條信息的實(shí)際質(zhì)量(比如評(píng)論數(shù))來(lái)進(jìn)行排序[6]。”當(dāng)然，并不是每一種類型的企業(yè)都適合采用微博營(yíng)銷。鄭香霖認(rèn)為，微博的承載力、凝聚力、積累力都不夠完善，有的只是新鮮快捷的特點(diǎn)，所以并不是每種品牌都適合使用。他認(rèn)為，微博營(yíng)銷更適合快銷品、化妝品、年輕人喜歡的品牌和與it 有緊密關(guān)聯(lián)的品牌(比如電腦、移動(dòng)電視、利用it 平臺(tái)銷售的品牌)。
微博營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，在發(fā)展過(guò)程中也出現(xiàn)了不少問(wèn)題。王佳(2023)詳細(xì)地探討了這個(gè)問(wèn)題：“在中國(guó)，更多的企業(yè)對(duì)于微博還保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。任何新媒體模式都具有風(fēng)險(xiǎn)性。微博的即時(shí)、互動(dòng)、公開(kāi)性就是其優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可能就變成了缺點(diǎn)，因?yàn)槲⒉┥瞎膭?lì)大家發(fā)表意見(jiàn)，但是人多不易控制，企業(yè)害怕聽(tīng)到負(fù)面的聲音?！睂?duì)于微博營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)性，“戴爾”的觀點(diǎn)是，用戶已經(jīng)開(kāi)始在微博上討論你的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，逃避不能躲避風(fēng)險(xiǎn)。坦誠(chéng)、積極和直面，是“戴爾”的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也需要對(duì)使用微博的員工進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)。王佳(2023)同樣敘述了自己對(duì)于企業(yè)如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施：“企業(yè)要想做好微博營(yíng)銷，應(yīng)注意以下四個(gè)方面：第一，一定要有監(jiān)測(cè)，即到網(wǎng)上聆聽(tīng)，找到意見(jiàn)領(lǐng)袖，找到網(wǎng)上有影響力的群體，監(jiān)測(cè)他們所說(shuō)的東西。第二，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的新生事物，要盡早學(xué)習(xí)了解。第三，不是所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適合微博營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)的影響力可以摧毀一家企業(yè)，也可以讓企業(yè)一夜成名，所以一定要拿出的產(chǎn)品和的態(tài)度去實(shí)踐，確保產(chǎn)生正面效應(yīng)。第四，不管在微博營(yíng)銷中運(yùn)用何種方式，一定要跟自己的品牌特色掛鉤，不可偏離過(guò)甚，否則忠實(shí)的“粉絲”會(huì)無(wú)法適應(yīng)品牌原有風(fēng)格的改變?！?/p>
微博營(yíng)銷在中國(guó)正處于發(fā)展初期階段，仍需繼續(xù)挖掘適合自己的盈利模式，但是許多勇于嘗新的企業(yè)都開(kāi)始涉足于這種新興的營(yíng)銷方式，通過(guò)對(duì)國(guó)外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)，也取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。于連民和車蓓蓓(2023)對(duì)微博在中國(guó)的發(fā)展給予了肯定：“雖然微博發(fā)展歷史相對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)歷史很短，但各種數(shù)據(jù)已經(jīng)表明其發(fā)展速度之快。隨著微博網(wǎng)站在中國(guó)的推進(jìn)，它將為網(wǎng)絡(luò)個(gè)人用戶及企業(yè)用戶帶來(lái)更多的便捷[7]?！倍沃居?2023)在肯定微博在中國(guó)今后會(huì)有良好發(fā)展的同時(shí)，也給中國(guó)的微博網(wǎng)站提出了忠告：“在網(wǎng)絡(luò)媒體與手機(jī)媒體之間的微博，雖然可以是媒體，可以是工具，也可以像twitter這般集多種角色功能于一身;但未來(lái)，創(chuàng)新韻微博可以在很多方面表現(xiàn)出色，并形成特色，而盲目去跟風(fēng)的微博就既不是twitter也成不了自己[8]?！?/p>
主要參考文獻(xiàn)：
邱霞. 微博的營(yíng)銷價(jià)值探索[j]. 商品與質(zhì)量？理論研究， 2023(6): 13
鄭娜. 微博營(yíng)銷:我們?nèi)绾慰椇眠@條“圍脖”[j]. 中國(guó)商界， 2023(2): 165
[3] 王佳. 微博營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇[j]. 企業(yè)科技與發(fā)展， 2023(15): 25-26
[4] 夏離. 基于“微博”的興起談?dòng)行нM(jìn)行企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷[j]. 中國(guó)商貿(mào)， 2023(12): 37
[5] 白曉晴.微博互動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及策略分析[j]. 企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)， 2023(29): 20-21
[6] 楊柳. 微博時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[j]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化， 2023，(11)
[7] 于連民， 車蓓蓓. 中國(guó)微博成長(zhǎng)與發(fā)展綜述[j]. 網(wǎng)絡(luò)與信息， 2023(24)
[8] 何志勇. 微博的傳播優(yōu)勢(shì)與發(fā)展前景[j]. 河南科技， 2023(03)
四、方案(設(shè)計(jì)方案、研制方案、研究方案)論證(100字左右)
應(yīng)著重說(shuō)明本課題的目標(biāo)，課題研究擬采用哪些方法和手段，完成論文的實(shí)驗(yàn)條件等。
以下為示例：
通過(guò)借鑒…理論成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本文試圖調(diào)研發(fā)現(xiàn)…服務(wù)平臺(tái)存在問(wèn)題，分析影響…的措施。
研究方法：主要通過(guò)____研究方法。(例如本文采用理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方法進(jìn)行研究。首先…，接著…，并提…。)
本文主要框架：
第一章：緒論(包括研究背景、研究的目的和意義、研究的思路及內(nèi)容、全文結(jié)構(gòu)框架)
第二章：微博營(yíng)銷概述(包括微博營(yíng)銷定義、微博營(yíng)銷特點(diǎn)、文獻(xiàn)綜述)
第三章：微博營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(包括國(guó)內(nèi)外微博營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及解決方案分析)
第四章：企業(yè)微博營(yíng)銷策略研究(結(jié)合多個(gè)案例分析，包括名人微博營(yíng)銷策略、知名企業(yè)微博營(yíng)銷策略、非知名企業(yè)微博營(yíng)銷策略、合作策略)
第五章：結(jié)束語(yǔ)
五、工作計(jì)劃(300字左右)
論文具體寫作步驟，以下為示例：
1)查閱與中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)集聚、全球價(jià)值鏈及價(jià)值網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的資料;進(jìn)行文獻(xiàn)的閱讀及整理，寫出文獻(xiàn)綜述;
2)根據(jù)文獻(xiàn)理論回顧，進(jìn)行理論分析，初步建立分析框架;
3)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查及訪談;案例分析，比較分析;進(jìn)行研究課題最終成果的撰寫工作;
論文周計(jì)劃：
20__14-20__15-1
第05-12周 完成初稿撰寫。
第12-18周 根據(jù)導(dǎo)師意見(jiàn)修改論文，完成二稿。
第19-21周 再次修改論文，完成畢業(yè)論文定稿，并上傳到畢設(shè)網(wǎng)。
準(zhǔn)備封面打印文檔(統(tǒng)一交打印社)。
20__14-20__15-2
第7周周六或周日 4月18日或4月19日，論文答辯。
第8周 按照答辯小組意見(jiàn)修改論文，打印論文存檔稿。
篇十一 2023經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2300字
2023經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的：
為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
針對(duì)于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過(guò)對(duì)《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會(huì)事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20__年_月_日至20__年_月_日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽(yáng)街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號(hào)。
四、實(shí)習(xí)單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(zhǎng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了 is09001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(sbs)、塑性體 (app)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，被吉林省政府命名為“吉林省產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評(píng)為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評(píng)為“商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠(chéng)合作，共筑宏偉大廈。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來(lái)的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)的介紹了防水材料基本知識(shí)，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開(kāi)始著手了。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機(jī)對(duì)延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對(duì)每個(gè)人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們?cè)?月6日向延吉市建筑設(shè)計(jì)院總工會(huì)的樸永默樸院長(zhǎng)調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)樸院長(zhǎng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)價(jià)，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè)觀。主要原因有：國(guó)家政策的不鼓勵(lì)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價(jià)銷售材料。
這就是我們對(duì)每家建筑設(shè)計(jì)院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來(lái)的工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項(xiàng)，最主要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對(duì)當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報(bào)。這就是我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
六、實(shí)習(xí)心得：
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)和自己的心得體會(huì)。
首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
篇十二 會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理綜合實(shí)習(xí)報(bào)告2600字
會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理綜合實(shí)習(xí)報(bào)告
前言：
會(huì)展業(yè)從字面上理解是指會(huì)議和展覽活動(dòng)。會(huì)展業(yè)在企業(yè)全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，以其對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的杰出貢獻(xiàn)獲得眾多的美稱，受到了各國(guó)政府越來(lái)越多的重視。會(huì)展經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，越來(lái)越多的城市和地區(qū)正在努力發(fā)展會(huì)展業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人正以極大的熱情投入到會(huì)展業(yè)。
作為會(huì)展專業(yè)的學(xué)生，根據(jù)管理學(xué)院實(shí)習(xí)計(jì)劃，我于____年12月到____年1月進(jìn)入第一次實(shí)習(xí)階段，我所在的實(shí)習(xí)單位是濟(jì)南雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司。實(shí)習(xí)過(guò)程中我把兩年來(lái)在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認(rèn)識(shí)了會(huì)展業(yè)，認(rèn)識(shí)了這個(gè)工作的辛苦和社會(huì)的殘酷。同時(shí)也深刻理解了實(shí)踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：
____年12月2日——____年1月12日（共6周）
2、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
濟(jì)南雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司是一家以展覽展示設(shè)計(jì)搭建為核心業(yè)務(wù)的綜合性一體化服務(wù)公司。它別于傳統(tǒng)展覽公司。通過(guò)本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理的無(wú)限想象來(lái)挑戰(zhàn)極限，致力藝術(shù)與科技的聯(lián)姻。專業(yè)服務(wù)是對(duì)用戶的承諾。雷鳴展覽展示服務(wù)有限公司始終專注于商業(yè)空間和展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)承建的資深策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)各地。，并于省內(nèi)外專業(yè)制作工廠有著密切的合作伙伴關(guān)系。
lm–e_hibition秉承“國(guó)際化與本土化策略相結(jié)合”的理念，憑借一流的人力資源優(yōu)勢(shì)與設(shè)計(jì)施工品質(zhì)，以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理態(tài)度，對(duì)社會(huì)及企業(yè)高度的責(zé)任感與使命感，為來(lái)自國(guó)內(nèi)不同行業(yè)的諸多著名企業(yè)和政府提供過(guò)專業(yè)服務(wù)，贏得了業(yè)界和客戶網(wǎng)絡(luò)的普遍贊譽(yù)，現(xiàn)在躋身省內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化現(xiàn)代化的會(huì)展公司行列。
lm–e_hibition今天的規(guī)模與成績(jī)，源于我們堅(jiān)信：“一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)設(shè)計(jì)，在建造一個(gè)物質(zhì)場(chǎng)所的同時(shí)，也提供了一個(gè)精神場(chǎng)所”！只有幫助他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
今后，lm–e_hibition繼續(xù)以品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化的承諾，通過(guò)我們別具一格的設(shè)計(jì)與服務(wù)，為客戶提供完美的解決方案！
3、實(shí)習(xí)目的：
作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成 才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與實(shí)習(xí)過(guò)程
1、實(shí)習(xí)崗位
此次期間，我并非進(jìn)入會(huì)展行業(yè)的上游—組委會(huì)，相反，卻選擇從事屬于產(chǎn)業(yè)中下游的展位設(shè)計(jì)與搭建。由于在校期間，了解到最多的幾乎都是關(guān)于展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，因此在進(jìn)入此行業(yè)前，我也是懵懵懂懂，可以說(shuō)是完全不了解設(shè)計(jì)與搭建具體的的工作流程和內(nèi)容，甚至毫不夸張的說(shuō)，根本不知道有此類服務(wù)公司存在。
關(guān)于展位設(shè)計(jì)與搭建--作為展位的設(shè)計(jì)與搭建方，公司主要服務(wù)的目標(biāo)群體為參展商，也就是我們的客戶。在此期間，我們的工作不僅需要通過(guò)電話甚至直接拜訪的方式來(lái)獲取與客戶的良好溝通，還要將從客戶那獲取的有效信息，簡(jiǎn)明扼要的傳遞給相關(guān)設(shè)計(jì)人員，另外我們還需要與展覽會(huì)的主辦方，貨運(yùn)方，展館運(yùn)營(yíng)商等多個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽和有效溝通，以免出錯(cuò)。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
關(guān)于工作的內(nèi)容，我將其總稱為”會(huì)展設(shè)計(jì)與搭建9部曲”：客戶開(kāi)發(fā)、潛在客戶跟進(jìn)、展臺(tái)設(shè)計(jì)與修改、議價(jià)與簽約、展前手續(xù)準(zhǔn)備、搭建期服務(wù)、展期服務(wù)、展后撤館、客戶關(guān)系管理。
下面我將詳細(xì)介紹一下這九個(gè)步驟：
第1步：客戶開(kāi)發(fā)
客戶開(kāi)發(fā)是展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建工作的前提和基礎(chǔ)?？蛻糸_(kāi)發(fā)共包括三個(gè)步驟：展覽會(huì)信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及群發(fā)，數(shù)據(jù)庫(kù)客戶的全面電話聯(lián)絡(luò)。
1、展覽會(huì)信息的全面掌握
在得到分配的展覽會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)后，首先需要登錄該展覽會(huì)官方網(wǎng)站或通過(guò)搜索引擎對(duì)該展覽會(huì)的相關(guān)信息進(jìn)行全面的了解和掌握。
2、推廣郵件的擬定及群發(fā)
推廣郵件是對(duì)展商進(jìn)行廣而告之的媒介，同時(shí)也是很多意向客戶進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的參考，具有很好的作用。
3、數(shù)據(jù)庫(kù)客戶的全面電話聯(lián)絡(luò)
前兩步完成后，就需要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的所有客戶進(jìn)行第一遍全面的電話聯(lián)絡(luò)，第一遍電話聯(lián)絡(luò)的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會(huì)沒(méi)有參展和標(biāo)準(zhǔn)展位的客戶。
第一遍電話聯(lián)絡(luò)和篩選的過(guò)程有很強(qiáng)的重復(fù)性，可能會(huì)枯燥，但沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)的這項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和意向客戶就無(wú)從談起，因此必須時(shí)刻保持良好的心態(tài)。
第2步：潛在客戶跟進(jìn)
在第一遍電話篩選的基礎(chǔ)上，潛在客戶也就產(chǎn)生了，潛在客戶的比例大約占到整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)展商數(shù)量的30%左右。潛在客戶需要進(jìn)一步電話聯(lián)絡(luò)并逐步跟進(jìn)，潛在客戶并不等同于意向客戶，因此要在與潛在客戶的深入交流中慢慢發(fā)現(xiàn)其全面和深入的信息，并最終鎖定優(yōu)質(zhì)的意向客戶。進(jìn)而成為我們可以為其提供展臺(tái)設(shè)計(jì)方案的客戶，最后成為簽單客戶，從而達(dá)成銷售目的。 第3步：展臺(tái)設(shè)計(jì)與修改
真正意義上的意向客戶確定后，就需要為客戶出具設(shè)計(jì)方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的了解客戶的設(shè)計(jì)要求、全面的收集相關(guān)的信息資料、深刻的挖掘客戶的真正需求。并通過(guò)最終復(fù)核后，連線設(shè)計(jì)師，然后是展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖的磋商和修改階段。
第4步：議價(jià)與簽約
在與客戶確定方案各項(xiàng)事宜，并取得一致后，則應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)工作公司有專人進(jìn)行成本和利潤(rùn)核算，在此基礎(chǔ)上形成正規(guī)的報(bào)價(jià)單和合作協(xié)議。銷售人員需要做的就是把報(bào)價(jià)單發(fā)送客戶并告知客戶，并等待客戶意見(jiàn)或確認(rèn)。價(jià)格確定后，則需要簽約以便完成交易。
第5步：展前手續(xù)準(zhǔn)備
客戶簽約后，就應(yīng)該進(jìn)入展臺(tái)搭建的手續(xù)準(zhǔn)備階段，這一步的主要工作包括施工圖制作、客戶海報(bào)設(shè)計(jì)稿提供和客戶展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建相關(guān)手續(xù)和表格提交三方面。 第6步：搭建期服務(wù)
在入場(chǎng)展臺(tái)搭建期間，銷售人員則須同時(shí)體現(xiàn)客服角色和作用，成為客戶與搭建團(tuán)隊(duì)之間的溝通橋梁，為客戶釋疑解惑，對(duì)客戶提出的問(wèn)題做出解答，并對(duì)搭建進(jìn)度和搭建質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。
第7步：展期服務(wù)
展期服務(wù)主要是對(duì)展臺(tái)進(jìn)行維護(hù)，監(jiān)督。不需要銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)。
第8步：展后撤館
展后撤館一般由搭建團(tuán)隊(duì)自行完成，銷售人員可不必現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。但須隨時(shí)了解撤展進(jìn)度，并最后確認(rèn)撤展完畢的時(shí)間和結(jié)果。提醒搭建團(tuán)隊(duì)安全施工和自身安全注意。
第9步：客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理是銷售工作的不斷延續(xù)和客戶關(guān)系的鞏固環(huán)節(jié)，同時(shí)也是一家負(fù)責(zé)任的公司的表現(xiàn)。因此十分重要！例如：展會(huì)完畢后3-5 個(gè)工作日，銷售人員應(yīng)以郵件方式發(fā)送祝賀客戶圓滿參展的賀詞，
篇十三 實(shí)習(xí)報(bào)告:經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2400字
實(shí)習(xí)報(bào)告范文:經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識(shí)，同時(shí)實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，是我們走向工作崗位的一步并為我們以后能夠很好的融入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)在吉林省宏大防水材料有限公司四周的實(shí)習(xí)，使我深刻的掌握了在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的管理學(xué)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)并積累的一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后的人生規(guī)劃和未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的：
為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
針對(duì)于此， 我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過(guò)對(duì)《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會(huì)事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
2023年6月29日至2023年7月24日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽(yáng)街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號(hào)。
四、實(shí)習(xí)單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(zhǎng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了is09001：__國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(sbs)、塑性體(app)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，被吉林省政府命名為“吉林省產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評(píng)為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評(píng)為“商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠(chéng)合作，共筑宏偉大廈。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來(lái)的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)的介紹了防水材料基本知識(shí)，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開(kāi)始著手了。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機(jī)對(duì)延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對(duì)每個(gè)人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們?cè)?月6日向延吉市建筑設(shè)計(jì)院總工會(huì)的樸永默樸院長(zhǎng)調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)樸院長(zhǎng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)價(jià)，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè)觀。主要原因有：國(guó)家政策的不鼓勵(lì)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價(jià)銷售材料。
這就是我們對(duì)每家建筑設(shè)計(jì)院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來(lái)的工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項(xiàng)，最主要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對(duì)當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報(bào)。這就是我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
六、實(shí)習(xí)心得：
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)和自己的心得體會(huì)。
首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
篇十四 第75期領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)管理研究班赴新加坡學(xué)習(xí)考察報(bào)告2150字
第75期領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)管理研究班赴新加坡學(xué)習(xí)考察報(bào)告
——重視教育和人才，實(shí)行精英治國(guó)。一是新加坡非常重視精英人才的培養(yǎng)教育，有計(jì)劃有重點(diǎn)地培養(yǎng)和造就一批善于治黨治國(guó)的精英人才。精英人才培養(yǎng)計(jì)劃從學(xué)生上大學(xué)之前就開(kāi)始實(shí)施。新加坡法律規(guī)定，公民在完成基礎(chǔ)教育階段的學(xué)習(xí)后，要到軍隊(duì)服2年兵役，即國(guó)民服務(wù)，然后才有資格到大學(xué)就讀。當(dāng)學(xué)生考上大學(xué)后，總理公署通過(guò)考核評(píng)估，確定精英人才培養(yǎng)名單和培養(yǎng)方案。凡是被選入培養(yǎng)名單的學(xué)生，由總理公署提供獎(jiǎng)學(xué)金，送他們到全世界名牌大學(xué)深造。在國(guó)外學(xué)習(xí)時(shí)間一般4-6年，其中大部分完成學(xué)業(yè)并獲得碩士學(xué)位后即被政府招回本國(guó)服務(wù)。這些留學(xué)生就成為政府實(shí)施人才戰(zhàn)略的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。在人才的使用上，受政府獎(jiǎng)學(xué)金的留學(xué)生學(xué)成回國(guó)后，由總理公署再確定今后的培養(yǎng)計(jì)劃，并有計(jì)劃地放在有關(guān)的工作崗位上接受實(shí)際鍛煉。經(jīng)過(guò)10年左右時(shí)間的實(shí)際鍛煉和輪崗交流，再把他們安排到相對(duì)穩(wěn)定的工作崗位上，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。二是注重引進(jìn)國(guó)外人才。對(duì)國(guó)外的科技人才和經(jīng)濟(jì)管理人才，則采取各種優(yōu)惠政策引進(jìn)和聘用。政府設(shè)有從小學(xué)到大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金，吸引外國(guó)學(xué)生到新加坡學(xué)習(xí)，畢業(yè)后在新加坡服務(wù)數(shù)年。每年都邀請(qǐng)外國(guó)大學(xué)生和研究生到新加坡實(shí)習(xí)，以培養(yǎng)他們對(duì)新加坡的感情。三是注重人才激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)人才積極性。無(wú)論公務(wù)員還是企業(yè)員工，其招聘、晉升和獎(jiǎng)懲，都有一套嚴(yán)格的考核制度，保證優(yōu)秀人才脫穎而出，并用優(yōu)厚的待遇激勵(lì)他們施展才干。公務(wù)員薪金的設(shè)置，不同層次的人才拉開(kāi)距離，相近資歷的大學(xué)以上崗位高出初中以下崗位5倍左右。四是政府強(qiáng)調(diào)全民終身教育，重視公務(wù)員培訓(xùn)。通過(guò)稅收統(tǒng)一征集技能發(fā)展基金，再根據(jù)員工的實(shí)際培訓(xùn)情況進(jìn)行反補(bǔ)，以調(diào)動(dòng)各單位開(kāi)展員工培訓(xùn)的積極性。面對(duì)21世紀(jì)的挑戰(zhàn)，政府制定了到2023年的持續(xù)培訓(xùn)目標(biāo)，規(guī)定公務(wù)員每人每年在職受訓(xùn)不少于100小時(shí)（約占工作時(shí)間的5％），培訓(xùn)情況納入公務(wù)員考核，未完成培訓(xùn)計(jì)劃由其上司負(fù)責(zé)。專司公務(wù)員培訓(xùn)的政府法定機(jī)構(gòu)民事服務(wù)學(xué)院，開(kāi)課100多種，各個(gè)層次、各種技能需求的公務(wù)員可隨時(shí)報(bào)名參訓(xùn)。 ——人民行動(dòng)黨執(zhí)政有方、領(lǐng)導(dǎo)有力。經(jīng)過(guò)了解，其建黨經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。一是注重以選拔優(yōu)秀人才為核心，加強(qiáng)黨的自身建設(shè)。尤其是以選拔高層次人才為重中之重。占黨員總數(shù)不到1/10的干部黨員是人才重點(diǎn)。黨特別重視由黨的現(xiàn)任高層領(lǐng)導(dǎo)和議員等直接推薦并選拔高層干部候選人，每年大概要約見(jiàn)100多位有潛能的人（相當(dāng)于后備干部）。政治人才必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的程序篩選，包括與遴選委員會(huì)飲茶、交談；接受專門委員會(huì)的考察；與由政府核心成員組成的委員會(huì)對(duì)話；與黨的職業(yè)活動(dòng)家、內(nèi)閣部長(zhǎng)組成的專門小組對(duì)話；與黨和國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人組成的小組見(jiàn)面；一次嚴(yán)格的心理測(cè)試等。二是建立廣泛聯(lián)系民眾的制度。其基層組織和2萬(wàn)多名黨員，自覺(jué)實(shí)踐黨的宗旨，建立和保持了密切的黨群關(guān)系。國(guó)會(huì)議員除反對(duì)黨成員外，都是人民行動(dòng)黨黨員，他們一方面擔(dān)負(fù)著政府或所在選區(qū)的行政工作，一方面擔(dān)負(fù)著所在選區(qū)的黨支部工作，除參加會(huì)議和活動(dòng)外，每周一個(gè)晚上到社區(qū)接待上訪民眾，幫助排憂解難，大到國(guó)家政策，小到家庭矛盾和個(gè)人困難、申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。人民行動(dòng)黨的國(guó)會(huì)議員在一個(gè)任期內(nèi)，必須上門將本選區(qū)內(nèi)的住戶拜訪一遍，聽(tīng)取意見(jiàn)，噓寒問(wèn)暖。考察團(tuán)全體同志參觀后深受感動(dòng)。在他們的示范下，很多黨員堅(jiān)持利用業(yè)余時(shí)間在黨的基層組織中義務(wù)工作。我們接觸的阿裕尼集選區(qū)巴耶利巴黨支部的一名老黨員，已連續(xù)38年義務(wù)為黨工作，毫無(wú)怨言。人民行動(dòng)黨的自律、奉獻(xiàn)和熱情，每天都感動(dòng)著民眾，在全社會(huì)形成了強(qiáng)大的凝聚力。三是黨注重發(fā)揮社區(qū)建設(shè)的作用。建有“人民行動(dòng)黨社區(qū)基金”，主要服務(wù)于社區(qū)，特別是黨辦社區(qū)教育覆蓋了與兒童教育成長(zhǎng)有關(guān)的所有領(lǐng)域。既培養(yǎng)了未來(lái)的人才，又加強(qiáng)了黨的社會(huì)基礎(chǔ)。四是組織結(jié)構(gòu)極為精干高效。當(dāng)我們考察團(tuán)一行步入人民行動(dòng)黨總部時(shí)，大家感到十分驚訝：沒(méi)有門崗和警察，也沒(méi)有多少工作人員，更沒(méi)有多少人出面接待（僅一個(gè)講解員，一個(gè)組織秘書），黨的辦公用房還是向政府租來(lái)的，全黨常年用黨費(fèi)支付薪金的只有9名工作人員。每個(gè)黨員每年繳納黨費(fèi)僅7元，每個(gè)黨員部長(zhǎng)每年捐贈(zèng)黨費(fèi)約2萬(wàn)元左右，黨的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)十分有限，也就沒(méi)有腐敗行為可言了。 3．新加坡經(jīng)驗(yàn)給我們的啟示。
新加坡的諸多經(jīng)驗(yàn)給我們以深刻的啟示：
其一，一個(gè)國(guó)家的發(fā)展道路的選擇必須符合國(guó)情，即使是先進(jìn)的東西，總體上照搬也是不能成功的。新加坡可以說(shuō)是把英國(guó)、美國(guó)的許多做法同東方儒家文化三方面有機(jī)結(jié)合形成了獨(dú)特的新加坡模式。
其二，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，關(guān)鍵在于密切聯(lián)系民眾，切實(shí)為民眾排憂解難。發(fā)展經(jīng)濟(jì)，降低失業(yè)率；發(fā)展政府組屋，實(shí)現(xiàn)“居者有其屋”計(jì)劃；實(shí)行中央公積金制度，完善社會(huì)保障；議員接待日、民眾俱樂(lè)部、民眾聯(lián)絡(luò)所、人民協(xié)會(huì)、民意處理組等等，活動(dòng)實(shí)實(shí)在在，沒(méi)有形式主義，真正體現(xiàn)了為老百姓辦實(shí)事辦好事。在新加坡看不到群眾上訪的事件，由此我們找到了答案。
其三，依法治國(guó)，是強(qiáng)國(guó)富民的重要保障。新加坡本是一個(gè)典型的東方式的人情社會(huì)，過(guò)去“情與理”往往是大于法的。為給經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境，人民行動(dòng)黨大力推進(jìn)國(guó)家的法制建設(shè)，經(jīng)過(guò)30多年的努力，新加坡成為世界上法制比較健全的國(guó)家。目前，建有近500種法
篇十五 2023年10月份經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3550字
一、實(shí)習(xí)目的
為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理知識(shí)的理解，完善自己的知識(shí)理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
針對(duì)于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過(guò)對(duì)《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無(wú)非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合，那必定會(huì)事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
__年6月29日至__年7月24日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽(yáng)街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號(hào)。
四、實(shí)習(xí)單位概況
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長(zhǎng)白山腳下、圖們江畔。是集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計(jì)施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)會(huì)員單位，在同行業(yè)率先通過(guò)了is09001：__國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力，擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬(wàn)平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(sbs)、塑性體(app)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、js復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評(píng)為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評(píng)為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主體，實(shí)施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠(chéng)合作，共筑宏偉大廈。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們的實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計(jì)院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來(lái)的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)的介紹了防水材料基本知識(shí)，包括材料的組成成分，材料的價(jià)格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開(kāi)始著手了。經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項(xiàng)的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機(jī)對(duì)延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開(kāi)始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對(duì)每個(gè)人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們?cè)?月6日向延吉市建筑設(shè)計(jì)院總工會(huì)的樸永默樸院長(zhǎng)調(diào)查的一些內(nèi)容
根據(jù)樸院長(zhǎng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的評(píng)價(jià)，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場(chǎng)不是很樂(lè)觀。主要原因有：國(guó)家政策的不鼓勵(lì)，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價(jià)銷售材料。
這就是我們對(duì)每家建筑設(shè)計(jì)院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來(lái)的工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項(xiàng)，最主要的是要注意安全，同時(shí)要注意每天都要對(duì)當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報(bào)。這就是我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
六、實(shí)習(xí)心得
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實(shí)習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)和自己的心得體會(huì)。
首先，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
其次，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
最后，我想我在學(xué)習(xí)和工作我還有以下問(wèn)題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
2、工作態(tài)度不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時(shí)仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
七、結(jié)束語(yǔ)
我想，我將會(huì)永遠(yuǎn)記得這次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的，并在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。我不會(huì)為了一點(diǎn)挫折而放棄任何進(jìn)步的機(jī)會(huì)的，為了自己的既定目標(biāo)而奮力拼搏，堅(jiān)信自己的信念，相信自己！
