篇一 市場分析報告怎么寫2300字
2023年市場分析報告怎么寫
調查目的：
此次的調查主要是對大學生關于發(fā)質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會工作打下良好的基礎。
調查內容：
對消費者染發(fā)后對發(fā)質的要求，了解消費者對自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對發(fā)質的問題的看法和生活的基本屬性進行了解！洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的`洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個角落涌動等各方面進行分析。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
調查范圍：
對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場了解消費者的生活動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。
市場分析
(一)消費市場細分
我國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家。目前，中國有超過20__個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產(chǎn)品牌，如百年潤發(fā)為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。
不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風行。
(二)生產(chǎn)者市場細分
一是防脫功效
20__年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進頭發(fā)生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。
二是去屑功效
就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質”功能成為兩大主要訴求點。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。
三是中草藥功效
重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”;潤妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍海空間。
四是黑發(fā)功效
一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。
五是護發(fā)功效
包括發(fā)質柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。、
(三)消費者分析
隨著居民收入的提高，人們對于生活品質的要求也越來越高，掀起了一場“時尚風暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析
寶潔
受競爭品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場份額雖有所下降，霸主地位難以動搖。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通;建立完善的分銷體系占領廣闊市場;多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。正在適應變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結合，強化消費者對品質的認同;通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴展，密織市場細分，鞏固并提高市場占有率;改革分銷體系以適應渠道變化;注重促銷等戰(zhàn)術手段運用，有力反擊競爭對手。
霸王
霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為國內日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開始，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護特色;嚴格選取各種天然中草藥精華，結合祖?zhèn)髅胤骄贫?。其產(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個組織和協(xié)會的認可、獲得了多項大獎，也深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度也越來越高。
從我們的調查結果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場占有著半壁江山。對此我們做了一定的分析與總結。主要有以下幾點：
1、創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位
品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。市場定位應來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原b5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強調的明星效應、沙宣宣揚的時尚，前衛(wèi)。
2、塑造鮮明的品牌個性
品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。同時品牌個性也代表一種競爭導向，現(xiàn)代社會只有秉持個性才具有特殊價值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。個性反映品位，并成為品牌定位的深化。
3、適時的改變
品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。實踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠懇、真實、年輕、時髦的特點，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時代，能夠在演變過程中即具有當代性，又然能夠維持熟悉的感覺。
篇二 2023年服裝市場調研報告分析1300字
內容簡介
通過__年服裝市場調研報告我們可以了解到近年來，服裝行業(yè)可謂經(jīng)歷了一系列的內憂外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經(jīng)沒有多少利潤而言。
一、調研目的
為了了解__年服裝市場調研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。可以通過市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體，
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二、調研內容
1.調研方法：
實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。
2.地點范圍
步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個體零售店
三、調查對象的基本情況
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，占總數(shù)的22.85%;白領、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學生;月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%
國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)顯示：__年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長20.7%
隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件，增長22.9%。
我國服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級迎接平臺競爭時代
一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口、內銷、生產(chǎn)、效益等主要指標的穩(wěn)定增長，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉型升級的任務更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉向“網(wǎng)絡型企業(yè)”、從國內產(chǎn)業(yè)要素合作轉向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質量和規(guī)模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
篇三 房地產(chǎn)市場分析及投資報告3600字
一 市場調查及分析
房屋永遠是人類生活居住必不可少的產(chǎn)品.自從中國改革開放，有了商品房這個概念.全國各地都在大量的圈地建房.房地產(chǎn)市場迅速的繁榮起來.人們對居住條件和居住環(huán)境的要求也越來越高.而人口多，土地少所造成的供不應求現(xiàn)象是每個城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場對自住型、改善型的剛性需求依然強烈。我從多方面了解到，相對于周邊同級別城市的房價而言，每平米價格大概要低200------500元左右。根據(jù)在市房屋交易中心觀察9天時間中所調查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務的平均量為10—15套，下午相對較少，但平均量也能達到10套左右，證明二手房具備一定規(guī)模的市場。且經(jīng)觀察，業(yè)務辦理總量中有近60%由中介公司在負責過戶、抵押等事務，仍有較大份額的中介市場空缺?，F(xiàn)階段本地房產(chǎn)中介公司現(xiàn)狀分析，在成交的房屋當中，房改房是成交熱點，超過半數(shù)都是此類房源成交。根據(jù)我在網(wǎng)上出售信息中了解到，此類房源售價大多在15----25萬之間。應為二手房交易中的主力產(chǎn)品。而且購買方多為年輕人，應為自住型或改善性的需求。而更多的外來人口涌入，投資型和過度型的客戶也將成為讓市場更加活躍的重要因素。所以，在對市場的短時間觀察和分析后，我對二手房市場相當?shù)目春?，預計房價還有大量的上升空間。
二 經(jīng)營模式
采用注冊公司，地鋪經(jīng)營的模式。主要從事新房代理銷售、二手房買賣、租賃、房產(chǎn)評估、房產(chǎn)置換的業(yè)務。在公司業(yè)務開展到一定量的時候，在時機合適的時候進行商業(yè)地產(chǎn)（寫字間、商鋪）的買賣、租賃業(yè)務。
三 投資風險報告
在經(jīng)過對市場的市場調查中，在充分肯定這個行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結出以下幾點需要重視的、對公司的經(jīng)營和發(fā)展會造成極大危險的風險情況并做出我們的風險規(guī)避的欲案。
1：市民對中介行業(yè)較為抵觸。
主要原因有以下兩點：
a：二手房市場發(fā)展較晚，人們對中介行業(yè)的認可度不夠。而且在二手房市場發(fā)展的初期，各家中介服務公司經(jīng)營模式相當混亂。都單純以收取看房費為營業(yè)目的，而根本不談服務。這種情況造成了很長時間內，市民對中介行業(yè)的看法都是負面的。
b：在去年中天、創(chuàng)輝兩家中國大型中介服務商關門事件。不可否認，這兩次事件的發(fā)生，對于國人對于中介服務行業(yè)所產(chǎn)生的印象是負面的。也是現(xiàn)在大量的房東和客戶對中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個行業(yè)以來，這種不信任是始終伴隨著這個行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來說，是加快對行業(yè)的洗牌速度，正規(guī)化和制度化的改革將加大步伐。對整個行業(yè)來說，未嘗不是件好事。
以上兩點是市民對中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經(jīng)過我和現(xiàn)在正在經(jīng)營中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產(chǎn)網(wǎng)站、評估公司的經(jīng)營者開了幾次行業(yè)會議。要求中介服務行業(yè)在2023年年底前必須實行公司化，在行業(yè)內需推行國家有關部門所規(guī)定的行業(yè)服務標準、收費標準，推進二手房中介行業(yè)正規(guī)化，提高準入標準。相信在這些標準的制訂后，會有大量的不正規(guī)的、以收取看房費為營業(yè)目的的小作坊關門。也會轉變老百姓對中介服務行業(yè)的認識。從去年開始，有多家中介公司，如眾信、陽光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的公司實行國家規(guī)定成交后收取2%服務傭金的收費方式，而不再收取諸如看房費、代辦過戶、代辦貸款等費用。在經(jīng)營過程中也沒有遇到阻力。證明市民也有買房只要中介公司服務到位了就該付傭金的意識。而且，我在陽光置業(yè)代理有限公司工作過程中，發(fā)現(xiàn)該公司和其他多家以收取傭金為服務費用的公司中，經(jīng)營狀況都較良好，單套住房成交后收益能達到傭金外還有一部分房屋差價的現(xiàn)象存在。這不是獨有的情況，而是在很多城市都曾經(jīng)存在或現(xiàn)仍然存在的現(xiàn)象。所以這也是公司提高業(yè)績的一種途徑，并且能在公司前期的經(jīng)營過程中降低生存風險的一種手段。作為新進入市場的一家新公司，前期的市場認可度是制約公司發(fā)展的一個難題。我們準備以公司注冊，地鋪經(jīng)營的模式。門店地點定在人流量大、車流量大并且門店外能停車的區(qū)域。門店裝修要簡單而又有特色，在外觀上要有一定的吸引力，對客戶造成良好的感官認識。派出公司員工（著正裝）在各小區(qū)門口派發(fā)正面印有公司簡介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內促成公司在二手房市場有一定的知名度。在經(jīng)營過程中，要求員工在工作過程中推行公司的服務理念。使新老客戶在公司服務的過程中潛移默化的認可公司，并爭取口碑相傳，擴大公司的影響力。整個流程中以服務作為本公司區(qū)別與現(xiàn)有公司的標志。在經(jīng)營過程中，控制經(jīng)營成本，結合大型城市和本地中介服務公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動資金較少的情況下，嚴格控制前期投入成本，欲留足夠的流動資金。以至于能更長時間的立足于市場，在生存下來的前提下努力發(fā)展。
2：中介服務行業(yè)是勞動力密集的銷售行業(yè)。核心競爭力是信息的多少，而信息的來源主要靠門店、網(wǎng)絡、報紙廣告、掃街、人際網(wǎng)絡等手段來獲取。置業(yè)顧問是公司發(fā)展的關鍵，因為信息的來源和客戶的維護乃至最后的成交、售后服務都需置業(yè)顧問一直跟進。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷售行為?？稍趶男畔⒌氖占?、信息的處理到后面的帶看、議價、談判、成交、過戶等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規(guī)、稅收、裝修、甚至還需要風水學等相關知識。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經(jīng)紀人并不是一件簡單的事，而且，在公司前期是經(jīng)營狀況最脆弱的階段，任何的差錯就能導致公司資金周轉出現(xiàn)大問題。建立完善的培訓機制是必須要的。我已和公司的注冊經(jīng)紀師、會計師協(xié)商過，由他們對員工進行二手房交易過程中的法律、稅收、財務、二手房基礎知識的培訓，我對員工進行商務禮儀、信息的開發(fā)、銷售技巧等方面培訓。而且會在實際操作中鼓勵他們獨立操作，爭取盡快熟悉業(yè)務流程及相關的業(yè)務知識。
公司能不能在市場站穩(wěn)腳，靠的是業(yè)績和誠信經(jīng)營。業(yè)績是公司能否存活的關鍵，公司不是養(yǎng)閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場生存的法則。所以，我在經(jīng)營過程中將采取績效考核的制度。單月業(yè)績不達公司要求的最低業(yè)績者將記過一次，并罰款50元；連續(xù)兩個月未達標者將自動離職，年度累計三次未達標者公司將勸其離職；而單月業(yè)績第一名，公司將有物質獎勵；連續(xù)3個月業(yè)績第一名將晉升為高級置業(yè)顧問，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續(xù)半年業(yè)績第一名者，將晉升為營業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計4次業(yè)績第一名，將提升為高級置業(yè)顧問；年度累計8次者，將提升為營業(yè)主任。
信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實行公盤制度，將房源共享，要求員工多與房東進行溝通，從而拿到房東的底價，提高公司的競爭力。為了避免客戶的流失，公司的客戶資源也將進行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶，在三天之內不能形成帶看的，須將客戶轉給經(jīng)理，由經(jīng)理分配給其他人員。爭取不浪費每一個客戶。
中介行業(yè)是人員流動相對較大的行業(yè)，剛培訓出一個能夠獨擋一面的置業(yè)顧問就辭職的事情在每家中介公司都時有發(fā)生，而骨干的過快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經(jīng)營過程中會以人為本。將在日常工作和培訓中，加強員工對公司的忠誠度的培養(yǎng)，對各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質獎勵，增強員工對公司的認可。
3：和中介服務行業(yè)相關的部門很多，包括工商、稅務、房管局、銀行、評估公司等。和任何一個部門關系不好，都會影響公司的經(jīng)營。在經(jīng)營過程中，要做好和同行之間的交流，同房產(chǎn)網(wǎng)站和本地發(fā)行量較大的報業(yè)也要有良好的關系。搭建一個正常的、高效的平臺是一個重要的工作。
4：政策對于任何一個行業(yè)都起到相當?shù)挠绊?，中介行業(yè)也不可能例外。從XX年開始，中央出臺了大量的調控政策來限制炒房和盲目投資。包括營業(yè)稅、個人所得稅、土地增值稅和去年多次的銀行加息，這些政策也確實起到了很好的作用。有關部門也多次講話，要求抑制房價過快增長，要求各地方政府加大經(jīng)濟適用房、廉租房的開發(fā)力度。但我們需要相信一個事實，中國土地政策不改變，中國的房地產(chǎn)開發(fā)商就拿不到便宜的地，房價也就不會跌。試想一下，在土地價格在漲，鋼材在漲，水泥在漲，各種造房原材料都在漲的情況下，而房價在跌。這是多么不可思議的一件事。國家在任何時候都沒說過一句房價會跌的言論，無論是總理的政府工作報告，還是各地方政府下達的各種文件，都只說抑制房價過快增長。所以，我敢斷言，中國房地產(chǎn)市場的拐點還沒有來到，房地產(chǎn)市場的冬天離現(xiàn)在還很遙遠。新房價格不降，二手房的價格就更不會降。持房觀望的房東是不會比持幣觀望的客戶急的。要買房的人始終要買房，而要賣房的人則不一定要賣房。而自一直以來都是賣方市場，房東方始終占據(jù)主動。所以，我看好二手房市場的發(fā)展前景，前面也說到過，相關部門已經(jīng)要求中介服務行業(yè)在2023年底之前達到公司化、正規(guī)化、制度化，市場的服務機制完善了，客戶也就會認同我們所做的工作。所以，二手房市場會越來越好。
篇四 中國股票投資市場調查分析報告350字
調查報告大學生調查問卷問卷調查市場
中國有輪回的傳說，福兮禍兮，12年一一更迭。
中國股市也有輪回的傳說，牛市熊市，12年輪流坐莊。
據(jù)新秦調查數(shù)據(jù)顯示，高達98.5%的被訪者有投資意向，其中非常想投資的占全部被訪者人數(shù)的43.8%；而完全不想投資的僅為被訪者的1.5%。由此可見，目前中國居民的投資信心相當堅定，一方面說明人們對資本市場的利好持肯定態(tài)度，另一方面也預示著一旦人們手中擁有了閑散資金，將大量涌入資本市場。而這種濃郁的投資氣氛，似乎和當年的股瘋前奏有所相似。
11年過去了，人們依然做著財富夢，輪回也依然在繼續(xù)。福兮禍兮，牛市熊市，你方唱罷他登場。無論是何種勢態(tài)，我們都有理由相信，隨著人們投資理念的理性化，“全民皆股”將不再是一部悲劇，“股瘋”將永不再來。
篇五 給家具業(yè)把脈--來自市場一線的調查與分析報告8400字
給家具業(yè)把脈--來自市場一線的調查與分析報告
俗話說，鐵打的公司流水的兵，營銷人就象候鳥一樣經(jīng)常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到家具行業(yè)L公司之后，便按照我的老習慣，對家具市場作了一番考查。我想，這即是新入職營銷人員的必修課，同時，也是我一以貫之的工作方法。這樣，我即可以熟悉行業(yè)的情況，盡快的投入工作崗位；也可以為公司的相關部門、同事及領導的決策提供依據(jù)，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用；
以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關心并待解決的問題。為了考慮發(fā)表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬于公司內部資料及對L公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業(yè)分析內容。至于本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。
一、關于家具的流行趨勢與風格
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。
從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：
·動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過移動、調節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。 如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優(yōu)越ＯＯＤ”等。
·靈秀、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格。
·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
·原木、原質、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現(xiàn)代，更 具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；
·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關于家具的原創(chuàng)設計
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設計是如何產(chǎn)生的呢？好的設計當然要有人（專業(yè)化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
任何藝術，包括商業(yè)藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；
三、關于價格與價值
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領先、產(chǎn)品設計領先、技術研發(fā)領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設計、技術研發(fā)、服務，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。
四、關于作品牌
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術要素等緊密結合。
五、關于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產(chǎn)品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行B2B，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設計、開發(fā)工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作
近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內部組織架構、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結合。
整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。
那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場的個性化設計，進行持續(xù)的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業(yè)以終端為導向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內裝修維護、家具商品自身維護、衛(wèi)生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業(yè)形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產(chǎn)品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；
第二，不斷進行現(xiàn)場以及細分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 “精誠所至，金石為開” ，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向， 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。
某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說是中國企業(yè)的長青樹，積累的老顧客數(shù)量應不在少數(shù)。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；
目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售，開展促銷活動；
此外，以舊換新的消費者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。
第三，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓與考核。營業(yè)代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的競爭機制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費者、經(jīng)銷商、公司內部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導購技巧、方案、策略等業(yè)內“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的能力。（詳見本網(wǎng)站拙文：《家電業(yè)導購管理的六力合一論》）
七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團隊，成為L公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力，那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執(zhí)行當中沒有打折，實際的結果達到甚至于超過預期計劃當中效果；這是執(zhí)行力強的表現(xiàn)；
問題的出現(xiàn)應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗，按過去成功的經(jīng)驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當中積累了許多成功的經(jīng)驗，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴格的產(chǎn)品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經(jīng)驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣；
三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責權利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么、行使哪些權力、由誰去監(jiān)督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責任，逃避困難。
四是人的素質問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學習的地方。
篇六 戶外休閑服裝市場調查分析報告1750字
戶外休閑服裝市場調查分析報告范文
現(xiàn)代人越來越注重運動，運動能很好地改善身體體質。那么運動時，人們的著裝通常會以戶外休閑運動服裝為主，所以現(xiàn)在這個服裝行業(yè)可謂是運營的風生水起。但是這個行業(yè)并不是哪個方面都好，跟著小編看看記者對戶外休閑服裝市場調查分析報告。
暖花開時節(jié)，戶外運動愛好者又開始挑選購買新一季的戶外運動服裝和裝備。
防雨、防曬、阻燃、速干——戶外運動服裝最突出的這些功能特征到底是如何界定的？根據(jù)服裝吊牌上的各種功能指標數(shù)值，是否就一定能挑選到適合自己的戶外運動服裝？不同品牌所標稱的功能指標是否具有可比性？記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然近些年戶外運動服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但我國一直缺乏統(tǒng)一的戶外服裝功能檢測標準，市場銷售的產(chǎn)品質量良莠不齊。
產(chǎn)品質量參差不齊
記者登錄國內某電商網(wǎng)站，輸入“沖鋒衣”進行搜索，共找到47萬件商品。從這些商品來看，價格差別很大，從100多元到2000多元都有。有的商家在頁面上對產(chǎn)品的性能和工藝、材質等進行了詳細介紹，但也有的商家只在頁面上標注了“防水防風透氣沖鋒衣”的字樣，完全找不到其他具體的性能指標等信息。
據(jù)中國戶外商業(yè)聯(lián)盟統(tǒng)計，2023年中國戶外用品銷售額已達到543億元，比2023年增加了近70%。從2023年到2023年，在中國市場活躍的戶外用品品牌數(shù)量已達到717種，增長了29%。
“市場井噴，產(chǎn)品質量卻參差不齊。”中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會副會長李昌發(fā)感慨地說。“質量好的沖鋒衣每件價格動輒好幾千元，而市場上百元左右的沖鋒衣連基本的防風性能都達不到。一件夏季戶外運動的皮膚風衣要達到防紫外線的基本功能，其價格至少也要300元以上，幾十元一件的產(chǎn)品根本沒有防曬效果。”李昌發(fā)表示，造成市場如此混亂的.一個重要原因，就是一些不良商家選用了不具有特殊功能的便宜面料。
測試方法不同數(shù)值相差甚遠
記者在某品牌沖鋒衣吊牌上看到，該產(chǎn)品采用的標準為fz/t81007-2012和fz/t73020-2012。根據(jù)服裝行業(yè)市場調查分析報告顯示，這兩個標準分別為《單、夾服裝》標準和《針織休閑服裝》標準，只對單、夾服裝和針織休閑服裝的通用質量進行了規(guī)范，并不涉及防水、防曬、速干等特殊功能。
“我國雖然有一些關于面料的測試標準，但目前還沒有統(tǒng)一專門針對戶外服裝的產(chǎn)品標準?！睋?jù)國內戶外服裝品牌探路者研發(fā)管理中心總監(jiān)陳百順介紹，戶外運動服裝的功能質量其實不僅取決于面料本身的功能性，還與服裝的處理工藝、服裝結構等很多因素有關。“比如，在面料處理工藝上采用的全壓膠還是半壓膠，服裝的防水性能就會不同;不同的裁剪結構對服裝的防水性能也有影響?！币虼耍瑑H僅是面料的測試標準并不能全面地涵蓋戶外運動服裝的所有功能測試。
“一些企業(yè)采用了美國、日本的測試標準對產(chǎn)品進行檢測，也有的企業(yè)采用國內的測試標準。但各種測試方法標準差別很大，得出的測試數(shù)據(jù)差別也很大?！标惏夙樥f，“所以，不能只看絕對數(shù)值，還要了解是根據(jù)什么方法得出的數(shù)值。”
“量身定做”的標準
不過，我國沒有統(tǒng)一的戶外服裝標準的現(xiàn)狀即將被打破：《戶外運動服裝 沖鋒衣》推薦性國家標準已經(jīng)進入審批階段，很快將會發(fā)布。
陳百順是該標準主要起草人之一。據(jù)他介紹，標準第一次對“沖鋒衣”做出了定義：采用具有防水透濕功能的紡織面料，加工制成的用于戶外運動的、具有防水透濕功能的服裝。標準規(guī)定了沖鋒衣褲的產(chǎn)品號型、要求、檢驗規(guī)則、判定規(guī)則、產(chǎn)品使用說明、包裝、運輸和貯存等。
陳百順解釋，沖鋒衣因其穿著環(huán)境的特殊性，對面料、制作工藝有著很高的要求，除了基本的穿著性能外，還需要特別關注其防水透濕的功能特性。“標準的制定參考了行業(yè)標準《單、夾服裝》和《茄克衫》等普通服裝標準，更充分考慮和結合了沖鋒衣的實際使用環(huán)境，增強了面料理化性能指標要求，增加了對防水透濕功能指標的要求，并通過對外觀質量和洗后外觀的評判間接控制了沖鋒衣特殊工藝的質量。”
記者看到，該標準不僅對纖維含量、安全性指標、水洗尺寸變化率、色牢度等普通服裝標準進行了規(guī)定，還特別強調了服裝的表面扛濕性、耐用性指標、撕破強力等質量性能?？梢哉f，這是一個真正為戶外運動服裝“量身定做”的標準。
此外，記者從中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會了解到，除了沖鋒衣的標準，該協(xié)會正在著手制定市場銷量較大的速干衣、皮膚風衣的團體標準，希望能為規(guī)范市場、提高戶外運動服裝的整體質量水平、保護消費者利益提供技術保障和依據(jù)，促進行業(yè)健康、有序、良性發(fā)展。
篇七 動漫周邊市場調查分析報告2100字
目前我國已經(jīng)成為全球最大的動漫產(chǎn)品需求市場，而且這還只是在我國動漫市場尚沒有完全開發(fā)出來性情況下。我國動漫產(chǎn)業(yè)的市場潛力給我國動漫業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的發(fā)展空間與機會。
由于自己對動漫比較喜歡，所以此次用動漫的周邊商品來做調查分析。動漫產(chǎn)業(yè)，是指以“創(chuàng)意”為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品的等動漫直接產(chǎn)品，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。而作為動漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，既是無形的，也可以是具體的。
動漫周邊是漫畫、動畫的一種延伸，也是漫畫、動畫文化的一種延伸。動漫周邊的產(chǎn)品也同樣涉及到生活的方方面面。比如dvd、海報、貼紙、筆記本、手表、腰帶、t恤、錢包、書包、手辦、鑰匙鏈、項鏈、手機鏈、手套、動漫迷你畫冊等等。本次，我將就這一方面進行一次調查。
調查問卷
1. 您的性別是？ a.男b.女
2. 您的職業(yè)是？(填空)
3. 您的月收入是？ a.1000~2000 b.2000~4000 c.4000以上
4. 您喜歡的動漫的類型是？(可多選)a.熱血b.運動c.機戰(zhàn)
d.搞笑e.推理 f.神魔
5. 您一般看哪國產(chǎn)的動漫？a.中國 b.日本c.美國
6. 您會購買動漫周邊產(chǎn)品嗎？ a.會 b.不會
7. 您一般購買哪類周邊產(chǎn)品？(不購買則不回答，可多選)a.海報 b.
筆記本c.錢包 d.書包e.手辦f.鑰匙鏈、手機鏈
8. 您能接受的周邊產(chǎn)品價格是？ a.10元以下b.10~50元
c.50~100元 d.喜歡就買，不看價格
9、你對動漫周邊產(chǎn)品的哪方面比較關注？(可多選)a.外形 b.動漫品牌c.質量 d.價格e.實用性f.其他
10、 一般情況下，你購買動漫周邊產(chǎn)品的途徑是？a.實體店b.街邊排擋 c.網(wǎng)絡訂購 d.沒買過
我隨機對20位在校大學生(10男10女)、20位中年人及10位青少年做了調查，調查表明，男性對于動漫周邊的喜愛遠大于女性，置辦動漫周邊的行為也較多。男性一般比女性有更大的英雄情結，有些動漫很好的迎合了這一情結，吸引了男性消費者的注意。掌握了消費者的情緒。這表示消費與性別有關。
我國的13億人口中，30歲以下的人口數(shù)量占總人口的40%左右，這部分人口構成了動漫及其衍生產(chǎn)品的龐大消費市場。并且，對于動漫，年齡較小的孩子喜歡國產(chǎn)動漫如喜洋洋與灰太狼或是日本的哆啦a夢、蠟筆小新等。因此對于此類消費者，多是在食品包裝、小手表等上印動畫人物，或是一些各種人物的氫氣球，這些產(chǎn)品的銷售還是比較好的`。
而少年消費者則是成人感、獨立性增強，思想活躍、感覺敏銳、熱情奔放、善于幻想、勇于創(chuàng)新，以喜歡日本動漫的居多，并表示國產(chǎn)動漫太過幼稚，在消費行為上往往表現(xiàn)為追求新穎與時尚、追求美的享受，力圖表現(xiàn)時代，引導消費新潮流。受到家庭的影響減弱，主要受社會的影響，其獨立消費意識逐漸成熟，少年時期的消費者自身知識不斷豐富，幻想相對減少，興趣趨于穩(wěn)定，對商品的判斷、分析與鑒別能力逐漸提高，購買行為趨于穩(wěn)定，購買傾向性也趨于確立，并逐步形成消費習慣。因此，針對于消費能力不高的他們，大部分動漫周邊的價格都不是那么高，而是相對平價，這很好的迎合了大部分消費者的能力。
青年人具有追求自我表現(xiàn)個性的消費心理。他們對動漫往往都有自己的追求。在上世紀八十年代到九十年代他們動漫產(chǎn)品有過極強的需要偏好，但其需求沒能在那個特殊時代得到現(xiàn)實的滿足。因此，目前這部分人群對動漫產(chǎn)品有著強烈的補償性需求。而且他們的消費心理還沒有完全成熟，經(jīng)濟又剛剛獨立，家庭負擔小，往往會樂于追求自己喜歡的，肯于為動漫周邊等花費，這時，就會購買相對微高價的產(chǎn)品。
對于中年人就很少購買中低端的動漫產(chǎn)品，而是直奔高端產(chǎn)品——手辦。這種手辦由于是手工制作，且制作復雜，歷時長，往往價格十分昂貴，精致的做工也體現(xiàn)了他們的品味，通常是經(jīng)濟狀況比較好的人購買。
而說到職業(yè)，買動漫產(chǎn)品的還是學生居多，大學生則顯然是較高消費的主力軍。已工作的人們表示，喜歡動漫產(chǎn)品只是自己的愛好，
與工作并沒有
直接關系。除了從事動漫工作的會特別關注，對動漫周邊的消費并沒有與工作類型有太大的關系。
針對少年兒童消費者，我們應該努力吸引兒童的注意、刺激兒童的購買愿望?？梢园褎勇婢摺D書放在一起，在旁邊的電視中播放關于這個動漫的畫面，以引起兒童注意。可以在動畫中體現(xiàn)益智的特點，讓家長為其選擇這個。在產(chǎn)品包裝方面，盡量做到外觀形狀盡量豐富、圖案要生動活潑、色彩五彩斑斕。同時讓家長覺得產(chǎn)品質量優(yōu)、實用性強、價格合理。制作出知名的品牌，增加家長的認知程度。同時隨著兒童年齡的增長，也會對品牌有屬于自己的認識。
針對動漫青年消費者，滿足多層次的心理需求，刺激產(chǎn)生購買動機?？梢葬槍η嗄晗猜剺芬姷膭勇苌渌麆勇a(chǎn)品，動漫周邊可以融入生活，大至手機、電腦，小至牙刷架、水杯都能成功的與動漫結合。開發(fā)時尚產(chǎn)品，引導消費潮流。使動漫更加新穎，滿足消費者追求個性的需求。針對青年人的需求及時開發(fā)新產(chǎn)品，適應其心理，使的青年人能迅速接受新產(chǎn)品，從而加速其推廣。推出不同檔次的動漫產(chǎn)品，適應不同的消費階層，擴大市場占有率。推出一系列優(yōu)惠活動，贈送一定的贈品。推出簽售活動，利用名人效應推動銷售，形成大家認知的品牌。針對女性消費者的愛美心理，可以利用美型的動漫人物吸引消費者。
動漫周邊市場調查分析報告模板
篇八 酒業(yè)市場現(xiàn)狀分析報告1900字
酒業(yè)市場現(xiàn)狀分析報告
在要問哪個行業(yè)最原始最落后而又最躁動最瘋狂，不容多說，那就是白酒業(yè)。從震驚全國的朔州假酒案到酒文化大旗四處招搖幃動，從造神化的標王秦池、孔府家到如今滿天飛幾百上千的高價酒、極品酒，大企業(yè)大品牌'集體往高飛？，中小企業(yè)也絲毫不落后，有條件也要上，無條件也要上，白酒業(yè)在經(jīng)歷了'廣告酒？、'勾兌酒？等為人詬病的時代后，好似轉入一個'高檔酒？、'極品酒？繁榮的盛世。
目前我國高檔白酒競爭格局大概可劃成四大陣營：以五糧液、茅臺兩大老品牌處于第一陣營；以水井坊、酒鬼酒、國窖酒1573等代表的強勢品牌處在第二陣營；以西鳳酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天長地久等為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營則是以中小企業(yè)為代表的區(qū)域品牌或雜牌軍，高檔酒的品牌分布數(shù)量最多，有相當部分的廠家都推出自己的高檔品牌，數(shù)量粗略估計為二三百個，區(qū)別是成氣不成氣，壽命長短與否。
高檔酒通指價格在150元以上的白酒。目前我國白酒重要產(chǎn)地為四川、貴州、山東和安徽，高檔酒主要集中在前兩地，據(jù)悉，包括'川酒六朵金花？在內的川酒、皖酒、蘇酒等將在高端酒市場中全線出擊，甚至包括瀘州老窖、沱牌、洋河、今世緣這樣的老牌中低檔酒。
為何幾年前還是曲高和寡、高處不勝寒的高檔白酒市場，如今卻是狼煙四起？一言蔽之，高檔白酒的豐厚利潤與無形中的尊貴形象使然，或簡而言之，'要量更要價？和'要價更要相？的經(jīng)營思想趨使。再者，從宏觀政策而言，2001年稅制大變革，在從量征稅和免除抵扣的雙向重賦之壓下，白酒企業(yè)遭遇百年冰霜浸淫，面臨一個十分艱巨的選擇：若謀利潤，則必斷臂圖存，砍掉低端酒；若謀市場，中低檔勢當成為主力軍；而高中低全面開花，則難遂意。全國白酒產(chǎn)量最大廠沱牌酒廠一位負責人說'現(xiàn)在沱牌不想生產(chǎn)太多數(shù)量的白酒，在實在沒辦法的情況下，我們才會增加產(chǎn)量往昔，追求規(guī)模是白酒廠的心中至愛，然而此時連沱牌這樣以生產(chǎn)低檔酒為主的企業(yè)也來個'腦筋急轉彎？，這實讓人感嘆'世道不古？。
高檔酒，對白酒企業(yè)而言，是鋼絲旋舞，如履薄冰，還是平步青云，直通陽光大道？暫且不論。但有一點必須明確的是，白酒企業(yè)既要與過去所謂'三高
一低？（高價格、高包裝、高促銷、低質量）的短期行為劃清界限，摒棄那種'高價酒就是高檔酒？的炒作之風；又要注重以提高產(chǎn)品質量、豐富產(chǎn)品形象為內涵的品牌營銷，不斷地在創(chuàng)新中突破，在突破中飛躍，持續(xù)穩(wěn)定健康推進我國白酒向綠色、精品、名牌發(fā)展。
葡萄酒：酒莊是道坎
繼煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司與法國卡斯特公司進行全方位合作創(chuàng)建首家真正意義上的葡萄酒莊園以后，我國相繼又有容辰葡萄酒莊、遼寧亞洲紅葡萄酒莊、紅葉葡萄酒莊、南山葡萄酒莊等蜂擁而上。我國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長耿兆林說，'上酒莊、推真正的'莊園葡萄酒，這是葡萄酒企業(yè)跨出的與國際接軌的關鍵性一步，也是國產(chǎn)葡萄酒在入世后，搏殺高端市場、力塑品牌形象的又一法寶
目前市場普通干紅、干白一瓶25－40元，這種價格基本與國際市場相近。但就我國國民平均收入而言，這種價格似乎偏高。十多年來，我國葡萄酒產(chǎn)量一直徘徊在30萬噸左右，30萬噸似乎就是無法逾越的坎。
如果今后走酒莊之路，一瓶紅酒價格勢必攀升至50－90元之間，葡萄酒將高高在上，進一步遠離老百姓，紅酒拓展之路可能更狹窄。但不走酒莊之路，我國葡萄酒進入以歐美為首的國際市場將處處遭遇綠色壁壘，也難抗洋紅酒借入世后關稅大幅調低之機大肆侵占。因此我國葡萄酒高檔之路結果如何將充滿懸念。
啤酒：高不成低不就在酒高檔化之路上，啤酒可以說是最步履維艱的一個。
據(jù)釀酒工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計表明，我國啤酒行業(yè)45％企業(yè)處于虧損或微虧的邊緣，32％左右的企業(yè)保本，只有不到20％的企業(yè)發(fā)展良好，盈利空間較大，企業(yè)成長有豐厚資源優(yōu)勢。'提價找死，不提價等死？。這是我國啤酒企業(yè)一個十分尷尬的現(xiàn)實。提價，一瓶提它一兩毛錢，可能也是杯水車薪，而且將觸犯消費者十分敏感的神經(jīng)；不提，企業(yè)有限資源和無限膨脹的營運費用的矛盾將日益尖銳，企業(yè)可能面臨是斷臂圖存甚或改弦易幟的境地。既然'微調？難成氣候，一種可能就是'大調？。因此走高檔之路，向精品、名優(yōu)發(fā)展，向高檔要利潤，向名牌要效益，實行以高檔酒為龍頭（理想比例應不低于整個企業(yè)產(chǎn)銷比重的25％），中檔酒為主力的經(jīng)營戰(zhàn)
略，是我國廣大啤酒企業(yè)圖謀生存、屹立世界啤酒之林的一個根本舉措。然而'高處不勝寒？，我國啤酒高檔之路，并非是輕而易舉之事。目前我國啤酒高端空間大部分被洋啤所瓜分，中高檔市場洋啤占據(jù)70％以上，使高端空間擠上加擠，十分狹窄。高檔洋啤主要有百威、喜力、科羅那、藍帶、生力、嘉士伯、三得利、朝日等，其中百威、喜力、嘉士伯又占了大頭，百威現(xiàn)在年銷量已有10萬噸，業(yè)績相當不錯。
篇九 肉食品行業(yè)市場分析調查報告2500字
肉食品行業(yè)市場分析調查報告范文
目前，肉類食品7000億的市場容量，每年10％以上的上漲空間，不僅讓行業(yè)領袖設局保利、也讓新進者絞盡腦汁。江中行舟、不進則退，那些為人馬首、患得患失的企業(yè)越來越難于生存，而那些審視全局、有效資源利用的企業(yè)將得以穩(wěn)定發(fā)展或突破困局。
一、宏觀發(fā)展態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)布局不斷區(qū)域集中化
據(jù)統(tǒng)計，目前我國肉類食品行業(yè)50強企業(yè)主要集中在肉類產(chǎn)業(yè)化較高的華東、中南和華北地區(qū)，其中山東（19家）、河南（9家）兩省，占44.4％；內蒙古肉類企業(yè)成長很快。西北各省肉類企業(yè)成長速度緩慢。在肉類工業(yè)投資形成資產(chǎn)量的分布上，明顯地形成了梯次。第一梯次即前十位的地域有山東、河南、內蒙古、遼寧、四川、吉林、江蘇、黑龍江、河北、北京等，工業(yè)資產(chǎn)總額占全國規(guī)模以上企業(yè)總額80％以上。其中山東、河南兩地突顯出工業(yè)集約水平，其資產(chǎn)量占第一梯次的50％，占到全國規(guī)模以上企業(yè)總額的2／5。
行業(yè)不集中，增長空間大
我國肉制品的生產(chǎn)以作坊式為主，其工業(yè)化生產(chǎn)具有廣闊的市場前景和巨大的經(jīng)濟增長空間。目前我國的屠宰及肉制品加工產(chǎn)業(yè)非常分散，而且我國屠宰及肉制品加工行業(yè)的行業(yè)競爭并不是太激烈。2007年，雙匯集團僅占豬肉市場份額2％，雨潤1％；雙匯集團占大型屠宰企業(yè)份額為7％，而雨潤集團為4％。企業(yè)增長空間巨大，大多增長迅猛，拿雙匯集團為例，03年突破100億，05年突破200億，07年更是突破300億！
市場規(guī)模化生產(chǎn)逐步顯現(xiàn)
企業(yè)規(guī)模的擴大對效益的產(chǎn)生有著直接作用。培育肉類行業(yè)的旗艦是市場發(fā)展的需要。無論是豬肉三巨頭（雙匯，金鑼，雨潤），還是禽肉三劍客（遼寧大成、山東新昌和福建圣農(nóng)），牛肉雙雄（長春皓月，內蒙科爾沁），都在積極引進生產(chǎn)線，建設新廠，擴充產(chǎn)能，來應對不斷擴充的肉類市場。除此以外，許多新興企業(yè)也都跟進，四處建設基地，擴充產(chǎn)能。
河南眾品就是其中一例。單看08年的擴張成績：6月，洛陽眾品投產(chǎn)；11月，三萬噸肉制品項目和衡水眾品投產(chǎn)；12月，永城眾品投產(chǎn)。同時，還有兩個項目處于在建之中。當然，隨著幾大基地的陸續(xù)投產(chǎn)，規(guī)?；a(chǎn)自然也帶來了可觀效益。眾品不僅取得了河南省內生豬屠宰第一的成績（在省內年屠宰能力達５００萬頭），而且可以輻射包括山東、河北、江蘇、安徽、山西、湖北等六省在內的大中原區(qū)域。
二、消費態(tài)勢
肉類消費增長迅速
目前，中國肉類消費很高，幾乎接近歐洲水平。在1988至1998年的10年里，中國肉食消費水平增長了一倍，達到人均46公斤。2006年中國人均肉食消費突破60公斤，預計2023年將突破70公斤，達到歐美發(fā)達國家水平（70—120公斤）。
消費結構改變，牛羊禽類肉制品消費增加，豬肉仍占主導地位
隨著人們生活水平的提高，人們對物質生活品質的要求也不斷提高，牛羊禽肉作為比較高檔的肉制品，已經(jīng)由80年代中期的15%上升到目前的35%。據(jù)統(tǒng)計，目前我國肉類結構仍處于穩(wěn)步的調整中。豬肉、禽肉、牛肉、羊肉、雜畜肉的比重依次為64：19：9：6：2，與世界肉類在品種總結構上雖仍有較大差異，但其變化過程趨勢基本是同向的。這一消費結構在短期內難以改變。
消費行為改變，品牌低溫冷鮮肉已成新的發(fā)展趨勢
發(fā)達國家早在二三十年前就已開始研究推廣。時至今日，發(fā)達國家利用科學的加工工藝和流通技術，以及完善有效的質量控制體系，使市場上出售的基本上全是冷鮮肉。中國少數(shù)大型肉類加工企業(yè)已經(jīng)覺醒，如雙匯、雨潤、金鑼、眾品、愛森等眾多廠家已經(jīng)開設肉類連鎖店，大批量生產(chǎn)銷售冷鮮肉，冷鮮肉經(jīng)濟、實惠、方便，深受消費者的歡迎，有放心肉之稱，上海，北京，南京等大城市銷售火爆，市場反映強烈，發(fā)展勢頭迅猛。
三、競爭態(tài)勢
企業(yè)規(guī)模普遍偏小，進入門檻相對容易
國內肉制品企業(yè)規(guī)模普遍偏小，肉類企業(yè)50強在生產(chǎn)能力和銷售量上已占據(jù)行業(yè)集中度的68%以上，這為肉制品加工企業(yè)的快速發(fā)展提供了產(chǎn)業(yè)競爭平臺。同時，中國7000億的市場容量，目前注冊的幾千家的肉制品企業(yè)，沒有一家企業(yè)的市場份額占到10%以上。從這個意義上講，中國還沒有一家壟斷性企業(yè)，企業(yè)進入門檻相對容易，誰都還有機會成為中國肉類行業(yè)的明星和巨人。
品牌競爭擴大，細分領域領導品牌優(yōu)勢明顯
品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為提升企業(yè)形象的杠桿，推動地域經(jīng)濟的支持力量。目前，我國肉類市場品牌競爭有以下兩個新的發(fā)展趨勢：一是國內競爭國際化，國際競爭國內化，競爭范圍更加廣泛；二是細分領域領導品牌優(yōu)勢明顯。比較典型的是，在肉制品行業(yè)中的雙匯雨潤兩大品牌各就其位，分別取得了各細分目標群體的青睞，搶占了肉類制品的各細分市場。從銷售量和市場份額來看，目前雙匯各種肉類制品的綜合市場占有率、銷售量、銷售額等都比第二品牌高出數(shù)十個百分點而遙遙領先，雙匯已經(jīng)成為中國肉類市場當之無愧的領導品牌。雨潤的綜合市場占有率、銷售額位居老二，其中在低溫肉制品單一品類市場的占有率、銷售量、銷售額從1998年以來一直是第一位，低溫肉制品單一品類領域里的王者地位無人能撼。以雙匯和雨潤為例，兩家公司在公司開創(chuàng)時和相當長的成長期間內，無不選擇了主業(yè)突出的產(chǎn)業(yè)聚焦戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略保證了企業(yè)把有限的'資源和精力投入到一個主業(yè)上，在確保主業(yè)真正成為行業(yè)第一品牌以及市場地位極其穩(wěn)固的前提下，依靠主業(yè)的發(fā)展帶動相關產(chǎn)業(yè)，相關產(chǎn)業(yè)又反哺主業(yè)，支持主業(yè)進行市場競爭。
在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上，雙匯把肉類制品作為自己的核心產(chǎn)業(yè)，一切相關產(chǎn)業(yè)都只能是為主業(yè)的發(fā)展服務，而不是讓相關產(chǎn)業(yè)或者主業(yè)單獨的面對市場。而雨潤更是把低溫冷鮮肉作為重中之重，企業(yè)根本拿不出多余的資金用于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至前期連低溫肉制品的原材料，也是由全國規(guī)模較大的屠宰廠家供應而不是自己建廠生產(chǎn)。
在產(chǎn)業(yè)的布局上，兩者不約而同地做出了全國性市場布局的戰(zhàn)略選擇。這樣的抉擇，首先，因為中國是一個地理分布極廣的龐大市場，各區(qū)域消費者對肉類的需求呈現(xiàn)出非常大的差異性，單一廠和單一口味的產(chǎn)品斷然無法滿足全國市場消費者的需求；其次，在各中心區(qū)域的中心城市設廠，可以拉近與消費者的距離，更好地滿足消費者的需求，還可以大幅度降低運輸成本；再次，充分考慮到國情，中國的生豬養(yǎng)殖是以千家萬戶的散養(yǎng)養(yǎng)殖為主的，在生豬主產(chǎn)區(qū)設立屠宰加工廠，可以解決高昂的運輸成本，并保證原料的品質。
篇十 化妝品市場分析調查報告400字
20__年，國內消費市場運行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規(guī)模首次突破30萬億元，在較大基數(shù)上實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。從20__年突破20萬億增至30萬億只用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提升至66.4%，比20__年高15.4個百分點，充分發(fā)揮了經(jīng)濟增長“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用。
20__年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。
在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長5.9%。
20__年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額2049億元，同比增加8.8%。
篇十一 財政金融系畢業(yè)實習報告--對湖南茶葉銷售、茶館經(jīng)營現(xiàn)狀的市場分析1100字
財政金融系畢業(yè)實習報告對湖南茶葉銷售、茶館經(jīng)營現(xiàn)狀的市場分析
廈門大學財政金融系九九級三班 歐陽進權 99210124
在湖南迪達農(nóng)業(yè)服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場調查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務。
首先被介紹到其相關聯(lián)茶葉公司進行為期一個半月的市場調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動。
長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內又有幾個不同的價。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底均勻，一旗一槍，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術，我只是初學，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那么久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過多。
批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受的。
說到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學，制茶是一門技術，喝茶是一門藝術，而且
篇十二 ip電話市場分析報告1450字
ip電話市場分析報告
報告名稱：ip電話市場分析報告調查地點：北京、上海、廣州和成都調查方法：街頭訪問調查時間：20__年樣本量：846被訪者：市民調查機構：東方市場研究有限公司報告來源：東方市場研究有限公司報告內容：只需一部普通電話就可享有低廉的費用，與身在異地的友人進行不再有后顧之憂地交談，ip電話給12個大城市的消費者提供了新的長話服務選擇。在各種宣傳鋪天蓋地開展這后，廣大消費者對于這一新興事物的出現(xiàn)，反應如何呢？ip電話到底能有多大市場消費力呢？東方市場研究有限公司（emr）在北京、上海、廣州和成都四地進行了一次街頭訪問，被訪者量達846位，對“ip電話”這個熱門話題，仔細傾聽了老百姓的心聲。
網(wǎng)絡電話的知名度：四城市中76.5的人聽說過ip電話，其中上海的被訪者聽說過ip電話的比例最高，為87.4，而其余城市ip電話知名度見圖一。相關分析結果顯示，ip電話知名度與消費者的年齡、教育程度和家庭收入在0.05顯著性水平上有一定的相關性。
年齡越小，學歷水平越高，家庭月總收入越高的人中，知道ip電話的人就越多。ip電話的使用傾向：在所有知道ip電話的被訪者中，有90.7的人表示愿意使用ip電話，有7.4的人表示不愿意使用ip電話，而其余的人則表示無所謂/不知道，究其不愿使用ip電話的原因，消費者提到的原因主要有以下幾點：1.平時很少打長途；2.沒有外地親戚朋友；3.不了解/不知道ip電話的具體用法；4.沒錢買ip電話。
四城市被訪者對ip電話有使用傾向的百分比如圖二： 圖二：四城市對ip電話有使用意向的消費者百分比 通過相關分析可以得bm，知道ip電話與有使用傾向之間并無相關關系。ip電話與人們的生活：ip電話在長途話費上的優(yōu)勢顯而易見，那么ip電話究竟可以為家庭平均節(jié)省多少話費開支呢？這是本次研究所要鄭重解決的一個問題。
調查顯示，四城市家庭月均電話消費金額為142元，組成比例如圖三所示：圖三：四城市消費者每周話費組成ip電話在所有的異地長途業(yè)務上均有優(yōu)惠，按現(xiàn)行信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定的資費標準計費，ip電話收費情況為：國內長途電話0.30元/分鐘，國際長途電話4.80元/分鐘，港澳臺電話2.50/分鐘（深圳除外），那么可以進行計算如下： 市外省內省外國內港澳港澳以外其他每月平均話費18.8元34.5元6.1元7.3元每分鐘原有資費標準(平均)0.9元/分鐘1.0元/分鐘5.0元/分鐘12元/分鐘&am每分鐘ip電話資費標準0.3元/分鐘0.3元/分鐘2.5元/分鐘4.8元/分鐘每分鐘可省費用0.6元/分鐘0.7元/分鐘2.5元/分鐘7.2元/分鐘每月使用時限20.9分鐘34.5分鐘1.2分鐘0.6分鐘每月可節(jié)省費用12.5元24.1元3.0元4.4元總計：44元由此可以看到，比原來平均142元的每月話費節(jié)省了31。ip電話市場潛力：ip電話的市場潛力是一個備受ip電話業(yè)務推廣商所關注的，根據(jù)此次調研數(shù)據(jù)統(tǒng)計，可以看到，四城市平均每月每家庭ip電話的潛在業(yè)務量可以達到22.6元。
因調研中在解釋了ip電話的優(yōu)點后，愿意嘗試ip電話的消費者達到了89.5，因而可以認定每城市有89.5的家庭愿意使用ip電話。因ip電話現(xiàn)在是以ip電話卡的方式發(fā)行，而ip電話卡的帳號和密碼可以由一個家庭在同一時間內共享，因而可假設愿意使用ip電話的家庭每月平均有一張卡，這時可推斷四城市ip電話的年銷售潛力可達到：北京成都上海廣州人口數(shù)8130686325984733350683993008平均家庭人口數(shù)2.8524893.1909792.9325113.246741家庭數(shù)（戶）2850383102158211372741229851月均家庭消費額（元/戶）22.6(平均)ip電話平均消費潛量（元/年）64418656230877532570239227794633這是一個頗為可觀的數(shù)據(jù)，同時也說明這是一個大有潛力可控的市場。
那么，ip業(yè)務的提供商們，你們準備好了嗎？
在百度搜索:ip電話市場分析報告
篇十三 地區(qū)教育市場分析報告800字
地區(qū)教育市場分析報告范文
目錄（自己全部寫完了，整理成目錄）
一、 __區(qū)域介紹及人口狀況（含外來人口情況）
二、 __市場分析
1、 __學校周邊市場分析
學校附近的社區(qū)、小區(qū)、商場、人口、學校、企業(yè)……凡是學校附近對學校市場有幫助的信息，都可以概括總結下。
2、 __企業(yè)客戶市場分析
主要描述本地區(qū)的企業(yè)類型，主要是哪方面的企業(yè)多，有哪些大的工業(yè)園區(qū)，有多少上規(guī)模的企業(yè)，高新技術企業(yè)、上市企業(yè)、大型公司的員工人數(shù)、企業(yè)的人均年齡、企業(yè)員工本地人口和外地人口的`占比，本地有沒有和某些培訓公司合作……凡是對學校市場有幫助的企業(yè)信息，都可以概括總結下。
3、 __教育競爭對手分析（成人培訓項目）
競爭對手的信息：創(chuàng)辦年限、主招項目、年招生量、教職工人數(shù)、主要宣傳方式、學校面積、環(huán)境情況、創(chuàng)辦人情況……凡是對學校市場有幫助的培訓機構信息，都可以概括總結下。（后期可以考慮項目合作，生源共享）
4、 __職高院校市場分析
本地有哪些職高學校、大學院校，學校人數(shù)、主要有哪些專業(yè)（和__業(yè)務可以合作的），有沒有拓展招生代理或者兼職市場人員的機會，一般兼職的薪酬大概是多少……凡是對學校市場有幫助的院校信息，都可以概括總結下。
5、 __商會協(xié)會市場分析
本地有哪些人數(shù)較多的，或者活躍度比較高的商會協(xié)會，他們的負責人的情況，主要業(yè)務范圍，主要對象：職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、人力資源協(xié)會、民辦教育協(xié)會……等等，凡是對學校市場有幫助的商會協(xié)會信息，都可以概括總結下。
6、 其他方面分析
以上未提及的內容分析
三、 __地區(qū)swot分析
通過以上的數(shù)據(jù)調查，整理出我們__在當?shù)氐膕wot分析結果：（寫的越詳細越好）
1、 競爭優(yōu)勢：
2、 競爭劣勢：
3、 機會：
4、 威脅：
四、 下一步市場拓展計劃（后期填寫在周計劃里）
1、 每一條計劃包含：計劃任務、期望達到效果，責任人，完成時間。
2、 ……
3、 ……
4、 ……
總結（展示信心、鼓舞團隊士氣的心里話）
____ 市場部 ___
20__年10月__日
篇十四 2023年12月中國證券市場投資者信心調查分析報告1550字
本期證券投資者信心調查從__年9月21日起依托投?；鸸就顿Y者調查固定樣本庫進行，其中包括1，391名個人投資者和186名一般機構投資者，共發(fā)放問卷1，577份。截至9月28日，收回有效問卷1，499份，有效問卷回收率達到95.1%。
調查結果顯示，9月份中國證券市場投資者信心指數(shù)較上月出現(xiàn)較大幅度增長，環(huán)比上升24.2%，達到51.3，投資者信心偏向樂觀。子指數(shù)方面，國內經(jīng)濟基本面、國內經(jīng)濟政策指數(shù)分別達到48.4和57.0，環(huán)比大幅上升37.5%和30.7%;大盤樂觀、大盤反彈和大盤抗跌指數(shù)也有較大幅度提升，分別達到51.9、49.1和57.1，其中大盤樂觀指數(shù)環(huán)比大幅上升35.9%;另外，股票估值指數(shù)為49.5，買入指數(shù)為47.0，也出現(xiàn)一定幅度上升，投資者對股票估值的認可度及買入意愿明顯改善。
可以看出，隨著配資清理工作進入尾聲，人民幣匯率逐步企穩(wěn)，近期a股殺跌動能減弱，投資者信心大幅提升，各項子指數(shù)環(huán)比均出現(xiàn)一定幅度增長。投資者對目前大盤表現(xiàn)出的抗跌性及國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強，認為當前股票價格已逐漸接近其真實價值或合理投資價值，并對大盤四季度走勢保持較為樂觀的態(tài)度。
9月投資者信心主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
一、投資者總體信心環(huán)比上漲明顯
9月，上證綜指縮量箱體整理，延續(xù)震蕩筑底走勢，多空雙方力量處于均衡態(tài)勢，中期走向有待抉擇。在經(jīng)歷了此前異常波動后，市場已經(jīng)進入自我修復和自我調節(jié)階段?？傮w看來，除了對外圍市場還表現(xiàn)出較為擔憂的情緒以外，投資者總體信心表現(xiàn)出較為明顯的上漲趨勢。
二、投資者對于國內經(jīng)濟基本面的信心上升
9月國內經(jīng)濟基本面指數(shù)(defi)達到48.4，較上月(35.2)上升13.2。其中，24.9%的投資者認為國內經(jīng)濟基本面對未來三個月的股市會產(chǎn)生有利影響，27.7%的投資者認為可能會產(chǎn)生不利影響，認為影響不大和影響不確定的投資者分別占比33.9%和13.5%。
三、投資者對國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強
9月，穩(wěn)增長政策不斷加碼，穩(wěn)健的貨幣政策和積極的財稅政策仍在持續(xù)，國企改革頂層設計出臺后，具體改革舉措也將陸續(xù)展開，投資者對國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強。9月國內經(jīng)濟政策指數(shù)(depi)為57.0，較上月(43.6)上升13.4。其中，有32.8%的投資者認為國內經(jīng)濟政策將會對未來三個月的股市產(chǎn)生有利影響，32.7%的投資者認為影響不大，20.8%的投資者預計可能產(chǎn)生不利影響，回答影響不確定的投資者占比為13.7%。
四、投資者對國際經(jīng)濟和金融環(huán)境的信心有所改善
國際經(jīng)濟和金融環(huán)境指數(shù)(iefei)為39.5，較上月(29.0)上升10.5。其中，有17.2%的投資者認為國際經(jīng)濟和金融環(huán)境對我國未來三個月的股市將產(chǎn)生有利影響，有34.4%的投資者認為會產(chǎn)生不利影響，30.4%的投資者認為影響不大，認為影響不確定的投資者比例為18.0%。
五、投資者認為目前股票估值水平已步入合理區(qū)間
9月股票估值指數(shù)(svi)達到49.5，較上月(41.6)上升了7.9。其中，16.1%的投資者認為目前股票價格低于其真實價值或合理投資價值，53.1%的投資者認為差不多，17.0%的投資者認為目前股票價格高于其真實價值或合理投資價值，另有13.8%的投資者回答不確定。
六、投資者對大盤四季度走勢抱有樂觀預期
9月大盤樂觀指數(shù)(lcoi)達到51.9，較上月(38.2)上升13.7;大盤反彈指數(shù)為49.1(上月為45.4);大盤抗跌指數(shù)達到57.1(上月為48.0)。其中，投資者認為上證綜指在未來一個月會上漲的為19.8%，47.5%的投資者看平，認為有可能下跌的占21.7%，另有11.0%的投資者回答不確定;預計在未來三個月會上漲的投資者占28.2%，37.9%的投資者看平，認為可能下跌的占20.0%，回答不確定的投資者占13.9%?？梢钥闯?，投資者對大盤隨著時間的推移逐漸企穩(wěn)走好抱有樂觀預期。
本月買入指數(shù)(bii)為47.0。其中，在未來三個月內考慮增加投資于股票資金量的投資者占12.3%，考慮減少資金量的投資者占17.1%，50.3%的投資者選擇維持現(xiàn)有資金量，另有20.3%的投資者回答不確定。
附件：中國證券市場投資者信心指數(shù)及其各項子指數(shù)圖
篇十五 肯德基的市場營銷環(huán)境分析報告2750字
肯德基的市場營銷環(huán)境分析報告推薦
肯德基（kentucky fried chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為kfc1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業(yè)文化——塑造具有服務意識導向的強有力的企業(yè)文化。
1987年11月12日肯德基在中國的第一家餐廳在北京前門繁華地帶正式開業(yè)。以此為起點，肯德基開始摸索，學習中國社會和市場，逐步打造具有中國特色的管理模式，18年來，肯德基已經(jīng)深深植根于中國，形成了一個高素質的團隊和完整的管理體系。同時，中國肯德基也成長為中國餐飲業(yè)規(guī)模最大，收益最好的第一品牌，為推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。
肯德基從一開始就努力開發(fā)更適合中國消費者口味的產(chǎn)品。針對各個年齡層次各個工作階級的人研發(fā)出不同的產(chǎn)品，并沒有延續(xù)起初的經(jīng)營內容，不斷突破，從而在文化上達到中國化?？系禄谥袊?0多年的成功，其背后值得探討的東西有很多。最主要的是其不斷變化的經(jīng)營內容，結合中國不同人群的文化，和中國傳統(tǒng)的文化，在口味上得到了大眾的認同?？系禄刚埩?0多位國內的專家學者作為顧問，負責改良、開發(fā)適合中國人需求的快餐品種?？系禄恢币哉u、菜絲沙拉、土豆泥作為當家品種，但是對于中國人飲食口味不斷變化，品種過于單一對發(fā)展前景不利。老美為迎合中國人的口味相繼推出了倍受中國人民歡迎的肯德基“辣雞翅”、“雞腿堡”、“芙蓉鮮蔬湯”等品種，老北京雞肉卷配海鮮沙拉以及辣雞串等，香芋甜心，藍莓圣代，kfc營養(yǎng)早餐系列，有豆?jié){油條，針對兒童開發(fā)的兒童套餐深受小朋友喜歡。現(xiàn)在又推出了中國式的午餐，給那些上班族提供了方便。
隨著肯德基全面的進入我們我國的快餐餐飲市場，肯德基由原來的單純西式快餐，逐漸迎合中國的市場營銷環(huán)境，始終把“肯德基”作為中國餐飲業(yè)的第一品牌去運行，甚至于是全世界最受歡迎的餐飲品牌。很顯然，在90年代，肯德基進入中國市場以來，一直在不遺余力地滿足中國消費者的需求，推出了一系列適合中國人口味的快餐種類，如老北京雞肉卷，中式漢堡等，決意要為中國人打造一個完全合乎中國人需求的品牌。
肯德基作為從國外轉戰(zhàn)中國的一個快餐品牌，它一心想為群眾營造的是一種全家歡樂的溫馨用餐感受。不僅在保有了自身快餐餐飲方面快捷的特點外，還想為廣大消費者創(chuàng)造在工作閑暇時能放下負擔，享受和家人，朋友在一塊用餐的愜意和溫暖。這樣就會給人留下美好的回憶，以便于吸引更多的消費者前來消費，當然，吸引消費者的最多的還是一個品牌的口味。味道不好，即使裝修再漂亮，環(huán)境再美觀，
仍然無法吸引消費者的到來。
下面我們就針對常熟方塔街的kfc，來分析一下它的營銷環(huán)境。
（一） 宏觀環(huán)境
1. 經(jīng)濟環(huán)境
經(jīng)濟全球化是當今世界發(fā)展的大趨勢，盡管它在進程中會有曲折，會有人反對，但其勢頭不可阻擋。再加上信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，突破了地域時空的限制，互聯(lián)網(wǎng)使世界各國之間的距離縮小，使商品、資金、技術、信息的流動空前加快，成本空前降低。隨著經(jīng)濟的諸多因素，西方快餐——肯德基就這么進入中國，且在中國市場贏得空前的市場。
肯德基作為一個企業(yè)，影響企業(yè)環(huán)境績效的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業(yè)能否成功關鍵在于能否制定一個適合自身實力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實施。隨著世界經(jīng)濟全球化和一體化過程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認為，肯德基在中國的成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎上。
過去的20多年里，中國抓住了經(jīng)濟全球化的機遇，加快改革，擴大開放，成為發(fā)展中國家在全球化中受益最大的國家之一。如今，世界500強企業(yè)已有400余家到中國投資興業(yè)，越來越多的跨國公司在中國設立生產(chǎn)基地、采購中心、研發(fā)中心和地區(qū)總部。1986年9月下旬，肯德基公司開始考慮如何打入人口最多的中國市場，發(fā)掘這個巨大市場中所蘊含的.巨大潛力。經(jīng)過多年的發(fā)展，肯德基已經(jīng)家喻戶曉，這種西方快餐已經(jīng)深入人心。這離不開中國有益的經(jīng)濟環(huán)境。自從加入世貿(mào)組織，中國市場與國際市場鏈接，肯德基也呈現(xiàn)更好的形式流入中國市場。
中國市場適合肯德基的發(fā)展，位于常熟方塔街的肯德基順利開張。常熟位于上海、杭州、蘇州、寧波等長三角等發(fā)達城市的幾何中心，所以肯德基在常熟的發(fā)展不容小覷。
肯德基的消費，在方塔街附近的學生人群居住人群必然會成為消費的主力軍。肯德基的商品，價格相對合理，符合附近人群的消費水平。而消費水平是由收入水平所決定的。譬如學生，本身自己沒有賺錢能力，但也有一定的金錢，肯德基的消費指數(shù)符合學生的消費需求。 肯德基作為主打食品的一個企業(yè)，也比較符合人們的消費支出——把食品作為消費支出的一大部分。肯德基食品的方便快捷，其運營方式，也深得人們的熱愛。
總之，肯德基緊緊抓住國際市場的經(jīng)濟環(huán)境，中國市場的經(jīng)濟環(huán)境，在世界，在中國取得了完美的發(fā)展。在中港城，也緊緊抓住發(fā)展潮流，勢必有個更好的發(fā)展。
2、自然環(huán)境
肯德基主要針對消費者定位來看，它是以家庭為主要服務對象，營銷的重點是繁忙的上班族和容易接受外來新事物的青少年，還有就是熱愛快餐系列的兒童等。對此，方塔街的kfc就是看中了方塔街的特殊地理優(yōu)勢，處于繁華的市中心，容易吸引在那上班的一族，并且，靠近學校，有大批的學生消費者可以前去。另外，針對它自身的服務對象，它里面還專設了供兒童游戲的區(qū)域，并且，適時地在節(jié)假日推出一系列活動，這大大的滿足和發(fā)展了一些潛在的消費者。還有，在方塔街附近，肯德基占據(jù)著絕對的快餐霸主的位子，沒有同行快餐業(yè)的品牌與之競爭，缺少了競爭者的同時，也少了在價格方面的壓力。方塔街附近雖然聚集了大量的餐飲店，但是在食品衛(wèi)生，健康均衡等綜合方面，明顯欠缺，而肯德基在方塔街的落戶，就正好滿足了方塔街附近的人的就餐需要，更甚于，肯德基還針對“本土化”，推出了特色早餐系類，以滿足那些因上班無法吃早餐的上班族的需要。
3、政治和法律環(huán)境
肯德基要成功的在市場上運行，還必須要符合政治和法律壞境的要求。這點，在方塔街的kfc，我們也可以分析出其營銷方式。一個企業(yè)的良好運行，要求的是企業(yè)的營銷人員要對當?shù)氐恼魏头森h(huán)境有明確的了解，并且要知道它們對企業(yè)營銷活動的影響，否則將招致不可逆轉的損失。 例如蘇丹紅事件的出現(xiàn)，雞激素事情及h7n9禽流感的曝光，在一定程度上對洋快餐的形象都造成了一定的影響。所以，肯德基為避免這些事情的再次發(fā)生，肯德基也加緊了對其員工素質的培訓和對供應商的管理。每個進肯德基工作的人都必須持有健康證明，還要經(jīng)過長時間的專業(yè)培訓，著統(tǒng)一服裝，以備應對不同特殊情況的發(fā)生，嚴格遵守我國對勞工限制的要求。另外針對我們國家法律上的一些出口限制，kfc在選材，購買等方面普遍由國外供應轉成國內直接供應，大大保障了食品的安全問題。
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