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篇一 浴霸市場考察報告范文推薦
經過集團董事會謹慎、嚴謹?shù)难芯浚K于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產品結構的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經銷商朋友、消費者探討了解。而在寫這份報告的時候，我想的只是盡可能地將市場上所見所聞客觀、真實的描述出來，希望它真能對***浴霸的前期籌備工作、市場策略的制訂、營銷工作的開展埋下理性的、希望的種子。
從總體上看，整個浴霸產品前景可謂光明無限，科技創(chuàng)新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過對4個中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無論從銷售區(qū)域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經銷商的口碑中和對終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產品價格和分銷網絡上的問題造成的。幾乎所有的經銷商都對奧普的產品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質量(無論是產品表面質量還是服務質量)都明顯優(yōu)勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。
在浴霸產品的銷售網絡看，無論從對消費者購買的影響力還是對網絡的控制力來看，零售終端都有很大的決定權。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經銷商提供有效的管理和幫助，使對經銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上(有時推動尚顯不足)，無法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產品的銷量和經銷商的軍心，缺乏從反面(消費者和終端方)的有力拉動。
浴霸生產企業(yè)，銷售網絡很多都覆蓋全國，但大部分卻沒有自己明確的目標市場，沒有從地域、消費群當中找出自己的目標對象，而是采用隨意性的經銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對市場反應速度慢，再加上目前質量問題的影響，經銷商經營上信心不足，使得網絡流失現(xiàn)象嚴重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴重。經銷商也習慣于別人找上門來的生意，缺乏主動出擊的意識和對市場的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經營重點基本上都已轉移到目前熱銷的產品上，如電風扇、飲水機等產品。
有資料顯示，全國浴霸產品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長比率有加速的趨勢。就我實地考察來看，各地的大大小小家電市場、建材市場，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側面反應了市場的前景應十分廣闊。
浴霸行業(yè)其他產品相比，市場表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價格混亂狀況、利潤多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競爭局面、淡薄的品牌觀念、消費者非理性的購買方式都反應出目前浴霸行業(yè)還是一個很不成熟的行業(yè)。
浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時間，這說明公司列項浴霸在行業(yè)里還可有所作為。
從各階層反應的情況看，浴霸的作用暫時無法替代，應無短期內市場突變的風險。只是在品種上應考慮其它性能的可能性，另一個我們要考慮的問題就是如何在產品的成熟期賺取盡可能多的利潤。
競爭對手的產品已形成各自的競爭優(yōu)勢，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價比上的優(yōu)勢，而在產品上諸多企業(yè)并無自己的特色和賣點。
和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產品無論在內涵(質量)上還是外延(產品形象)都沒有形成自己的特色，產品同質話可謂“一個模子里出來的”，從而無法給消費者留下深刻的印象，更讓消費者無所適從，一樣的產品差距驚人的價格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價格戰(zhàn)這個自己不愿見的漩渦。
由于沒有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價競爭在業(yè)內越演越烈，價格已成了目前各廠家爭勝的關鍵法寶。
從目前浴霸的購買上，終端人員起著很大的作用。從四地來看大約70%的家庭用戶在購買浴霸時要聽取終端人員的意見，對新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風暖的產品，將有可能替代目前燈暖的產品。
消費者在選購浴霸時是有較強的品牌觀的，只是我們沒有提供給他們一個機會來認識浴霸的品牌，這無疑對通過教育來強化消費者在選擇浴霸產品時的品牌觀念是一個好消息。
無論從消費者選擇浴霸產品時看中的因素看，還是從他們所能承受的價格看，價格都不應該成為阻礙浴霸銷售的關鍵因素。在購買浴霸產品最關心的因素上，排在前面的是質量和效果，而消費者可接受浴霸產品價格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價格是相符的。因此，初步可以下一個結論：對普通消費者而言，我們的產品不存在購買上的價格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價格更高。
總體來看，大多數(shù)消費者需要中低價位的浴霸產品，但中檔和中上檔次的產品也有較大的市場，而且這部分市場利潤較豐厚。另一方面，有一定知名度和地位的廠商其產品價位都維持在中等偏上，這是由其市場地位和目標對象決定的，也體現(xiàn)了他們對自己產品品質的信心。這樣看來，這樣看來，抱怨價格高的癥結應該不在消費者身上。
以上的幾點感性認識也許還很不成熟或有些過于主觀，但確實是我的心聲。我真的希望有著如此實力、智慧和雄心的公司領導能從長遠的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場給浴霸行業(yè)設置的一個個障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個不朽的傳奇!
篇二 最新招商考察報告樣本推薦
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為了加大招商力度，加快推進在談招商項目進度，4月28日—4月29日，_____縣人民政府縣長馬莉方利用在武漢參加《全國農業(yè)政策法規(guī)工作會議》之機，帶領縣商務和經濟技術合作局工作人員赴_____考察_____*化工有限公司。
一、考察企業(yè)基本情況
_____*化工有限公司是_____大型民營化工企業(yè)之一，公司擁有各類化工專業(yè)人才47人，其中高級工程師5人。已建成年產15000噸丙烯醛、2萬噸戊二醛、5000噸乙烯基醚類系列產品、5000噸二甲基二烯丙基氯化銨、300噸β-氨基酸、10萬瓶溶解乙炔氣等十余條系列產品生產線，產品主要銷往海外。其中1999年開發(fā)的戊二醛和乙烯基醚類系列產品填補了國內空白，戊二醛和乙烯基醚類產品產能位居亞洲首位。
二、對接考察情況
4月28日下午，馬縣長拜訪了_____*化工有限公司董事長楊九林、總經理楊輝，并進行了商談。董事長楊九林介紹了_____*化工有限公司發(fā)展現(xiàn)狀，而且多次來平考察，對投資_____有濃厚興趣，但因寧夏精細化工基地基礎設施不完善，無污水處理廠，不便于企業(yè)做大做強和長久發(fā)展表示憂慮，目前，投資哪里舉棋不定。馬莉方縣長坦誠的向企業(yè)介紹了_____縣的基本情況，重點就兩個園區(qū)的長遠發(fā)展規(guī)劃向企業(yè)進行了介紹。同時表示，寧夏精細化工基地污水處理廠目前己提到了議事日程，今年力爭啟動建設。楊九林董事長表示，如寧夏精細化工基地污水處理廠啟動，_____*化工有限公司投資_____的項目也將同時啟動。
經楊九林董事長介紹，4月29日上午，湖北諾鑫生物科技有限公司、湖北諾鑫商貿有限公司等三家企業(yè)負責人驅車兩個多小時，前來拜訪了馬莉方縣長，就食品添加劑和飼料添加劑項目進行了洽談，三家企業(yè)的負責人也表示了投資_____的意愿。
三、建議
1、盡快完善寧夏精細化工基地基礎設施。寧夏精細化工基地地處寧蒙邊界，周邊資源、土地和區(qū)位優(yōu)勢明顯，但經過多年的發(fā)展，基礎設施相對落后，對入駐企業(yè)和招商工作帶來很多不利，相對其它園區(qū)，競爭力弱，不利于園區(qū)快速發(fā)展狀大。
2、盡快啟動建設寧夏精細化工基地污水處理廠。寧夏精細化工基地無公用工業(yè)污水處理設施，化工企業(yè)的污水經預處理后，仍無處達標排放。在招商過程中，一些有污水排放的項目，企業(yè)因擔憂環(huán)保問題，來平投資建企業(yè)顧慮重重，嚴重削弱了企業(yè)投資的積極性，需要盡快建污水處理廠。
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篇三 2023個人考察報告寫作樣本精編推薦
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××，男，1951年6月出生，漢族，××人，1973年8月參加工作，1975年8月入黨，在職大專，1985年8月××師專函授中文專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)任××勞動人事局副局長。該同志主要表現(xiàn)是：
一、能自覺堅持學習，努力提高政治理論和業(yè)務水平。
該同志能自覺學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，努力實踐“三個代表”重要思想;能認真學習領會黨的一系列方針、政策，學習與工作相關的法律法規(guī)知識，并能理論聯(lián)系實際，在工作中加以應用。該同志在多個部門工作任職過，每到一個新的工作崗位，都能以極大的熱情和鉆勁，學習本專業(yè)的知識，適應新的工作。由于他熱愛學習，勤于思考，政治理論素質和業(yè)務水平得到了不斷提高。
二、政治立場堅定，能與黨組織保持一致。
該同志講政治、講正氣、講黨性，在歷次重大的政治事件中都能立場堅定，旗幟鮮明地與黨中央保持一致，站在人民大眾的立場。“文革”中沒有參加造反組織和“打、砸、搶”活動;在“六四”動亂期間，堅持反對動亂;本人以及親屬沒有參加“法輪功”及其他邪教組織。
三、有較強的工作能力和協(xié)調能力。
該同志在實際工作中能較好地貫徹執(zhí)行黨的方針、路線和政策，獨擋一面地開展工作，解決工作中遇到的困難和問題。在××任黨政辦公室副主任和勞動人事局副局長期間，根據(jù)上級領導交辦的工作，提出工作思路，創(chuàng)造性地開展工作，積極探索勞動人事管理的科學化、規(guī)范化、制度化的途徑和辦法。協(xié)調解決了××村因勞力安置長期上訪的問題，在招商引資和協(xié)調服務工作中也取得了顯著成績。
四、工作認真，事業(yè)心強，業(yè)績突出。
該同志無論在原經協(xié)委工作，還是在××工作期間，都能勤勤懇懇，任勞任怨工作，出色地完成組織交給各項任務，先后被授予全省經協(xié)系統(tǒng)先進工作者、××優(yōu)秀共產黨員、招商引資先進個人;在主持勞動人事局工作期間，先后被市人事局授予人事年報工作先進單位、工資統(tǒng)計先進單位，被××授予招商引資先進集體、文明創(chuàng)建先進集體;在國防工辦工作期間，受到省國防工辦多次表彰。
五、作風嚴謹，遵紀守法，清正廉潔。
該同志不論是在上班工作時間，還是八小時以外，均能夠嚴格要求自己，自覺遵守法律法規(guī)，遵守××的各項規(guī)章制度。在任勞動人事局副局長、國防工辦副主任期間，作為單位主持工作的牽頭人，能做到辦事不推諉，遇難不回避，身先士卒，為人表率。能與其他同志處理好工作關系，在科學分工的基礎，堅持協(xié)作和配合，充分調動了大家的積極性和創(chuàng)造性，圍繞××招商引資，協(xié)調服務和基礎建設的重點工作，立足崗位職責和領導交辦的工作，獻計獻策。
在招商引資、協(xié)調服務中能夠做到既熱情服務，又堅持原則，工作中一般不接受吃請。在負責××辦公樓建設和購置辦公樓用品工作中，堅持按規(guī)定辦事，辦事談事，多人參加，公開透明;簽合同訂協(xié)議，講程序、講原則，逐級匯報，做到不貪不占，不損害集體利益，努力做到清正廉潔。
在連續(xù)十年的年度考核中，都是稱職以上等次，其中1995年度、1996年度和2003年度被評為優(yōu)秀等次。
該同志在××助理調研員民主推薦中，獲得46張推薦票，占收回58張有效票的79.3，有較好的群眾公信度。
