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銷售部部長述職報告5篇

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):14

銷售部部長述職報告

第1篇 銷售部部長個人述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

你們好!

從__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一:首先是自我總結(jié)。在這個期間的工作情況,主要做了以下幾個方面的工作:

1:認(rèn)識雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)

2:在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場模式的前期,進(jìn)入市場導(dǎo)入期日常工作)

3:在組建銷售團(tuán)隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場中期,撕殺競爭期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)

4:在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識到自己的問題)

二:工作不足之處

1:自身管理經(jīng)驗不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2:溝通不及時、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。

3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時,會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三:其次是銷售部的工作總結(jié)。

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo)

__年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會總結(jié)了經(jīng)驗,我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排:

1、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等,增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束能力。

3、完善激勵制度,做好__年全年工作計劃,有獎有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會和經(jīng)驗交流會,讓大家提高集體榮譽(yù)的同時增強(qiáng)銷售知識,相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營銷理念模式:

1、產(chǎn)品推廣。

寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率

深度:市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)

2、市場發(fā)展。

寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費市場定位),深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)

深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。

寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識,這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲備)

深度:一個員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生:

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級管理制度完善)。

2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時,不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀)

3.運用好替代與再生的策略,整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場,提升業(yè)場業(yè)績。

集中與分散:

1.整個市場全局性的活動和舉措,是集中;小市場、小范圍的活動,是分散。

2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨立。只有分散沒有集中,會是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)

3.集中與分散的交叉運用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)

營銷一部

第2篇 2023年上半年銷售部部長個人述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

你們好!

從__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一:首先是自我總結(jié)。在這個期間的工作情況,主要做了以下幾個方面的工作:

1:認(rèn)識雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)

2:在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場模式的前期,進(jìn)入市場導(dǎo)入期日常工作)

3:在組建銷售團(tuán)隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場中期,撕殺競爭期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)

4:在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識到自己的問題)

二:工作不足之處

1:自身管理經(jīng)驗不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2:溝通不及時、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。

3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時,會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三:其次是銷售部的工作總結(jié)。

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo)

__年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會總結(jié)了經(jīng)驗,我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排:加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等,增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束能力。

3、完善激勵制度,做好__年全年工作計劃,有獎有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會和經(jīng)驗交流會,讓大家提高集體榮譽(yù)的同時增強(qiáng)銷售知識,相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營銷理念模式: 產(chǎn)品推廣。

寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率

深度:市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)

2、市場發(fā)展。

寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費市場定位),深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)

深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。

寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識,這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲備)

深度:一個員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生:

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級管理制度完善)。

2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時,不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀)

3.運用好替代與再生的策略,整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場,提升業(yè)場業(yè)績。

集中與分散:

1.整個市場全局性的活動和舉措,是集中;小市場、小范圍的活動,是分散。

2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨立。只有分散沒有集中,會是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)

3.集中與分散的交叉運用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)

營銷一部

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!日月如梭、時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,在全局同志的鼎力支持和配合下,按照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開工...

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生,自從20__年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來,在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作,全面貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作和任務(wù),全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好醫(yī)療工作。

南海藝術(shù)高中政治科組 龍利蘭我,龍利蘭,1999年6月畢業(yè)于湖南師范大學(xué)法學(xué)院思想政治教育專業(yè),本科學(xué)歷,法學(xué)學(xué)士;1999年8月應(yīng)聘到廣東省新興縣華僑中學(xué)任教,__年12月取得政治中學(xué)一級教師資格;__年8月調(diào)入南海藝術(shù)高中。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師們:大家好!一年來,在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在市委教育工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體老師們的共同努力與大力理解配合下,學(xué)校繼續(xù)堅持以“以人為本,全面發(fā)展;揚長補(bǔ)短,因材施教”為辦學(xué)方向,全面貫徹落實“提升質(zhì)...

回顧一年來自己所走過的歷程,我作為一名在副科級崗位上的國家公務(wù)員,始終能夠按“三個代表”的要求,兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺履行一名國家公務(wù)員的職責(zé)。

尊敬的老師、主席團(tuán):你們好!大一下學(xué)期的工作已接近尾聲,我作為分團(tuán)委宣傳部的副部,配合部長以及各位干事一起完成了宣傳部的本職工作以及主席團(tuán)分配的各項任務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:大家好!我述職的主題是做一個有良心的教育人。20__年,南京教育上,南師大博士生導(dǎo)師楊啟亮說:教育工作就是良心工程,我也深有同感。因為,在這個看似渾渾噩噩的嘈雜世界,良心應(yīng)該就是最后的底線了。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng),我重點講述以下負(fù)責(zé)門診工作應(yīng)該作以下幾點一、粗誠團(tuán)結(jié)、逐步增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)結(jié)才有力量,團(tuán)結(jié)才能勝利。在實際工作中,本人能與院委會一班人,醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)一致干工作,齊心合力圖發(fā)展,在與廣大...

第3篇 ____年上半年銷售部部長個人述職報告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

你們好!

從__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一:首先是自我總結(jié)。在這個期間的工作情況,主要做了以下幾個方面的工作:

1:認(rèn)識雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)

2:在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場模式的前期,進(jìn)入市場導(dǎo)入期日常工作)

3:在組建銷售團(tuán)隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場中期,撕殺競爭期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)

4:在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識到自己的問題)

二:工作不足之處

1:自身管理經(jīng)驗不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2:溝通不及時、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。

3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時,會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三:其次是銷售部的工作總結(jié)。

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo)

__年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會總結(jié)了經(jīng)驗,我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排:加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等,增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束能力。

3、完善激勵制度,做好__年全年工作計劃,有獎有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會和經(jīng)驗交流會,讓大家提高集體榮譽(yù)的同時增強(qiáng)銷售知識,相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營銷理念模式: 產(chǎn)品推廣。

寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率

深度:市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)

2、市場發(fā)展。

寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費市場定位),深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)

深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。

寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識,這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲備)

深度:一個員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生:

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級管理制度完善)。

2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時,不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀)

3.運用好替代與再生的策略,整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場,提升業(yè)場業(yè)績。

集中與分散:

1.整個市場全局性的活動和舉措,是集中;小市場、小范圍的活動,是分散。

2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨立。只有分散沒有集中,會是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)

3.集中與分散的交叉運用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)

營銷一部

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!日月如梭、時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,在全局同志的鼎力支持和配合下,按照各級組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開工...

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生,自從20__年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來,在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作,全面貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作和任務(wù),全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好醫(yī)療工作。

南海藝術(shù)高中政治科組 龍利蘭我,龍利蘭,1999年6月畢業(yè)于湖南師范大學(xué)法學(xué)院思想政治教育專業(yè),本科學(xué)歷,法學(xué)學(xué)士;1999年8月應(yīng)聘到廣東省新興縣華僑中學(xué)任教,__年12月取得政治中學(xué)一級教師資格;__年8月調(diào)入南海藝術(shù)高中。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師們:大家好!一年來,在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在市委教育工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體老師們的共同努力與大力理解配合下,學(xué)校繼續(xù)堅持以“以人為本,全面發(fā)展;揚長補(bǔ)短,因材施教”為辦學(xué)方向,全面貫徹落實“提升質(zhì)...

回顧一年來自己所走過的歷程,我作為一名在副科級崗位上的國家公務(wù)員,始終能夠按“三個代表”的要求,兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺履行一名國家公務(wù)員的職責(zé)。

尊敬的老師、主席團(tuán):你們好!大一下學(xué)期的工作已接近尾聲,我作為分團(tuán)委宣傳部的副部,配合部長以及各位干事一起完成了宣傳部的本職工作以及主席團(tuán)分配的各項任務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:大家好!我述職的主題是做一個有良心的教育人。20__年,南京教育上,南師大博士生導(dǎo)師楊啟亮說:教育工作就是良心工程,我也深有同感。因為,在這個看似渾渾噩噩的嘈雜世界,良心應(yīng)該就是最后的底線了。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng),我重點講述以下負(fù)責(zé)門診工作應(yīng)該作以下幾點一、粗誠團(tuán)結(jié)、逐步增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)結(jié)才有力量,團(tuán)結(jié)才能勝利。在實際工作中,本人能與院委會一班人,醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)一致干工作,齊心合力圖發(fā)展,在與廣大...

第4篇 銷售部部長個人述職報告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

你們好!

從__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一:首先是自我總結(jié)。在這個期間的工作情況,主要做了以下幾個方面的工作:

1:認(rèn)識雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)

2:在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場模式的前期,進(jìn)入市場導(dǎo)入期日常工作)

3:在組建銷售團(tuán)隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場中期,撕殺競爭期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)

4:在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識到自己的問題)

二:工作不足之處

1:自身管理經(jīng)驗不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2:溝通不及時、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。

3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時,會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三:其次是銷售部的工作總結(jié)。

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo)

__年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會總結(jié)了經(jīng)驗,我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排:

1、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等,增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束能力。

3、完善激勵制度,做好__年全年工作計劃,有獎有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會和經(jīng)驗交流會,讓大家提高集體榮譽(yù)的同時增強(qiáng)銷售知識,相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營銷理念模式:

1、產(chǎn)品推廣。

寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率

深度:市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)

2、市場發(fā)展。

寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費市場定位),深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)

深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。

寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識,這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲備)

深度:一個員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生:

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級管理制度完善)。

2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時,不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀)

3.運用好替代與再生的策略,整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場,提升業(yè)場業(yè)績。

集中與分散:

1.整個市場全局性的活動和舉措,是集中;小市場、小范圍的活動,是分散。

2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨立。只有分散沒有集中,會是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)

3.集中與分散的交叉運用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)

營銷一部

第5篇 銷售部部長的個人述職報告

銷售部部長的個人述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

你們好!

從20__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。

一、首先是自我總結(jié)

在這個期間的工作情況,主要做了以下幾個方面的工作:

1:認(rèn)識雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時能第一時間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)

2:在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場模式的前期,進(jìn)入市場導(dǎo)入期日常工作)

3:在組建銷售團(tuán)隊的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場中期,撕殺競爭期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)

4:在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識到自己的問題)

二、工作不足之處

1:自身管理經(jīng)驗不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。

2:溝通不及時、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊精神。還有與其他部門溝通時也有欠缺不足的地方。

3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時,會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。

三、其次是銷售部的工作總結(jié)

通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身條件特以下幾個方面來完成銷售流程和目標(biāo)

2013 年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會總結(jié)了經(jīng)驗,我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排:

1、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等,增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束能力。

3、完善激勵制度,做好2013年全年工作計劃,有獎有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會和經(jīng)驗交流會,讓大家提高集體榮譽(yù)的`同時增強(qiáng)銷售知識,相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

下面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟

寬度與深度的營銷理念模式:

1、產(chǎn)品推廣。

寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/ 資源利用率

深度:市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)

2、市場發(fā)展。

寬度對應(yīng)的主要是資本與收入(消費市場定位),深度對應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場戰(zhàn)略)

深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。

寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識,這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲備)

深度:一個員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

替代與再生:

1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級管理制度完善)。

2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時,不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價值觀)

3.運用好替代與再生的策略,整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場,提升業(yè)場業(yè)績。

集中與分散:

1.整個市場全局性的活動和舉措,是集中;小市場、小范圍的活動,是分散。

2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨立。只有分散沒有集中,會是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核)

3.集中與分散的交叉運用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。

銷售部部長述職報告5篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:你們好!從xx年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門…
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