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第1篇 實習報告答辯工作實施方案
實習報告答辯工作實施方案（一）
為了加強對我系學生畢業(yè)頂崗實習的指導，更好地檢驗學生的頂崗實習效果，規(guī)范實習學分認定，對2023級學生采取頂崗實習報告現(xiàn)場答辯形式，以此作為實習學分認定的重要依據。
一、答辯時間：
1、14級的答辯及地點：
4月23日（周日）上午9:00---11:30;下午14:20---16:00.
（具體時間分配名單見附件一）
（請按具體的上下午時間準時到，安排為上午答辯的同學若下午到，老師有權拒絕答辯）
2、12級和13級的答辯時間及地點：
4月23日（周日）下午15:00---16:30,7教209和210教室。
12、13級同學達到簽到后具體再分配答辯教室。
二、答辯地點：
貴陽職業(yè)技術學院旅游管理系。（具體教室分配名單見附件一）
三、參加答辯學生名單：（具體人員名單見附件一）
1、已按學院《頂崗實習手冊》規(guī)定完成6個月頂崗實習學習任務的同學。
2、赴臺灣研修學習的同學，以學習報告形式答辯。
3、參加導游資格考試的同學，提交'導游資格證',可免試。
4、已入伍參軍的同學，提交'入伍通知書'的相關證明材料，可免試。
四、答辯要求：
1、提交以下紙質材料：
（1）實習周記一套，24周，每周，共2；赴臺學習的同學不需要提交實習周記，該部分成績以臺灣學習所認定的成績來認定；
（2）實習報告一式三份；
（3）實習單位鑒定（需蓋實習單位公章，實習單位需與申請實習單位相同。）
2、準備答辯ppt一份，ppt需要圖文并茂。
3、答辯內容：頂崗實習工作內容（臺灣院校內容）、頂崗實習收獲（臺灣院校學習收獲）等。
4、答辯成績認定方式：現(xiàn)場答辯與實習報告、實習周記審閱相結合。
5、未通過答辯的同學要按照答辯小組意見修改實習報告。在4月24日上午10點在201進行第二次答辯。（具體時間另行通知）
五、答辯程序：
1、學生須提前15分鐘到答辯地點；
2、答辯組長宣布答辯開始；
3、答辯者簡短自述：自我介紹（名字、實習工作）；
4、答辯人陳述：答辯者用圖文并茂的ppt形式，5--10分鐘介紹實習報告的主要內容；
5、提問和答辯：答辯教師審查實習報告的真實性，答辯者回答答辯組提出的3-5個問題。
六、報告要求：
1、報告內容：
報告應主要包括以下內容，作者可根據具體內容略有增減。全文不得少
于2500字。
（1）實習（學習）目的 :言簡意賅，點明主題；
（2） 實習（學習）單位及崗位介紹 :詳略得當，重點突出，重點應放在實習崗位介紹上；
（3） 實習（學習）內容及過程 :這是報告的重點，不得少于1000字，內容詳實、層次清晰；側重實際動手能力、職業(yè)技能、職業(yè)觀念與素養(yǎng)的培養(yǎng)、鍛煉和提高，切忌日記或記帳式的簡單羅列；
（4）實習（學習）體會與總結 :這是報告的精華與核心，不得少于800字，條理清楚、邏輯性強；著重寫實習內容的總結、體會與感受，比如，所學專業(yè)理論知識與實踐的差距，今后的努力方向，對就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的理解與打算，本職業(yè)或行業(yè)的現(xiàn)狀與前景，人生設想等。
2、報告的裝訂要求：
（1）報告從第一頁要是每頁加注頁碼，頁碼按阿拉伯數(shù)字連續(xù)編排，置于頁面底端中間。
（2）報告統(tǒng)一用a4復印紙打印，一律實行左側裝訂。
七、答辯現(xiàn)場要求：
1、答辯時儀態(tài)大方、舉止得體，尊重評委
2、能簡明扼要，重點突出地闡述實習的主要內容
3、陳述思路清晰，層次分明，結構嚴謹，邏輯性強；
4、使用普通話，語言表達口齒清晰，表達到位，語速適中，語言流暢。
5、思維敏捷、反應快，回答不超時
實習報告答辯工作實施方案（二）
為提高實習質量，規(guī)范教學管理，根據《武漢商貿職業(yè)學院2023級畢業(yè)生頂崗實習答辯要求》，我院特制定2023屆畢業(yè)生實習答辯方案如下：
一、組織實施：學院負責制定本屆畢業(yè)生實習答辯相關具體規(guī)則、計劃和要求，組織、指導相關班級開展實習答辯工作，特成立學院實習答辯工作小組：
組長：周登超
成員：方朝陽、游麗、張宗保、王春艷、程彩容、王紅麗、宋麗君、肖琪、嚴立、覃慧妮、刁愛平、羅慧慧、童峰、龍銀霞、馬莉、俸雨、李瑩瑩、楊昆、程潔麗、王珊珊、李晶、盧茜、方莉、董瑋、仇荷花、楊雯娟、劉麗麗、楊紅征、向霜、張秀芳、吳娟、曹文嬌、石守梅。
秘書：王鵬、夏艷艷
二、答辯對象：2023屆取得答辯資格的學生。（名單見附件1）
三、答辯安排
（一）答辯時間及地點：答辯時間從第12周周一（2023年5月18日）開始，截止日期為第12周周四（2023年5月21日），在此期間具體答辯分組、時間及地點見《外貿外語學院2023屆畢業(yè)生實習答辯分組名單》（附件2）。
第2篇 促銷策劃方案實習報告范文
促銷策劃方案實習報告
一、前言
實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得太多，但是既然去實習了，就應該對這二個月的實習有個交代。
我是在雅安拓海房地產開發(fā)有限公司實習的，在這里度過了短暫的實習階段。作為一名房屋銷售人員，我主要負責的是接待以及為客戶介紹房屋的工作，雖然聽起來很簡單，但仍需要我們認真用心去做。在這期間，我學到了很多以前在學校中學不到的很多知識，發(fā)現(xiàn)了自身很多不足，特別是與人交流、為人處事等方面有了較大提高。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。
二、拓海房地產開發(fā)有限公司簡介
雅安拓海房地產開發(fā)有限公司成立于____年12月，是重慶海怡天實業(yè)與重慶中科控股共同組建的在四川省雅安市成立的一家專業(yè)從事房地產開發(fā)經營的法人獨資企業(yè)，公司注冊資金2.2億元。
公司在雅安開發(fā)的項目——“雅安•拓海第一江岸”位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城，總占地面積近300畝，總開發(fā)體量60余萬方。
公司以雅安市作為企業(yè)的發(fā)展起點，通過“拓海•第一江岸”項目的成功開發(fā)，在四川西部建立良好的企業(yè)形象和品牌知名度，為企業(yè)在四川省的發(fā)展奠定堅實的基礎。
三、項目介紹
（一）項目概況
拓海•第一江岸位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城濱江大道，項目背靠金鳳山、面朝青衣江地理位置優(yōu)越，項目總占地面積205畝，總建筑面積60萬平米，擁有雅安首屈一指的10萬平米超大景觀綠花，以1：1：1超高地下車位配比滿足未來停車需求，以國家一級資質物管公司重慶海源物業(yè)為小區(qū)業(yè)主提供后期物業(yè)服務，是目前雅安以“9a智能化科技為示范、以純居江理念打造、以國家全一級施工企業(yè)鼎立打造”的城市高端華宅典范。
（二）項目配套
項目擁有完善的社區(qū)配套：游泳池、網球場、籃球場、羽毛球場、兒童娛樂設施、老人健身道等完善的康體設施，讓業(yè)主盡享健康生活之美；30000平米社區(qū)商業(yè)配套，購物、休閑、娛樂等一站式服務需求，帶給業(yè)主精彩、繁華的生活享受。
（三）項目交通狀態(tài)
項目位于姚橋新城濱江大道，道路為雙向6車道；現(xiàn)有1路，5路，9路公交線路，，距離主城不到10分鐘路程。緊鄰成雅高速本文由實習報告收集整理、雅樂高速、雅西高速。交通狀況十分便利。
（四）項目物業(yè)
重慶海源物業(yè)管理有限公司是國家一級資質物業(yè)管理企業(yè)，公司認真踐行“海源物業(yè)，真誠伴您每一天”的服務理念，堅持“以誠待人 以情感人 精心管理 周到服務 持續(xù)改進 精益求精” 的質量方針和“竭誠為業(yè)主服務 ”的服務宗旨，著力營造安全、整潔、優(yōu)雅、舒適、寧靜的工作環(huán)境和生活環(huán)境。
四、swot分析
（一）優(yōu)勢
1.房屋是框架結構，用材講究，質量上乘，綠化率高。
2.所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，靠山傍水，地理位置優(yōu)越。
3.沙灣新區(qū)的發(fā)展勢態(tài)良好，土地升值空間較大。
（二）劣勢
現(xiàn)階段商業(yè)配套不夠完善
（三）機會
1.隨著雅安的政務系統(tǒng)搬遷沙灣，帶去了大量的潛在消費者，這群人年收入在10萬元以上的中等收入人群，他們更多追求生活的品質，希望居住在環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)。但有因為事業(yè)處在發(fā)展期，他們又無法離工作單位太遠。兩相結合，第一江岸剛好能滿足他們的需求。
2.土地增值，房屋價格面臨重估。
（四）威脅
周邊競爭樓盤很多，性價比都可以和第一江岸相媲美。同屬一個區(qū)域，競爭壓力很大。
五、目標人群
（一）年齡狀況
目標客戶群在25-50歲之間的中青年群體，他們家庭多以3-5口人組成。這一階段的人群，自身的經濟能力較強并且消費水平較高。
（二）職業(yè)分布
我們將第一江岸的目標客戶定位在中等收入人群。主要包括白領、私營業(yè)主、高管以及改善型住房的選擇者。
六、促銷目標
（一）提升銷量
（二）吸引挖掘潛在客戶
（三）增強品牌知名度，為企業(yè)以后在四川西部發(fā)展打下基礎
七、促銷方案總體規(guī)劃
（一）活動目的
1.最短的時間內引起目標人群對項目的最大關注。
2.在短期內，讓目標人群都知道第一江岸是一個洋溢著春天氣息（含文化和環(huán)境兩個方面）的生活社區(qū)的品牌形象。
3.吸引目標人群在售樓現(xiàn)場參觀。
4.刺激和增強目標人群的夠買決心，達成銷售。
（二）活動時間
____年3月
（三）活動區(qū)域
第一江岸小區(qū)、售樓部及濱江路
（四）活動項目
1.我和春天有個約會
活動內容：凡是親臨售樓現(xiàn)場均可參加，活動以“聞香辨花”、“一頁知樹”等為主題活動展開；并在現(xiàn)場組織圖片展，邀請目標客戶在小區(qū)內留影，贈送目標人群cd、鮮花、標本樹葉等。
2.“笑春風”風箏會
活動內容：凡是親臨現(xiàn)場均可免費領取一個風箏，一試放風箏的樂趣，每天賽出三名風箏高手，給予獎勵。同時現(xiàn)場舉辦各種抽獎活動。
3.早起的風景更迷人
活動內容：在發(fā)售之初，按購買的先后順序給予購樓折扣。前10名，八六折；前20名，九折；前50名，九二折；前100名，九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定）
（五）活動宣傳
以報紙、短信、網絡、戶外廣告燈媒介持續(xù)發(fā)布活動信息。
（六）促銷活動費用預算
第3篇 教師節(jié)促銷活動方案范文實習報告
一、活動主題：一日為師 終生為父祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力
三、活動安排： 1、贈送活動 針對對象—各大中小學校的老師 具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份； 執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物； 2、征文比賽 針對對象—各中小學以及幼兒園的學生 具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。 執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。 3、有獎問答 針對對象—9月10日的顧客 具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。 執(zhí)行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。
四、活動配合： 1、營運部經理負責協(xié)調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前臺科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。 2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。
附贊助品清單
獎品 數(shù)量 獎品 數(shù)量
教師節(jié)贈品 800 復讀機 1
收音機 3 學習用具 5套
精美筆盒 10 圓珠筆 1000
第4篇 暑假實習報告范文活動方案
在“五四”運動__周年到來之際，胡錦濤___到我校視察。___在師生代表座談會上提出“希望同學們把深入實踐作為成長成才的必由之路”的殷切期望。要求我們既要“讀萬卷書”，又要“行萬里路”，要求同學們到基層一線去經受鍛煉、發(fā)揮才干。按照團中央、北京團市委的統(tǒng)一部署，為了深入貫徹《中共中央、國務院關于進一步加強和改進大學思想政治教育的意見》(1__號文件)和《教育部、共青團中央關于進一步加強改進大學生社會實踐的意見》文件精神，積極響應___的號召，緊密結合建國六十周年和“五四運動”__周年契機，結合我校自身學科特點和發(fā)展歷程，特制訂我校2023年學生暑期社會實踐活動方案，具體內容如下：
一、活動主題
揚五四精神.促動醫(yī)科技
二、活動目的與任務
結合黨和政府高度重視“三農”問題的契機，教育引導廣大青年學生認真踐行社會主義榮辱觀，落實科學發(fā)展觀在實踐活動中的意義，充分發(fā)揮自身科技文化優(yōu)勢，積極投身社會實踐活動，擔負起振興“三農”的歷史使命，明確責任，為促進城鄉(xiāng)和諧發(fā)展，建設社會主義新農村和全面建設小康社會做出積極的貢獻;將社會實踐“受教育、長才干、做貢獻”三大功能與促進學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)緊密結合，通過豐富生動的社會實踐活動，有力地促進青年學生成長成才。
我院分團委特開展2023年度暑期社會實踐活動，活動要求:實踐活動圍繞動醫(yī)專業(yè)相關問題開展一系列專業(yè)實習、專業(yè)調研等主題活動，幫助同學認識“三農”，了解專業(yè)。
三、組織領導
動物醫(yī)學院成立暑期社會實踐工作領導小組
組長：張立波
副組長：沈建忠吳文學
組員：李鵬王曉玲張海燕牛金剛孫丹各班級輔導員
活動報名表及項目書請于__月10日下午五點半前發(fā)到郵箱w__iling75@gmail.com主題注明“暑期社會實踐”及隊長聯(lián)系方式。
四、實踐內容
(一)必做內容
在實踐過程中，除做專業(yè)實習類的團隊以外，其余團隊在完成各自申報實踐內容外，還要完成以下內容：
1、建國六十周年專題調研
1949年，世界見證了中華人民共和國的成立。滄海桑田，日新月異，在中國共產黨的領導之下，已經走過了六十年的光輝歷程。在中華民族幾千年的歷史長河中，瞬息變換之間，中國的變化已超越此前千年。中國農村的變化可謂“天翻地覆”，祖國各地，人們生活的方方面面發(fā)生了巨大變化。為了更好地感受這些變化，我們將設計與建國六十周年相關的調查問卷，發(fā)放給各團隊，要求每支隊伍按要求保質保量完成，實踐結束后選擇__0個村莊檔案編輯成冊。
2、新農村建設典型案例搜集及分析
廣大同學在暑假期間結合專業(yè)特長和個人興趣，就當前我國經濟發(fā)展中出現(xiàn)的社會、經濟、文化等各方面問題，先進的人物和典型事件進行調查研究，分析并撰寫調查報告。特別是在新農村建設過程中，圍繞“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”五個方面開展的典型工作及典型人物層出不窮，對這些事件或人物進行深入剖析，根據團委具體安排撰寫事跡材料，籌備新農村建設典型案例庫，供建設社會主義新農村參考。
3、科學發(fā)展觀知識、中央文件一號文件等宣講
對深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的重大意義，以及“黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的總體要求，“堅持解放思想、突出實踐特色、貫徹群眾路線、正面教育為主”的主要原則等內容的宣講。
宣講2023年一號文件，即《中共中央國務院關于2023年促進農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農民持續(xù)增收的若干意見》及近五年來關于農業(yè)的“一號文件”，國家其他的惠農政策，主要對象是農村基層干部和農民，使國家有關方針政策能夠更好地服務于農村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定。同時調研基層政府貫徹和落實一號文件的具體措施和實施情況，了解農民群眾對中央一號文件的認識程度，了解農民群眾對國家政策的反映。
(二)選做內容
1、專業(yè)實習
結合動醫(yī)專業(yè)特色，開展形式多樣內容豐富的專業(yè)實習活動。鼓勵同學組隊聯(lián)系畜牧獸醫(yī)行業(yè)相關的政府機構、事業(yè)單位、大型企業(yè)等，到工作的一線開展內容豐富的實踐，認真學習、了解畜禽等疫病防治、繁育飼養(yǎng)、科學管理等知識和技術，增強同學對獸醫(yī)行業(yè)模式、能力需求等方面的認知，進一步拓展同學知識面，鞏固專業(yè)學習知識。
2、專題調研
鼓勵廣大同學在暑假期間結合專業(yè)特長和個人興趣，就當前我國地方動物疫病的流行情況、動物食品衛(wèi)生狀況、建設社會主義新農村典型事跡和發(fā)展地方畜牧獸醫(yī)科技的典型企業(yè)或個人等進行專題調查研究，分析并撰寫調查報告。
3、送教下鄉(xiāng)
組織師生深入師資力量薄弱的貧困地區(qū)為中小學教師開展網絡、英語、音樂、美術和中小學課程改革的有關培訓，幫助中小學教師擴大知識面，提高計算機操作基本技能，提高貧困地區(qū)的教育教學水平;舉辦中小學生文化輔導班，為中小學生輔導功課，幫助他們開闊視野，實施素質教育。
4、送書下鄉(xiāng)
通過多種渠道送實用科普圖書下鄉(xiāng)，主要籌集適應農村兩個文明建設需求的科技文化圖書以及打工維權圖書，在加強原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年科技圖書站的建設基礎上，繼續(xù)援建一批鄉(xiāng)村圖書站，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是一些貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)助建立科技讀報欄，豐富和提高農村青年的知識文化水平，促進農業(yè)實用科技的推廣。
5、環(huán)?？破罩R宣傳
結合中國環(huán)境科學學會“千鄉(xiāng)萬村環(huán)保科普行動”，考察農村生態(tài)環(huán)境，宣講環(huán)?？破罩R。積極組織開展環(huán)境保護活動，發(fā)揮我校同學的專業(yè)優(yōu)勢，以團隊的形式積極開展農村生態(tài)環(huán)境調查，宣傳倡導環(huán)保觀念，推動節(jié)能減排生活方式。通過植綠護綠，治理環(huán)境污染，同時通過進行生態(tài)環(huán)境調查，舉辦環(huán)保講演，在基層宣傳倡導環(huán)保觀念，參與各種治理環(huán)境污染的工作和活動。
五、組織形式
(一)、團隊層面
第5篇 ____年10月大學生實習報告范文總結：手機市場調查方案實習報告范文
第一部分手機市場調查方案設計
一、手機市場調查方案
(一)手機市場調查目的
(二)手機市場調查對象
(三)手機市場調查程序
1.設計手機市場調查問卷，明確調查方向和內容;
2.進行網絡聊天調查;
3.根據回收網絡問卷進行分析。
二、問卷設計(手機市場調查問卷)
第二部分手機市場調查數(shù)據分析
根據以上整理的數(shù)據，我進行數(shù)據分析，得出結論。
(一)根據使用者機市場份額分析;
(二)使用者消費群的普遍特點
第三部分手機市場調查分析
第四部分手機市場調查報告總結
20__全球手機市場調查報告7月28日，市場研究公司idc發(fā)布了它對全球手機市場的跟蹤調查報告。
報告顯示，全球手機市場與去年同期相比增長了11.3%，這個增長率低于idc之前預期的13.3%的增長率。全球功能手機的銷售下降了4%，主要原因是美國、西歐和日本的用戶更加青睞智能手機。idc手機技術及發(fā)展趨勢高級分析師雷蒙·萊曼說：“這并不是什么新的趨勢，因為在過去的幾個季度，智能手機一直是推動增長的引擎。但考慮到投資者文件里不斷增長的數(shù)據和躺在他們公文包里的各種不同款式的智能手機設計方案，目前的銷售態(tài)勢的確是一個標志性的轉折點?！?/p>
據悉，與去年同期相比，蘋果iphone手機的銷售額躍升了142%。三星手機的銷售額與去年相比增長了10%。zte手機的銷售額增長了36%。而lg手機的市場則下降了18.9%。
idc同時提供了較為詳細的地區(qū)性的分析報告
在亞洲太平洋(601099,股吧)地區(qū)，第二季度增長緩慢的主要原因是諾基亞手機在中國的庫存量大大增加。蘋果手機在中國的大幅增長則歸功于中國人對iphone4的強勁需求。同時，東南亞地區(qū)的一些本土品牌，如csl、ne_ian、q-mobile和wellcom等智能手機品牌在銷售上獲得了增長。中國生產的低端手機在印度和東南亞也獲得了一定的市場份額。在日本，地震與核輻射影響一直持續(xù)到了4月和5月。因為零部件的短缺，手機的生產量大幅下降，消費者們的需求難以滿足，生產商們不得不在6月份推出新的手機款式。
在北美，智能手機由于其低價位、功能強大，以及多樣化、多層次的營銷渠道而再次占據了舞臺的中心地位。特別是android手機操作系統(tǒng)的使用，鞏固了智能手機在美國手機市場的領導地位，同時也使智能手機
在加拿大成功獲取了最大的市場份額，這得歸功于三星、摩托羅拉、htc和lg四個品牌的手機。與此同時，北美地區(qū)對功能手機的需求持續(xù)下滑，但人們對語音服務和快速通信設備依然保持著興趣。北美地區(qū)總的發(fā)展方向是朝向智能手機的，據idc預測，功能手機在北美的市場會越來越小。
在西歐，從第一季度開始，手機市場就處于持續(xù)的下跌狀態(tài)。功能手機的市場份額在下降，智能手機銷售額的增長也變慢。在第三季度的產品發(fā)布之前，手機制造商和運營商紛紛降低庫存量。對于以功能手機為主打產品的生產商來說，智能手機的高銷售量也無法完全彌補功能手機市場的疲軟狀態(tài)。
在埃及和其他阿拉伯國家，盡管由于內亂，手機市場受到了負面的影響，但cema(加拿大電器制造商協(xié)會)的市場成績與上一年相比依然表現(xiàn)出好的態(tài)勢。三星手機在這個地區(qū)占有一定的市場份額，中國品牌的手機銷量也在持續(xù)擴大。
第6篇 促銷策劃方案實習報告
一、前言
實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得太多，但是既然去實習了，就應該對這二個月的實習有個交代。
我是在雅安拓海房地產開發(fā)有限公司實習的，在這里度過了短暫的實習階段。作為一名房屋銷售人員，我主要負責的是接待以及為客戶介紹房屋的工作，雖然聽起來很簡單，但仍需要我們認真用心去做。在這期間，我學到了很多以前在學校中學不到的很多知識，發(fā)現(xiàn)了自身很多不足，特別是與人交流、為人處事等方面有了較大提高。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。
二、拓海房地產開發(fā)有限公司簡介
雅安拓海房地產開發(fā)有限公司成立于2023年12月，是重慶海怡天實業(yè)與重慶中科控股共同組建的在四川省雅安市成立的一家專業(yè)從事房地產開發(fā)經營的法人獨資企業(yè)，公司注冊資金2.2億元。
公司在雅安開發(fā)的項目——“雅安·拓海第一江岸”位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城，總占地面積近300畝，總開發(fā)體量60余萬方。
公司以雅安市作為企業(yè)的發(fā)展起點，通過“拓海·第一江岸”項目的成功開發(fā)，在四川西部建立良好的企業(yè)形象和品牌知名度，為企業(yè)在四川省的發(fā)展奠定堅實的基礎。
三、項目介紹
（一）項目概況
拓?！さ谝唤段挥谘虐彩杏瓿菂^(qū)姚橋新城濱江大道，項目背靠金鳳山、面朝青衣江地理位置優(yōu)越，項目總占地面積205畝，總建筑面積60萬平米，擁有雅安的10萬平米超大景觀綠花，以1：1：1超高地下車位配比滿足未來停車需求，以國家一級資質物管公司重慶海源物業(yè)為小區(qū)業(yè)主提供后期物業(yè)服務，是目前雅安以“9a智能化科技為示范、以純居江理念打造、以國家全一級施工企業(yè)鼎立打造”的城市高端華宅典范。
（二）項目配套
項目擁有完善的社區(qū)配套：游泳池、網球場、籃球場、羽毛球場、兒童娛樂設施、老人健身道等完善的康體設施，讓業(yè)主盡享健康生活之美；30000平米社區(qū)商業(yè)配套，購物、休閑、娛樂等一站式服務需求，帶給業(yè)主精彩、繁華的生活享受。
（三）項目交通狀態(tài)
項目位于姚橋新城濱江大道，道路為雙向6車道；現(xiàn)有1路，5路，9路公交線路，，距離主城不到10分鐘路程。緊鄰成雅高速、雅樂高速、雅西高速。交通狀況十分便利。
（四）項目物業(yè)
重慶海源物業(yè)管理有限公司是國家一級資質物業(yè)管理企業(yè)，公司認真踐行“海源物業(yè)，真誠伴您每一天”的服務理念，堅持“以誠待人 以情感人 精心管理 周到服務 持續(xù)改進 精益求精” 的質量方針和“竭誠為業(yè)主服務 ”的服務宗旨，著力營造安全、整潔、優(yōu)雅、舒適、寧靜的工作環(huán)境和生活環(huán)境。
四、swot分析
（一）優(yōu)勢
1.房屋是框架結構，用材講究，質量上乘，綠化率高。
2.所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，靠山傍水，地理位置優(yōu)越。
3.沙灣新區(qū)的發(fā)展勢態(tài)良好，土地升值空間較大。
（二）劣勢
現(xiàn)階段商業(yè)配套不夠完善
（三）機會
1.隨著雅安的政務系統(tǒng)搬遷沙灣，帶去了大量的潛在消費者，這群人年收入在10萬元以上的中等收入人群，他們更多追求生活的品質，希望居住在環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)。但有因為事業(yè)處在發(fā)展期，他們又無法離工作單位太遠。兩相結合，第一江岸剛好能滿足他們的需求。
2.土地增值，房屋價格面臨重估。
（四）威脅
周邊競爭樓盤很多，性價比都可以和第一江岸相媲美。同屬一個區(qū)域，競爭壓力很大。
五、目標人群
（一）年齡狀況
目標客戶群在25-50歲之間的中青年群體，他們家庭多以3-5口人組成。這一階段的人群，自身的經濟能力較強并且消費水平較高。
（二）職業(yè)分布
我們將第一江岸的目標客戶定位在中等收入人群。主要包括白領、私營業(yè)主、高管以及改善型住房的選擇者。
六、促銷目標
（一）提升銷量
（二）吸引挖掘潛在客戶
（三）增強品牌知名度，為企業(yè)以后在四川西部發(fā)展打下基礎
七、促銷方案總體規(guī)劃
（一）活動目的
1.最短的時間內引起目標人群對項目的關注。
2.在短期內，讓目標人群都知道第一江岸是一個洋溢著春天氣息（含文化和環(huán)境兩個方面）的生活社區(qū)的品牌形象。
3.吸引目標人群在售樓現(xiàn)場參觀。
4.刺激和增強目標人群的夠買決心，達成銷售。
（二）活動時間
2023年3月
（三）活動區(qū)域
第一江岸小區(qū)、售樓部及濱江路
（四）活動項目
1.我和春天有個約會
活動內容：凡是親臨售樓現(xiàn)場均可參加，活動以“聞香辨花”、“一頁知樹”等為主題活動展開；并在現(xiàn)場組織圖片展，邀請目標客戶在小區(qū)內留影，贈送目標人群cd、鮮花、標本樹葉等。
2.“笑春風”風箏會
活動內容：凡是親臨現(xiàn)場均可免費領取一個風箏，一試放風箏的樂趣，每天賽出三名風箏高手，給予獎勵。同時現(xiàn)場舉辦各種抽獎活動。
3.早起的風景更迷人
活動內容：在發(fā)售之初，按購買的先后順序給予購樓折扣。前10名，八六折；前20名，九折；前50名，九二折；前100名，九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定）
（五）活動宣傳
以報紙、短信、網絡、戶外廣告燈媒介持續(xù)發(fā)布活動信息。
（六）促銷活動費用預算
媒體類別 總價格
戶
外
廣
告 路牌 8000
工地圍擋 60000
燈桿旗 18000
傳
播
媒
體 電視臺 200000
雅安日報 80000
成都商報 30000
短信 6000
活
動
物
品 鮮花 5000
樹木 40000
風箏 3000
相機 8000
音響 12000
邀請函 1000
其他 印刷、制作 30000
策劃費 120000
總計 609000
八、實習心得總結
在2023年十二月下旬都15年2月初我在拓海房地產開發(fā)有限公司進行了為期一個半月的實習。實習的崗位是銷售人員，在這期間公司的同時給予了我熱情的指導和幫助，我也虛心請教學習，把大學所學的只是以及在學校里培養(yǎng)的各種素質加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻的理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也了解了銷售流程。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然時間不長，但是也讓我看到了自己很多欠缺的地方，讓我知道在社會這個大環(huán)境里想要生存、生活，還需要很多學校里書本上沒有的東西。
進入公司時，在進行了一些簡單的培訓。培訓的內容主要就是儀容儀表，以及一些簡單的銷講。這些對于我來說問題不大，因為在學校就受過很多這方面的訓練了。所以沒幾天我就上崗銷售了，在這其中我也遇到了很多的問題。第一就是不能很好的把書本上的知識轉化為自己的語言，以至于有些時候對樓盤的介紹稍顯生硬。第二是我的知識還不夠全面，在一次銷售過程中，顧客問我“你們的房屋采用保溫節(jié)能材料了嗎？”，我愣了一下，但還是如實的回答說我不知道，得問問主管；但我清楚看到我說了這句話之后顧客的熱情明顯降低，應該是覺得我這個銷售人員還不夠專業(yè)。說實話，這件事對我的打擊挺大的，也許當時我可以做出更好的舉措，這也表現(xiàn)出了我對于應對突發(fā)情況的能力還不夠。第三就是，有些時候遇見很多不那么禮貌的顧客時，我的心態(tài)也會受影響，變得很差，后面在一次吃飯時，主管專門找我談了這個問題。做銷售這個行業(yè)，會遇見各種各樣的顧客，也會用各種不同的態(tài)度來對待你，這就要求你具備很強的心理素質和應變能力。
同時我也學習到了很多，各方面能力都有了很大的提升。通過不斷的向顧客的推銷過程以及師傅的指導，讓我知道了銷售人員是需要高度的熱情和恒心的；在工作中也不知不覺提高了我的交際能力，鍛煉了自己的口才；還明白了銷售真的是一門藝術，不是我以前想象的買與賣那么簡單，在具備銷售經驗和技巧后，還需要自己熱愛這些工作，熱愛你所推銷的產品，這樣才能更好得向顧客推銷你的產品；還有就是細節(jié)真的很重要，也許一個不經意間的動作或者一句話，就能讓顧客對你的這樣產品產生完全不同的感受。
在短短一個半月的實習中，我得到了成長，學習了很多，也遇到過一些困難，找出了自身存在的不足?？偟膩碚f，收獲良多。實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深的感受到了銷售的魅力還有社會的殘酷。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷地提升自我。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，我都會努力上進，都會做一個對自己、對工作負責任的人！
九、致謝
時光飛逝，近二個月的實習生活即將畫上句號。回想這段時間的實習生活，短暫而又美好，是我人生中寶貴的一筆財富。感謝實習單位拓海房地產開發(fā)有限公司為我提供實習地點，感謝指導過我的師傅、組長以及一起工作的同事等。他們都在工作中給我莫大的支持和幫助，才讓我慢慢適應了工作生活，度過了一段快樂時光。
感謝大學三年來的每一位任課老師以及輔導員汪麟老師，他們用嚴謹敬業(yè)的態(tài)度指導我們學習，關心我們的生活，指導我們找到適合自己的崗位。感謝實習指導老師—鄧濤老師，這篇報告少不了老師的心血。
在將近三年的學習生涯中，我還要感謝我的父母對我的無私奉獻，無論在物質還是精神上，都給予了我莫大的鼓勵與支持。
最后還要感謝所有幫助過我，支持過我的人。我在此表示最衷心、最誠摯的感謝!
