歡迎光臨管理者范文網(wǎng)
當(dāng)前位置:管理者范文網(wǎng) > 范文大全 > 工作報(bào)告 > 調(diào)查報(bào)告

醫(yī)藥市場(chǎng)社會(huì)調(diào)查報(bào)告6篇

發(fā)布時(shí)間:2023-07-20 10:34:04 查看人數(shù):38

醫(yī)藥市場(chǎng)社會(huì)調(diào)查報(bào)告

第1篇 2023醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件、某個(gè)問(wèn)題,經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查后,將調(diào)查中收集到的材料加以系統(tǒng)整理,分析研究,以書(shū)面形式向組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)查情況的一種文書(shū)。下面就是酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)為您精心整理的醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容,希望可以幫到您。

2023醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告摘 要:自公司運(yùn)作基層市場(chǎng)開(kāi)始時(shí),為了節(jié)約成本。一直以來(lái)都是按產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后以很低的價(jià)格供給各區(qū)域市場(chǎng)的醫(yī)藥商業(yè)公司。雖緩解了資金上的壓力,但利潤(rùn)卻一直在減少。為了改善目前這種被動(dòng)的局面。本文對(duì)晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)處于的招商代理模式與自建otc隊(duì)伍運(yùn)作的大終端模式下的產(chǎn)品、市場(chǎng)、及人員情況進(jìn)行多角度分析及整理。并對(duì)這些情況提出相關(guān)對(duì)策及解決方法。

晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)狀分析

關(guān)鍵詞:產(chǎn)品 銷(xiāo)售現(xiàn)狀 人員模式

一、產(chǎn)品問(wèn)題

晶珠藏藥業(yè)有著優(yōu)秀的產(chǎn)品,從獨(dú)具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥,從高附加值的男性補(bǔ)腎藥品到女性保健食品,都為晶珠藏藥業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中提供了實(shí)力保證,但晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在著一些問(wèn)題。

1、藏藥

作為民族醫(yī)藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有著神奇的效果,但同時(shí)卻并不被消費(fèi)者所知。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數(shù)量命名,普通消費(fèi)者從藥品名稱(chēng)上根本無(wú)法知道該藥治療什么疾病,不同于感冒顆粒,一聽(tīng)就知道治療感冒疾病,也不同于六味地黃丸,傳統(tǒng)名方,早被消費(fèi)者接受。沒(méi)有能夠體現(xiàn)藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業(yè)藏藥的一大遺憾。其次少了otc標(biāo)志的晶珠藏藥業(yè)藏藥被列為了處方藥的隊(duì)伍,無(wú)緣加入廣告大軍的行列,缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點(diǎn)致使藏藥遲遲不能被廣大消費(fèi)者接受,這是藏藥產(chǎn)品的致命傷。

2、中成藥

在晶珠藏藥業(yè)的八個(gè)中成藥當(dāng)中,其中就有五個(gè)是清熱治感冒的功能,產(chǎn)品線比較單一。同時(shí)八個(gè)中成藥都是常規(guī)用藥,雖然市場(chǎng)份額較大,但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有太大的特色,不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、價(jià)格問(wèn)題

1、零售價(jià)偏高

不管是藏藥還是中成藥,晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高,藏藥的零售價(jià)都在二三十元以上,最高達(dá)到了一百多元。中成藥也是如此,以__顆粒為例,在各大藥房,我們的__顆粒一支獨(dú)秀,在同類(lèi)產(chǎn)品(生脈飲)5-6元零售價(jià)的簇?fù)硐乱?2元的零售價(jià)高居榜首,上柜兩個(gè)月少人問(wèn)津。零售價(jià)偏高,無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、出廠價(jià)混亂

不同的經(jīng)銷(xiāo)商享受不同的出廠價(jià),代理部與otc部相同產(chǎn)品執(zhí)行不同的出廠價(jià),部門(mén)競(jìng)爭(zhēng)、員工困惑、經(jīng)銷(xiāo)商疑慮,都是出廠價(jià)混亂惹的禍。

3、零售價(jià)混亂

不同的出廠價(jià)致零售價(jià)的混亂,兩個(gè)價(jià)格體系困惑了經(jīng)銷(xiāo)商及零售商,以__膠囊為例,代理商供貨的藥店零售價(jià)在5-9元之間,otc部供貨的藥店零售價(jià)恪守9.9元,一時(shí)間都以為是假貨橫行。

三、模式問(wèn)題

晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)在是兩種模式并存,代理模式及大終端模式。

代理模式有著規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、降低費(fèi)用投入、論證產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)的優(yōu)點(diǎn),但在長(zhǎng)期單一的代理模式運(yùn)作后也引發(fā)了一些問(wèn)題。首先代理價(jià)格的不統(tǒng)一導(dǎo)致沖竄貨,縮短了產(chǎn)品的生

命周期,其次對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行有序的開(kāi)發(fā)導(dǎo)致市場(chǎng)資源浪費(fèi),銷(xiāo)量難以跨上新的臺(tái)階,最后所有的產(chǎn)品都走代理模式使企業(yè)失去了樹(shù)立品牌的機(jī)會(huì)。大終端的模式能使企業(yè)利潤(rùn)最大化,使產(chǎn)品能迅速到達(dá)終端,但長(zhǎng)期單一的大終端模式會(huì)使企業(yè)入不敷出,雖然有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售,但高昂的終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等使企業(yè)進(jìn)入雞肋狀態(tài),食之無(wú)味,棄之可惜。

晶珠藏藥業(yè)一直在致力于模式的摸索與創(chuàng)新,但適合晶珠藏藥業(yè)文化與特色的模式究竟是什么呢?

otc部現(xiàn)狀分析

otc部組建之初就決定了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大規(guī)模、搶占終端、提升品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定了大終端、陣地戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,但由于宏觀影響與客觀因素的存在,遇到了一些阻力,收效甚微,具體分析如下:

四、銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是要解決兩個(gè)問(wèn)題,一是解決我們的產(chǎn)品消費(fèi)者能不能買(mǎi)到的問(wèn)題,二是解決我們的產(chǎn)品消費(fèi)者想不想買(mǎi)的問(wèn)題。而這兩個(gè)問(wèn)題我們?cè)阡N(xiāo)售工作中都沒(méi)有很好地解決。

1、價(jià)格問(wèn)題

價(jià)格問(wèn)題是制約市場(chǎng)發(fā)展主要的問(wèn)題,零售價(jià)偏高使產(chǎn)品上柜兩個(gè)月少人問(wèn)津。出廠價(jià)混亂使經(jīng)銷(xiāo)商及零售商困惑,導(dǎo)致otc的員工處處都碰壁,次次被拒絕。

2、季節(jié)影響

時(shí)下已進(jìn)入炎炎夏季,也進(jìn)入了藥品行業(yè)的淡季,在烈日爆曬下的各級(jí)大小藥店均是人跡杳然。剛剛鋪上柜臺(tái)的晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品可謂生不逢時(shí)、出師不利,零售終端的微薄銷(xiāo)量令otc員工士氣大挫。

3、經(jīng)銷(xiāo)商積極性不高

價(jià)格的混亂、零售商的退貨、終端的平平反應(yīng)、不見(jiàn)減少的庫(kù)存都嚴(yán)重的打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,無(wú)形中減少了主動(dòng)的鋪貨與推薦,從而使銷(xiāo)售工作停滯不前。

五、員工心態(tài)分析

1、效率的低下使員工對(duì)公司失去信心

全員營(yíng)銷(xiāo)觀念的缺乏致使管理部門(mén)工作效率低下,而效率的低下無(wú)形中讓員工對(duì)otc部失去信心,對(duì)企業(yè)失去信心。

2、銷(xiāo)售的低迷使員工對(duì)產(chǎn)品失去信心

otc部組建初始部門(mén)上下斗志昂揚(yáng)、滿腔熱血,但價(jià)格因素導(dǎo)致員工背上吃差價(jià)的罪名,經(jīng)銷(xiāo)商的不理解導(dǎo)致分銷(xiāo)力度減弱,產(chǎn)品上市遭遇淡季導(dǎo)致終端出貨緩慢,期望越高,失望越大,銷(xiāo)售的短期低迷使員工對(duì)產(chǎn)品失去信心。

3、收入的減少使員工對(duì)工作失去動(dòng)力

建網(wǎng)、洽談、訂貨、分銷(xiāo)整整用去了兩個(gè)多月的時(shí)間,也用去了寶貴的兩個(gè)月的市場(chǎng)保護(hù)期,六月份的考核使全體員工收入減少,前期的工作未得到回報(bào)與認(rèn)可,員工對(duì)工作開(kāi)始失去動(dòng)力。

六、管理現(xiàn)狀分析

1、對(duì)客戶拜訪不夠

以上分析了經(jīng)銷(xiāo)商的種種顧慮與疑惑,但作為晶珠藏藥業(yè)中層管理人員的辦事處經(jīng)理要負(fù)一定的責(zé)任,辦事處經(jīng)理如果加強(qiáng)對(duì)客戶的拜訪與溝通,宣傳晶珠藏a藥業(yè)的企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略,宣傳otc部成立的戰(zhàn)略高度及整體營(yíng)銷(xiāo)策略,相信能夠在一定程度上消除經(jīng)銷(xiāo)商的顧

慮與疑惑,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)晶珠藏藥業(yè)及產(chǎn)品的信心。

2、員工缺乏有效培訓(xùn)

地區(qū)主管、otc代表、促銷(xiāo)員對(duì)企業(yè)缺乏深度了解,對(duì)相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)一知半解,對(duì)otc部的整體營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏認(rèn)識(shí),只是入職時(shí)由辦事處經(jīng)理做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),所以在對(duì)外宣傳中表現(xiàn)出底氣不足,也間接影響銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)首先要抓的就是管理和執(zhí)行力度,否則再好的營(yíng)銷(xiāo)策略都會(huì)由于管理的松散、執(zhí)行力下降而付之東流。otc部還存在著一些管理上問(wèn)題,在以后的工作中需要進(jìn)一步加強(qiáng)與完善。

七、促銷(xiāo)問(wèn)題分析

晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品的特色決定了營(yíng)銷(xiāo)策略以終端陣地戰(zhàn)為主,但我們?cè)趯?shí)際操作中卻遇到了一些困難。

1、產(chǎn)品分散,不利促銷(xiāo)

現(xiàn)在每個(gè)客戶基本上都購(gòu)進(jìn)了五、六個(gè)品種,看起來(lái)是好事,卻給終端促銷(xiāo)帶來(lái)了一定的困難,在零售終端,我們的產(chǎn)品被分散放在了非處方藥柜臺(tái)、處方藥柜臺(tái)、感冒類(lèi)柜臺(tái)、清熱解毒類(lèi)柜臺(tái)等等,甚至分別在樓下及樓上陳列,而我們?cè)诮K端只有一個(gè)促銷(xiāo)員,可謂分身乏力,顧不了全面。

2、進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻高

大型藥品超市單品種的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)最低為300元,最高可達(dá)3000元,進(jìn)場(chǎng)后派駐促銷(xiāo)員還需交納的管理費(fèi)為200-500元不等,產(chǎn)品分散、不利促銷(xiāo)的現(xiàn)狀加上高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),確實(shí)沒(méi)有把握投入終端人員促銷(xiāo)。

3、促銷(xiāo)物品不到位

在終端,除了產(chǎn)品外看不見(jiàn)一樣提供產(chǎn)品提示的包裝,遲遲不見(jiàn)出爐的終端促銷(xiāo)物品多少給終端促銷(xiāo)工作帶來(lái)了一定的難度。

4、營(yíng)業(yè)員首推有效率不高

藏藥的產(chǎn)品名稱(chēng)讓消費(fèi)者認(rèn)知度下降,缺乏廣告宣傳又使熟知度下降;中成藥同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和晶珠藏藥業(yè)的高價(jià)位使性價(jià)比降低;這些都造成終端營(yíng)業(yè)員及促銷(xiāo)員的首推有效率不高,終端促銷(xiāo)不力。

結(jié)論及解決方式

雖然有著以上各種內(nèi)部和外部、主觀和客觀上的原因,但otc部在前期仍然完成了網(wǎng)絡(luò)的組建與優(yōu)化,清除了網(wǎng)絡(luò)中的不合格人員,保證了銷(xiāo)售隊(duì)伍的高效運(yùn)作;加強(qiáng)了與各級(jí)銷(xiāo)售人員的過(guò)程管理與溝通穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍,編印了otc部終端手冊(cè)

提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體素質(zhì);隨著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的逐步到位各市場(chǎng)的終端促銷(xiāo)工作也如火如荼的開(kāi)展,一些市場(chǎng)的終端促銷(xiāo)已初見(jiàn)成效(重慶的一個(gè)新開(kāi)促銷(xiāo)店進(jìn)店一個(gè)星期就創(chuàng)下了800多元的銷(xiāo)售額)??

綜上所述,正因?yàn)橛兄陨细鞣N內(nèi)部和外部、主觀和客觀上的原因,otc部必須從戰(zhàn)略、策略上對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整,才能保持公司上下觀念的高度統(tǒng)一,才能找到具有晶珠藏藥業(yè)特色,符合晶珠藏藥業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)之路。只有兩條腿走路、多模式運(yùn)作才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,獲得成功。

otc部必須全面整合營(yíng)銷(xiāo)手段,在不同的市場(chǎng),針對(duì)不同的產(chǎn)品采用獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)制及區(qū)域合作制的模式運(yùn)作,用整合營(yíng)銷(xiāo)的策略武裝銷(xiāo)售隊(duì)伍,以求突破銷(xiāo)售瓶頸,快速全面啟動(dòng)市場(chǎng)。

2023醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,已全部結(jié)束,感謝你的閱讀。

第2篇 離休干部醫(yī)藥費(fèi)保障機(jī)制的調(diào)查工作報(bào)告

離休干部是特殊年代做出特殊貢獻(xiàn),黨和國(guó)家制定特殊政策予以照顧的特殊群體,目前看老干部處于“三高”時(shí)期,中央三令五申要確保他們離休費(fèi)按月足額發(fā)放,醫(yī)藥費(fèi)在規(guī)定范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),現(xiàn)在我縣所屬四縣離休費(fèi)基本上做到了按月足額發(fā)放,但醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)上還存在統(tǒng)籌標(biāo)準(zhǔn)不高,管理不到位、渠道不暢通的問(wèn)題,為了解決這一問(wèn)題,我們按照市里的總體安排,各縣都組成了調(diào)查組,對(duì)醫(yī)藥費(fèi)保障機(jī)制的建立及運(yùn)行情況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查,現(xiàn)將調(diào)查情況綜合如下 :

一、醫(yī)藥費(fèi)保障機(jī)制的建立過(guò)程

大慶市所屬四縣現(xiàn)有離休干部1096人,其中黨政機(jī)關(guān)292人,事業(yè)單位349人,企業(yè)單位455人。離休干部醫(yī)藥費(fèi)保障機(jī)制是從1999年開(kāi)始,壓濾機(jī)濾布各縣根據(jù)中組部[1998]36號(hào)和黑老干字[1998]4號(hào)文件精神,為解決企業(yè)和未參加醫(yī)療保險(xiǎn)的離休干部醫(yī)療費(fèi)前清后欠問(wèn)題,借鑒外地經(jīng)驗(yàn),結(jié)合各縣的具體實(shí)際建立起來(lái)的,大體分三種情況:一是林甸模式,即采取企業(yè)(主管部門(mén))和財(cái)政按6:4的比例承擔(dān)。根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益,承擔(dān)基數(shù)不同,因此企業(yè)所承擔(dān)的額度不一,最高2,700元,最低的600元。年統(tǒng)籌金42.8萬(wàn)元,財(cái)政承擔(dān)15.6萬(wàn)元,128人均可支配醫(yī)療費(fèi)3,265元;二是肇源模式,即實(shí)行大統(tǒng)籌,不論機(jī)關(guān)、事業(yè)還是企業(yè)職工,全員參加醫(yī)療保險(xiǎn),單位按職工工資的1.5%上繳,職工個(gè)人按工資額2%上繳,財(cái)政按個(gè)人工資額3%上繳,年籌資額近600萬(wàn)元,離休干部的標(biāo)準(zhǔn)為2,500元濾布;三是杜蒙、肇州模式,即企業(yè)和未參加保險(xiǎn)的離休干部統(tǒng)籌金由企業(yè)(或主管部門(mén))承擔(dān),企業(yè)(或主管部門(mén))承擔(dān)不了由縣財(cái)政承擔(dān),這兩縣人均為3,500元。

二、醫(yī)療保障機(jī)制運(yùn)作情況及存在的問(wèn)題

從醫(yī)療費(fèi)保障機(jī)制運(yùn)作的四年實(shí)踐看,基本解決了未參保企業(yè)、事業(yè)單位離休干部醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題,總體運(yùn)行效果良好,起到了“保障、減壓、調(diào)劑”的作用,即對(duì)未參加保險(xiǎn)的企業(yè)、事業(yè)單位離休干部報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)起了保障作用;對(duì)特困企業(yè)特別是老干部較多的特困企業(yè)減輕了壓力;對(duì)重大病號(hào)調(diào)劑了余缺。99年基本保證了實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),但從2000年到2002 年看,這個(gè)統(tǒng)籌標(biāo)準(zhǔn)就明顯滿足不了,2000年人均4,000元,2001年人均4,500元,2002年人均突破了5,000元。同時(shí)統(tǒng)籌也出現(xiàn)了一些潛在的和不可忽視的問(wèn)題。從客觀因素看:一是離休干部這個(gè)群體人數(shù)越來(lái)越少,統(tǒng)籌費(fèi)相互調(diào)劑能量減少;二是隨著離休干部整體年齡的提高,身體越來(lái)越差,大病、重病、突發(fā)病增多,醫(yī)藥費(fèi)總量逐年攀升;三是診斷費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、藥品價(jià)格上漲。去年國(guó)家兩次下調(diào)藥品價(jià)格,但總體看還是居高不下,而且定點(diǎn)醫(yī)療的醫(yī)院比藥店的藥價(jià)還高很多。從主觀因素上看,是統(tǒng)籌費(fèi)上繳難的問(wèn)題,隨著時(shí)間的推移,有些企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)生了變化,有的可能由差變好,有的由好變差,甚至個(gè)別企業(yè)出現(xiàn)了關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)、倒閉、出售、破產(chǎn)等情況。企業(yè)主管部門(mén)資金也十分緊張,有些差額撥款單位,撥款人數(shù)還沒(méi)有離退休人數(shù)多,很難籌集統(tǒng)籌款。二是少數(shù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)籌還有認(rèn)識(shí)不到位的問(wèn)題,存在著畏難、等待、觀望、依靠等思想。困難的主管部門(mén)認(rèn)為在職人員都不開(kāi)支,籌款畏難;企業(yè)虧損嚴(yán)重的有等待思想,等待好轉(zhuǎn)時(shí)再交;有的單位與其它部門(mén)攀比觀望,怕先交吃虧;實(shí)在沒(méi)有能力籌款的部門(mén),有依靠財(cái)政兜底的思想。四是縣級(jí)財(cái)力緊張,雖然各縣財(cái)政每年都撥專(zhuān)款保證醫(yī)療費(fèi)統(tǒng)籌基金,但由于財(cái)力有限,只能救急不能治本。由于上述原因,醫(yī)藥費(fèi)保證機(jī)制亟待健全和完善。

三、對(duì)策和建議

要保證離休干部有病應(yīng)治必治,醫(yī)藥費(fèi)在規(guī)定范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)的政策得以充分落實(shí),必須進(jìn)一步健全醫(yī)藥費(fèi)保障機(jī)制,要完善這一機(jī)制根本在于提高統(tǒng)籌的標(biāo)準(zhǔn),其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在上年離休干部人均醫(yī)藥費(fèi)的基礎(chǔ)上,每年遞增20%,所需資金應(yīng)采取企業(yè)籌一點(diǎn)、地方財(cái)政補(bǔ)一點(diǎn)、上級(jí)財(cái)政支持一點(diǎn)的辦法解決。這事要快辦、急辦,否則將留下很多遺憾。在建立完善醫(yī)療保障機(jī)制的同時(shí),要想把有限資金用在刀刃上,必須強(qiáng)化管理,由于管理關(guān)系的制約,老干部局、醫(yī)保局與定點(diǎn)醫(yī)院無(wú)法協(xié)調(diào)相關(guān)事宜,導(dǎo)致老干部醫(yī)藥費(fèi)居高不下,要想改變這一現(xiàn)狀:一是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,實(shí)行淘汰制,縣城一般的定點(diǎn)醫(yī)院為三家,即縣醫(yī)院、中醫(yī)院和老干部保健所,每年由老干部局、社保局、衛(wèi)生局和老干部代表組成評(píng)審組對(duì)這三家醫(yī)療單位進(jìn)行多方面測(cè)評(píng),實(shí)行末位淘汰,即只選兩家,使他們有 危機(jī)感;二是對(duì)老干部所患疾病的病歷和所花的藥費(fèi)實(shí)行季度公示,從而避免一人吃藥,全家享用。同時(shí)也避免報(bào)人情方的問(wèn)題;三是設(shè)立門(mén)診和大病統(tǒng)籌機(jī)制相結(jié)合的辦法,即門(mén)診設(shè)立1000—2000元,當(dāng)年結(jié)余可獎(jiǎng)勵(lì)老干部本人,余下3000—4000元可作為大病統(tǒng)籌,由醫(yī)保局統(tǒng)籌使用。

根據(jù)上述對(duì)策,按照中央61號(hào)文件和組廳字18號(hào)文件要求,建議省業(yè)務(wù)主管部門(mén)召開(kāi)由勞動(dòng)、衛(wèi)生、財(cái)政等相關(guān)部門(mén)參加的研討會(huì),統(tǒng)一出臺(tái)一些政策,同時(shí)省、市財(cái)政支持資金要按時(shí)納入預(yù)算,及時(shí)到位。

第3篇 醫(yī)藥市場(chǎng)管理工作調(diào)查報(bào)告

為了強(qiáng)化稅收管理,我局近日組織了一次稅源管理專(zhuān)項(xiàng)大檢查,對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)作了重點(diǎn)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)該行業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管和稅收管理方面存在一些問(wèn)題,亟待加強(qiáng)管理。

一、存在的問(wèn)題

(一)醫(yī)藥商貿(mào)企業(yè)銷(xiāo)售毛利下降,增值稅減少。部分藥品價(jià)格下調(diào),進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)降低,醫(yī)院藥品競(jìng)標(biāo)采購(gòu),醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)終端市場(chǎng)毛利率為5%-7%。醫(yī)藥零售行業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng),分支機(jī)構(gòu)迅速增加,導(dǎo)致庫(kù)存增加,當(dāng)期應(yīng)納稅額減少。由于經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)品種不同,傳統(tǒng)藥品和新特藥品毛利率差別較大,也造成同行業(yè)間稅負(fù)高低不一。

(二)企業(yè)自身會(huì)計(jì)核算和申報(bào)不實(shí),導(dǎo)致稅款流失。主要表現(xiàn)為多計(jì)成本,少計(jì)收入,銷(xiāo)售藥品不開(kāi)具發(fā)票;利用計(jì)劃生育用品用具免稅,中草藥低稅率的稅收優(yōu)惠政策,人為擴(kuò)大這兩項(xiàng)商品的收入;部分商品體外循環(huán)不計(jì)購(gòu)進(jìn),取得購(gòu)貨方折扣折讓后不扣減進(jìn)項(xiàng)稅額;將當(dāng)期銷(xiāo)售收入后移,減少當(dāng)期申報(bào)銷(xiāo)售額,不如實(shí)反映當(dāng)期應(yīng)納稅金;變相出賣(mài)藥品經(jīng)營(yíng)資格證書(shū),形成假連鎖,假統(tǒng)一核算,財(cái)務(wù)管理混亂,核算體制不健全,對(duì)其分支機(jī)構(gòu)疏于管理,這都造成了稅收流失。例如,某醫(yī)藥連鎖有限公司下設(shè)分支機(jī)構(gòu)7家,為了避稅形式上注冊(cè)成立多家分支機(jī)構(gòu)向稅務(wù)機(jī)關(guān)分別納稅,其實(shí)質(zhì)是統(tǒng)一核算,規(guī)避高稅負(fù)。多數(shù)分支機(jī)構(gòu)以掛靠、租賃、承包形式存在,總公司只收取管理費(fèi),沒(méi)有統(tǒng)一核算,增加了稅收征管難度。

(三)管理手段不足,監(jiān)管不力。醫(yī)藥商貿(mào)企業(yè)改制后經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了較大變化,稅務(wù)機(jī)關(guān)以及醫(yī)藥監(jiān)管部門(mén)沒(méi)有及時(shí)適應(yīng)變化,調(diào)整管理方式,信息沒(méi)有進(jìn)行交流共享,對(duì)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)管理辦法研究不足,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)日常管理不到位。

(四)醫(yī)藥來(lái)源混亂,質(zhì)量難以保證,且管理難度大。目前我市醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)單位的供貨渠道眾多,有本地醫(yī)藥公司供貨的,也有企業(yè)供貨的,供貨企業(yè)多以不開(kāi)發(fā)票,低價(jià)讓利為惠手段占領(lǐng)市場(chǎng),導(dǎo)致本地正規(guī)經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售份額急劇下降,連年虧損,無(wú)法生存。另外,供貨企業(yè)多采取直接送貨到門(mén)方式進(jìn)入市場(chǎng),即不出具發(fā)票,又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員認(rèn)真驗(yàn)收,也規(guī)避了醫(yī)藥監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管,給偽劣假藥的流入造成了可乘之機(jī),藥品質(zhì)量難以保證,也保證不了我市老百姓吃上放心藥。

二、加強(qiáng)管理的建議

(一)加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作,規(guī)范行業(yè)管理。由市政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商、質(zhì)檢、稅務(wù)等部門(mén)要強(qiáng)化協(xié)作,共享企業(yè)基本情況、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息,要求醫(yī)藥商貿(mào)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家頒布的新《藥品管理法》和gsp認(rèn)證的操作規(guī)程,統(tǒng)一驗(yàn)收、統(tǒng)一入庫(kù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一銷(xiāo)售,統(tǒng)一實(shí)行計(jì)算機(jī)管理,打擊“三無(wú)”經(jīng)營(yíng)(無(wú)證、無(wú)票、無(wú)固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所),規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)稅收等方面的管理,營(yíng)造公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

(二)強(qiáng)化稅源管理,減少管理漏洞。近年來(lái),全民所有制、集體所有制醫(yī)藥商貿(mào)企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞葜?、私營(yíng)、其它有限責(zé)任制企業(yè),改制后分配制度和所有形式隨之改變,出現(xiàn)了改、轉(zhuǎn)、租、包、賣(mài)、聯(lián)等多種經(jīng)營(yíng)方式,稅源也由顯性稅源變?yōu)殡[性稅源、由固定稅源轉(zhuǎn)為流動(dòng)稅源、由重點(diǎn)稅源變?yōu)榱闵⒍愒?。稅?wù)機(jī)關(guān)要針對(duì)企業(yè)改制后稅源發(fā)生的變化,制定相應(yīng)管理措施,掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)變化,提高稅源管理的及時(shí)性和針對(duì)性,變被動(dòng)為主動(dòng);要注意宣傳企業(yè)財(cái)務(wù)制度和稅收法律法規(guī),加緊推廣稅控收款機(jī)運(yùn)用宣傳,提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品要索取發(fā)票,定期輔導(dǎo)、適當(dāng)培訓(xùn)醫(yī)藥商貿(mào)企業(yè)的法人代表、財(cái)務(wù)人員、辦稅人員,促進(jìn)醫(yī)藥商貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)確核算,據(jù)實(shí)申報(bào),依法納稅。

(三)轉(zhuǎn)變工作思路,實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理。各有關(guān)管理部門(mén)要及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念,建章建制,依法各負(fù)其責(zé),強(qiáng)化協(xié)調(diào)溝通、信息共享,加強(qiáng)日常巡查,及時(shí)掌握納稅人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、納稅情況,運(yùn)用現(xiàn)代管理方法和信息手段,抓住薄弱環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化。

第4篇 中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告書(shū)

中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)村人口占到全國(guó)人口的70%。改革開(kāi)放以來(lái),農(nóng)村形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了令人觸目的成就。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的情況卻并不讓人樂(lè)觀。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)資料,今年上半城鎮(zhèn)居民人均可支配收入3424元,比上年同期實(shí)際增長(zhǎng)5.5%,同比增幅降低0.9個(gè)百分點(diǎn); 農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入1063元,實(shí)際增長(zhǎng)4.2%,同比提高2.1個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料還同時(shí)指出,上半年全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭人均醫(yī)療保健消費(fèi) 169.2元,占全部消費(fèi)性支出的6.65%,而農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費(fèi)45.3元,占全部生活消費(fèi)現(xiàn)金支出的6.82%。剔除其中的一些不可比因素,仍然可以看出,醫(yī)療消費(fèi)在城鄉(xiāng)人均消費(fèi)構(gòu)成中的比重差距并不大。農(nóng)村居民人數(shù)基本是城鎮(zhèn)居民人數(shù)的二倍以上,如按實(shí)際數(shù)字計(jì)算雙方醫(yī)藥銷(xiāo)售金額應(yīng)當(dāng)大致相近。但是今年上半年,由于多種因素,全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額723億元,而其中農(nóng)村銷(xiāo)售額35.5億元,僅占全國(guó)銷(xiāo)售額的4.9%。城鄉(xiāng)醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)差距之大,確實(shí)應(yīng)該令人思索。筆者認(rèn)為農(nóng)民缺醫(yī)少藥的問(wèn)題從某種角度講還依然存在。這與快速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)極不相適應(yīng)。醫(yī)藥保健是保障社會(huì)正常發(fā)展的基礎(chǔ),長(zhǎng)久下去,勢(shì)必影響到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的問(wèn)題應(yīng)該引起各級(jí)政府的高度重視。

一、現(xiàn)狀

(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊,村落分散,網(wǎng)點(diǎn)稀少,客觀上造成了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。需求客觀的存在,供貨相對(duì)的脫節(jié),由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言,無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng),在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量,從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷(xiāo)售商而言,保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名,暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷(xiāo)無(wú)記錄,藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核,供應(yīng)、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年,藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng),市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng),只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng),將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品、未通過(guò)gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,銷(xiāo)往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,不合格藥品隨處可見(jiàn)。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢,藥品不合格率竟高達(dá)70%,而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái),主要問(wèn)題就是過(guò)期失效、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

(三)農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞,價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制,市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同,往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從。特別是一些抗生素藥,價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣,村落分散,經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí),造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白??h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立,剛建立的地市,縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素,大幅度增加監(jiān)管力量,又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心,它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù),造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難,同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少,進(jìn)一步增加了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難。

二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問(wèn)題,建國(guó)以來(lái)主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來(lái)解決。改革開(kāi)放以來(lái),由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。

舊的渠道不適應(yīng),新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒(méi)有建立起來(lái)。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況,農(nóng)村分散在最基層的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無(wú)秩序狀態(tài)。

第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,競(jìng)銷(xiāo)過(guò)熱;經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困,人口相對(duì)稀少的地區(qū),特別是廣大的農(nóng)村地區(qū),眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn),醫(yī)藥品種明顯不足,根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多,有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店,現(xiàn)在人口增了三倍,集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展,藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地,網(wǎng)點(diǎn)空白,這給農(nóng)民帶來(lái)了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系,各類(lèi)經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷(xiāo)脫節(jié),造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷(xiāo)對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷(xiāo)售,造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿足。

第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏,無(wú)暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類(lèi)不全,低價(jià)、低利潤(rùn)的商品無(wú)人經(jīng)營(yíng),傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見(jiàn)。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū),由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展,造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過(guò)重,影響了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益,許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。出于自身利益的需要,多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn),有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用,對(duì)上實(shí)行明頂暗抗,偷偷摸摸在無(wú)證藥販處購(gòu)藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班,業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī),成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn),由于經(jīng)營(yíng)的分散性,村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來(lái),基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范;二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好,藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢,農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。

三、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度,已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視??h級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化,這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。

一、建國(guó)初期,由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏,農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問(wèn)題。國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村,解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問(wèn)題。由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)手中,在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng),農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來(lái),組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來(lái),組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展,農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院,聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行,由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入,多種商品流通渠道的展開(kāi),徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧,面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少,形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu),網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn),我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村,通過(guò)收購(gòu)、兼并,合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式,切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革,特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo),實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn),撤小村并大村,精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu),精簡(jiǎn)行政人員,提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)很大的方便和效益。建國(guó)幾十年中,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展,一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題。

我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議,深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn),因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地,也是各農(nóng)村村落人流的中心,也是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。

二、建國(guó)幾十年中城市國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門(mén),我們認(rèn)為這個(gè)經(jīng)驗(yàn)實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的借鑒。大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營(yíng)的藥品配供中心。全面開(kāi)花,做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備,這是得不償失的。一方面每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊,勢(shì)必庫(kù)存大,藥品賣(mài)不掉,周轉(zhuǎn)失靈,既造成經(jīng)濟(jì)損失又造成資源浪費(fèi),另一方面若品種少、規(guī)模小又滿足不了消費(fèi)多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要。這正是一些以單一經(jīng)濟(jì)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問(wèn)題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心,則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟(jì)繁華、商品輻射能力強(qiáng)。配供中心由于實(shí)行批(配供)零結(jié)合,身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場(chǎng)的需要,多備品種能夠適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)多層次的消費(fèi)新需求,又可以“以一供十”,即用較少的資金滿足周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)(含改制后的大村)連鎖網(wǎng)點(diǎn)的需要。同時(shí)農(nóng)民有個(gè)土種土生藥材的收購(gòu)問(wèn)題,。近年來(lái)土生藥材由于無(wú)人收購(gòu),浪費(fèi)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。浪費(fèi)了社會(huì)資源,減少了農(nóng)民收入。配供中心身在農(nóng)村,了解藥源,又可根據(jù)組織的指令,輔導(dǎo)種植和收購(gòu)藥材。確實(shí)這是為農(nóng)民做的一件大好事。

三、市、縣藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)根據(jù)農(nóng)村的實(shí)際情況是否能以農(nóng)村中心集鎮(zhèn)上大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)農(nóng)村醫(yī)藥配供中心為依托,借用或聘用配供中心的領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)村藥品監(jiān)管的人員。在縣級(jí)藥品監(jiān)管組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的監(jiān)督管理。1、生活在農(nóng)村中的人員熟悉農(nóng)村中的情況;2、由于配供中心在農(nóng)村有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系,運(yùn)用好這個(gè)網(wǎng)絡(luò),監(jiān)管工作可大大地取得實(shí)效而且大大地節(jié)約費(fèi)用;3、可節(jié)省行政機(jī)構(gòu)人員編制;4、容易取得地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門(mén)的支持。容易協(xié)調(diào)地方上的各種關(guān)系,有利于問(wèn)題的妥善解決;5、農(nóng)村居民民風(fēng)淳樸,講究情感。監(jiān)管人員在農(nóng)村工作,為嚴(yán)格、公正執(zhí)法,容易打下良好的群眾基礎(chǔ)。實(shí)行政務(wù)公開(kāi),提高藥品監(jiān)管工作水平,切實(shí)改變農(nóng)村藥品市場(chǎng)的不良現(xiàn)狀,確保農(nóng)民用藥安全,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

四、農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng),有占到全國(guó)人口70%的農(nóng)民住在農(nóng)村。改革開(kāi)放后,農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)面貌發(fā)生了翻天復(fù)地的變化,農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入也有了成倍的增長(zhǎng),農(nóng)村的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了明顯的改變。有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)去占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),既能取得社會(huì)效益和企業(yè)近期的經(jīng)濟(jì)效益,健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),入世后,其戰(zhàn)略性的成果也將十分顯著。當(dāng)然政府更應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)深入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng),要制定傾斜的政策支持企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。1、城市與農(nóng)村有一定的行政障礙,這很需要各級(jí)政府的支持。2、現(xiàn)有的店鋪都有較好的地段,新網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立要取好的地段,更需要得到當(dāng)?shù)卣娜χС?3、新建網(wǎng)點(diǎn),手續(xù)難度大,費(fèi)用也很多。企業(yè)正常營(yíng)業(yè)后,正常情況下還要半年才能盈余,所以政府應(yīng)該給予企業(yè)積極的政策輔持、財(cái)政和稅收方面的優(yōu)惠支持。4、醫(yī)藥監(jiān)督管理部門(mén)要把大型集團(tuán)企業(yè)在農(nóng)村的分支機(jī)構(gòu)當(dāng)成自已的眼睛和手足在農(nóng)村的延伸,支持他們,依靠他們,共同監(jiān)督管好農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。

隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善,我們相信只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度,疏通商品流通渠道,農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)一定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,為農(nóng)民身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第5篇 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患者,每年有500萬(wàn)人死于癌癥。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家,現(xiàn)有260萬(wàn)癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬(wàn)、死亡人數(shù)140萬(wàn)。癌癥仍然是給人類(lèi)帶來(lái)災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開(kāi)發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開(kāi)發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開(kāi)始生產(chǎn)銷(xiāo)售。40多年來(lái),我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,研發(fā)和銷(xiāo)售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來(lái),研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的成就令人矚目。

目前,我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,原料藥廠20多家,制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止,我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類(lèi)160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織__年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求??傮w說(shuō)來(lái),抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

所以,了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度,一方面,有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”,把更多、更好的藥品快速銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,來(lái)了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從而采取有力的、合理的措施來(lái)推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷,然后收集整理,進(jìn)行資料的分析整理。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過(guò)程來(lái)排列問(wèn)題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)依據(jù)三方面,這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況,如抗腫瘤藥品通過(guò)哪些渠道流向消費(fèi)者手中,消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度,消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,而其中消費(fèi)者的主要購(gòu)藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥,絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購(gòu)買(mǎi),兩者比例之和達(dá)95、2%,其中到藥店購(gòu)買(mǎi)的家庭為58、7%,去醫(yī)院的為36、5%;而通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?這其中一個(gè)很主要的原因就是,我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的.二者所占藥品銷(xiāo)售比重較大,但是由于各處銷(xiāo)售藥品的價(jià)格高低不一,藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些,而抗腫瘤類(lèi)藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的,所以到藥店的購(gòu)買(mǎi)比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購(gòu)藥的家庭中,很大一部分是有醫(yī)保可以報(bào)銷(xiāo)的。所以,現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng),一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制,同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面,藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)??鼓[瘤用藥大部分為處方藥,需要通過(guò)醫(yī)生處方才能購(gòu)買(mǎi)。因此,患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院,在診治后就地購(gòu)藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥,在醫(yī)院得到確診后,一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購(gòu)買(mǎi)相同的藥。

從上面的分析我們可以知道,渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵,其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,在城市居民家庭購(gòu)買(mǎi)的各種抗腫瘤用藥中,西藥占到七成以上,達(dá)73、3%,而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面,對(duì)于中藥的研制開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,因?yàn)樵谒幬镏委煼矫妫兴幍母弊饔眯∈且淮髢?yōu)勢(shì)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講,選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類(lèi),可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,從而減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。同樣,好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以,詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈,但是依然有市場(chǎng)空間,仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研,盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來(lái)就沒(méi)有商業(yè)機(jī)會(huì),不能成為未來(lái)的主要藥物,因?yàn)橐磺卸荚谧兓小G壹热晃魉幐?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海,那么另僻蹊徑開(kāi)發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì),有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,能夠搶占先機(jī),獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三、從消費(fèi)者的購(gòu)藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問(wèn)了城市居民家庭在購(gòu)買(mǎi)各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù),結(jié)果表明,89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,服用什么藥品受醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)推薦影響很大。另外,10、1%的家庭表示根據(jù)過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)某一抗腫瘤用藥。

同時(shí),我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,決定并影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員,在所有原因占比中,分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷(xiāo)售是何等重要,藥店店員的推薦是多么微不足道,另一方面也說(shuō)明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏,需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素,它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷(xiāo)售和多次銷(xiāo)售問(wèn)題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,如醫(yī)院的醫(yī)生,但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程,消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),所以在第一次購(gòu)買(mǎi)后,醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購(gòu)買(mǎi)以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況,細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷(xiāo)售,是一種投入少而銷(xiāo)售效果更佳的營(yíng)銷(xiāo)措施。所以,企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售,還要提供藥品的售后服務(wù)。

過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過(guò)去該藥品療效的一種肯定,這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購(gòu)買(mǎi)的首要原因中,關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效,如果將其合并則有14、6%的比重,加上一些隱含藥效較好的原因,如醫(yī)生推薦、過(guò)去的使用經(jīng)驗(yàn)等,則可以毫不夸張地講,藥效是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,這也是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。當(dāng)然,另一方面,藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購(gòu)藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,調(diào)查中顯示,如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問(wèn)題,則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低,從而影響企業(yè)形象,并直接打擊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并不是重要原因,它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說(shuō)企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問(wèn)題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示,對(duì)腫瘤藥品,促銷(xiāo)的作用不大,這說(shuō)明這類(lèi)藥品不是快速消費(fèi)品,也不是保健品,它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)也說(shuō)明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后,企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷(xiāo)工作。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告推薦

第6篇 "老樹(shù)"如何發(fā)"新芽" 來(lái)自中醫(yī)藥一線的調(diào)查報(bào)告

中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院廣安門(mén)醫(yī)院的疑難雜癥科室“一號(hào)難求”,蘇州的“虛擬中藥房”受到市民歡迎,民營(yíng)針灸連鎖機(jī)構(gòu)“粉絲”達(dá)幾十萬(wàn)……

最近兩個(gè)多月,新華社記者赴北京、甘肅、青海、云南等地,就中醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在廣大“中醫(yī)人”的努力下,一些創(chuàng)新實(shí)踐可圈可點(diǎn),中醫(yī)藥這棵“老樹(shù)”正孕育“新芽”,煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

堅(jiān)持中醫(yī)現(xiàn)代化:尋找攻克頑疾的密碼

最近,中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院腫瘤研究所正與美國(guó)國(guó)立癌癥中心補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)辦公室籌建國(guó)際中醫(yī)腫瘤研究聯(lián)盟,力圖通過(guò)中醫(yī)現(xiàn)代化辦法尋找攻克癌癥和延長(zhǎng)患者壽命的“鑰匙”。

“我們已在美國(guó)設(shè)立辦公室,開(kāi)展中美間長(zhǎng)期的科研合作。今年又把中藥對(duì)腫瘤干細(xì)胞的影響、治療腫瘤中藥的相關(guān)機(jī)理研究等6個(gè)研究課題帶到美國(guó)招標(biāo)。”廣安門(mén)醫(yī)院腫瘤科原主任、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院腫瘤研究所副所長(zhǎng)林洪生說(shuō)。

這一切的背后,是近年來(lái)廣安門(mén)醫(yī)院在中醫(yī)治療腫瘤上的斐然成績(jī):腫瘤科主持編制的《惡性腫瘤中醫(yī)臨床指南》全球首發(fā),獲得海內(nèi)外中醫(yī)專(zhuān)家廣泛認(rèn)可。

“我們的醫(yī)生不僅要懂腫瘤,還要學(xué)習(xí)內(nèi)科、免疫、藥理, 以及現(xiàn)代檢測(cè)手段和實(shí)驗(yàn)方法,用科學(xué)的方法和數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)中醫(yī)對(duì)腫瘤的治療效果,從而讓中醫(yī)在醫(yī)學(xué)界獲得真正的認(rèn)可和尊重?!绷趾樯f(shuō),“中醫(yī)藥要重新站起來(lái),需要在與西醫(yī)平等和諧的交流合作中展示自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?!?/p>

廣安門(mén)醫(yī)院院長(zhǎng)王階說(shuō),在攻克世界醫(yī)學(xué)難題、造福人類(lèi)健康方面,傳統(tǒng)中醫(yī)藥堪稱(chēng)是一個(gè)極大的寶庫(kù),完全有可能通過(guò)中醫(yī)藥現(xiàn)代化破解一些密碼。這次中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院研究員屠呦呦獲得諾貝爾獎(jiǎng)不僅證明中醫(yī)藥現(xiàn)代化對(duì)拯救人類(lèi)生命的重要貢獻(xiàn),對(duì)中醫(yī)藥界也是極大鼓舞。

中醫(yī)藥要發(fā)展,就要用現(xiàn)代科技的方法挖掘內(nèi)涵。王階說(shuō),廣安門(mén)醫(yī)院一直重視名老中醫(yī)傳承,在此基礎(chǔ)上,堅(jiān)持現(xiàn)代化、國(guó)際化、特色化的中醫(yī)發(fā)展之路,在腫瘤、腎病等領(lǐng)域進(jìn)行了有益探索,在院內(nèi)中藥制劑、食療營(yíng)養(yǎng)保健等領(lǐng)域也碩果累累。

在腎病科,一位透析患者告訴記者,充分透析配合中醫(yī)藥治療,并發(fā)癥得到有效控制,生活質(zhì)量明顯提升。

“我們一直堅(jiān)持中醫(yī)特色?!蹦I病科主任占永立說(shuō),在用現(xiàn)代化手段提高診斷準(zhǔn)確率的基礎(chǔ)上,腎病科建立腎病治療數(shù)據(jù)庫(kù),形成了針對(duì)不同中醫(yī)證型的系列處方,研制了“益氣清熱膏”和“益氣降濁膠囊”等院內(nèi)制劑,配合艾灸等其他中醫(yī)手法減輕患者的病痛。

“時(shí)代在變,中醫(yī)需要與時(shí)俱進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)和交流,才能有更廣闊的視野,掌握更新的診斷和治療方法,從而更好地造?;颊??!闭加懒⒄f(shuō)。

醫(yī)療健康服務(wù):中醫(yī)連鎖店開(kāi)到海外

在北京、上海的連鎖醫(yī)院出診,給北京中醫(yī)藥大學(xué)的碩士研究生面授,與海外醫(yī)師代表團(tuán)交流,給針?lè)ㄅ嘤?xùn)班學(xué)員授課,開(kāi)展免費(fèi)公益講座及微博微信健康傳播……這就是擁有幾十萬(wàn)微博微信粉絲的北京大誠(chéng)中醫(yī)針灸醫(yī)院院長(zhǎng)程凱的工作日程表。

40多歲的程凱是中國(guó)工程院首位針灸界院士、國(guó)醫(yī)大師程莘農(nóng)的嫡孫,也是程氏針灸第四代傳承人、北京中醫(yī)藥大學(xué)教授。近年來(lái),在他的不懈努力下,以程氏針灸療法為特色的大誠(chéng)中醫(yī)連鎖機(jī)構(gòu)在北京、上海陸續(xù)建立了4家臨床傳承基地,今年在澳大利亞、美國(guó)、加拿大舉辦了“程門(mén)解穴”傳承培訓(xùn)班。通過(guò)微博微信的社交平臺(tái),程凱已建立起一個(gè)大型海內(nèi)外針灸專(zhuān)家群,來(lái)自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中外針灸專(zhuān)家,經(jīng)常用視頻、圖片和文字交流在治療疑難雜癥方面的探索。

今年初,程氏針灸布里斯班中醫(yī)診所正式開(kāi)業(yè)。他現(xiàn)在正籌備明年在美國(guó)舊金山和加拿大卡爾加里開(kāi)辦連鎖診所。

程凱說(shuō),現(xiàn)在國(guó)際上對(duì)中醫(yī)針灸學(xué)認(rèn)可度很高?!耙屩嗅t(yī)走向世界,可以先把針灸推廣出去,針灸需要傳揚(yáng),傳了才能揚(yáng)。爺爺撰寫(xiě)的《中國(guó)針灸學(xué)》,現(xiàn)在依然是美國(guó)、加拿大等國(guó)針灸師考試的必讀教材之一?!?/p>

從2023年利用家族積蓄開(kāi)辦第一間針灸診所至今,程凱對(duì)中醫(yī)所遭遇的一些冷遇、面臨的困境體會(huì)很深。他說(shuō):“對(duì)于針灸或其他中醫(yī)療法,有的人信,有的不信。如何讓他們信?那一定是療效?!?/p>

半個(gè)多世紀(jì)以來(lái),程凱和爺爺、父親三代人在門(mén)診接待患者上百萬(wàn)人次,越來(lái)越多的人通過(guò)小小的銀針重新發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的神奇。

近年來(lái),除了在電視節(jié)目中傳播,程凱還在尋找更多中醫(yī)傳揚(yáng)的機(jī)會(huì)。不久前,任中國(guó)科協(xié)穴位保健方法首席傳播專(zhuān)家的他,已將穴位養(yǎng)生講座引入韓國(guó)游輪的旅游線路,成為健康旅游業(yè)新嘗試。而新推出的“程博士中醫(yī)保健到家服務(wù)o2o項(xiàng)目”,更是中醫(yī)服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)的積極探索。

虛擬中藥房:搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車(chē)

“現(xiàn)在看病拿中藥,真是太方便了!”在蘇州姑蘇區(qū)婁門(mén)街道婁江社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,記者偶遇來(lái)這里取藥的方大爺。這位患有糖尿病、高血壓的老人長(zhǎng)期服中藥,過(guò)去到市里看病要乘車(chē)一個(gè)多小時(shí),回家還得熬藥,很麻煩。

“虛擬中藥房”是姑蘇區(qū)為推廣中醫(yī)藥服務(wù)而提出的創(chuàng)新舉措——中醫(yī)開(kāi)具電子處方后直接傳輸至藥房,待患者付費(fèi)后,電子處方自動(dòng)傳送至中藥飲片企業(yè),次日代煎好的中藥飲片會(huì)被送回社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心……這些舉措正讓越來(lái)越多的百姓享受到中醫(yī)藥的便利。

國(guó)家中醫(yī)藥管理局政策法規(guī)監(jiān)督司副司長(zhǎng)楊榮臣說(shuō),分級(jí)診療已成為深化醫(yī)改的關(guān)鍵任務(wù),其中中醫(yī)藥的基層醫(yī)療能力提升至關(guān)重要。

然而在部分地區(qū),醫(yī)療機(jī)構(gòu)即便設(shè)置了中藥房,由于中藥飲片使用量小,周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng),飲片質(zhì)量也會(huì)存在過(guò)期、霉變的隱患。

蘇州市衛(wèi)生局中醫(yī)處處長(zhǎng)馬郁說(shuō),通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈條的創(chuàng)新管理和對(duì)中藥飲片的集中配送,有效減少了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入,方便了群眾就醫(yī)。

目前,姑蘇區(qū)已有27家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展了中藥飲片集中配送服務(wù)。據(jù)估算,一年多來(lái),全區(qū)因?qū)嵤┲兴庯嬈信渌凸?jié)約支出約360萬(wàn)元。

不久前,國(guó)辦發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)”的指導(dǎo)意見(jiàn)》,提出各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供在線預(yù)約診療、劃價(jià)繳費(fèi)、藥品配送等便捷服務(wù)。

“在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,中醫(yī)藥如何發(fā)展創(chuàng)新,是我們面臨的新課題,也是必須抓住的新機(jī)遇?!瘪R郁說(shuō)。

中醫(yī)導(dǎo)師制:讓更多醫(yī)生扎根基層

“重新做回學(xué)生,學(xué)與不學(xué)確實(shí)大不一樣?!边@是甘肅省慶陽(yáng)市中醫(yī)院肛腸科醫(yī)生朱虹向老中醫(yī)馬曉勤拜師學(xué)藝3年后的深刻感受。

2023年,甘肅省啟動(dòng)五級(jí)中醫(yī)藥師承教育培養(yǎng)中醫(yī)人才試點(diǎn)工作,從省、市、縣、鄉(xiāng)、村選出1000名中醫(yī)導(dǎo)師帶3000名徒弟,在崗在職,一對(duì)一指導(dǎo),一帶三年。

“中醫(yī)側(cè)重關(guān)注人的個(gè)體差異,而不是標(biāo)準(zhǔn)化的治療模式?!敝袊?guó)社會(huì)科學(xué)院中醫(yī)藥國(guó)情調(diào)研組組長(zhǎng)陳其廣認(rèn)為,中醫(yī)個(gè)性化治療一定要在大量日常醫(yī)療過(guò)程中,跟師才能更好地傳承經(jīng)驗(yàn)。因此,除院校制培養(yǎng)模式外,師承制是必須的。

“學(xué)校學(xué)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?!敝旌?995年從陜西醫(yī)學(xué)院畢業(yè)進(jìn)入慶陽(yáng)市中醫(yī)院工作,隨著病例的增多,她越發(fā)感覺(jué)到能力不足。

“跟師3年,不但提高了中醫(yī)理論知識(shí),臨床診斷、治療技能也明顯提高?!敝旌缯f(shuō),她身邊有7名中醫(yī)師,通過(guò)師承教育,又重新當(dāng)了“學(xué)生”。

由于效果明顯,甘肅省第二批五級(jí)師承教育已于2023年啟動(dòng)。

長(zhǎng)期以來(lái),由于相關(guān)規(guī)定,不少依靠家族傳承和民間秘方行醫(yī)的基層中醫(yī)無(wú)法取得執(zhí)業(yè)資格。2023年,甘肅省衛(wèi)計(jì)委決定,將此類(lèi)人員納入鄉(xiāng)村醫(yī)生資格準(zhǔn)入考試,當(dāng)年就有1800人考試合格,獲得執(zhí)業(yè)資格。今年10月,甘肅將再次舉行這項(xiàng)考試。

在多種培養(yǎng)模式下,甘肅省中醫(yī)師從2023年的1.7萬(wàn)名增加到現(xiàn)在的4萬(wàn)名,可以滿足省內(nèi)百姓對(duì)中醫(yī)藥的需求。

國(guó)醫(yī)大師路志正對(duì)記者說(shuō):“中醫(yī)是一門(mén)辨證醫(yī)學(xué),需要大量豐富的臨床實(shí)踐,很多名中醫(yī)都是通過(guò)基層鍛煉、師徒相傳培養(yǎng)出來(lái)的?!?/p>

當(dāng)年,年僅19歲的路志正在師父的指導(dǎo)下行醫(yī)鄉(xiāng)間,聲名鵲起,他終身銘記著師父的口授心傳,也堅(jiān)持在95歲高齡帶徒傳承。

“師承制度要堅(jiān)持下去,尤其是對(duì)廣大農(nóng)村基層,這樣才有扎得下根的鄉(xiāng)間中醫(yī),真正為百姓服務(wù)?!甭分菊f(shuō)。

醫(yī)藥市場(chǎng)社會(huì)調(diào)查報(bào)告6篇

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),但全世界每年仍有900萬(wàn)新發(fā)癌癥患…
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)醫(yī)藥信息

  • 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3篇
  • 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3篇70人關(guān)注

    惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),但全世界每年仍有900萬(wàn) ...[更多]

  • 醫(yī)藥市調(diào)查報(bào)告3篇
  • 醫(yī)藥市調(diào)查報(bào)告3篇43人關(guān)注

    惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),但全世界每年仍有900萬(wàn) ...[更多]

  • 醫(yī)藥市場(chǎng)社會(huì)調(diào)查報(bào)告6篇
  • 醫(yī)藥市場(chǎng)社會(huì)調(diào)查報(bào)告6篇38人關(guān)注

    惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類(lèi)健康和生命的疾病之一。盡管人類(lèi)經(jīng)過(guò)了近百年的努力,在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn),但全世界每年仍有900萬(wàn) ...[更多]

相關(guān)專(zhuān)題

調(diào)查報(bào)告熱門(mén)信息