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第1篇 市場專員述職報告范文
緊張而忙碌的一年即將過去,在這一年里,作為一名市場開發(fā)人員可以說是和公司風(fēng)雨相伴,榮辱與共。回顧這一年來的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到的困難和挫折時的惆悵。一看成來,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,較好的完成了自己的本職工作,在此,對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機會。通過,近年來,在集團公司市場開發(fā)中心的工作與學(xué)習(xí),在專業(yè)技能上,思想上都有了很大的改變,現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下:
一、 用心作事,立足本職(工作回顧)
市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的,對我本身而言,更是挑戰(zhàn)和考驗。下面根據(jù)我實際工作情況介紹這一年來的工作:
1、今年的項目在數(shù)量和項目規(guī)模上較去年大很多,全年共參與項目124個,其中集團公司參與項目資審53個,投標(biāo)48個,集團公司中標(biāo)項目8個,中標(biāo)總額41.05億元,天山路橋參與項目共計23個,中標(biāo)項目11個,中標(biāo)金額為1.2億元。從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量,在完成這些項目的同時,自身的業(yè)務(wù)能力,專業(yè)知識,溝通能力,都有了顯著的提高。
2、標(biāo)書制作。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展,投標(biāo)的工作量大,任務(wù)重,周期短。尤其今年的烏賽一,二標(biāo),喀伊項目,麥喀項目,這四個大項目總造價將近40個億,從資審至投標(biāo)對我們來說都是一個考驗,也是一場攻堅戰(zhàn)。四個項目的圖紙非常大,商務(wù),技術(shù)文件要求比以往參與的任何項目要求都高,而我負(fù)責(zé)這些項目的總體匯總及人員簡歷的編寫,對我來說備感責(zé)任重大,壓力也很大。因為不僅僅是做文件,還要參與到檢查其它合作單作單位的標(biāo)書和一些輔助工作中,更要考慮很多細(xì)節(jié)問題。
這也是投標(biāo)工作中標(biāo)書制作的重點,而這些工作都是由無數(shù)個細(xì)節(jié)組成的,我必須要精益求精,做任何資料時都要用心,用心再用心。為了這場戰(zhàn)役的勝利,同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的所有休假,加班加點,認(rèn)真閱讀理解招標(biāo)文件的要求,及時與招標(biāo)代理溝通,提前檢查文件,發(fā)現(xiàn)問題提出共同討論,有異議后再與業(yè)主聯(lián)系,確認(rèn),為后期的工作節(jié)約時間。
今年我還負(fù)責(zé)公司所有參與地州農(nóng)村公路項目的經(jīng)濟標(biāo)的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。此項工作,對我來說是一種自我的歷練,也是一個新起點,我需要付出更多努力,才能做好此項工作。因為報價不僅僅是填好單價就可以,而需要精確地核對工程量,不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量,了解評標(biāo)辦法,還要征詢地材價格,以確保投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性;因為我是今年剛開始做報價,領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助,從而使我能順利的完成各項工作。
我也參與了集團公司省外項目的文件制作,如,廣西、河北,山東、湖南、四川、天津等地區(qū)文件的制作,制標(biāo)期間,認(rèn)真研究招標(biāo)文件,及時提出疑異,把標(biāo)書做到盡善盡美。通過參與不同地區(qū)的文件制作,可以讓我了解各個地區(qū)不同的要求,不同的評標(biāo)辦法。
二、 齊心協(xié)力,共創(chuàng)輝煌(工作體會)
從事市場經(jīng)營開發(fā)工作已經(jīng)有三年了,從開始的摸索到現(xiàn)在能熟練的完成標(biāo)書制作,我深刻的體會到市場開發(fā)工作,不是一個人就可以完成的,它需要團結(jié)協(xié)作,在出現(xiàn)問題時,能共同想辦法,出主意,凝聚集體和團隊的力量,問體就會迎刃而解。在這里,感謝項目管理部的同事們,能在每次項目的時候配合并協(xié)助我完成公司參與的每一個項目。
三、 正式不足,期待完美(工作不足)
盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,這一年來,工作雖然有了一些成績,也沒有重大失誤,但這些更讓我清醒的看到了自身存在的問題:專業(yè)知識水平有待提高。作為投標(biāo)人員,應(yīng)該要對投標(biāo)工作中的,商務(wù),技術(shù),經(jīng)濟三項工作,全盤了解。
市場專員
第2篇 市場推廣專員述職報告
市場推廣專員述職報告牢記公司賦于我工作任務(wù),自20__年10月中旬到市場上開始開展市場工作。近兩個月來。嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕享樂、努力工作,各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下:
一、履行職務(wù)情況:
1.初到市場時。首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況,清楚我產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀,解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考,堅持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。
2.日常工作中正確處置好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。把誠信、情感、責(zé)任貫穿于整體工作中,發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法,推行品質(zhì)、情感、效益三位一體模式,定期做好對客戶的走訪工作,尤其是一些對我產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作,促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的許諾,為公司樹立良好的品牌形象,為公司事業(yè)在本市場上的久遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3.開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了產(chǎn)品的推廣工作。
4.工作之余。將理論和實踐聯(lián)系在一起,指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利,從長遠(yuǎn)著眼,堅持理論聯(lián)系實際,扎實開展市場工作。作為公司市場人員,不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì),還需要掌握各方面的信息,堅持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,使思想觀念與時俱進,把理論知識、市場規(guī)律與我產(chǎn)品的實際相結(jié)合,才干使得我公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會,5.維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時。擴大我公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,同時尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。
二、遵章守紀(jì)情況:
1.工作期間。定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,市場工作中一切從公司利益動身,沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.工作時。能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
三、存在問題:
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗尚淺。不夠冷靜冷靜,容易發(fā)生慌張或是急躁的情緒。
四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想:
還沒有等我熱身就已經(jīng)開始競賽,有人說:市場是最壞的教練。競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我悟性和主觀能動性。但同時,市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我技能和發(fā)展的契機。其實,最關(guān)鍵的市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗。
要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,今后的工作過程中。不時空虛自己的業(yè)務(wù)能力,提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹(jǐn)記,市場上我就是公司的形象代表,自己的一舉一動,一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不只僅是一種產(chǎn)品,而它身上承載著更多的一種文化,市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的要把我產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。
堅信通過我共同的奮斗,通過這段時間市場磨練。架好支點撬動市場,打造勢能以便放大行銷慣性,進行整合形成拳頭能量,希望有一天,品牌能成為一個家喻戶曉的品牌,產(chǎn)品會走進千家萬戶。
但我決不貧窮,現(xiàn)在確有很多困難。因為我有可以預(yù)見的未來!
五、幾點建議僅供參考:
(一)營銷戰(zhàn)略方面
也要確保賣得動有計劃、多層次地開展面向客戶型推廣工作。不能只保證渠道中有水,通過不時拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。確保產(chǎn)品在更多市場終端買得到同時。還要千方百計、想方設(shè)法地發(fā)明讓水流出去的入口
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
宜精而少而不宜雜而多。未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中,產(chǎn)品是終端市場運作的依托。應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保證又有聲譽回報的產(chǎn)品,用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力,客情關(guān)系也會更加緊密,產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不時得到提升,同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。
述職人:___
20__年__月__日
市場推廣專員述職報告,已全部結(jié)束,感謝你的閱讀。
第3篇 市場專員述職報告
20__年,是一個充滿夢想和激情的一年,20__年春天,一個偶然的機會,我加入了__商貿(mào)城,有幸成為__的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,有心做好每一件事。
今年的4月1日,我正式的成為__的一名招商代表,到現(xiàn)在已經(jīng)半年了,這半年我時間里,我學(xué)到了很多的東西,現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。
對于商業(yè)地產(chǎn),我是第一次接觸到,具體的東西也不太了解,我以前做過二手房經(jīng)濟人,對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識,到__之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進一步的了解,到實戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo),以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊,自己去尋找目標(biāo)客戶。
4月底,公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),我們體會到了作為一個招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個團隊充滿激情,他們每天都工作到12,12點,回來還要寫報告,回家就1點了,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的4月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應(yīng)該穿夏裝了,由于不適應(yīng)氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應(yīng),但我們還是堅持了下來,等到了華南城預(yù)售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學(xué)到很多東西,同時也能有很好的回報。
5月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調(diào)查,我們調(diào)查了新三匯市場的租金,商戶經(jīng)營的情況,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的名片,這其中我們學(xué)到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學(xué)習(xí)了很多的建材知識。
6月,7月,8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個市場做了詳細(xì)的市場圖,收了每個商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺,但我們從小的教育經(jīng)歷就是'堅持就是勝利',平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號,但仔細(xì)想想其實意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié),體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。
9月,公司給我們安排了很多的培訓(xùn),讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,也學(xué)到了很多銷售技巧,也認(rèn)識到自己很多的不足,我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識,武裝好自己。
在未來的工作中,明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作,用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發(fā)展效力。
目標(biāo)與計劃
1,提高自己各方面綜合能力,主要加強銷售技巧的提高
2,平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識,提升專業(yè)形象
3,積極主動的完成公司的各項任務(wù)
4,在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一
5,加強團隊協(xié)作能力,共同進步
6,優(yōu)秀的執(zhí)行
7,不斷更新的銷售技巧
以上就是我的述職報告,有什么不足之處,請大家多多指正。
述職人