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第1篇 教師寒假的述職報告
教師寒假的述職報告范文
時間象奔騰澎湃的急湍,它一去無返,毫不流連,在這段時間的工作中我們通過努力,也有了一點收獲,是時候認(rèn)真地做好述職報告了。那么你有了解過述職報告嗎?下面是小編整理的教師寒假的述職報告范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
時間過得很快,轉(zhuǎn)眼又是一年,在這一年中我付出的是汗水和辛勞,收獲的是希望。在工作中,我們要總結(jié)得失與成敗,以便于下一年更好的開展工作?,F(xiàn)將本學(xué)期工作中的一些心得和不足之處總結(jié)如下:
一、班級管理方面
1、感謝各位老師對班級的大力支持。一年中班級中的學(xué)生讓許多老師生了不少氣。有幾次到現(xiàn)在還記憶猶新。在此,除了表示感謝之外,就是代表本班級的全體學(xué)生說句對不起。老師們盡心竭力地工作,但確實有些孩子很難體會老師的良苦用心,老師們也不會和他們?nèi)ビ嬢^這些小事,但作為班主任在心理上總有一些過意不去。
2、盡量做到了解每一個孩子?,F(xiàn)在的孩子種特殊家庭的多了一些,而且,隨著社會的進(jìn)步,家長的素質(zhì)也在一天天的.提高,有不少家長很懂教育,而放在孩子身上的精力也在逐日的增加。這就要求我們這些當(dāng)老師的在每一次開家長會或者其他的溝通條件下,將家長放在一個平等的合作者地位之上,共同商量解決孩子升上的一些問題。
3、創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。只有形成良好的學(xué)習(xí)的風(fēng)氣,孩子們把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的分內(nèi)之事時,既可以提高學(xué)習(xí)成績,又可以減少很多不良的時間的發(fā)生。這也是大家的共識。所以,從一開始,軟硬兼施,想盡一切辦法,在幾個老師的幫助之下,班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣已經(jīng)初步形成,雖然不是特別理想,但多少有種滿足感了。
4、紀(jì)律、衛(wèi)生、宣傳欄等各種學(xué)校組織的活動,我一直遵循一種原則,只要你去做,可以做得不好,但有心就可以。記得上次的宣傳欄已重新選的一批學(xué)生做的,這批學(xué)生在小學(xué)從來沒有干過這種東西,結(jié)果可想而知,全年級倒數(shù)第一。但我知道,這幫孩子盡了全力,所以我沒有批評他們,只是把組長叫了出來,告訴了他結(jié)果,并提了我的看法。第二天,這幾個孩子自己把板子撤了下來,重新出了一期,雖然還是不是很好,而且花了很長時間,但卻是進(jìn)步了。一年中,衛(wèi)生、紀(jì)律都有明顯的進(jìn)步,最后一個月班級常規(guī)分?jǐn)?shù)是級部第一,我和孩子們說,雖然我們沒有流動紅旗,但是,明年我們有信心??粗⒆觽兏吲d的樣子,我自己也有些激動。
二、教學(xué)方面
1、積極完成備課組交給的任務(wù),盡自己最大努力完成教學(xué)案,像對待新課一樣對待每篇課文。
2、發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點,從有點入手對待孩子,有種事半功倍的感覺。沒有優(yōu)點找優(yōu)點,發(fā)現(xiàn)缺點改缺點。
三、不足之處
1、班級人數(shù)多,難以全面性的照顧到每一個孩子。
2、家訪次數(shù)少,主動和家長聯(lián)系少。
3、犯過一個大的過錯,在這里主動交待,算坦白從寬嗎?
班中一個女生是練體育出身,在班級中有點霸道,有一次放學(xué)后我和她在走廊里談心,本來談得很好,我就叫他回家了,教室里有幾個孩子在干值日,我就跟在他的后面進(jìn)了教室,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他什么也有拿,空著收回家,一生氣,就打了他一下。晚上,他的母親領(lǐng)著孩子來家里興師問罪,當(dāng)談到我打孩子的原因是,孩子的母親沒有再說什么。
我講這些不是告訴大家打孩子的方法,而是說,當(dāng)我們的心中真地為了孩子,而不僅僅只是因為它的成績,我們是很好和孩子的家長溝通的。德、智、體、美、勞,不是空談。
四、建議
1、招住宿生時,不是僅僅憑分?jǐn)?shù),德更重要。
2、素質(zhì)教育之下,有些懂些變得更沒有條理了,希望學(xué)校制定更加詳細(xì)的條款,以后老師和學(xué)生一條條的執(zhí)行就可以了,摸著石頭過河,有時就是簡單和方便。
第2篇 在乳品企業(yè)寒假社會實踐后的述職報告
在最新制定的內(nèi)蒙古自治區(qū)工業(yè)發(fā)展計劃中,以綠色食品、沙棘加工、乳品、羊絨等為重點的特色經(jīng)濟(jì)被列為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點。那么,現(xiàn)在發(fā)展的狀況如何?帶著這個問題,同內(nèi)蒙古自治區(qū)財政廳的同志對少數(shù)知名企業(yè)如內(nèi)蒙古伊利集團(tuán),蒙牛集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)進(jìn)行了深入的調(diào)研,總結(jié)了一些成功的經(jīng)驗,大體歸納為三部分進(jìn)行論述,與大家共同探討,以期找到發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)的有效之路。
一、廣告策略-企業(yè)發(fā)展的殺手锏
廣告是為企業(yè)服務(wù)的,從直接效果來看,生產(chǎn)者通過廣告在消費者的心中建立起了自己的商標(biāo),可以與其它同類商品區(qū)分開來,進(jìn)而發(fā)揮自己在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、工藝及售后服務(wù)等一系列指標(biāo)上與眾不同的特點,甚至成為名牌商標(biāo)。對消費者而言,廣告中包含了企業(yè)和產(chǎn)品的全部信息:它的歷史,產(chǎn)品的特點,在市場中的份額,甚至企業(yè)的整個形象。通過廣告來了解企業(yè)和產(chǎn)品,對消費者而言是成本最低的獲取信息的方法。如果沒有廣告,消費者要閱讀一大堆資料才能對企業(yè)和它的產(chǎn)品有所了解。每名消費者都可能面對成千上萬種商品,他決不可能對每種商品都做一番調(diào)查。所以,廣告這種凝聚著大量信息的宣傳手段,是消費者對生產(chǎn)者建立信任的重要途徑。
然而廣告不是一成不變的,應(yīng)該根據(jù)需要進(jìn)行巧妙的變化,這才是廣告的藝術(shù)。這方面,蒙牛集團(tuán)給了我們極大的啟示。
1991年1月,內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)有限公司成立,她開始了勤勞堅韌的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)立之初,蒙牛乳業(yè)股份有限公司處于兩無狀態(tài):一無廠房及生產(chǎn)設(shè)備,二無銷售市常但蒙牛乳業(yè)以強大的宣傳攻勢,營造了先聲奪人的蒙牛品牌,迅速占領(lǐng)市場,樹立起了”創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的旗幟。
蒙牛剛出山時,產(chǎn)品的外包裝上印了一句話:”向伊利學(xué)習(xí),做內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌”。這句話看似不經(jīng)意,實際上它給人們傳達(dá)了這樣的信息:蒙牛很謙遜,蒙牛要向內(nèi)蒙古乳業(yè)老大學(xué)習(xí),現(xiàn)在要的不是第一,而是不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步。同時,蒙牛巧妙地把自己的品牌與知名度較高的伊利聯(lián)系在了一起,使消費者一下子記住了自己。這就是廣告的巧妙所在。然而在蒙牛人的心中有一點是十分清楚的:做不了第一,即使將品牌打出,最終也將失去競爭力。終于有一天,人們在電視上看到”蒙牛為內(nèi)蒙古喝彩”。蒙牛的高明也就在于此,不同時期的市場,就應(yīng)該用不同的廣告語,這顯然已把自己的位置擺在了第一,而且廣告語極有氣勢。
其次,廣告離不開市場調(diào)查,也許有的企業(yè)家會認(rèn)為市場調(diào)查是廣告公司的事情,不需要企業(yè)去操心,其實不然。因為廣告代理商很少進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研,他們接受企業(yè)的委托,只是照章行事,至于廣告的作用和影響,早已超出他們的關(guān)心范圍。對企業(yè)而言,要有市場調(diào)查的意識和業(yè)務(wù)分工,對廣告的創(chuàng)意、消費習(xí)慣的研究、產(chǎn)品的定位、經(jīng)銷商的選擇和廣告效果的評定等都要通過市場調(diào)查來進(jìn)行決策。具體而言,以下幾點可作為企業(yè)市場調(diào)查的參考:
1.計劃研制一種新的產(chǎn)品之前,需要了解消費者現(xiàn)在和未來的需求、消費習(xí)慣
2.產(chǎn)品準(zhǔn)備做廣告時,要了解目標(biāo)消費群對媒體的偏好,收聽和閱讀習(xí)慣。
3.現(xiàn)有產(chǎn)品計劃進(jìn)入市場時,應(yīng)了解消費者對產(chǎn)品的包裝、價格、賣點及產(chǎn)品擺放的注意點等問題。
4.現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入市場一段時間后,及時了解消費者對產(chǎn)品的價格、功能、服務(wù)的評價,以調(diào)整銷售策略。
需要指出的是,我們的企業(yè)必須克服”酒好不怕巷子深”和質(zhì)量等于市場的狹隘的思維方式,勇敢地走出去,充分利用各種媒體進(jìn)行自我包裝,自我宣傳,自我推銷,特別是利用面向全國的媒體如中央電視臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,在市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)相對發(fā)達(dá)的今天,可供消費者選擇的同類產(chǎn)品比比皆是,如果不宣傳,將很難擁有市常
二、技術(shù)升級-強身固體的根本
當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展,并深入到社會經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域,導(dǎo)致生產(chǎn)力的巨大飛躍。經(jīng)濟(jì)對科學(xué)技術(shù)的依賴性加大,國民經(jīng)濟(jì)各部門的技術(shù)更新加快,科學(xué)技術(shù)成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力。
內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)于1999年共投資4.2億元引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的設(shè)備,并對冷飲項目,無菌奶,奶粉生產(chǎn)基地及奶源基地進(jìn)行了全面的技術(shù)改造和擴(kuò)建。特別是新產(chǎn)品開發(fā)的速度和力度更為超常,幾乎平均一周開發(fā)一個新產(chǎn)品,尤其在中高檔產(chǎn)品開發(fā)方面有較大突破。其中最為成功的新產(chǎn)品為伊利苦咖啡雪糕,該產(chǎn)品1997年一年就創(chuàng)出2億多元的利稅,曾一度占到伊利集團(tuán)全部產(chǎn)品利稅總額的90%。同時,伊利集團(tuán)積極鼓勵和引進(jìn)各類人才,與全市科研機構(gòu),大專院校的科研人員密切合作,推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化,并健全激勵機制,加大激勵力度,對在新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)創(chuàng)新中做出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)骨干進(jìn)行重獎。在具備強有力技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)勢下,伊利集團(tuán)已真正進(jìn)入了研制一代,儲備一代,開發(fā)一代的良性循環(huán)。
無獨有偶,隨著肉雞,肉羊產(chǎn)業(yè)化基地的不斷擴(kuò)大,草原興發(fā)集團(tuán)把企業(yè)升級的目標(biāo)放在科技進(jìn)步與創(chuàng)新上,他們圍繞增加品種,改進(jìn)質(zhì)量,提高效益和擴(kuò)大出口四大目標(biāo),建立了科研開發(fā)中心,成立了由120多名科研人員組成的企業(yè)內(nèi)外兩個專家團(tuán),不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量,而且增強了出口創(chuàng)匯能力。近3年來,草原興發(fā)集團(tuán)的肉食品共出中創(chuàng)匯6200萬美元.
三、市場的開拓-打造知名品牌
我們先來看看蒙牛的市場覆蓋率是如何在短短三年內(nèi)達(dá)到70%的:
據(jù)了解,全國三大日銷量達(dá)到10萬箱的純奶消費市場-北京,上海和珠江三角地區(qū),北京是三元的天下,上海是光明的天下,這兩個市場都不是可以輕易站穩(wěn)腳跟的。而珠江三角地區(qū)的外來人品多,消費觀念更新快,在當(dāng)?shù)氐募兡逃质歉呃′N的國外品比較多,市場相對容易打入,是國內(nèi)產(chǎn)品欲得天下的必爭之地。蒙牛一開始就把火力集中在了珠三角。
據(jù)統(tǒng)計表明,99年,廣州人均牛奶消費比上年同期上升25%,而深圳的牛奶消費者上升率更高。蒙牛自1999年6月進(jìn)入深圳,至__年10月,已占據(jù)了15%的市場份額,與國內(nèi)無菌奶第一品牌伊利,當(dāng)?shù)匕灾鞒抗?,三分天下?/p>
幾乎是一夜之間,蒙牛的足跡遍布深圳各個地區(qū),各種商店,整箱批發(fā),零賣,主隨客便。蒙牛試飲的攤點更是隨處可見,更重要的是蒙牛搶先在深圳市場建立了”來自大草原”的概念,蒙牛純奶隨著”大草原形象”一起走入了深圳人的生活。
蒙牛深圳辦事處經(jīng)理說:”蒙牛的策略就是要把蛋糕做大?!倍钣行У氖侄问堑蛢r策略。從出場價格,銷售價格和市場定位的角度看,蒙牛的做法是伊利,蒙牛和晨光三家中”最舍得割肉的”。蒙牛市場策劃部郝建軍先生非常坦白地表達(dá)了蒙牛的愿望:對于蒙牛這個剛起步的企業(yè),深圳是我們做得最出色的一塊兒市場,這里是全國競爭最激烈的城市,這里能成功,其它市場也一樣能成功。
對于中國的制奶業(yè)來說,如何盡快樹立起大市場,大流通的概念,在最短的時間里,組建起中國制奶業(yè)的全國性品牌大軍至關(guān)重要。對于純奶年產(chǎn)量20多萬噸的伊利,三元,光明這三大巨頭來講,只有4條生產(chǎn)線,純牛奶年產(chǎn)量4萬噸的蒙牛,似乎不足掛齒,但是它率先突破區(qū)域性市場,立足全國做品牌的大流通戰(zhàn)略,著實讓人們吃了一驚。
再來看看內(nèi)蒙古興發(fā)集團(tuán)的成功奧妙:
草原興發(fā)集團(tuán)始建于1988年,是一個由3間土房,300只雛雞起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期,草原興發(fā)本著”農(nóng)戶發(fā)展我發(fā)展,我與農(nóng)戶共興衰”的指導(dǎo)思想,自愿承擔(dān)起”小生產(chǎn)”與”大市場”對接的任務(wù)。集團(tuán)依托當(dāng)?shù)厥a(chǎn)玉米,大豆的資源優(yōu)勢,選擇了肉雞產(chǎn)品開發(fā)項目,通過為農(nóng)民提供雛雞、飼料、科技、疫病防治和毛雞收購”五到門”服務(wù),形成了”市場牽集團(tuán),集團(tuán)帶基地,基地連農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營格局。1998年,集團(tuán)對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整,大打草原品牌,開始進(jìn)軍肉羊產(chǎn)業(yè)。3年來,他們先后收購,兼并了23家肉羊屠宰加工廠,建成了內(nèi)蒙古最大的羊肉加工企業(yè),將2萬戶牧民帶入了肉羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展體系。
根據(jù)不同的消費群體,草原興發(fā)集團(tuán)構(gòu)建了以中心城市為重點的多層次營銷網(wǎng)絡(luò),通過建立連鎖店,經(jīng)營直銷處,把產(chǎn)品分開檔次推向不同層次的市場,目前,草原興發(fā)集團(tuán)已在國內(nèi)20個中心城市建立了銷售分公司,在60個大中城市建立了穩(wěn)定的營銷網(wǎng)點,又分別在不同消費區(qū)域建成立了近千家草原興發(fā)涮園和上千家微波燒烤店。與此同時,他們還在日本,俄羅斯,東南亞等地建成立分公司,并通過阿聯(lián)酋的迪拜將產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷西歐和北非。
名牌是知名度很高的商品品牌,是著名商標(biāo),產(chǎn)品,企業(yè)三位一體的有機組合。作為名牌產(chǎn)品,必須有一個穩(wěn)定的,具有相當(dāng)規(guī)模,市場占有率較高的消費群體。從國內(nèi)外名牌產(chǎn)品的實際情況來看,名牌產(chǎn)品主要是與人民群眾生活密切相關(guān)的,與老百姓衣食住行緊密相聯(lián)的消費品。因而,消費者是評判優(yōu)劣的裁判員,市場是檢驗商品素質(zhì)的試金石,沒有足夠的市場占有率,就不能成為消費者的最愛。
地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,還必須要有打入國際大市場的膽略與策略,尤其是在我國加入wto的作為一個品牌,只有在國際市場打響,才能在激烈的競爭中求生存。發(fā)達(dá)國家成熟的消費者挑剔的選擇和完善的質(zhì)量保證體系,對我們的品牌提出了更高的要求。如果我們的產(chǎn)品不能進(jìn)入國際市場,爭創(chuàng)國際名牌,不與國際市場接軌,我們的產(chǎn)品根本沒有任何出路。
以上幾個方面的闡述雖不能全面概括企業(yè)發(fā)展所需的備件,但確是本次調(diào)研中給我們印象最深的。盡管內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀不容樂觀,但憑借著我們天然、豐富的資源和已有知名企業(yè)成功的經(jīng)驗,我們應(yīng)當(dāng)充滿自信:內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)業(yè)將在進(jìn)一步的挑戰(zhàn)與機遇中逐步趨于局部的強大化和整體的合理化,不斷贏得迅速的發(fā)展!
第3篇 淺談企業(yè)發(fā)展中的幾個問題-----記在2002年寒假社會實踐之后述職報告
在最新制定的內(nèi)蒙古自治區(qū)工業(yè)發(fā)展計劃中,以綠色食品、沙棘加工、乳品、羊絨等為重點的特色經(jīng)濟(jì)被列為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點。那么,現(xiàn)在發(fā)展的狀況如何?帶著這個問題,同內(nèi)蒙古自治區(qū)財政廳的同志對少數(shù)知名企業(yè)如內(nèi)蒙古伊利集團(tuán),蒙牛集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)進(jìn)行了深入的調(diào)研,總結(jié)了一些成功的經(jīng)驗,大體歸納為三部分進(jìn)行論述,與大家共同探討,以期找到發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)的有效之路。
一、 廣告策略-企業(yè)發(fā)展的殺手锏
廣告是為企業(yè)服務(wù)的,從直接效果來看,生產(chǎn)者通過廣告在消費者的心中建立起了自己的商標(biāo),可以與其它同類商品區(qū)分開來,進(jìn)而發(fā)揮自己在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、工藝及售后服務(wù)等一系列指標(biāo)上與眾不同的特點,甚至成為名牌商標(biāo)。對消費者而言,廣告中包含了企業(yè)和產(chǎn)品的全部信息:它的歷史,產(chǎn)品的特點,在市場中的份額,甚至企業(yè)的整個形象。通過廣告來了解企業(yè)和產(chǎn)品,對消費者而言是成本最低的獲取信息的方法。如果沒有廣告,消費者要閱讀一大堆資料才能對企業(yè)和它的產(chǎn)品有所了解。每名消費者都可能面對成千上萬種商品,他決不可能對每種商品都做一番調(diào)查。所以,廣告這種凝聚著大量信息的宣傳手段,是消費者對生產(chǎn)者建立信任的重要途徑。
然而廣告不是一成不變的,應(yīng)該根據(jù)需要進(jìn)行巧妙的變化,這才是廣告的藝術(shù)。這方面,蒙牛集團(tuán)給了我們極大的啟示。
1991年1月,內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)有限公司成立,她開始了勤勞堅韌的創(chuàng)業(yè)歷程。創(chuàng)立之初,蒙牛乳業(yè)股份有限公司處于兩無狀態(tài):一無廠房及生產(chǎn)設(shè)備,二無銷售市場。但蒙牛乳業(yè)以強大的宣傳攻勢,營造了先聲奪人的蒙牛品牌,迅速占領(lǐng)市場,樹立起了'創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌'的旗幟。
蒙牛剛出山時,產(chǎn)品的外包裝上印了一句話:'向伊利學(xué)習(xí),做內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌'。這句話看似不經(jīng)意,實際上它給人們傳達(dá)了這樣的信息:蒙牛很謙遜,蒙牛要向內(nèi)蒙古乳業(yè)老大學(xué)習(xí),現(xiàn)在要的不是第一,而是不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步。同時,蒙牛巧妙地把自己的品牌與知名度較高的伊利聯(lián)系在了一起,使消費者一下子記住了自己。這就是廣告的巧妙所在。然而在蒙牛人的心中有一點是十分清楚的:做不了第一,即使將品牌打出,最終也將失去競爭力。終于有一天,人們在電視上看到'蒙牛為內(nèi)蒙古喝彩'。蒙牛的高明也就在于此,不同時期的市場,就應(yīng)該用不同的廣告語,這顯然已把自己的位置擺在了第一,而且廣告語極有氣勢。
其次,廣告離不開市場調(diào)查,也許有的企業(yè)家會認(rèn)為市場調(diào)查是廣告公司的事情,不需要企業(yè)去操心,其實不然。因為廣告代理商很少進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研,他們接受企業(yè)的委托,只是照章行事,至于廣告的作用和影響,早已超出他們的關(guān)心范圍。對企業(yè)而言,要有市場調(diào)查的意識和業(yè)務(wù)分工,對廣告的創(chuàng)意、消費習(xí)慣的研究、產(chǎn)品的定位、經(jīng)銷商的選擇和廣告效果的評定等都要通過市場調(diào)查來進(jìn)行決策。具體而言,以下幾點可作為企業(yè)市場調(diào)查的參考:
1. 計劃研制一種新的產(chǎn)品之前,需要了解消費者現(xiàn)在和未來的需求、消費習(xí)慣
2. 產(chǎn)品準(zhǔn)備做廣告時,要了解目標(biāo)消費群對媒體的偏好,收聽和閱讀習(xí)慣。
3. 現(xiàn)有產(chǎn)品計劃進(jìn)入市場時,應(yīng)了解消費者對產(chǎn)品的包裝、價格、賣點及產(chǎn)品擺放的注意點等問題。
4. 現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入市場一段時間后,及時了解消費者對產(chǎn)品的價格、功能、服務(wù)的評價,以調(diào)整銷售策略。
需要指出的是,我們的企業(yè)必須克服'酒好不怕巷子深'和質(zhì)量等于市場的狹隘的思維方式,勇敢地走出去,充分利用各種媒體進(jìn)行自我包裝,自我宣傳,自我推銷,特別是利用面向全國的媒體如中央電視臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,在市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)相對發(fā)達(dá)的今天,可供消費者選擇的同類產(chǎn)品比比皆是,如果不宣傳,將很難擁有市場。
二、 技術(shù)升級-強身固體的根本
當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展,并深入到社會經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域,導(dǎo)致生產(chǎn)力的巨大飛躍。經(jīng)濟(jì)對科學(xué)技術(shù)的依賴性加大,國民經(jīng)濟(jì)各部門的技術(shù)更新加快,科學(xué)技術(shù)成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力。
內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)于1999年共投資4.2億元引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的設(shè)備,并對冷飲項目,無菌奶,奶粉生產(chǎn)基地及奶源基地進(jìn)行了全面的技術(shù)改造和擴(kuò)建。特別是新產(chǎn)品開發(fā)的速度和力度更為超常,幾乎平均一周開發(fā)一個新產(chǎn)品,尤其在中高檔產(chǎn)品開發(fā)方面有較大突破。其中最為成功的新產(chǎn)品為伊利苦咖啡雪糕,該產(chǎn)品1997年一年就創(chuàng)出2億多元的利稅,曾一度占到伊利集團(tuán)全部產(chǎn)品利稅總額的90%。同時,伊利集團(tuán)積極鼓勵和引進(jìn)各類人才,與全市科研機構(gòu),大專院校的科研人員密切合作,推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化,并健全激勵機制,加大激勵力度,對在新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)創(chuàng)新中做出突出貢獻(xiàn)的技術(shù)骨干進(jìn)行重獎。在具備強有力技術(shù)創(chuàng)新能力的優(yōu)勢下,伊利集團(tuán)已真正進(jìn)入了研制一代,儲備一代,開發(fā)一代的良性循環(huán)。
無獨有偶,隨著肉雞,肉羊產(chǎn)業(yè)化基地的不斷擴(kuò)大,草原興發(fā)集團(tuán)把企業(yè)升級的目標(biāo)放在科技進(jìn)步與創(chuàng)新上,他們圍繞增加品種,改進(jìn)質(zhì)量,提高效益和擴(kuò)大出口四大目標(biāo),建立了科研開發(fā)中心,成立了由120多名科研人員組成的企業(yè)內(nèi)外兩個專家團(tuán),不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量,而且增強了出口創(chuàng)匯能力。近3年來,草原興發(fā)集團(tuán)的肉食品共出中創(chuàng)匯6200萬美元.
三、 市場的開拓-打造知名品牌
我們先來看看蒙牛的市場覆蓋率是如何在短短三年內(nèi)達(dá)到70%的:
據(jù)了解,全國三大日銷量達(dá)到10萬箱的純奶消費市場-北京,上海和珠江三角地區(qū),北京是三元的天下,上海是光明的天下,這兩個市場都不是可以輕易站穩(wěn)腳跟的。而珠江三角地區(qū)的外來人品多,消費觀念更新快,在當(dāng)?shù)氐募兡逃质歉呃′N的國外品比較多,市場相對容易打入,是國內(nèi)產(chǎn)品欲得天下的必爭之地。蒙牛一開始就把火力集中在了珠三角。
據(jù)統(tǒng)計表明,99年,廣州人均牛奶消費比上年同期上升25%,而深圳的牛奶消費者上升率更高。蒙牛自1999年6月進(jìn)入深圳,至2000年10月,已占據(jù)了15%的市場份額,與國內(nèi)無菌奶第一品牌伊利,當(dāng)?shù)匕灾鞒抗?,三分天下?/p>
幾乎是一夜之間,蒙牛的足跡遍布深圳各個地區(qū),各種商店,整箱批發(fā),零賣,主隨客便。蒙牛試飲的攤點更是隨處可見,更重要的是蒙牛搶先在深圳市場建立了'來自大草原'的概念,蒙牛純奶隨著'大草原形象'一起走入了深圳人的生活。
蒙牛深圳辦事處經(jīng)理說:'蒙牛的策略就是要把蛋糕做大。'而最有效的手段是低價策略。從出場價格,銷售價格和市場定位的角度看,蒙牛的做法是伊利,蒙牛和晨光三家中'最舍得割肉的'。蒙牛市場策劃部郝建軍先生非常坦白地表達(dá)了蒙牛的愿望:對于蒙牛這個剛起步的企業(yè),深圳是我們做得最出色的一塊兒市場,這里是全國競爭最激烈的城市,這里能成功,其它市場也一樣能成功。
對于中國的制奶業(yè)來說,如何盡快樹立起大市場,大流通的概念,在最短的時間里,組建起中國制奶業(yè)的全國性品牌大軍至關(guān)重要。對于純奶年產(chǎn)量20多萬噸的伊利,三元,光明這三大巨頭來講,只有4條生產(chǎn)線,純牛奶年產(chǎn)量4萬噸的蒙牛,似乎不足掛齒,但是它率先突破區(qū)域性市場,立足全國做品牌的大流通戰(zhàn)略,著實讓人們吃了一驚。
再來看看內(nèi)蒙古興發(fā)集團(tuán)的成功奧妙:
草原興發(fā)集團(tuán)始建于1988年,是一個由3間土房,300只雛雞起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期,草原興發(fā)本著'農(nóng)戶發(fā)展我發(fā)展,我與農(nóng)戶共興衰'的指導(dǎo)思想,自愿承擔(dān)起'小生產(chǎn)'與'大市場'對接的任務(wù)。集團(tuán)依托當(dāng)?shù)厥a(chǎn)玉米,大豆的資源優(yōu)勢,選擇了肉雞產(chǎn)品開發(fā)項目,通過為農(nóng)民提供雛雞、飼料、科技、疫病防治和毛雞收購'五到門'服務(wù),形成了'市場牽集團(tuán),集團(tuán)帶基地,基地連農(nóng)戶'的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營格局。1998年,集團(tuán)對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整,大打草原品牌,開始進(jìn)軍肉羊產(chǎn)業(yè)。3年來,他們先后收購,兼并了23家肉羊屠宰加工廠,建成了內(nèi)蒙古最大的羊肉加工企業(yè),將2萬戶牧民帶入了肉羊產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展體系。
根據(jù)不同的消費群體,草原興發(fā)集團(tuán)構(gòu)建了以中心城市為重點的多層次營銷網(wǎng)絡(luò),通過建立連鎖店,經(jīng)營直銷處,把產(chǎn)品分開檔次推向不同層次的市場,目前,草原興發(fā)集團(tuán)已在國內(nèi)20個中心城市建立了銷售分公司,在60個大中城市建立了穩(wěn)定的營銷網(wǎng)點,又分別在不同消費區(qū)域建成立了近千家草原興發(fā)涮園和上千家微波燒烤店。與此同時,他們還在日本,俄羅斯,東南亞等地建成立分公司,并通過阿聯(lián)酋的迪拜將產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷西歐和北非。
名牌是知名度很高的商品品牌,是著名商標(biāo),產(chǎn)品,企業(yè)三位一體的有機組合。作為名牌產(chǎn)品,必須有一個穩(wěn)定的,具有相當(dāng)規(guī)模,市場占有率較高的消費群體。從國內(nèi)外名牌產(chǎn)品的實際情況來看,名牌產(chǎn)品主要是與人民群眾生活密切相關(guān)的,與老百姓衣食住行緊密相聯(lián)的消費品。因而,消費者是評判優(yōu)劣的裁判員,市場是檢驗商品素質(zhì)的試金石,沒有足夠的市場占有率,就不能成為消費者的最愛。
地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,還必須要有打入國際大市場的膽略與策略,尤其是在我國加入wto的作為一個品牌,只有在國際市場打響,才能在激烈的競爭中求生存。發(fā)達(dá)國家成熟的消費者挑剔的選擇和完善的質(zhì)量保證體系,對我們的品牌提出了更高的要求。如果我們的產(chǎn)品不能進(jìn)入國際市場,爭創(chuàng)國際名牌,不與國際市場接軌,我們的產(chǎn)品根本沒有任何出路。
以上幾個方面的闡述雖不能全面概括企業(yè)發(fā)展所需的備件,但確是本次調(diào)研中給我們印象最深的。盡管內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀不容樂觀,但憑借著我們天然、豐富的資源和已有知名企業(yè)成功的經(jīng)驗,我們應(yīng)當(dāng)充滿自信:內(nèi)蒙古地區(qū)產(chǎn)業(yè)將在進(jìn)一步的挑戰(zhàn)與機遇中逐步趨于局部的強大化和整體的合理化,不斷贏得迅速的發(fā)展!
淺談企業(yè)發(fā)展中的幾個問題-記在2002年寒假社會實踐之后
第4篇 ____年寒假社會實踐之后述職報告范文
在最新制定的內(nèi)蒙古自治區(qū)工業(yè)發(fā)展計劃中,以綠色食品、沙棘加工、乳品、羊絨等為重點的特色經(jīng)濟(jì)被列為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點。那么,現(xiàn)在發(fā)展的狀況如何?帶著這個問題,同內(nèi)蒙古自治區(qū)財政廳的同志對少數(shù)知名企業(yè)如內(nèi)蒙古伊利集團(tuán),蒙牛集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)進(jìn)行了深入的調(diào)研,總結(jié)了一些成功的經(jīng)驗,大體歸納為三部分進(jìn)行論述,與大家共同探討,以期找到發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)的有效之路。