大區(qū)經(jīng)理管理制度(2篇)

大區(qū)經(jīng)理管理制度旨在明確大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)權(quán)限，優(yōu)化區(qū)域運營流程，提升管理效率，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。該制度涵蓋以下幾個核心方面：

1. 職責(zé)定義：明確大區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)范圍、工作職責(zé)及管理權(quán)限。

2. 績效考核：設(shè)定合理的績效指標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)，以激勵大區(qū)經(jīng)理的工作積極性。

3. 決策流程：規(guī)定大區(qū)經(jīng)理在決策中的角色和參與程度。

4. 溝通機(jī)制：建立有效的內(nèi)部溝通渠道，促進(jìn)信息流通。

5. 培訓(xùn)與發(fā)展：為大區(qū)經(jīng)理提供持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會。

6. 紀(jì)律與獎懲：制定違規(guī)處理規(guī)則和獎勵政策。

包括哪些方面

1. 營銷策略：大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所在區(qū)域的銷售和市場推廣策略。

2. 團(tuán)隊管理：構(gòu)建和培養(yǎng)高效團(tuán)隊，進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)、評估和激勵。

3. 客戶關(guān)系：維護(hù)和拓展客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提高客戶滿意度。

4. 財務(wù)管理：監(jiān)控區(qū)域財務(wù)狀況，控制成本，確保利潤目標(biāo)達(dá)成。

5. 危機(jī)處理：應(yīng)對區(qū)域內(nèi)的突發(fā)情況，及時匯報并采取應(yīng)對措施。

6. 合作伙伴管理：協(xié)調(diào)與供應(yīng)商、分銷商等合作伙伴的關(guān)系，推動合作項目。

重要性

大區(qū)經(jīng)理作為公司的關(guān)鍵角色，其管理水平直接影響到區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展和公司整體業(yè)績。有效的管理制度能：

1. 提升管理效率：明確職責(zé)分工，減少工作沖突，提高工作效率。

2. 保證戰(zhàn)略執(zhí)行：確保大區(qū)經(jīng)理的工作與公司戰(zhàn)略保持一致，保障目標(biāo)實現(xiàn)。

3. 促進(jìn)團(tuán)隊凝聚力：通過公正的績效考核和激勵機(jī)制，激發(fā)員工潛力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。

4. 防范風(fēng)險：通過紀(jì)律約束和危機(jī)處理機(jī)制，降低運營風(fēng)險。

方案

1. 職責(zé)細(xì)化：根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的具體工作內(nèi)容，細(xì)化職責(zé)描述，避免職責(zé)重疊或遺漏。

2. 績效多元化：設(shè)置包括銷售額、客戶滿意度、團(tuán)隊建設(shè)等多個維度的績效指標(biāo)，全面評價大區(qū)經(jīng)理的表現(xiàn)。

3. 決策參與：在重大決策中賦予大區(qū)經(jīng)理一定的話語權(quán)，使其更了解區(qū)域?qū)嶋H情況，提升決策質(zhì)量。

4. 溝通平臺：建立定期的區(qū)域會議和在線溝通平臺，鼓勵信息共享和問題反饋。

5. 個性化培訓(xùn)：針對大區(qū)經(jīng)理的個人發(fā)展需求，提供定制化的培訓(xùn)計劃。

6. 公平獎懲：設(shè)立公開透明的獎懲機(jī)制，表彰優(yōu)秀表現(xiàn)，對違規(guī)行為進(jìn)行相應(yīng)處罰。

以上方案旨在構(gòu)建一個高效、公平、激勵性強(qiáng)的大區(qū)經(jīng)理管理體系，以推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和健康發(fā)展。

大區(qū)經(jīng)理管理制度范文

第1篇 大區(qū)經(jīng)理薪資績效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資績效管理方案

這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng),此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業(yè)。

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”,他們是市場的核心,是決勝市場的關(guān)鍵所在!作為職業(yè)經(jīng)理人,在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主!在考核的方法上采取kpi(關(guān)鍵績效指標(biāo))與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中,主要以kpi為主;而年度績效考核側(cè)重于360度考核,即上級、同級、下級及本人四個層次的考核,以增強(qiáng)考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實現(xiàn)快速突破!

3、增強(qiáng)公司的核心競爭力!

4、熔煉與凝聚團(tuán)隊,打造一流的銷售隊伍!

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎

(1)、底薪:浮動考核制度

為鼓勵團(tuán)隊的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競爭氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度,明細(xì)如下:

a、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬時,底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬時,底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬時,底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬時,底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬時,底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬以上時,底薪為6500元。

注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。

2、該項評選活動為銷售與回款二個指標(biāo)雙重考核!

3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發(fā)放!

提成=回款_1%_績效考核分_(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險金系數(shù),員工辭職一個月內(nèi)

無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計公式來看,總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊,留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要,針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!

3、_表示銷售部;c表示財務(wù)部;s表示市場部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊;d表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷售競賽獎:

經(jīng)常性銷售競賽的引入,能給團(tuán)隊帶來“鯰魚效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情!市場如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主旋律!

1、月度獎勵:

每月評選一次,及時刺激團(tuán)隊銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:

a、銷售/回款最大絕對增長量獎

b、銷售/回款最大絕對增長率獎

c、銷售/回款最大絕對量獎

獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設(shè)計。

a、季度獎勵:

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績,評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。

b、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!

連續(xù)二個季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎:

為增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則!

年終增值獎=全年回款同比增值部分_0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

此項考核指標(biāo)以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。

備注:

○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎先不發(fā)放,推后至下一年度累計發(fā)放。

○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當(dāng)年的增值獎,全額納入sf!

4、年終處罰:

在評選年終增值獎的同時,對于各項指標(biāo)都排在全國最后時,給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴(yán)重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關(guān)部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓(xùn)或禮品!

注:

○1、_表示銷售部;c表示財務(wù)部;s表示市場部;f表示服務(wù)部;

r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊;d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊!

6、“金牌團(tuán)隊”獎

為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊”

獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團(tuán)隊的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:

○1、獎勵團(tuán)隊:證書、全公司通報獎勵,獎金2000元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎勵

在大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質(zhì)性的激勵機(jī)制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設(shè)立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓(xùn):為了打造一流的營銷團(tuán)隊,公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班(2萬元以內(nèi)或可公司與個人共同承擔(dān))。

五、回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤,大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對回款的管理,協(xié)助財務(wù)清欠部的回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!

第2篇 大區(qū)經(jīng)理薪資績效管理方案

大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案

一、目的

1、激發(fā)潛能,創(chuàng)造卓越!

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實現(xiàn)快速突破!

3、增強(qiáng)公司的核心競爭力!

4、熔煉與凝聚團(tuán)隊,打造一流的銷售隊伍!

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競賽獎+年終增值獎

(1)、底薪:浮動考核制度

為鼓勵團(tuán)隊的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競爭氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度,明細(xì)如下:

a、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬時,底薪為4000元。

b、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬時,底薪為4500元。

c、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到160萬時,底薪為5000元。

d、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到180萬時,底薪為5500元。

e、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬時,底薪為6000元。

f、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到220萬以上時,底薪為6500元。

注:1、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動。

2、該項評選活動為銷售與回款二個指標(biāo)雙重考核!

3、月銷售/回款小于120時,底薪為3500元。

(2)、提成:提成按銷售計提,按回款發(fā)放!

提成=回款_1%_績效考核分_(1-5%)

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù);(1-5%)中的5%為風(fēng)險金系數(shù),員工辭職一個月內(nèi)

無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計公式來看,總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊,留住優(yōu)秀的人才!

注:1、原則上每月考核分不低于70分,為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要,針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平?,即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡,但是三個月的總分須大于210分,特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!

3、_表示銷售部;c表示財務(wù)部;s表示市場部;f表示服務(wù)部;r表示人力資源部;

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊;d表示大區(qū)經(jīng)理。

(3)、銷售競賽獎:

經(jīng)常性銷售競賽的引入,能給團(tuán)隊帶來“鯰魚效應(yīng)”!充分激發(fā)團(tuán)隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情!市場如逆水行舟,不進(jìn)則退!唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主旋律!

1、月度獎勵:

每月評選一次,及時刺激團(tuán)隊銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有:

a、銷售/回款最大絕對增長量獎

b、 銷售/回款最大絕對增長率獎

c、 銷售/回款最大絕對量獎

獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設(shè)計。

a、季度獎勵:

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績,評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動,全國評選二名,獎價值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書。

b、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理,給予800-1000元的處罰!

連續(xù)二個季度考核排名最后的,給予半年連續(xù)降薪800元的處罰!半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪!

3、年終增值獎:

為增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力與向心力,特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn),并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則!

年終增值獎=全年回款同比增值部分_0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

此項考核指標(biāo)以總回款為主,市場總回款同比下降時,不能享受年終獎。

備注:

○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工,當(dāng)年的年終增值獎先不發(fā)放,推后至下一年度累計發(fā)放。

○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時,不享受當(dāng)年的增值獎,全額納入sf!

4、年終處罰:

在評選年終增值獎的同時,對于各項指標(biāo)都排在全國最后時,給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰,罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴(yán)重警告!連續(xù)二年排名皆處于最后時,給予降職降薪直至辭退處理!

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關(guān)部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核,是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)!于每年底舉行,每年全國評選一名,頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游(國外)、培訓(xùn)或禮品!

注:

○1、_表示銷售部;c表示財務(wù)部;s表示市場部;f表示服務(wù)部;

r表示人力資源部;t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊;d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻(xiàn)主要指為公司提供有重要價值的建議與方案,政府事務(wù)重大公關(guān)等。

○3、所帶團(tuán)隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊對其本人的評分(平均分),本項評選由總監(jiān)監(jiān)督,目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持,打造一流的團(tuán)隊!

6、“金牌團(tuán)隊”獎

為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭,同時又鼓勵團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)與發(fā)展,特設(shè)“金牌團(tuán)隊”

獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團(tuán)隊的管理者,他的管理考核主要在于其團(tuán)隊綜合績效上,每半年季評選一次,全國共評選出一名,獎勵:

○1、獎勵團(tuán)隊:證書、全公司通報獎勵,獎金2000元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎勵:獎金1000元或等值禮品,頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎勵

在大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中,除了薪資方面外,還有一項非物質(zhì)性的激勵機(jī)制,這是整個潛能激勵中的一部分,它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、 晉升:設(shè)立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、 培訓(xùn):為了打造一流的營銷團(tuán)隊,公

司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行外訓(xùn)或mba短期班(2萬元以內(nèi)或可公司與個人共同承擔(dān))。

五、回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全,為公司貢獻(xiàn)更多的利潤,大區(qū)經(jīng)理必須加強(qiáng)對回款的管理,協(xié)助財務(wù)清欠部的回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)運作,力爭快速回款,盡最大限度減少呆死帳!