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競價管理制度是指企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動中，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告投放時，為確保廣告效果和資金效益最大化而制定的一系列規(guī)則和流程。它涵蓋了廣告預(yù)算分配、關(guān)鍵詞選擇、出價策略、效果監(jiān)測等多個環(huán)節(jié)，旨在優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比，提高企業(yè)市場競爭力。
包括哪些方面
1. 預(yù)算管理：設(shè)定總的廣告預(yù)算，并根據(jù)產(chǎn)品線、目標(biāo)市場等因素細(xì)分預(yù)算，確保資金的有效利用。
2. 關(guān)鍵詞策略：研究并選擇高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，定期評估和調(diào)整關(guān)鍵詞列表，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
3. 出價策略：根據(jù)市場競爭狀況和預(yù)期回報率，制定靈活的出價策略，如最高限價、競標(biāo)策略等。
4. 廣告創(chuàng)意：設(shè)計吸引人的廣告創(chuàng)意，提高用戶點(diǎn)擊意愿，同時保持與關(guān)鍵詞和目標(biāo)頁面的關(guān)聯(lián)性。
5. 效果監(jiān)測：通過數(shù)據(jù)分析工具跟蹤廣告表現(xiàn)，定期評估廣告效果，以便及時調(diào)整策略。
6. 競品分析：關(guān)注競爭對手的廣告活動，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，避免陷入價格戰(zhàn)。
7. 合規(guī)性：遵守相關(guān)法律法規(guī)和平臺政策，確保廣告內(nèi)容的合法性和道德性。
重要性
1. 資源優(yōu)化：有效的競價管理制度能幫助企業(yè)合理分配有限的廣告資源，避免無效支出。
2. 市場定位：通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞策略，企業(yè)能更好地定位目標(biāo)客戶，提高市場份額。
3. 競爭優(yōu)勢：科學(xué)的出價策略和廣告創(chuàng)意能提升品牌曝光度，增強(qiáng)市場競爭力。
4. 決策支持：通過效果監(jiān)測和競品分析，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化。
方案
1. 建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)：組建由營銷專家、數(shù)據(jù)分析師和it專員組成的競價管理團(tuán)隊(duì)，確保制度執(zhí)行的專業(yè)性。
2. 制定流程：明確從預(yù)算設(shè)定到效果評估的每個步驟，確保流程的可操作性和可追蹤性。
3. 培訓(xùn)與考核：定期對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，提升其專業(yè)技能，同時設(shè)立績效考核機(jī)制，激勵優(yōu)秀表現(xiàn)。
4. 技術(shù)輔助：利用自動化工具進(jìn)行關(guān)鍵詞管理和數(shù)據(jù)分析，提高工作效率和準(zhǔn)確性。
5. 動態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，定期調(diào)整策略，保持制度的靈活性和適應(yīng)性。
競價管理制度是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不可或缺的一部分，它需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，不斷優(yōu)化和完善，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果和商業(yè)價值。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
競價管理制度范文
第1篇 州揚(yáng)大學(xué)網(wǎng)上競價采購管理辦法
州揚(yáng)大學(xué)網(wǎng)上競價采購管理辦法
第一章 總則
第一條 為充分利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高采購效率、降低采購成本及規(guī)范網(wǎng)上競價采購行為，保證采購工作的順利開展，充分保障各方合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國國政府采購法》《中華人民共和國國招標(biāo)投標(biāo)法》《中華人民共和國國合同法》及其他與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的法律法規(guī)，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定本辦法。
第二條 網(wǎng)上競價是指通過《全國高校儀器設(shè)備競價網(wǎng)》(以下簡稱競價系統(tǒng))發(fā)布學(xué)校采購信息，接受會員(供應(yīng)商)報價，價格審批，網(wǎng)上公布采購結(jié)果等全過程活動的總稱。網(wǎng)上競價是招標(biāo)采購的補(bǔ)充形式，也是落實(shí)江蘇省財政廳“關(guān)于在省級預(yù)算單位實(shí)行網(wǎng)上商城采購的通知”的重要形式。
第三條 網(wǎng)上競價采購遵循公開、公平、公正和誠信原則。
第二章 適用范圍及中標(biāo)原則
第四條 網(wǎng)上競價適用于以下定型、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的貨物和服務(wù)采購：
(一)單項(xiàng)或同批預(yù)算5千元以上，20萬元以下的貨物，包括設(shè)備、材料、低值品、易耗品，其中：設(shè)備指辦公、教學(xué)和實(shí)驗(yàn)等需用的固定資產(chǎn);
材料指金屬、非金屬的各種原材料、燃料、試劑等;
低值品指未達(dá)到固定資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)又不屬于材料范圍的用具設(shè)備，如低值儀器儀表、工具量具、科教器具等;
易耗品指玻璃器皿、元器件、零配件等。
(二)對科研急需的設(shè)備和耗材，采用特事特辦、隨到隨辦的采購機(jī)制，可通過“非競價類”申購。
(三) 教學(xué)、科研用試劑耗材，可以選擇網(wǎng)上競價，也可以通過州揚(yáng)大學(xué)低值易耗危化品綜合管理系統(tǒng)進(jìn)行采購。
發(fā)布的采購信息必須包含明確的品牌(廠家)、型號(規(guī)格)和相關(guān)配置、技術(shù)指標(biāo)等要求。沒有明確規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，定做或需查看實(shí)地確定安裝情況的貨物采購不適合采用競價流程。
第五條 網(wǎng)上競價一般應(yīng)有3家或3家以上的供應(yīng)商參與競價，如競價時限截止后參與報價的供應(yīng)商未滿3家，可根據(jù)具體情況進(jìn)行補(bǔ)充報價、直接初選、延長競價時間等方式，并按相應(yīng)方式流程執(zhí)行。
第六條 網(wǎng)上競價的中標(biāo)原則為兼顧信譽(yù)優(yōu)先基礎(chǔ)上的最低價原則，即對供應(yīng)商的選擇由價格、供應(yīng)商的信譽(yù)兩個因素確定。
第七條 供應(yīng)商信譽(yù)等級指在競價系統(tǒng)內(nèi)，由參與過該供應(yīng)商競價活動的用戶對供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行評價后綜合形成的一個評定等級。對每單競價中標(biāo)的供應(yīng)商，用戶均有一次評價機(jī)會。
第八條 退選是指申購用戶不選擇所報價格最低價供應(yīng)商，退而選擇所報價格次低的供應(yīng)商。如申購用戶退選，需詳細(xì)填寫退選理由，并經(jīng)采購管理辦公室批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。用戶退選需滿足下列條件之一：
(一)最低價供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)不符合用戶需求;
(二)最低價供應(yīng)商的服務(wù)、質(zhì)量的綜評“一般”或低于“一般”。
退選后，選擇次低價應(yīng)標(biāo)公司，依次類推。
第九條 對因故作其他特殊選擇的，申購用戶應(yīng)書面向采購管理辦公室充分說明其理由，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。采購管理辦公室將在適當(dāng)范圍內(nèi)公布用戶選擇的結(jié)果并將申請材料存檔，以示公平、公正、公開，并接受有關(guān)部門和個人的監(jiān)督。
第三章 評價體系
第十條 申購用戶有權(quán)利用競價系統(tǒng)對每一家中標(biāo)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行評價，申購用戶可多次改評，結(jié)果以申購用戶的最后評價為準(zhǔn)。申購用戶的評價結(jié)果將影響該中標(biāo)供應(yīng)商的信譽(yù)等級的綜合評價。
第十一條 供應(yīng)商有權(quán)對自己中標(biāo)單的申購用戶的付款、違約等進(jìn)行評價，評價結(jié)果記入該用戶的申購記錄。受供應(yīng)商投訴經(jīng)核實(shí)的申購用戶將按競價系統(tǒng)規(guī)定進(jìn)行處理。
第四章 申購用戶網(wǎng)上競價方法及原則
第十二條 校內(nèi)申購用戶經(jīng)注冊或分配賬號后，即可通過采購管理辦公室主頁進(jìn)入網(wǎng)上競價系統(tǒng)，具有網(wǎng)上申購、查詢、初選、打印下載資料、提出反饋意見和建議等各種相關(guān)的權(quán)限，并可利用網(wǎng)上競價系統(tǒng)申購自己所需的貨物。
第十三條 申購用戶利用網(wǎng)上競價系統(tǒng)申購貨物和服務(wù)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)政策、學(xué)校設(shè)備管理和財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，維護(hù)學(xué)校信譽(yù)和利益，遵守公平、公正、公開原則，服從和配合學(xué)校競價系統(tǒng)管理人員共同完成網(wǎng)上競價工作。
第十四條 申購用戶應(yīng)準(zhǔn)確具體地填報申購單，申購單內(nèi)容包括申購物品的名稱、規(guī)格型號、技術(shù)指標(biāo)、具體配置、服務(wù)要求和自報價等。凡屬于《江蘇省省級網(wǎng)上商城政府采購目錄》范圍內(nèi)的貨物，用戶必須先通過網(wǎng)上商城查詢價格，作為自報價參與競爭;其他貨物按自行調(diào)研的價格，確定自報價。申購單內(nèi)容是供應(yīng)商投標(biāo)報價的依據(jù)，申購單填寫的內(nèi)容應(yīng)真實(shí)有效，一經(jīng)發(fā)布不得隨意更改。
第十五條 申購單經(jīng)發(fā)布、供應(yīng)商投標(biāo)競價、用戶初選和采購管理辦公室確認(rèn)后即視為網(wǎng)上競價合約生效，由系統(tǒng)生成成交確認(rèn)書，并可由系統(tǒng)生成標(biāo)準(zhǔn)化合同。申購用戶單方面不執(zhí)行已中標(biāo)的申購單屬違約行為，應(yīng)負(fù)由此引起的一切后果。
第十六條 申購用戶應(yīng)做到貨到驗(yàn)收合格后憑成交確認(rèn)書付款(一般應(yīng)在驗(yàn)收合格后15天內(nèi)付清款項(xiàng)，合同另有約定的除外)。
第五章 供應(yīng)商網(wǎng)上競價方法及原則
第十七條 申請加入網(wǎng)上競價采購的投標(biāo)供應(yīng)商(以下簡稱供應(yīng)商)會員應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)具有法人資格，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，有生產(chǎn)或供應(yīng)能力的國內(nèi)企、事業(yè)單位，在中國注冊的外國獨(dú)資或中外合資、合作企業(yè);
(二)遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營，財務(wù)狀況良好，依法納稅;
(三)具有良好的售后服務(wù)和完善的技術(shù)保障;
(四)具有良好的履約能力和誠信記錄;
(五)具備上網(wǎng)條件。
第十八條 供應(yīng)商網(wǎng)上注冊后，必須向采購管理辦公室提交以下材料的原件和復(fù)印件(須加蓋公章)：
(一)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證;
(二)稅務(wù)登記證;
(三)上一年度財務(wù)報表;
(四)相關(guān)的資質(zhì)證書;
(五)公司郵政地址、聯(lián)系人、電話、電子郵件地址;
(六)法人代表授權(quán)書。
第十九條 凡符合條件、通過材料審核的供應(yīng)商經(jīng)網(wǎng)上注冊并通過資質(zhì)認(rèn)證后即可成為網(wǎng)上競價系統(tǒng)的合法用戶，具有參與網(wǎng)上競價、網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息及查看高校競價公告信息的權(quán)利和權(quán)限。
第二十條 供應(yīng)商應(yīng)按申購用戶填報的申購單內(nèi)容的具體要求準(zhǔn)確投標(biāo)，不能滿足申購方要求需另報產(chǎn)品型號、技術(shù)指標(biāo)的，要詳細(xì)注明另報物品名稱、規(guī)格型號、技術(shù)指標(biāo)、具體配置、服務(wù)等。
第二十一條 供應(yīng)商必須保證投標(biāo)價格自報價之日起15天內(nèi)有效。報價應(yīng)包含稅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)和安裝調(diào)試費(fèi)等，開具普通發(fā)票、增值稅專用發(fā)票不得對申購用戶加收投標(biāo)價格之外的其它費(fèi)用(屬私人自購的按其要求執(zhí)行，有異議的必須注明)。
第二十二條 供應(yīng)商所供應(yīng)的貨物等必須是符合國家規(guī)定與合同要求的合格和優(yōu)良產(chǎn)品，并履行與申購用戶達(dá)成的售后服務(wù)承諾。
第二十三條 供應(yīng)商必須承諾“后付款方式”：先送貨上門到指定的校區(qū)實(shí)驗(yàn)室、辦公室等地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，待貨到驗(yàn)收合格后向申購用戶收款。
第二十四條 申購單經(jīng)發(fā)布、供應(yīng)商投標(biāo)競價、用戶初選和采購管理辦公室確認(rèn)后即視為網(wǎng)上競價合約生效，供應(yīng)商單方面不執(zhí)行已中標(biāo)的申購單屬違約行為，應(yīng)負(fù)由此引起的一切后果。若供應(yīng)商報價不嚴(yán)肅、惡意報價而影響競價工作正常進(jìn)行，將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究法律責(zé)任。
第二十五條 特殊申購單的競價資格條件和資質(zhì)要求，以發(fā)布的申購單備注中資格條件和資質(zhì)要求為準(zhǔn)。
第二十六條 供應(yīng)商應(yīng)嚴(yán)格管理自己的投標(biāo)賬號、密碼，用其投標(biāo)即等同于供應(yīng)商承諾服從本辦法約定的所有條款。供應(yīng)商同時應(yīng)對投標(biāo)人員建立授權(quán)管理，若投標(biāo)人員工作調(diào)動或離職，供應(yīng)商應(yīng)及時更改密碼，授權(quán)新投標(biāo)人員，并跟蹤落實(shí)已投標(biāo)申購單的執(zhí)行情況。
第二十七條 供應(yīng)商應(yīng)負(fù)責(zé)及時對本單位信息進(jìn)行維護(hù)更新，凡涉及可能影響供應(yīng)商資質(zhì)或履約能力的重大事項(xiàng)，包括經(jīng)營范圍變化，重大投資行為，主要資產(chǎn)抵押、出售，信用、信貸等級變化，重大合同糾紛，重大訴訟等，供應(yīng)商應(yīng)及時書面通知學(xué)校采購管理辦公室。
第二十八條 供應(yīng)商應(yīng)積極配合學(xué)校采購管理辦公室對供應(yīng)商資質(zhì)材料的定期年審。
第二十九條 供應(yīng)商有下列情形之一的，其報價無效，學(xué)校采購管理辦公室可視違規(guī)情節(jié)輕重給予暫停會員資格處理，情節(jié)嚴(yán)重的，將取消其終生會員資格，并應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任：
(一)提供虛假材料，騙取網(wǎng)上競價采購會員資格;
(二)提供假冒偽劣及不合法產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上競標(biāo);
(三)采取不正當(dāng)手段詆毀、排擠或串通其他供應(yīng)商，以及對申購用戶進(jìn)行人身攻擊;
(四)中標(biāo)后無正當(dāng)理由拒絕履約;
(五)向申購用戶行賄或提供其他不正當(dāng)利益。
第六章 采購管理辦公室的職責(zé)及操作原則
第三十條 采購管理辦公室的主要職責(zé)是：申購用戶的注冊管理、申購用戶需求信息的審核與發(fā)布、供應(yīng)商競價結(jié)果的審核、競價系統(tǒng)的維護(hù)與管理等。
第三十一條 采購管理辦公室設(shè)置網(wǎng)上競價采購審批管理員，管理員應(yīng)在維護(hù)學(xué)校利益的前提下，在網(wǎng)上競價申購用戶和供應(yīng)商之間保持中立。
第三十二條 采購管理辦公室申購單信息發(fā)布管理員應(yīng)做到：
(一)校核申購單中貨物名稱、規(guī)格型號、配置、技術(shù)指標(biāo)參數(shù)及售后服務(wù)要求等方面的準(zhǔn)確性與合理性，使發(fā)布的需求信息具有唯一性和可確定性，避免供應(yīng)商報價產(chǎn)生歧義;
(二)審核使用經(jīng)費(fèi)的合理性，包括經(jīng)費(fèi)來源、使用范圍及其落實(shí)情況;
(三)審核、修改申購用戶提交的截標(biāo)時間，確保供應(yīng)商完成競價活動;
(四)加強(qiáng)與申購用戶的交流和溝通，審核后須與申購用戶溝通并經(jīng)申購用戶認(rèn)可確認(rèn)后方可發(fā)布。
第三十三條 對于截標(biāo)后未有3家以上供應(yīng)商報價的申購單，管理員應(yīng)及時與申購用戶溝通，根據(jù)具體情況選擇補(bǔ)充報價、直接初選、延長競價等不同處理流程，并按相應(yīng)流程處理方式執(zhí)行。
第三十四條 管理員審批中標(biāo)結(jié)果時應(yīng)遵循以下原則：
(一)對于申購用戶初選結(jié)果符合中標(biāo)原則的，可即審核通過;
(二)對于申購用戶初選結(jié)果不符合中標(biāo)原則的，且改選理由不充分者，管理員應(yīng)及時與用戶溝通一致后，按中標(biāo)原則選擇供應(yīng)商;
(三)當(dāng)與申購用戶協(xié)商不能一致時，管理員應(yīng)將此情況提交給采購管理辦公室裁定執(zhí)行。
第三十五條 采購管理辦公室對出現(xiàn)的糾紛問題進(jìn)行全面的調(diào)查了解，按網(wǎng)上競價的基本原則(公平、公正、公開、最低價)，作出對申購用戶和供應(yīng)商均能有說服力的終審意見。
第三十六條 系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)上競價系統(tǒng)的維護(hù)，包括代碼表維護(hù)、管理員注冊及權(quán)限分配等。系統(tǒng)內(nèi)的歷史數(shù)據(jù)只能增加或作無效標(biāo)記，不能刪除，以備查驗(yàn)。
第七章 監(jiān)督與投訴
第三十七條 網(wǎng)上競價系統(tǒng)設(shè)置了監(jiān)督端，監(jiān)督部門可通過監(jiān)督端實(shí)施本校網(wǎng)上競價全流程的監(jiān)督，所有監(jiān)督人員有查看競價全過程的權(quán)限。
第三十八條 采購管理辦公室受理供應(yīng)商、申購用戶的質(zhì)疑和投訴，協(xié)助配合監(jiān)察部門對違規(guī)、違紀(jì)、違法問題的調(diào)查。
第八章 附 則
第三十九條 本辦法中涉及條款如國家、省法律、法規(guī)、規(guī)章、文件有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第四十條 本辦法由采購管理辦公室負(fù)責(zé)解釋。
第四十一條 本辦法自頒布之日起施行，原《州揚(yáng)大學(xué)網(wǎng)上競價采購管理辦法(試行)》(揚(yáng)大采管〔2022〕1號)同時廢止。
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