地個人工作計劃結(jié)尾(15篇)

第1篇 2011年地產(chǎn)公司個人工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-2011年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

2011年是我們_____地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2011奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

第2篇 2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人工作計劃范文

__年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

第3篇 2022年地區(qū)國資委個人工作計劃范文

20__年以來，地區(qū)國資委機關(guān)黨支部在地委組織部、地直機關(guān)工委和委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞地委擴大會議提出的各項奮斗目標，緊密聯(lián)系實際，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以爭創(chuàng)“黨員效能示范崗”為載體，扎實推進“六有”基層服務(wù)型黨組織建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，完善計劃思路，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，進一步提升基層黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力、努力提高基層組織建設(shè)水平和國資管理水平，為全年計劃任務(wù)的完成奠定了良好基礎(chǔ)。現(xiàn)將黨建計劃情況匯報如下：

一、黨支部基本概況

地區(qū)國資委機關(guān)現(xiàn)有干部職工19人，黨員17人，非黨員2人。國資委系統(tǒng)黨員共20名，其中：機關(guān)黨員17名，直屬企業(yè)黨員3名;女黨員5 人，占黨員總數(shù)的25%;少數(shù)民族黨員5人，占黨員總數(shù)的25%;漢族黨員15人、占黨員總數(shù)的75%;預(yù)備黨員1名。博士學(xué)歷1人，研究生學(xué)歷4人，本科學(xué)歷15人;委機關(guān)黨支部20名黨員應(yīng)繳黨費4879。2元，實繳黨費4879。2元。

二、20__年黨建計劃開展情況

(一)扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動

1、認真抓好學(xué)習(xí)教育，為活動的開展夯實思想基礎(chǔ)。

始終把學(xué)習(xí)教育活動貫穿于教育實踐活動的始終，堅持多措并舉，嚴密組織，引導(dǎo)黨員干部深入思考學(xué)、圍繞重點學(xué)、帶著問題學(xué)、照著榜樣學(xué)、聯(lián)系計劃學(xué)。

一是采取集中學(xué)與個人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、座談討論、重點輔導(dǎo)相結(jié)合，通過觀看錄像、聽報告、座談會、撰寫心得體會、知識測試等多種方式，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的群眾路線教育實踐活動所要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容和自選內(nèi)容，開展集中學(xué)習(xí)15次以上，個人自學(xué)每人每周不少于7個學(xué)時，通過做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，突出重點、知識測試等載體，提高了學(xué)習(xí)效能。舉辦主題黨課、輔導(dǎo)報告5次，委黨組主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭作了維護民族團結(jié)、民族宗教政策、“三史”教育等專題輔導(dǎo)報告，打牢維護祖國統(tǒng)一、維護民族團結(jié)、維護社會穩(wěn)定的思想基礎(chǔ)。

二是組織黨員觀看警示教育電教片、視頻講座，開展黨課教育，學(xué)習(xí)焦裕祿、牛玉儒等優(yōu)秀黨員的先進事跡學(xué)習(xí)教育形式和活動，使全體黨員深刻認識到新時期共產(chǎn)黨員積極踐行“三個代表”重要思想，要對黨忠誠、牢記宗旨、無私奉獻、篤定理想、永葆本色，要體現(xiàn)人民公仆為人民的本色，體現(xiàn)中國共產(chǎn)黨 “立黨為公、執(zhí)政為民”和“權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系”的根本要求，進一步提高拒腐防變能力。通過學(xué)習(xí)，黨員干部的政治敏銳性明顯增強，政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)有了明顯提高。

2、征求意見，查找問題。

按照黨的群眾路線教育實踐活動要求，“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去。”地區(qū)國資委黨組班子成員按照“雙聯(lián)”聯(lián)系點制度，結(jié)合“訪民情、惠民生、聚民心”活動，組織引導(dǎo)廣大黨員干部與群眾同吃同住同勞動，帶著感情、帶著問題、帶著責任下基層，通過進縣(市)國資部門、進社區(qū)、進科室、進企業(yè)和進聯(lián)系村，“五進”活動，主動與群眾進行面對面地直接交流，認真傾聽群眾最關(guān)心、利益最普遍的問題，征求到意見建議55條。深入 15家企業(yè)和單位調(diào)研，召開各層次座談會11余場次，與50多名干部群眾進行談話。廣泛征求意見建議。

3、談話交心、承諾整改。

只有領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，教育才有說服力，制度才有威懾力，活動才能取得實效。按照“準、狠、韌”的要求，地區(qū)國資委黨組緊密聯(lián)系自我，聚焦政治堅強、聚焦“四風(fēng)”問題，切實把自己擺進去，以實際行動為班子成員作示范，誠懇地全面查找自己身上存在的問題，堅持有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就著重解決什么問題，使征求對象感受到征求意見的誠意和決心，打消了顧慮，從而真心實意地提意見、找問題，帶動委教育實踐活動扎實開展。地區(qū)國資委黨組針對干部職工提出的熱難點問題，班子成員之間，開展了廣泛的談話交心活動，并及時召開干部職工大會現(xiàn)場作出承諾，邀請督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場督查指導(dǎo)，既原汁原味地逐條反饋意見建議，又明確整改期限，強化責任分工，制定計劃方案，確保各項目標實現(xiàn)。

4、制定措施，立查立改。

嚴格按照地區(qū)群教辦和督導(dǎo)組的具體要求，對查出班子自身在政治上不夠堅強5方面表現(xiàn)和“四風(fēng)”方面存在的23個問題認真研究、梳理，制定了42項嚴格的整改措施，明確了責任和整改期限。切實做到立查立該。

5、深入推進專項整治，力求取得實效。

制定了《地區(qū)國資委開展政治堅強和“四風(fēng)”突出問題專項整治計劃方案》和《地區(qū)國資委黨組制度建設(shè)計劃》，認真梳理已有制度，建立健全相關(guān)制度，廢止過時的制度。對需要建立健全的制度，及時召開委黨組會議，明確責任領(lǐng)導(dǎo)、責任科室和辦理時限，確保專項整治計劃取得實效。

(二)以理論武裝為先導(dǎo)，扎實推進學(xué)習(xí)型機關(guān)黨組織建設(shè)

一是深入開展黨員干部理想信念教育。圍繞“黨員干部思想進一步提高，作風(fēng)進一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進一步密切，為民務(wù)實清廉的形象進一步樹立”的目標，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，廣泛在黨員干部職工中開展了理想信念教育，制定了《黨員干部理想信念教育計劃》，開展了黨課教育，認真組織黨員干部和職工學(xué)_____的系列講話精神，開展了學(xué)習(xí)焦裕祿、牛玉儒等優(yōu)秀黨員的先進事跡活動，在干部職工中營造了學(xué)先進典型的濃厚氛圍;通過學(xué)習(xí)教育與活動的開展進一步增強了黨員干部應(yīng)用馬克思主義的立場、觀點、方法分析問題、解決問題的能力，增強了政治敏銳性和政治鑒別力，堅定了矢志不渝為中國特色社會主義共同理想而奮斗的信心。

二是深入開展形式任務(wù)和民族團結(jié)宣傳教育。以第29個民族團結(jié)教育月活動和地區(qū)創(chuàng)建國家級民族團結(jié)模范地區(qū)活動為契機，深入開展了馬克思主義“五觀”教育，黨的民族宗教政策法律法規(guī)和反分裂斗爭再教育活動，進一步強化了黨員干部職工對國家觀、民族觀、宗教觀、歷史觀、文化觀認識和理解;通過此次活動，進一步鞏固了各族干部職工團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ);使“三該離不開”的思想深入人心，增強了戰(zhàn)勝困難的信心和推動國資事業(yè)又好又快發(fā)展的決心;進一步筑牢了干部職工反對民族分裂、維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)的思想基礎(chǔ)。

三是深入開展社會主義核心價值觀教育活動。為深入貫徹中央《關(guān)于培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》，圍繞社會主義核心價值觀教育，組織開展了“道德講堂”、學(xué)習(xí)交流、撰寫學(xué)習(xí)心得體會等活動，大力加強社會主義核心價值體系教育，培育機關(guān)核心價值理念，使“三個倡導(dǎo)”日益深入人心。強化機關(guān)干部職工文明道德意識，積極踐行“新疆精神”，通過社會主義核心價值觀主題教育活動的開展，使黨員干部隊伍的整體素質(zhì)得到提高，履職和服務(wù)能力得到增強，對外的形象得到全面提升。

(三)以服務(wù)大局為主線，扎實推進服務(wù)型機關(guān)黨組織建設(shè)

一是深入開展“服務(wù)民生”實踐活動。按照“訪民情、惠民生、聚民心”活動的要求，委黨組選派了4名政治素質(zhì)強、理論水平高的黨員干部，由1 名黨組成員帶隊進駐到鄯善縣前街村開展計劃，與村干部一起深入農(nóng)戶了解情況，征求意見，解決農(nóng)民生產(chǎn)生活中的實際困難和問題。為使“三民”活動扎實有效的開展，委黨組成員經(jīng)常深入到前街村，幫助村委會理清發(fā)展思路，制定發(fā)展規(guī)劃，籌集項目資金，共同謀劃發(fā)展。今年以來，地區(qū)國資委為鄯善縣前街村解決項目資金10萬元，黨員干部為貧困村民捐款近3000元。慰問“三老”人員和貧困村民18人次。

二是深入開展“治庸治懶”治理活動。以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以解決“四風(fēng)”問題為突破口，在黨員干部中開展了“治庸治懶”治理活動，針對“四風(fēng)”中存在的突出問題，制定了切實可行的嚴格的《整改措施和整改方案》，按照立查立該的要求，制定完善了《首問責任制》、《限時辦結(jié)制》、《責任追究制》和《機關(guān)計劃人員行為規(guī)范》等制度。通過以上教育活動的開展，提高廣大干部職工對庸懶行為危害的認識，強化“有錯是過，無為也是過”的責任意識，激發(fā)了干部職工潛在動力，提升了執(zhí)行力，促進了機關(guān)計劃作風(fēng)明顯改進，服務(wù)能力明顯增強，辦事效率明顯提高，發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化。

三是深入開展機關(guān)黨員干部進社區(qū)活動。為了進一步加強黨員教育管理計劃，增強黨員的宗旨意識，拓寬黨員聯(lián)系服務(wù)群眾的途徑，豐富黨員服務(wù)群眾的內(nèi)容，引導(dǎo)機關(guān)在職黨員參與社區(qū)建設(shè)和服務(wù)，強化對在職黨員的“雙重管理”，推進機關(guān)黨建計劃再上新臺階。今年以來，支部組織展開了在職黨員進社區(qū)活動，制定了《在職黨員進社區(qū)活動的實施意見》和《在職黨員進社區(qū)活動制度》，支部18名黨員分別到所在社區(qū)報到，認領(lǐng)服務(wù)崗位，做到了“八小時之內(nèi)計劃在單位，八小時之外奉獻在社區(qū)”，積極參加社區(qū)黨組織開展的各項活動，充分發(fā)揮在職黨員先鋒模范作用，實現(xiàn)機關(guān)與社區(qū)資源共享、共駐共建，提升機關(guān)、和社區(qū)黨建計劃整體水平再上新臺階。

(四)以開拓創(chuàng)新為動力，扎實推進創(chuàng)新型機關(guān)黨組織建設(shè)

一是建立和創(chuàng)新“四大計劃機制”。今年以來我們按照地區(qū)機關(guān)工委的要求，注重推進創(chuàng)新型機關(guān)黨組織建設(shè)計劃，重點從以下幾方面入手，收到了良好的效果。第一，完善了圍繞中心、服務(wù)大局的機制。機關(guān)黨建立計劃緊緊圍繞地委、行署中心計劃與重大計劃部署開展，如：學(xué)習(xí)傳達貫徹地委擴大會議精神，在機關(guān)開展專題講座，重大計劃給黨組專題匯報。第二，黨建與機關(guān)各項建設(shè)有機整合的機制。以精神文明建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)、民族團結(jié)模范單位創(chuàng)建，普法教育、社會管理綜合治理為平臺，挖掘黨建計劃資源，拓寬黨建計劃領(lǐng)域，以黨建計劃為龍頭推動各項機關(guān)建設(shè)。第三，全員參與，責任到人的機制。形成以黨支部與支委為骨干，示范帶頭全體黨員和積極分子參與的計劃責任機制，黨建計劃與所有計劃責任到人。第四，注意把群眾路線教育的經(jīng)驗推廣運用到黨建計劃的學(xué)習(xí)教育機制。

二是經(jīng)常研究分析解決黨建計劃中難題和重點問題。委黨組定期召開會議研究黨建計劃現(xiàn)狀、分析黨建計劃中的熱難點問題。堅持業(yè)務(wù)計劃與黨建計劃同安排、同部署、同落實、同檢查，把黨建計劃擺上了黨組計劃的重要議事日程。

三是開展黨員效能示范崗創(chuàng)建活動。開展“黨員效能示范崗”創(chuàng)建活動，是貫徹落實黨的__大精神，深入開展的黨的群眾路線教育實踐活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實際行動，是激發(fā)黨組織和廣大黨員的生機和活力的有效載體。根據(jù)地區(qū)機關(guān)工委[20__]7號文件精神要求，我們組織開展了黨員效能示范崗創(chuàng)建活動。制定了《黨員效能示范崗創(chuàng)建活動實施方案》，明確了創(chuàng)建目標，完善了組織領(lǐng)導(dǎo)，制定了創(chuàng)建標準和實施步驟。通過創(chuàng)建活動，讓黨員在單位里把自己的身份亮出來，在崗位上把良好的形象樹起來，在群眾中把先鋒模范作用顯出來，從而實現(xiàn)“推動科學(xué)發(fā)展、促進機關(guān)和諧、服務(wù)人民群眾、加強組織建設(shè)”的目標，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍，打造黨員隊伍建設(shè)新品牌。

四是加強黨的組織建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。加強黨的組織建設(shè)，是增強黨的凝聚力、吸引力、戰(zhàn)斗力的迫切需要，是保證黨的先進性、純潔性的根本保證。一年來，黨支部不斷健全黨建計劃責任制，認真分解委黨組下達的支部計劃目標，支委成員各負其職，既分工又合作地抓好支部計劃，及時了解黨員及干部職工的思想狀況，認真分析新形勢下黨的建設(shè)遇到的新問題和黨員關(guān)心的難點、熱點問題，虛心聽取干部職工的意見，幫助干部職工排憂解難。1、進一步貫徹民主集中制的原則，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)。凡是重大事項都召開支委會集體研究決定，保證了支部計劃決策的民主性和科學(xué)性;2、按期召開民主生活會和組織生活會。支部成員都嚴以律己、襟懷坦白、聯(lián)系自己的思想，計劃實際和廉潔自律情況，積極開展批評和自我批評，一切從集體利益出發(fā)，支部成員之間談心、交換意見、溝通思想，增強了團結(jié)。支委5人，在計劃中都能起模范帶頭作用，積極完成所承擔的計劃任務(wù)，既分工又協(xié)作，發(fā)揮了黨組織的核心作用。3、認真落實黨建計劃責任制。制定和完善黨建計劃各項管理制度和計劃制度，年初，黨支部與各科室、黨員層層簽訂了黨建目標責任書，并將其納入日?？己?。4、抓好班子建設(shè)。完善黨建計劃責任制，實行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責”制度，進一步明確了職責分工和任務(wù)要求。同時，將屬于本部門職能范圍的目標任務(wù)、重點計劃分解到科室和黨員干部，定期督促檢查，及時分析情況，協(xié)調(diào)解決問題，落實推進措施，充分發(fā)揮了黨員干部的先鋒模范和業(yè)務(wù)骨干作用，增強了基層黨組織的戰(zhàn)斗力。5、認真培養(yǎng)入黨積極分子，做到發(fā)展黨員從嚴。黨支部高度重視入黨積極分子的進步與成長，注重培養(yǎng)和接收優(yōu)秀分子加入到黨的隊伍中來，今年培養(yǎng)入黨積極分子1名。

(五)以完善懲治和預(yù)反腐敗體系為重點，扎實推進反腐倡廉建設(shè)

1、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制。一是簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責任書》和《國資委干部廉政承諾書》，按照集體領(lǐng)導(dǎo)個人分工負責相結(jié)合，誰主管、誰負責，一級抓一級、層層抓落實的原則，建立了分工明確、任務(wù)具體的責任機制。黨組成員與第一責任人簽訂、科室與分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂、黨員與支部簽訂責任書，用責任制度把反腐倡廉計劃落實到責任人頭上，使每個環(huán)節(jié)都貫穿著廉政責任;支部按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責任的要求，結(jié)合本單位的實際情況，堅持一級抓一級，一級對一級負責的原則，形成齊抓共管，各負其責的計劃格局，保證黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗計劃的各項任務(wù)落到實處。

二是為貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》，深入推進反腐倡廉建設(shè)，切實提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律意識，國資委在全體黨員干部中開展了《廉政承諾書》的簽訂活動。全體黨員干部時刻提醒和規(guī)范自己的言行，堅守法律和道德底線，廉潔奉公，潔身自好，努力做個讓組織放心、讓群眾滿意的國家計劃人員，一年來，黨員干部和職工中無違法違紀現(xiàn)象發(fā)生。

2、抓好廉潔自律教育。一是認真學(xué)習(xí)中央頒發(fā)的《建立健全教育、制度監(jiān)督并重的懲治和預(yù)反腐敗體系實施綱要》，從源頭上治理腐敗。教育黨員干部必須注意自重、自省、自警、自勵，牢固樹立共產(chǎn)主義世界觀、人生觀、價值觀。使廣大黨員干部真正提高了遵紀守法的自覺性，增強了抗腐拒變的能力，真正起到先鋒模范作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，全面推進我委各項計劃。

二是認真執(zhí)行有關(guān)廉潔自律規(guī)定。能夠嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和十五條禁令以及中央、自治區(qū)和地區(qū)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是認真執(zhí)行了地區(qū)制定的《關(guān)于嚴禁黨政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部借婚喪嫁娶及有關(guān)喜慶事宜大操大辦的暫行規(guī)定》等制度方面，嚴格要求，加強監(jiān)督，公開透明，拒絕腐蝕誘惑，經(jīng)受考驗，無發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象。

3、開展廉政文化活動。地區(qū)國資委把廉政文化活動作為全面推進國資文化建設(shè)的切入點，采取多種途徑、多種形式，深入開展廉政文化進機關(guān)活動，充分發(fā)揮廉政文化在黨風(fēng)廉政建設(shè)中教育、示范、熏陶、導(dǎo)向和警示作用，著力營造良好的廉政文化氛圍，為進一步推動國資各項計劃穩(wěn)步發(fā)展，確保機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)取得實效打下了堅實的基礎(chǔ)。

一是設(shè)置廉政文化宣傳專欄，長期宣傳廉政制度、廉政紀律及廉政建設(shè)日常計劃;

二是在委門前電子顯示屏和網(wǎng)站中，設(shè)置固定的黨風(fēng)廉政宣傳教育欄目并及時更新相關(guān)內(nèi)容;

三是在委機關(guān)各科室電腦首頁統(tǒng)一使用廉政文化屏保，讓黨員干部在電腦前隨時看到廉政勤政的警示;

四是在委各樓層、過道醒目位置懸掛警示牌，以“潤物細無聲”的方式增強廉政文化的感染力;

五是在重要節(jié)假日期間給機關(guān)黨員干部群發(fā)廉政短信或廉政倡議書，做到時時預(yù)警。

三、存在的問題和不足及下一步打算

(一)存在的問題和不足

1、在計劃思路、計劃方法、計劃作風(fēng)和計劃機制等方面，還存在與新形勢新任務(wù)要求不相適應(yīng)的地方;

2、黨員隊伍在加強自身學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)方面還存在一定差距;

3、支部在加強協(xié)調(diào)，提供服務(wù)等方面還需要進一步改進。

(二)地區(qū)國資委黨支部20__年黨建計劃計劃

1、把學(xué)習(xí)教育活動貫穿于黨的群眾路線教育實踐活動始終，繼續(xù)加強“三個代表”重要思想、黨的__大及__屆三中全會、自治區(qū)黨委八屆七次全委(擴大)會議及地委擴大會議精神的學(xué)習(xí)貫徹，健全完善保持共產(chǎn)黨員先進性的長效機制。

2、進一步抓好機關(guān)黨支部組織建設(shè)計劃。認真落實“三會一課”制度，加強黨員隊伍管理，積極開展交心談心活動，切實增強機關(guān)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進各項計劃深入開展。

3、圍繞“六有”的目標，繼續(xù)深化服務(wù)型黨組織建設(shè)，切實提高局機關(guān)黨建計劃水平。

4、加強計劃創(chuàng)新，在深入基層，搞好調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，進一步改進計劃方法，創(chuàng)新計劃思路，開展黨建計劃交流，積極探索新形勢下國資機關(guān)黨建計劃的新路子。

5、加強機關(guān)文化建設(shè)，開展健康向上，豐富多彩的文體活動，增強機關(guān)活力，提高機關(guān)計劃效能。

6、進一步做好工、青、婦計劃，充分發(fā)揮群團組織的作用，確保圓滿完成全年各項計劃任務(wù)。

第4篇 2022房地產(chǎn)中介個人工作計劃范文

__已經(jīng)過去，一不小心2014也已經(jīng)過了1/3,親愛的小伙伴們對于2014有什么打算呢?在總結(jié)過去的同時我們又要對新的一年有個好的規(guī)劃，我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,但同時我又是一個很有上進心的憤青，所以在很多方面對自己都有著比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

2014年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力開始的一年。為此我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有__奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

第5篇 房地產(chǎn)個人工作計劃

2007年是我們_____地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2007年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2007 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

第6篇 “個人計劃地產(chǎn)公司”個人工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年2008年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

2008年是我們_____地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2008年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2008年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2008年新的挑戰(zhàn)

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第7篇 2022年地區(qū)國資委個人工作計劃范文

20__年以來，地區(qū)國資委機關(guān)黨支部在地委組織部、地直機關(guān)工委和委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞地委擴大會議提出的各項奮斗目標，緊密聯(lián)系實際，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以爭創(chuàng)“黨員效能示范崗”為載體，扎實推進“六有”基層服務(wù)型黨組織建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，完善計劃思路，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，進一步提升基層黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力、努力提高基層組織建設(shè)水平和國資管理水平，為全年計劃任務(wù)的完成奠定了良好基礎(chǔ)?，F(xiàn)將黨建計劃情況匯報如下：

一、黨支部基本概況

地區(qū)國資委機關(guān)現(xiàn)有干部職工19人，黨員17人，非黨員2人。國資委系統(tǒng)黨員共20名，其中：機關(guān)黨員17名，直屬企業(yè)黨員3名;女黨員5 人，占黨員總數(shù)的25%;少數(shù)民族黨員5人，占黨員總數(shù)的25%;漢族黨員15人、占黨員總數(shù)的75%;預(yù)備黨員1名。博士學(xué)歷1人，研究生學(xué)歷4人，本科學(xué)歷15人;委機關(guān)黨支部20名黨員應(yīng)繳黨費4879。2元，實繳黨費4879。2元。

二、20__年黨建計劃開展情況

(一)扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動

1、認真抓好學(xué)習(xí)教育，為活動的開展夯實思想基礎(chǔ)。

始終把學(xué)習(xí)教育活動貫穿于教育實踐活動的始終，堅持多措并舉，嚴密組織，引導(dǎo)黨員干部深入思考學(xué)、圍繞重點學(xué)、帶著問題學(xué)、照著榜樣學(xué)、聯(lián)系計劃學(xué)。

一是采取集中學(xué)與個人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、座談討論、重點輔導(dǎo)相結(jié)合，通過觀看錄像、聽報告、座談會、撰寫心得體會、知識測試等多種方式，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的群眾路線教育實踐活動所要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容和自選內(nèi)容，開展集中學(xué)習(xí)15次以上，個人自學(xué)每人每周不少于7個學(xué)時，通過做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，突出重點、知識測試等載體，提高了學(xué)習(xí)效能。舉辦主題黨課、輔導(dǎo)報告5次，委黨組主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭作了維護民族團結(jié)、民族宗教政策、“三史”教育等專題輔導(dǎo)報告，打牢維護祖國統(tǒng)一、維護民族團結(jié)、維護社會穩(wěn)定的思想基礎(chǔ)。

二是組織黨員觀看警示教育電教片、視頻講座，開展黨課教育，學(xué)習(xí)焦裕祿、牛玉儒等優(yōu)秀黨員的先進事跡學(xué)習(xí)教育形式和活動，使全體黨員深刻認識到新時期共產(chǎn)黨員積極踐行“三個代表”重要思想，要對黨忠誠、牢記宗旨、無私奉獻、篤定理想、永葆本色，要體現(xiàn)人民公仆為人民的本色，體現(xiàn)中國共產(chǎn)黨 “立黨為公、執(zhí)政為民”和“權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系”的根本要求，進一步提高拒腐防變能力。通過學(xué)習(xí)，黨員干部的政治敏銳性明顯增強，政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)有了明顯提高。

2、征求意見，查找問題。

按照黨的群眾路線教育實踐活動要求，“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去?！钡貐^(qū)國資委黨組班子成員按照“雙聯(lián)”聯(lián)系點制度，結(jié)合“訪民情、惠民生、聚民心”活動，組織引導(dǎo)廣大黨員干部與群眾同吃同住同勞動，帶著感情、帶著問題、帶著責任下基層，通過進縣(市)國資部門、進社區(qū)、進科室、進企業(yè)和進聯(lián)系村，“五進”活動，主動與群眾進行面對面地直接交流，認真傾聽群眾最關(guān)心、利益最普遍的問題，征求到意見建議55條。深入 15家企業(yè)和單位調(diào)研，召開各層次座談會11余場次，與50多名干部群眾進行談話。廣泛征求意見建議。

3、談話交心、承諾整改。

只有領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，教育才有說服力，制度才有威懾力，活動才能取得實效。按照“準、狠、韌”的要求，地區(qū)國資委黨組緊密聯(lián)系自我，聚焦政治堅強、聚焦“四風(fēng)”問題，切實把自己擺進去，以實際行動為班子成員作示范，誠懇地全面查找自己身上存在的問題，堅持有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就著重解決什么問題，使征求對象感受到征求意見的誠意和決心，打消了顧慮，從而真心實意地提意見、找問題，帶動委教育實踐活動扎實開展。地區(qū)國資委黨組針對干部職工提出的熱難點問題，班子成員之間，開展了廣泛的談話交心活動，并及時召開干部職工大會現(xiàn)場作出承諾，邀請督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場督查指導(dǎo)，既原汁原味地逐條反饋意見建議，又明確整改期限，強化責任分工，制定計劃方案，確保各項目標實現(xiàn)。

4、制定措施，立查立改。

嚴格按照地區(qū)群教辦和督導(dǎo)組的具體要求，對查出班子自身在政治上不夠堅強5方面表現(xiàn)和“四風(fēng)”方面存在的23個問題認真研究、梳理，制定了42項嚴格的整改措施，明確了責任和整改期限。切實做到立查立該。

5、深入推進專項整治，力求取得實效。

制定了《地區(qū)國資委開展政治堅強和“四風(fēng)”突出問題專項整治計劃方案》和《地區(qū)國資委黨組制度建設(shè)計劃》，認真梳理已有制度，建立健全相關(guān)制度，廢止過時的制度。對需要建立健全的制度，及時召開委黨組會議，明確責任領(lǐng)導(dǎo)、責任科室和辦理時限，確保專項整治計劃取得實效。

(二)以理論武裝為先導(dǎo)，扎實推進學(xué)習(xí)型機關(guān)黨組織建設(shè)

一是深入開展黨員干部理想信念教育。圍繞“黨員干部思想進一步提高，作風(fēng)進一步轉(zhuǎn)變，黨群干群關(guān)系進一步密切，為民務(wù)實清廉的形象進一步樹立”的目標，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，廣泛在黨員干部職工中開展了理想信念教育，制定了《黨員干部理想信念教育計劃》，開展了黨課教育，認真組織黨員干部和職工學(xué)_____的系列講話精神，開展了學(xué)習(xí)焦裕祿、牛玉儒等優(yōu)秀黨員的先進事跡活動，在干部職工中營造了學(xué)先進典型的濃厚氛圍;通過學(xué)習(xí)教育與活動的開展進一步增強了黨員干部應(yīng)用馬克思主義的立場、觀點、方法分析問題、解決問題的能力，增強了政治敏銳性和政治鑒別力，堅定了矢志不渝為中國特色社會主義共同理想而奮斗的信心。

二是深入開展形式任務(wù)和民族團結(jié)宣傳教育。以第29個民族團結(jié)教育月活動和地區(qū)創(chuàng)建國家級民族團結(jié)模范地區(qū)活動為契機，深入開展了馬克思主義“五觀”教育，黨的民族宗教政策法律法規(guī)和反分裂斗爭再教育活動，進一步強化了黨員干部職工對國家觀、民族觀、宗教觀、歷史觀、文化觀認識和理解;通過此次活動，進一步鞏固了各族干部職工團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ);使“三該離不開”的思想深入人心，增強了戰(zhàn)勝困難的信心和推動國資事業(yè)又好又快發(fā)展的決心;進一步筑牢了干部職工反對民族分裂、維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)的思想基礎(chǔ)。

三是深入開展社會主義核心價值觀教育活動。為深入貫徹中央《關(guān)于培育和踐行社會主義核心價值觀的意見》，圍繞社會主義核心價值觀教育，組織開展了“道德講堂”、學(xué)習(xí)交流、撰寫學(xué)習(xí)心得體會等活動，大力加強社會主義核心價值體系教育，培育機關(guān)核心價值理念，使“三個倡導(dǎo)”日益深入人心。強化機關(guān)干部職工文明道德意識，積極踐行“新疆精神”，通過社會主義核心價值觀主題教育活動的開展，使黨員干部隊伍的整體素質(zhì)得到提高，履職和服務(wù)能力得到增強，對外的形象得到全面提升。

(三)以服務(wù)大局為主線，扎實推進服務(wù)型機關(guān)黨組織建設(shè)

一是深入開展“服務(wù)民生”實踐活動。按照“訪民情、惠民生、聚民心”活動的要求，委黨組選派了4名政治素質(zhì)強、理論水平高的黨員干部，由1 名黨組成員帶隊進駐到鄯善縣前街村開展計劃，與村干部一起深入農(nóng)戶了解情況，征求意見，解決農(nóng)民生產(chǎn)生活中的實際困難和問題。為使“三民”活動扎實有效的開展，委黨組成員經(jīng)常深入到前街村，幫助村委會理清發(fā)展思路，制定發(fā)展規(guī)劃，籌集項目資金，共同謀劃發(fā)展。今年以來，地區(qū)國資委為鄯善縣前街村解決項目資金10萬元，黨員干部為貧困村民捐款近3000元。慰問“三老”人員和貧困村民18人次。

二是深入開展“治庸治懶”治理活動。以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以解決“四風(fēng)”問題為突破口，在黨員干部中開展了“治庸治懶”治理活動，針對“四風(fēng)”中存在的突出問題，制定了切實可行的嚴格的《整改措施和整改方案》，按照立查立該的要求，制定完善了《首問責任制》、《限時辦結(jié)制》、《責任追究制》和《機關(guān)計劃人員行為規(guī)范》等制度。通過以上教育活動的開展，提高廣大干部職工對庸懶行為危害的認識，強化“有錯是過，無為也是過”的責任意識，激發(fā)了干部職工潛在動力，提升了執(zhí)行力，促進了機關(guān)計劃作風(fēng)明顯改進，服務(wù)能力明顯增強，辦事效率明顯提高，發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化。

三是深入開展機關(guān)黨員干部進社區(qū)活動。為了進一步加強黨員教育管理計劃，增強黨員的宗旨意識，拓寬黨員聯(lián)系服務(wù)群眾的途徑，豐富黨員服務(wù)群眾的內(nèi)容，引導(dǎo)機關(guān)在職黨員參與社區(qū)建設(shè)和服務(wù)，強化對在職黨員的“雙重管理”，推進機關(guān)黨建計劃再上新臺階。今年以來，支部組織展開了在職黨員進社區(qū)活動，制定了《在職黨員進社區(qū)活動的實施意見》和《在職黨員進社區(qū)活動制度》，支部18名黨員分別到所在社區(qū)報到，認領(lǐng)服務(wù)崗位，做到了“八小時之內(nèi)計劃在單位，八小時之外奉獻在社區(qū)”，積極參加社區(qū)黨組織開展的各項活動，充分發(fā)揮在職黨員先鋒模范作用，實現(xiàn)機關(guān)與社區(qū)資源共享、共駐共建，提升機關(guān)、和社區(qū)黨建計劃整體水平再上新臺階。

(四)以開拓創(chuàng)新為動力，扎實推進創(chuàng)新型機關(guān)黨組織建設(shè)

一是建立和創(chuàng)新“四大計劃機制”。今年以來我們按照地區(qū)機關(guān)工委的要求，注重推進創(chuàng)新型機關(guān)黨組織建設(shè)計劃，重點從以下幾方面入手，收到了良好的效果。第一，完善了圍繞中心、服務(wù)大局的機制。機關(guān)黨建立計劃緊緊圍繞地委、行署中心計劃與重大計劃部署開展，如：學(xué)習(xí)傳達貫徹地委擴大會議精神，在機關(guān)開展專題講座，重大計劃給黨組專題匯報。第二，黨建與機關(guān)各項建設(shè)有機整合的機制。以精神文明建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)、民族團結(jié)模范單位創(chuàng)建，普法教育、社會管理綜合治理為平臺，挖掘黨建計劃資源，拓寬黨建計劃領(lǐng)域，以黨建計劃為龍頭推動各項機關(guān)建設(shè)。第三，全員參與，責任到人的機制。形成以黨支部與支委為骨干，示范帶頭全體黨員和積極分子參與的計劃責任機制，黨建計劃與所有計劃責任到人。第四，注意把群眾路線教育的經(jīng)驗推廣運用到黨建計劃的學(xué)習(xí)教育機制。

二是經(jīng)常研究分析解決黨建計劃中難題和重點問題。委黨組定期召開會議研究黨建計劃現(xiàn)狀、分析黨建計劃中的熱難點問題。堅持業(yè)務(wù)計劃與黨建計劃同安排、同部署、同落實、同檢查，把黨建計劃擺上了黨組計劃的重要議事日程。

三是開展黨員效能示范崗創(chuàng)建活動。開展“黨員效能示范崗”創(chuàng)建活動，是貫徹落實黨的__大精神，深入開展的黨的群眾路線教育實踐活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實際行動，是激發(fā)黨組織和廣大黨員的生機和活力的有效載體。根據(jù)地區(qū)機關(guān)工委[20__]7號文件精神要求，我們組織開展了黨員效能示范崗創(chuàng)建活動。制定了《黨員效能示范崗創(chuàng)建活動實施方案》，明確了創(chuàng)建目標，完善了組織領(lǐng)導(dǎo)，制定了創(chuàng)建標準和實施步驟。通過創(chuàng)建活動，讓黨員在單位里把自己的身份亮出來，在崗位上把良好的形象樹起來，在群眾中把先鋒模范作用顯出來，從而實現(xiàn)“推動科學(xué)發(fā)展、促進機關(guān)和諧、服務(wù)人民群眾、加強組織建設(shè)”的目標，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍，打造黨員隊伍建設(shè)新品牌。

四是加強黨的組織建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。加強黨的組織建設(shè)，是增強黨的凝聚力、吸引力、戰(zhàn)斗力的迫切需要，是保證黨的先進性、純潔性的根本保證。一年來，黨支部不斷健全黨建計劃責任制，認真分解委黨組下達的支部計劃目標，支委成員各負其職，既分工又合作地抓好支部計劃，及時了解黨員及干部職工的思想狀況，認真分析新形勢下黨的建設(shè)遇到的新問題和黨員關(guān)心的難點、熱點問題，虛心聽取干部職工的意見，幫助干部職工排憂解難。1、進一步貫徹民主集中制的原則，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)。凡是重大事項都召開支委會集體研究決定，保證了支部計劃決策的民主性和科學(xué)性;2、按期召開民主生活會和組織生活會。支部成員都嚴以律己、襟懷坦白、聯(lián)系自己的思想，計劃實際和廉潔自律情況，積極開展批評和自我批評，一切從集體利益出發(fā)，支部成員之間談心、交換意見、溝通思想，增強了團結(jié)。支委5人，在計劃中都能起模范帶頭作用，積極完成所承擔的計劃任務(wù)，既分工又協(xié)作，發(fā)揮了黨組織的核心作用。3、認真落實黨建計劃責任制。制定和完善黨建計劃各項管理制度和計劃制度，年初，黨支部與各科室、黨員層層簽訂了黨建目標責任書，并將其納入日?？己恕?、抓好班子建設(shè)。完善黨建計劃責任制，實行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責”制度，進一步明確了職責分工和任務(wù)要求。同時，將屬于本部門職能范圍的目標任務(wù)、重點計劃分解到科室和黨員干部，定期督促檢查，及時分析情況，協(xié)調(diào)解決問題，落實推進措施，充分發(fā)揮了黨員干部的先鋒模范和業(yè)務(wù)骨干作用，增強了基層黨組織的戰(zhàn)斗力。5、認真培養(yǎng)入黨積極分子，做到發(fā)展黨員從嚴。黨支部高度重視入黨積極分子的進步與成長，注重培養(yǎng)和接收優(yōu)秀分子加入到黨的隊伍中來，今年培養(yǎng)入黨積極分子1名。

(五)以完善懲治和預(yù)反腐敗體系為重點，扎實推進反腐倡廉建設(shè)

1、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制。一是簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責任書》和《國資委干部廉政承諾書》，按照集體領(lǐng)導(dǎo)個人分工負責相結(jié)合，誰主管、誰負責，一級抓一級、層層抓落實的原則，建立了分工明確、任務(wù)具體的責任機制。黨組成員與第一責任人簽訂、科室與分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂、黨員與支部簽訂責任書，用責任制度把反腐倡廉計劃落實到責任人頭上，使每個環(huán)節(jié)都貫穿著廉政責任;支部按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責任的要求，結(jié)合本單位的實際情況，堅持一級抓一級，一級對一級負責的原則，形成齊抓共管，各負其責的計劃格局，保證黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗計劃的各項任務(wù)落到實處。

二是為貫徹落實《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》，深入推進反腐倡廉建設(shè)，切實提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律意識，國資委在全體黨員干部中開展了《廉政承諾書》的簽訂活動。全體黨員干部時刻提醒和規(guī)范自己的言行，堅守法律和道德底線，廉潔奉公，潔身自好，努力做個讓組織放心、讓群眾滿意的國家計劃人員，一年來，黨員干部和職工中無違法違紀現(xiàn)象發(fā)生。

2、抓好廉潔自律教育。一是認真學(xué)習(xí)中央頒發(fā)的《建立健全教育、制度監(jiān)督并重的懲治和預(yù)反腐敗體系實施綱要》，從源頭上治理腐敗。教育黨員干部必須注意自重、自省、自警、自勵，牢固樹立共產(chǎn)主義世界觀、人生觀、價值觀。使廣大黨員干部真正提高了遵紀守法的自覺性，增強了抗腐拒變的能力，真正起到先鋒模范作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，全面推進我委各項計劃。

二是認真執(zhí)行有關(guān)廉潔自律規(guī)定。能夠嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和十五條禁令以及中央、自治區(qū)和地區(qū)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是認真執(zhí)行了地區(qū)制定的《關(guān)于嚴禁黨政機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部借婚喪嫁娶及有關(guān)喜慶事宜大操大辦的暫行規(guī)定》等制度方面，嚴格要求，加強監(jiān)督，公開透明，拒絕腐蝕誘惑，經(jīng)受考驗，無發(fā)生違規(guī)現(xiàn)象。

3、開展廉政文化活動。地區(qū)國資委把廉政文化活動作為全面推進國資文化建設(shè)的切入點，采取多種途徑、多種形式，深入開展廉政文化進機關(guān)活動，充分發(fā)揮廉政文化在黨風(fēng)廉政建設(shè)中教育、示范、熏陶、導(dǎo)向和警示作用，著力營造良好的廉政文化氛圍，為進一步推動國資各項計劃穩(wěn)步發(fā)展，確保機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)取得實效打下了堅實的基礎(chǔ)。

一是設(shè)置廉政文化宣傳專欄，長期宣傳廉政制度、廉政紀律及廉政建設(shè)日常計劃;

二是在委門前電子顯示屏和網(wǎng)站中，設(shè)置固定的黨風(fēng)廉政宣傳教育欄目并及時更新相關(guān)內(nèi)容;

三是在委機關(guān)各科室電腦首頁統(tǒng)一使用廉政文化屏保，讓黨員干部在電腦前隨時看到廉政勤政的警示;

四是在委各樓層、過道醒目位置懸掛警示牌，以“潤物細無聲”的方式增強廉政文化的感染力;

五是在重要節(jié)假日期間給機關(guān)黨員干部群發(fā)廉政短信或廉政倡議書，做到時時預(yù)警。

三、存在的問題和不足及下一步打算

(一)存在的問題和不足

1、在計劃思路、計劃方法、計劃作風(fēng)和計劃機制等方面，還存在與新形勢新任務(wù)要求不相適應(yīng)的地方;

2、黨員隊伍在加強自身學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)方面還存在一定差距;

3、支部在加強協(xié)調(diào)，提供服務(wù)等方面還需要進一步改進。

(二)地區(qū)國資委黨支部20__年黨建計劃計劃

1、把學(xué)習(xí)教育活動貫穿于黨的群眾路線教育實踐活動始終，繼續(xù)加強“三個代表”重要思想、黨的__大及__屆三中全會、自治區(qū)黨委八屆七次全委(擴大)會議及地委擴大會議精神的學(xué)習(xí)貫徹，健全完善保持共產(chǎn)黨員先進性的長效機制。

2、進一步抓好機關(guān)黨支部組織建設(shè)計劃。認真落實“三會一課”制度，加強黨員隊伍管理，積極開展交心談心活動，切實增強機關(guān)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，促進各項計劃深入開展。

3、圍繞“六有”的目標，繼續(xù)深化服務(wù)型黨組織建設(shè)，切實提高局機關(guān)黨建計劃水平。

4、加強計劃創(chuàng)新，在深入基層，搞好調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，進一步改進計劃方法，創(chuàng)新計劃思路，開展黨建計劃交流，積極探索新形勢下國資機關(guān)黨建計劃的新路子。

5、加強機關(guān)文化建設(shè)，開展健康向上，豐富多彩的文體活動，增強機關(guān)活力，提高機關(guān)計劃效能。

6、進一步做好工、青、婦計劃，充分發(fā)揮群團組織的作用，確保圓滿完成全年各項計劃任務(wù)。

第8篇 2022年縣地稅局個人工作計劃范文

一、以開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為動力，強化黨員理論學(xué)習(xí)，不斷加強思想建設(shè)認真貫徹縣委深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動工作的決策部署，深化對學(xué)習(xí)實踐活動的認識，增強責任感和使命感。按照《安泰縣地方稅務(wù)局開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動方案》的要求，在全面完成第一階段學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，在局黨組的具體領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，組織黨員以良好的精神狀態(tài)和飽滿的政治熱情投入到學(xué)習(xí)實踐活動中去，繼續(xù)開展好解放思想大討論活動，組織好科學(xué)發(fā)展觀理論知

識測試和網(wǎng)上知識競賽、撰寫心得體會，召開好黨員學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會。確保學(xué)習(xí)實踐活動取得實實在在的成效。

2、強化學(xué)習(xí)制度“四落實”。黨總支要加強對學(xué)習(xí)的組織、指導(dǎo)，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容、人員、時間、效果“四落實”。黨總支擬于適當時候組織集中學(xué)習(xí)測試和心得評比交流活動，以檢驗學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。

二、繼續(xù)實施“先鋒工程”，努力推動創(chuàng)“十佳五好”活動深入開展繼續(xù)“先鋒工程”，創(chuàng)新“十佳五好”活動。按照靈活多樣、注重實效的原則，結(jié)合單位工作業(yè)務(wù)、階段性中心工作，開展不同類型的主題實踐活動。受國際金融危機影響，我縣部分企業(yè)也不同程度地受到影響，為使全年的稅收收入能夠繼續(xù)穩(wěn)步增長，按照工作要求，全體黨員干部要認真開展好“企業(yè)服務(wù)年”活動，為企業(yè)服務(wù)、為群眾服務(wù)、為促進我縣經(jīng)濟和諧穩(wěn)定發(fā)展做出積極的貢獻。

2、建立黨建工作保障機制。按照基層組織工作《條例》要求配備黨務(wù)干部，定期開展培訓(xùn)。保證黨組織活動和黨員教育經(jīng)費，加大對黨建基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，基層黨組織做到八有：由黨組織活動時、有黨旗、有黨建工作制度、有黨員電教設(shè)施、有學(xué)習(xí)園

地、由黨組織活動記錄、有黨建工作版面、有黨務(wù)公開欄。

３、及時做好黨組織增補工作。按照規(guī)定要求，及時增補班子空缺成員，健全黨的組織、優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)、增強班子功能。優(yōu)化組織設(shè)置，保證有黨員的地方就有黨組織，有黨組織的地方就有健全的組織生活制度。

三、強化制度規(guī)范，開展各種活動，不斷提高提升黨員隊伍整體素質(zhì)認真組織慶祝建黨89周年、新中國成立61周年活動。以開展慶祝黨建89周年、新中國成立61周年活動為契機，充分利用現(xiàn)有活動陣地采取多種形式組織黨員集中開展活動不少于4次。加強愛國主義教育、形勢任務(wù)教育和市情教育，引導(dǎo)黨員干部堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，真正把思想統(tǒng)一到黨的__大、__屆三中全會精神上來，把力量凝聚到實現(xiàn)各項地稅工作任務(wù)上來。

2、強化黨員日常管理。繼續(xù)推行無職黨員設(shè)崗定職、黨員活動日、服務(wù)承諾制、堅持“三聯(lián)系、三評議”、“三會一課”等制度，不斷完善黨內(nèi)生活制度。進一步規(guī)范黨員組織關(guān)系的接轉(zhuǎn)工作。做好黨組織和黨員信息庫的維護工作。

3、認真做好黨員發(fā)展工作。發(fā)展黨員認真執(zhí)行黨員工作“十六字”方針和《發(fā)展黨員工作細則》，規(guī)范程序，嚴厲紀律，

__年計劃發(fā)展預(yù)備黨員１－４名，嚴格把關(guān)，確保新黨員質(zhì)量，抓好對入黨積極分子、發(fā)展對象的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，全面實行發(fā)展黨員預(yù)審制、票決制、預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正測試等制度，確保新發(fā)展黨員質(zhì)量。

第9篇 2013年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃范文

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準

·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

第10篇 “地產(chǎn)業(yè)個人工作計劃”個人工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

地產(chǎn)業(yè)個人工作計劃責任編輯：陳老師 閱讀：人次

第11篇 地產(chǎn)公司員工的個人工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20__年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20__年是我們_____地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有20__奧運會帶來的無限商機，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

第12篇 “地產(chǎn)行業(yè)工作計劃二則”個人工作計劃

（一則）

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

（二則）

月初，前后大約花費了一周時間完成的工作總結(jié)，22頁紙，14000多個字。因為有之前的經(jīng)驗，本來沒打算上網(wǎng)找資料的，但是那幾天事情多實在寫不下去，就上網(wǎng)找了一下，居然還真就找不到可以copy的，不得辦法，只好自己寫了。在死了n多腦細胞之后，寫了這么個東西，還算滿意?？紤]到涉及公司很多經(jīng)營數(shù)字，就把這么個框架發(fā)出來，紀念一下自己死去的腦細胞。順便說一句，寫總結(jié)難，寫好的總結(jié)更難！做辦公室工作難，做國有房地產(chǎn)企業(yè)的辦公室更難。

總結(jié)框架目錄

第一部分 上半年市場與行業(yè)環(huán)境綜述

今年以來，揚州的房地產(chǎn)業(yè)在國家連續(xù)三年實施宏觀調(diào)控的形勢下，市場運行基本平穩(wěn)，呈現(xiàn)出開發(fā)投資較快增長，施工規(guī)模進一步擴大，市場供應(yīng)逐漸增加，住房價格穩(wěn)中有升，消費需求回落的運行態(tài)勢。具體表現(xiàn)為:

一、房地產(chǎn)開發(fā)投資保持較快增長。今年月，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資44.8億元，同比增長33.8%。其中住宅投資36.9億元，同比增長77.3%；辦公樓投資0.7億元，同比下降22.6%；商業(yè)營業(yè)用房投資6.0億元，同比增長6.1%。

三、商品房銷售回落。今年月，全市商品房銷售面積94.8萬平方米，同比減少25.8%;商品房銷售額36.0億元,同比減少16.3%。

從現(xiàn)房、期房銷售看，商品房現(xiàn)房銷售面積13.3萬平方米，同比減少57.1%;商品房期房銷售面積81.6萬平方米，同比減少15.7%。

第二部分 上半年業(yè)務(wù)發(fā)展綜述

一、上半年項目營收狀況

二、上半年總體財務(wù)指標

（一）現(xiàn)金流狀況

（二）管理費用

（三）工資情況

（四）代建珍園項目情況

三、上半年人力資源統(tǒng)計分析

（一）員工基本結(jié)構(gòu)情況

（二）性別結(jié)構(gòu)

（三）文化素質(zhì)

（四）年齡結(jié)構(gòu)

（五）中高層管理人員結(jié)構(gòu)情況

（六）人力成本分析

第三部分 上半年主要工作總結(jié)與回顧

一、應(yīng)對復(fù)雜形勢，調(diào)整營銷思路，努力拉升銷售業(yè)績

二、克服諸多困難，集中精力突破，保證項目開發(fā)進度

三、力求精益求精，確保工程質(zhì)量，堅持抓好產(chǎn)品生產(chǎn)

四、嚴格合同評審，強化執(zhí)行管理，實現(xiàn)公司降本增效

五、協(xié)調(diào)多方關(guān)系，提升客服水平，全心服務(wù)品牌建設(shè)

六、發(fā)揮工作職能，加強預(yù)算管理，做好資金運營調(diào)配

七、加強基礎(chǔ)管理，規(guī)范公司治理，促進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展

八、圍繞中心工作，加強黨工建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)文化

九、強化現(xiàn)場管理，立足和諧穩(wěn)定，狠抓安全生產(chǎn)工作

十、樹立大局觀念，適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要，積極推進項目運作

第四部分 當前工作中存在的問題：項目營銷和招商難題待破

第五部分 下半年市場與行業(yè)環(huán)境分析

目前，社會各界對中國房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展，存在著不同的觀點?！芭菽摗闭J為房地產(chǎn)價格已經(jīng)嚴重偏離了普通民眾的購買能力，由投資、投機需求拉動的房地產(chǎn)泡沫達到了不可持續(xù)的地步，市場將出現(xiàn)拐點?！鞍l(fā)展論”認為，目前房地產(chǎn)市場持續(xù)向前發(fā)展有著龐大的需求支撐，未來仍將會進一步發(fā)展。不管爭論如何，上半年的市場確實進入了“無人喝彩時期”，觀望氣氛濃厚，整個市場交易冷淡，買房者在觀望，開發(fā)商也在觀望。

在這樣一個冷清的房地產(chǎn)形勢大背景下，整個樓市已是一個險局，政府需要做功課，企業(yè)也需要功課，誰也不敢亂動。

最近的一個變化就是，政府的口號已經(jīng)由先前經(jīng)濟過熱背景的“打壓房價”，變成了在強調(diào)金融安全的大命題下，要求穩(wěn)定房地產(chǎn)市場。但從宏觀的政策面來看，在cpi和ppi雙雙持續(xù)走強的情況下，央行和建設(shè)部都沒有絲毫解凍的機會，相反央行再次重申了要繼續(xù)從緊貨幣政策，這也預(yù)示著年下半年的樓市似乎已徹底喪失走強的機會。

面對當前國家一系列宏觀調(diào)控的不利因素,以及房地產(chǎn)市場自身存在的種種問題，我們要主動順應(yīng)市場形勢，在穩(wěn)定中求發(fā)展。

第六部分 下半年主要工作安排

一、總體思路

二、主要經(jīng)營任務(wù)

（一）兩個確保

（二）一個爭取

三、下半年重點工作

（一）項目營銷方面

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)方面

（三）人力資源管理方面

（四）珍園項目團隊組建方面

（五）經(jīng)營團隊能力作風(fēng)建設(shè)方面

第13篇 2013年房地產(chǎn)個人工作計劃范文

20__年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20__年是我們___地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃：

20__年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，.并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

第14篇 2014年房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人工作計劃

2009年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。2009年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人：

2009年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2009年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

第15篇 2022年下半年房地產(chǎn)公司經(jīng)理個人工作計劃范文

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“__”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：

一、 以__項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)

__項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度__工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

__第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。