村淘工作計劃書(6篇)

第1篇 農(nóng)村淘寶的經(jīng)營計劃書

想要經(jīng)營好一個農(nóng)村淘寶店，那么你就需要做一個運營計劃書。以下是小編j.l分享的農(nóng)村淘寶的經(jīng)營計劃書，更多熱點創(chuàng)業(yè)項目歡迎您繼續(xù)訪問(chuangye..com)。

一、農(nóng)村淘寶的未來發(fā)展前景

微商購物目前在城鎮(zhèn)非常受歡迎，大部分的人由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。由于農(nóng)村的消息傳播比較慢，信息比較閉塞，糖貓對于淘寶的了解非常少，在一些特別偏僻的角落里，他們可能只知道現(xiàn)在有電腦，當(dāng)時不知道電腦可以用來做什么?也不知道淘寶是什么?并且，沒給省份都有幾個比較貧困的地區(qū)，全國一共有23個省份。我們就做一個保守估計，假設(shè)每個省有一個貧困地區(qū)，那也有23個貧困地區(qū)。這23個地區(qū)就是潛在的客戶。所以，農(nóng)村淘寶的未來是一片光明。

二、農(nóng)村居民的生活狀況如何

1.居民消費：價格高，品種少，質(zhì)量差， 商場相對集中城市，交通不便;

2.農(nóng)產(chǎn)品銷售：渠道少，難推廣，物流少， 缺少規(guī)劃;

3.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：產(chǎn)品成本高，品種單一，供求信息相對較少。

三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分析

通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結(jié)論，農(nóng)村電子商務(wù)時間已經(jīng)成熟，并且縣政府非常重視，經(jīng)濟(jì)作物非常充足，只是沒有量化。村民普遍意識提高，對電子商務(wù)知識的普及，以及對淘寶大家都很認(rèn)可。

四、有阿里巴巴集團(tuán)的支持

阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略：

a.農(nóng)村電子商務(wù);

b.跨境電子商務(wù);

c.數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

五、農(nóng)村淘寶店主的優(yōu)勢

本地人，老鄉(xiāng)對我有信任。性格溫和，待人禮貌，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有幫助村民網(wǎng)購商品的經(jīng)驗。

六、開業(yè)流程

1.開業(yè)前宣傳：

a.平面宣傳：可以做一些傳單、橫幅會讓海報來進(jìn)行宣傳，讓村民們知道有農(nóng)村淘寶這回事;

b.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 qq群 朋友圈等。

2.開業(yè)當(dāng)天方案

a.放鞭炮：吸引村民注意;

b.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場，致詞剪裁;

d.開展促銷活動，村民們一定會去捧場的，為什么?因為便宜啊!

3.當(dāng)天需要注意的有：

a.開業(yè)當(dāng)天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程;

b.站點設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取;

c.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全;

d.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作;

e.專人負(fù)責(zé)促銷活動，如禮品發(fā)放等;

f.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗，確保各項工作準(zhǔn)備到位;

g.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客，可進(jìn)行登記，后續(xù)二次營銷。

農(nóng)村淘寶的運營方案模式

當(dāng)城市網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億，相較于農(nóng)村網(wǎng)購市場仿佛就沒有了發(fā)展空間，而這時“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村業(yè)務(wù)”儼然成為拉動電商行業(yè)高速增長的新引擎。阿里重點計劃“農(nóng)村淘寶”也已經(jīng)到了天時、地利、人和的時候，那怎樣的運營方案才能在阿里的“農(nóng)村淘寶”里抓住商機(jī)開拓新市場呢?

實行農(nóng)村淘寶運營從農(nóng)民消費的角度來講：

因為農(nóng)村市場有著巨大的潛力，阿里巴巴重點戰(zhàn)略“農(nóng)村淘寶”，在2014年提出千縣萬村計劃中的核心部分：在3~5年內(nèi)投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。隨著這些服務(wù)站的相繼建立，淘寶賣家還想用老思路去運營農(nóng)村淘寶是萬萬行不通的。因為：

1.農(nóng)村淘寶服務(wù)站幫忙購物

農(nóng)民買家是在農(nóng)村淘寶服務(wù)站的代購員的幫助下在網(wǎng)上進(jìn)行挑選產(chǎn)品和下單的，這就打消了農(nóng)民對信息技術(shù)的不熟悉導(dǎo)致不會網(wǎng)購的顧慮。同時服務(wù)站還提供物流收貨、資金結(jié)算、網(wǎng)上代賣、貸款、本地生活等服務(wù)，而想要稱成抓住農(nóng)村淘寶商機(jī)的第一人，首先就是要搞定這些代購員。

舉個例子：農(nóng)民朋友在想買種地的化肥，但是自己家里沒有電腦，這個時候他能去農(nóng)村淘寶服務(wù)站找代購員幫忙，直接在“農(nóng)村淘寶”店主的網(wǎng)店，挑選完成后，直接找代購員下單填地址，等收到貨以后，代購員將會通知這位農(nóng)民朋友去驗貨，如果覺得滿意直接付款;如果不滿意，也沒有關(guān)系，直接把衣服交給農(nóng)村淘寶退貨即可。

2.物流問題

網(wǎng)店物流問題大概是存在最多質(zhì)疑的，從前大家對農(nóng)村的印象是：商業(yè)流通效率低下，市場信息滯后，很多地方物流都無法到達(dá)。但深入了解淘寶的“村淘戰(zhàn)略”，你會發(fā)現(xiàn)農(nóng)村淘寶的物流成本可能比城市快遞更加便宜。

打個比方：一個農(nóng)民朋友想要買一雙鞋子，那么他在本村服務(wù)站通過代購員下單后，賣家發(fā)貨，包裹是通過菜鳥物流(將來也許會有其他物流)發(fā)送到各個縣村淘寶服務(wù)中心，再由該中心發(fā)往村淘寶服務(wù)站，最后由農(nóng)民自己去服務(wù)站取，不用自己去找淘寶快遞公司，這中間就省去了快遞派件的程序。

3.村名購物流程化

接地氣的購物流程更適合農(nóng)村淘寶。隨著淘寶深入農(nóng)村，越來越多的“零基礎(chǔ)網(wǎng)民”開始在網(wǎng)上買東西，適宜地推出簡化的購物流程更能迎合農(nóng)村網(wǎng)購人群。因為很大一部分人連支付寶都沒有，所以追求“高大上”反而會阻礙其網(wǎng)購的腳步。買東西時，村民可以暫緩付款，先試穿(用)后，直接付現(xiàn)金給代購員;賣東西時，村民自由選擇現(xiàn)金或者匯款的方式。

4.農(nóng)村淘寶將涉及各行各業(yè)

首先服飾類，雖然農(nóng)民朋友不太追求時尚，但基礎(chǔ)的服飾例如冬天需要保暖，購買羽絨服、保暖內(nèi)衣的比比皆是，而網(wǎng)上比現(xiàn)實市場價格更低對于農(nóng)民更加實惠。其次，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具，再者生活用品等等，這些都是不可忽略的潛力市場。隨著生活水平的提高，農(nóng)民的消費能力其實早已翻番，甚至網(wǎng)購消費將在十年或二十年后超越城市網(wǎng)購消費水平。

5.農(nóng)村淘寶絕不出現(xiàn)假貨

村淘計劃杜絕農(nóng)村淘寶中的假貨、次品。千萬不要用假貨，次品去蒙蔽農(nóng)民朋友!傳統(tǒng)淘寶模式下，買家買了假貨最多給個差評，雖然開網(wǎng)店賣家只需了解淘寶中差評處理辦法，但是村民朋友因為要通過其他方式進(jìn)行維權(quán)實在麻煩重重。但要進(jìn)入農(nóng)村淘寶市場的商品第一步就是必須加入淘寶的村淘計劃，如果你的商品沒有出現(xiàn)在村淘計劃中，代購員是無法下單購買的。

ps:已經(jīng)加入了村淘計劃的商家一定要注意了!假如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了假貨或偽劣產(chǎn)品，那么你將被村淘清理出去，且永遠(yuǎn)沒有機(jī)會再開發(fā)農(nóng)村市場。假如你的產(chǎn)品與描述不相符，雖然是真貨，但質(zhì)量沒那么好。也將失去大片市場，代購員會告訴農(nóng)民“別買這個，質(zhì)量太差了，上次___買了就上當(dāng)了。”若你產(chǎn)品質(zhì)量好則反之，或許代購員將主動為農(nóng)民朋友推薦你家的產(chǎn)品。

第2篇 關(guān)于農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書是取得成功的一半。以下是小編分享的關(guān)于農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎大家借鑒!

前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

我們正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家it’s up旗艦店，通過淘寶商城提高品牌的知名度

目錄

一 進(jìn)駐淘寶商城……………………………………………………………4

1進(jìn)駐流程……………………………………………………………… 4

二 開業(yè)………………………………………………………………4

1人力規(guī)劃……………………………………………………………… 4

2 企劃部部門開業(yè)協(xié)助指引…………………………………………………6

3 開張促銷………………………………………………………………7

三 運營篇………………………………………………………………7

1準(zhǔn)備………………………………………………………………7

2裝修………………………………………………………………7

3拍照………………………………………………………………7

4寶貝上架…………………………………………………………7

5銷售………………………………………………………………7

6發(fā)貨………………………………………………………………8

7推廣………………………………………………………………9

8 開店30天倒計時…………………………………………………10

四 附錄

1《商家必讀規(guī)則》

一、進(jìn)駐淘寶商城

(1)入駐流程

1、申請商家支付寶賬號：

申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證

申請方式及步驟咨詢，請撥打支付寶客服電話0571-88156688

2、登錄在線申請頁面：

登陸淘寶商城招商頁面http：//zhaoshang。mall.taobao.com，點擊'立即加入'

3、提交信息：

在線輸入提交公司及品牌資料信息

4、簽約：

在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議

5、等待審核：

提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核

6、凍結(jié)保證金：

請在您申請的商家支付寶賬號中充入10000元，我們將會在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。

7、開店：

可在商家管理后臺免費下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件。

二、開業(yè)

人力規(guī)劃

1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)

人員 工作內(nèi)容 備注 人數(shù)

營銷總監(jiān) 監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。

經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào)整運營方案。

網(wǎng)店店長 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。 完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案

企劃部文案 對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo) 發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正

客服 主動介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定; 2

模特 試穿衣服

網(wǎng)上推廣 在個大論壇發(fā)貼!做廣告

(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

部門名稱 提供協(xié)助工作內(nèi)容 預(yù)算時間

企劃部 制成并確認(rèn)店鋪模板，與網(wǎng)店it’s up設(shè)計風(fēng)格，并顯示我們公司官方網(wǎng)站。

對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)

提供發(fā)貨樣品。

店鋪裝修與寶貝描述。

設(shè)計新店開業(yè)推廣促銷活動策劃。

產(chǎn)品拍攝與圖片優(yōu)化

平面設(shè)計一直蹤產(chǎn)品更新與網(wǎng)店主題的更新。

開業(yè)前一周一直協(xié)助與以后的跟蹤。

(3) 開張促銷

三、運營

(1 )開店準(zhǔn)備：

a、前期人員培訓(xùn)。

b、了解網(wǎng)店的基本概況。

c、熟悉網(wǎng)店管理制度

(2)店面裝修

a、符合it’s up 服裝個性的店鋪裝修

(3)服裝拍照

(4)寶貝上架

(5)正常銷售

客服流程如下圖所示：

(6)發(fā)貨：

做好三個核對，核對客戶基本信息(地址，姓名，聯(lián)系電話)

核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)

核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關(guān)記錄)

(7)推廣：

1、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2、積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”：

3、利用及時通訊軟件和媒體宣傳

4、建議加入淘寶直通車

(8) 開店30天倒計時

基本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備 開店前29天 1。了解網(wǎng)店的基本概況(開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備)2。掌握淘寶商城交易流程(發(fā)票，積分，7天無理由退貨)3。掌握淘寶商城交易規(guī)則

開店前28天

開店前27天

店鋪定位、配送方式選擇 開店前26天 1。店鋪訂位分析(主要為商品如何定價)2。認(rèn)識管理(人員架構(gòu)及配備，人員招聘)

開店前25天

開店前24天

開店前23天 1。物流方式確認(rèn)2。物流包裝發(fā)貨技巧3。發(fā)貨樣板確認(rèn)4。了解淘寶平臺提供軟件

開店前22天

經(jīng)營方針確定 開店前21天 1。新開店鋪固定費用支出2。確定運營方針

開店前20天

開店前19天

開店前18天

店鋪基礎(chǔ)裝修 開店前17天 1。店鋪設(shè)置(基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置，圖片管理)2。交易管理(訂單管理，評價管理，運費設(shè)置)3。商城服務(wù)(銷售結(jié)算，訂購服務(wù)，保證金，賬戶明細(xì)下載，應(yīng)付賬單)4。賬戶設(shè)置5。品牌維護(hù)

開店前16天

開店前15天

開店前14天

寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備 開店前13天 1。掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2。掌握圖片處理技巧

開店前12天

開店前11天

開店前10天 1。掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2。掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則

開店前9天

開通、試運營 開店前8天 1。淘寶店鋪宣傳推廣特點2。如何在短時間內(nèi)提高信譽(yù)3。促銷方案確定

開店前7天

開店前6天 1、阿里旺旺使用技巧2、退換貨處理方法和流程

開店前5天

開店前4天

開店前3天 1、試運營，修改調(diào)整2、促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整3、店鋪診斷卡的使用

提高認(rèn)知度，推廣活動 開店前2天

開店前1天 開張營業(yè)

商城商家必讀規(guī)則

1、消費者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則

2、消費者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則

3、消費者保障服務(wù)之“商品如實描述”服務(wù)規(guī)則

4、淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則(商城)

5、淘寶商城虛擬商家規(guī)則

6、淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則

7、淘寶商城商家銷售行為規(guī)則

8、淘寶商城商家店鋪規(guī)則

9、淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則

10、淘寶商城信息管理規(guī)則

11、淘寶商城交流區(qū)規(guī)則

12、商城商品評論發(fā)布規(guī)則

13、淘寶商城積分規(guī)則

14、淘寶商城發(fā)票規(guī)則

第3篇 農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書范文

前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

我們正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家it’s up旗艦店，通過淘寶商城提高品牌的知名度

目錄

一 進(jìn)駐淘寶商城……………………………………………………………4

1進(jìn)駐流程……………………………………………………………… 4

二 開業(yè)………………………………………………………………4

1人力規(guī)劃……………………………………………………………… 4

2 企劃部部門開業(yè)協(xié)助指引…………………………………………………6

3 開張促銷………………………………………………………………7

三 運營篇………………………………………………………………7

1準(zhǔn)備………………………………………………………………7

2裝修………………………………………………………………7

3拍照………………………………………………………………7

4寶貝上架…………………………………………………………7

5銷售………………………………………………………………7

6發(fā)貨………………………………………………………………8

7推廣………………………………………………………………9

8 開店30天倒計時…………………………………………………10

四 附錄

1《商家必讀規(guī)則》

一、進(jìn)駐淘寶商城

(1)入駐流程

1、申請商家支付寶賬號：

申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證

申請方式及步驟咨詢，請撥打支付寶客服電話0571-88156688

2、登錄在線申請頁面：

登陸淘寶商城招商頁面http：//zhaoshang。mall.taobao.com，點擊'立即加入'

3、提交信息：

在線輸入提交公司及品牌資料信息

4、簽約：

在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議

5、等待審核：

提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核

6、凍結(jié)保證金：

請在您申請的商家支付寶賬號中充入10000元，我們將會在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。

7、開店：

可在商家管理后臺免費下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件。

二、開業(yè)

人力規(guī)劃

1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)

人員 工作內(nèi)容 備注 人數(shù)

營銷總監(jiān) 監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。

經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào)整運營方案。

網(wǎng)店店長 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。 完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案

企劃部文案 對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo) 發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正

客服 主動介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定; 2

模特 試穿衣服

網(wǎng)上推廣 在個大論壇發(fā)貼!做廣告

(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

部門名稱 提供協(xié)助工作內(nèi)容 預(yù)算時間

企劃部 制成并確認(rèn)店鋪模板，與網(wǎng)店it’s up設(shè)計風(fēng)格，并顯示我們公司官方網(wǎng)站。

對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)

提供發(fā)貨樣品。

店鋪裝修與寶貝描述。

設(shè)計新店開業(yè)推廣促銷活動策劃。

產(chǎn)品拍攝與圖片優(yōu)化

平面設(shè)計一直蹤產(chǎn)品更新與網(wǎng)店主題的更新。

開業(yè)前一周一直協(xié)助與以后的跟蹤。

(3) 開張促銷

三、運營

(1 )開店準(zhǔn)備：

a、前期人員培訓(xùn)。

b、了解網(wǎng)店的基本概況。

c、熟悉網(wǎng)店管理制度

(2)店面裝修

a、符合it’s up 服裝個性的店鋪裝修

(3)服裝拍照

(4)寶貝上架

(5)正常銷售

客服流程如下圖所示：

(6)發(fā)貨：

做好三個核對，核對客戶基本信息(地址，姓名，聯(lián)系電話)

核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)

核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關(guān)記錄)

(7)推廣：

1、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2、積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”：

3、利用及時通訊軟件和媒體宣傳

4、建議加入淘寶直通車

(8) 開店30天倒計時

基本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備 開店前29天 1。了解網(wǎng)店的基本概況(開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備)2。掌握淘寶商城交易流程(發(fā)票，積分，7天無理由退貨)3。掌握淘寶商城交易規(guī)則

開店前28天

開店前27天

店鋪定位、配送方式選擇 開店前26天 1。店鋪訂位分析(主要為商品如何定價)2。認(rèn)識管理(人員架構(gòu)及配備，人員招聘)

開店前25天

開店前24天

開店前23天 1。物流方式確認(rèn)2。物流包裝發(fā)貨技巧3。發(fā)貨樣板確認(rèn)4。了解淘寶平臺提供軟件

開店前22天

經(jīng)營方針確定 開店前21天 1。新開店鋪固定費用支出2。確定運營方針

開店前20天

開店前19天

開店前18天

店鋪基礎(chǔ)裝修 開店前17天 1。店鋪設(shè)置(基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置，圖片管理)2。交易管理(訂單管理，評價管理，運費設(shè)置)3。商城服務(wù)(銷售結(jié)算，訂購服務(wù)，保證金，賬戶明細(xì)下載，應(yīng)付賬單)4。賬戶設(shè)置5。品牌維護(hù)

開店前16天

開店前15天

開店前14天

寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備 開店前13天 1。掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2。掌握圖片處理技巧

開店前12天

開店前11天

開店前10天 1。掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2。掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則

開店前9天

開通、試運營 開店前8天 1。淘寶店鋪宣傳推廣特點2。如何在短時間內(nèi)提高信譽(yù)3。促銷方案確定

開店前7天

開店前6天 1、阿里旺旺使用技巧2、退換貨處理方法和流程

開店前5天

開店前4天

開店前3天 1、試運營，修改調(diào)整2、促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整3、店鋪診斷卡的使用

提高認(rèn)知度，推廣活動 開店前2天

開店前1天 開張營業(yè)

商城商家必讀規(guī)則

1、消費者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則

2、消費者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則

3、消費者保障服務(wù)之“商品如實描述”服務(wù)規(guī)則

4、淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則(商城)

5、淘寶商城虛擬商家規(guī)則

6、淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則

7、淘寶商城商家銷售行為規(guī)則

8、淘寶商城商家店鋪規(guī)則

9、淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則

10、淘寶商城信息管理規(guī)則

11、淘寶商城交流區(qū)規(guī)則

12、商城商品評論發(fā)布規(guī)則

13、淘寶商城積分規(guī)則

14、淘寶商城發(fā)票規(guī)則

第4篇 優(yōu)秀農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書范文

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。以下是小編j.l分享的優(yōu)秀農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書范文，更多創(chuàng)業(yè)項目歡迎訪問(chuangye..com)。

前言

根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

我們正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家it’s up旗艦店，通過淘寶商城提高品牌的知名度。

目錄

一 進(jìn)駐淘寶商城……………………………………………………………4

1進(jìn)駐流程……………………………………………………………… 4

二 開業(yè)………………………………………………………………4

1人力規(guī)劃……………………………………………………………… 4

2 企劃部部門開業(yè)協(xié)助指引…………………………………………………6

3 開張促銷………………………………………………………………7

三 運營篇………………………………………………………………7

1準(zhǔn)備………………………………………………………………7

2裝修………………………………………………………………7

3拍照………………………………………………………………7

4寶貝上架…………………………………………………………7

5銷售………………………………………………………………7

6發(fā)貨………………………………………………………………8

7推廣………………………………………………………………9

8 開店30天倒計時…………………………………………………10

四 附錄

1《商家必讀規(guī)則》

一、進(jìn)駐淘寶商城

(1)入駐流程

1、申請商家支付寶賬號：

申請企業(yè)支付寶賬號，并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證

申請方式及步驟咨詢，請撥打支付寶客服電話0571-88156688

2、登錄在線申請頁面：

登陸淘寶商城招商頁面，點擊'立即加入'

3、提交信息：

在線輸入提交公司及品牌資料信息

4、簽約：

在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議

5、等待審核：

提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核

6、凍結(jié)保證金：

請在您申請的商家支付寶賬號中充入10000元，我們將會在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。

7、開店：

可在商家管理后臺免費下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件。

二、開業(yè)

人力規(guī)劃

1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)

人員 工作內(nèi)容 備注 人數(shù)

營銷總監(jiān) 監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。

經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店運營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好淘寶網(wǎng)店整體工作。同時負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào)整運營方案。

網(wǎng)店店長 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店貨源、淘寶網(wǎng)店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù)。 完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案

企劃部文案 對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo) 發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正

客服 主動介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定; 2

模特 試穿衣服

網(wǎng)上推廣 在個大論壇發(fā)貼!做廣告

(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引

部門名稱 提供協(xié)助工作內(nèi)容 預(yù)算時間

企劃部 制成并確認(rèn)店鋪模板，與網(wǎng)店it’s up設(shè)計風(fēng)格，并顯示我們公司官方網(wǎng)站。

對淘寶網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)

提供發(fā)貨樣品。

店鋪裝修與寶貝描述。

設(shè)計新店開業(yè)推廣促銷活動策劃。

產(chǎn)品拍攝與圖片優(yōu)化

平面設(shè)計一直蹤產(chǎn)品更新與網(wǎng)店主題的更新。

開業(yè)前一周一直協(xié)助與以后的跟蹤。

(3) 開張促銷

三、運營

(1 )開店準(zhǔn)備：

a、前期人員培訓(xùn)。

b、了解網(wǎng)店的基本概況。

c、熟悉網(wǎng)店管理制度

(2)店面裝修

a、符合it’s up 服裝個性的店鋪裝修

(3)服裝拍照

(4)寶貝上架

(5)正常銷售

客服流程如下圖所示：

(6)發(fā)貨：

做好三個核對，核對客戶基本信息(地址，姓名，聯(lián)系電話)

核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)

核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關(guān)記錄)

(7)推廣：

1、在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2、積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織”：

3、利用及時通訊軟件和媒體宣傳

4、建議加入淘寶直通車

(8) 開店30天倒計時

基本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備 開店前29天 1。了解網(wǎng)店的基本概況(開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備)2。掌握淘寶商城交易流程(發(fā)票，積分，7天無理由退貨)3。掌握淘寶商城交易規(guī)則

開店前28天

開店前27天

店鋪定位、配送方式選擇 開店前26天 1。店鋪訂位分析(主要為商品如何定價)2。認(rèn)識管理(人員架構(gòu)及配備，人員招聘)

開店前25天

開店前24天

開店前23天 1。物流方式確認(rèn)2。物流包裝發(fā)貨技巧3。發(fā)貨樣板確認(rèn)4。了解淘寶平臺提供軟件

開店前22天

經(jīng)營方針確定 開店前21天 1。新開店鋪固定費用支出2。確定運營方針

開店前20天

開店前19天

開店前18天

店鋪基礎(chǔ)裝修 開店前17天 1。店鋪設(shè)置(基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置，圖片管理)2。交易管理(訂單管理，評價管理，運費設(shè)置)3。商城服務(wù)(銷售結(jié)算，訂購服務(wù)，保證金，賬戶明細(xì)下載，應(yīng)付賬單)4。賬戶設(shè)置5。品牌維護(hù)

開店前16天

開店前15天

開店前14天

寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備 開店前13天 1。掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2。掌握圖片處理技巧

開店前12天

開店前11天

開店前10天 1。掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2。掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則

開店前9天

開通、試運營 開店前8天 1。淘寶店鋪宣傳推廣特點2。如何在短時間內(nèi)提高信譽(yù)3。促銷方案確定

開店前7天

開店前6天 1、阿里旺旺使用技巧2、退換貨處理方法和流程

開店前5天

開店前4天

開店前3天 1、試運營，修改調(diào)整2、促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整3、店鋪診斷卡的使用

提高認(rèn)知度，推廣活動 開店前2天

開店前1天 開張營業(yè)

商城商家必讀規(guī)則

1、消費者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則

2、消費者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則

3、消費者保障服務(wù)之“商品如實描述”服務(wù)規(guī)則

4、淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則(商城)

5、淘寶商城虛擬商家規(guī)則

6、淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則

7、淘寶商城商家銷售行為規(guī)則

8、淘寶商城商家店鋪規(guī)則

9、淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則

10、淘寶商城信息管理規(guī)則

11、淘寶商城交流區(qū)規(guī)則

12、商城商品評論發(fā)布規(guī)則

13、淘寶商城積分規(guī)則

14、淘寶商城發(fā)票規(guī)則

第5篇 我的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在被頻繁提起的一個詞，那么現(xiàn)在哪個行業(yè)最緊俏呢?當(dāng)屬電商行業(yè)了，人人都知道淘寶，人人也都熱愛淘寶，淘寶創(chuàng)業(yè)可謂是投入資金最少，風(fēng)險相對較小的一個行業(yè)。以下是小編j.l分享的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書，更多創(chuàng)業(yè)計劃書請關(guān)注。

我的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

二、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。

截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。

根據(jù)2007年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機(jī)會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2007年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達(dá)2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

五、經(jīng)營模式

代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進(jìn)貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

拓展閱讀：農(nóng)村淘寶升級村淘合伙人 或吸引大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

農(nóng)村淘寶，這個概念從創(chuàng)立之初就讓很多電商圈的人眼前一亮。

阿里巴巴與桐廬的結(jié)合，看起來更像是一次互聯(lián)網(wǎng)接上地氣的線下實驗：

阿里想要進(jìn)入農(nóng)村市場的第一障礙就來自二級物流，在這點上桐廬不僅有著得天獨厚的快遞優(yōu)勢，其本地的大量農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品也需要走向市場。

二者一拍即合。桐廬變成阿里的全國首個農(nóng)村電商試點縣。去年10月開始，這場實驗給桐廬帶來了意想不到的驚喜——這根被嫁接到桐廬的電商枝條，在農(nóng)村生根發(fā)芽，枝繁葉茂了起來。

“農(nóng)村淘寶”的全國第一單

是一筆嫁妝

“哪想到這么方便，不用討價還價，不用背來運去，5分鐘就全買好了。” 羅秋英是桐廬金家村村民。2014年10月29日，她來到村里的小賣部，并通過老板娘在網(wǎng)上購買了一些女兒出嫁的嫁妝。老板娘告訴她，三天后東西就會送到家門口。

看起來似乎很平常的一次網(wǎng)購，可很少有人知道，這筆交易背后里程碑式的意義：這家可以在網(wǎng)上購物的小賣部，正式的名字應(yīng)該叫“農(nóng)村淘寶”，就是29日當(dāng)天開出來的，羅秋英的這筆買賣是農(nóng)村淘寶的全國第一單，這個網(wǎng)店也是阿里巴巴集團(tuán)“千縣萬村”計劃的全國第一個縣級運營中心、第一個村級服務(wù)站。

它的開張是淘寶進(jìn)入農(nóng)村的一個標(biāo)志，也是桐廬打造阿里巴巴農(nóng)村電商全國樣板的起步。

錢報記者了解到的情況，第一批開張的4個點，僅開張第一天的下午3點~5點就完成交易335筆——這種對農(nóng)村人來說完全陌生的買賣方式很快得到了人們的認(rèn)可。

而在兩年前，面對“電子商務(wù)”這個名詞，絕大多數(shù)桐廬人還是“發(fā)懵”的狀態(tài)，不信任、不靠近、不嘗試。這個時候的淘寶還深陷城市“戰(zhàn)場”：服裝、化妝品、電器等一直是網(wǎng)購主產(chǎn)品。

阿里巴巴研究院《農(nóng)村電子商務(wù)消費報告》數(shù)據(jù)顯示，伴隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破4600億元。說到淘寶“嫁接”農(nóng)村的原因，阿里巴巴集團(tuán)coo張勇說，農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰(zhàn)略之一，桐廬試點也是千縣萬村總體計劃前段部分，他們的總計劃是在三到五年間投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。

所謂的農(nóng)村淘寶，在當(dāng)時可以概括為“五個一”：一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。

也就是說，所有的投資都由淘寶支付，拉通光纜后，這個村的所有村民就都成了這個店的主人。店主可以在自己的店里買或者賣東西，買賣的過程只需要一個人來代表經(jīng)手，這個人就是村里小賣部的店主。

如果有人買東西，不僅簡單而且有“特殊”待遇：村民把在網(wǎng)頁上看中的東西告訴店主，之后店主下單，支付寶的“農(nóng)村淘寶”擔(dān)保賬戶支付貨款。

賣家發(fā)貨后，村民可以試用，覺得不錯則付錢給擔(dān)保賬戶，反之把東西交還給農(nóng)村淘寶即可。

不僅可以買，如果有村民想賣地里的青菜、鍋里的豆腐也很簡便：告知“農(nóng)村淘寶”要出售的豆腐數(shù)量和價格;技術(shù)人員上門免費拍照、議價，并將商品陳列至網(wǎng)上貨架;得到網(wǎng)絡(luò)訂單后貨主打包發(fā)件;買家收貨確認(rèn)付款，村民得到(現(xiàn)金、匯款兩種方式)貨款;農(nóng)村淘寶隨時更改產(chǎn)品信息，直至下市。

村淘合伙人

讓年輕的金鳳凰們回巢了

買和賣都形成了便捷的轉(zhuǎn)化，但設(shè)想的縝密永遠(yuǎn)抵不過市場的瞬息萬變。

經(jīng)過前期長時間的設(shè)計、考察、驗證，并于2014年10月“上線”的“農(nóng)村淘寶”，還是沒能完全達(dá)到預(yù)期。

“這個信息管理人(村民代言人)一般都是村里小店的店主，店主邊賣實體的商品邊給有需要村民網(wǎng)購。”桐廬縣政府辦副主任王紅春說，這種方式雖然很吸人氣，但同時也有缺陷，“小店店主自己開店，有主業(yè)，照顧‘農(nóng)村淘寶’的精力就不夠，經(jīng)營潛力得不到完全發(fā)揮;另外一方面這些農(nóng)村淘寶的經(jīng)營模式客觀上占用了大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。”

他說，農(nóng)村淘寶是先確定地點(小賣部)然后選擇店主，地點又限制了店主的可選擇性。

不僅僅是這樣，農(nóng)村淘寶還在利潤結(jié)算、糾紛維權(quán)、客戶維護(hù)，以及在待售農(nóng)產(chǎn)品的包裝等方面都表現(xiàn)出了不利的一面。

于是，新變化在7個月后應(yīng)運而生：村淘合伙人。

“先考察人，然后由他們來決定網(wǎng)店的辦公地點。”王紅春說，合格的人選必須是年輕的本地人、大專以上文化程度、有相關(guān)經(jīng)驗、能扎根農(nóng)村。

“年輕才有創(chuàng)意，有經(jīng)驗才能做大業(yè)務(wù)，文化程度又決定了他的接受程度，而只有本地人能聽懂方言，更好地為老人服務(wù)。”他們的要求除了上面幾點，還特地強(qiáng)調(diào)經(jīng)營者必須有3~5人合伙，形成團(tuán)隊，一方面能形成合力，另一方面也便于他們有更多精力去主動“出擊”，而不是干等顧客上門。

金家村鄭禮英是大專畢業(yè)，今年33歲，她的村淘點不僅可以買，更重要的是可以賣。以常年出產(chǎn)的土蜂蜜為例，先后有多個當(dāng)?shù)胤滢r(nóng)來村淘求助，在經(jīng)過價格協(xié)商、產(chǎn)品審驗后，“鄭掌柜”在三個月的時間內(nèi)幫他們賣掉了122斤土蜂蜜——這是一個中等規(guī)模養(yǎng)蜂人幾乎半年的產(chǎn)蜜量。

“我們的經(jīng)驗還不足，通過相關(guān)培訓(xùn)后，我相信下半年會在土雞蛋、楊梅、草莓的銷售上有個大的提高。”她說自己的村淘點成交額中，出售本地土特產(chǎn)金額占比超過了10%。

解決最后一公里

桐廬要做成“農(nóng)村淘寶”示范區(qū)

從1.0版的“農(nóng)村淘寶”到2.0版的“村淘合伙人”，桐廬的試點，其實就是全國的試點。這個“領(lǐng)頭雁”的目標(biāo)可能會引領(lǐng)村淘合伙人的未來方向。

2015年，阿里巴巴有三大核心戰(zhàn)略，分別是：國際化、農(nóng)村淘寶、云數(shù)據(jù)。阿里為此亮出了“千縣萬村”計劃——它將在3至5年內(nèi)投資100億，在全國建設(shè)1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。

“農(nóng)村做淘寶，關(guān)鍵不是購買力，不是商品單一，而是物流不通。”具體操辦“村淘”事宜的桐廬團(tuán)縣委副書記邵翰云說，一件商品在城區(qū)流通容易，但從縣城分送到各個村民的成本十分高。“現(xiàn)在這個問題已經(jīng)得到解決，一級快遞商負(fù)責(zé)把商品送到桐廬縣城運營中心，桐廬當(dāng)?shù)剜]政全面接盤二級快遞商負(fù)責(zé)商品送達(dá)至各個村淘點——當(dāng)?shù)卣畬?.5元/件的快遞補(bǔ)貼解決了農(nóng)村物流的“最后一公里”難題。

“一方面是這些已有網(wǎng)點的改造升級，另一方面是后續(xù)網(wǎng)點的合理分布。” 邵翰云介紹說，“今年年底桐廬將實現(xiàn)村村有‘村淘’，通過網(wǎng)絡(luò)購銷產(chǎn)品的覆蓋率將達(dá)到100%。”

在他看來，這是一個雙向配合。“淘寶有人才、技術(shù)、市場經(jīng)驗以及高規(guī)格的硬件配置，而我們則有渠道、場地、政策、人力組織優(yōu)勢，兩者之間的不謀而合和無縫互補(bǔ)一定會給桐廬的電商注入更大活力。”

桐廬縣方毅縣長接受本報采訪時表示，他希望通過電子商務(wù)，讓農(nóng)村多一種消費選擇，讓更多的優(yōu)秀人才回歸農(nóng)村。“一定要把‘村淘’打造成一個電商樣本，買則便捷，賣則快捷。”

第6篇 村淘創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，那么，創(chuàng)業(yè)計劃書要包括哪些內(nèi)容呢?如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

一.宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。(刪除)

二.商品概述

本店主要經(jīng)營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進(jìn)行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

三.市場分析

網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環(huán)節(jié)，重點以市場機(jī)會、環(huán)境、目標(biāo)市場的選擇及消費者購買行為和需求等進(jìn)行分析。

四.競爭分析

網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術(shù)、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。

五.財務(wù)預(yù)測

主要對籌資投入、產(chǎn)品成本、費用核算，對現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測，產(chǎn)品銷售量的分析。

六.營銷組合策略

營銷組合，即“4p”，產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。

七.資金需求及籌措方法

網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。

八.團(tuán)隊概述

團(tuán)隊的核心是共同奉獻(xiàn)，團(tuán)隊的精髓是共同承諾。我們這個團(tuán)隊齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點。我們的目標(biāo)一致，關(guān)系融洽，具有責(zé)任感，共同努力做好合作的項目，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成誠，為廣大的消費者服務(wù)。

網(wǎng)點介紹

一.網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

“親情樹下”的建立，為大家提供了真實的網(wǎng)上購物平臺，盡量地滿足各層次人士的需求，達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。

二.網(wǎng)店簡介

“親情樹下”由中國首屆電子商務(wù)大賽全國組委會指定的電子商務(wù)運營平臺。自2014年4月20日成立以來，“親情樹下”基于誠信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的一個月時間里，取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模。

親情是一棵樹。每個人都有屬于自己的親情樹，集真、善、美于一身的親情樹，為您營造一片天空的親情樹。在這充滿親情的氣息里，讓我們?yōu)橛H情樹施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實際行動讓世界洋溢著親情的氛圍!實際行動也讓我們自己感覺到時尚、潮流!本店主要經(jīng)營的商品有電子類、運動類、時尚類、卡通類。

三.網(wǎng)店管理

管理思想

①制度創(chuàng)新;

②以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;

③創(chuàng)品牌，樹形象;

④不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

管理隊伍

在市場競爭激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網(wǎng)店在管理價值鏈時面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過團(tuán)隊的努力建立“親情樹下”網(wǎng)店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費者的個性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務(wù)管理、電子商務(wù)等知識和技術(shù)方面的經(jīng)驗。

管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高，設(shè)備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競爭也越來越大，要想取得有效的收益和利潤就需要有一個良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu)，以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實現(xiàn)“管理e化”;③以客戶需求為中心，實施cs(顧客滿意)戰(zhàn)略。

四.組織、協(xié)作及對外關(guān)系

組織結(jié)構(gòu)

本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營結(jié)構(gòu)，如下：

總經(jīng)理

技術(shù)部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 商品部

技術(shù)創(chuàng)新

商品開發(fā)及設(shè)計

技術(shù)維護(hù) 市場研究

營銷計劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務(wù) 財務(wù)計劃

資金預(yù)算

會計

招聘人員

人事管理

員工培訓(xùn)

商品計劃

商品采購

商品管理

協(xié)作及對外關(guān)系

企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實施，就需要和一些其他的知名的購物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對外關(guān)系。

五.技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)

本網(wǎng)站所有知識產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商務(wù)有限公司網(wǎng)站和親情樹下網(wǎng)店所有。此等知識產(chǎn)權(quán)受到適用的知識產(chǎn)權(quán)法律、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)、服務(wù)商標(biāo)、專利權(quán)等保護(hù)，且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹下網(wǎng)店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容，也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像。

六.場地與設(shè)施

本店的銷售網(wǎng)點位于北京西單電子商務(wù)有限公司，這個場地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供了必要的空間，為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺，使本店在經(jīng)營和服務(wù)等方面更加安全和快捷。

市場分析

一.市場介紹

世紀(jì)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點。我國電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營理念，獨特的經(jīng)營模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對著挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇。

二.市場機(jī)會及環(huán)境

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的命運取決于市場。企業(yè)要真正地走入市場，就必須面向市場、了解市場、適應(yīng)市場。電子商務(wù)的逐步發(fā)展，可以起到改變市場環(huán)境、創(chuàng)造市場機(jī)會的平臺作用，對整個商業(yè)行業(yè)的過程產(chǎn)生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場的準(zhǔn)入，擴(kuò)展銷售的地域范圍，完善對消費者的服務(wù)。同時，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國際貿(mào)易的周期和跨國商品流轉(zhuǎn)的時間。而市場的環(huán)境也是影響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一，05年4月1日實施的《電子簽名法》使“電子證據(jù)”合法化，提高了網(wǎng)上交易的安全性。 屆時，網(wǎng)民可使用手寫簽名、電子公章、秘密代號、指紋、聲音，甚至視網(wǎng)膜結(jié)構(gòu)等，保障自己更安全地在網(wǎng)上進(jìn)行炒股、電子商務(wù)、交易等。同時企業(yè)自身的環(huán)境，如財務(wù)狀況、技術(shù)和設(shè)備、人員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。

三.目標(biāo)市場

本店商品多樣、價格合理、品質(zhì)及適用性強(qiáng)，目的是激發(fā)消費者的購買欲望。據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

四.顧客的購買準(zhǔn)則

在網(wǎng)絡(luò)銷售活動中大多數(shù)消費者都是中青年(15歲—40歲)，他們所購買的商品大多為時尚用品(如：mp3，cd和一些時尚禮品等)。

在網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)銷售是一種新的模式。這種模式容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣購買網(wǎng)店的商品。網(wǎng)絡(luò)信息的快捷性使人們更快的了解到商品的有關(guān)信息。

五.市場滲透和銷售量

我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的商品，同時也采取網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等多種方式做間接宣傳。

未來5年銷售量預(yù)測(圖表標(biāo)號)

目標(biāo)銷售量(個)

平均銷售價格(元)

銷售額(萬元)

市場份額(%)

競爭分析及策略

一. 競爭者

電子商務(wù)是一種新的銷售模式，現(xiàn)在能夠從事網(wǎng)上交易的企業(yè)很多，據(jù)本店的市場調(diào)研人員調(diào)查，他們主要經(jīng)營各種時尚用品和電子產(chǎn)品等，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場變化的趨勢。

主要競爭者的情況

項目 概況 市場 商品價格 銷售渠道 廣告形式 供應(yīng)商

調(diào)查結(jié)果 有實力的網(wǎng)站已形成較大規(guī)模，而較小的網(wǎng)站還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模 主要為學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等 每單元成本約120~580元，售價約350~1300元 直銷型 互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè)報刊雜志等 主要由廠家直接供應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略、營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)頁，往往對手的最新動態(tài)會及時反映在其網(wǎng)頁上，而且要注意本企業(yè)站點的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧。

二.技術(shù)優(yōu)勢

技術(shù)優(yōu)勢是一個企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。本店擁有專業(yè)的市場營銷、物流、財務(wù)管理以及計算機(jī)人才等，為企業(yè)更好的實現(xiàn)市場開發(fā)、物流配送、資金的控制和網(wǎng)店的建設(shè)與維護(hù)等提供了技術(shù)優(yōu)勢。

三.價格優(yōu)勢

本店采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷商品、推廣網(wǎng)站，通過對競爭者的分析，了解現(xiàn)在競爭者的一些銷售動態(tài)，對主要競爭者的銷售情況進(jìn)行分類整理，在營銷的全過程中對消費者進(jìn)行即時的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉的價格將會吸引大量的顧客，取得較高的市場占有率。

四.競爭策略

在市場浪潮中，競爭是激烈的，必須根據(jù)公司的情況制訂符合自身的競爭策略，力保在市場競爭中立足。

商品差異化策略

商品銷售要建立讓消費者購買的理由，如時尚、新穎等都可以形成支撐高價的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會導(dǎo)致貶值而降低價格。

商品的目標(biāo)策略

如果本店總成本較低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即可以采取不斷地降低價格的策略，或大搞促銷來不斷地吸引消費者的眼睛，并刺激購買。如果本店的商品經(jīng)營有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，對具體目標(biāo)人群提供具有差異化的利益點，使消費者認(rèn)為專為他而設(shè)計?？傊?，以顧客為中心來規(guī)劃市場資源，拓展價值鏈，擴(kuò)大銷售量，以此取得競爭優(yōu)勢。

商品與服務(wù)

一. 對應(yīng)技術(shù)

本店擁有專業(yè)的物流人才，為商品的儲存、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送提供相應(yīng)的技術(shù)，同時商品售出后，提供維修、問題咨詢、上門服務(wù)等。

二.商品與服務(wù)規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)的好處就是商品信息快速流通，可供消費者快速選擇商品，其品種多樣化，具有新穎性，質(zhì)量更優(yōu)，價格低廉，更好的滿足不同的消費者。服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的服務(wù)隊伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。

三.未來商品與服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場需求，“親情樹下”網(wǎng)店將會推出更多的家電、時尚、體育等方面的商品，同時我們計劃擴(kuò)大網(wǎng)店以及網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)規(guī)模。

消費者對于購買的商品不滿意或商品規(guī)格不符合要求的可以在10日內(nèi)退換商品(按收到貨物的時間為準(zhǔn))。

對于一些科技含量高的商品(如電腦、手機(jī)等)網(wǎng)店將免費為消費者下載應(yīng)用軟件。

對于特殊商品我們將按照國家有關(guān)政策為您服務(wù)。

四.服務(wù)與支持

對顧客的服務(wù)：

我們?yōu)轭櫩吞峁┤轿弧⑷^程的“無憂服務(wù)”和免費的技術(shù)支持，將使用互動平臺，征求顧客對商品和服務(wù)的意見。用戶使用中如果有任何的疑問，可以撥打服務(wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們將針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務(wù)，這些服務(wù)主要包括：使用電子郵件、傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)。

市場與銷售

一.市場計劃

電子商務(wù)是運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來改善和革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的一種手段。目前整個電子商務(wù)市場還存在一些瓶頸問題，導(dǎo)致我國電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展緩慢。根據(jù)市場調(diào)查及對電子商務(wù)運用的認(rèn)識，現(xiàn)將市場計劃擬訂為以下三個步驟：

用最短的時間，以服務(wù)為主，直銷為輔來完善供貨、用商品銷售量的提升來擴(kuò)大我們所提供服務(wù)的知名度和美譽(yù)度。

以直銷為主，服務(wù)為輔，來實現(xiàn)銷售量的突破。

通過銷售量的多少，獲取利潤的高低對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行總結(jié)分析，為后期的經(jīng)營決策方案做出進(jìn)一步的計劃。

二.商品策略

商品定位

網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價格較低的商品，不同的價格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，適合不同的消費人群,這是很關(guān)鍵的。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售具有科技化、國際化、軟化、標(biāo)準(zhǔn)化和高級化的特征。

品牌和商標(biāo)

①一個良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”。

②商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將注冊自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。

質(zhì)量和服務(wù)

質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對公司贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。

商品策略的調(diào)整

定價目標(biāo)

其總的要求就是以消費者為中心，提高市場占有率，追求利潤的最大化。主要的定價目標(biāo)有：①以利潤達(dá)到銷售額的一定比例為定價目標(biāo)②以保持價格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤為定價目標(biāo)③以維持或提高市場占有率為定價目標(biāo)④以應(yīng)付和防止競爭為定價目標(biāo)⑤以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標(biāo)。據(jù)分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤為定價目標(biāo)。

定價導(dǎo)向

①成本導(dǎo)向定價，是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價方法，其優(yōu)點是“量出而入”，將本求利，計算簡單。

②需求導(dǎo)向定價，以市場需求強(qiáng)度為定價基礎(chǔ)，根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)識和需求的程度來決定價格，而不是根據(jù)成本來制定價格。

③競爭者導(dǎo)向定價，是以競爭者的售價作為定價依據(jù)。

據(jù)分析，本店將采取需求導(dǎo)向定價法制定價格。

定價及價格調(diào)整

本店商品均由西單公司提供，定價和價格調(diào)整均由西單公司決定。

四.銷售策略

銷售渠道

銷售渠道采取直接銷售的方式，即直接面對消費者。

銷售步驟

銷售五大步驟：

①事先的準(zhǔn)備：做好市場調(diào)查和網(wǎng)店的推廣，使顧客了解本網(wǎng)店。

②與顧客建立信賴感。

③了解顧客的問題、需求及渴望對商品的各項要求。

④做競爭對手的分析

ⅰ.點出產(chǎn)品的三大特色;ⅱ.舉出最大的優(yōu)點;ⅲ.舉出對手最弱的缺點

⑤售后服務(wù)。

五.促銷策略

人員推銷

①“刺激-反應(yīng)”策略。這是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用，看看顧客的反應(yīng)，以引起顧客的購買欲望。

②“啟發(fā)-配方”策略。這也是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用通過帶有啟發(fā)性的講話，引起顧客的交談，進(jìn)而推動成交。

③“需要-滿足”策略。即采取一種創(chuàng)造性的推銷策略。

廣告宣傳

①標(biāo)題創(chuàng)新策略。一個別致、新穎、獨特、顯目的廣告標(biāo)題，有助于喚起消費者的興趣，引起消費者的注意，突破廣告單調(diào)的結(jié)構(gòu)，起到畫龍點睛的作用。

②廣告文字創(chuàng)新策略。廣告正文的創(chuàng)新要求廣告者要具有充分的信心，，拿出最關(guān)鍵、最具說服力的證據(jù)和事實，闡明產(chǎn)品的優(yōu)點，誘導(dǎo)消費者購買。

③廣告畫面的創(chuàng)新策略。廣告畫面的創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是通過畫面給人帶來美感，鼓勵消費者加入購買隊伍。

④在知名網(wǎng)站上做廣告，同時采用電子郵件群發(fā)和在各大人氣論壇發(fā)帖。

公共關(guān)系

建立親情論壇，與顧客建立良好的關(guān)系，形成固定的消費群體。與各大學(xué)校團(tuán)委或?qū)W生會聯(lián)系，在學(xué)校舉行交流會。在本校，利用班會或團(tuán)會時間進(jìn)行宣傳。在學(xué)校主頁上宣傳。

六.品牌認(rèn)證

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽(yù)的象征。

財務(wù)預(yù)測

一.資金的籌集和運用分析

籌資

①尋找風(fēng)險投資

如今有很多大公司、大集團(tuán)甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分期望能找到一個可靠的投資對象。

②爭取免費擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款

一般人認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)保或者抵押，其實情況并非都是如此。現(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實際困難，紛紛主動尋找上擔(dān)保方，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費擔(dān)保貸款。

資金投入

不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來訪問，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的。對于商業(yè)網(wǎng)站，必須充分考慮財力、人力、計算機(jī)數(shù)目、網(wǎng)絡(luò)連接方式、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益、網(wǎng)站驗證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問題。從長遠(yuǎn)角度考慮，必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。

二.成本、費用與收益分析

商品成本分析

對于消費者來說，網(wǎng)上購物的成本應(yīng)該包括上網(wǎng)費、信息費、網(wǎng)上支付、信息安全直到商品到客戶家庭等所有費用的總和。這種費用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購物的情況下，顧客才會樂于采用。此外，商品的外觀、質(zhì)量保證和送達(dá)時間、售后服務(wù)等一系列購物操作必須能夠滿足顧客的購物心理，而且這種滿足感至少不能低于傳統(tǒng)方式購物的度量指標(biāo)。

期間費用

期間費用是指與生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量無關(guān)的而是聯(lián)系會計期間的各項費用，包括銷售費用、管理費用、財務(wù)費用。由于這些費用容易確認(rèn)其發(fā)生的期間，并隨著時間的消逝而逐漸喪失其效用，而難以判別其所應(yīng)歸屬的商品。因而，這些費用按一定時期進(jìn)行匯總，在發(fā)生的當(dāng)期便從當(dāng)期的損益中扣除，將期間費用指標(biāo)切實與責(zé)任人掛上鉤，從而，加強(qiáng)了期間費用的管理，減少了非商品費用的開支。

商品銷售利潤

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的銷售模式，也是二十一世紀(jì)發(fā)展的必然趨勢，能夠給消費者帶來許多方便，節(jié)約時間和費用等，其商品的銷售利潤率將大幅度提高，商品銷售有很好的發(fā)展趨勢。

三.各種報表的預(yù)測

注：因為現(xiàn)在沒有經(jīng)營數(shù)據(jù)，所以以下報表中的數(shù)據(jù)部分虛擬。

現(xiàn)金流量表(單位:萬元)

項目

月份 (1)起初現(xiàn)金 (2(2)經(jīng)營現(xiàn)金收入 (3)經(jīng)營現(xiàn)金支出 (4)現(xiàn)金余缺 (5)資金籌措及運用

支付利息 長期資金借款

五月份

注：(4)=(1)+(2)—(3)

預(yù)測利潤表 (單位：元)

月份

項目 五月份

①主營業(yè)務(wù)收入

②主營業(yè)務(wù)支出

③主營業(yè)務(wù)稅金及附加

④管理費用

⑤銷售費用

⑥財務(wù)費用

⑦應(yīng)交所得稅

⑧凈利潤

預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 (單位：元)

資產(chǎn) 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債所有者權(quán)益 月初數(shù) 月末數(shù)

銀行存款 1000 1440 負(fù)債：預(yù)收賬款

預(yù)付帳款 350 420 長期借款

應(yīng)收賬款 0 860 所有者權(quán)益

實收資本

無形資產(chǎn) 0 430 留存資本

合計1350 1870 合計

資產(chǎn)負(fù)債表的特點是反映某一時點上的財務(wù)狀況，在企業(yè)經(jīng)營期內(nèi)波動較大的情況下，該表難以反映其真實情況，從而誤導(dǎo)財務(wù)會計報告的使用者。四.創(chuàng)業(yè)獲利能力分析

獲利能力是指企業(yè)賺取利潤的能力。從企業(yè)的角度看，獲利能力可以用兩種方法評價：一種是利潤和銷售收入的比例關(guān)系。另一種是利潤和資產(chǎn)的比例關(guān)系。

利潤是一般是指收入扣除費用后的剩余?？鄢馁M用項目范圍不同，會得出不同含義的利潤。利潤依扣除費用項目的范圍不同，劃分為毛利、息稅前利潤、利潤總額、稅后利潤等。根據(jù)不同的利潤，可以計算出不同的銷售利潤率，它們有著不同經(jīng)濟(jì)意義。

風(fēng)險分析

一.市場風(fēng)險

市場準(zhǔn)入風(fēng)險

中國加入wto組織為中國帶來了市場但同時為我們也帶來了風(fēng)險，現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站不斷的卷起增加了網(wǎng)絡(luò)銷售的風(fēng)險性。那么就要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場占有率?？傊?，對于市場風(fēng)險，我們已做好了較全面的預(yù)測，并且會因地因時采取相應(yīng)的對策，克服或避免其出現(xiàn)。

技術(shù)風(fēng)險

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險

② 技術(shù)能力的限制

③ 技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長

④ 國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊。

人才風(fēng)險

一個公司為了吸引最優(yōu)秀的人材進(jìn)入這一高成本、高風(fēng)險、高知識的行業(yè)，就必須實行高薪金、高福利待遇制度。當(dāng)然為了保證人材質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，其準(zhǔn)入門檻同時也應(yīng)該是最高的，退出機(jī)制也應(yīng)該是最嚴(yán)厲的。

二.政策風(fēng)險

政策風(fēng)險是電子商務(wù)最大的阻礙，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的政策法律問題是核心內(nèi)容，除此之外，與其密切關(guān)聯(lián)的it領(lǐng)域的政策法律問題(如軟件、硬件、集成電路領(lǐng)域等)、電子政務(wù)與信息化的政策法律問題、電信領(lǐng)域的政策法律問題及相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)問題等，也是必須要關(guān)注的主題。

三.財務(wù)風(fēng)險(主要從現(xiàn)金流量表看網(wǎng)店的財務(wù)風(fēng)險

償債能力風(fēng)險

我們可從現(xiàn)金流量表中選取有關(guān)指標(biāo)判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險。

①現(xiàn)金比率，用網(wǎng)店期末的現(xiàn)金余額與網(wǎng)店的流動負(fù)債之比，判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險。

②經(jīng)營凈現(xiàn)金比率，用網(wǎng)店經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量與網(wǎng)店流動負(fù)債相比。

③經(jīng)營凈現(xiàn)金與全部負(fù)債之比，用以恒量網(wǎng)店用年度的經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量償付全部負(fù)債的能力，這個指標(biāo)能夠綜合地反映網(wǎng)店償債風(fēng)險狀況。

支付能力風(fēng)險

支付能力是指網(wǎng)店除了用現(xiàn)金償還債務(wù)外，用現(xiàn)金來支付網(wǎng)店的其他各項開支，網(wǎng)店如果沒有支付能力，拖欠職工工資，拖欠貨款，不僅會造成員工隊伍不穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營不正常，而且會影響到投資者對網(wǎng)店投資的信心，形成支付上的風(fēng)險。

綜合支付能力

用本期經(jīng)營活動取得的現(xiàn)金收入加上投資活動取得的現(xiàn)金收入減去償還債務(wù)的現(xiàn)金支出再減去經(jīng)營活動的各項支出，如果結(jié)果大于0，說明網(wǎng)店當(dāng)期經(jīng)營活動的現(xiàn)金收入和投資活動取得的現(xiàn)金收入足以支付本期的債務(wù)和日常經(jīng)營活動支出，可以有一部分余額用于投資，反之則無法用于投資活動，如果這種狀況持續(xù)下去，得不到扭轉(zhuǎn)，則說明網(wǎng)店面臨支付風(fēng)險。

未來現(xiàn)金流量能力風(fēng)險

網(wǎng)店償債能力主要取決于獲取的現(xiàn)金，網(wǎng)店支付的直接手段也是現(xiàn)金，我們從現(xiàn)金流量表不僅可以判斷網(wǎng)店目前的現(xiàn)金狀況，而且可以分析網(wǎng)店產(chǎn)生未來現(xiàn)金流量的能力。通過觀察連續(xù)數(shù)期的會計報表，比較各期的有關(guān)項目，分析其增減變動情況，做出其發(fā)展趨勢的預(yù)測，以判斷網(wǎng)店未來現(xiàn)金流量能力上可能存在的風(fēng)險。

四.質(zhì)量風(fēng)險

調(diào)查表明，阻礙中國網(wǎng)上消費的最大障礙是消費者對商戶誠信的懷疑。讓客戶放心購買你的商品，是提高商戶成交率的關(guān)鍵。我們可以與眾多咨詢顧問公司、專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且舉辦多期網(wǎng)店財務(wù)、稅制、風(fēng)險管理、營銷、人力資源等方面的培訓(xùn)課程，拓寬信息渠道，積累豐富的客戶資源和經(jīng)驗，以便得到客戶廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。本店的宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。

經(jīng)營戰(zhàn)略

一.總體戰(zhàn)略

明確企業(yè)經(jīng)營理念、宗旨、文化，采用先進(jìn)管理模式，合理地分配人力資源，以高效的服務(wù)、高效的工作效率、優(yōu)質(zhì)的商品、先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、先進(jìn)的營銷理念和營銷方式打開全國市場。網(wǎng)店應(yīng)認(rèn)真對待與消費者的關(guān)系問題。這是網(wǎng)店同消費者進(jìn)行公共關(guān)系工作的出發(fā)點和客觀必然性。網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點有以下兩個方面

公平合理;

完善的服務(wù)： ①顧客就是上帝;②顧客就是效益。

二.商品及服務(wù)戰(zhàn)略

商品發(fā)展戰(zhàn)略

隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，知識水平的不斷提高，商品的種類、質(zhì)量等將進(jìn)一步完善，更加滿足消費者的購買欲望，滿足他們的需求。

服務(wù)戰(zhàn)略

①信息服務(wù)：通過多種渠道讓消費者及時準(zhǔn)確的獲知所需要的各種購物信息

②銷售服務(wù)：利用在線問答解決消費者的疑問。

③售后服務(wù)：為消費者提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時保護(hù)消費者的隱私。

三.組織管理戰(zhàn)略

管理原則

①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊要堅強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動。

②強(qiáng)有力的規(guī)劃過程，包括：制訂基本宗旨、目標(biāo)和具體目的;合理地分配網(wǎng)店的人力、財力和物力等各種資源;決定未來的經(jīng)營發(fā)展方向。

首先一個原則，組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今

組織

天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時與之相適應(yīng)。再一點，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排，一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機(jī)構(gòu)，并且要及時。