第1篇 創(chuàng)業(yè)：如何設(shè)計成功的商業(yè)計劃書？
一般來說，商業(yè)計劃書的格式都是類似的，但是具體到每一份計劃需要強(qiáng)調(diào)和突出的重點(diǎn)有所不同。
怎樣設(shè)計一份商業(yè)計劃依賴于預(yù)想的投資類型和計劃所應(yīng)該包含的內(nèi)容。例如，一個為公司創(chuàng)建所作的商業(yè)計劃就有別于一個為了占領(lǐng)新市場的計劃。
盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征?？偟膩碚f，它們都應(yīng)該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會和風(fēng)險。做到這一點(diǎn)并不是一個小任務(wù)，你必須得很仔細(xì)地兼顧內(nèi)容和形式兩個方面。
一個商業(yè)計劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。開始，計劃只強(qiáng)調(diào)幾個關(guān)鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補(bǔ)充；隨著新的情況出現(xiàn)，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目?？梢韵胂?，項(xiàng)目和結(jié)果勢必會經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)以使計劃的主旨不會發(fā)生錯誤。在工作中，運(yùn)用一些技巧是很有幫助的。比如說，一條一條的羅列出自己的觀點(diǎn)，突出表現(xiàn)交叉應(yīng)用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)簡潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時，應(yīng)能立即找到問題及其解決辦法。這需要一個相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結(jié)論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認(rèn)為可能會引起讀者興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡潔的討論。商業(yè)計劃最佳長度為30頁，上下不超出5頁為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強(qiáng)大的實(shí)力，你也可以只寫一頁）。
鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時一般不會有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應(yīng)盡量采用通俗的語言以避免產(chǎn)生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計劃應(yīng)用事實(shí)說話。有時，人們會因?yàn)樽约罕旧淼目駸?，而在描述什么是一個好想法時失去判斷能力；當(dāng)然同時有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語調(diào)顯得客觀，以使讀者可以仔細(xì)掂量你的說法。像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無法接受。
過分挑剔你自己的作品同樣也很危險的?？紤]到錯估和過去的錯誤導(dǎo)向可能會影響到你的競爭能力和動機(jī)，你掌握的信息應(yīng)是最新的并且可以確信完全正確。只有當(dāng)你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認(rèn)為他們可以用大量的技術(shù)細(xì)節(jié)、精細(xì)的設(shè)計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數(shù)時候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進(jìn)一步的說明會作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細(xì)節(jié),你可以把它放到附錄里面去。
商業(yè)計劃的寫作風(fēng)格應(yīng)一致。一份商業(yè)計劃，通常有幾個人一起完成，但最后的版本應(yīng)有一個人統(tǒng)一完成，以避免寫作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是你的敲門磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應(yīng)該看起來很統(tǒng)
一、很職業(yè)。例如，你有的標(biāo)題的大小和類型都應(yīng)該和本頁的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)，優(yōu)美而整潔。恰當(dāng)?shù)氖褂脠D片也會給格式的統(tǒng)一增色不少。當(dāng)然，也可以使用公司的標(biāo)志。
