體系考核管理制度5篇

體系考核管理制度是對企業(yè)內(nèi)部運營、管理、執(zhí)行等多個層面進行評估與監(jiān)督的一種機制，旨在確保企業(yè)目標的實現(xiàn)和持續(xù)改進。它涵蓋了員工績效、部門協(xié)作、流程效率、質(zhì)量控制、風險管理等多個維度，通過定期的考核，促進企業(yè)內(nèi)部的自我調(diào)整和優(yōu)化。

包括哪些方面

1. 員工績效考核：衡量員工的工作成果和能力提升，包括任務(wù)完成情況、工作效率、團隊合作等。

2. 部門協(xié)作評估：考察各部門間的溝通協(xié)調(diào)、任務(wù)分配和資源利用效率。

3. 流程效率分析：對業(yè)務(wù)流程進行審計，識別瓶頸，提出改進措施。

4. 質(zhì)量控制檢查：確保產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量達到既定標準，預(yù)防和糾正質(zhì)量問題。

5. 風險管理評估：識別潛在風險，制定應(yīng)對策略，確保企業(yè)穩(wěn)定運行。

重要性

體系考核管理制度的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 提升效率：通過考核，發(fā)現(xiàn)并解決運營中的問題，提高整體工作效率。

2. 激勵員工：公正公平的考核能激發(fā)員工積極性，提升工作滿意度。

3. 保障質(zhì)量：嚴格的考核確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增強客戶信任。

4. 預(yù)防風險：及時發(fā)現(xiàn)并管理風險，降低企業(yè)損失。

5. 促進發(fā)展：考核結(jié)果為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)，推動企業(yè)持續(xù)改進和發(fā)展。

方案

1. 設(shè)立明確的考核指標：每個考核項目應(yīng)有清晰、可量化的目標，便于衡量和比較。

2. 定期考核：設(shè)定周期性的考核時間，如季度、半年或年度，保持評估的連續(xù)性。

3. 多元化評價：結(jié)合上級、同事、下屬及自我評價，形成全面的考核視角。

4. 反饋與改進：考核后及時反饋結(jié)果，提供改進建議，鼓勵員工自我提升。

5. 公開透明：考核過程和結(jié)果應(yīng)公開透明，增強員工信任感。

6. 結(jié)果應(yīng)用：將考核結(jié)果與激勵機制掛鉤，如晉升、獎金、培訓(xùn)機會等，確?？己说膶嵭浴?/p>

在實施過程中，要不斷根據(jù)實際情況調(diào)整和完善考核制度，確保其適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，同時注重人性化管理，兼顧公平與效率，以實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標。

體系考核管理制度范文

第1篇 體系文件、記錄管理考核制度

為規(guī)范我廠體系文件的管理，特制定此考核制度，具體如下：

1、文件發(fā)放要編號標識，建立發(fā)放記錄，并歸檔保存，文件發(fā)放記錄要求部門、數(shù)量、簽收人、日期（有分發(fā)號的需注明分發(fā)號），每缺一項處罰10元。

2、記錄填寫要及時、真實、內(nèi)容完整、字跡清晰，應(yīng)使用黑色或藍色中性筆或鋼筆填寫，同一頁上只能使用一種顏色的筆，不得隨意涂改，每發(fā)現(xiàn)一次不按時記錄處罰10元。

3、記錄表上的日期“? 年? 月? 日”應(yīng)用阿拉伯數(shù)字寫清楚、完整（如2008年4月1日），不準涂改，每發(fā)現(xiàn)一次不按規(guī)范寫的處罰10元。

4、記錄表上的“星期? ”應(yīng)用中文一、二、三、四、五、六、日填寫清楚（如星期一），不準涂改，每發(fā)現(xiàn)一次不按規(guī)范寫的處罰10元。

5、記錄表上的體系文件編號，編號與現(xiàn)行體系文件編號不符的應(yīng)及時改正（如lt—55應(yīng)改為yl—80），改正編號時應(yīng)將舊編號單杠劃去，沒有編號的要按現(xiàn)行體系文件編號要求編號，檢查中每發(fā)現(xiàn)一次未按規(guī)定編號的或改正編號的處罰5-10元。

6、各種相關(guān)記錄中的相關(guān)欄目都應(yīng)該填寫，記錄表不適用時應(yīng)及時更改，檢查中每發(fā)現(xiàn)一項空缺處罰車間10元（如記錄表中的交班人、接班人、負責人每班都要填寫清楚），記錄表中不填寫的欄目，應(yīng)將欄目單杠劃去，每發(fā)現(xiàn)一處或一次不填寫而沒有劃掉的欄目處罰10元。

7、記錄表各欄目內(nèi)所填寫的數(shù)據(jù)必須與所標示的單位一致，如因表格印制等原因?qū)е聵耸締挝慌c數(shù)據(jù)記錄的不一致時，應(yīng)修改相應(yīng)欄內(nèi)的標示單位或換算成表格內(nèi)標示單位，每發(fā)現(xiàn)一處或一次單位不統(tǒng)一的情況處罰10元。

8、各種記錄表如崗位員工因人為原因?qū)戝e時應(yīng)及時更改，更改可在原處劃改或貼改，劃改用黑色或藍色中性筆或鋼筆，雙線把原記錄劃掉，使原記錄可辨，并保證涂改率小于1%，檢查中每發(fā)現(xiàn)一次不按規(guī)范更改的處罰10元。

9、對于公司、廠部識別的不符合（不合格），相關(guān)車間應(yīng)及時制定糾正措施和預(yù)防措施并將不符合（不合格）報告報廠部技術(shù)科，對于沒有按時匯報的每推遲一天處罰20元。

10、對超出操作規(guī)程及作業(yè)指導(dǎo)書中所規(guī)定的數(shù)據(jù)范圍的情況要分析原因并追究有關(guān)人員的違章操作責任，未采取相關(guān)整改措施的每發(fā)現(xiàn)一次處罰10—30元。

11、各車間應(yīng)在每個月2號以前將所有涉及體系的各種記錄按日期整理好并自查，不符合體系文件記錄要求的要及時整改，廠部每月將對各車間進行不定期檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)的問題按相關(guān)規(guī)定進行考核。

12、對現(xiàn)場檢查中的提問，崗位操作人員應(yīng)能準確回答操作要領(lǐng)以及設(shè)備保養(yǎng)等的“應(yīng)知應(yīng)會”內(nèi)容，對于未能正確回答有關(guān)“應(yīng)知應(yīng)會”內(nèi)容的每發(fā)現(xiàn)一次處罰車間10元。

13、各生產(chǎn)崗位都應(yīng)該有內(nèi)容齊全的操作規(guī)程，并粘貼上墻，檢查中每發(fā)現(xiàn)一處無操作規(guī)程處罰相關(guān)車間30元，未粘貼上墻處罰責任人10元。

14、車間日檢、周檢記錄以及各種原始記錄、臺帳、統(tǒng)計報表必須完善，檢查中每發(fā)現(xiàn)一處不完善處罰相關(guān)車間10—30元。

第2篇 質(zhì)量管理體系文件檢查考核制度

1.目的:確保各項質(zhì)量管理的制度、職責和操作程序得到有效落實,以促進本公司質(zhì)量管理體系的有效運行。

2.依據(jù):《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》第61條

3.適用范圍:適用于對質(zhì)量管理制度、崗位職責、操作程序和各項記錄的檢查和考核。

4.職責:本公司負責人對本制度的實施負責。

5.內(nèi)容:

5.1 檢查內(nèi)容:

5.1.1 各項質(zhì)量管理制度的執(zhí)行情況;

5.1.2 各崗位職責的落實情況;

5.1.3 各種工作程序的執(zhí)行情況;

5.1.4 各種記錄是否規(guī)范。

5.2 檢查方式:各崗位自查與本公司考核小組組織檢查相結(jié)合。

5.3 檢查方法

5.3.1 各崗位自查

5.3.1.1 各崗位應(yīng)定期依據(jù)各自崗位職責對負責的質(zhì)量管理制度和崗位職責和工作程序的執(zhí)行情況進行自查,并完成書面的自查報告,將自查結(jié)果和整改方案報請本公司負責人和質(zhì)量負責人。

5.3.2 質(zhì)量管理制度檢查考核小組檢查

5.3.2.1 被檢查部門:本公司的各崗位。

5.3.2.2 本公司應(yīng)每年至少組織一次質(zhì)量管理制度、崗位職責、工作程序和各項記錄的執(zhí)行情況的檢查,由本公司質(zhì)量負責人進行組織,每年年初制定全面的檢查方案和考核標準。

5.3.2.3 檢查小組由不同崗位的人員組成,組長1名,成員1名。

5.3.2.4 檢查人員應(yīng)精通經(jīng)營業(yè)務(wù)和熟悉質(zhì)量管理,具有代表性和較強的原則性。

5.3.2.5 在檢查過程中,檢查人員要實事求是并認真作好檢查記錄,內(nèi)容包括參加的人員、時間、檢查項目內(nèi)容、檢查結(jié)果等。

5.3.2.6 檢查工作完成后,檢查小組應(yīng)寫出書面的檢查報告,指出存在的和潛在的問題,提出獎罰辦法和整改措施,并上報本公司負責人和質(zhì)量負責人審核批準。

5.3.2.7 本公司負責人和質(zhì)量負責人對檢查小組的檢查報告進行審核,并確定整改措施和按規(guī)定實施獎罰。

5.3.2.8 各崗位依據(jù)本公司負責人的決定,組織落實整改措施并將整改情況向本公司負責人反饋。

第3篇 兩個體系建設(shè)考核獎懲管理制度

1 目的

為切實推進兩個體系建設(shè),落實安全生產(chǎn)責任制,確保生產(chǎn)安全文明進行,將兩個體系建設(shè)考核與獎勵、懲罰有機地結(jié)合起來,促進安全生產(chǎn)管理水平的全面提高,使兩個體系建設(shè)工作規(guī)范化、科學(xué)化、制度化、標準化,特制定本制度。

2 適用范圍

本制度適用于本公司所有部門和人員的兩個體系考核獎懲管理。

3 考核依據(jù)

3.1 總經(jīng)理簽署《安全承諾》,定期進行安全生產(chǎn)績效考核。

3.2 逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標責任書》,明確年度工作目標并予以考核。

3.3 每名員工與部門負責人、部門負責人與總經(jīng)理簽訂《安全生產(chǎn)目標責任書》。

3.4 員工調(diào)整工作崗位時《安全生產(chǎn)目標責任書》的具體內(nèi)容隨之改變。

3.5 企化管控部負責執(zhí)行公司級安全考核與獎懲,重大安全責任事項的考核報總經(jīng)理審批。

3.6 各部門負責本部門安全生產(chǎn)工作的績效考核,安全員負責監(jiān)督。

4 實施細則

4.1 一般規(guī)定

4.1.1 公司年終總結(jié)時,由各部門按照考核情況推薦,安全員按照獎懲細則審核,提出獎勵建議,報總經(jīng)理批準,給予獎勵。

4.1.2 對安全生產(chǎn)及職業(yè)衛(wèi)生管理有特殊貢獻者,由部門推薦,公司安全生產(chǎn)委員會審議,總經(jīng)理批準給予獎勵。

4.1.3 發(fā)生安全事故后,由公司安全生產(chǎn)委員會根據(jù)《安全事故管理制度》明確責任,確定責任人,按照“四不放過”的原則處理,對責任部門、責任人、相關(guān)人員進行處罰。

4.1.4 所罰款項由被罰部門或個人按公司有關(guān)規(guī)定到財務(wù)部門繳納,不得攤?cè)肷a(chǎn)成本。

4.1.5 堅持公平、公正、公開的原則,實事求是的進行獎懲,并接受全員監(jiān)督。

4.1.6 企化管控部負責編制、修訂本制度,公司安全生產(chǎn)委員會審核,總經(jīng)理批準后實施。

4.2 獎勵

凡具有下列情況之一者,按其功績大小,分別給予精神表揚和或物質(zhì)獎勵。

4.2.1 認真執(zhí)行安全生產(chǎn)及職業(yè)衛(wèi)生管理方針、政策、法律和規(guī)定,在安全生產(chǎn)或職業(yè)衛(wèi)生管理工作中做出顯著成績,年終總結(jié)被評為優(yōu)秀的部門和個人,各獎勵1000元和800元。

4.2.2 對安全生產(chǎn)、職業(yè)病危害管理及“兩個體系”建設(shè)工作,提出合理化建議的部門和個人,每半年至少匯總一次,經(jīng)集團相關(guān)職能部門評估后,根據(jù)綜合評審等級給予50-1000元獎勵。

4.2.3 由于認真檢查,及時發(fā)現(xiàn)重大事故隱患,采取有效措施,積極參與搶險救災(zāi),避免重大火災(zāi)、爆炸、人身傷亡、裝置停產(chǎn)、主要設(shè)備損壞以及有其它顯著成績者,獎勵100元。

4.2.4 為保證安全生產(chǎn),積極提出合理化建議,經(jīng)有關(guān)部門審查,確有較大價值,列為安全技術(shù)措施項目,實施后,經(jīng)實踐考核有效者,獎勵50元到500元。

4.2.5 對改善勞動條件,消除塵、毒和噪音危害,預(yù)防職業(yè)病發(fā)生,對環(huán)境保護貢獻較大的技術(shù)改進項目的主要成員,獎勵50元。

4.2.6 在發(fā)生重大火災(zāi)、爆炸事故中,臨危不懼,奮勇?lián)尵?保護公司財產(chǎn)和人身安全,避免事故擴大,措施得力,成績突出者,獎勵200元到2000元。

4.2.7 及時制止違章和誤操作并轉(zhuǎn)危為安者,獎勵200元到1000元。

4.2.8 舉報事故經(jīng)確認屬實者,獎勵50元。

4.3 處罰

安全生產(chǎn)處罰分為經(jīng)濟處罰、行政處罰和刑事處罰。 經(jīng)濟處罰:公司扣罰安全生產(chǎn)責任者的獎金收入。

行政處罰:警告、通報批評、責令檢討、停職檢查、解除勞動合同等。

刑事處罰:造成嚴重后果構(gòu)成犯罪的,按照國家法律,移送司法機關(guān)追究刑事責任。

4.3.1 發(fā)生因工傷亡事故的處罰

4.3.1.1 發(fā)生死亡或重傷事故,處以2000元和500元的罰款,對責任部門進行通報批評,部門經(jīng)理予以責令檢討,責任人予以停職檢查、解除勞動合同。

4.3.1.2 發(fā)生輕傷事故,要對責任部門和責任者給予警告,責任人予以責令檢討,并分別處以200元和50元的罰款。

4.3.1.3 對于較大、重大未遂事故,要對責任部門和責任者給予警告、通報批評。

4.3.2 違章違紀處罰

4.3.2.1 對在生產(chǎn)作業(yè)中,不按規(guī)定穿戴好勞動防護用品的職工和管理人員,給予警告、通報批評、責令檢討,并處以20元的罰款。

4.3.2.2 在生產(chǎn)作業(yè)中,未按本崗位操作規(guī)程操作,給予責令檢討、停職檢查,并處以50元的罰款。

4.3.2.3 對隨意向下水道排放有毒有害液體的部門和個人,給予停職檢查、解除勞動合同,并分別處以1000元和200元的罰款。

4.3.2.4 對生產(chǎn)區(qū)內(nèi)機動車輛超速行駛,違章駕駛或違章乘車者,未造成事故者,給予警告、通報批評,并處以20元的罰款。

4.3.2.5 對車間內(nèi)安全通道不暢通的責任部門,給予警告處分,并處以100元的罰款。

4.3.2.6 對不按安全生產(chǎn)各項管理制度進行工作的部門和個人,給予責令檢討、停職檢查,并處以200元和50元的罰款。

4.3.2.7 除上述情況外,對其它違反安全生產(chǎn)規(guī)章制度的,可參照獎懲細則酌情處罰。

4.3.3 存在事故隱患的處罰

對存在事故隱患的部門,有下列情況之一者,酌情給予處罰。

4.3.3.1 各種生產(chǎn)設(shè)備、儀器、儀表和生產(chǎn)場地的防護裝置、安全裝置、指示信號裝置要齊全、有效、可靠,對不符合要求的相關(guān)部門給予警告、通報批評處分。

4.3.3.2 對各種安全裝置未按規(guī)定進行定期校驗的,給予警告處分。

4.3.3.3 經(jīng)檢查認定為事故隱患,在接到《隱患整改通知書》后,對在限期內(nèi)能消除而不消除的;本部門不能消除,但應(yīng)制訂臨時安全措施而不制訂的;本部門不能消除,但應(yīng)提出上報而未提出上報的部門,給予責令檢討、停職檢查、解除勞動合同,并處以500元的罰款。

4.3.4 加重處罰

凡有下列情況之一的應(yīng)加重處罰,具體加重程度由公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定。處罰方式包括對當事人罰款、停職檢查、解除勞動合同。

4.3.4.1 違章指揮,造成因工死亡、重傷、輕傷、急性中毒及重大未遂事故的。

4.3.4.2 發(fā)生事故后仍不采取有效措施,不認真吸取教訓(xùn),致使事故重復(fù)發(fā)生的。

4.3.4.3 發(fā)生事故隱瞞不報、虛報或故意拖延時間不報的。

4.3.4.4 接到《隱患整改通知書》后不按期排除隱患或未采取有效措施而發(fā)生事故的。

4.3.4.5 對工作不負責任,因故發(fā)泄私憤,有意擾亂操作,造成經(jīng)濟損失和違反勞動紀律,不嚴格執(zhí)行規(guī)章制度造成事故的。

4.3.4.6 對已列入安全技術(shù)措施項目,不按期實施又不采取應(yīng)急措施而造成事故的。

4.3.4.7 對忽視勞動條件,削減或取消安全設(shè)備、設(shè)施而造成事故的。

4.3.4.8 對設(shè)備長久失修,備用設(shè)備起不到備用作用,帶病運轉(zhuǎn)又不采取緊急措施而造成事故的。

4.3.4.9 對違章設(shè)計、制造、安裝或不按設(shè)計方案施工造成事故的。

4.3.4.10凡阻止、干擾、刁難安全管理人員進行正常工作或無理取鬧、拒絕安全管理人員檢查的。

4.3.5 減免處罰

有下列情況之一的,可酌情減免處罰,具體減免程度由公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定。

4.3.5.1 因不可抗拒的自然災(zāi)害或意外事故而造成傷亡事故的。

4.3.5.2 發(fā)生工傷事故屬于本部門以外其它原因的。

4.3.5.3 對事故隱患積極采取治理措施,但限于技術(shù)水平,在限期內(nèi)未達到規(guī)定的。

4.3.5.4 發(fā)生事故后,能迅速改正錯誤,表現(xiàn)較好,能積極組織(配合)調(diào)查,認真進行事故分析,并能配合制訂防范措施的。

4.3.6 其他處罰

4.3.6.1發(fā)生事故時,對構(gòu)成犯罪的交由司法機關(guān)追究刑事責任。

4.3.6.2 發(fā)生事故需賠償經(jīng)濟損失的,其賠償金額由公司研究決定,賠償款應(yīng)從本人工資中扣除。但每月扣除罰款后的剩余部分,不應(yīng)低于當?shù)卣?guī)定的最低工資標準,直至逐月扣完。

5 附則

本制度自批準之日起施行。

第4篇 體系文件記錄管理考核制度

為規(guī)范我廠體系文件的管理,特制定此考核制度,具體如下:

1、文件發(fā)放要編號標識,建立發(fā)放記錄,并歸檔保存,文件發(fā)放記錄要求部門、數(shù)量、簽收人、日期(有分發(fā)號的需注明分發(fā)號),每缺一項處罰10元。

2、記錄填寫要及時、真實、內(nèi)容完整、字跡清晰,應(yīng)使用黑色或藍色中性筆或鋼筆填寫,同一頁上只能使用一種顏色的筆,不得隨意涂改,每發(fā)現(xiàn)一次不按時記錄處罰10元。

3、記錄表上的日期“ 年 月 日”應(yīng)用阿拉伯數(shù)字寫清楚、完整(如2008年4月1日),不準涂改,每發(fā)現(xiàn)一次不按規(guī)范寫的處罰10元。

4、記錄表上的“星期 ”應(yīng)用中文一、二、三、四、五、六、日填寫清楚(如星期一),不準涂改,每發(fā)現(xiàn)一次不按規(guī)范寫的處罰10元。

5、記錄表上的體系文件編號,編號與現(xiàn)行體系文件編號不符的應(yīng)及時改正(如lt—55應(yīng)改為yl—80),改正編號時應(yīng)將舊編號單杠劃去,沒有編號的要按現(xiàn)行體系文件編號要求編號,檢查中每發(fā)現(xiàn)一次未按規(guī)定編號的或改正編號的處罰5-10元。

6、各種相關(guān)記錄中的相關(guān)欄目都應(yīng)該填寫,記錄表不適用時應(yīng)及時更改,檢查中每發(fā)現(xiàn)一項空缺處罰車間10元(如記錄表中的交班人、接班人、負責人每班都要填寫清楚),記錄表中不填寫的欄目,應(yīng)將欄目單杠劃去,每發(fā)現(xiàn)一處或一次不填寫而沒有劃掉的欄目處罰10元。

7、記錄表各欄目內(nèi)所填寫的數(shù)據(jù)必須與所標示的單位一致,如因表格印制等原因?qū)е聵耸締挝慌c數(shù)據(jù)記錄的不一致時,應(yīng)修改相應(yīng)欄內(nèi)的標示單位或換算成表格內(nèi)標示單位,每發(fā)現(xiàn)一處或一次單位不統(tǒng)一的情況處罰10元。

8、各種記錄表如崗位員工因人為原因?qū)戝e時應(yīng)及時更改,更改可在原處劃改或貼改,劃改用黑色或藍色中性筆或鋼筆,雙線把原記錄劃掉,使原記錄可辨,并保證涂改率小于1%,檢查中每發(fā)現(xiàn)一次不按規(guī)范更改的處罰10元。

9、對于公司、廠部識別的不符合(不合格),相關(guān)車間應(yīng)及時制定糾正措施和預(yù)防措施并將不符合(不合格)報告報廠部技術(shù)科,對于沒有按時匯報的每推遲一天處罰20元。

10、對超出操作規(guī)程及作業(yè)指導(dǎo)書中所規(guī)定的數(shù)據(jù)范圍的情況要分析原因并追究有關(guān)人員的違章操作責任,未采取相關(guān)整改措施的每發(fā)現(xiàn)一次處罰10—30元。

11、各車間應(yīng)在每個月2號以前將所有涉及體系的各種記錄按日期整理好并自查,不符合體系文件記錄要求的要及時整改,廠部每月將對各車間進行不定期檢查,檢查中發(fā)現(xiàn)的問題按相關(guān)規(guī)定進行考核。

12、對現(xiàn)場檢查中的提問,崗位操作人員應(yīng)能準確回答操作要領(lǐng)以及設(shè)備保養(yǎng)等的“應(yīng)知應(yīng)會”內(nèi)容,對于未能正確回答有關(guān)“應(yīng)知應(yīng)會”內(nèi)容的每發(fā)現(xiàn)一次處罰車間10元。

13、各生產(chǎn)崗位都應(yīng)該有內(nèi)容齊全的操作規(guī)程,并粘貼上墻,檢查中每發(fā)現(xiàn)一處無操作規(guī)程處罰相關(guān)車間30元,未粘貼上墻處罰責任人10元。

14、車間日檢、周檢記錄以及各種原始記錄、臺帳、統(tǒng)計報表必須完善,檢查中每發(fā)現(xiàn)一處不完善處罰相關(guān)車間10—30元。

第5篇 銷售部薪酬體系績效考核管理制度

1.目的

為了提升銷售人員的銷售業(yè)績,調(diào)動銷售人員的工作積極性,更好的完成公司規(guī)定的銷售目標,特制訂《銷售人員薪酬標準》。

2.適用范圍

本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員,以下簡稱銷售人員。

3.薪酬組成

基本工資+銷售獎金+基本補助,銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。

等級基本工資標準 對應(yīng)銷售任務(wù)

轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元20000元

試用期(一個月)見習銷售經(jīng)理1300元10000元

3.1基本工資

3.1.1基本工資遞增遞減

根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名,小組排名第一名漲100元工資,排名最后的一位減100元工資。

3.1.2 基本工資發(fā)放原則:

1、基本工資發(fā)放額度=當期基本工資_(已完成的銷售任務(wù)/目標銷售任務(wù))_100%

2、工資核算按照當期任務(wù)的工資標準核算。假設(shè)小張級別是1500元工資,這個月由于只完成任務(wù)60%,那么工資就是按照1500元_60%_100%=900元。

3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)20000元,基本銷售任務(wù)不納入獎金的提成計算。

3.2基本補助

3.2.1總體原則:實行“包干使用,節(jié)約歸己,超支不補”;特殊情況費用由總經(jīng)理確認

3.2.2電話補助:公司為銷售人員每月電話費補助100元,試用期內(nèi)的見習銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費補助;

3.2.3交通標準:公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶,車票實報實銷;特殊情況需要乘坐出租車的,經(jīng)匯報上級主管批準同意后方可報銷;

3.3銷售獎金

3.3.1 為了鼓勵新員工積極性,試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成;

3.3.2轉(zhuǎn)正后,業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對應(yīng)的獎金:

年度目標60萬80萬100萬150萬200萬250萬300萬350萬400萬

季度目標15萬20萬25萬37.5萬50萬62.5萬75萬87.5萬100萬

月度目標5萬6.67萬8.33萬12.5萬16.67萬20.83萬25萬29.2萬33.3萬

提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

每月工資

每季工資

年度獎金

全年收入

備注說明: 1、季度目標:年目標除以4; 2、月度目標:年目標除以12; 3、每月工資:(實際銷售額-2萬)_3%+1500元底薪(底薪為浮動值); 4、每季工資:(實際銷售額-6萬)_相對應(yīng)的年目標提成比例-3%-5%; 5、年度獎金:(實際銷售額-24萬)_相對應(yīng)的年目標提成比例-3%-5%; 6、實際完成季度目標沒有超過相對應(yīng)的目標統(tǒng)一降低一個檔次算季度獎金。如原來計劃是80萬,沒有達標就統(tǒng)一按照60萬計算。再如200萬的季度目標是50萬,如果完成了55萬,沒有達到62.5萬,照樣按照50萬的方式

3.3 銷售獎金的發(fā)放

銷售獎金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%,超出部分按照上表的核算方法計算。

3.4 每名客服對接三名業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員與客服人員對應(yīng)的銷售獎金分配比例為7:3,客服人員的銷售獎金計算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計算,業(yè)務(wù)人員獨立計算個人銷售業(yè)績。

4.0 本薪酬標準簽批下發(fā)后執(zhí)行,如有變更將另行通知。

編制/日期: 審核/日期: 批準/日期: