篇一 4300字實習報告2600字
4300字實習總結報告
目錄
一．實習單位簡介 1
二．實習地點 1
三．實習時間 1
四．實習內容 1
五．實習總結 2
實習目的
這次畢業(yè)實習我會省內（福建）找的，實習是和工作一起找。我比較喜歡做設計，找工作時就找設計院的，經(jīng)過網(wǎng)投簡歷，在福建廈門找了一家設計院，那公司答應我去實習，試用一個月，如果可以的話就留下來，這正符我意。今年初六我就去廈門，初八開始上班。公司名稱為：信息產(chǎn)業(yè)電子第十一設計研究院科技工程股份有限公司廈門分院。是一家國企，總部在四川成都。該分公司是工業(yè)院，主要設計的是工業(yè)建筑，供電。
一、實習單位簡介
公司名稱：信息產(chǎn)業(yè)電子第十一設計研究院科技工程股份有限公司廈門分院。我公司是國內最大的集成電路工程設計院，是國內率先整體改制的大型設計院，是國內著名的生物工程、硅產(chǎn)業(yè)工程設計院。公司于2023年9月獲國家住房和城鄉(xiāng)建設部頒發(fā)的《工程設計綜合資質甲級證書》，可以涵蓋全國所有21行業(yè)，與2023年12獲國家住房和城鄉(xiāng)建設頒發(fā)的《房屋建筑工程及機電安裝工程施工總承包壹級資質》。
建院45年來，edri先后承擔了咨詢、設計、監(jiān)理、總承包工程近3000多項，對大規(guī)模集成電路、新型顯示器件、生物制品、新能源（多晶硅與光伏產(chǎn)業(yè)）、高科技工程等高新技術產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境所需要的大面積、高級別凈化空調系統(tǒng)、高純工業(yè)氣體系統(tǒng)、超純水系統(tǒng)、化學品系統(tǒng)、自動控制系統(tǒng)、數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)以及防靜電、防微振、電磁環(huán)境污染控制等方面的設計具有獨特的專長。edri自1978年以來獲優(yōu)秀設計、科技進步獎197項，期中國級獎勵40項，部省級獎勵157項。
edri總部設在成都，在北京、上海、天津、重慶、深圳、武漢、南京、蘇州、無錫、大連、綿陽、廈門、西安等14個地方設有分院，公司擁有國家級設計大師3名、四川省設計大師3名、享受政府特殊津貼專家24人、教授級高工41名領銜的由300多名注冊工程師為主體的技術隊伍。edri通過了質量管理體系、環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系認證。
edri與美國西圖、福陸丹尼爾、德國m+w、荷蘭dhv、法國tpt、technip，臺灣亞翔，日本大氣社、大林組、竹中工務店、鹿島建設、清水建設、三菱化學、韓國samsung、lg、中國成達等國際著名工程公司保持良好的合作關系，并為國內外著名公司提供的優(yōu)質服務。
二、實習地點
福建省廈門市湖里區(qū)創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)大廈614。
三、實習時間
____年2月17日-____年3月23日。
四、實習內容
該分院比較年輕，聽說05年才成立的，院里的員工都很年輕，專業(yè)負責人才出來工作了五六年，其他員工也剛工作沒多久，畢業(yè)一兩年的比較多，副院長看年紀也才三十幾歲。這個院充滿活力，人也很好相處?？傊谶@實習挺值得，學習成長了不少。
實習的這個月來，由于年初院里的活比較少，剛開始先看規(guī)范，各種規(guī)范和圖集，還看了些畫好了的施工圖。閑暇時就著手做畢業(yè)設計，剛好院里也設計供電的，和畢業(yè)設計基本相關。蹭實習機會把畢業(yè)設計做了，不懂了還可以問問專業(yè)人員，何樂而不為呢。
做設計前首先要熟悉電氣規(guī)范，這樣設計出來的電氣圖才能符合要求。先后看了《民用建筑電氣設計與施工》、《10kv及以下變電所設計規(guī)范》、《火災自動報警系統(tǒng)設計規(guī)范》、《建筑照明設計標準》、《有線本文由實習報告收集整理電視系統(tǒng)工程設計規(guī)范》等。順便還復習了以前的專業(yè)課，結合實際讓我對建筑電更加了解了、對一些規(guī)范有了大致的了解，看一遍不可能全記住，不過對將來查規(guī)范時就比較快了。
看了些院里設計完的施工圖，比如：《金寶利電氣施工圖》、《華躍電氣施工圖》等。工業(yè)廠房的電氣設計圖最后交稿的要求施工圖，照明要求一次到位。還有工廠里的變電所也要負責設計，這和民用建筑不一樣，民用建筑里的變電所電力局負責。
五、實習總結
實習一個月讓我對電氣設計有了更深的了解。電氣設計的流程如下：
方案設計階段
1 確定設計內容：根據(jù)建筑規(guī)模、功能定位及使用要求確定本工程擬設置的電氣系統(tǒng)。
2 確定變、配電系統(tǒng)容量及要求
1）確定負荷級別：1、2、3級負荷的主要內容。
2）負荷估算：本階段主要采用單位容量法或單位指標法進行估算；。
3）電源：根據(jù)負荷性質和負荷容量，提出要求外供電源的回路數(shù)、容量、電壓等級的要求。
4）確定變、配電所位置、數(shù)量、容量，變壓器臺數(shù)。
3 確定是否需要設應急電源系統(tǒng)以及備用電源和應急電源型式。
4 對照明、防雷、接地、智能建筑設計的相關系統(tǒng)構成形式進行說明。
1.2 初步設計階段
本階段應在方案設計確定的設計內容基礎上與業(yè)主溝通后展開各系統(tǒng)的技術設計；向設備專業(yè)了解設備配置情況，跟建筑、結構專業(yè)提出電氣技術設計要求；
1.2.1 確定變配電系統(tǒng)型式：
1．確定負荷等級：1、2、3級負荷的主要內容；
2．負荷計算：根據(jù)設備專業(yè)提供的設備資料，分類進行負荷計算，并算出總負荷；此計算書應在初設校審階段與圖紙一并提交，并同時歸檔；
3．對于大中型項目（大于5000m2）專業(yè)負責人應提供兩個以上的變配電系統(tǒng)方案提交專業(yè)委員會進行討論比選并由項目工作會議確定設計方案，并將方案報給業(yè)主，協(xié)助業(yè)主配合供電部門確定最終供電方案；
4．根據(jù)確定的變配電方案，提出電源數(shù)量及回路數(shù)要求，向業(yè)主了解電源引自何處；確定高低壓供電系統(tǒng)結線型式及運行方式；確定重要設備的供電方式；明確是否需要設置備用電源；
5．確定變配站的數(shù)量、位置、面積，繪制設備布置平剖面圖；
6．繪制豎向系統(tǒng)圖，標注各配電箱編號、對象名稱；
7．確定配電干線主要敷設路由；確定各主要配電間、電氣管井位置及面積；
8．畫出配電干線平面圖并標出主要配電箱位置及編號；
1.2.2 考慮照明系統(tǒng)
1．確定照明種類、燈具型式、照度標準；
2．確定應急照明電源型式；
3．確定照明線路型號的選擇及敷設方式。
4．繪制照明燈具（包括應急照明及疏散照明）平面布置圖，可以不連線；
1.2.3 設計消防系統(tǒng)
1．依據(jù)《火災自動報警設計規(guī)范》確定該項目的消防保護等級；
2．繪制消防系統(tǒng)圖；
3．繪制消防布點平面圖；
1.2.4 考慮弱電系統(tǒng)
了解業(yè)主對建筑項目智能化程度的設想及現(xiàn)有市政條件；
1．確定各弱電系統(tǒng)的構成形式；繪制各系統(tǒng)原理圖；
2．確定各弱電主機房位置及面積；
3．確定弱電主要敷設路由；
1.2.5 防雷及接地系統(tǒng)
1．確定防雷等級，校審時提供防雷等級計算書；
1.2.6 給其它專業(yè)的技術設計條件
所有條件由專業(yè)負責人提交建筑專業(yè)，由建筑專業(yè)綜合后提給各相關專業(yè)。
1．給建筑專業(yè)：
各機房位置、面積、層高以及對防火的要求；
強弱電管井位置及面積；
變配電所及剪力墻上洞口的定位及尺寸；
提出強弱電橋架路由由建筑專業(yè)協(xié)調進行初步管線綜合；
2．給結構專業(yè)：
篇二 醫(yī)學類實習報告1000字2200字
一年來在院領導及分管院長的領導下，在各科的密切配合支持下，在護士長的團結協(xié)作努力完成護理工作任務，報告如下：
一、政治思想方面：
認真學習關于“三個代表”的重要思想，學習貫徹__大精神，積極開展醫(yī)療質量管理效益年活動，堅持以病人為中心，以質量____護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務。
二、增強法律意識，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)。
兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，多次組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。
三、規(guī)范護理工作制度：
深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標管理責任制，開展“醫(yī)療質量管理效益年活動”等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法，嚴格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè)，根據(jù)精神衛(wèi)生中心，泰安人民醫(yī)院、洛陽人民醫(yī)院等經(jīng)驗，結合我院實際，重新完善修定護理工作制度23項，明確各級各班護士崗本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊位職責25種，規(guī)范護理操作規(guī)程17項，并修定了護士長、護士質量考核標準，整體護理質量考核標準(辦公室、質檢科、總務科等給了很大支持)，使護理工作有章可循、有法可依，逐步使護理工作制度化、標準化、規(guī)范化、科學化管理。
四、加強業(yè)務學習，努力提高護理隊伍素質。
1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科護士學習班，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(護理部及11名隊員、犧牲節(jié)假日加班加點)，展現(xiàn)三院護士的風采，同時為三院爭了光。
2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了整體護士素質及應急能力，全年的病人滿意度提高到97.6%。
3、加強業(yè)務學習，護理部每月組織業(yè)務講座共計36學時，護士長積極認真授課，獲得了滿意的效果，科室堅持每月一次業(yè)務學習，每周一題晨會提問，堅持危重病人護理查房，加強護理人員三基訓練，組織2次技術操作考試，均取得優(yōu)異的成績，合格率達100%。
4、選派護理人員外出進修共4人，護士長3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職護理人員參加護理大專學習，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
6、在護士長的帶動下，護師以上的人員不斷總結經(jīng)驗，積極撰寫論文，不完全統(tǒng)計，共撰寫論文3，分別在省、市級雜志上發(fā)表及學術會議上交流2。
五、加強護理質量管理，提高護理優(yōu)質高效服務。
從護理人員的比例、工作性質、人員分布等各方面充分說明了護理工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質服務的另一個車輪，因而護理質量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊息相關，加強護理質量管理，提高護理質量特別重要。各科室護士長嚴格的管理，處處起表帥作用，由其推行綜合目標責任制以來更是加班加點，身先士卒，當好紅管家……。充分發(fā)揮了護士、病人、領導間的橋梁作用，為保證醫(yī)院護理工作的高效優(yōu)質服務，做出了很大的貢獻。
1、加強質量控制，嚴格落實制度，認真檢查。護理部分管院長蔡院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質量，同質檢科密切配合，每月一次護理工作全面檢查，并及時反饋信息，護士長每周2～4次科室工作質量檢查并記錄。
2、加強危重病人的管理，護理人員做到熟練掌握護理急救技術，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責管理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
3、加強病房管理，做到護理單元的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整齊、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。
4、嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，減少差錯事故的發(fā)生，加強基礎護理，使基礎護理合格率基本達100%，褥瘡發(fā)生率為0。
5、深入開展整體的護理，積極發(fā)揮責任護士的主觀能動性，認真檢查并組織全院護士長共同查房，特別加強入院介紹、出院指導、護理計劃、護理措施落實，病人對責任護士的滿意度調查等工作，從而大大增強了護士的責任心。
6、加強護理表格書寫質量管理，護士長認真把關，對年輕護士認真?zhèn)?、幫、帶，努力提高護理病歷質量，護理表格合格率達到97.19%。
7、護理部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，加強護理安全管理，防患于未燃，使護理工作到位率較高。
六、努力作好醫(yī)院感染管理工作。
在我院沒設感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術室、供應室、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒有專人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監(jiān)測有記錄，對不合格的停止使用，降低了醫(yī)原性感染。
篇三 大二暑假的實習報告3100字
關于大二暑假的實習報告
一、實習目的
首先，本次實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐相融合，積累社會經(jīng)驗，鍛煉自己的動手能力，提高綜合運用能力，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
其次，本次實習可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
最后，通過實習了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而進一步確立自己的工作崗位目標，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起關鍵的指導作用。
二、實習時間、實習單位以及本人實習具體崗位和負責事務
實習時間：20__年7月2日至2023年8月2日
實習單位：中國太平保險集團公司——東城分公司
實習具體崗位：經(jīng)理助理
負責事務：人事和行政方面的相關工作
三、實習主要內容
一）實習單位簡介：
太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國近現(xiàn)代史上實力最強、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。20__年6月更名為“中國太平保險集團公司”，20__年3月升為副部級央企，總部設在上海。
目前，公司注冊資本金37.3億元人民幣，已在國內28個省、自治區(qū)和直轄市開設35家分公司和800余家三、四級機構，服務網(wǎng)絡基本覆蓋全國。截至2023年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過1331億元人民幣， 2023年至2023年，連續(xù)五年躋身“中國企業(yè)500強”和“中國服務業(yè)企業(yè)500強”。太平人壽有較好的商譽、管理水平、經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強的償付能力和抗風險能力。
緊密圍繞“用心經(jīng)營誠信服務”的經(jīng)營理念，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營與業(yè)務發(fā)展模式；始終堅持“專業(yè)化經(jīng)營、體系化運作”的經(jīng)營思路，構筑起了穩(wěn)固的業(yè)務發(fā)展平臺，建立了領先的運營服務體系；堅持“高素質、高品質、高績效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略，培育了一支具有競爭力的員工隊伍；深化了以“誠信、專業(yè)、價值”____企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長的內在基因。
二）實習具體過程
1、第一周
由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對招聘的相關工作還不是很熟悉，所以第一周主要負責給參加初試的求職者打電話、發(fā)信息確認面試時間、地點等信息，并告知需要攜帶的相關證明，必要時為他們解答求職者關注的一些問題，比如職位、職務、薪金等。
2、第二周
經(jīng)過一周時間的工作，自己對公司的招聘工作有所了解，第二周的工作內容逐漸豐富起來。主要負責篩選初試者的簡歷然后打電話和他們溝通交流，對初試者有個大體了解，然后通知他們復試。第二天到前臺接待復試者，在安排好面試官之后引領復試者到經(jīng)理辦公室與經(jīng)理進行一對一的面談。在復試之后，復試成功的求職者將攜帶的相關資料和證明交給我，為他們辦理參訓手續(xù)畢竟安排好為期十天的公司培訓。除此之外，如果有新的經(jīng)理助理來公司工作，我也會帶新人教他們工作的具體內容。當然，作為經(jīng)理助理，肯定少補了幫助經(jīng)理做一些輔助性的工作，比如為經(jīng)理準備開會材料，做一些資料的輸入整理，收發(fā)郵件等工作。
3、第三周
在十天的參訓過程中，我要和參訓人員及時溝通，了解他們的思想動態(tài)，及時問他們解答問題，保證公司不流失優(yōu)秀的人才。在十天培訓之后，部門經(jīng)理要和求職者進行決定性面談，符合雙方意愿，我就要為新人辦理相應的入司手續(xù)。
本周我還作為一名初試的筆錄者，詳細記錄求職者的個人形象，公司的了解程度，社會經(jīng)驗，個人規(guī)劃等信息，以便為面試官提供更加全面的信息。
4、第四周
本周實習即將結束，所以我參加了公司的早會和夕會，進一步了解企業(yè)文化，管理理念等。周一早上的早會主要安排即將一周的工作，周五晚上的夕會主要總結一周的工作。平時的早、夕會，多注重講座以及員工培訓等活動，如銷量周冠軍、優(yōu)秀講師或高級經(jīng)理分享經(jīng)驗等。
四、實習總結、感想以及建議
一）實習總結
在實習期間，我工作認真，對領導下發(fā)的任務能按時、正確的完成，并得到領導的好評。
由于這份工作是自己求職得來，這對自己的信心也是一種提高。在公司，每天都會接觸到不同的求職者，增加了我與人交往的機會，在不斷地與他人交際中，增強了我的溝通能力。同時也讓我對人力資源的工作有了更深一步的了解。
在溝通的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。不管是在組織能力，執(zhí)行力還是場面的影響力上，都有需要改進的地方。我還需要在以后的工作、學習和生活中繼續(xù)努力的去學習，為成為社會需要的人才奠基。
二）實習的體會
1、對待任何工作都要認真細致，并且要禁得住磨煉。因為公司7月份招聘工作量較大，所以每天都會有許多求職者，作為經(jīng)理助理，在經(jīng)過初試后，必須記住并初步了解求職者的信息，詳細記錄每個人的基本信息，尤其是名字的電話號碼，絕對不能出錯，否則無法聯(lián)系求職者，公司丟失人才。在剛到的.第一周，每天我都是坐在電話旁給求職者打電話，告訴幾乎一樣的信息，發(fā)送幾乎一樣的短信，第二天過后，不得不說自己真的覺得乏味，甚至覺得自己學不到東西，甚至有時還有放棄這份工作的念頭，但是后來覺得自己不能這么心高，學習總是從初步開始，一點一滴的積累。所以我堅持了一周，在這一周中我漸漸明白，即使簡簡單單的打電話也是有學問的。通知求職者，不能像復讀機一樣，在電話的另一頭是不同的人，他們有不同的經(jīng)理，所以在通知面試前可以簡單地跟他們溝通，這樣我就從以前唯唯諾諾的復讀機變成了真正的“經(jīng)理替身”。不管在電話里還是面對面，招聘者一定要有氣場，這是需要鍛煉的。所以說不管做什么，都要認真并且耐得住性子，這樣才能學到真東西！
2、要學會交流，學會合作。剛到公司，行為處事總是很拘謹，和其他部門交流的少，辦事效率會受到影響，所以在閑暇之余，我會到其他部門“串門”，珍惜每一次經(jīng)理讓我辦事的機會，其他部門的同事們慢慢地認識我，了解我，和其他部門交流多了，以輕松快樂的心態(tài)工作，不僅辦事效率提高了，最重要的是認識了許多前輩，閑暇之余還會經(jīng)常跟我分享經(jīng)驗。在這種氛圍下，大家團結一心，事半功倍。人與人之間的交流與合作使工作更加有效，能促使人與企業(yè)共同走向成功。
3、要善于學習。學習，永遠都不會晚。不是每個人都是天才，我相信勤能補拙。剛到公司，對公司的情況完全不了解，通過多記、多問、多交流，在一個禮拜后，對公司有個大致的了解，并且通過早、夕會了解公司的企業(yè)文化、品牌價值、愿景等等，在工作中，通過招聘，看簡歷，挺自我介紹、經(jīng)歷經(jīng)驗對我都有很大的啟發(fā)，只有實打實的積累經(jīng)驗，才能在簡短時間的面試中盡情展現(xiàn)。挺前輩們將它們的故事，每個人的成功背后都充滿了艱辛。我要學習的還有很多很多，只有不斷學習，才能不斷完善自己！
三）建議與想法
經(jīng)過一個月的實習，如果公司保持現(xiàn)有規(guī)模，現(xiàn)在的人事管理層已經(jīng)足夠。但我相信，公司不會止步于現(xiàn)在，未來需要提前做好準備，所以具有一個專業(yè)知識的完備的人事管理系統(tǒng)不可或缺。
所以，對于公司人力資源管理方面的工作，我提出以下兩點建議：
1、由于公司專門的人力資源部門與其他部門缺乏溝通，所招聘的人員大多不符合其他部門的要求，所以出現(xiàn)了部門經(jīng)理讓自己的助理去親自招聘的現(xiàn)象，由于助理缺少人力資源的相關專業(yè)知識，這樣的結果可能會導致其所招聘的新人也缺乏一定的素養(yǎng)，所以公司應該規(guī)范人力資源管理制度，加強人力資源部與其他部門的溝通，最好在招聘中雙方都有負責人進行招聘，以保證知識與實際結合。
2、關于員工的培訓開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃。首先，員工的培訓應提升層次和深度，不能僅限于企業(yè)文化、制度方面的培訓。應充分利用公司人才資源，在培訓中深化知識，多謝實際經(jīng)驗交流。其次開展員工職業(yè)生涯管理，使員工看到自己的前景，從而降低員工流失率。
篇四 證券投資顧問實習報告4900字
一：實習公司介紹
世紀證券有限責任公司前身為成立于1990年的江西省證券公司。2001年7月，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，公司增資擴股并更名為“世紀證券有限責任公司”，注冊地址遷至廣東省深圳市。多年來，公司逐步發(fā)展成為以深圳為總部、以江西為重點業(yè)務區(qū)域，業(yè)務網(wǎng)絡覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、湖南、云南等地的全國性專業(yè)證券公司，目前注冊資本為10.05億元人民幣，在全國15個大中城市擁有23家證券營業(yè)部，在北京、南昌設有辦事處。 公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷。公司以雄厚的資金實力、一流的人才隊伍、豐富的專業(yè)經(jīng)驗、穩(wěn)健的經(jīng)營作風為廣大投資者和機構客戶提供全方位的專業(yè)證券服務。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司培養(yǎng)和造就了一支高素質的骨干員工隊伍，公司現(xiàn)有員工近1595人。
面對全球化背景下資本市場的機遇與挑戰(zhàn)，公司堅持“合規(guī)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營思想，不斷改革創(chuàng)新，努力提升公司的核心競爭力，為建設和-諧社會、促進證券市場健康發(fā)展貢獻新的力量。
二：實習的主要內容
(一)了解世紀證券概況
1．世紀證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位
2．了解并領悟世紀證券的企業(yè)文化
3．威海路營業(yè)部的內部設臵，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服務；清算部工作包括柜臺業(yè)務及其產(chǎn)生的相關客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金、股票進出清算；財務部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。
(二)具體實習內容
1．我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發(fā)與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經(jīng)驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2．我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛(wèi)生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。
3．每天做完雜物后，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內部的notes，瀏覽一下里面的通知已經(jīng)證券分析報告，為自己專業(yè)知識的做積累。
4．一般從9點開始接待客戶，提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看客戶部王經(jīng)理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。
5．柜臺服務?？蛻粜枰诠衽_辦理各種業(yè)務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了詳細的了解。對柜臺業(yè)務有了一定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業(yè)務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。
6．提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習之前我就有過一年的炒股經(jīng)驗，并且有證券從業(yè)資格證。在實習期間，我更加關注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。7．整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：
www.oh100.com/a/____年06/250585.html
①把當天業(yè)務所產(chǎn)生的各項單據(jù)、表掃描到各個業(yè)務科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。 ②理清相關的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。
③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。
整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。
三：專題內容分析：
我們在世紀證券實習期間，公司代銷一種lof型基金---國泰價值經(jīng)典基金。在次之前，我對基金的知識一竅不通，很幸運有此次實踐的機會當然不能錯過。我們在下班以后對基金的知識進行了全面的了解，下面是對lof基金的簡單介紹：
lof基金：上市型開放式基金，同樣屬于開放式基金。投資者既可以在代銷機構也可以在二級市場（股市）進行交易。也就是說，既可以申購贖回基金份額，也可以買賣基金份額。
在二級市場的交易中，基金的買入和賣出與股票的買入和賣出是一樣的，所有的交易是在投資者之間進行的，基金公司并不參與。也就是說，你是從別的投資者手中買入基金份額，不想要的話再賣給別的投資者。再說得明白點，如果沒有投資者想賣出自己手中的基金份額，你是無法買到的；如果沒有投資者想要買進基金份額，你手里的基金也是賣不掉的。
lof基金的特點：lof是創(chuàng)新型基金品種，集合了開放式基金和封閉式基金的優(yōu)點。 lof基金本質上是開放式基金，實際上卻可以像封閉式基金一樣在實時交易。 lof基金既可以在一級市場申購，也可以在二級市場購買。一級市場是指基金公司和基金投資人之間的交易。二級市場是指基金投資人和基金投資人的之間的交易。兩者有很大的差別。 一級市場包括基金公司直銷、銀行代銷、基金公司代銷。二級市場就是指證券交易市場，需要到證券公司開股東卡才能買，博時主題在深證市常 一級市場是你拿1000元的整數(shù)倍的錢去申購，然后根據(jù)當天的凈值給你計算份額。二級市場是你按照實時的價格，購買100份的整數(shù)倍的份額。 一級市場前面叫申購費，一般要1.5%左右。有的地方打四折。二級市場前面叫交易傭金，一般是0.3%。 一級市場后面叫贖回費，一般要0.5%左右。有的地方打四折。二級市場后面還是交易傭金，一般是0.3%。 一級市場申購以后，至少2個工作日以后才能看到份額，才能進行贖回操作。即t+2。二級市場買了以后，馬上就可以看到份額，但是根據(jù)證券市場的規(guī)定，次日才能賣出，即t+1。 一級市場贖回以后，至少5個工作日才能拿到錢。即t+5。二級市場賣出以后，錢馬上就回來，可以馬上買別的股票、基金。但是根據(jù)證券市場的規(guī)定，次日才能取出現(xiàn)金，即t+1。 兩個市場的主題本質上是一樣的，投資對象都是博時主題基金本身。所以二級市場的價格會圍繞一級市場的凈值波動。 但是從手續(xù)費、和資金流動性角度來看，二級市場更有優(yōu)勢。一級市場不適合做波段，二級市場可以適當調整。 在對lof基金進行了適當了解后，我們實習生制定了簡單的銷售計劃：
1、在民族證券周圍的寫字樓里針對白領階層進行推銷。由于基金股票都是在生活基本問題解決了之后才會注意到的理財產(chǎn)品，有特定的人群，所以我們把地點定在周圍的寫字樓上。
2、之前去證券公司開戶時，我注意到很多老年人對基金這種理財產(chǎn)品興趣濃厚。所以我建議可以去老年人晨練的公園或老年人集中地家屬院進行推銷。
3、針對散戶室的股票投資者宣傳國泰價值，由于此基金可以在二級交易，相信很多股票投資者會動心。
四：實習收獲與體會
在一個月的時間里，我從對證券業(yè)一無所知，到初窺門徑，其中學習了很多，人也更加成熟。在這里的實習生活，讓我學著開始面對社會，讓我對證券專業(yè)知識有了興趣，相信在以后的學習生活中，我會開始關注留意股市行情，關心各種新鮮金融政策，用全新的視角觀察周圍的新聞動態(tài)，既不會盲目入市，更加不會放過每一個能夠創(chuàng)造穩(wěn)定收益的投資機會。
帶我們的鄭老師讓我們參加每周二、四下午的fc會議，在fc會議上，大家會對近期的空方及多方消息進行討論、總結。并根據(jù)這些消息，預測股市的未來走向。會議上，老師們還會推薦幾支股票，并從專業(yè)的角度為大家分析這些個股。每次會議都是一個難得的學習機會，并收獲了許多專業(yè)知識： 空方：對后市不樂觀，正在賣出股票的投資者。
多方：對后市樂觀，正在買入股票的投資者。
建倉：一般是指大的投資者分階段、 分價位有計劃地大量購入股票。
主力基金：是持有指某股票數(shù)量的基金公司或基金公司聯(lián)名，他們的買賣決定，自然就成為主力了。
主力資金：空方或多方較有代表的機構或公司。
跳空：指受強烈利多或利空消息刺激，股價開始大幅度跳動。跳空通常在股價大變動的開始或結束前出現(xiàn)。
打壓：是用非常方法，將股價大幅度壓低。通常大戶在打壓之后便大量買進以取暴利。 洗盤：做手為達到炒作目的，必須于途中讓低價買進，且意志不堅的轎客下轎，以減輕上檔壓力，同時讓持股者的平均價位升高，以利于施行養(yǎng)、套、殺的手段。 k線：這種圖表源處于日本德川幕府時代（1603～1867年），被當時日本米市的商人用來記錄米市的行情與價格波動，后因其細膩獨到的標畫方式而被引入到股市及期貨市常通過k線圖，我們能夠把每日或某一周期的市況現(xiàn)完全記錄下來，股價經(jīng)過一段時間的盤檔后，在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。插入線、抱線和利好刺激線這三種k線組合是最常見的經(jīng)典見底形態(tài)。
短線：對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價格在短時間內出現(xiàn)快速增長，在當日后段時間基本是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原則，所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預測的，投機性質很強，但是仍然可以研究k線趨勢，和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關注，哪怕公司并非在短期有盈利但是短線投資具有高風險性。股票交易容易出現(xiàn)跟風現(xiàn)象，市場并不完全規(guī)范，有些有錢人有意操縱某支小股，在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌，只進不出的現(xiàn)象，然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進，跟風抬高股價，莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.如果找到確切證據(jù)，會發(fā)出起訴 。
交易所交易機制：滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位號后方能進行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。
經(jīng)過這次實習，對證券公司及其日常業(yè)務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也有了一些自己的體會。
“以客戶服務為中心、以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是世紀證券一向所堅持的服務理念。擁有著完善的專業(yè)證券服務體系，證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，已經(jīng)成為一個有著核心競爭力的綜合金融服務提供商必備品質。而這個過程中，以人為本的精神是公司成長的一核心要素。
以人為本更是客服部所有一線工作人員所需要堅持服務質量。和客服部的工作人員相處的過程中，我最能感受到的就是他們熱情，活躍與耐心，對于散戶們各式問題的耐心解答，對各種繁瑣程序的細致處理……這些都是服務窗口的首要要求，當然也是我需要做到做好的工作標準。
擁有金融的專業(yè)知識也是一個證券人必備的品質，要表現(xiàn)出專業(yè)，首先要做的是要加強自己的證券方面的基礎知識和市場信息，要做到自己能給顧客最基本的信心。我們要深刻了解他們的需求，讓他們了解并接受我們的服務，把潛在的客戶發(fā)掘出來。在以后的時間里，我要不斷地學習和充實自己，金融確實是一個充滿魅力的行業(yè)，金融是百業(yè)之首，而證券就是金融之首埃
五：對改進實習工作的建議：
在實習期間，我學到了許多，但也出現(xiàn)了不少問題。其中針對一些問題，總結出以下幾點實習工作改進建議：
1.完善自己的專業(yè)知識，扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.無論是與人交流，日常工作都學要專業(yè)知識的實際應用。
2.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:'踏踏實實做人，老老實實做事.'在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你！
3.學會團結協(xié)作，善于溝通.團結協(xié)作指的是部門內部.部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們進行l(wèi)of基金的銷售工作，沒有好的分工，沒有團結互助，什么任務也無法完成.所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！
篇五 在家居建材市場實習報告1450字
今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。
企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙
“財富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢？
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時，電視、網(wǎng)絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的`社會形象。
金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。
很多成功的企業(yè)都有一個優(yōu)秀的團隊，一個團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創(chuàng)造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創(chuàng)造的結晶！在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內部員工的管理，都體現(xiàn)得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協(xié)調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。
記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業(yè)時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協(xié)調過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達成完美和解。
真誠的服務引導金東山人再鑄輝煌
服務立市是大市場一切工作的出發(fā)點和基石，在金東山創(chuàng)建之初就定位于服務型市場，全心全意為經(jīng)銷商和消費者服務。每次接到顧客投訴時，總是在維護經(jīng)銷商合法權利的同時，及時解決各種棘手問題，能解決的矛盾當場解決，不能解決的問題會同相關部門分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時，金東山市場也服務于各經(jīng)銷商，為商戶營造良好的市場經(jīng)營環(huán)境，積極構建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
篇六 xxxx年中學教師實習報告2050字
實習生：___
實習學校：___
指導老師和指導班主任：___
實習時間：30天(__年9月21日——__年10月21日)
教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。__年9月21日，我懷著希冀與期盼的心情來到了瑞昌一中(九江學院附屬中學)，開始了我的教育實習生活。實習生活是緊張而忙碌的，每天都要早出晚歸。我初次品嘗到了作為一名人民教師的快樂。在整個備課——上課——課后反饋的過程中，我做到了多聽課，不管是同學的課還是指導老師的課，多看教材，主動 向指導 老師請教交流，從同學和指導老師的建議中不斷提高自己。
實習主要任務:這次實習的基本內容包括:課堂教學和班主任工作。 1，課堂教學:完成教案數(shù)為三份，試講次數(shù)為四次，上課節(jié)數(shù)為兩節(jié)2，班主任工作:組織一次團結主題班會《練膽》。
這一個月是我過得最充實，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時光，這段日子里，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。 我把這近一個月的許許多多感受與心得記下來，希望與同行一起分享。
我想主要從知識方面，教師素質，全面教育能力來談談我的感受：
在知識方面
在知識方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不再晝夜苦讀;也深深地體會到教學相長的深刻內涵。 教師要有精深的學科專業(yè)知識，廣博的科學文化知識，豐富的教育和心理科學知識。知識結構要合理，當今的自然科學，社會科學和人文科學互相滲透，相互融合，新興學科不斷出現(xiàn)，只懂自己專業(yè)的知識是遠遠不夠的，這一點我在實習中體會很深。
精深的學科專業(yè)知識
精深的專業(yè)知識是教師擔任教學工作的基礎，這就要求教師要扎實的掌握本學科的基礎理論，基礎知識以及相應的技能，技巧，操作，并運用自如，熟悉本學科的學習方法和研究方法，同時還要具備一定的與本學科相關的知識。我在這次實習中發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識還很欠缺，而實踐方面更是如此，以前在學校實驗室是自己做實驗，而現(xiàn)在是給學生作示范實驗，所以就不能失敗，還得結合實習學校的實際情況。因此我決定在以后的日子里不僅要增強自己的動手能力，提高專業(yè)技能，還要堅持不懈的加強理論知識的學習，并且深化已有的知識。也只有完整系統(tǒng)地掌握知識，才能在教學過程中高屋建瓴的處理好教材，把握住教材的難點，才能有對教材內容深入淺出的講解，從而保證教學流暢地進行，使學生既學到知識，又掌握學習方法和發(fā)展能力。
廣博的科學文化知識
我面對的學生是正在成長中青少年，他們興趣廣泛，求知欲望強烈。他們提出各種各樣的問題，需要教師去解答和引導。只了解本學科的知識是遠遠不夠的。我在教學活動時，往往會遇到許多師范學校里沒學過，沒想過的問題，甚至于有時學生提的問題也是我前所未聞的。教師要想滿足學生的求知欲，并由此給予人生觀上以有益啟迪，就必須有淵博的知識和深厚的文化底蘊。為此，教師必須廣泛的涉獵各學科知識，培養(yǎng)和發(fā)展自己多方面的興趣，以'終身學習'的思想意識來構建自己合理的知識結構。只有這樣，教師才能帶領學生在知識的海洋中遨游，在更廣闊的空間中得到發(fā)展。
豐富的教育和心理科學知識
要想成為一名合格人民教師，還必須具有教育學，心理學方面的知識修養(yǎng)，懂得教育教學活動中的規(guī)律和青少年身心發(fā)展規(guī)律，樹立起科學教育思想觀念，掌握行之有效的教育教學方法和手段。具備了這些條件，才有可能在自己的工作中少走彎路。
在教師素質方面
我領悟最多的是在職業(yè)道德，教師素質方面。'教書育人'決定了教師不僅要對學生進行知識的傳授，能力的培養(yǎng)，還要對學生進行思想品德的教育。教師素質道德方面的核心內容是愛崗敬業(yè)， 為人師表熱愛學生，團結協(xié)作。作為教師要教書育人并重，根據(jù)學生的特點，把思想品德教育融于學生的日常生活之中。這一點在班主任工作中體現(xiàn)得特別明顯。
(一)熱愛教育事業(yè)
正如愛因斯坦所說，興趣是的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項偉大而復雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，責任感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。把教師職業(yè)當作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自己的聰明才智。我們在實習期間也體會到了，教師真的很累，早上六點半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點半才能回到寢室。教師并非一個理想的職業(yè)，相等待遇情況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自己的選擇，在當前'追求經(jīng)濟利益化'的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值 。
篇七 萬向投資有限公司的實習報告1800字
萬向投資有限公司的實習報告
一個月的實習說長不長，說短不短。上海萬向是家主要投資于期權期貨的投資公司。主要產(chǎn)品是國外金屬。由于我們該專業(yè)課還沒具體學習。故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學起，公司的一位投資部成員給了我?guī)妆緦I(yè)參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，漸漸開始適應公司的環(huán)境和企業(yè)文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數(shù)據(jù)了。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業(yè)報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發(fā)現(xiàn)，英文到用時方恨少??！這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經(jīng)濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語應該好好地學。隨時在網(wǎng)上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。一個月的親身經(jīng)歷使我對期貨有了初步感性的認識。我覺得，期貨業(yè)不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在期貨業(yè)中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預測。同時，由于公司涉及的是倫敦的lme金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關。而近期走勢不僅與此相關，還受大額基金一舉一動的直接干預。
我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾只主要產(chǎn)品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)，是絕對不可能有好的投資收益的。
一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè)，在實際應用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業(yè)知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的.一種靈活應用，并且更重要。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：
一、英語能力
在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。
二、專業(yè)知識
金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè)，由于我們期權期貨這門課要到下個學期作為專業(yè)課學習。故很多專業(yè)術語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業(yè)知識。“面”要廣，“點”要專。
三、學習能力
現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態(tài)，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發(fā)展的需要。
四、適應能力
這不僅包括對于一項新工作的適應，更包括對公司企業(yè)文化的一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事！
總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機。這次實踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。
此致
敬禮！
篇八 鉗工實習個人報告2900字
時光匆匆，歲月流梭，轉眼為期四周的鉗工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！我們實習的第一天看了關于實習的有關的知識與我實習過程中的注意事項?？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動的是，等待了將近一年實習就要開始了。這是作為學生的我們第一次進入工廠當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個工科學子一試身手的實習基地。我怎么會不激動萬分呢？四個星期，短短兩個星期，對我們這些工科的學生來說，因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們知識水平。我暗暗下定決心：我會做得的！實習是機械類各專業(yè)學生必修的實踐性很強的技術基礎課。學生在金工實習過程中通過獨立地實踐操作，將有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐等有機結合起來的，進行工程實踐綜合能力的訓練及進行思想品德和素質的培養(yǎng)與鍛練。實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，機電學院的學生的必修課，非常重要的也特別有意義的必修課。實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，范文參考網(wǎng)我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。這次我們實習的主要任務是當一名鉗工。通過老師的演示和老師的講解。我終于明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！”鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工的常用設備有鉗工工作臺、臺虎鉗、砂輪等。鉗工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。其中鉗工的實習安全技術為：
1 鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。
2使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。
3臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4 使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在鉗臺上進行操作加工要有防護網(wǎng)。
5毛坯和加工零件應放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。7使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識 這次實習我共做了四個零件。
第一天，來到車間，老師叫我們做的第一個零件是配合。聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但是事實在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來回拖啊拖啊，如果是這樣做的話，無論一個人多少強壯，都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，論文寫作鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。開始鋸時我實在是吃了大虧，因為我一直都是用力的拉啊、推啊，完全是死力的鋸削，結果弄斷了一根鋸條不說，第二天吃飯都成問題，右手像裂開了一樣，真是慘啊，還好我終于學會了怎么鋸削了。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們三天來奮斗的結果。說起來一件、一件的零件的完成都那么的簡單，其實做起來，我們才會真真正正地體會到作為一名鉗工的苦和累，入黨申請書也體會到為什么有人把鉗工說成“鉗工是地獄！”，但是我們也才會切身地體會到作為一名鉗工的喜和樂。真真正正地體會到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛的螺母。
四個星期的實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：
1、我們知道了鉗工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。
2、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
3、實習培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
4、我們同時也學到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
5、心得體會在實習過程中我們取得的勞動成果 ——精美的螺母、螺釘?shù)?。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。
金工實習更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針！
篇九 醫(yī)院護理部實習報告2600字
實習時間：__年8月2日——__年5月20日
實習地點；曲靖市第一人民醫(yī)院
實習目的：通過臨床實習更好地將理論應用于實踐，既培養(yǎng)了理論應用于實際的能力，也鞏固了對理論知識的理解。通過臨床實習掌握基礎護理技術操作和內、外、婦、兒等?？谱o理技術操作，能運用護理程序為病人進行系統(tǒng)化整體護理，在臨床教師指導下，針對臨床常見問題用科學的方法進行觀察總結。通過臨床實習，掌握一些臨床常見病和多發(fā)病的發(fā)病機制、臨床表現(xiàn)和診治原則。參與病房管理，是自己具有良好的溝通協(xié)調能力。通過實習，提高護理診斷技術和技能，培養(yǎng)科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、吃苦耐勞的精神和嚴肅認真的工作態(tài)度。
實習任務：尊敬老師、虛心好學、樂于聽取意見、不斷改經(jīng)工作。遵守醫(yī)院及各相關科室的規(guī)章制度、不遲到早退、曠班缺班、積極努力的工作。工作中注意服裝整潔、舉止端莊大方、作風正派、團結互助。樹立意思不茍的工作態(tài)度，嚴密觀察病人的病情變化，及時向帶教老師和值班醫(yī)生報告，以作到及時處理。樹立良好的醫(yī)風醫(yī)德，樹立救死扶傷的觀念，了解病人的身心狀況，促進病人的身心健康，幫助病人增加戰(zhàn)勝疾病的`信心，體貼關心病人，對病人一視同仁。
實習隊的組成：我校的97名實習同學以及醫(yī)院護理部，各科室護士長及帶教老師。
實習方法：醫(yī)院護理部制定實習計劃，按照實習輪轉表，分配到各科室有護士長分配帶教老師后跟班進行工作，嚴格執(zhí)行請假制度和考勤制度，出科時參加出科考試，由管理教學的老師評分。
實習這一年是最繁忙而辛苦的一年，實習這一年是最充實而有意義的一年，實習期間，我在學習、工作、生活、思想上都成熟了很多，這一年我積累了人生最寶貴的
__年8月2日，在曲靖市第一人民醫(yī)院門診大樓11樓會議廳，醫(yī)院護理部主任及相關老師為我們組織召開崗前培訓，在會上護理部主任成守珍主任就醫(yī)院概況及實習生實習期間教育作了講話，她指出，護理人員是專業(yè)人員而非職業(yè)人員，我們不單單是醫(yī)生的腿，在學術上我們要有自己的思想和探索，她特別強調在工作學習中非但要知其然還要知其所以然，成主任同時還指出護理工作是一項勞動強度大，風險高，壓力大的工作，勉勵我們在今后的生活中要合理安排好工作，學習和生活。
成主任的講話激奮人心讓我倍受鼓舞，我想我一定會好好珍惜在醫(yī)院的每一天。在實習的這一年里，我一定要以一院醫(yī)務工作者的要求來嚴格要求自己，把自己熔入醫(yī)院這個集體大熔爐里，磨練自己，不畏勞苦不怕臟累，讓自己慢慢具備良好的心理素質和職業(yè)道德，不斷學習，不斷進取，用知識武裝頭腦，不斷充實自己，提高自己的業(yè)務能力。
輪轉科室，苦樂交加
每一位醫(yī)學生在實習期間都要經(jīng)過輪轉科室的生活，而我所到的第一個科室是輸液室，由于這里的護士長曾來學校給我們上過課，所以我很快就能適應這里的生活，只是初到臨床，有些患者不愿讓我們實習生操作，而每逢這時，我不會失落，將心比心，當自己在住院時也希望由經(jīng)驗豐富的醫(yī)務人員為自己看病治療啊，所以我會很理解他們的心理，但我也不會放棄為他們護理的機會，比如在早上跟著老師查房時如果看到有患者出現(xiàn)漏針現(xiàn)象，一般在這種情況下，大多數(shù)患者都會要求經(jīng)驗豐富的老師為他們穿刺，但老師主動解釋，讓我操作，我的成功穿刺取得他們的信任，不多久他們就會很放心地讓我為他們做一些深入性的操作了，有時在沒能一針見血時他們還會鼓勵我“沒關系，姑娘，是我血管不好，你再扎一針吧……”這樣在輸液室我熟練掌握了靜脈留置針的穿刺以及一些有關輸液的知識，比較順利地展開了我的臨床實習。
我的第四個實習科室是在血液內科，這里住院的患者大多是一些慢性病需要比較長的治病療程，這樣我就有比較的多的時間來跟他們溝通以取得配合，那么來到急、門診實習時就要換一種方式才能和患者進行有效的溝通了，我覺得，面對初次到醫(yī)院就診的急、門診患者，我們應該充分理解他們的心情，面對陌生的醫(yī)院環(huán)境，對自己疾病的不確定，這種種因素會讓患者產(chǎn)生莫大的恐懼感，或許他們還會把情緒發(fā)泄在我們醫(yī)護人員身上，而作為護理人員，我覺得無論什么時候什么狀況，我們臉上都應掛著一絲笑容，用微笑去撫慰病人傷痛的心靈，用微笑去兌換微笑，用心靈去溝通心靈。有一句話說到“比大地更寬闊的是海洋，比海洋更寬闊的是天空，比天空更寬闊的是心靈”作為一名護士，我們要有博大的胸懷，縱然受了委屈，她臉上依然是燦爛的微笑，我們知道：這微笑是陽光，能減輕病人的疼痛；這微笑是雨露，能滋潤患者的心靈；這微笑是翅膀，承載了千萬個家庭健康平安的希望！
今年暑假，我在___地方稅務局進行了為期16天的假期社會實踐，從7月6日到7月21日。通過這段時間的學習，加深了我對稅務工作崗位的理解和認識，培養(yǎng)了對自己的本專業(yè)的興趣，更激發(fā)了我學習專業(yè)理論知識的積極性......
站在大學校門口，才真確感受到時間的流逝，轉眼間，三年的大學生活竟然已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為大學學子們畢業(yè)之前必經(jīng)的道路。
在寒假期間，我在南京一家建材公司里實習并參與策劃了兩場團購會活動。這家建材公司與上海某團購網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場專場團購活動。我了解到冬季建材市場比較冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能避免冷場的尷尬。
通過這段時間的現(xiàn)場實習，我深知作為一名現(xiàn)場資料員必須要與現(xiàn)場情況相結合，所以我會時常去現(xiàn)場了解情況，但是去現(xiàn)場就要注意安全問題，比如：戴安全帽，不要踩木板之類的，不要站在機械下面等等，1、資料員必須要具有以下的素質：
這么近，又那么遠，馬上離開大學校園。學習國際經(jīng)濟與貿易三年了，實習了兩個月，學校里學校外學到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對大學所學專業(yè)的一種膚淺認識，也是紀念自己的青春。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
一、實習單位及崗位簡介唐山__廣告有限公司位于河北省唐山市路__—_室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身......
這次的畢業(yè)實習給了我頗深的領悟，在實習期間我感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，而是一個要面臨著社會生活壓力的上班族，學校的事很多都記不起來了，覺得自己就已經(jīng)是一個上班族要努力工作。
醫(yī)院護理部實習報告
篇十 2023年保險實習報告參考4250字
對保險公司培訓的認識及實習心得
——中國人壽保險公司實習報告 __年11月-__年年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè)，__年被《歐洲貨幣》評為“亞洲的保險公司”，__年度世界500強企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險。我實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務員）進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。
（一）推銷工作的重要性及其特點
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)。
（二）中國人壽保險公司的培訓體系
公司有專業(yè)的梯級培訓體系，包括員工基礎學院、成功創(chuàng)業(yè)學院、高級干部學院、終身進修學院逐級遞進，系統(tǒng)培訓，有專兼職講師講授。對于外勤員工具體地講，由公司培訓部統(tǒng)一來組織的培訓有：新人培訓、銜接培訓、轉正培訓、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓、代理人資格考試培訓、ptt（兼職講師）培訓等。而外勤人員回到各自的區(qū)上還進行單獨的培訓?？梢哉f培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他（她）的成長。公司的培訓內容相當全面，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓、條款講解、增員、轉介紹到推銷哲學等等。中國人壽保險公司煙臺分公司從開業(yè)到現(xiàn)在取得了驕人的業(yè)績，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個良好的培訓框架。（三）中國人壽保險公司煙臺分公司的培訓框架
1、培訓需求分析
由于保險是服務性行業(yè)技術沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內部人員來進行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結合，制定培訓的內容等。
2、培訓設計
每一個培訓班以前，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學員紀律表。提前一個星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場。培訓老師還要安排培訓課程、聯(lián)系講師；與賓館協(xié)商場地；準備培訓所需的各種物品等。
3、培訓實施
每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由老師介紹學習的目的、學習中應注意的問題，激發(fā)學員學習的興趣。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長等，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調節(jié)氣氛。
4、培訓評估
培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結，即每天把培訓情況反饋到各個區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學員的學習情況；培訓部的老師備了講師情況反饋表。由學員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內容和講課的技巧。另外，培訓結束一周以后，各個區(qū)上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調整。
（四）我的建議
但我在中國人壽保險公司青島分公司實習的一個月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓方面還有一些問題值得再探討。
第一，培訓任務過重。在我實習的一個月里，公司進行的培訓分別有：__年11月新人培訓班和銜接班、__年11月轉正班、__年11月代理人資格考試培訓班、__年11月香港中路分部的新人班、__年12月公司代理人資格考試培訓班、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓班、ptt（兼職講師）培訓班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓班等6，7個培訓班。
第二，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課，把你公司的精華給學走了。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等，但這個需要一定的成本；二是在開課的時候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個班的人員不是很多（40~50個人），帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。
（五）我的實習心得
為期兩個月的保險實習，除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠
“精誠所至，金石為開”，當人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可？真誠！記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態(tài)度嚴謹?shù)哪凶宇I進了個人業(yè)務部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠！從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源！公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規(guī)范，我想真誠應是自我價值實現(xiàn)的第一步！ 第二把金鑰匙：溝通
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助！
第三把金鑰匙：激情與耐心
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新
技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己！這是自我價值實現(xiàn)的方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源！
第五把鑰匙：主動出擊
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
篇十一 寒假法學專業(yè)個人實習報告2850字
法學專業(yè)個人畢業(yè)實習報告
我叫___，在學校學習的是法律專業(yè)，我在區(qū)人民法院刑庭進行法學專業(yè)畢業(yè)實習已經(jīng)結束了，與之前的既興奮又有些緊張相比，現(xiàn)在的我，多了一份淡定與自信。由于之前一直聽說在法院這種很有等級觀念的單位實習，還要端茶倒水，所以一直對在法院實習沒有什么好感。而且由于興趣等原因，并不想在法院工作，去實習最初的想法只是想不要給自己的法學學習留下什么遺憾，去法院感受一下他的威嚴。但實際證明，如果我真的放棄了這次機會，一定會有遺憾。
我最初到法院的時候，我和法官、書記員都有一個熟悉的過程，有時候相視而笑卻不知說什么好，弄的大家都有些尷尬，但很快，工作使我們有了共同的話題。雖然許多書記員和我們同齡，有許多專業(yè)知識不如我們，但三人行必有我?guī)?，他們的工作?jīng)驗還是讓我了解了許多以前不知道的東西。還有法官，他們對自己的工作很認真，對我們提出的問題更是耐心解答。比如，一次和法官去價格鑒定中心，由于是刑事案件，我覺得像價格鑒定這樣的事應該由公安局或檢察院來做，而法官告訴我法院作價格鑒定是被告要求重新鑒定，而這些是我在課本上沒有學到的，或者說，如果不是遇上實際的問題，憑空是很難想到的。
我們從填寫各種表格這種最瑣碎的事情做起，但在完成這些工作的過程中，徹底改變了我之前認為的“打雜”沒用的看法，只要你用心，就會從中學到很多。比如，在整理案卷的過程中，會發(fā)現(xiàn)，一個案卷就是一個案件從發(fā)生到審結、罪犯被送到監(jiān)獄的全過程。案件的審判流程表反映了一個案件的基本信息，從收案、分案到結案都被歸入了電子信息檔案。檢察院會將案件的起訴書及相關材料提交到法院。公安機關關于各種案件的刑事偵查，一個案子并不是簡單的幾個物證或口供，而是非常詳細完整的環(huán)環(huán)相扣的證據(jù)鏈，從被告人供述、被害人陳述、證人證言、人體損傷鑒定、價格鑒定、勘驗筆錄、工作記錄、辨認筆錄，到電話清單、各種物證圖片，確可證明一個案件的始末。律師的委托書、辯護詞，還有民事材料、調解書，雖不是每個案件都涉及，卻也是一個刑事案件的組成部分。立案登記表、收案筆錄是法院的工作。開庭公告、庭審筆錄、宣判公告、判決書還有送達判決書回證、執(zhí)行書及回證、提票，我們目睹的這些，其實已經(jīng)是一個刑事案件從公安局到檢察院再到法院的最后的程序。這讓我真正把課本上的東西連了起來。
在實習的過程中，我們幫助核對起訴書、判決書的正本和副本，了解了起訴書、判決書的格式及寫作方式。填寫了送達起訴書和判決書的記錄，這些本應當事人親自填寫，但在法院約定俗成。幫法官寫工作記錄，明白了工作記錄的作用。訂案卷正卷副卷，編編號，填寫卷宗目錄，卷宗內容，這項工作人見人煩，但沒有他，在法院的實習將是不完整的。和法官討論案情、法條、定罪量刑，學___大，氣氛很好，讓我在實踐中運用了學到的知識。填寫提押票、換押票、律師的出庭通知、結案報告、執(zhí)行書還有上訴報告、審委會報告什么的，了解了律師、看守所、審委會各個部門的職能。去檢察院、價格鑒定中心、看守所，開闊了眼界，知道了許多從不曾涉及的東西。
在實習的過程中，我們經(jīng)歷最多的，還是聽了各種格樣的案件，從一個案件送來到結案的全過程。在這些案件中，有賣_的，有招搖撞騙的，有在女廁所盜竊的，有打架故意傷害的，有運輸毒品的，有故意殺親人的，有賣假發(fā)票、盜版光盤的，有故意碰瓷的，有妨害公務的┅┅
以前認為刑事罪犯大逆不道，對他們深惡痛絕，所以第一次見到穿黃馬甲的罪犯，嚇得不敢和他對視，而是從后面繞到了旁聽席。而當我聽了許多的案件審理，親眼見到法官和罪犯、被害人、當事人、家屬談話，了解了案件的全過程，逐漸改變了看法。有的罪犯多次犯罪，裝瘋賣傻;但也有那種剛高中畢業(yè)甚至只念了小學就出來打工，不懂法律再加上一時邪念就犯罪的。有許多甚至比我們還小的人多次被執(zhí)行強制措施;還有許多人家境很不好，父母離異，沒人管，許多罪犯沒有工作，很多人請不起或根本不懂請辯護人，聽不懂法庭上的問話，不會寫自己的名字。讓我覺得可憐之人必有可恨之處，其實他們就是一些再普通不過的人，對罪犯，感到從最初的害怕還有像孫繼秋老師說的好奇到后來的麻木。每天看著罪犯和一些家屬出出入入，每天看著來往法院的人，會覺得本認為不會很多的刑事案件實際很多，會覺得生活的世界原本復雜，什么事情都有可能發(fā)生，而幾百個法條又如何能解決得了紛繁復雜的社會的各種問題。
就像我遇到的一個案例，有兩個老人，沒有工作，只有低保金，因道路整改失去了以賣報紙為業(yè)的生活來源，在家門口擺攤，被城管制止，雙方發(fā)生沖突，造成城管手指骨折，被指控妨害公務，取保候審，后被判緩刑。
其實，法庭就是一個社會的縮影，體會著社會中的悲歡離合?？粗刻鞂懙膸啄晟踔潦畮啄甑男淌屡袥Q書，其實就是決定了一個人的命運，.以及他的家庭，但這都是他們自己做的，偶然也好、故意也罷。這些都警示我們，尤其是作為一名學法學的學生，不要一時沖動誤入歧途，要好好珍惜來之不易的學習和生活。
在實習的過程中，讓我思考了一些司法工作上的不足。比如，在庭審的過程中，看到了陪審員的審理經(jīng)過以及他們和法官和議的過程，真正理解陪而不審的現(xiàn)實。在簡易程序審理中，看到了法官的權力，看到了獨任制的不足。在執(zhí)行的過程中，看到了司法實踐對是否是本地人，是否有人管等不同人的區(qū)別對待。在定罪量刑過程中，看到了認罪與賠償?shù)闹匾?，不知是否是富人、圓滑的、厲害的會少一些麻煩呢？這罪與非罪、罰的多與少的界限究竟該如何定義呢？
我國的司法實踐尚有許多需要改進和完善的地方，但那是中國司法亟待解決的事情。而法院人員認真的工作態(tài)度，嚴謹?shù)淖黠L，仍然是我們今后工作和學習的榜樣。
在實習的過程中，感到原本威嚴的法官，其實是那么平易近人，沒有一點架子，細心回答我們提出的問題，認真對我們的工作進行指導。每當有案子的時候，法官會和我們一起研究案卷，分析證據(jù)，針對案情查找法條、案例及相關資料，讓我們針對量刑提出自己的看法，這無疑幫助我們將學過的知識加以復習，并限度的把知識在實踐中得到了應用，也切實感到了作為一名準法律工作者的神圣與莊嚴。讓我深深感到法官走下神壇，成為我們身邊值得崇敬的師長。
另外，在我們接觸的檢察院人員、律師的身上，也有許多我們值得學習的地方。沒有機會到檢察院實習，也是一大遺憾，所以建議學校能夠對暑期的實習也做一定的組織，也許時間不用很多，但公檢法各個工作部門的良好氣氛一定對我們的學習有益而無害。在實習的過程中，雖然問了許多幼稚的問題，有的工作可能做得還不是很到位，但瑕不掩瑜，實習的收獲仍將是我們的專業(yè)學習的重要組成部分。
為期三個月的法學專業(yè)畢業(yè)實習結束了。感謝北京市宣武區(qū)人民法院接收我們實習，讓我們在那里度過了一段難忘的日子。感謝刑庭的法官們、書記員們，是他們耐心的幫助讓我們學到了許多知識，讓我們變得成熟、自信的面對今后的工作和學習。他們認真的工作態(tài)度，嚴謹?shù)淖黠L，將是我們今后工作和學習的榜樣。
篇十二 2023社區(qū)實習報告7850字
想起最開始來暑期社會實踐隊的樣子，再想想現(xiàn)在的樣子，就宛如在夢境中一樣神奇與虛幻，這十天真的過得既漫長又簡短，說它漫長是因為這十天每天都過地豐富多彩，每天都能認識很多人，每天都能經(jīng)歷很多，學到很多;說它簡短是因為就只有短短的十天的實踐，在我的人生長河中，這十天就如滄海一粟那樣渺小，套用小沈陽的話說就是：“眼睛一閉一睜，這十天就這樣過去了?！蔽蚁霟o論這次實踐是漫長還是渺小，對于我個人而言這都是一次寶貴的人生經(jīng)歷，我在其中經(jīng)歷了很多，感受了很多，學習了很多，體會了很多，收獲了很多……在這里我將與大家一起分享我這十天的點點滴滴：
一：對于自身將要從事職業(yè)的感悟
首先我們這次活動的主題是：“實踐促成長，職場伴我行”。其實也就是做職業(yè)調查：調查清楚各個職業(yè)的生存現(xiàn)狀，各職業(yè)的錄取條件和晉升條件，從而使我們溫醫(yī)的學子更好的就業(yè)。說實話，我最開始對這個主題并不是十分地感冒，認為其沒有什么意義，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡這么發(fā)達，上網(wǎng)搜一下，任何信息都能查的到，我反而認為去鄉(xiāng)下支農(nóng)支教才能更好地體現(xiàn)實踐吃苦耐勞的意義。(我是學臨床醫(yī)學的)但是當我真正地面對面地去附一、口腔醫(yī)院、眼視光醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、診所接觸醫(yī)生時，我才深深地體會到學院領導和管老師的良苦用心，因為很多職業(yè)的現(xiàn)狀并不是單單網(wǎng)上那些數(shù)據(jù)信息這么簡單，很多東西需要我們自己去感受，自己去體會，自己去挖掘。而且很多信息在網(wǎng)上也并不是真實的，需要我們自己去接觸過了才能做出很好的判斷。我舉個簡單的例子：以前網(wǎng)上這樣說，我也一直認為學臨床的就應該進大醫(yī)院，如果進了那些小醫(yī)院或者社區(qū)醫(yī)院，那么做人沒活路了。但是當我自己親自去調查茶山街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心時，我看到的是爆滿的人氣和完善的基礎醫(yī)學設施。我也很幸運的與服務中心的副院長簡單地聊了一下。從他的話語中，我們可以很明顯地看到他對醫(yī)學人才的渴望與追求，因為來到社區(qū)服務中心的基本上的是大專畢業(yè)生，連本科都很少。雖然說基礎設施上去了，但是沒有人才一樣會導致醫(yī)療水平跟不上。所以這一方面讓我對一些基層醫(yī)院有了深入地認識，也讓我對下基層醫(yī)院不再恐懼，另一方面是我感覺能去社區(qū)醫(yī)院也是一件光榮的事，因為那里需要人才。同時我也感受到了我身邊的同學不愿意去基層醫(yī)院的原因和以前的我一樣，都是不了解社區(qū)醫(yī)院，所以我感覺我責任重大，我要把我親身了解到的信息反饋給我的同學，也讓他們和我一樣對基層醫(yī)院有個清晰地認識，我想這也就是學院領導真正希望我們去做的。
同時從這次實踐的口號：“行仙路身臨其境，攜夢想開創(chuàng)未來！”中也能看出，這次實踐的與眾不同，通過這次實踐我可以比其他人先了解到這個醫(yī)生的職業(yè)現(xiàn)狀，從而為我以后的就業(yè)增加了別人所不具備的籌碼。
二：對于其他職業(yè)的感悟
雖說我是學臨床的，專業(yè)對口性很強，但是我感覺各行各業(yè)在某些方面都是相同的，比如在為人處事上，在與人交流上，在人生感悟上……在這里與大家分享幾句各行各業(yè)的精英給我的在以后職場上的建議：
1. 做人做事一定要腳踏實地地實干，不要總想著投機取巧。
2. 要堅信是金子總會發(fā)光的，不要因為一時的被別人的看不起，或者誤解而放棄自己的夢想。
3. 人生最幸福的事：做自己喜歡做的事，順便賺很多錢。
4. 做人需要自信，這是每個人都要去擁有的，也是成功的基石。
5. 學會規(guī)劃自己的人生，讓自己有目標去前行，但是也不能太看重計劃，不懂得去變通，因為有時候計劃趕不上變化。
6. 要端正好自己的心態(tài)，一個良好的心態(tài)是成功的一半。
7. 一定要多與父母去溝通，因為父母永遠是你生命中最最重要的人。
以上就是他們給我的建議，同時我在與他們的溝通交流中也讓深深地體會到了身處象牙塔的我們的渺小與淺陋。我想如果不是有這次機會的話我根本就不可能這么深入地了解各行各業(yè)的人士，他們的經(jīng)歷鼓勵和鞭策著我前進，讓我體會到了知識的重要性和職場中應該注意的一些處事技巧。對于我自身我也開始思考這兩個問題：一：用人單位需要怎么樣的人？二：大學生學習到的東西是否已經(jīng)達到了自己想要達到的地步？我想每一個即將畢業(yè)的大學生都應該考慮這兩個問題，這里第一個問題是直面職場，第二個問題是直面自身。用心考慮這兩個問題，無論是對自身的提高，還是讓自己更好的就業(yè)都有積極的意義。我想如果能做到上面的各條建議和認真地思考這兩個問題，我們就一定不會對我們未來的道路感到迷茫，我們一定會更加的成熟，能更好的適應社會，融入社會。我想這也是學校的領導、老師與家長所希望看到的。
三：艱苦的生活和純真的友誼
俗話說得好：“吃得苦中苦，方為人上人。”說實話在來暑期社會實踐之前，我已經(jīng)做好了吃苦的準備。我想如果不是吃苦，那就怎么能體會到暑期社會實踐的真正意義所在;如果不是吃苦，又怎能使自己感到以前生活的美好;如果不是吃苦，我們又何必忍受這高達40度的戶外高溫，我絕對可以在家里吹吹空調，玩玩游戲……當然在艱苦方面，無論是在生活還是實踐方面，這次暑期社會實踐都沒有讓我失望。在生活方面：八個人一間的寢室、沒有空調只有電扇、只有公共浴室、只能洗冷水澡、可以連續(xù)很多天沒有吃到肉只有咸菜吃……在實踐方面：戶外連續(xù)高溫卻要奔波在外、很多時候去調查企業(yè)時都會遭到別人的白眼和被拒絕、不知道前行的道路是怎么樣、很多時候會很迷?！?/p>
但是無論這次暑期社會實踐有多么的苦，我想在每一個實踐隊員的心中都是無怨無悔的，因為我們在短短十天的時間里結識了一群志同道合的朋友。有句話說得好：“患難見真情。”在這么艱苦的條件下，我們30個人相互依靠，相互信賴，我們一起笑過，一起哭過，一起醉過……我們不是兄弟姐妹卻又勝似兄弟姐妹。我們彼此之間并不用顧慮什么，把我們緊緊聯(lián)系在一起的是一條散發(fā)著金光的純真的友誼紐帶。同樣在我們之間并沒有職位之分，不管你是主席、部長還是一個小小的干事，我們可以彼此之間肆無忌憚地開著玩笑，只要我們記住我們都把彼此當作兄弟姐妹看待，那就足夠了。在除了我們都把彼此看做兄弟姐妹外，我們還把別人當作一面鏡子，因為大家都是各個組織，各個系，各個班推上來的精英，在每個人身上都有我們值得學習的地方。打個比方說：我的組織能力與領導能力不強，我就會去觀察方圓，去向方圓學習;我的文功底不好，我就會向昌君討教幾招;我做事效率不高，我就會向曉敏學習。在每個實踐隊員身上，我都可以看到閃光的一面，無論是在某些技能還是某些品質，每個人都有是彼此的良師益友。
實習時間：XX年5月21日
實習地點：城陽后田社區(qū)
實習單位和部門：人文學院公共事業(yè)管理專業(yè)06級全體在校本科生。
實習目的：此次實習主要希望通過參觀城陽后田社區(qū)新農(nóng)村建設發(fā)展成就，讓同學們了解在新政策，新環(huán)境，新條件下我國新農(nóng)村建設由量變到質變的艱難發(fā)展過程;同時讓同學們了解組織變革中遇到的阻力以及更好的解決這些阻力的有效辦法;明白政府在決策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同學們能更好的理論聯(lián)系實際，將所學所用有效合理的應用到實踐中去，在不斷提高自身理論水平的同時也加強自身實踐能力的培養(yǎng)，從而真正達到教學相長的目的。
實習內容：
(一)參觀社區(qū)物質文化建設
我們是集體乘車去的后田社區(qū)。車一到區(qū)，我們全都看的目瞪口呆，這是農(nóng)村嗎？大家都禁不住驚嘆的喊了出來。漂亮的花園小區(qū)，整潔舒適的樓房，靜謐安逸的環(huán)境，幼兒園，衛(wèi)生所，社區(qū)服務中心，亭，廊，花草樹木整齊而干凈，各項服務設施一應俱全。市級標準的免費幼兒園，小學讓我們垂涎三尺;高大挺拔，氣魄宏偉的文化中心讓我們艷羨不已。我想，這就是我們新農(nóng)村建設的領頭羊，真正的領軍人物了
單從表面上看，我們只能看到一些不全面的物質性的東西，比如酒店，道路，老年活動室，健身房等真實的表象，當你深入了解時，就會有一種按捺不住的沖動，不光是優(yōu)秀的居住環(huán)境，更重要的是它的優(yōu)惠政策和濃厚的人文氣息更會深深的吸引你。了解后田社區(qū)的發(fā)展，那不是簡單的像建一棟樓房那樣一年兩年就可以完成的事情，那是一個浩大的工程體系。要有強大的資金積累和雷厲風行，實干的管理者與博學多才的領導者?？纯春筇锸嗄甑陌l(fā)展進程，一個個數(shù)都那樣觸目驚心，那樣虛幻而又真實。從出了名的貧困村到今天新農(nóng)村建設的楷模，農(nóng)民的生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化。比較后田村史，我們更是難以想象它成長并發(fā)展壯大的艱辛。
1977年后田全村的經(jīng)濟狀況著實讓我們跌破眼鏡，一組組數(shù)讓我們不寒而栗。人均純收入270元，人均日工值0.5元，人均年分配現(xiàn)金12元，摩托車0輛，電視機0臺，拖拉機4輛，收割機1輛，高中文化程度的學生總共12人。。。。。。然而今天呢？只要家里有四間平房的現(xiàn)在都可以分到2套80㎡的樓房;并且基本上做到了家家有車，整體生活水平在小康以上。后田的發(fā)展經(jīng)歷了一個由量變到質變的過程，而其強大的財力支持就是我們的海都集團。經(jīng)辦公室主任介紹，從1990年開始到__年是社區(qū)發(fā)展的一個原始積累期。那時地貧水少，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平相當落后，道路崎嶇且泥濘不堪，晴天一身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力氣，沒有錢，自家籌，并且外出考察取經(jīng)，籌款上項目，兩年時間使生產(chǎn)總值翻兩番，從1995年開始走上正規(guī)發(fā)展之路。經(jīng)過劃區(qū)吸引外資投資，為社區(qū)發(fā)展掘得第一桶金。在經(jīng)濟發(fā)展的同時，不忘園林綠化，成立園林綠化公司，既綠化本區(qū)又可以增加收入。1998年到__年集體企業(yè)改制，實行股份量化，私人經(jīng)營，這既充分調動了農(nóng)民及企業(yè)老板的積極性，又為社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展添了光輝的一筆。
(二)聽報告，深入了解精神文化建設的成果
社區(qū)的辦公室吳主任給我們介紹了后田社區(qū)建設的一系列過程，不僅物質文明建設方面成果顯著，精神文明建設方面也碩果累累。從__年開始全村實行城區(qū)規(guī)劃，由小城區(qū)向大城區(qū)逐步發(fā)展。建成文化廣場和文化中心，供居民休閑，娛樂，豐富文化生活。同時為黨員干部和全體村民定期進行知識講座，提高居民的文化素質。并且組織戶代表走遍全國革命老區(qū)，走出國門，到韓國、日本等國家去旅游考察，使他們能珍惜今天的富裕生活，不忘革命創(chuàng)業(yè)的艱辛，努力去開闊眼界，和國際接軌。
社區(qū)的福利政策更是讓人看了熱血沸騰：__年全村一次性投資210萬用于養(yǎng)老保險工程，并為>=60歲的老年人辦理養(yǎng)老保險，并逐年后續(xù)。__年舊村改造，居民每戶2套樓房且>60歲的老人免費居住且可享受社區(qū)發(fā)放的500元/月補助。__年祁每戶的孩子從出生到18歲每人每月100元，18到59歲每人可享受180元/月補助，60歲以上可享受300元/月等。。。。。。這些政策讓人看了倍感溫暖。“人人有工作，家家有收入”，對農(nóng)民進行訂單式培訓，不用出社區(qū)便可工作。即使不工作，每戶每年還可得到18000元的分紅，全村持卡消費，酒店，醫(yī)療，診所一應俱全。全區(qū)在加強物質文明建設的同時也不忘精神文化建設?！笆燕従印薄拔拿骷彝ピu選”等加強了社區(qū)和諧和村民團結。__年東南亞海嘯組織村民獻愛心，讓村民以一顆感恩的心來回報社會。所有的一切都為社區(qū)今后的發(fā)展奠定了良好的基礎。
實習感受：
在了解后田社區(qū)的發(fā)展成就后，我們不得不慨嘆我國新農(nóng)村建設的成就之大。然而，在看到成就的同時，我們也不得不對影響其發(fā)展的因素做出總結。我認為，后田社區(qū)的發(fā)展與以下幾個因素具有密不可分的聯(lián)系。
首先，領導人的魄力。從一個貧困村到一個小康水平以上的平安和諧社區(qū)，從兩委干部的自動籌款修路，外出考察，籌資上項目，直到掘得的第一桶金，吸引外資，企業(yè)改制，股份制量化，從集體到私人經(jīng)營，從四間平房到2套樓房，到完善的基礎設施，到惠農(nóng)政策等一系列決策等等，這一系列變化足以證明一個有組織有能力有魄力有才能的領導班子在社區(qū)變革中的重大作用，即是管理者的才能與決策好壞對組織成長發(fā)展的重要影響。
其次，海都集團強大的財力資金做后盾。從貧困村到和諧平安社區(qū)的轉變，農(nóng)民生活水平的提高，到一系列完善的基礎設施，海都集團，這個以房地產(chǎn)開發(fā)，出租客運，建設安裝，裝飾裝潢，園林綠化，路橋建設，高校后勤服務，租賃，廣告，旅游，包裝餐飲等多元化，多領域的產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)強大的財力資金支持，始終在這些成果的取得與建設的轉變中發(fā)揮著舉足輕重的作用。
第三，農(nóng)民參與變革的積極性與支持配合。由村變?yōu)樯鐓^(qū)，由農(nóng)民變?yōu)楣と?，農(nóng)民離開土地到工廠工作的轉變，這些若沒有農(nóng)民的配合支持，光有優(yōu)惠的政策，又怎能完成呢？當然也正是這些優(yōu)惠的政策深深的吸引了農(nóng)民，在農(nóng)民自身素質的不斷提升中才成就了今天后田社區(qū)的輝煌成果。
總結：
通過這次實習，使我深深的明白，新農(nóng)村建設是一個由量變到質變的過程，不是一蹴而就的，要循序漸進穩(wěn)扎穩(wěn)打;同時它更是一個浩大復雜的工程體系，要有強大的經(jīng)濟實力做后盾，更要有才干出眾的領導班子出謀劃策。它帶給農(nóng)民的是真真正正的、實實在在的實惠，而不是所謂的形象工程，面子工程甚至是豆腐渣工程。當然在新農(nóng)村建設中，我們在充分支持領導決策的同時也更應該重視農(nóng)民群眾的思想智慧，只有雙方都配合好了，我們的新農(nóng)村才能建的更快更好。
在社區(qū)當個環(huán)保志愿者或者當個報童賣點報紙就是中學生的暑假社會實踐——如果你還這么想，那就out了。來自雅禮中學的幾個小妹子準備就她們的“網(wǎng)絡熱詞是否影響語言純潔度”做專題調研;長沙金海中學的120名學生的社會實踐從了解民族工業(yè)比亞迪汽車開始，接下來還會走進少數(shù)民族地區(qū)，調查當?shù)孛袼酌耧L文化;而長郡中學ap中心的學生則與大學生比肩，走進__芷江，開始為當?shù)貙W生進行十天的全英語授課……從今天起，本報也將陸續(xù)報道長沙市中學生暑假社會實踐的快樂生活，你在干什么呢？撥打___33或者發(fā)郵件到____81139@，跟我們講講你的實踐收獲吧。
11名學子赴__當英語老師
每年7月，長郡中學ap課程中心學生去湘西偏遠地區(qū)進行英語支教成為ap課程中心持續(xù)的志愿項目。今年志愿隊伍包括2名外教、2名英語老師和11名學生組成，將前往湘西土家族苗族自治州古丈縣一中，進行為期十天的志愿支教之旅。
參加本次暑期英語夏令營的學生均由古丈縣教育局在當?shù)毓_征集，初高中生均免費參加，貧困學生優(yōu)先。英語夏令營將分為初中班和高中班分別授課，每班不超過30人，主要開設英語口語課、聽力課、詞匯課、閱讀課、歐美電影欣賞課、美國概況和劍橋英語課程。
“我們想利用自己的優(yōu)勢，為芷江的孩子們開設暑假英語興趣課堂，激發(fā)孩子們學習英語的熱情?！遍L郡中學ap中心主任胡頌表示。據(jù)悉，在長郡中學ap中心，80%的老師和學生都有在國內或國外當志愿者的經(jīng)歷。
“民族”成考察關鍵詞
昨日長沙市金海中學的學生暑假社會實踐活動起點從比亞迪汽車車間開始，觀看有關比亞迪歷史的微電影，近距離接觸汽車的制作，讓學生們大開眼界。
“讀萬卷書不如行萬里路，放下課堂的書去閱讀社會這本大書?！遍L沙金海中學總校校長黎杰明介紹，現(xiàn)在對學生的傳統(tǒng)文化教育越來越重視，這都需要學生親臨其境，“有感受才會有獲得，比看一百遍書都強。這也是提升學生人文素養(yǎng)和文化品位，實現(xiàn)金海領袖學院的培養(yǎng)目標。志愿服務，不僅需要奉獻、熱情、參與度，更要有意義的、持久?！?/p>
來自__班的__很興奮地對記者說：“一想到可以眼見為實，深入接觸少數(shù)民族的悠久歷史和燦爛文化，就很開心。”
我國農(nóng)村正式出現(xiàn)各種醫(yī)療制度是在1955年農(nóng)業(yè)合作化運動的高潮時期，當時農(nóng)村的醫(yī)療保障制度主要是合作醫(yī)療保障制度，它指農(nóng)村合作醫(yī)療是在村莊范圍內，由農(nóng)村集體生產(chǎn)/行政組織和農(nóng)民個人共同籌資，為農(nóng)民居民提供疾病治療和預防的一種醫(yī)療保障制度。這種制度在政府的強力推行下，得到了較快的普及。到1980年全國農(nóng)村約有90%的行政村實行了合作醫(yī)療保險制度。解決了廣大農(nóng)村農(nóng)民“缺醫(yī)少藥”的問題，支援了農(nóng)村衛(wèi)生建設，構成了低水平、廣覆蓋的初級醫(yī)療保障機制。農(nóng)民的常見病、多發(fā)病得到了初步診治。
由于農(nóng)村經(jīng)濟體制的變革，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責任制的推行和集體經(jīng)濟的衰退，1982年后農(nóng)村合作醫(yī)療也走向了衰落。據(jù)1985年調查，全國實行農(nóng)村合作醫(yī)療的行政村由過去的90%以上迅速下降到5%。農(nóng)村衛(wèi)生形勢的日趨嚴峻的情況下，我國政府響應了恢復和開展農(nóng)村合作醫(yī)療制度的要求，但由于該制度在具體實踐中遇到了費用籌集、保障水平確定和管理體制等方面的難點問題，收效甚微。1991年___和國務院再次肯定了農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度，提出“穩(wěn)定推行合作醫(yī)療保健制度”，情況有所好轉?？傮w而言，農(nóng)村合作醫(yī)療保險不僅促進了我國農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，也是農(nóng)民群眾通過互助互濟，共同抵御疾病風險的方法之一。
自上世紀90年代以來，中央政府一直把建立城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險體系和改革公務員及事業(yè)單位工作人員的公費醫(yī)療制度作為工作的重點，并取得了很大的成就。但是我國醫(yī)療保障制度的改革一直未將農(nóng)村人口納入思考的范圍。農(nóng)村人口占我國總人口的大部分，廣大農(nóng)村人口是否能享受醫(yī)療保障是我國醫(yī)療保障體系建立健全的重要環(huán)節(jié)。
就此我走訪了家鄉(xiāng)部分地區(qū)農(nóng)民，了解了一些情況：在當?shù)剞r(nóng)村地區(qū)，自費醫(yī)療制度仍然占主導地位，農(nóng)民是當?shù)刈畲蟮淖再M群體。近年來由于當?shù)剞r(nóng)村人口老齡化，醫(yī)療服務的普及，藥品價格的上漲等原因，農(nóng)民醫(yī)療費用的攀升超過了農(nóng)民實際平均收入的增長幅度。越來越多的農(nóng)民無力承擔日益增長的醫(yī)療費用，已成為當?shù)剞r(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生保障的突出問題。同時，“因病致貧”等問題也日顯突出，成為當?shù)剞r(nóng)村人口致貧的重要原因之一。因此，能否解決好廣大農(nóng)村人口的醫(yī)療保障問題，能否滿足當?shù)貜V大農(nóng)民的醫(yī)療保障需求，將直接影響到當?shù)剞r(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。
農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生保障具體面臨五個主要問題：1.政府與社會投入不足。農(nóng)村占總人口70%，僅占不到20%的衛(wèi)生資源。農(nóng)村衛(wèi)生總費用中政府、社會和個人衛(wèi)生投入的比重在1991年至XX年間的結構發(fā)生了顯著變化，政府農(nóng)村衛(wèi)生投入比重由12.54%下降至6.59%，社會衛(wèi)生投入由6.73%降至3.26%，而同期農(nóng)民個人直接支付費用從80.73%上升到90.15%。2.資源閑置與效率低下。研究表明鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的業(yè)務量不大，服務的利用率較低，接近70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院出現(xiàn)虧損或接近虧損的邊緣。為了醫(yī)院的正常運營，多數(shù)醫(yī)院的主要業(yè)務轉向賣藥，成為名符其實的藥店，藥品占總收入平均值為65.7%，其中村級高達89.1%，這必然導致醫(yī)生、醫(yī)療設備設施等資源的閑置、浪費，醫(yī)院工作效率的低下。 3.保障缺乏。在農(nóng)村，合作醫(yī)療體系紛紛解體后，絕大多數(shù)地區(qū)沒有其他保障方式。1994年開始推行的新型合作體系又遇到很多困難，沒能解決農(nóng)民基本醫(yī)療保障問題。4.公共衛(wèi)生的削弱。政府撥款的68%用于醫(yī)療，22.7%用于公共衛(wèi)生。而且主要集中在縣級預防保健機構，用于人員的工資。公共衛(wèi)生削弱的一個重要原因是公共財政政策的缺位，具有公共物品特征的預防保健的提供取決于公共政府。5.流動人口很難得到保障。農(nóng)村人口流動性的增強，使農(nóng)村原有民間自發(fā)的公共衛(wèi)生措施受到破壞，公共衛(wèi)生問題更為嚴重;尤其進城農(nóng)民工的健康狀況更令人擔憂，他們基本處于沒人管的狀態(tài)
，一旦有病一般只能回到農(nóng)村，因為城市醫(yī)療保障體系并不包含對農(nóng)民工的醫(yī)療保障，而他們沒有經(jīng)濟能力在城市治療。如：非典時期的農(nóng)民工，更是加重了他們的負擔。
因此，在農(nóng)村，小病忍著，大病看不起，甚至一旦出現(xiàn)大病，還會使整個家庭陷入經(jīng)濟困難之中，因病致貧，因病返貧現(xiàn)象極為普遍，所以，建立健全農(nóng)村社會醫(yī)療保障制度已刻不容緩。
所以我認為健全農(nóng)村社會醫(yī)療保障制度是十分必要的，而且農(nóng)民是人口眾多，貢獻大，收入低的群體，應該要有一個穩(wěn)定的醫(yī)療保障制度。過去，合作醫(yī)療遍及農(nóng)村，盡管它保障水平低，管理不完善，但它為當時窮苦的農(nóng)民在看病上卻是“雪中送炭”;80年代，合作醫(yī)療大部分解體，農(nóng)民失去了僅有的醫(yī)療保障，再加上醫(yī)藥費用的上漲，對87.44%自費醫(yī)療的農(nóng)民，無疑是“雪上加霜”。90年代，黨和國家為恢復和發(fā)展農(nóng)村合作醫(yī)療保障已取得了很大成就，但仍然不能滿足廣大農(nóng)民的需求。因此，完善農(nóng)村醫(yī)療保障制度是當務之急。
篇十三 外漢語教育實習報告1250字
23日傍晚，我們走進了印尼——這個美麗的國度。剛出機場就感到一股濕熱的空氣撲面而來，眼前是一片片正生長得郁郁蔥蔥的樹木，深深淺淺、高高低低，錯落的極富層次感與色彩感，盛開的鮮花也吐露著芬芳，印尼人民樸實的笑臉讓我們有一種似曾相識的感覺。公路上那些極盡夸張艷麗的公共汽車給我們留下了深刻的印象。
24日，實習的第一天。第一站：阿拉扎大學。
阿拉扎大學是一所純的學校，印尼人居大多數(shù)，也是一所貴族學校。當我們走進校門的時候，讓我們?yōu)橹鸷车氖且蛔薮?、白色的建筑式的教學樓，在白云和透徹的藍天的襯托下，它顯得如此靜謐與神圣。走進它的教學區(qū)，映入眼簾的首先是一個個雙手捧著書本或拿著電腦正坐在教室門外的走廊上查閱資料的學生，他們的表情是那么的專注。我們本來想靜靜地走過去，盡量不打擾到他們，沒想到，他們卻抬起頭，對我們說：“老師好。”有的不會說中文，便給我們一個燦爛的微笑。這是阿拉扎大學給我們的第一份感動。我們?yōu)閷W生能如此的有禮貌而感動，也為他們的友善而感動。
當我們走進教室的時候，先是驚異了一下。教室不大，一般就容納十來個學生。這與我們想象中的場景有些不同。但緊接著，我們就被學生們純真的笑容給感染了，也就沒有那么拘束。第一堂課，我們介紹的是中國的新年，包括一些風俗習慣、慶?；顒拥葍热?。他們專注的目光，一本正經(jīng)的神態(tài)，圍著我們問東問西的那股積極勁，又一次讓我們感動。第二堂課，我們與學生進行了一些中文口語的交流，包括日常生活、興趣愛好等話題，期間穿插了唱中文歌，這些學生中文歌的唱功真是令人贊嘆，一個個字正腔圓，還可以四重唱。
我們在阿拉扎大學共呆了兩天，他們的上課時間是從上午九點到中午十二點半，再從一點半到三點。每個人差不多上午講兩個小時，下午再講兩個小時。一天下來，我們都疲憊不堪，一點精神氣都沒有了。雖然累，但一想起那些學生的眼神，專注并且充滿著求知欲，心里也就輕松起來。一句話說，便是：苦在我身，樂在我心。
第三天，我們與阿拉扎大學的師生們一同去了縮影公園游玩。我們像朋友一樣愉快的交流著，雖然他們有時說的中文不標準，讓我們一時間反應不過來，但通過他們的肢體語言以及英語的翻譯，我們最終能理解對方的意思。由于有些學生的漢語水平不高，引發(fā)了很多趣事。當我們走到湖邊的時候，一個高個子女生對著我們說：“老師，我們去坐‘烤鴨’吧。”我們莫名其妙，一頭霧水。緊接著順著她手指的方向看去，原來湖里停著一排游船，船頭是鴨子的造型。我們明白了，這個學生前天剛學了“北京烤鴨”這個詞，剛好看到湖里的鴨子造型的船，于是便自創(chuàng)了這句話。我們說，這個學生還真會活學活用?。〈蠹以谖邢蚯白呷?。
我們在歡笑聲中結束了實習的第一站。
緊接著，我們到達了第二站——達爾馬柏莎達大學。比起上一個學校，它顯得平民化。這是一所混合型的學校，學生中既有印尼當?shù)厝擞钟腥A人。這兒的學生很陽光、活潑，對漢語很感興趣，非常喜歡中國的文化并期望到中國進行學習。
篇十四 社會實踐個人實習報告2200字
一、實習目的：
1. 通過學習，對一般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解。鞏固課本上的知識。
2. 理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識，并為以后課程的學習積累感性知識。積累經(jīng)驗。
3. 通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，用理論聯(lián)系實際，為將來參加工作作好準備。
4. 通過實習和勞動，了解施工的基本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術規(guī)范的監(jiān)理細則。
5. 了解目前我國過施工技術與施工組織管理與監(jiān)理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標，樹立獻身社會注意現(xiàn)代化建設，提高我國建筑施工水平的遠大志向。
6. 與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學習他們的優(yōu)秀品質和先進事跡。
7. 虛心學習，了解具體施工細節(jié)，學習工人師傅在長期的實踐中總結的寶貴經(jīng)驗。
二、實習要求
參加實習的學生，應在工地實習指導老師的幫助下，參加具體有關的技術工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照課本的內容，全面地完成生產(chǎn)實習工作。 實習期間要求做到：
1)認真按時完成實習指導人員和老師布置的實習和研究工作;
2)每天寫好實習日記，記錄施工情況、心得體會、建議等; 3)對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理;
4)實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面總結;
5)對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告 6)利用業(yè)余時間，結合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調查，寫出報告。
備材料：
1.內外墻裝飾材料，拋光磚石，材耐磨磚，石材木材，油漆涂料
2.照明器材，...
我們在進入工地時，發(fā)現(xiàn)赫然樹立在工地正門的環(huán)境保護監(jiān)督欄?？磥恚覀冏叩氖强沙掷m(xù)性發(fā)展道路，在工程建設的同時，還要注意環(huán)境保護。做到防患于未然，不能先污染，后治理。該監(jiān)督欄上的內容是：
1.施工工地必須實行封閉，禁止敞開式作業(yè)
2.工地出入口必須凈化，運輸車輛必須密閉，沿途不能灑漏。
3.風力達到4級(含4級)以上時，禁止施工。
4.嚴禁從建筑物上向外拋灑廢棄物。
5.易發(fā)生揚塵的材料必須覆蓋，嚴禁露天堆放。
6.拆除建筑物時，必須采取噴水、灑水，濕化作業(yè)。
7.垃圾、渣土必須及時清運。
在開始正式實習前，我們先用了一個上午的時間在本工程技術總負責席虎堂經(jīng)理的指導下，仔細閱讀了該工程的所有建筑圖紙。除了我們在課堂上比較常見的平面圖、立面圖外，還有施工步線圖、給排水圖、整體規(guī)劃圖等，大概有近二十張圖紙。這讓我深刻的體會到土木工程建設是一個龐大的工程，需要各部門的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很嚴重，我想大概是經(jīng)常需要在施工過程中臨時參考圖紙，針對不同的問題由施工方和設計人員結合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案。所以，我們才應該在大學期間刻苦學習專業(yè)知識，將來才能夠在工作中合理快速的解決各種問題，更好的為祖國建設服務。
由于我們進入工地時，學生公寓樓的主體均已經(jīng)完工，所以，我們此次實習的重點是住宅樓內的裝修工程。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，建筑室內裝修的標準一再提高。但因為我們實習的是普通的學生宿舍樓，裝修標準以美觀、簡潔、實用、堅固為主。我學習的是有關室內墻面的知識。墻面的粉刷工藝及驗收標準是：
1.墻面與頂面乳膠漆工藝，基層墻面清理鏟除，滿批膩子兩至三遍，砂光找補裂跡，砂光平整。
2.石膏板吊頂自攻螺絲應用防銹漆點刷一遍，然后石膏把所有接縫處及自攻螺絲十字縫脹平用砂紙打磨平整。
3.石膏板的邊角接縫口應用牛皮紙貼好，貼牛皮紙時陰陽角必須到位，貼好后牛皮紙用聚脂漆封閉，以防起皮脫落，然后在滿批膩子三遍用細砂紙打磨平整。
4.刷乳膠漆結束后應及時把所有木制品上的乳膠漆清理干凈。
通過此次的實習，我有所感觸，主要從幾個方面講：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”：第一次，親身感受到土木工程是一門大學問，有很多很多的知識。我還是個連土木工程門都沒進的無知學生，要學的很多，要做的很多，今后的時光應該是自己發(fā)奮讀書的日子，是努力求索的日子。從理論到實踐還有一段路要走：在我們的第一天站在建筑物的施工現(xiàn)場，我們從書本上學到的很多的知識不能和實踐相結合。以后，我們要多加努力，大學不是高中，要學真本事，能把課本上的東西運用到實際中去，并有所創(chuàng)新，才能算是真正學會了，才是真正的本事。要想學好，先要“三勤”：在許多工地，工地技術人員等給我們最多、最寶貴經(jīng)驗就是“三勤”，勤看、勤問、勤思。
對各工地、工程，要多留心看，施工技術、施工方法、施工管理等要多留心看，另外，就是對于專業(yè)書籍等要多看;對發(fā)現(xiàn)的問題和不太清楚的地方要多問，問技術人員，問工人師傅，總之，要在最短的時間內，把問題解決好，搞清楚;對于任何問題、任何方法等，都要經(jīng)過自己的認真思考，不要把問題留給別人去解決，不要簡單的照搬別人的方法，思考是進步的捷徑。學真本事，有自己的一技之長：這次老師和工地技術人員，讓我記憶最深的話就是“學真本事，有自己的一技之長”。不要死鉆課本，但也不要脫離課本，聯(lián)系實際，要把本事真正學到手，學過的就要能用的上，能在將來的崗位上，施展自己的本領。要有自己的特長，用工人師傅的一句話就是“一招先吃遍天”，要有自己的奪人之處，才有自己的立足之地。搞工程要能吃苦，要有耐力：一個連陽光都見不得的人，會有什么作為呢？一個一遇到困難，就退縮的人更不會有什么作為.這次實習我的又一收獲，就是自己的毅力，又得到了一定的鍛煉，為將來更好的走上工作崗位，準備了一份適應力。
篇十五 暑假云南公司實習報告2550字
暑假云南公司實習報告
一、實踐目的：
今年暑假在云南吉果農(nóng)業(yè)科技有限公司進行了階段性的實習。云南吉果農(nóng)業(yè)科技有限公司主要從事水果、蔬菜、副食等食品銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工200余人，主要工作是水果銷售。公司設有總經(jīng)理室、財務部、人力資源部、銷售部、店面和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
這次實習就是在這個公司。今年的暑假實習，讓我們真正的了解到一個店面銷售員工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。雖然自己的學習專業(yè)是財政學，但是我覺得這次實習經(jīng)驗對我來說很重要，實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。 實踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實踐內容：
在公司里，我被分配到奧斯迪店進行銷售實習。在店里，我的老師、店長和其他老店員指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經(jīng)驗，然后再實際操作。
按照這個原則，我在奧斯迪店的四周時間里，首先，觀察了店里的環(huán)境，熟悉了商品的種類、價格、位置等。比如山竹中按等級劃分，分為2a、3a、4a、5a等，每一級的品質都有不同，價格也如此。不同種水果、副食有顧客的喜好大不相同，要多觀察顧客的動作和與其交談來推測顧客的需求，并針對其需求來推銷店內的商品。同時還要留意店內各商品的庫存狀況，因為這關系到明天的要貨情況。還有熟悉收銀系統(tǒng)，這又關系到顧客購物完之后的等待時間以及對店面的印象。
然后，我在早班期間會參與貨物的下貨，還有貨物的入庫、整理、陳列，開始的幾天都是看著店長和店員做，自己很少參與，擔心不熟悉流程反而幫了倒忙，但差不多一個星期后我就玩全熟悉了整個流程，能合格的參與進去。其實作為店員不止有這些工作，尤其是一個水果店，我們要時刻保持店面的衛(wèi)生清潔，還要時刻整理商品，讓顧客看到后產(chǎn)生購買的欲望，這也是一種工作更是一種技巧。
最后，公司的銷售部總監(jiān)張老師還為我上了一節(jié)銷售技巧的課程，雖然我只是一個店面的店員，但就是因為我是一個店面店員，在這樣一個主要靠店面銷售盈利的公司里，店面的銷售變得尤為重要，在課程中，我學到如何銷售，如何讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，又如何順著顧客的欲望讓銷售做到最大化，但是因為時間的關系我沒能更仔細、更徹底的學習到這門十分重要的課程，也沒能花更多的時間去時間學到的知識，但是本文由實習報告收集整理這些技巧我現(xiàn)在學到了，不管多少，以后都不會忘記，因為不只是這次才用得到，我相信以后有很多機會要運用到這門知識，我很感謝傳授知識給我的前輩們。
三、實踐結果：
這次短暫的銷售實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我的同事們、前輩們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，現(xiàn)在積累的經(jīng)驗對自己以后的工作或者生活都有很大的幫助，不以后面對什么樣的職業(yè)，但是現(xiàn)在學到的東西都會有用處，經(jīng)驗比什么都可貴。銷售能力是知識和實踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，經(jīng)驗都告誡我，要在不落下學習的情況下，多學習職業(yè)知識，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。
在實習中，我主要是作為一個店面的店員完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，即使又是會覺得枯燥，但是我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。
四、實踐總結和體會：
勤工儉學的假期生活，讓我們能夠真正的走到社會中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。雖然是份簡單的銷售工作，但是我也從中學到了一些專業(yè)課程知識之外的東西。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。我們不能再只關心自己的事，有時我們必須把眼界放得更開闊一些，只有關心生活，我們才能在真真正正面對生活時變得不再慌亂無助。
我很感謝吉果能給我這一次實習的機會！讓我積累了一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗！
