社會實踐報告寒假家教（十五篇）

篇一 社會實踐報告寒假家教1600字

社會實踐報告寒假家教

前言：今年寒假我們學(xué)校放假比較早，因為離過年還有一段時間，我參加了一份社會實踐：做家教。

實踐形式：家教

時間：20__年1月6日——__年1月17日

地點：____市名雅花園

教學(xué)內(nèi)容：三年級上冊數(shù)學(xué)、三年級奧數(shù)、英語音標(biāo)

教學(xué)對象：小學(xué)二年級升三年級的一名小學(xué)生

教學(xué)方法：教與學(xué)相結(jié)合、知識點與習(xí)題相結(jié)合、音標(biāo)主要以教讀的方法

教學(xué)效果：三年級上冊的書本基礎(chǔ)知識學(xué)生基本掌握、培養(yǎng)學(xué)生一種奧數(shù)思維、學(xué)會如何去讀音標(biāo)和根據(jù)音標(biāo)去拼單詞

下面是實踐的具體情況：

首先我這次家教的對象是一個即將進入三年級的小學(xué)生，她九歲。由于在這份家教之前，我請教了一些曾經(jīng)做過家教的朋友，知道與家長的溝通是十分的重要，畢竟，家長是孩子的第一任教師。所以，第一天我就提前了半個小時到達她家，經(jīng)過與家長的一番詳聊，基本了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和平常習(xí)慣。例如，該小女孩的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不錯，但由于她老師所教的題目都是比較淺顯的，所以希望我教一些有難度的題目。還有她的語文認字能力較差，這表現(xiàn)在拼音的題目上。英語由于三年級才開始接觸，所以未夠了解等。這些信息對我之后的教學(xué)安排都是十分的重要的。她還有一個壞習(xí)慣，就是貪玩，這就是我在整個家教過程中所遇到的最頭疼的一件事情。

由于這個學(xué)生具有不錯的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，所以我把三年級的書本知識與三年級的奧數(shù)結(jié)合起來，除了教授她三年級書本的理論知識和課后習(xí)題之外，我自己也出來一些有代表性的題目給她做。實踐出真知，經(jīng)過幾天的書本教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)這些對于她來說很簡單，所以后來我專于教她奧數(shù)。我采取先例題講述后練習(xí)加以鞏固的教學(xué)模式，分專題來進行。例如“和倍問題”、“差倍問題”、“速算與巧算”、“填運算符號”、“找規(guī)律”等一系列專題。

在整個教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一個還沒升三年級的小學(xué)生在文字理解方面未夠成熟，這點可以從她做應(yīng)用題的表現(xiàn)就可以看得出來。所以，我必須要花多點時間和多點心思去給她講解題目，否則一味得教她怎樣去做題，得出答案是沒有用的！這就是一個小學(xué)老師一定要耐心的一個重要原因吧！在這么多的專題中，算式謎專題是最有難度的，它需要全面的考慮。在教她方法的時候她點頭以示明白，但是當(dāng)她做練習(xí)的時候她就不會做了。這點讓我思考良久，孩子總喜歡不懂裝懂嗎？還是我教學(xué)本身就存在著很大的問題？十分的苦惱！

經(jīng)過十天的奧數(shù)訓(xùn)練，每天兩小時，我發(fā)現(xiàn)了對于一個才剛剛進三年級的學(xué)生來說，奧數(shù)其實真的有難度，畢竟他們的思維還不夠成熟，我堅持教她的原因其實只是想預(yù)先訓(xùn)練一下她的思維，培養(yǎng)那種數(shù)學(xué)的思維，活躍一下腦筋。這不是在浪費時間，這對于開發(fā)大腦是十分的重要的。正如現(xiàn)在的學(xué)生考試的時候必須要面對一道奧數(shù)題一樣。

在有限的時間內(nèi)我必須要讓學(xué)生學(xué)有所獲。其實最后我之所以停止奧數(shù)的教學(xué)，是因為這個學(xué)生其實真的接受不了奧數(shù)那些對于她來說十分深奧的題目。于是我轉(zhuǎn)向?qū)＝趟⒄Z音標(biāo)，這我也是征求了對方父母之后才擬定的教學(xué)方案。音標(biāo)是會說英語的第一步。由于她是初次接觸英語，所以我每天只是教了她6至8個的音標(biāo)，每一個音標(biāo)都有具體的簡單的一些例子，這些例子有助于教她怎么利用音標(biāo)去拼讀一些單詞。她很快就學(xué)會了，這一點讓我很欣慰，讓我至少感到一點的自豪。

還有，在這個過程中，我還學(xué)會了一個東西，就是教一個小學(xué)生，可以采取軟硬兼施的方法。就是說，一個小學(xué)生其實很容易對學(xué)習(xí)失去興趣和熱情的，那么我們必須要采取一些方法去激勵他們，不僅需要哄的方法，有時候必須擺出老師的架子，否則他們只會無視你的存在。當(dāng)然也是要適可而止的，最好就是跟學(xué)生成為好朋友，那樣無論是在生活還是在學(xué)習(xí)上對大家都有好處！

以上的這些都是我的實踐過程以及一些感想。最后我最想做的一件事就是感謝我的老爸，是他每天不辭辛苦地載我去公車站搭公車去做家教，是他和我的老媽每天都提醒督促我要做一個好老師！雖然這些不應(yīng)該納入我的實踐報告，但是心中的感激之情始終壓抑不住。

我的第一次社會實踐就是這樣。

篇二 電大工商管理社會實踐調(diào)查報告9000字

2016電大工商管理社會實踐調(diào)查報告

一、調(diào)查目的：了解人力資源管理的過程.

眾所周知，企業(yè)能不能走的遠，和企業(yè)文化息息相關(guān)，而人是文化的載體， 也是企業(yè)文化的核心，所以恰當(dāng)?shù)挠萌藢τ谝粋€企業(yè)來說尤其重要。這就突出了人力資源管理對企業(yè)的重要性，于是我就人力資源管理訪談了__制藥有限公司張部長。

二、調(diào)查對象：__制藥有限公司人力資源部張部長

三、調(diào)查時間：20__年_月_日

四、調(diào)查方式：訪談類

為了使調(diào)查的數(shù)據(jù)真實可靠，我們不用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查。而是直接對人物進行訪談，這樣做的好處也是顯而易見的：

(一)數(shù)據(jù)真實可靠。對人物進行訪談可以得到他對人力資源管理的真實想法和人力資源管理的組織現(xiàn)狀。

(二)及時發(fā)現(xiàn)問題。訪談中可以得到實時的資料從而能快速的發(fā)現(xiàn)人力資源管理中出現(xiàn)的問題，給出建議。

五、調(diào)查內(nèi)容及過程

____年4月21日我就對人力資源管理的看法訪談了__制藥有限公司人力資源部張部長。他認為人力資源管理是一項大工程，組織上說這是企業(yè)最重要的一環(huán)。企業(yè)的發(fā)展如何，最重要的是看企業(yè)中人的發(fā)展如何，所以無論從對員工的招聘、培訓(xùn)，到使用、激勵、調(diào)整，都是漫長而艱苦的過程。對此他對我介紹__制藥有限公司的人力資源管理體系：

__制藥有限公司是一家專業(yè)藥品生產(chǎn)制造企業(yè)，現(xiàn)有員工600多 人。他向我介紹__制藥有限公司員工的招聘、錄用及培訓(xùn)，員工的福利等情況，并借閱了《員工手冊》和____年度各部培訓(xùn)記錄。

一、員工的招聘和錄用

企業(yè)在員工的招聘和錄用工作中將主動權(quán)掌握在自己手中，通過嚴格的面試、錄用測驗等。企業(yè)在招聘員工時也向求職者全面客觀的介紹企業(yè)情況，員工工作的內(nèi)容、要求，企業(yè)所能為員工提供的培訓(xùn)、晉升、薪酬、福利等，使求職者能從這些信息中判斷自己對所應(yīng)聘的工作是否滿意，是否能勝任其職。這一做法將有助于__制藥有限公司選擇到更優(yōu)秀的員工，也有助于員工堅定其在企業(yè)長期工作和奮斗的信心，增強企業(yè)的凝聚力。

二、重視員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，滿足員工個人發(fā)展需要

__制藥有限公司從員工進廠開始就指導(dǎo)員工確定自身的職業(yè)目標(biāo)，幫助其設(shè)計個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，并為員工提供適當(dāng)?shù)陌l(fā)展機會。這樣做減少了員工的流失，提高了員工的滿意感。如2006年從某醫(yī)藥學(xué)校畢業(yè)的小黃，當(dāng)年應(yīng)聘__制藥有限公司從事生產(chǎn)一線操作工，由于他工作踏實，好學(xué)鉆研，3年后被提拔為車間工藝技術(shù)員，在扎扎實實干好本職工作的同時還業(yè)余時間長期堅持刻苦自學(xué)，并于____年取得全國自考本科學(xué)歷，今年又被提拔為車間主任，較好地實現(xiàn)了人生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

三、加強與員工溝通，促使員工參與管理

企業(yè)的成功離不開員工的創(chuàng)造性、積極性的發(fā)揮。作為生產(chǎn)第一線的員工，他們更能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)中存在的問題。為此，__制藥有限公司為員工營造了一種和諧的大家庭氣氛，使員工能充分發(fā)表意見，提出建議，積極參與管理。如總經(jīng)理信箱、合理化建議獎等方式，通過與員工雙向溝通，使企業(yè)管理者可以做出更優(yōu)的決策。此外，管理者不僅加強與企業(yè)生產(chǎn)一線員工之間的溝通，而且也要重視與“跳槽”員工的交流，因為管理者認為這些員工往往比企業(yè)現(xiàn)有員工更能直接、詳實的指出生產(chǎn)經(jīng)營管理中存在的問題。通過深入了解員工 “跳槽”的原因，采取相應(yīng)的措施，以便更好解決企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。__制藥有限公司讓員工參與管理，進一步發(fā)揮了員工的主觀能動性，增強了員工的工作責(zé)任感，和使命感，使員工更清楚的了解管理人員的要求和期望，更愿和管理人員合作，做好本職工作。

四、重視員工培訓(xùn)，關(guān)心員工的生活

企業(yè)新進員工都要進行為期二天的入職培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使新員工更加了解和認同企業(yè)的各項規(guī)章制度和企業(yè)文化，崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)每季度至少開展一次，通過外聘講師或內(nèi)部自我培訓(xùn)，大力提高了崗位操作技能，許多員工成了一專多能的多面手。員工一般工作壓力較大，可自由支配的時間較少，__制藥有限公司的管理者從生活上多關(guān)心員工，為員工提供各種方便。首先，管理者高度重視員工時間分配，充分為員工減少壓力，生活方便。然后，會有很多機會參加由各個部門舉辦的各項員工活動。其次，管理人員還對員工進行感情投入。在節(jié)日、員工生日的時候送上賀卡、禮物等表示祝福。如果員工家里有什么困難，盡力提供支持與幫助，解除了員工的后顧之憂。

五、建立合理的薪酬體系

__制藥有限公司從員工的需要出發(fā)，建立了一套完善的報酬體系。它包括直接報酬、間接報酬、非金錢性報酬三方面內(nèi)容。(一)直接報酬 直接報酬主要指企業(yè)為員工提供的工時工資、計件工資、加班費等。(二)間接報酬 間接報酬主要指員工的福利。公司采用統(tǒng)一的方式，為員工提供養(yǎng)老金、醫(yī)療、工傷、失業(yè)保險、帶薪假期等福利。(三)非金錢性報酬 非金錢性報酬是企業(yè)管理人員認識到員工的需要是多方面的既有物質(zhì)的需要，又有精神的需要。因而，管理人員應(yīng)適當(dāng)?shù)?考慮員工的精神需要，通過各種精神鼓勵措施來激勵員工，如評選“先進工作者”、授予“崗位標(biāo)兵”稱號等。管理人員還應(yīng)注意到：不同的員工的精神滿足是不同的，并根據(jù)員工個人的差別有針對性的采用各種激勵手段。通過以上幾方面的調(diào)查，可以看出__制藥有限公司的管理者是真正重視員工，把員工放在首位，切實把企業(yè)理念“人為本，和為貴”運用到企業(yè)的人力資源管理中。正因為如此，__制藥有限公司才能在激烈的人才競爭中，吸引和留住了優(yōu)秀的員工，使企業(yè)有一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊伍，為勝利實現(xiàn)企業(yè)宏遠目標(biāo)奠定了堅實的人力資源基礎(chǔ)。

六、調(diào)查分析：

從上述調(diào)查內(nèi)容上看，__制藥有限公司的人力資源發(fā)展?fàn)顩r非常好，幾年來公司規(guī)模發(fā)展壯大，員工數(shù)量逐年增加，發(fā)展前景愈加廣闊。對此，我們從人力資源管理的幾個方面來分析：

人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對企業(yè)中員工的招聘、培訓(xùn)、使用、考核、激勵、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價值，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應(yīng)的管理活動。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓(xùn)與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工關(guān)系管理，員工安全健康管理等。

從招聘錄用的方式看，__制藥有限公司做的挺好，基層員工選擇外部招聘，人員選擇范圍廣泛。從外部招聘找到的人員比內(nèi)部多的多，無論從技術(shù)、能力和數(shù)量方面講都有很大的選擇空間。而且外部招聘會給組織帶來新思想和新方法。這些新的思想和觀念可以使企業(yè)數(shù)量最多的基層員工這個大環(huán)境充滿活力與生機，在外部招聘找到的人才，可以節(jié)省大筆的培訓(xùn)費用;內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)適合做內(nèi)部招聘，一方面，這部分的人才在外部招聘選錯人的風(fēng)險比較大，而且就算是選對了人，在不了解企業(yè)現(xiàn)狀與組織文化就上崗的話，會造成許多不必要的麻煩，與員工關(guān)系的處理也會成問題。績效方面，__制藥有限公司采取的是有獎有懲，公平公正。影響績效的主要因素有員工技能、外部環(huán)境、內(nèi)部條件以及激勵效應(yīng)。而在影響績效的四個因素之中，只有激勵效應(yīng)是最具有主動性、能動性的因素，人的主動性積極性提高了，組織和員工會盡力爭取以提高技能水平以及組織績效。獎懲就是一種很好的激勵手段，沒人愿意和錢過不去，當(dāng)然是越多越好。也不會有人想工資被扣。對員工來說，這是種動力。薪酬管理，體現(xiàn)了多勞多得、獎勤罰懶。員工培訓(xùn)非常重視也形成了制度化，通過外部培訓(xùn)與自我培訓(xùn)相結(jié)合，使員工的整體素質(zhì)和技能都得到了提高。

員工之間的關(guān)系管理的，是判斷一個企業(yè)內(nèi)部員工團結(jié)與否的重要因素。__制藥有限公司真正做到了對員工人性化管理。雖然管理的最終還是要服務(wù)于對企業(yè)的經(jīng)濟效益。但在廠里工作的大多數(shù)都是來自全國各地的，都有不同的個人喜好，民族習(xí)慣。但有句話是這么說，團結(jié)才是力量，人心齊，泰山移。在__制藥有限公司，不管是老員工還是新員工之間團結(jié)友愛、互相幫助，員工之間形成了兄弟姐妹般的關(guān)系。大家有勁一塊使，有困難都來幫，企業(yè)管理人員也經(jīng)常關(guān)心每位員工的工作、學(xué)習(xí)和生活，解決員工的后顧之憂，使員工在一個在一個良好的氛圍內(nèi)工作，增強了員工的主人翁意識，提高了員工的工作效率，每個員工的能力都得到了充分的發(fā)揮，進而使企業(yè)這幾年得到突飛猛進發(fā)展。員工流動性的管理，歸根結(jié)底就是企業(yè)能否留住員工，決定企業(yè)未來發(fā)張最關(guān)鍵的因素是什么？吸引人才，留住人才這是一個非常務(wù)實的答案。吸引人才要從外部招聘的宣傳入手。然而，留住人才才是主要的，所謂創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。人才也是一樣的道理，你要招到一個人才不容易，要留住一個人才更是難事。

留住人才要從從工作環(huán)境，人文環(huán)境，和企業(yè)發(fā)展趨勢三方面入手。__制藥有限公司工作環(huán)境、人文環(huán)境和企業(yè)發(fā)展趨勢三者都健康發(fā)展交口稱贊，在業(yè)界也獲得了良好口碑。所以這幾年企業(yè)人才留住了，員工跳槽現(xiàn)象減少了，企業(yè)的凝聚力大大增強了。

綜上所述，__制藥有限公司良好的人力資源管理給我們得出了以下幾點啟示：

(一)一個合理的招聘錄用制度，是企業(yè)引進合適人才、吸引人才的基礎(chǔ)。

(二)一個完整系統(tǒng)的培訓(xùn)制度，能讓更多的員工了解公司的實際情況與學(xué)習(xí)具體技能。

(三)一套合理的員工守則，能讓大家都了解公司的規(guī)章制度。

(四)一個有效良好的溝通平臺，是企業(yè)團結(jié)的法寶，能讓員工的工作更有效率，更有凝聚力，員工之間的關(guān)系更加和諧。

(五)對員工人性化管理，給予員工更多的學(xué)習(xí)和發(fā)展機會，是建立企業(yè)和諧、留住企業(yè)人才的有力保障。

七、結(jié)語

人力資源管理雖然最終還是要服務(wù)于企業(yè)的經(jīng)濟利益。但這是企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，人力資源管理是一門藝術(shù)。好的人力資源管理能給企業(yè)帶來生氣，帶來更多事半功倍的成果，無論是看得見還是看不見的，都是企業(yè)的財富。不好的人力資源管理也會讓企業(yè)陷入困境。就像珠海曾經(jīng)風(fēng)云一時的巨人企業(yè)，因拓展公司規(guī)模調(diào)用了大量人才，導(dǎo)致公司員工分配不均衡，加上資金緊縮，最終倒閉。所以，人力資源管理，無論從招聘，培訓(xùn)，到使用，再到分配是一個重要且系統(tǒng)的過程，稍有差錯，給企業(yè)帶來的損失可能就不可估量了。相信在所有員工的共同努力下，__制藥有限公司會走的更遠。

2016電大工商管理社會實踐調(diào)查報告

一、前言

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺I(yè)12級學(xué)生進行了為期一周的企業(yè)認知實習(xí)。

實習(xí)時間是__年6月20日---__年6月24日(本學(xué)期第十八周)

實習(xí)地點是湘潭__超市駐湖南工程學(xué)院新校區(qū)分店

實習(xí)過程主要分為下面幾個階段：在本校進行實習(xí)動員，觀看實習(xí)企業(yè)相關(guān)視頻資料、做下企業(yè)實習(xí)的相關(guān)準備等，下到實習(xí)企業(yè)進行實習(xí);6月23日下午至6月24日下午，整理充實資料，寫出實習(xí)報告 等。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。企業(yè)負責(zé)人也是充滿熱情地接待了我們，并耐心詳細地向我們介紹了企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀。

經(jīng)過了在超市一周的認知實習(xí)，我對萬福隆連鎖超市的基本情況，包括它的發(fā)展歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等都有了一定的了解與認識。通過這次的實習(xí)，我更加了解在工作時的注意事項，及企業(yè)的貨物管理情況。

二、實習(xí)企業(yè)簡介

(一)超市的發(fā)展現(xiàn)景

湖南__商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于__年9月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。公司志立于“好鄰居、好伙伴”的市場定位，為廣大市民提供了實惠的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了良好的社會效益。公司吸納了一批既有零售專業(yè)知識又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，全心全意為門店服務(wù)，為門店爭取最大限度的利益，廣大加盟者憑借萬福龍的品牌優(yōu)勢以及專業(yè)的管理團隊，取得良好的經(jīng)濟效益。我們的近期目標(biāo)為：__年發(fā)展門店達200家，__年連鎖門店達250家，__年門店總數(shù)突破300家。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。

(二)超市的組織體系

湖南__商貿(mào)有限公司由董事長兼總經(jīng)理主管，其下有業(yè)務(wù)中心、發(fā)展中心、結(jié)算中心和行政中心，其中業(yè)務(wù)中心包括采購部、市場部、物流部;發(fā)展中心包括加盟事業(yè)部、督導(dǎo)部、校園事業(yè)部和電子商務(wù)部;結(jié)算中心包括會計部、出納部和信息部;行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。合計十三個部門。

市場部的職責(zé)實現(xiàn)公司市場的開發(fā)目標(biāo)，制訂和實施開發(fā)市場計劃，負責(zé)市場開發(fā)政策的制訂與施 行和人員管理，做市場調(diào)研與市場預(yù)測，市場工作的監(jiān)察與評價組織，指導(dǎo)各項工作等。 2.人力資源部的職責(zé)：人力資源部要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法，借鑒國內(nèi)外成功企業(yè)培養(yǎng)人才的方法，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。要制定出切實可行的干部、員工培訓(xùn)方案，做到培訓(xùn)有內(nèi)容、計劃有考核。

(1)要做好業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，開展在服務(wù)水、設(shè)備設(shè)施管理和安全工作等方面的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)全面提高員工對區(qū)域管理范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能

(2)是抓好干部隊伍的理論學(xué)習(xí).重點解決思想上和作風(fēng)上存在的問題和不足.增強干部隊伍學(xué)習(xí)的自覺性和執(zhí)行能力.另外.人力資源部要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上.利用公司組織干部學(xué)習(xí)的機會.在方式.內(nèi)容上做出統(tǒng)籌安排.同時還要借助外腦.聘請專家來授課.進一步拓寬我們的視野.提高研究問題和解決問題的能力.另一方面制訂出培養(yǎng)年輕干部和新的用人標(biāo)準.廣泛招納結(jié)構(gòu)合理.素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才.培養(yǎng)新生力量.同時還要積極的創(chuàng)造條件.使的優(yōu)秀人才獲得深造的機會.打造一支思想過硬.作風(fēng)優(yōu)良.技術(shù)精湛.一職多能的優(yōu)秀干部和員工隊伍. 3.物流部崗位職責(zé) 深入了解商品價格信息.及時掌握市場動態(tài).為公司大宗物資采購提供決策依據(jù)。 建立和健全公司物資采購， 配置， 流通各環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和工作規(guī)范.，承擔(dān)物流部日常事務(wù)工作.完成公司各項物資招標(biāo)任務(wù)。 加強與各實體聯(lián)系.及時掌握實體物責(zé)任在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”。資采購動態(tài).提出采購建議和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù). 指導(dǎo)各實體小宗物資采購工作. 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作.配合公司各職能部門做公司的其它工作. 4.商務(wù)部職責(zé)(1)負責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行. (2)負責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的分解及評效的分析.

(3)負責(zé)開展市場競爭對手.消費傾向.產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作.(4)負責(zé)制定招商計劃.并制定招商政策和與其他公司合作方式.(5)負責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實施 (6)負責(zé)各項業(yè)務(wù)合同的保管.查詢.建立合同檔案. 5.信息部職責(zé)(1) 堅決服從分管上司的統(tǒng)一思想指揮.認真執(zhí)行其工作指令(2) 嚴格遵守公司規(guī)章制度.認真履行其工作職責(zé)(3) 負責(zé)制訂公司計算機開發(fā)應(yīng)用計劃.有步驟地開發(fā)計算機應(yīng)用軟件.逐步實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化(4) 負責(zé)公司微機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護.管理.數(shù)據(jù)信息處理.管理系統(tǒng)保密工作.保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行參與新程序.新系統(tǒng)的設(shè)計開發(fā).制訂計算機管理的各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程，

三、實習(xí)過程

根據(jù)學(xué)校的安排，在臨近期末，我們?nèi)肆?2級在超市實習(xí)了一周?？梢哉f我們在這一周的實習(xí)中除了學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識外，還有意外的收獲，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛，還根據(jù)社會的需求和自己的預(yù)期來確定自己的社會定位。以前一直覺得這種連鎖超市的運營狀況離我們似乎很遙遠，可沒想到就確確實實見到了。細細想來，主要可分為以下幾個過程

(一)真正意義上接觸了社會，完成了一次從大學(xué)生到社會人士的轉(zhuǎn)變。過程短，經(jīng)歷卻很多。

(二)見到了向往已久的大公司的廬山真面目。認識并了解這些大企業(yè)。了解了他們的運作模式，經(jīng)營理念以及經(jīng)營方式，發(fā)展方針，發(fā)展前景。

(三)學(xué)到一些為人處事的道理，也學(xué)會了如何與人主動交往。明白了作為大學(xué)生的我們，要以怎樣的方式去充實自己，去為未來做準備。明白了作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具備反而素質(zhì)，而我們要怎樣做才能具備成為一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的資格。

(四)通過這次實習(xí)，我更加明確了我的人生目標(biāo)，我想它會一直為我指明前進的道路的。

個人對企業(yè)有些建議，希望企業(yè)能夠采納

(一)因此當(dāng)加快建設(shè)步伐，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。應(yīng)建立良好的產(chǎn)權(quán)清晰、政企分開、權(quán)責(zé)明確的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機制，組織制度以及人員管理結(jié)構(gòu)。

(二)因而企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快改組步伐，形成科學(xué)、合理規(guī)范的管理模式。同時集團應(yīng)明確目標(biāo)，適時地按照市場規(guī)律兼并、重組，以最快的速度形成最優(yōu)化的經(jīng)濟管理規(guī)模，設(shè)置一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，以抵御全球的經(jīng)濟變化，實現(xiàn)企業(yè)的做大、做強目標(biāo)。

(三)將企業(yè)資產(chǎn)權(quán)本收歸國家或集體所有，進一步刺激管理者經(jīng)營管理的積極性;實施政企相分離，政權(quán)和企業(yè)權(quán)利相分離有利于湘電與江麓重工展自身管理理念，不受政權(quán)的干預(yù)，促使湘電企業(yè)以高效益運轉(zhuǎn);所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離，以適應(yīng)國際潮流及企業(yè)發(fā)展的需求。

(四)加強有效的人力資源管理，明確各級各類崗位的管理權(quán)限并實行動態(tài)管理;在進行公司人力資源管理體系的建設(shè)的同時，推動公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。我認為應(yīng)主要做好以下四個方面的工作：開展員工職業(yè)生涯管理;塑造'學(xué)習(xí)型組織';科學(xué)進行績效考核與評估;完善薪酬福利與激勵機制。

四、實習(xí)企業(yè)管理現(xiàn)狀及存在的問題

1管理不規(guī)范

許多部門的管理體制不健全，更沒有一套成熟、規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，很大部分企業(yè)是被動反應(yīng)型的，受國內(nèi)同行或國際環(huán)境的影響較大。著名學(xué)者郭重慶認為當(dāng)前“中國企業(yè)最缺的是企業(yè)管理，國內(nèi)企業(yè)危機多半來自經(jīng)營管理不善”，企業(yè)競爭實質(zhì)上是管理水平的較量，資源(知識、勞力、資本)的可獲性是平等的、開放的，而通過管理實現(xiàn)資源的優(yōu)化配，并贏得效益在企業(yè)間卻存在著差異。

2缺乏長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)

我國企業(yè)中有相當(dāng)部分沒有長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)，一味追求的是短期效益或者僅僅是利潤短暫最大化以及規(guī)模的增長;也有些企業(yè)雖然制定了長遠的戰(zhàn)略目標(biāo)，但目標(biāo)不符合實際，容易使企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營的陷阱。

3缺乏應(yīng)有的激勵機制

在市場經(jīng)濟條件下，激勵機制是企業(yè)發(fā)展不可忽略的一個戰(zhàn)略。在當(dāng)今社會，適當(dāng)?shù)募钍瞧髽I(yè)發(fā)展的動力，只有充分激發(fā)管理者及員工的潛能，讓他們看到企業(yè)的發(fā)展和自己的利益是息息相關(guān)的，也是為自己謀福利時，才能充分調(diào)動他們的積極性。萬福龍沒有明晰的激勵方式，也就沒有百分之百地激發(fā)人的潛能和動力。

4缺乏有效人力資源管理

公司的人力資源管理是公司的一個關(guān)鍵性因素。如果對員工進行有效管理與分配，直接關(guān)系到整個公司的效率與發(fā)展。.集團公司定位不清晰，導(dǎo)致組織機構(gòu)臃腫，組織職能不明確。業(yè)務(wù)流程不暢，工作效率低。

五、實習(xí)的收獲與體會

短短一周的實習(xí)，我們小組的工作態(tài)度令店長很滿意，得到了充分的肯定和表揚，在這過程中我們雖然沒有啥物質(zhì)上的獎勵，但學(xué)到了很多書本上沒有的東西，開闊了眼界，并且認識到了很多自身的缺點及不足。

(一) 俗話說：“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”在實習(xí)過程中，這句話得到了最大的驗證。書本上的東西終究是淺顯的，要學(xué)會回歸社會，一定要在實踐中學(xué)到真正的內(nèi)涵。

1、心態(tài)上調(diào)整的體會收獲 ：學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了十多年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次認識實習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會人的其中一個緩沖階段。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規(guī)章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應(yīng)這個環(huán)境。

2、相關(guān)知識上的收獲：我由一個不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進一步學(xué)習(xí)加強，如管理學(xué)，物流學(xué)，計算機，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的，在工作中，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進和加強。

3、人生目標(biāo)感的清晰：通過這次實習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作，生活，使我對自己的時間、目標(biāo)有了更加清楚的合理分配方式。

4、“顧客就是上帝”，做買賣的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客。我不敢茍同“顧客就是上帝”這句話，在我的思想里，商人把顧客奉為上帝，終極目標(biāo)還是獲利。教科書和著名經(jīng)濟學(xué)家教給我們“要以顧客為導(dǎo)向，滿足顧客的需求”，我很認同這個思想，顧客需要什么，我們滿足他什么，這樣才可謀求更大的利潤。撇開理性層面，從感性的層面上講，了解顧客(需求)、了解商品，讓我覺得做工作時更得心應(yīng)手、方便。

5、做任何事“誠信”一直都是不能忽視忘記的。俗話說“人無信而不立”，誠信是做人之本，要想作為一個成功的經(jīng)營者，必須得做到言而有信。超市是一個薄利多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。如果一個超市想以次充好 ，廉物高售，那么這個超市離“關(guān)門大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠了。當(dāng)超市內(nèi)出現(xiàn)了貨物質(zhì)量問題時，該向顧客道歉的及時道歉，該賠償?shù)募皶r賠償，該退換的及時退換，做到顧客對商品和服務(wù)滿意.放心。誠信是立人之本，狡詐是害人之源。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權(quán)益。要知道，顧客 就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個超市，甚至是一個企業(yè)，最重要的就是誠實與信用。做人亦如此。

(二) 超市存在問題及個人建議

1、超市沒有特別注重對員工的精神激勵。在我們實習(xí)期間也有很多的空閑時間，雖然工作要勞逸結(jié)合，但店長并沒有對我們嚴加束縛，而且在休息期間店長沒有及時地和我們分享店里的營業(yè)額，讓我們做事沒有太大的動力，激勵效果不強，會出現(xiàn)磨洋工的問題。

2、在超市內(nèi)員工的工作狀態(tài)處于被動?？腿诉^來買東西，店里的正式員工就只在收銀臺前

負責(zé)結(jié)賬，除非有客人詢問有關(guān)商品的問題他們才會有所反應(yīng)，這不能使顧客感到賓至如歸，

從而降低了客人的購買欲，影響超市的營業(yè)額。我認為員工在工作時應(yīng)該一直處于精神飽滿、

時刻為顧客解答疑問的狀態(tài)，而不是讓顧客被動。

以上兩點只是我自己的個人觀點，還望老師能不吝賜教。

六、致謝

首先要感謝這次實習(xí)活動的發(fā)起者---學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能給我們這樣一個機會，能讓我們深入到這種連鎖超市去參觀了解，讓我們學(xué)習(xí)到的知識。然后要感謝我們的指導(dǎo)老師，感謝老師不畏炎熱，帶領(lǐng)我們前往。雖然這次實習(xí)只有幾天，不過，我真的學(xué)了很多東西.雖然，我沒有把在實習(xí)單位所學(xué)會的事情一一寫進報告里。 能夠順利完成，我真的很感謝老師們在實習(xí)之前的悉心指導(dǎo)，還有萬福隆校園超市給我這次難得的實習(xí)機會，店長及同學(xué)們對我的關(guān)照。店長對我們幾個的指導(dǎo)，不僅僅只適用于超市的工作，對我們在平時做人做事都有幫助，在超市里的所見所聞及所學(xué)，都將會成為我這大學(xué)四年的寶貴財富，讓我受益永久?？傊?，在這段時間里，所遇到的人，所發(fā)生的事，都會像一道美麗的風(fēng)景-----永不消逝.在此我對他們表示衷心的感謝和致敬。

篇三 大三生社會實踐報告1650字

2023年大三生社會實踐報告

剛來到學(xué)校不久，就從師兄師姐的口中了解到我們的專業(yè)有一項必修的課程，那就是社會實踐，所以從大一開始，我就對社會實踐活動滿懷憧憬，也希望可以通過這次機會開拓自己的視野，學(xué)習(xí)更多書本上無法學(xué)習(xí)的知識。根據(jù)人才培養(yǎng)計劃要求，我們的社會實踐是第五個學(xué)期，所以在這個學(xué)期開學(xué)伊始，班委們就緊鑼密鼓的對這次實踐活動進行籌劃，最后通過全班決定我們的社會實踐地點__市。雖然沒能出省，但我對這次的社會實踐還是充滿了期待。

10月23日早晨，我們班的同學(xué)懷著興奮的心情，浩浩蕩蕩的乘坐大巴奔向了__，這畢竟是2年來我們班第一次集體外出，難免有幾分興奮，因為離__較近，3個小時我們就到了__.之前我是沒有去過__的，這座新的城市讓我充滿了好奇。我們到__的第一站不是銀灘，也不是老街，而是到____森林公園游玩。__森林公園在__市區(qū)西南方，好似一條青龍橫臥在海邊上，因為這座山嶺的形狀好像窿冠，所以取名為__.聽導(dǎo)游介紹，__在歷史中擔(dān)當(dāng)過重要角色，北部灣的人民與帝國主義進行對抗時，__就成了天然的屏障，幫助抵御侵略。

全嶺蜿蜒綿長，樹木清脆蓊郁，一眼望去滿是綠色，讓人心曠神怡。在繁華的市區(qū)旁還能保有這樣的綠園，是值得讓人欣喜的，在周末閑暇時光，到公園里走上一圈，呼吸些新鮮空氣，聽聽悅耳的鳥鳴，既能讓身心愉悅，又能強身健體，實屬人生一大快事啊！

在__兜了一圈后我們?nèi)サ搅松侥_下的海邊，這里的沙灘面積不大，海水清澈見底，巨大的礁石群錯落嶙峋，有很多石頭因為受到海浪的侵蝕，壁基裸露，現(xiàn)出突兀參差的怪石奇觀。很多同學(xué)因為看到了大海抑制不住內(nèi)心的激動心情，早已迫不及待脫掉鞋子，奔入大海的懷抱。在海灘邊上有許多新人來到這里拍攝婚紗照，對此讓我們感到很新鮮很好奇，在這水天相接的自然美景前記錄下相愛的美好瞬間，著一定是非常幸福的，而我們也沒有打擾到他們，悄悄的在旁邊觀看，也默默的在心底里祝福他們。

從__回到賓館已經(jīng)是下午四點多了，經(jīng)過一上午的舟車勞頓，我打算稍作休息，待到傍晚十分采才去欣賞銀灘的夕陽美景。午覺醒來已是六點多，邀上我的伙伴們，換上美麗的長裙，一起向銀灘出發(fā)。這次實踐活動最值得讓我們興奮的是我們所住的賓館就在銀灘的附近，只需步行十來分鐘就可以到達銀灘。

一到銀灘，大家都迫不及待的向海水奔去，這里的海面比__的要大得多，但與深圳的大梅沙相比有小一點，但這一點也不影響我對銀灘的熱愛，海水溫柔的拍打著我的雙腿，一絲絲的`清涼從底涌上心頭，在那一刻，我充分的感受到大海的溫柔與寧靜，也使得我的心情更平緩。銀灘的沙子很細很細，呈微褐色，在這些沙子里含有很多的石英砂，在夕陽的照射下，反射出燿燿的銀光，讓人感受到了一種親近和柔和，當(dāng)蔚藍的海水裹挾著白色的波濤徐徐涌上沙灘，銀白色的沙灘便一寸一寸的后退，浪花在我們的腳下追逐，這里的海風(fēng)清新，這里的海浪溫柔，號稱'天下第一灘'的銀灘真是一個美麗迷人的地方。第二天一大早我們便在港口乘輪船出海了，這不是想象中的那種巨型游輪，由于出海的人很多，船上很擠，只記得海風(fēng)很大把我們吹得東倒西歪，其余的什么表演給我的印象都不是特別的深刻。當(dāng)我們置身于那一眼望不到邊際的大海之中，我才真正知道自己是有多么渺小。而這一次，我也真正感受到了大海的廣闊和浩瀚，看到了大海的壯美風(fēng)光。

我們的最后一站是__老街，給我的第一印象就是這條街真的很有年代感，沿街全部都是中西合璧的騎樓式建筑，隨然老舊，但仍可看出當(dāng)年的繁華模樣，街道兩邊擺滿了琳瑯滿目的__特色工藝品以及特色風(fēng)味小吃，因為快要到返程時間了，我們只是匆匆的逛了一下，但直到現(xiàn)在我都還在回味著那里的小吃和那具有獨特風(fēng)格的建筑。

雖然兩天一夜的__之行非常的短暫，但是能夠和同學(xué)們一起去感受了__的自然風(fēng)光，一起在銀灘嬉戲，一起逛__老街，這些美好的回憶將會一直留存在我的心中，而也正是這次實踐讓我開拓了視野，感受到了__的風(fēng)土人情，豐富了我的知識。在以后的生活中，我要努力創(chuàng)造更多的機會出去走走，看看外面的世界。

[2023年大三生社會實踐報告]

篇四 發(fā)改局領(lǐng)導(dǎo)班子實踐科學(xué)發(fā)展觀情況的分析檢查報告9450字

發(fā)改局領(lǐng)導(dǎo)班子實踐科學(xué)發(fā)展觀情況的分析檢查報告

分析檢查存在問題，查找問題的根源，落實整改措施，既是開展解放思想實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的重要環(huán)節(jié)，同時也是開展本次活動的最終目的。自今年2月份以來，我局領(lǐng)導(dǎo)班子嚴格按照市委、市政府和市實踐辦的工作要求，牢牢把握解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新、推進科學(xué)發(fā)展這一主題，以加強學(xué)習(xí)和深入調(diào)研為手段，以廣泛征求意見和梳理問題為依托，緊密結(jié)合本單位職責(zé)任務(wù)，認真從思想觀念、素質(zhì)能力、工作作風(fēng)、制度建設(shè)等方面進行深入的剖析，理清了阻礙科學(xué)發(fā)展的主要問題及其根源所在，在此基礎(chǔ)上，初步找到了下一步整改的措施和方法，現(xiàn)分析報告如下：

一、落實科學(xué)發(fā)展觀的做法和成效

近年來，我局領(lǐng)導(dǎo)班子在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省發(fā)展改革委的指導(dǎo)下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞市委市政府的工作部署和要求，立足本職，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)新工作思路和工作方法，做了大量扎實而富有成效的工作，為“推進經(jīng)濟社會雙轉(zhuǎn)型，建設(shè)富強和諧新東莞”，實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展和社會進步作出了積極的貢獻。回顧我局在貫徹和落實科學(xué)發(fā)展觀方面的工作實踐，主要做法和成效有如下幾個方面：

（一）注重對科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，進一步理清了有利于科學(xué)發(fā)展的工作思路。

一是注重對科學(xué)發(fā)展觀理論的學(xué)習(xí)。近年來，局領(lǐng)導(dǎo)班子通過制訂學(xué)習(xí)計劃，掀起了對中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀重要講話精神的學(xué)習(xí)熱潮，尤其是十七大召開以來，胡錦濤___代表___所作的“十七大”報告，成了全局上下學(xué)習(xí)的焦點。一方面，領(lǐng)導(dǎo)班子成員積極圍繞科學(xué)發(fā)展觀的歷史沿革、基本內(nèi)涵和要求等，展開積極的討論，開展了大量的調(diào)查研究，并帶頭撰寫心得體會，在理論上不斷深化對科學(xué)發(fā)展觀的認識，增強了貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性。另一方面，領(lǐng)導(dǎo)班子積極聯(lián)系本局職責(zé)，針對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的突出問題，就如何更新發(fā)展理念、完善發(fā)展思路等進行了認真的學(xué)習(xí)思考，提高了對進一步解放思想、著力破解發(fā)展難題重要性的認識。

二是注重對先進城市經(jīng)驗的吸收。為探索新形勢下發(fā)展改革部門在實施綜合協(xié)調(diào)、推動科學(xué)發(fā)展方面的新思路和新做法，去年5月份以來，以葉景圖同志為“班長”的新一屆局領(lǐng)導(dǎo)班子，多次組織由主要領(lǐng)導(dǎo)班子成員和有關(guān)業(yè)務(wù)科室科長參加的考察組，先后赴深圳、中山、廣州、佛山、無錫、蘇州和環(huán)渤海四市進行學(xué)習(xí)考察，并與當(dāng)?shù)匕l(fā)改部門座談。通過學(xué)習(xí)考察，我局干部從中深深感受到先進城市在解放思想，推動新一輪大發(fā)展方面的科學(xué)思路和不凡氣魄，很好地開拓了我們的視野，進一步加深了對本部門工作職責(zé)定位的認識。

通過對科學(xué)發(fā)展觀理論的學(xué)習(xí)和對先進城市經(jīng)驗的吸收，領(lǐng)導(dǎo)班子的思想觀念得到了很大的轉(zhuǎn)變，推動科學(xué)發(fā)展的工作思路也得到了進一步的明晰：發(fā)改部門就是要抓統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，就是要把握發(fā)展的大局。具體來講，一是要切實轉(zhuǎn)變觀念，把工作的重心放在對重大問題的研究上，積極做好市委市政府的參謀和助手；二是要提高各項規(guī)劃的水平，切實推動規(guī)劃的有效實施，發(fā)揮規(guī)劃對科學(xué)發(fā)展的引領(lǐng)作用；三是要把對重大項目的策劃和服務(wù)，作為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)來抓；四是要從產(chǎn)業(yè)政策、項目準入管理、重大工程建設(shè)等方面入手，大力推進節(jié)能減排；五是要加強對各項改革的統(tǒng)籌，完善科學(xué)發(fā)展的機制體制；六是要從以人為本，促進和諧的高度，重視糧食儲備和糧食安全工作等。思路決定出路，在接下來的近一年時間里，我局的工作格局得到了很快的調(diào)整，新的工作機制正在形成，工作的新局面正在打開，廣大干部的精神風(fēng)貌有了很大的改善。

（二）切實加強對重大問題的研究，為科學(xué)發(fā)展決策提供了必要的依據(jù)。

新一屆局領(lǐng)導(dǎo)班子成立以來，我局把對重大問題的研究作為各項工作的重中之重，積極圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展中的熱點、難點問題和事關(guān)發(fā)展全局的戰(zhàn)略性問題，開展調(diào)查研究，形成了大量有價值的調(diào)研材料，為科學(xué)發(fā)展決策提供了必要的依據(jù)。一是加強對經(jīng)濟社會“雙轉(zhuǎn)型”有關(guān)問題的研究。圍繞現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、主體功能區(qū)規(guī)劃、外源型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等開展了多項專題調(diào)研，形成了一批有價值的調(diào)研報告，如《加強綜合統(tǒng)籌，促進經(jīng)濟社會雙轉(zhuǎn)型》、《我市發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的思考和建議》、《發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群 提高東莞產(chǎn)業(yè)競爭力》、《加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《東莞市可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實施情況報告》等，受到市委市政府或有關(guān)部門的充分肯定。二是加強了對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相關(guān)問題的研究。開展了產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)空間布局、人口控制等方面的調(diào)研，形成了《全面統(tǒng)籌謀劃完善工作機制 推進產(chǎn)業(yè)機構(gòu)優(yōu)化升級》、《關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實施意見》（初稿）、《東莞市產(chǎn)業(yè)空間布局研究》（初稿）、《關(guān)于我市人口調(diào)控的目標(biāo)與對策建議》（初稿）等文稿。三是定期做好經(jīng)濟形勢分析。我們制定了《關(guān)于經(jīng)濟社會發(fā)展分析工作的基本框架》，進一步規(guī)范了全局經(jīng)濟社會發(fā)展分析工作，定期撰寫季度、半年度和年度經(jīng)濟形勢分析及計劃執(zhí)行情況等報告，積極把握經(jīng)濟運行態(tài)勢，提出應(yīng)對措施，為市政府提供決策資料和各種信息。四是圍繞節(jié)能減排進行專題調(diào)研。今年年初，我局與市科技局聯(lián)合組成調(diào)研組，前往河北省保定市和福建省廈門市就發(fā)展節(jié)能及新能源產(chǎn)業(yè)、推進節(jié)能降耗進行了專題調(diào)研考察，形成了《保定、廈門節(jié)能與新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展考察報告》，在吸收保定、廈門經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市實際，起草了《關(guān)于促進發(fā)展節(jié)能和新能源產(chǎn)業(yè)的意見》，有效推動了我市節(jié)能減排工作的開展。

（三）科學(xué)編制實施發(fā)展規(guī)劃，較好地發(fā)揮了規(guī)劃對科學(xué)發(fā)展的引領(lǐng)作用。

科學(xué)編制發(fā)展規(guī)劃，是引領(lǐng)和促進科學(xué)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是理清發(fā)展思路、明確發(fā)展目標(biāo)的重要手段。近年來，我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視規(guī)劃的編制工作，在深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀基本內(nèi)涵和市委市政府總的工作思路、充分把握國內(nèi)國際形勢、結(jié)合我市實際的基礎(chǔ)上，認真組織編制各類發(fā)展規(guī)劃，并積極組織實施，取得了較好的效果。一是精心組織，科學(xué)編制國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃和年度計劃。為使規(guī)劃和計劃更加科學(xué)，更符合我市的實際和更具有可操作性，我們強化了調(diào)研，加強了與省規(guī)劃、計劃的銜接，創(chuàng)新了工作機制，充分吸收了市直部門和鎮(zhèn)（街）的意見以及專家學(xué)者的智慧，經(jīng)反復(fù)修改和精心論證，最后才交給人大代表審議，因此，包括1個規(guī)劃綱要、27個專項規(guī)劃及3個規(guī)劃研究在內(nèi)的“十一五”規(guī)劃以及近年的年度計劃中，所提出的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展思路、工作任務(wù)和政策措施等均在相應(yīng)的人代會上得以高票通過。二是重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃的編制。為促進我市產(chǎn)業(yè)適度重型化發(fā)展，我們開展了石化下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，目前，已完成了規(guī)劃初稿。為促進我市新能源與可再生能源發(fā)展，我們開展了東莞市熱電聯(lián)產(chǎn)專項規(guī)劃和東莞市天然氣汽車加氣站專項規(guī)劃的編制工作，目前，上述兩項規(guī)劃也已完成初稿。為確保我市的用水安全，我們開展了東江--水庫聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃的前期研究等。三是強化規(guī)劃（計劃）的組織實施和評估監(jiān)督。我們努力解決發(fā)展規(guī)劃編制實施過程中重編制、輕實施的問題，探索建立了跟蹤調(diào)查和評估監(jiān)督機制，加強了對規(guī)劃中約束性指標(biāo)完成情況的監(jiān)測，及時對規(guī)劃（計劃）實施情況進行評估，分析實施過程中遇到的問題，提出了進一步推進規(guī)劃（計劃）實施的意見和建議。

（四）積極構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有序調(diào)整和升級。

推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級是我局的重要職能之一。近年來，我們以構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系為目標(biāo)，以策劃和推動重大項目建設(shè)為抓手，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有序調(diào)整和升級。一是積極推動高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。做好國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金項目申報工作，近年先后有一批項目被列入國家和省的扶持計劃，得到相關(guān)資金的幫助，如東莞工業(yè)設(shè)計服務(wù)平臺項目、東莞市松山湖創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化器項目、虎門服裝技術(shù)創(chuàng)新中心項目等；積極推動“科技東莞”工程建設(shè)，支持一批企業(yè)創(chuàng)建國家、省、市級工程技術(shù)研發(fā)中心；加強與上級部門的溝通和銜接，加強相關(guān)資料的收集整理，成功爭取國家發(fā)改委認定東莞為“信息產(chǎn)業(yè)國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”，為我市加快高技術(shù)產(chǎn)業(yè)尤其是it產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更加有利的條件。二是加大力度組織策劃和服務(wù)好一批大項目。認真組織落實，策劃了14個重點項目（總投資約320億元）申報廣東省20__年重點建設(shè)項目；積極推進城市快速軌道交通項目的前期工作，多次到國家發(fā)改委匯報有關(guān)情況，初步取得了國家發(fā)改委的支持，完成了項目建設(shè)規(guī)劃評估；協(xié)調(diào)推進中國散裂中子源項目，完成了項目裝置區(qū)選址，落實了項目預(yù)研經(jīng)費，項目環(huán)境影響報告書已完成編制，近期將由專家進行評審，國家發(fā)改委已同意審批項目建議書；依托散裂中子源項目，積極開展連帶產(chǎn)業(yè)和重大項目的研究和策劃，包括努力爭取質(zhì)子治癌項目、加強對核相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研究和規(guī)劃等。

（五）大力推進節(jié)能減排，促進了經(jīng)濟發(fā)展與資源環(huán)境的相協(xié)調(diào)。

節(jié)能減排任務(wù)是省下達給各市必須完成的硬指標(biāo)，這項工作既是我局的重點，同時也是難點之一。我們通過落實政策措施和推進重點工程相結(jié)合，有序推進相關(guān)工作。一是會同有關(guān)部門制定《東莞市節(jié)能減排實施方案》和《東莞市節(jié)能減排獎勵資金實施辦法》并通過市政府的名義頒布實施。二是制定《東莞市固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查辦法》，推行固定資產(chǎn)投資項目立項增加節(jié)能評估審查工作，規(guī)范項目的合理用能和節(jié)能設(shè)計。三是積極推進重大節(jié)能工程，草擬了《東莞市路燈節(jié)電改造工程實施意見》，提出了三年內(nèi)全面實施路燈led改造的意見，得到市政府的認可，相關(guān)實施意見已由市政頒布實施。四是堅決執(zhí)行國家規(guī)定，制定小火電機組關(guān)停計劃，對高能耗高污染的水泥和電力行業(yè)進行專項檢查，積極開展關(guān)停工作。五是積極推動新能源項目上馬。20__年，東莞電化實業(yè)股份有限公司4×9e整體煤氣化聯(lián)合循環(huán)發(fā)電多聯(lián)產(chǎn)項目、大唐國際東莞igcc發(fā)電項目等，在我局的推動下，成功列入省規(guī)劃和國家示范項目。

（六）高度重視糧食儲備和糧食安全，促進了社會和諧。

確保糧食供應(yīng)不出現(xiàn)斷檔脫銷，保持糧食市場的穩(wěn)定，既是我局的重要職責(zé)，也是落實科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，維護社會穩(wěn)定，促進了社會和諧的需要。近年來，我局領(lǐng)導(dǎo)班子在糧食問題上始終給予高度的重視，通過加強糧食儲備和完善市場管理機制，確保了糧食的安全和供給。一是加強市直屬糧食儲備庫的建設(shè)和糧食倉庫維修工作。基本完成東站糧食儲備庫擴建第一期工程，做好麻涌角美糧庫建設(shè)的各項前期工作，基本確定莞城糧食儲備庫的選址規(guī)劃。投入300萬元維修資金用于25個糧所（庫）的倉庫維修項目。二是確保糧食市場供需平衡。加強和完善了我市糧食應(yīng)急供應(yīng)體系，保證了糧食市場供應(yīng)；進一步完善了糧情監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)，掌握我市社會存糧和糧食流通市場波動情況，健全了糧食預(yù)警預(yù)報機制。今年春節(jié)前后，我國南方部分地區(qū)遭遇罕見雨雪冰凍天氣，南下鐵路中斷，我市糧食市場供應(yīng)大受影響，我局沉著應(yīng)對，采取措施，在鐵路不通的情況下，積極組織海運，有效保證了春節(jié)期間糧食的供應(yīng)，維護了社會的穩(wěn)定。由于糧食工作到位，近年來我局曾多次受到省里面的表揚。

二、存在的主要問題和根源

近年來，我局領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展改革工作，堅持把促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展作為第一要務(wù)，堅持把改善民生、增進和諧貫穿各項工作的始終，一手抓規(guī)劃和重大問題研究，一手抓投資管理和重大項目建設(shè)，取得了一定的成績。但是我們也清醒地認識到，在工作中也存在一些不足，離市委市政府的要求和人民群眾的期望還有一段距離。在實踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)調(diào)研階段，我局領(lǐng)導(dǎo)班子采用發(fā)放征求意見表等方式向局機關(guān)全體人員、屬下基層單位負責(zé)人、市各有關(guān)局級單位、各鎮(zhèn)（街）辦事代表等進行廣泛征集意見，并對照自身實際進行深入剖析，初步歸納出存在如下五個方面的問題：一是在思想觀念方面，存在不求有功但求無過的平庸思想，缺乏與時俱進、銳意進取的開拓精神，深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)新時期的政治經(jīng)濟思想理論和重大方針政策的積極性不夠強烈，對國家宏觀調(diào)控政策的理解把握還不夠全面，在貫徹落實尤其是用好國家鼓勵發(fā)展的政策方面還需要進一步加強；二是在素質(zhì)能力方面，更多地滿足于應(yīng)付和完成日常的工作事務(wù)，沒能充分爭取時間去學(xué)習(xí)和提升把握全局和駕馭市場經(jīng)濟的能力，理論水平還未能完全適應(yīng)時代發(fā)展的新要求，對新形勢的分析判斷和對重大問題的研究能力有待提高，對全球經(jīng)濟運行的大趨勢關(guān)注不夠，在當(dāng)好市委市政府參謀助手方面還存在差距；三是工作作風(fēng)方面，喜歡循規(guī)蹈矩，對深入調(diào)查研究、創(chuàng)新工作方式、提高工作效能的改進不足，深入基層、密切聯(lián)系群眾的力度不夠，對周圍環(huán)境、基層干部群眾、屬下單位情況掌握不深，與干部職工交流、溝通不夠，對老同志關(guān)心不多，在協(xié)調(diào)配合、服務(wù)意識、工作效率等方面仍存在一些不盡人意的地方，如一些工作有去思考，甚至也有了初步的實施方案，但遇到阻力時，往往就半途而廢；四是在履行部門職責(zé)方面，還存在許多不到位的地方，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的職能未能有效發(fā)揮出來。比如，我們做規(guī)劃很認真，也花了很多工夫，但由于缺乏實施的機制，對發(fā)展的引導(dǎo)作用沒有真正發(fā)揮出來，而我們至今又沒有建立一套有效的機制；又比如，我們對新興產(chǎn)業(yè)的培育方面還缺乏有效的手段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐偏慢；在產(chǎn)業(yè)空間布局方面，雖然我們也加強了研究，但全市一盤棋、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局仍未形成；經(jīng)濟體制改革是我局的重要職能之一，但相關(guān)工作進展緩慢等等；五是在制度建設(shè)方面，雖然領(lǐng)導(dǎo)班子重視并推進制度建設(shè)，但抓得不夠緊，進展不夠理想。由于制度不夠完善，對干部職工的教育監(jiān)督力度也因此不夠強，預(yù)防和規(guī)避職務(wù)犯罪的主動性也還不夠，廣大干部職工的工作積極性仍未能很好地整體發(fā)揮出來等等。

對存在的問題，我們班子不隱藏，不躲閃，而且勇于指出，敢于面對，還開誠布公，力求借助群眾的力量加以查找原因，及時糾正和改進。之所以存在以上列舉的一些問題，我們認為主要有如下幾方面的原因：客觀原因方面，主要是工作忙、任務(wù)重，無暇抽空進行思想錘煉和知識更新，但這些都是次要的。主觀原因方面可以歸納為如下幾點：一是黨員的理想信念和干部的責(zé)任使命認識不足，放松思想和世界觀的改造，導(dǎo)致沒有以一個黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的高標(biāo)準要求和約束自己，沒有正確處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系；二是全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識還不夠強，缺少銳意改革、開拓進取、敢想敢說敢干的革命精神，導(dǎo)致沒有按照人民群眾的需要來自覺錘煉的自身素質(zhì)能力，只是滿足于履行“三定方案”賦予的職責(zé)職能，滿足于圓滿完成上級布置的工作任務(wù)；三是缺乏堅忍不拔的革命精神、開拓創(chuàng)新的革命意志和艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，導(dǎo)致沒有與時俱進深入調(diào)查研究，沒有密切聯(lián)系基層和群眾、時刻根據(jù)群眾的根本利益和基層政府的需要來大膽開展工作；四是對科學(xué)發(fā)展觀的豐富內(nèi)涵學(xué)習(xí)不夠透徹、理解不夠深刻，在工作中未能很好地轉(zhuǎn)變觀念，甚至仍習(xí)慣于用計劃經(jīng)濟時代處理微觀事務(wù)的工作方式、方法來應(yīng)對當(dāng)前的工作，造成在履行職責(zé)方面出現(xiàn)缺位；五是存在求穩(wěn)、得過且過的思想，沒有正確理解好批評與團結(jié)的關(guān)系以及糾錯與和諧的關(guān)系，對局機關(guān)一些遲到早退等現(xiàn)象沒有及時大膽地糾正，對某些部門越位行駛 “三定”方案中屬于我局的工作職能采取姑息將就的態(tài)度，等等。

三、深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的思路和措施

當(dāng)前，我市正處于經(jīng)濟社會雙轉(zhuǎn)型、推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的關(guān)鍵時期。我們要深刻領(lǐng)會十七大的主題、深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀理論，按照市委市政府的工作部署，結(jié)合我局工作實際，以剖析領(lǐng)導(dǎo)班子存在的問題及其根源為契機，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，積極謀劃科學(xué)發(fā)展以及推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的新思路，開創(chuàng)發(fā)展改革工作新局面。

（一）增強改革意識，創(chuàng)新工作思路。

學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀要求發(fā)展改革部門創(chuàng)新思路，全面履行宏觀調(diào)控和綜合協(xié)調(diào)職責(zé)，要求領(lǐng)導(dǎo)班子解放思想，更新觀念，開拓性地做好各項工作。一是要突破思維定勢，做到“三個解放出來”。從過去習(xí)慣于考慮促進經(jīng)濟的高增長的見物不見人的思維慣勢中解放出來，切實確立以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的理念；從過去習(xí)慣于自我比較，短視的狹隘思想中解放出來，切實確立以世界眼光分析謀劃東莞未來發(fā)展的寬廣視野；從過去習(xí)慣于按部就班、被動等待的精神狀態(tài)中解放出來，切實確立主動研究問題、自覺服務(wù)大局、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌。二是要明晰思路，做好“兩個新突破”。明晰新時期新發(fā)展階段對發(fā)展改革工作的新要求，明確發(fā)展改革工作的定位，創(chuàng)新工作方式，實現(xiàn)重大問題、重點領(lǐng)域、重要對策的研究上新突破，為市委市政府出謀獻策、當(dāng)好參謀助手；明晰市場經(jīng)濟條件下投資管理應(yīng)該采取的新思路、新方法、新措施，實現(xiàn)重大項目、重點設(shè)施、重要設(shè)備引進、建設(shè)、管理上的新突破，為推動科學(xué)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級作出新貢獻。

（二）加強能力建設(shè)，確保各項工作到位。

學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀要求發(fā)展和改革部門不斷改進自身能力素質(zhì)建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，切實發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用。鑒于當(dāng)前經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的新困難、新問題、新考驗比以往都要復(fù)雜和艱巨，為做好發(fā)展改革工作，我們將重點提高“三種能力”，做好“八大工作”。

1、提高正確判斷形勢、科學(xué)制定政策的能力。這是當(dāng)好參謀助手的前提，也是做好發(fā)展改革工作的基本功。為此，我們將做好以下兩項工作：一是加強形勢分析。加強對國家和省宏觀政策的收集和分析，健全和完善經(jīng)濟形勢分析框架，建立鎮(zhèn)街專人定期報送發(fā)展和改革信息的制度，完善信息采集渠道，及時提出季度、半年和年度經(jīng)濟社會運行情況分析報告，為市政府提供決策資料和各種信息。盡快完成經(jīng)濟社會發(fā)展監(jiān)測預(yù)測與分析評價系統(tǒng)的開發(fā)，年內(nèi)啟動預(yù)測分析評價系統(tǒng)試運行，依托系統(tǒng)強化對全市經(jīng)濟社會運行的監(jiān)測、分析。二是做好重大問題研究。廣泛開展調(diào)研，及時掌握經(jīng)濟運行和社會發(fā)展的第一手材料，確保提出的政策建議有理有據(jù)，切實可行。我們要根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀和“雙轉(zhuǎn)型”的要求，圍繞現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、自主創(chuàng)新、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、新勞動合同法影響等開展調(diào)查研究，重點做好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化的動態(tài)分析，圍繞構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、提高人口素質(zhì)等問題，集中力量加強對障礙東莞發(fā)展的突出問題的梳理，拿出推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的政策意見和工作方案，制訂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄，提出各鎮(zhèn)中心區(qū)“退二進三”的配套政策，協(xié)調(diào)推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作格局。抓緊組織策劃“東莞發(fā)展論壇”，盡快與國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院達成合作意向，借助國家級研究機構(gòu)和人員的力量，開展我市經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型問題的研討。

2、提高加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、促進科學(xué)發(fā)展的能力。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)是科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，也是做好發(fā)展改革工作的重要手段。為此，我們將做好三項工作：一是完善政策導(dǎo)向。加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃研究，協(xié)調(diào)好各種利益關(guān)系，調(diào)動和發(fā)揮好各方面的積極性，妥善提出產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的總體規(guī)劃，組織編制全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展與空間布局規(guī)劃，研究提出加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的指導(dǎo)性意見，制定我市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄。二是抓緊實施信息產(chǎn)業(yè)國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地相關(guān)規(guī)劃，探索建立高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項項目庫，積極做好相關(guān)項目的報批工作。三是大力推進節(jié)能減排。嚴格執(zhí)行《東莞市固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查辦法》，進一步強化重大項目立項節(jié)能評估和審查工作；加大力度關(guān)停淘汰小火電機組，嚴禁新上燃煤電廠、水泥、制革、造紙等項目；加快推進一批重點節(jié)能減排工程，推動?xùn)|莞電化洪梅太陽洲igcc電廠項目、大唐國際發(fā)電igcc電廠項目、沙角電廠二期等大型環(huán)保電廠盡快上馬。

3、提高科學(xué)規(guī)劃、組織策劃的能力。規(guī)劃策劃既是引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展的主要方法，也是落實發(fā)展改革工作的有力手段。為此，我們將做好三項工作：一是科學(xué)、高水平編制有關(guān)規(guī)劃，推動規(guī)劃有效實施。按照國家和省編制主體功能區(qū)的有關(guān)要求和編制原則，結(jié)合市委市政府在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面的基本思路，繼續(xù)加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和空間布局課題研究，完成《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》；完成我市石化下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及布局規(guī)劃編制；修編完善我市熱電聯(lián)產(chǎn)專項規(guī)劃，爭取納入全省的規(guī)劃之中；加快出臺東莞市推廣天然氣汽車加氣項目實施方案和天然氣加氣站管理辦法；加快編制東江--水庫聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃。研究、出臺規(guī)劃管理辦法，加強對各類規(guī)劃的統(tǒng)籌，進一步強化規(guī)劃的導(dǎo)向作用。創(chuàng)新年度計劃執(zhí)行情況的跟蹤、銜接方式，強化部門信息的溝通，增強計劃的指導(dǎo)性和執(zhí)行力。二是做好“十一五”規(guī)劃中期評估。精心組織，擬好評估方案，有效跟蹤各項目標(biāo)和任務(wù)特別是約束性指標(biāo)的完成情況，對規(guī)劃實施過程中存在的問題提出后期工作建議，完成《東莞市關(guān)于“十一五”規(guī)劃綱要實施情況的中期評估報告》報市政府。三是加大力度策劃一批重大項目。依托散裂中子源項目，以建設(shè)國家信息產(chǎn)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地為重點，加強與基層、企業(yè)的溝通、聯(lián)系，加強對上級決策的呼應(yīng)、對接，主動策劃項目、承接項目，推動一批省市重點項目、高新技術(shù)項目、新能源項目等上馬。積極開展散裂中子源連帶產(chǎn)業(yè)和重大項目的研究和策劃，繼續(xù)爭取質(zhì)子治癌項目，盡快啟動核相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研究和規(guī)劃。積極做好國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金項目申報。穩(wěn)步推進市直屬角美糧食儲備庫、市直屬莞城糧食儲備庫等重點項目建設(shè)。

（三）創(chuàng)新工作方式、方法，提高工作效率。

學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀要求發(fā)展和改革部門創(chuàng)新工作方式，改進工作方法，提高工作效率。為提升單位工作效能，滿足上級和群眾的實際需要，我們將重點實現(xiàn)“四個提高”：一是提高辦事效能。繼續(xù)深化行政審批制度改革和加強政務(wù)公開，改進管理方法，減少管理環(huán)節(jié)，簡化辦事程序，壓縮辦事時限，對該公開的要堅決公開，對該放開的要堅決放開，同時要完善行政審批項目的公示、聽證和責(zé)任追求等措施，做到程序規(guī)范、環(huán)節(jié)簡化、公開透明、責(zé)任明確、監(jiān)管到位。二是提高辦公自動化水平。積極運用現(xiàn)代化的管理和辦公手段，加強電子政府建設(shè)，進一步推進網(wǎng)上辦公系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。進一步完善糧情監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主動運用科學(xué)技術(shù)手段及時掌握糧食流通市場的波動情況、及時掌握糧食倉庫的動態(tài)變化情況，即時掌握我市社會存糧和糧食流通市場波動情況，進一步健全和完善糧食預(yù)警預(yù)報機制。三是提高跟蹤督促力度。進一步加強督查督辦工作，對市委市政府交辦的每一件事項，對鎮(zhèn)街和企業(yè)報來的每一個文件，都要跟蹤進度，督促檢查辦理結(jié)果，做好及時反饋。四是提高工作責(zé)任心。繼續(xù)營造勤政為民、克己奉公的良好氛圍，增強以工作為重、以公事為重、以公共利益為重的責(zé)任意識，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。

（四）加強制度和隊伍建設(shè)，切實改進作風(fēng)。

學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀要求發(fā)展和改革部門加強制度建設(shè)，營造學(xué)習(xí)創(chuàng)新氛圍，全面改進作風(fēng)。為此，我們重點做好四項工作：一是完善各項制度。制度是落實責(zé)任制、促進依法行政的重要舉措。要進一步健全和完善議事決策、崗位職責(zé)、依法行政、人事財務(wù)管理、監(jiān)督、考評和責(zé)任追究等制度，努力形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的體制機制。二是全面加強思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、生活作風(fēng)建設(shè)，進一步增強大局意識、憂患意識、公仆意識和節(jié)儉意識。三是自覺加強自身修養(yǎng)，說話辦事、待人接物要注意身份、注意口氣、注意方式，始終保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風(fēng)，為市委市政府當(dāng)好參謀助手，為兄弟部門搞好服務(wù)，為鎮(zhèn)街和企業(yè)辦好實事。四是進一步加強廉政建設(shè)，堅持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為龍頭，以構(gòu)建懲治和預(yù)__敗體系為主線，加強對干部的教育和監(jiān)督，建設(shè)一直廉政、高效、勤勞、務(wù)實的優(yōu)秀公務(wù)員隊伍。五是繼續(xù)組織開展好理論研討和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，建設(shè)學(xué)習(xí)型機關(guān)，不斷提高落實科學(xué)發(fā)展的本領(lǐng)和才干。

篇五 寒假促銷社會實踐報告4000字6600字

寒假促銷社會實踐報告4000字

到今天寒假已經(jīng)結(jié)束了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷情況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展情況有了一個大致的了解。

以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡單的“培訓(xùn)”中，我第一次得知，超市的貨架一般分普通貨架、端架和堆頭。在五層的普通貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應(yīng)該就是超市的主推商品，當(dāng)然商品廠家提供給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特別是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米_1米或者1米_2米，更大的1米_3米或者2米_2米的比較少見，如果超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對我們進行簡單“培訓(xùn)”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我大概了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家提供的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司提供各超市促銷的真實情況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來決定下一年度是否繼續(xù)在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特別明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米_2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱情，即使是對學(xué)生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米_1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而實際上幾乎也是這樣的。

關(guān)于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在普通貨架或端架上，如果頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當(dāng)然，出現(xiàn)這種商品擺放情況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的知識。

走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最好的當(dāng)屬經(jīng)濟最發(fā)達的水城縣。07年水城縣在全國百強縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點奢華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這大概就是物質(zhì)上的充裕在精神上的反映了。

第一次到水城縣城，隱約能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)現(xiàn)其經(jīng)濟發(fā)展水平絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不可能有的。水城縣的發(fā)展方向完全超越了縣級而朝向市級。

眾所周知，人們在滿足生存資料、發(fā)展資料需求的基礎(chǔ)上，才會追求享受資料的消費。走完中山二路，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的鮮花等裝飾品特別暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了奢侈品，掙扎在溫飽線上的勞苦大眾沒有閑情逸致去買束鮮花來欣賞。這是讓人心寒的差距。

比較水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。

水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦遼闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植經(jīng)驗和技術(shù)，還有特色農(nóng)產(chǎn)品——冬棗?？梢哉f水城縣無論發(fā)展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式發(fā)展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲確實耗費了巨資，比如為了方便冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟發(fā)展，但經(jīng)濟發(fā)展僅靠這些環(huán)境建設(shè)是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些經(jīng)驗，嘗到了一點甜頭，便開始有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結(jié)果，“維生素丸”活生生變成了“毒藥丸”，農(nóng)藥殘留嚴重。這不是自毀名聲，而是確實希望沾化政府可以加強管理，重視質(zhì)量，形成規(guī)模經(jīng)濟。

對于威陵縣，我不甚了解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)發(fā)展城市——畢節(jié)，這大概是其經(jīng)濟發(fā)展中不可忽視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是決定事物發(fā)展的關(guān)鍵因素。

除了水城縣，對其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟發(fā)展水平大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道這結(jié)果與實際情況是否相符。

這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐！

寒假促銷社會實踐報告4000字

當(dāng)今社會，招聘會上總是寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，而我們這些一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，所以這么寒假，我今年7月238月24去到長沙瀏陽永安比一比超市店做促銷員。

現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的才子已經(jīng)不被這個時代認可了。二十一世紀的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會的考驗。

懷著鍛煉自己，早點融入這個高速發(fā)展的社會的想法，我早早的就為我大學(xué)第一個寒假做了一個完美的計劃寒假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位長沙瀏陽比一比超市永安店。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時促銷員。

其實做促銷已經(jīng)不是我第一次了，在著之前我還做過恒安集團國慶臨時促銷員。為什么我會選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因為我覺得促銷很鍛煉一個人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

有了國慶的那次經(jīng)驗，這次的工作我感覺很熟悉。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中。開始的第一天我還是有點放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。開始覺得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，小成，小成……的叫也讓我覺得很親切。也許是因為周遍阿姨們的照顧，我的工作做得很好，一直受到主管的表揚。

我做的是日化的整個專柜，可我也有自己專門負責(zé)的品牌，像大眼睛、丹姿、采樂。不做不知道，原來一個小小的超市它卻有著嚴格的管理模式。像我們這中臨時促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn)，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。我開始還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實做什么事都是一點一滴積累起來的。比一比的老板也是從一個小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個十多家連鎖店的小企業(yè)。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全，它還常常引進沃爾瑪超市管理模式。現(xiàn)在什么都講究信息與資源，比一比進步的一點就是知道借鑒人家先進的管理系統(tǒng)。我現(xiàn)在學(xué)的是醫(yī)學(xué)，人對醫(yī)學(xué)的研究是日新月異，如果我自限于課堂和書本，那么我想我還沒出社會就已經(jīng)落后了。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點接觸社會，感受社會的多員化，學(xué)會利用社會的資源與信息。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會殘酷的競爭。

經(jīng)濟社會是非?，F(xiàn)實和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點。每一個職員只有每個月份的銷售額超過__元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個月僅600的待遇，所以我一直都做得很認真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時候我也會遇到冷板凳，開始我還覺得有點尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。在想顧客推銷商品的時候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識也用上了，比如說：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護。最后我的銷售還是取得了可喜的成績。我領(lǐng)到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績我差了一點，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因為里面有好多的精練濃縮。

一個月的實踐讓我收獲良多。我明白了很多銷售道理：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，創(chuàng)新注入新活力，誠信是成功的根本，付出才有收獲。我會帶著這寶貴的經(jīng)驗回到學(xué)校更加認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識。這一次的超市實踐成了我社會人生的第一筆財富。以后我會爭取更多這樣實踐的機會，努力的充實自己，提高自己。

寒假促銷社會實踐報告4000字

社會實踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分。__年寒假實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組__年2月，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負責(zé)銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度，為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類的旅游管理打下了基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：實踐 銷售技巧 禮儀態(tài)度

__年7月10號， 我開始了我的社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符，但是畢竟都是服務(wù)類的，我在實踐結(jié)束后，我認為不管是在哪方面實踐，關(guān)鍵是要達到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.

其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。

首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

在實習(xí)期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧， 每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的.在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是:書到用時方恨少??！覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等.并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我.所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中，我想我會更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)會更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活，不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油 ！

篇六 寵物醫(yī)院的社會實踐報告2800字

寵物醫(yī)院的社會實踐報告范文

寵物診療服務(wù)部隸屬于縣畜牧獸醫(yī)局，為全民事業(yè)單位，位于縣城__南路191號，于20__年申請并經(jīng)上級主管部門批準成立縣家畜改良站寵物診療服務(wù)部。服務(wù)部業(yè)務(wù)范圍包括：寵物疾病診療、疫苗防疫、洗澡美容、用品銷售、健康咨詢等。

寵物診療服務(wù)部的面積達400多平米，設(shè)有診療室、防疫室、洗澡室、美容室、手術(shù)室、化驗室、儀器室、住院室、倉儲室、寄養(yǎng)室等。診療技術(shù)力量強，現(xiàn)有技術(shù)人員4人，其中高級職稱1人，中級職稱3人，均取得了執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師的任職資格，都加入了江蘇省小動物協(xié)會，并先后經(jīng)我校和中農(nóng)進行過寵物診療正規(guī)培訓(xùn)。寵物診療服務(wù)部本著 愛心、耐心、責(zé)任 的服務(wù)宗旨，幾年來的診療水平不斷提高，在社會上具有良好的聲譽。

實踐內(nèi)容：此次實踐共15天，主要分為三個部分。第一天至第三天：主要是熟悉工作環(huán)境，了解相關(guān)的規(guī)章制度及服務(wù)部的主要業(yè)務(wù)。第四天至第六天：了解各種品種的狗的習(xí)性特點。第七天至第十五天：觀察病狗的癥狀并了解其用藥，學(xué)會一些簡單的診療操作。

服務(wù)部有嚴格的規(guī)章制度，例如消毒制度。獸醫(yī)人員在工作時間應(yīng)衣帽整潔操作時應(yīng)嚴格遵守?zé)o菌操作規(guī)程；使用合格的消毒，消毒器械，衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品，一次性使用醫(yī)療用品后應(yīng)及時進行無害化處理 ；獸醫(yī)人員進行各種診療操作（包括穿刺、換藥、手術(shù)等）時，應(yīng)嚴格執(zhí)行無菌操作，按規(guī)定洗手、戴口罩和工作帽；進入動物體組織或無菌器官的醫(yī)療用品必須達到滅菌要求

凡接觸皮膚、黏膜的器械和用品必須達到消毒要求，各種注射、穿刺、采血器具應(yīng)當(dāng)一動物一用一消毒；無菌器械容器、敷料缸、持物鉗等要定期消毒、滅菌，消毒液定期更換，用過的物品應(yīng)與未用過的物品嚴格分開，并有明顯標(biāo)志，用過的醫(yī)療器械先去污，按六步法進行徹底清洗，再選擇正確的消毒和滅菌方法；根據(jù)物品性能選擇物理或化學(xué)方法進行消毒和滅菌；耐熱耐濕物品首選物理滅菌法

手術(shù)器械及物品、各種穿刺針、注射器等首選壓力蒸汽滅菌，油、膏、粉的首選干熱滅菌；采用浸泡方法消毒醫(yī)療用品的應(yīng)在容器外明顯處標(biāo)明消毒劑名稱、濃度有效時間等；傳染病動物要按病重分區(qū)隔離，獸醫(yī)人員接觸不同病種時應(yīng)洗手，傳染病動物出院、轉(zhuǎn)院、死亡后應(yīng)對患病動物的單元進行終末消毒；保持環(huán)境清潔，應(yīng)定時對空氣、物體表面及地面進行清潔，必要時消毒處理，地面濕式清掃，拖洗工具使用后應(yīng)先消毒清洗，再晾干；病死動物尸體，根據(jù)相關(guān)規(guī)定進行無害化處理。

由于硬件設(shè)施還有些欠缺，現(xiàn)在主要的業(yè)務(wù)是寵物疾病診療和寵物疫苗防疫，寵物洗澡美容還不夠?qū)I(yè)，寵物用品銷售還不夠全面。

第4~6天：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我們縣養(yǎng)狗的人越來越多，在服務(wù)部每天都可以見到各種各樣的狗狗，有的溫順，有的活潑，有的可愛，有的高貴，各有千秋吧。通過幾天的觀察和了解，我總結(jié)幾種狗狗的特點。

比熊犬，比較活潑，很頑皮；吉娃娃，體型小，很堅強，但性格暴躁；貴賓犬，高貴，活潑，不堅強，尤其是打針的時候狂叫，而拉布拉多犬就比較溫馴。

第7~15天：對寵物的疫苗免疫犬與貓，成年與未成年動物還有差別。幼犬要免疫三次，第一次注射犬二聯(lián)苗或五聯(lián)或六聯(lián)，第二次注射犬五聯(lián)或六聯(lián)，第三次注射犬五聯(lián)或六聯(lián)+狂犬單苗，每次間隔2 3周。而成年犬只需每年注射一次犬五聯(lián)或六聯(lián)+狂犬單苗就可以了。疫苗在儲存時要注意應(yīng)在2~ 8℃下保存。

貓則要在斷奶后開始免疫，初次免疫連續(xù)三次，每次間隔2 3周，以后每年免疫一次，與犬相似。免疫可以預(yù)防很多疾病，對動物健康起著至關(guān)重要的作用，所以為了更好地保護寵物，一定要選擇正規(guī)的寵物醫(yī)院注射疫苗，經(jīng)過免疫后，及時索要 免疫證 ，現(xiàn)在貓狗咬人的事還是挺多的。

另外還有些注意事項，比如，在注射后三天內(nèi)千萬不能給寵物洗澡，以防感染和患??；疫苗只能用于健康寵物的預(yù)防注射，不能用于已經(jīng)發(fā)病的預(yù)防和治療；還有就是從寵物市場剛購買的寵物，可先注射三天血清，通過觀察15天左右才可以注射疫苗；還有一點，懷孕的狗、貓是不能用的。

實踐期間主要出現(xiàn)的有螨蟲引起的皮膚病，胃腸炎引起的上吐下瀉，體表發(fā)炎，還有就是狗的四肢無力。對于皮膚病，一般是毛長的狗得，如喜樂帝牧羊犬，治療時先要給狗理毛，再洗澡，這是治標(biāo)，治本的話就要用藥物進行治療，一般是皮下注射消炎藥，還有就是注意平時的護理。狗的腹瀉很常見，要是幼犬，到藥店購買用于小兒腹瀉的 媽咪愛 。

有的嚴重的，表現(xiàn)為很少進食，有血便，這種情況下，就要給狗輸點犬源血漿恢復(fù)元氣，也要考慮是不是感染了細小病毒，如果是感染病毒就很難恢復(fù)了，有的甚至?xí)霈F(xiàn)死亡。平時注意不要讓寵物吃得過飽，以免造成胃擴張等急性疾病。暴飲暴食危害更嚴重，易造成腹瀉、嘔吐等。體表發(fā)炎的部位主要是耳朵和腳，可能是廝鬧時造成的.，再加上天氣炎熱，動物很容易狂躁，傷口也容易發(fā)炎。

狗的四肢無力有多種病因，如幼犬很有可能是缺鈣，因為現(xiàn)在剛買來的狗很多沒過斷奶期，主人又不注意補鈣，長時間狗就永遠站不起來了，這種情況要在牛奶中加入鈣片；成年的狗缺鈣一般到四肢無力這種情況，大多缺鈣會導(dǎo)致佝僂癥，不過要是大量缺鉀就有可能出現(xiàn)四肢無力；另外，在炎炎夏日給狗洗冷水澡也會讓狗四肢癱軟，站不起來，但不會影響狗的食欲。實踐期間有兩例手術(shù)。其一是一只黑色雪納瑞出車禍，左前肢嚴重受傷，骨頭已粉碎，需要切除。手術(shù)時要將肌肉與神經(jīng)分開，再用手術(shù)線將皮縫合。術(shù)后要注意傷口感染，防止發(fā)炎。還有一只懷孕的吉娃娃，因為體形太小，身體出現(xiàn)不適，主人心疼，要求人工流產(chǎn)，麻醉劑的選擇很重要。

實踐結(jié)果：此次實踐中發(fā)現(xiàn)很多寵物主人對注射疫苗存在很多誤區(qū)。

⑴時間：過早給小狗注射疫苗不僅不會保護小狗健康，反而會破壞母源抗體的功效，起到相反的作用。母源抗體是指剛出生的小狗通過母體和初乳得到的抗體。。母源抗體可以保證小狗在剛出生后的一段時間內(nèi)對疾病產(chǎn)生抵抗能力，當(dāng)母源抗體消失后，便要依靠疫苗來使小狗獲得抗體。

⑵劑量：無論狗只的大小，每次免疫都只注射一頭份疫苗，因為每頭份疫苗含有相等的病毒，機體會因此產(chǎn)生相等數(shù)量的抗體，所以疫苗的劑量與體重?zé)o關(guān)。

⑶質(zhì)量：很多主人在選擇疫苗時大多選擇進口疫苗，其實國產(chǎn)疫苗可以代替進口疫苗，不是說進口疫苗就可以防更多病，因為無論是中國還是美國，同種疾病的病毒是相同的。

之所以會出現(xiàn)這些誤區(qū)，一方面是因為人們?nèi)鄙倩A(chǔ)的專業(yè)知識，另一方面，國人錯誤的消費觀，覺得貴的就是好的。要避開這些誤區(qū)，獸醫(yī)有義務(wù)要宣傳一些基礎(chǔ)的知識，引導(dǎo)寵物主人正確的消費觀

實踐總結(jié)：實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。

這次實踐給我最大的體會是 書到用時方恨少 ，很簡單的一個診斷都需要運用很多知識，所以以后要更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)會思考，將所學(xué)知識整合起來，靈活的運用，實現(xiàn)知識的價值。

篇七 春節(jié)高中生外出情況社會實踐調(diào)查報告1650字

春節(jié)，是中華民族的一個古老節(jié)日，也是全年中最重要的一個節(jié)日。它不僅代表著新的一年的開始，也標(biāo)志著春天的來臨。對于農(nóng)民伯伯們來說，這是一個舒展身心的好機會，但是對于現(xiàn)在正處于緊張學(xué)習(xí)中的高中生來說，他們會如何安排這美好的春節(jié)呢？于是，我們對于這一項進行了全面的社會實踐調(diào)查，目的是為了了解高中生春節(jié)的外出情況和假期安排。

調(diào)查時間：__年1月21日——__年1月31日

調(diào)查對象：親戚、同學(xué)、朋友、家長、教師

調(diào)查方法：問卷調(diào)查、電話咨詢、訪談

調(diào)查進程：首先制作好問卷，電話咨詢親朋好友，再采用訪談咨詢家長、教師來記錄高中生的假期安排和外出情況，以便給出恰當(dāng)又合理的建議。利用網(wǎng)絡(luò)整理出資料。

調(diào)查結(jié)果：

經(jīng)過訪談記錄知道里大部分高中生都喜歡蝸居在家里做作業(yè)，尤其是高三學(xué)生，在為最后的沖刺做準備。高一學(xué)生比較悠閑，大部分喜歡外出，但是有小部分外出都是去網(wǎng)吧等不良場所。雖然都喜歡外出，但是出去鍛煉身體的極為少數(shù)。高一學(xué)生外出的大約有60%，但是鍛煉身體的只有20%。高二學(xué)生外出的大約有40%，鍛煉身體的只有15%。高三學(xué)生外出的只有15%，鍛煉身體的幾乎是沒有，只是微乎其微，僅有3%左右。經(jīng)過計算，高中生平均外出的時間約為2—3個小時，一般都是去書店、公園等公共場所。這些人中，是父母清楚原因后才外出的有60%左右。

對于假期的學(xué)習(xí)安排，百分之百的學(xué)生會上網(wǎng)或者看電視，平均在1—2個小時，因為不論是誰，都經(jīng)受不住這些誘惑。高一、高二的學(xué)生在完成寒假作業(yè)后，都喜歡上網(wǎng)或聊天，但也有部分學(xué)生喜歡閱讀有益書籍，大約在1—2本書。高三學(xué)生做完寒假作業(yè)后，還喜歡復(fù)習(xí)以前的知識，然后做做高考的題目。

在這個假期中，大多數(shù)家長們喜歡讓孩子們反思一下這一年自己的表現(xiàn)如何，也會催促孩子們趕緊完成作業(yè)，讓他們不要總是負著作業(yè)這個沉重的擔(dān)子。沒錯，作業(yè)是一定要完成的，但是有一些對孩子管教嚴厲的家長喜歡讓孩子上假期補習(xí)班，大多數(shù)為高三學(xué)生，為了在這次高考中考出好成績，他們不得不在休息的時間再給自己再給自己增添一點學(xué)習(xí)時間。但是，我認為，這樣做只是徒勞無功的，因為如果你上課不好好聽講，那么你課后想怎么補習(xí)也是沒有用的。這也不就白白地把這個美好的假期浪費了嗎？

對于上述情況，我認為學(xué)生外出是不能完全否認的。因為一些學(xué)生外出是為了有益身心，也可以培養(yǎng)學(xué)生的自主能力，一些學(xué)生在寄宿學(xué)校就讀的就應(yīng)該多多外出，否則一些學(xué)生會因此得憂郁癥，最后走上不歸之路。我們現(xiàn)在的任務(wù)主要還是學(xué)習(xí)，但是親近大自然也是必不可少的，學(xué)習(xí)不能少，外出也不能少。我們應(yīng)該合理的制定好假期計劃表，將學(xué)習(xí)和外出相結(jié)合。

所以，以下是我給出的建議：

1、制定一張假期計劃表，合理安排時間

2、外出時應(yīng)先和父母說明原因，讓父母放心

3、外出時最好是多去一些有益的地方，絕對不能去不良場所，尤其是網(wǎng)吧

為了更好地安排學(xué)生外出與學(xué)習(xí)的時間，我們咨詢了家長、教師的意見，也上網(wǎng)采取了一些建議。

制定寒假生活計劃：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，現(xiàn)在的初中生更應(yīng)該制定一張假期生活計劃表，充實自己的假期生活，同時也能合理的安排學(xué)習(xí)時間，不僅能學(xué)習(xí)還有走進大自然。在寒假的最后幾天里，還可以寫一份新學(xué)期的打算，為新學(xué)期做好充分的準備。

組員感想：假期生活多姿多彩，許多人都喜歡趁這個假期外出。但是，有部分學(xué)生把這個假期全都放在了玩樂中，卻忘記了有更重要的事情要做。也有大多數(shù)學(xué)生把假期都放在了學(xué)習(xí)上，使自己的生活缺少歡樂和嬉戲。對，沒錯，不能把全部的精力都放在學(xué)習(xí)上，也不能把全部的精力都放在生活上，適當(dāng)?shù)母淖円幌伦约旱纳?，也不會愈益多姿多彩?/p>

春節(jié)期間，同學(xué)外出情況問卷調(diào)查：

1、 是否外出，外出頻率是否高？

a、是，高 b、不是，/ c、是，不高 d、是，一般

2、外出時間一般控制在幾個小時之間？

a、1-2個小時 b、2-3個小時 c、3-4個小時 d、整天

3、外出地點一般在哪里？

a、圖書館 b、公園 c、旅游景點 d、其他

4、家人是否清楚外出原因？

a、清楚 b、不清楚 c、很不清楚

組員：楊卓琰

篇八 寒假社會實踐報告兩篇1000字

2023年寒假就要到了，快利用寒假實踐參加實踐活動吧。

寒假社會實踐報告

人生中的最后一次寒假了，應(yīng)該過得有意義一點。寒假里幫父母燒了幾次飯，感覺挺有意義的。我挺喜歡燒菜的，燒菜的時候，覺得特別滿足，特別開心。不過，喜歡歸喜歡，燒菜的經(jīng)歷卻很少。會燒的菜也是少之又少，嘿嘿。

那天溫度挺低的，9點多爬起來了，然后洗臉?biāo)⒀溃帐傲税雮€多小時，就趕緊忙活起來了。我去超市買了一些食材，牛柳，青椒，素雞，金針菇，平菇，香菇，白菜之類的。我基本都是挑的一些我喜歡的菜，或者是比較簡單的菜，哈哈。食材買回來之后，就開始著手了。把一些素菜都先擇好了，然后放在水里泡，用溫水沖洗，因為溫度太低了，吃不消。之后就把這些菜該切的都切好了，放在盤子里面，還有青椒生姜片之類的也都切好了。切青椒的時候，要注意一點，不能用手揉眼睛，我以前就有一次揉眼睛了，結(jié)果眼睛就辣辣的感覺。然后還有我淘米的時候是直接把米飯放在電飯鍋里面，然后在里面倒入溫水，反復(fù)的篩幾次，覺得差不多的時候就會再重新倒入溫水，然后再忙燒菜的事。我從冰箱里面拿了三個雞蛋，然后把它打散了，用筷子反復(fù)的攪拌，放小半勺鹽，生抽，一點料酒，還有之前切好的蔥花撒在碗里，再一起反復(fù)的攪勻，最后倒入一部分水，放在鍋里蒸就可以啦。這個是我最熟練的菜了，但是那天還是失誤了。。。攪拌的不夠均勻，還有一點生的感覺，再接再厲啦。其他的幾個菜，我基本上做法都是差不多，先放入油，然后過一會放入菜，在里面爆炒，加入食鹽，醬油，糖，老干媽之類的，燒得一般般把，家里人還挺喜歡吃的，感覺挺有成就感的。以后有時間的話，我覺得我應(yīng)該多做做飯，畢竟也這么大了，這些也要學(xué)著做，況且做菜確實很有意義。多看一些烹飪方面的書，多學(xué)習(xí)多練練，會越來越上手的。做菜其實也很累的，我只是做了幾次而已，像爸媽他們，做了這么多年的飯了，每天工作又很忙，回到家以后還要忙著燒飯，挺累的，能給他們做飯，減輕一點他們的負擔(dān)真好，他們吃的也很開心，雖然暫時這個菜的味道并不是很入味，但我都看到了，他們臉上的幸福感。我也覺得很滿足，很開心。一家人和和樂樂的，一起吃飯，一起聊著家常，簡單樸實幸福，這就足夠了。做一個孝順的人，做一個簡單的人，每天都要開開心心的，在該奮斗的時候好好奮斗，珍惜時間，珍惜家人，珍惜身邊人，希望大家都要健健康康的，平平安安的，多么美好啊。

篇九 初中寒假實踐報告3700字

初中寒假實踐報告

一、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法

？(一) 具體目標(biāo)

1.農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀

2.當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理特點

3.當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理成因及對策

(二)調(diào)查方法

1.問卷調(diào)查

學(xué)生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個方面。問卷調(diào)查在漁峽口鎮(zhèn)第一、第二初級中學(xué)進行，共發(fā)問卷1021份，回收有效問卷1004份，接近理想的高效樣本數(shù)。

2.座談會及個案調(diào)查

整個調(diào)查共召開了兩次教師座談會，四次學(xué)生座談會。這些座談會，不僅為我們提供了大量生動的典型材料，而且為理性分析提供了基礎(chǔ)。

二、調(diào)查結(jié)果分析

對學(xué)生問卷調(diào)查分析，以及多次教師、學(xué)生座談結(jié)果顯示，農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時代特征。

？ (一)農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析

1.教育價值觀

調(diào)查顯示，大部分農(nóng)村初中生具有較為明確的教育價值觀。74%的學(xué)生認為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認為學(xué)習(xí)的作用是為了考中專和大學(xué)，16%的初中生沒有考慮。

調(diào)查還顯示，農(nóng)村初中生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，農(nóng)村青年的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認為高中？中專 畢業(yè)生掙錢多，25%的學(xué)生認為初中畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生認為小學(xué)畢業(yè)生掙錢多，只有2%的學(xué)生認為文盲能獲得較高收入。

2.學(xué)習(xí)態(tài)度

調(diào)查結(jié)果表明，67%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情中等，9%的學(xué)生害怕學(xué)習(xí)。這與他們“考中專或大學(xué)”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90%的學(xué)生都有自己“最討厭的課程”。學(xué)生害怕學(xué)習(xí)或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的實用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、實用性強的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、勞技學(xué)習(xí)熱情較高，而對學(xué)術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學(xué)生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有57%的學(xué)生認為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。

3.學(xué)習(xí)需求

當(dāng)前，“特長”是師生共同關(guān)心的熱門話題，許多教育工作者甚至把“特長”看做是“素質(zhì)教育”的代名詞？對于這一認識的爭議性，不屬本文討論的范疇 。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對“特長”有正確的認識，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52%的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時，78%的學(xué)生希望在勞技課、活動課上學(xué)到較多的、實用的農(nóng)業(yè)科技知識，使之能對他們以后的工作有所幫助。

在對調(diào)查結(jié)果的整理中，我們得到了一組令教師們震驚的數(shù)據(jù)，52%的學(xué)生認為“學(xué)校老師能滿足自己的學(xué)習(xí)需求”，48%的學(xué)生認為“學(xué)校老師能力有限，希望得到名師指點”。對于這一結(jié)果，也許我們對信息的有效度產(chǎn)生懷疑，或者強調(diào)它的地域性特點，但需要特別指出的是，“教師行為滯后”已經(jīng)得到越來越多的學(xué)生的認同，并越來越嚴重地影響著他們的學(xué)習(xí)。

4.學(xué)習(xí)目的

調(diào)查結(jié)果表明，對于初中畢業(yè)后的打算，55%的學(xué)生選擇讀高中或中專，18%的學(xué)生選擇就業(yè)，27%的學(xué)生還沒有考慮。有讀大學(xué)愿望的占37%。

初中學(xué)生對于“務(wù)農(nóng)”的態(tài)度是我們調(diào)查的重要目標(biāo)之一。調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)村初中生大部分不愿意務(wù)農(nóng)，其比例隨年級變化，且該心態(tài)呈現(xiàn)出一種特殊的波動，其波動特點為：初一為69%，初二為58%，初三為72%。

？(二)當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理特點

調(diào)查顯示，當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理與以往農(nóng)村的初中生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。

1.教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化

自己跳出“農(nóng)門”，走向城市。他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求大學(xué)教育。

初中生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。初中學(xué)生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術(shù)。

我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，初中學(xué)生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當(dāng)多的初中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的中專生和大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對考中?；虼髮W(xué)失去信心;二是學(xué)術(shù)性較強的初中文化課程難以滿足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學(xué)生厭學(xué)。更為嚴重的是，我們在教師座談和學(xué)生家長訪談的過程中發(fā)現(xiàn)，由于對學(xué)生前途的失望，部分家長和教師也失去了對教育的信心，厭學(xué)情緒在受教育者和教育者身上同時滋生并蔓延，我們稱這一現(xiàn)象為農(nóng)村教育的世紀迷?，F(xiàn)象。不可否認，這一現(xiàn)象所反映的是一種消極的教育價值觀。

2.學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多目標(biāo)

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村初中生由于個人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對所學(xué)知識的深度要求不一。初中畢業(yè)后準備就業(yè)的學(xué)生，只要求掌握基礎(chǔ)知識;準備考中專的學(xué)生，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成績達中等水平;追求大學(xué)教育的學(xué)生，則要求最大容量地掌握所學(xué)知識，學(xué)業(yè)成績達上等水平。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指學(xué)生對所學(xué)知識的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強的課程知識，又要求充分培養(yǎng)自己的特長，還要求掌握更多的實用技術(shù)。

3.學(xué)習(xí)目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性

對學(xué)生的問卷調(diào)查表明，73%的學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的。但是，通過對調(diào)查問卷的對比分析和對學(xué)生本人的考察，我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的具有嚴重的主觀性和不協(xié)調(diào)性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經(jīng)認識到了未來進入城市就業(yè)或在農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)的艱難性，但有67%的學(xué)生卻表示不準備在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是極不現(xiàn)實的。此外，40%的學(xué)生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功，但他們中48%的學(xué)生沒準備接受高等教育，甚至不準備讀高中中專，從而忽視了科學(xué)文化知識對于事業(yè)的

發(fā)展所起的基礎(chǔ)性作用。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果表明，33%的學(xué)生將準備在農(nóng)村務(wù)農(nóng)，但這部分學(xué)生在上勞動技術(shù)課時并不認真，平時也很少接觸農(nóng)業(yè)科技方面的資料。同時，37%準備考大學(xué)的學(xué)生中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒有顯現(xiàn)出相應(yīng)的積極性，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)態(tài)度。

三、對調(diào)查結(jié)果的思考

(一)當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理狀況成因分析

當(dāng)前農(nóng)村初中生的學(xué)習(xí)心理狀況，其主流是積極向上的，他們正在健康地成長，同時也存在消極的一面，不容忽視。

1.市場經(jīng)濟發(fā)展的影響

從宏觀角度看，農(nóng)村初中生深深地感觸到了國家經(jīng)濟發(fā)展的快步伐，欣喜于輝煌的經(jīng)濟成就。調(diào)查結(jié)果顯示，98%的學(xué)生對未來充滿美好的向往，其中有82%的學(xué)生對“競爭”這一市場經(jīng)濟的本質(zhì)屬性了解較深。從微觀角度看，市場經(jīng)濟在農(nóng)村的逐步深入，使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式不斷變化，而轟轟烈烈的農(nóng)民打工隊伍更使農(nóng)村人的生活發(fā)生了質(zhì)的變化。農(nóng)村初中生對于這些變化極為興奮，因為他們享受到了蘊藏其中的經(jīng)濟利益和文化利益，使他們不愿生活在農(nóng)村，且幼稚地想及早結(jié)束學(xué)業(yè)而外出打工。

2.國家高等教育改革的影響

隨著高等教育的改革，將有越來越多的人獲得上大學(xué)的機會，以至于部分學(xué)生對考大學(xué)信心十足。但是，我國高等教育招生和分配制度的改革，對學(xué)生的負面影響也很大。調(diào)查結(jié)果表明，26%的學(xué)生認為家庭難以負擔(dān)未來讀大學(xué)的高額費用而放棄考大學(xué)的愿望;52%的學(xué)生認為大學(xué)不包分配而感到前途渺茫，從而在學(xué)習(xí)上漫無目的。需要特別指出的是，由于高等教育招生和分配制度改革的影響，使部分德、才兼?zhèn)涞膶W(xué)生感到迷茫和失望，并逐漸淡化了對學(xué)習(xí)的興趣，失去了學(xué)習(xí)的積極性。

3.農(nóng)村教育全面實施素質(zhì)教育的影響

素質(zhì)教育是一種突出生存能力和生活能力的教育。其對于學(xué)生的積極作用，是使他們認識到了具有真才實學(xué)、一技之長的重要意義，從而要求課堂教學(xué)更多地聯(lián)系生活實際和生產(chǎn)實踐，并自發(fā)地抵觸以考試為中心和片面追求升學(xué)率的教學(xué)方式。其對于學(xué)生的消極作用，是使部分學(xué)生過多地追求學(xué)習(xí)的功利性，而忽視了學(xué)術(shù)性較強的文化課程的基礎(chǔ)性意義。

4.家庭教育的影響

當(dāng)前，農(nóng)村初中生中有一部分是獨生子女，處于一種相對優(yōu)越的生活環(huán)境中，備受家人的寵愛，他們一般表現(xiàn)為意志不堅強，缺乏進取精神，耽于生活享受。值得注意的是，我們在接觸眾多的學(xué)生家長后，發(fā)現(xiàn)很多家長對學(xué)生的要求較低，且大多數(shù)側(cè)重于紀律方面，而對學(xué)生提出考高中、特別是考大學(xué)要求的家長越來越少，從而在學(xué)習(xí)上對學(xué)生形成了一種內(nèi)家庭松外學(xué)校緊的矛盾局面。

5.學(xué)校教育的影響

在農(nóng)村教育全面實施素質(zhì)教育的進程中，農(nóng)村初中越來越重視特長教育和培養(yǎng)學(xué)生的個性。可是，由于資金和人才的制約，對于學(xué)生學(xué)習(xí)的縱向多層次和橫向多目標(biāo)需求無法滿足，從而導(dǎo)致學(xué)生需求與學(xué)校教育之間的矛盾沖突。

篇十 生物工程實踐報告5050字

前言

我學(xué)習(xí)的專業(yè)是生物工程，為了鞏固和掌握在這三年中所學(xué)到的知識，了解生產(chǎn)項目及工作流程，結(jié)合自身專業(yè)知識，明確生物技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用；我參加了學(xué)校的工業(yè)實踐活動。通過實踐，我得到了一次比較全面系統(tǒng)的鍛煉，在實踐中了解了社會，也打開了視野、增長了見識，從中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，真所謂受益非淺，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，達到了學(xué)校要求的實踐目的。

一．實踐目的

通過對制藥廠、釀造廠，釀酒廠的參觀實踐，了解我國抗生素、醬油、白酒等產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，產(chǎn)品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系，熟悉原料加工及發(fā)酵、提純和包裝流程，了解生產(chǎn)過程中的一些重要參數(shù)。與此同時要學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識，熟悉工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識，鞏固深化所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)分析和解決工程實際問題的初步能力；并了解技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)以及生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備（規(guī)格型號及工作原理）。最后，在實踐過程中了解現(xiàn)在企業(yè)的人才需求方向，在以后的學(xué)習(xí)中有針對性的多加強鍛煉，提高自己的就業(yè)能力。本次實踐中，通過與企業(yè)的交流，促進了產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，實現(xiàn)了學(xué)校與企業(yè)的雙贏。

二．實踐時間

5月22日和5月24日

三．實踐地點

山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司，濟寧玉堂醬園，曲阜孔府家酒業(yè)有限公司

四．實踐要求

了解生產(chǎn)項目及工作流程，結(jié)合自身專業(yè)知識，明確生物技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用；注意實踐過程中的人身安全與所到企業(yè)的設(shè)備保護，維護好大學(xué)生的高素質(zhì)形象；認真做好實踐記錄，認真查閱相關(guān)資料書籍，按時完成課程實踐報告；

遵守團隊紀律，做文明的參觀者，做有禮貌的提問者，做有耐心的傾聽者。

五．實踐單位概況

第一站：山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司

2023年5月22日上午，老師帶領(lǐng)我們來到了山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。通過工作人員的講解和我之前上網(wǎng)所查資料，我對魯抗有了一定的了解；隨后，在工作人員的帶領(lǐng)下我們參觀了魯抗208生產(chǎn)車間和209動力車間。

山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司是我國大型的綜合化學(xué)制藥企業(yè)，國家重要的抗生素生產(chǎn)基地。魯抗醫(yī)藥a股（600789）股票于1997年2月在上海證券交易所掛牌上市?？傎Y產(chǎn)25億元，員工5700多人，各類專業(yè)技術(shù)人員占30％。魯抗醫(yī)藥是國家大型一類企業(yè)和國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)通過ｇｍｐ認證品種最齊全的企業(yè)，并在全國西藥系統(tǒng)首家通過ｉｓｏ９００１質(zhì)量體系認證和ｉｓｏ１４００１環(huán)境體系認證?！棒斂古啤鄙虡?biāo)被國家工商局商標(biāo)局正式認定為中國馳名商標(biāo)，是山東?。祩€重點培植的國際知名品牌之一。至2023年12月31日，公司總資產(chǎn)達24。3億元。

公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營人用抗生素、半合成抗生素、獸用農(nóng)用抗生素、生物技術(shù)藥品以及抗生素相關(guān)制劑、醫(yī)藥中間體、藥用樹脂、葡萄糖等產(chǎn)品。主要品種有青霉素類、頭孢類、螺旋霉素、大觀霉素、泰樂霉素以及他丁類等產(chǎn)品，并已形成規(guī)模優(yōu)勢，新產(chǎn)品陸續(xù)投放市場。公司全部生產(chǎn)車間都已經(jīng)順利通過gmp認證；國內(nèi)銷售分布華東、華北、華南、東北、西北、西南等地區(qū)，并出口遠銷歐洲、北美洲和東南亞。公司積極調(diào)整產(chǎn)品布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)已形成了以6-apa、7-aca、7-adca為母核的三大系列產(chǎn)品鏈，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)抗生素生產(chǎn)向半合成抗生素生產(chǎn)的成功跨越。

第二站：濟寧玉堂醬園

5月22日下午，在工作人員的講解和帶領(lǐng)下我們參觀了玉堂醬園的制醬場所和醬油生產(chǎn)車間。

濟寧玉堂醬園有限責(zé)任公司，始建于1714年，至今已有三百年歷史，是魯西南地區(qū)的'中華老字號'企業(yè)。玉堂產(chǎn)品獨具地方特色，深受市場歡迎，因其選料精良，精工細作，南北風(fēng)味兼蓄而著稱。

玉堂醬園一直遵循'貨真價實，童叟無欺'的店訓(xùn)。這樸實無華的八個字，道出了玉堂醬園在經(jīng)營上的'真經(jīng)'。歷屆東家和經(jīng)理們都講究選料優(yōu)質(zhì)，精工細作。注意研究兄弟廠家醬菜的優(yōu)點，不斷改進自己的產(chǎn)品，寧可賠本也要保證質(zhì)量。如醬漬黃瓜，選料定點，黃瓜個頭均勻，一斤稱十三根，且要頂花帶刺，經(jīng)過上好的甜面醬腌出油光閃閃，透綠嫩脆的成品。再如包瓜、蘑茄，要選大小均勻的馬鈴瓜和五星茄，將加工出的成品包瓜縱橫兩刀剖開，瓜的邊角翻卷，內(nèi)裝的核桃仁、杏仁、瓜籽仁、花生仁、青紅絲、桂花等，聞之醬香濃郁，品之甜中有咸，誘人食欲。

此外，玉堂醬園的管理體制比較科學(xué)，能夠調(diào)動經(jīng)營者和工人的積極性，是中國資本主義萌芽時期的代表。玉堂醬園的兩大股東及十幾家小股東不參與生產(chǎn)經(jīng)營，而是從大伙計中選拔總經(jīng)理，總經(jīng)理不占有生產(chǎn)資本，僅作為資方股東的代理人，掌管著玉堂的經(jīng)營管理、人事、財務(wù)大權(quán)?？梢哉f是中國最早的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，授權(quán)經(jīng)營。玉堂醬園多次發(fā)行錢票，吸收官僚閑散游資，對外開展投資業(yè)務(wù)，擴大了資本經(jīng)營等。玉堂醬園實行量材用人，各級頭目都從干得好的伙計中提拔，柜頭和伙計分為八級，收入差距達十多倍，體現(xiàn)了勞動力作為特殊商品的不同價值。

第三站：曲阜孔府家酒業(yè)有限公司

曲阜孔府家酒業(yè)有限公司的前身是孔府自家私釀酒坊，已有2000多年的釀酒歷史，釀制的白酒是歷代衍圣公（孔子后裔）進奉宮廷和饋贈達官貴人的專用酒。

曲阜孔府家酒業(yè)有限公司是以白酒生產(chǎn)為主業(yè)的大型企業(yè)公司，歷史悠久、馳名中外，公司率先通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系認證，是山東省白酒行業(yè)首家通過雙認證企業(yè)。

孔府家主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)形成孔府家酒（大陶）、孔府家酒（道德人家）、孔府家酒1988、孔府家酒（儒家風(fēng)范）、孔府家酒（窖藏）、孔府家酒（府藏）、儒雅香孔府家酒七大系列，產(chǎn)品低、中、高度兼?zhèn)?，高、中、低檔齊全?？赘揖扑匾匀悖勏恪⑷肟谙?、回味香）、三正（香正、味正、酒體正）而著稱，加之古樸典雅的包裝及厚重的儒家文化內(nèi)涵，1988年榮獲國家質(zhì)量銀質(zhì)獎?wù)?，產(chǎn)品暢銷全國并遠銷20多個國家和地區(qū)，連續(xù)8年出口量雄居全國第一，2023年10月，孔府家公司連續(xù)__屆榮獲“山東省消費者滿意單位”。

孔府家公司精心打造的高端產(chǎn)品——-儒雅香孔府家珍藏酒，充分融合了中國白酒清、濃、醬、芝麻香四大香型之所長，體現(xiàn)了中國白酒傳統(tǒng)的釀造精華，符合中國傳統(tǒng)哲學(xué)“中庸和諧”的價值理念，是現(xiàn)代釀酒行業(yè)體現(xiàn)企業(yè)形象與生產(chǎn)、貯存規(guī)模的表現(xiàn)形式，也是中國白酒業(yè)未來沖擊高端消費的利劍，沒有豐厚的釀造基礎(chǔ)和貯存實力，就無法涉足珍藏酒市場。孔府家儒雅香地下珍藏酒融中國傳統(tǒng)的儒家文化于一體，它的出現(xiàn)是孔府家酒豐厚釀造底蘊的展現(xiàn)，必將極大的推動魯酒品牌的升級。

現(xiàn)在的孔府家人深度挖掘孔府家品牌的文化內(nèi)涵，重點打造“儒家文化標(biāo)志品牌”、“中國禮儀文化酒”，用傳統(tǒng)的老五甑釀酒工藝與現(xiàn)代技術(shù)有機結(jié)合，釀制出獨具儒家文化底蘊的孔府家酒。

2023年11月19日，由中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯”第__屆中國酒類品牌價值評議結(jié)果在國家會議中心揭曉，曲阜孔府家酒業(yè)有限公司在中國酒類企業(yè)中名列第78位，品牌價值為17。92億元（rmb），在中國白酒行業(yè)中名列第50位；在山東省酒類企業(yè)中名列第6位，在山東省白酒類別中名列4位。

六．生產(chǎn)過程

1。山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司

208生產(chǎn)車間：主要負責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。

209動力車間：主要負責(zé)為各生產(chǎn)車間提供動力。

頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙_與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7-act和ae-活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時進行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。

另外，講解人員特別強調(diào)，制藥生產(chǎn)過程中滅菌消毒十分重要，并介紹了幾種主要的滅菌方法：

（1）濕熱蒸汽滅菌法：用壓力大于常壓的飽和水蒸汽加熱殺死微生物的方法。

（2）紫外線滅菌法：是指用紫外線照射殺死微生物的方法。本法適用于物體表面之滅菌，無菌室空氣及蒸餾水的滅菌；普通保健品可吸收紫外線，因此裝于容器中的藥物不能滅菌。紫外線對人體照射過久會發(fā)生結(jié)膜炎，紅斑及皮膚燒灼等現(xiàn)象，故一般在操作前開啟1—2小時滅菌而在操作時關(guān)閉。如若必須在操作中使用時，則工作者的皮膚及眼睛應(yīng)做適當(dāng)防護。

（3）無菌操作法：無菌操作法是把整個過程控制在無菌操作的條件下進行的一種操作方法。無菌操作所用的一切用具，材料及環(huán)境均需滅菌，操作也在無菌室或無菌柜內(nèi)進行。操作人員進入操作室之前要洗澡，并換上滅菌的工作服和清潔的鞋子和帽子以免造成污染機會。小量的無菌注射劑的制備，在層流潔凈工作臺進行操作。

2。濟寧玉堂醬園

在濟寧玉堂醬園技術(shù)人員和老師的帶領(lǐng)下，我們對玉堂醬園的制醬和醬油生產(chǎn)過程進行了參觀，并了解了其生產(chǎn)過程中的一些參數(shù)。

釀造醬油定義：以大豆或脫脂大豆、小麥或麩皮為原料，經(jīng)蒸煮、曲霉菌制曲后加鹽水混合發(fā)酵制成的具有特殊色、香、味的液體調(diào)味品。

釀造醬油有兩種：高鹽稀態(tài)發(fā)酵醬油和低鹽固態(tài)發(fā)酵醬油。

醬油生產(chǎn)工藝流程（低鹽固態(tài)）：

曲種鹽水二油、三油、清水

↓↓↓

原料→原料處理→制曲→發(fā)酵→浸淋（醬油提?。?/p>

→頭油→配兌→加熱→沉淀→罐裝→成品

→二油

→三油

主原料：大豆、水；輔料：米曲霉、食鹽、麩皮。

生產(chǎn)過程中的主要參數(shù)

①原料處理的目的：a蛋白質(zhì)變性，b原料滅菌，c控制制曲原料適宜的水分。

②原料處理過程：

水麩皮米曲霉3024

↓↓↓

大豆→粉碎（篩孔8mm）→潤料→混合→蒸料→冷卻→曲料（水分控制在45～49%）

③采用旋轉(zhuǎn)蒸球蒸料，2kg壓力；

④采用風(fēng)涼機冷卻蒸料；

⑤接種用接種機；

⑥制曲溫度35～36℃，曲厚15cm，厚薄均勻，培養(yǎng)時間31～34h；

3。曲阜孔府家酒業(yè)有限公司

在講解人員的帶領(lǐng)和解說下，我們對曲阜孔府家酒業(yè)有限公司進行了參觀，了解了其白酒的生產(chǎn)工藝流程與其濃厚的酒文化。

酒的香味主要來源于優(yōu)質(zhì)窖泥和所謂的“萬年糟”。由于發(fā)現(xiàn)泥窖和成品酒的質(zhì)量有著密切關(guān)系，尤其是窖泥中己酸菌對生香至關(guān)重要，于是各廠通過選育，培養(yǎng)出優(yōu)良的己酸菌做成人工老窖，極大地推動了孔府家酒質(zhì)量的提高。

濃香型白酒生產(chǎn)工藝流程

續(xù)渣法就是將粉碎后的生原料（渣子），與發(fā)酵成熟的酒醅（或稱出糟）按一定比例混勻，同時進行蒸料蒸酒（稱為混蒸混燒），然后揚冷加曲，入窖發(fā)酵。也可以將生料蒸煮糊化，酒醅蒸餾分別進行，然后兩者混合（稱為清蒸續(xù)渣），入窖發(fā)酵。這種操作反復(fù)循環(huán)，在每一輪（或稱排）發(fā)酵過程中，都要加入一定量的新料的曲粉，為了求得窖內(nèi)物料的平衡，必須同時排掉相應(yīng)數(shù)量的廢糟，使續(xù)渣發(fā)酵不斷地循環(huán)下去。

高粱粉碎

酒醅出窖配料←稻殼

蒸餾酒蒸酒、蒸糧

揚晾、加曲→雙輪底揚晾、加曲、加水

發(fā)酵入窖

雙輪底扔掉

主要原料：高粱、水、大曲和稻殼。

工藝特點及重要參數(shù)

①在蒸酒的時候，最上面的大糟不加生料直接蒸酒，冷卻后，加1。2～1。5%的曲粉作為雙輪底。下面兩個大糟加25%（重量比，以投料量為準）生料和18%的稻殼混合后蒸酒，冷卻后加1。2～1。5%的曲粉，入窖池；

②窖池中有3個大糟和1個雙輪底，有時會加一個面；。

③發(fā)酵時間為48h，發(fā)酵溫度“前緩，中挺。后緩落”；

⑤在窖池上面有窖泥和薄膜，用來保濕與保溫；

⑥每粒高粱破碎成4～6瓣即可，一般能通過40目篩孔，其中粗粉占50％左右；

⑧制曲原料主要是小麥，其次是大麥和豌豆，在中溫厭氧發(fā)酵。

七。實踐心得

本次實踐為畢業(yè)前的最后一次實踐。同時，本次實踐的內(nèi)容也非常豐富，所以我對這次機會非常珍惜，在實踐中多觀察，多詢問。我在本次實踐中，不僅豐富和加深了自己專業(yè)知識，同時也學(xué)到了很多其他方面的知識。

這次在魯抗醫(yī)藥有限公司的實踐讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，

在濟寧玉堂醬園，我不僅看到了先進的制醬和醬油的生產(chǎn)技術(shù)，而且看到了一個釀造廠是如何實現(xiàn)清潔生產(chǎn)的。在那種優(yōu)雅清潔的環(huán)境中生產(chǎn)出來的食品能不好嗎？

在曲阜孔府家酒業(yè)有限公司，我從他們生產(chǎn)中的技術(shù)創(chuàng)新，學(xué)到了一個企業(yè)能夠更好的生存發(fā)展的必經(jīng)之路，真正領(lǐng)悟到創(chuàng)新是進步的靈魂。

本次實踐中，我所學(xué)到的和我所看到的，必定會對我今后的學(xué)習(xí)和工作帶來深遠而有益的影響。實踐讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實踐是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實踐，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認知，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

篇十一 財務(wù)處實踐報告3250字

__年7月初，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到大同，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在7月里涼爽的一天中來到了中國北車集團大同電力機車有限責(zé)任公司（簡稱同車公司）。本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財務(wù)科的高科長同意我進入該科室進行實習(xí)，我非常激動，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好！

基本情況

在hr的介紹下，我了解到同車公司創(chuàng)立于始建于1954年，是我國“一五”期間重點建設(shè)的156個國有大型企業(yè)之一，由原鐵道部大同機車廠于__年改制組建而成。公司占地面積233.75萬平方米，資產(chǎn)總額43.9億元，主業(yè)員工總數(shù)6000余人。

同車公司是國內(nèi)唯一一家生產(chǎn)過蒸汽、內(nèi)燃、電力全部三大系列機車產(chǎn)品的制造企業(yè)。曾作為亞洲最大的蒸汽機車研制基地，累計生產(chǎn)各型蒸汽機車5571臺，承擔(dān)了全國鐵路75%以上的客貨運牽引任務(wù)?！捌呶濉币詠?，為適應(yīng)鐵路發(fā)展形勢，公司及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后轉(zhuǎn)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機車，開創(chuàng)了內(nèi)電并舉的生產(chǎn)局面。1999年，在累計生產(chǎn)659臺東風(fēng)型內(nèi)燃機車后，公司全面轉(zhuǎn)向電力機車的研發(fā)和生產(chǎn)。截止__年末，已累計生產(chǎn)各型電力機車2659臺。

為適應(yīng)鐵路實施跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的需要，同車公司加大技術(shù)引進與自主創(chuàng)新步伐，加強與國際機車車輛行業(yè)知名企業(yè)間的溝通與合作。__年，公司被鐵道部列為鐵路裝備行業(yè)六家重點扶持企業(yè)之一，__年，同車公司與法國阿爾斯通公司合作，成功取得180臺和諧2型大功率交流傳動電力機車合同訂單，該型機車單機功率達1萬kw，是目前世界上單機功率最大的重載機車；在此基礎(chǔ)上__年公司又簽訂了500臺和諧2b型六軸大功率交流傳動電力機車合同訂單；__年初，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的和諧2c型電力機車在同車公司成功下線，并同時獲得鐵道部220臺機車采購合同訂單；__年3月25日，在中國國家副主席__與白俄羅斯總理西多爾斯基的親自見證下，同車公司與白俄羅斯國家鐵路聯(lián)盟正式簽署了“中白貨運1型”寬軌交流傳動電力機車采購合同，這是中國鐵路技術(shù)裝備首次出口到歐洲國家，具有里程碑式的重大意義，同時也賦予了同車公司實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、晉級世界一流軌道交通裝備企業(yè)的重大歷史機遇。

公司財務(wù)科高科長對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了公司跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了科室的各位領(lǐng)導(dǎo)干部，體會到同車公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。比如： 同車公司目前擁有各型設(shè)備3100余臺，其中大型、精密設(shè)備1300余臺，新設(shè)備占有率達到40%，

一、二級設(shè)備占有率達90%以上;__年中國北車集團公司對同車公司投資4億元進行全面工業(yè)化改造，經(jīng)過三年多的不斷建設(shè)，同車公司生產(chǎn)能力快速提升，現(xiàn)具有年產(chǎn)300臺六軸電力機車和3萬套各類型鐵路路用配件的生產(chǎn)能力。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的資料的熟悉，更了解到了很多情況，感觸最深的莫過于公司的研發(fā)情況，公司擁有國家級技術(shù)中心，目前已聘請到多名國內(nèi)知名專家進入公司工作，其中4人享受國務(wù)院特殊津貼。公司現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員2091人，具有高級職稱237人，中級職稱1119人；具有博士學(xué)歷14名，碩士學(xué)歷39人，本科學(xué)歷1006人。公司與國內(nèi)外30余家科研機構(gòu)、高等院校、高科技公司建立了技術(shù)合作關(guān)系，有力地推動了公司科技開發(fā)實力的快速攀升。

多年來，同車公司致力于對外合作與技術(shù)引進工作，以技術(shù)進步推動企業(yè)進步。在鐵道部的大力支持下，同車公司先后與美國abc公司、瑞士abb公司、德國stemmann公司、法國faiveley公司等國際知名企業(yè)合作并建立生產(chǎn)實體，為國內(nèi)外多家鐵路裝備企業(yè)提供整體鑄鋼車輪、主變壓器、受電弓、鉤緩系統(tǒng)等關(guān)鍵部件，并具有相當(dāng)份額的市場占有率。

同車公司作為大型國有機車制造企業(yè)，以推動我國機車車輛裝備現(xiàn)代化為己任，瞄準國際先進機車車輛裝備發(fā)展方向，以“掌握世界一流技術(shù)、生產(chǎn)世界一流產(chǎn)品、建成世界一流基地”為目標(biāo)，結(jié)合自身優(yōu)勢帶動地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，計劃用5年時間打造一個軌道交通裝備行業(yè)的“百億產(chǎn)業(yè)集群”，矢志建設(shè)成為國際知名的軌道交通裝備供應(yīng)商。

以上種種，讓我更加贊嘆祖國國力的不斷強大，人才的不斷興盛。

具體工作

高科長給我安排了辦公室清潔和打復(fù)印傳遞資料的工作，盡管我所干的工作很簡單，但在這一過程中，我卻體味到了很多。它給我?guī)淼氖墙z許的欣喜，是獲得成果后的喜悅。

在這次短暫的實踐活動中，我感受到了自己微薄的力量，以及獻出自己的一點點力量所得到的貢獻。雖然這工作很簡單，看似只是一點點的體力活，不過，在這一過程中，我一方面鍛煉了自己的能力，增強了自己的口頭表述能力，學(xué)會了與人交流，真正走出了課堂，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實自我，讓別人享受到自己的成果，使自己有了收獲后的喜悅。

有時候感覺工作還是有點辛苦，比較乏味，但我的感覺到的是我在成長，有意義的成長。而且在另一方面，我也感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”意識到了自己的不足，因為自己沒有什么實踐經(jīng)驗，處理問題不夠成熟，書本的知識又與實際結(jié)合不夠緊密，沒有與人交流的口才，而且有的東西以前沒有嘗試過，看起來很簡單，做起來卻并沒有想象中的那么理所當(dāng)然。但是在那一次又一次的實踐中，我正漸漸把那些“錯誤”減少。

這次的實踐活動還讓我懂得了，我們現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段，沒能真正了解到工作的難處和辛苦，和自己踏入社會所要面臨的種種問題。想想現(xiàn)在的我能在這么好的環(huán)境下讀書，我們就更應(yīng)該要學(xué)會珍惜，而不應(yīng)該整天在家無所事事?，F(xiàn)在的社會需要的不僅僅是擁有知識的人，更加需要的是擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強的人才。如果我們光靠在學(xué)校汲取知識，那是遠遠不夠的，從現(xiàn)在開始，更重要的是注重自己能力的培養(yǎng)。

另外，在這次的社會實踐中，我還深深的感受到了一個人在自己工作崗位的熱情，不管工作的高貴還是低賤，都應(yīng)該用一顆真誠的心去對待。這無形中使我對自己有了一個更正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。所以，我努力做到最好，努力學(xué)習(xí)財務(wù)室各科目的各種規(guī)范和流程，在公司前輩們指導(dǎo)、幫助下，我了解了以下情況，相信對我增加社會工作經(jīng)驗有很大好處。

主要體會

第一，從出納的崗位上，了解到了現(xiàn)金出納工作的基本流程，知道了現(xiàn)金收付的要點以及保存。要做到日清日結(jié)，超過規(guī)定數(shù)額的款項在當(dāng)日及時送交銀行，不得 “坐支”;每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實相符;一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù)，特殊情況需審批等。

第二，在費用報銷的崗位中，學(xué)習(xí)到了費用報銷的審核、費用報銷的標(biāo)準以及費用報銷的基本流程。在日常的費用報銷中，報銷人整理報銷單據(jù)并出具對應(yīng)的憑證，再由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字審核，財務(wù)部門復(fù)核，報總經(jīng)理確認簽字，直至出納處報銷。

第三，整理、裝訂憑證。在整理憑證的過程中，一定要細心，要注意憑證的連號和單據(jù)是否齊全;在存取憑證的時候，要按順序編號擺放入柜，以便他人使用。

慢慢的我懂了，要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力。憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念，那么，就離成功更近一步了。

幾點思考：

此次的實踐活動，對我來說讓我受益匪淺，它讓我更加了解社會，而不是去恐懼它，排斥它。無論在與人相處，實踐活動，意志等方面，都有所提高了。我學(xué)會了認真、負責(zé)的對待每一件自己該做的事，對于自己產(chǎn)生的疑問，都要學(xué)會去找到一個令自己滿意的答案。

我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅定的信念，那就是要克服自己在成長中所遇到的困難，堅定不移地朝著自己的奮斗目標(biāo)前進。我相信，只有通過努力，我們的明天才會彩。

致可敬的人：

謝謝那些在工作中幫助過我的人，尤其是辦公室高科長，張助理，在我茫然時總能給我指導(dǎo)意見和建議，幫助我解決工作難題，再次表示感謝！

參考文獻：

1．《大同機車廠志》編委會. 《大同機車廠志》. 北京: 中國鐵道出版社.

2．中國北車股份有限公司__年度報告

3．尋找湮沒的歷史

（三十七）：蒸汽機車搖籃成了工業(yè)遺產(chǎn)（山西新聞網(wǎng)）

4．中國北車集團大同電力機車有限責(zé)任公司：打造“數(shù)字同車” 建設(shè)世界一流的電力機車基地（國資委信息中心）

篇十二 社會實踐報告12003900字

社會實踐報告范文1200

寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

作為一名未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多。

雖說是半個月，有些短。但對于一個學(xué)生來說，這是一個假期的長度，在這一段時間內(nèi)，可以全方位的學(xué)習(xí)到不同的知識。

幫父母做力所能及的家務(wù)……這是我們在幼稚班里老師們常常對我們說的一句話了。我想，拖地板是一件再簡單不過的事情。把拖把打濕，在地板上橫劃豎劃幾下，等地上都濕了不就行了！我早就會了，所以媽媽說要教我怎么拖地板的時候，我從心底里不愿意。幼兒園時就會了，有什么好學(xué)的！不過，這次用的拖把倒與學(xué)校里的大不一樣，拖把頭不再是布條扎著的圓頭，而是矩形的框外面套了一塊抹布似的東西，它可能比較適于拖家里的地板。我在媽媽的指揮下卸下布套，洗干凈再套回去。然后遵照指揮在房間里小心翼翼地拖著，這完全不像平常。平常只要用拖把將地面弄弄濕就算完成任務(wù)了，現(xiàn)在卻要將灰塵都拖到一起，生怕漏掉一點，簡直是一邊拖地一邊掃地嘛，才拖了一個房間，我就累的不行了?？粗鴭寢岇`活地掌握著手中的工具，我突然發(fā)現(xiàn)原本以為很簡單的一些事情原來也不容易做好。大多時間覺得它簡單只是因為我沒有認真用心地去做，僅是敷衍而已，要求自然很低。當(dāng)你真正投入精力，要去做好同一件事時，你就會感覺它也不簡單，因為要求不同了，你再也不能點到為止，什么事都應(yīng)該用心嘗試，不要想當(dāng)然地以為你一定能輕松地做到，做好。

與父母溝通還不如說是學(xué)習(xí)管理。

父母的那一席話，深深打動了我——曾經(jīng)也感受過這種感覺，可是現(xiàn)在更深刻了。平時的他們教導(dǎo)我努力學(xué)習(xí)的話是少不了的，但我并不認為這是那中所謂的“嘮叨”，而更應(yīng)該把它當(dāng)成一種激勵，一種提醒。我清楚地認識到學(xué)習(xí)其實并不是為自己，也關(guān)系到家庭以及親戚朋友。但是這種責(zé)任并沒有將我肩上的膽子加重，因為我知道總有人會默默地在黑暗中幫助我，使我走向光明。那個人或那群人便是我的父母，親戚，朋友。

父母對子女充滿著愛，那么住校的生活對父母而言無疑是最關(guān)心和擔(dān)心的話題。生活上的獨立自主對我們都是一次考驗。離開了避風(fēng)港后，面對風(fēng)雨時，在了望塔上還會有眼睛注視我們，那還是父母，親戚，朋友。他們總會支持我。短短的時間里，要學(xué)會學(xué)習(xí)能力的提高，顯然是不可能的，但這將會成為一個起點：努力奮發(fā)！

積極的情緒會給人帶來樂觀、陽光?！蟮貜牟痪芙^風(fēng)雨，因為每每能夠在風(fēng)雨后，收獲一道彩虹。

在省博服務(wù)的這段時間內(nèi)，我成為了那里工作人員的好榜樣。當(dāng)時，我問他們，他們說，我有一種堅強、樂觀的心態(tài)。面對困難一拼到底的精神！在我病的.時間內(nèi)，不放棄拿左手寫字、左手吃飯、一切的一切仿佛在你的身上都是積極的。我笑了笑說，我哪有這兒好？我只堅信風(fēng)雨過后必定有絢麗的彩虹。沒有十全十美的人生，只要你有著積極的情緒，相信沒有過不去的坎坷！

通過本次社會實踐活動，一方面，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題?；氐綄W(xué)校后我會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

社會實踐報告范文1200

一、 新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研

20__年7月14日，我們懷著無比激動的心情向位于陜西南部的漢中地區(qū)進發(fā)，途中我們在隸屬漢中市的勉縣和寧強縣開展暑期實踐活動，每到一個地方，我們都通過發(fā)放傳單和調(diào)查問卷以及面對面和農(nóng)民同志交流，認真了解當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣、并拍攝照片，記錄在新農(nóng)村建設(shè)下的農(nóng)村人民的生活狀態(tài)。

漢中民風(fēng)淳樸，環(huán)境優(yōu)美，號稱西北小江南，向來以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟的主要來源。但由于地理緣故，漢中交通不便，尤其是屬于山區(qū)地帶的寧強縣，是2008年陜西省的地震重災(zāi)區(qū)。因為人才資源稀缺，所以漢中市的科技，教育，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，寶雞等市或地區(qū)。

1、 掃盲工作仍需繼續(xù)開展

在我們開展調(diào)查問卷的過程中，我們發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)民朋友竟然不認識漢字，當(dāng)我們把調(diào)查問卷發(fā)到他們手上時，有一位農(nóng)民朋友說：“你們發(fā)這些，我不認識怎么辦”。這句話對于我們大學(xué)生來說是很震撼的，國家對新農(nóng)村建設(shè)高度重視的，新農(nóng)村建設(shè)要求農(nóng)村人民利用國家的優(yōu)惠政策積極開展農(nóng)村生產(chǎn)，不管是國家下達的重要文件，還是國家給與農(nóng)村的科技技術(shù)支援，都需要農(nóng)民朋友們具備一定的文化素養(yǎng)，如果部分農(nóng)民不能識字必然對新農(nóng)村建設(shè)的實質(zhì)內(nèi)涵不了解，對國家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受，從而影響到整個村子乃至整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)的進展。

2.農(nóng)村也要加強思想教育

在我們調(diào)查問卷的過程中，當(dāng)我們問及是否了解國家近幾年對新農(nóng)村建設(shè)政策時，許多人搖頭表示不知道，當(dāng)我們舉例說到關(guān)于農(nóng)村房屋建設(shè)，以及國家免除農(nóng)業(yè)稅等方面得話題時，他們才能意識到這些原來就屬于新農(nóng)村建設(shè)的政策，只是他們平時都沒有系統(tǒng)的了解過國家的新農(nóng)村政策。

通過這些事情也讓我們意識到，作為______公民了解國家政策是我們的權(quán)利，也是我們應(yīng)盡的義務(wù)，生活在國家的政策之下，如果連國家的基本政策都不了解，我們很難在國家框定的社會秩序下順利的工作學(xué)習(xí)和生活。

3、 及時獲得最新的農(nóng)產(chǎn)品買賣渠道

這次新農(nóng)村建設(shè)調(diào)研，我們在寧強縣高家坪村簽訂了大學(xué)生村鎮(zhèn)掛職鍛煉基地，我們從寧強縣的多個村子了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)人們懷揣熱情投入到新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并得到勞動果實之后，卻苦于找不到寬廣的市場需求，或者因為外界的收購價格過低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國家最先進的人才隊伍，我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮自己的主觀能動性以及自己的特長，把網(wǎng)絡(luò)和計算機引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用網(wǎng)絡(luò)和計算機幫助農(nóng)民群眾獲得更多的市場需求以及更多的先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農(nóng)業(yè)的積極性得到增長，為增產(chǎn)增收提供強有力的保障。

二、暑假災(zāi)區(qū)支教社會實踐活動報告

這次的暑期社會實踐活動，我們作為學(xué)院首支到達地震災(zāi)區(qū)簽訂支教基地的隊伍，簽訂大學(xué)生暑期社會實踐基地是我們有一項重要的任務(wù)。之所以簽訂社會實踐基地的原因有三。

一是每年暑假大學(xué)生應(yīng)當(dāng)積極參加課外實踐活動，認真了解當(dāng)前社會形態(tài)，了解國家的基本國情，這對于我們今后進入社會工作，能更好更快的了解社會打下一定得基礎(chǔ);二是在許多大學(xué)生眼里，他們并沒有真正認識到社會實踐的重要性，對于學(xué)院每年下發(fā)的暑期社會實踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒，當(dāng)然也有的同學(xué)憑自己的努力找到了實踐單位，但是對于大多數(shù)同學(xué)來說找到一個合適的實踐單位，他們很難邁出這一步，針對這樣的情況，學(xué)院應(yīng)當(dāng)提供社會實踐基地，為以后的社會實踐活動提供便利條件。讓更多的學(xué)生更好的進行課外實踐活動;三，就以往所開展的社會實踐活動的效果來看，很多隊伍到了當(dāng)?shù)睾蟛怕?lián)系實踐單位，在實踐的過程中由于沒有了解當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，因此他們的實踐活動是在探索中進行的，但是大學(xué)生實踐活動的時間很短暫，往往等到大家適應(yīng)了環(huán)境，摸清情況準備好好鍛煉的時候，活動的時間已經(jīng)所剩無幾了。為了有目的的開展實踐活動，也為了使我們的支教活動準備的更充分一些，在我們簽訂實踐活動的同時，我們積極與當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校溝通，比如在寧強縣高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)，我們與小學(xué)總務(wù)老師聊了很長時間，從談話中我們了解到，該學(xué)校的硬件設(shè)施在整個寧強縣來說是比較先進的，學(xué)校的每間教室里都配備了多媒體設(shè)施，這在小學(xué)教育來說是非常先進的設(shè)備，但是該小學(xué)懂得電腦技術(shù)的人員不多，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫圖也不愿意利用電腦授課，這樣一來造成了資源利用率降低。我們學(xué)院對于學(xué)生計算機的要求很高，一些常用的辦公自動化軟件我們都能用到得心應(yīng)手，因此結(jié)合高寨子鎮(zhèn)中心小學(xué)的實際情況以及我們學(xué)院學(xué)生的特長，在明年的寒暑假支教活動中我們會盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學(xué)生到這里實習(xí)，一來給學(xué)生講述課外知識，二來幫助該學(xué)校的老師更好的掌握電腦知識，為他們今后的工作帶來便利，也讓學(xué)生的學(xué)習(xí)變得更加生動活潑。

不論是農(nóng)村大人還是農(nóng)村的孩子，他們都向往美好的生活，身處山區(qū)他們接受先

進知識的機會很少，與生活在大城市的人們相比，在諸多方面他們都有很多需要改善和學(xué)習(xí)。農(nóng)村人民需要先進的技術(shù)和迅捷的信息通道才能更好的發(fā)展生產(chǎn)，把自己的家園建設(shè)的更加美好。農(nóng)村的孩子非?？释轮R，除了在課本上學(xué)到的知識，他們更需要從不同的渠道獲得不同的信息，開闊學(xué)生視野應(yīng)當(dāng)引起當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)的高度重視，也是每個支教志愿者應(yīng)當(dāng)給山區(qū)孩子們培養(yǎng)的。作為一個山區(qū)孩子，上大學(xué)是他們畢生的夢想，在大學(xué)校園里，來自山區(qū)的孩子和來自大城市的孩子有很大差別，雖然都考上了大學(xué)，但是二者的見解思想，個人修養(yǎng)，思想素質(zhì)有很大的差別，我認為原因就在于教育機會的不均等，二者接受教育的平臺不同：大城市的孩子能夠接觸到更多的信息，雖然有的東西并沒有深入學(xué)習(xí)，但其影響卻是深淵的，這應(yīng)當(dāng)算是人生閱歷的一部分。而山區(qū)的孩子沒有便利的條件，彈鋼琴、學(xué)畫畫，學(xué)電腦對他們來說都是一種奢求，有的孩子甚至沒有學(xué)過英語。

我希望山區(qū)的孩子通過大學(xué)生支教能夠獲得更多知識，從科學(xué)文化素養(yǎng)等各方面全面提高自己，盡可能縮小自己與城市孩子的差距，也希望所有災(zāi)區(qū)的孩子都能夠考上大學(xué)，將來把自己的家鄉(xiāng)建設(shè)的更加美好。

篇十三 2023年大學(xué)生暑期鉗工社會實踐調(diào)查報告2200字

光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間，兩周的實踐就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。在這兩周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實踐是我們機電學(xué)校各個專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這兩周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。

剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，兩個周呀，我們什么時候才能熬過這實踐的日子?？墒?，轉(zhuǎn)眼間，最后一個周已經(jīng)來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來臨的時候，我們突然對實踐產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實踐，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。

在實踐期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實踐的機會，讓我們提前體驗到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

剛開去的時候，看到那里環(huán)境那么惡劣，覺得自己來錯了地方，很不滿，也沒心思跟著師傅學(xué)，心里想著自己是堂堂大學(xué)生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學(xué)嗎？一次次的這樣想，被老師發(fā)覺了，最后經(jīng)過老師的耐心講解和一些有著幾十年工作經(jīng)驗的師傅的談心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術(shù)的人不是經(jīng)過長期不斷的辛苦的工作勞動才變得那樣啊。所以剛開始工作時，不要總看工作好不好，而是要腳踏實地去認真學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和技術(shù)技能，這才是我們工作的目的。

兩周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

每一天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在5小時的實踐時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講解和在我們的積極的配合下，基本達到了預(yù)期的實踐要求，圓滿地完成了兩周的實訓(xùn)。實訓(xùn)期間，通過學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓(xùn)給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三，在整個實訓(xùn)過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實踐報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。第四，實訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實訓(xùn)成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實踐環(huán)節(jié)。

我覺得每一次的實訓(xùn)對我自己來說非常有意義，非常實在，它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆，讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長了更多的專業(yè)知識，讓我認識到自己的長處與不足。一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。兩周的實訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實踐結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓(xùn)達到了他的真正目的。

總而言之，雖然在十幾天的實踐中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化”而來的。

很快實踐結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的，因為大家學(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后工作也有幫助。

這次鉗工實踐我覺得非常有意義，雖然有點累，但我們確實學(xué)到了不少鉗工知識，在和鉗工師傅們聊天中，同時也學(xué)到了工作經(jīng)驗，我們這些年輕人剛剛參加工作時，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作優(yōu)點累，有點艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應(yīng)該學(xué)會掌握工作經(jīng)驗，學(xué)好真正的技術(shù)知識，這才是最重要的。因此我非常感謝學(xué)校和老師給了我們這么一次難得的實踐機會，來鍛煉我們的意志。說實在話，有這次實踐機會很必要，明年我們就要去工作了，通過這次實踐我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有沒有自己想的好，我都會堅持干下去，努力學(xué)好技術(shù)知識。

篇十四 學(xué)生實踐活動報告7150字

學(xué)生實踐活動報告

春華秋實，歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說過:“法乃善與正義之科學(xué)?！钡谝淮螀⒓由鐣嵺`，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

俗話說:'在家千日好，出門半'招'難！'意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！ 學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

一個月的實習(xí)生活，說長不長，說短不短，雖未承擔(dān)過什么重要的工作，但卻也堅守本職，勤于學(xué)習(xí)，在平平淡淡的忙碌之中學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西與做人的道理。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。實踐，不僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識，讓我們在實踐中鍛煉成長、磨練成才。

學(xué)生實踐活動報告

孩子要放暑假了，上班族的家長有些焦慮，孩子怎么辦？放在哪里比較合適？回老家考慮到 孩子是否安全？放在家里作息時間是否打亂？一連串的問題可能都會突涌在家長的腦海盤旋。家長報暑假特長班成了主流。

晚上我和兩位交往默契的朋友媽媽在笑談中商量孩子的暑假安排。在未返校前，讓三個好朋友盡興的在一起玩耍。號稱兩位公主和一位王子的三個好朋友是讓人羨慕的好伙伴。從來沒有爭吵。有著無盡的話題。那份開心讓家長看到是舒暢的。我們想批發(fā)些雪糕和玩具讓她們?nèi)ベu。但轉(zhuǎn)念一想讓三個孩子守著一盒子摯愛的雪糕卻不能吃，看著一攤絢麗誘惑的玩具不能玩。確實是一種精神折磨。最終覺得在小區(qū)門前賣饅頭可以實行。白天我的精力被這樣的想法占據(jù)一定的位置，還可以把小時候看過的書進行折扣分類為區(qū)域進行變賣。想法已經(jīng)成熟而且在她們可以完成的范圍內(nèi)掌控，我覺得可以實施了。我用地墊剪了一個大桃心做牌子，女兒晚上回家均衡的寫上:“暑假社會實踐，請支持。謝謝！?！暗臉?biāo)語。第二天早晨我和女兒到市場上買了裝饅頭的保溫盒還有袋子?；貋砗笥纸o保溫盒穿上了溫馨獨特的外衣。甚至把”鞋盒儲蓄所“也配套穿上了工作服。

我決斷的舉動讓兩位媽媽詫異中欣然接受。 中午孩子就即將在興奮的期待中得以實現(xiàn)了。本文的三位小主人公在將拉開社會實踐的序幕前，我有必要簡單介紹一下。

一號女生:__，愛稱樂樂，一年級學(xué)生。白凈高挑。文靜懂事乖巧。家務(wù)能力強。在幼兒園里就是老師的得力幫手。但對媽媽的依賴感強，至今讓我們記憶猶新的事情是有一次媽媽在家里包餃子，開門和隔壁阿姨說話的時間，轉(zhuǎn)身回來發(fā)現(xiàn)她竟然快速精美的包好了一半。媽媽驚訝極了。因為她從來沒有包過。后來聽孩子說在奶奶家學(xué)過，覺得在合適的時候她想這樣做，這就是家務(wù)能力強的單面。

二號男聲:__，二年級學(xué)生。白凈帥氣。數(shù)學(xué)口算快源于在生活中購物時計算訓(xùn)練。這是興趣所致。想象力豐富，對剪紙、折紙有很濃厚的興趣，看到書上復(fù)雜的的折紙不需要指導(dǎo)就可以學(xué)會，甚至是自我創(chuàng)造。但性格倔強。

三號男生:田__，二年級學(xué)生。黑黑瘦瘦的小女生，獨立能力強。善解人意，喜歡看書、唱歌。做事較認真。但是吃飯?zhí)ゲ?。她是我的女兒?/p>

我們對她們的實踐有所擔(dān)心和期待。提前對孩子的工作有了大概的.分工，本錢投資--__15元，倪少航17元，__10元。任務(wù)分工--__負責(zé)拿饅頭，但不能用手直接拿，要用袋子隔著拿。__負責(zé)吆喝。倪少航負責(zé)收錢算賬。第二天分工可以輪換。2023年6月28的中午我去進貨，如約到了小區(qū)門口，孩子們已經(jīng)準備好了，我把30個饅頭倒在保溫盒里，告訴她們銷售要點，首先要吆喝。然后我們大人退后靜觀其變。三個孩子第一次面對這樣的事情，從她們的背影就可以判斷出她們的心里也是緊張的。 僵硬的站立在那里，即使我們在后面鼓勵她們喊出來，但還是沒有進展，一旁賣水果的阿姨沉不住氣了，走上前去教導(dǎo)她們來人了要說叔叔、阿姨要饅頭嗎？不能直直的站著。要不人家不知道你們干什么的，聽了阿姨的話，孩子們尷尬的咧著嘴。過了一會，站在中間位置的樂樂立正姿態(tài)及其不自然的喊出了:“賣饅頭.賣饅頭'其他兩人也小聲的復(fù)合著。一個阿姨走過來，看到愛心牌子，笑著說要兩個饅頭，三人激動的張羅著收錢，拿袋子，裝饅頭。樂樂興奮的直接用手抓起饅頭就放進袋子，完全忘記了先前的培訓(xùn)。待阿姨走后，我走過前去糾正了剛才的錯誤，她們也恍然大悟。第一筆生意成交后，孩子們很高興，過了一會，一輛面包車停在路邊，下來一位穿藍衣服的叔叔，張口就要20個，孩子們驚愕的忙碌著。一旁買饅頭的叔叔在給他們照相，我們家長知道，這是愛心叔叔，在為孩子們愛的鼓勵。后面陸續(xù)的過來人，有好奇的，有真心需要的。我一看，30個 饅頭不到半小時就要賣完了，我 又急匆匆的去進了24個饅頭。到了后期，孩子們慢慢進入了角色，喊得越來越自然和自信。當(dāng)奶奶提著剛從孩子手里買來的饅頭要走時，聽到孩子們有禮貌的說謝謝奶奶，歡迎下次光臨。奶奶嚇了一跳，可愛的孩子們給了奶奶一個驚喜。。近十二點買完了所有饅頭，孩子們高興極了。我告訴今天每人所得是一元八角。媽媽們每人獎勵五角。但是鑒于今天的表現(xiàn)，__表現(xiàn)突出，從其他兩人手里出一角錢給__，那__是所得兩元，加上獎勵共計兩元五角。__、田__所得是兩元兩角。當(dāng)知道要從自己辛苦所得里面抽出一角的時候，我看到__的眼里有了淚花，說她也喊了，我知道她也突破了自己，也努力了。但是我說是喊了，但是聲音只有__一人的，爸爸媽媽工作也是有獎罰制度的，要不然不公平不是嗎？__繼續(xù)問:”那晚上賣書呢？“我知道她的意思，我說你賣書如果放的開真正用心了，也有獎勵。她好像看到了希望似的點頭默認。我讓孩子們回家建立一個記

賬本，把每天所得做一個記錄。五天后結(jié)賬。得到孩子們的認可后跟著各自的媽媽回家吃飯。__跟著我坐在車里，我試探性的問:”辛苦了，吃支雪糕？“她爽快的答應(yīng)。我又問:誰出錢？如果是我出錢不行?！八靼紫氤匝└獗仨氁米约旱男量噱X，她遲疑了一會兒堅定的說那不吃了吧。我暗暗高興。晚上孩子們一起在廣場玩的很快樂。我和媽媽們希望孩子懂得團結(jié)、努力和堅持。更重要的是體會她們所花的錢是來之不易的。并且加以珍惜。媽媽們覺得饅頭掙錢太少了，相約第二天一早坐公交車去批發(fā)玉米賣。

(6月29) 第二天的早晨我們來到蔬菜批發(fā)市場，一問玉米價格不理想，結(jié)果為玉米而來卻帶咸鴨蛋而歸。鑒于昨天的賣績，我今天沖動的多進了饅頭、又附加了米包、糖包。還有咸鴨蛋。昨天的大戶叔叔沒來，一開始賣的很慢，后來陸續(xù)來買的人漸漸多起來。當(dāng)樂樂看到自己家的奶奶出來買菜時，她也不輕易放過掙錢的機會，奶奶知道她喜歡吃糖包就買了兩個。12點已過，我們準備收攤回家吃飯，還剩12個饅頭，兩個米包沒賣完，__還偷偷告訴我她給我留了個米糕和糖包，我明明看看他爸爸過來捧過場買了饅頭和糖包，我在猜測她是餓了想吃特意放起來兩個，還是想趕緊賣掉一個算一個？有待繼續(xù)觀察然后再對癥下藥。媽媽們家里也想添點米包吃，當(dāng)__的媽媽準備掏錢買時，__使勁的拽著媽媽的衣角，說回家吃饅頭行了，這個米包太貴了。旁邊賣蛤蜊的叔叔把饅頭都買了，我不好意思的說吃不了這么多可以少要，叔叔說沒事，讓孩子趕緊回家吃飯就可以。兩個米包也被左邊的阿姨買走了。因天氣太熱，媽媽們決定先回家吃飯，晚上小區(qū)廣場集合算賬。中午回家后__狼吞虎咽的吃了一個半糖包，半盤菜。以前從沒見過孩子吃的這么香。她還告訴我當(dāng)看到旁邊賣蛤蜊的叔叔賣的嘩嘩地，她們急的呀。我知道她們的責(zé)任心會一點點建立起來。

晚上集合的路上看到了樂樂，我疼愛的問:“累不累.'她說不累。我說如果累的話可以不干了。她說不行。樂樂在家接到__的電話要早點出來集合算賬，樂樂怕晚了，飯吃了一半就出來了。__來的時候，沮喪的耷拉著頭不高興，吃著__送的巧克力也索然無味了。我好奇的問為什么？__媽媽說，爸爸今天晚上預(yù)定了明天的兩個米包，他不樂意了，不知是不舍得還是嫌貴。好像重要的是在期待我宣布今天的業(yè)績。我們找了一個合適位置坐下，我告訴孩子們，今天大家都做的很棒，面食都賣完了，但是其中我們要感謝賣蛤蜊的叔叔，他對你們的關(guān)愛買了需要吃好幾頓的饅頭，希望你們能夠懂得感恩，等明天再賣的時候你們可以拿出一個米包免費送給叔叔吃，是否同意？她們都點頭。又點撥了她們各自需要糾正的缺點，她們聽的很認真。雖然只有短短的兩天經(jīng)歷，感覺學(xué)會了很多，感受了很多，懂事了很多。樂樂回家后，覺得掙錢真不容易，在路上就吃了半個糖包，回家后告訴媽媽掙錢太不容易了，鋼琴不學(xué)了吧。 我告訴她們，我們的目的不是讓你們懂得不學(xué)了，而是要更加努力的學(xué)，才不辜負父母的辛苦。她們好像真明白似的點頭認可。今天的業(yè)績不錯，比昨天翻倍還有余，當(dāng)他們得知自己的勞動所得時，特別高興。玩到很晚我們各自回家了，快到家了，我決定把口袋里的兩元錢消費掉獎勵自己和女兒兩根雪糕，當(dāng)一摸口袋，錢不知道什么時候丟了，我估計可能掉在廣場了，__聽后，心痛的說:“媽媽，我跑去找找吧?！蔽艺f不找了吧，那么多人肯定找不到了。她遺憾的說:“媽媽，我現(xiàn)在才知道掙兩元錢太不容易了，”聽著女兒的話，我感覺很欣慰孩子這次讓我用心感覺到了爸爸媽媽的不容易。對我來說是如此的滿足。

(6月30)今年是孩子們勞動的第三天，我們媽媽們陪護了兩天，我覺得可以放心的甩手了，再說叔叔阿姨們都很照顧，我很放心。但是__的奶奶因是老人，不放心陪著她們。周一我們家長都有各自的工作，我上班的時候把保溫盒提前放在賣蛤蜊叔叔旁邊，才安心上班去，當(dāng)我到十點半送饅頭的時候，看到了極大的反差，本應(yīng)是熱鬧忙碌的路邊，突然變得如此寬闊?？吹胶⒆觽冋驹诖髽涞紫?，還沒等我問，她們就著急的告訴我城管來了，不讓擺攤。我著急的看著，看著這兩天的形式，本來對今天充滿希望，因為今天是工作日，人比較集中，銷量肯定很好。上貨上的比較多。我決定帶著孩子們冒險一試。為了求生存，就要臉皮厚。我看著車里的城管好奇的看著孩子們，覺得他們不會為難孩子們。就公然的把貨擺在城管車的前面。__忐忑的問我媽媽沒事吧？斷定城管真的不管后，又帶著孩子們換了自認為的合適位置，就上班去了。一個小時后，我再到孩子身邊時，才知道她們沒占到位置，別的商販看到城管走了，一窩蜂的占地盤，__和__不聽奶奶勸告直接把盒子搬到下面占著行了，她們就認為應(yīng)該回到她們以前的位置，__和__抬著饅頭盒子往蛤蜊叔叔那里跑，奶奶和__在后邊拿著凳子追。結(jié)果到了蛤蜊叔叔那里就沒有位置了，幸虧好心的叔叔跟了一點位置。等她們安頓好后，距昨天收攤時間差半小時。到十二點時，她們才賣了13個饅頭，少的可憐。孩子們顯然也很失落。但我覺得比較豐富。這才是社會實踐，讓她們知道城管不讓擺攤的緣由。知道道路不能私自占用的道理。今日的突變事件，好像__媽媽也適應(yīng)不了，擔(dān)心孩子們受到挫敗。有點打退堂鼓的想法。因為今天為了占地盤，有個賣水果的阿姨呵斥孩子們了，還考慮到__的奶奶特意從老家過來看護孩子，上午要像間諜似的躲在后邊陪著孩子們，中午還要趕回去做飯，__媽媽感覺對老人不合適，也確實有不方便的地方，我又考慮到__要學(xué)鋼琴，會不會影響了他的進程。我說確實不方便不行就悄悄退出，樂樂媽也說好的，不行就和__媽媽商量商量，晚上答復(fù)。我預(yù)感到__離著自己獨自賣貨的日子不遠了。有可能是明天，也有可能是幾天后的一天，因為我不想放棄，已經(jīng)實施了，但是心里還是很糾結(jié)。擔(dān)心她爸爸會不會心疼__也退縮不支持我的做法?；丶液笪逸p輕告訴__，如果她們兩個不堅持就剩你自己了，你會放棄還是堅持。孩子還是孩子，看著孩子面部表情我就知道了她的答案，但孩子還是說出了堅持的決定，我知道她的決定不是愉悅的。如果一直是她自己她沒問題。突然散伙不用說她適應(yīng)不，

我心里都有些不舍。我鄭重的告訴__，媽媽想給你一份艱辛的禮物，堅信你一定會受益的，不要認為媽媽心狠，為什么有這樣的堅持。就是相信你做的到，渴望你有更加美好的未來，無論在什么樣的惡劣天氣都可如雄鷹展翅翱翔。我小心翼翼的征地爸爸的意見，爸爸果斷的說堅持，爸爸的決定好像給我倆打了一劑亢奮針，精神豁然開朗。我對__說你以后一個人只周一和周五賣行了，孩子嚴肅的說:“可是只有在周六和周日的時候城管才不管.'我和爸爸噗嗤笑了，她還知道利用時間，一天都不舍得落下。那我們決定就周一之周六去。周日休息。中午吃飯的時候孩子竟然把爸爸做的8個翅中全部解決了。我和她爸爸都不敢讓她吃了。從來不吃米包的她，這兩天主動要求吃。她的變化讓我們有些措手不及似的。晚上她洗完碗后，走到正在敲打電腦鍵盤我的身邊說:”媽媽，我以后要做一個愛勞動、愛學(xué)習(xí)、聽話和講衛(wèi)生的孩子?！拔覇枮槭裁矗⒆記]有回答我的問題，著急的催促我去小廣場與她的兩個小伙伴匯合。放下手中的事情出門，路上遇到了來接應(yīng)我們的樂樂和__?？粗鴺窐肺艺f:“樂樂，今天也穿旗袍了？”樂樂說:“恩，__說我們倆都穿旗袍，可以多賣出去饅頭，可是今天反了，反而賣的最少?！甭牁窐氛Z氣，我斷定她對今天的業(yè)績感到不滿意。其實也是他們?nèi)齻€人的想法。我說沒關(guān)系。今天特殊情況，我們以后會好的。到了廣場，我們分成兩個幫派聚合在一起，孩子們快樂的牽著小狗奔跑著。媽媽們集合在一起，樂樂媽媽說:“哎呀，真是好糾結(jié)。擔(dān)心不讓__出來，晚上孩子們在一起肯定會瞞不住，那她知道了可是要鬧的?！蔽覇朹_媽媽的意見。__媽媽說:“只要__能堅持，她就讓他做，不退出?！蔽艺f:“我有點懷疑自己最初的行動是否正確了，是不是給你們帶來了無奈和麻煩”在糾結(jié)中我們最后達成統(tǒng)一意見，明天比平時早半小時，然后可以早點收攤，減少饅頭的數(shù)量，能讓孩子們有個體會就可以。媽媽們的困惑，孩子們?nèi)徊恢_心的跑到我們身邊，說著饅頭、湯包。我說可以給你們起個愛稱，就叫饅頭、糖包、米包。在征得她們同意的情況下。確定__是饅頭，__是糖包，__是米包。然后又玩了一個饅頭蹲的游戲，鍛煉了她們的專注力和反應(yīng)能力，__勝出?？粗齻冮_心的樣子，我們一天工作的疲憊和孩子們?yōu)榻裉鞓I(yè)績不悅隨著快樂的歌聲被驅(qū)趕走。當(dāng)__知道又可以和小伙伴在一起高興極了。

篇十五 大四寒假社會實踐報告1500字1650字

在校園生活和社會實踐中讓我有了理想，渴望，追求，成功，失敗，同時我也在不斷進取中更了解自我，從而不斷的進步，就算是失敗我依然會不斷的堅持，不斷的挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生價值，社會價值而努力奮斗！

從小到大一直受到家庭，學(xué)校的良好培養(yǎng)，我有著良好的品德修養(yǎng)，并有著堅定的政治方向，緊記“三個代表”重要思想和十六大精神，以社會主義榮辱觀“八榮八恥”為道德準則和行為規(guī)范作出道德選擇，確定價值取向。

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展以及信息化產(chǎn)業(yè)的到來：一：政府貿(mào)易電子化;二：企業(yè)級電子商務(wù);三：電子購物。使計算機技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用，作為21世紀的大學(xué)生，要有廣博的知識和扎實的專業(yè)知識技能以及靈活的應(yīng)變掌握能力，因此要求自己掌握好專業(yè)知識：數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，各種編程語言，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，及商務(wù)專業(yè)知識：電子商務(wù)物流，談判，國際貿(mào)易，市場營銷學(xué)，及哲學(xué)，法律，英語，體育，管理學(xué)，經(jīng)濟法等。除了專業(yè)知識外，平時還涉獵了大量網(wǎng)絡(luò)管理和維護，網(wǎng)絡(luò)編程及網(wǎng)頁設(shè)計等實踐能力，并且相信以后理論與實踐想結(jié)合之中還有更大的提高。

在社會生活實踐中，我誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)，在兼職打工生涯中，對工作熱情，責(zé)任心強，具有良好的組織能力，團結(jié)，關(guān)心他人，注重配合同事出色的完成各項工作。

我愛好廣泛，經(jīng)常參與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的管理維護工作，也自己嘗試專業(yè)技能的實踐：網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)頁編程，以及網(wǎng)店的制作，管理，運作，物流，維護，宣傳等等，并且對財經(jīng)及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟方面產(chǎn)生了濃厚的興趣，在不斷實踐，進步中……

在合肥學(xué)院的學(xué)習(xí)生活使自己的知識水平，思想境界和工作能力等方面都邁出了一個新的臺階，在這即將揮手告別的美好的校園生活，我將以飽滿的熱情，堅定的信念，不斷開拓自己的世界觀，人生觀，價值觀，

自從我__年進入大學(xué)以來，已經(jīng)三年了，回首三年的大學(xué)校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基矗三年的大學(xué)生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。

在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我積極地向黨組織靠攏，使我對我們黨有可更為深刻的認識。參加了“市直和中央、省屬駐__單位200_年度入黨積極分子培訓(xùn)班”的培訓(xùn)。本人遵紀守法、愛護公共財產(chǎn)、關(guān)心和幫助他人，并以務(wù)實求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國活動。

在學(xué)習(xí)上，我熱愛自己的專業(yè)外，還利用課余時間專修計算機專業(yè)知識，使我能輕松操作各種網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件。曾獲過三等獎學(xué)金，在書法和體育運動都獲得好成績。英語、電腦、普通話等方面的等級考試已達標(biāo)。除了在專業(yè)知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量網(wǎng)絡(luò)編程、網(wǎng)絡(luò)管理與維護、網(wǎng)頁設(shè)計等知識。并且相信在以后理論與實際結(jié)合當(dāng)中，能有更大提高。

在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽，連續(xù)擔(dān)任了分院的乒協(xié)的秘書長一職

在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。

有廣泛愛好的我特別擅長于網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)站管理與維護方面。于200_年十月份開始完成第一個中型網(wǎng)站的設(shè)計，200_年十二月底完成了大型綜合網(wǎng)站的策劃與修改工作，200_年三月份開始了第三個網(wǎng)站的設(shè)計工作。(全部都是我一個人獨立完成)

身為學(xué)生的我在修好學(xué)業(yè)的同時也注重于社會實踐。本著學(xué)以致用，實踐結(jié)合理論發(fā)揮。暑假期間我均到廣東__市自然網(wǎng)吧等大型網(wǎng)吧里工作，管理經(jīng)驗與軟硬件維護得到了極大的積累。

it行業(yè)是一個高速發(fā)展的行業(yè)，如今，在這即將回首告別美好的大學(xué)生活，踏上社會征途的時候，我會更加努力，接受挑戰(zhàn)，引領(lǐng)發(fā)展。