優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（十五篇）

篇一 優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1050字

礦泉水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

行業(yè)概述

一、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世，及至1996年__省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到2023年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠(chǎng)家已發(fā)展到150戶(hù)。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)-----價(jià)格

戰(zhàn)從此拉開(kāi)了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷(xiāo)格局基本形成。

2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例逐漸增大，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，尚有較大發(fā)展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。因此可以預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多，令人堪憂(yōu)。具體表現(xiàn)在：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷(xiāo)售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠(chǎng)無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊，無(wú)出廠(chǎng)檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷(xiāo)售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線(xiàn)，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣(mài)得最便宜的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢(qián)一桶！

雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見(jiàn)一斑。

市場(chǎng)狀況分析

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng)，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是，企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無(wú)能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一、市場(chǎng)定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;

3、農(nóng)村居民用水;

4、學(xué)生用水;

5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。

二、市場(chǎng)特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水。

由此分析，我省大約有300萬(wàn)戶(hù)飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，約有90萬(wàn)戶(hù)飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。

三、市場(chǎng)評(píng)估

1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí)，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬(wàn)瓶，可見(jiàn)市場(chǎng)之大。

3、通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

4、 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、市場(chǎng)走勢(shì)分析

水是生命之源，人類(lèi)社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來(lái)看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠(chǎng)家。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

消費(fèi)者分析

一、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依賴(lài)：一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí)，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買(mǎi)。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。通過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷(xiāo)售過(guò)程中，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段提供了契機(jī)，廠(chǎng)家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及建議

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識(shí)

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作能力都已具備，但缺少名牌意識(shí)，僅僅滿(mǎn)足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí)，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無(wú)法左右市場(chǎng)方向。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷(xiāo)量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷(xiāo)售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱(chēng)為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門(mén)檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱(chēng)。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命，用戶(hù)是上帝”的服務(wù)宗旨，保持八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn)，服務(wù)無(wú)盲區(qū)，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶(hù)檔案，設(shè)置專(zhuān)人為用戶(hù)飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤(pán)山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，將資源化為企業(yè)的資本。2023年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)2023年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)能力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅2000萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

(4)__省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二、建議

(一)資源整合

1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā)，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。

(二)打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

另外，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

(三)樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn)，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

篇二 重慶四川地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告7900字

大陸飲水機(jī)市場(chǎng)的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業(yè)發(fā)展迅速，目前全國(guó)市場(chǎng)總?cè)萘恳堰_(dá)20__-3000萬(wàn)臺(tái)，從消費(fèi)趨勢(shì)看，已開(kāi)始由辦公場(chǎng)所轉(zhuǎn)向家庭，由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，城市趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)理論空間巨大。現(xiàn)有的消費(fèi)需求格局催生行業(yè)向兩極化發(fā)展：即一以高檔消費(fèi)為主的城市市場(chǎng)中，趨向節(jié)能，環(huán)保，新潮時(shí)尚等功能提升，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌如安吉爾、美的、沁園等都開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)向這一部分，推出了具有相應(yīng)功能特點(diǎn)的系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)了增值服務(wù)；二以低價(jià)低檔消費(fèi)為主的廣大農(nóng)村市場(chǎng)中，價(jià)格仍然是主導(dǎo)因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，并日趨白熱化。于是，市場(chǎng)形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)著以城市為主的高端市場(chǎng)，他們非常強(qiáng)勢(shì)，幾乎壟斷了城市核心賣(mài)場(chǎng)，其它品牌難以進(jìn)入，而在以農(nóng)村為主的低端市場(chǎng)中，則是群雄逐鹿，不計(jì)其數(shù)的品牌在細(xì)分市場(chǎng)蛋糕，他們競(jìng)相斗價(jià)，把行業(yè)代入惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)中，生存狀況每況愈下，這些低價(jià)雜牌機(jī)幾乎清一色產(chǎn)自浙江慈溪。從行業(yè)外部環(huán)境看，普通桶裝水飲水機(jī)受到直飲機(jī)（即直接接自來(lái)水）的威脅，加上飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中的配送問(wèn)題以及行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，惡性斗價(jià)，行業(yè)本身形勢(shì)嚴(yán)峻，廠(chǎng)商面臨著極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪(fǎng)的實(shí)際情況看，感受頗深，現(xiàn)把所了解到的情況、搜集到的市場(chǎng)信息以及市場(chǎng)開(kāi)拓所面臨的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，向公司作一次匯總反饋，我想無(wú)論是對(duì)今后公司銷(xiāo)售策略的制定還是目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位，都會(huì)有積極的意義。

一、重慶、四川地區(qū)概況

重慶地區(qū)概況：重慶位于我國(guó)西南地區(qū)東部，長(zhǎng)江上游，1997劃為中央直轄市，現(xiàn)共轄40個(gè)縣市，面積8.3萬(wàn)平方公里，人口3100萬(wàn)。屬中亞熱帶溫潤(rùn)季風(fēng)氣候，冬暖夏熱，夏季因地形郁悶，氣候悶熱，為全國(guó)三大“火爐”之一。城市依山而建，高低不平，故又稱(chēng)山城。重慶是一座古老的工業(yè)城市。20__年全市g(shù)dp總量3486.20億元，列全國(guó)24位，人均gdp9761元，列全國(guó)24位，gdp總量與人均gdp均位于全國(guó)下游。

四川地區(qū)概況：四川位于我國(guó)西南，長(zhǎng)江上游，面積48.5萬(wàn)平方公里，人口8700萬(wàn)，轄18個(gè)地級(jí)市，3個(gè)自治州，181個(gè)縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現(xiàn)西冷東熱的特點(diǎn)。20__年全省gdp總量8634億元，列全國(guó)第9，人均8465元，列全國(guó)29位，處在下游。四川整體工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區(qū)為高原地貌，少數(shù)民族地區(qū)，人煙稀少，經(jīng)濟(jì)落后。

總得來(lái)說(shuō)，四川，重慶地區(qū)屬我國(guó)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，除重慶市城區(qū)、成都及周邊縣市、綿陽(yáng)市以外，其它的廣大地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入不高，消費(fèi)能力偏低。

二、兩地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考皡^(qū)域布局

在高端市場(chǎng)，美的、安吉爾、沁園等行業(yè)主導(dǎo)品牌由于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定，且以城區(qū)大型賣(mài)場(chǎng)為主，銷(xiāo)量較易估算，而在低端市場(chǎng)，由于品牌眾多，形成螞蟻爭(zhēng)食的局面，銷(xiāo)量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣(mài)場(chǎng)走訪(fǎng)調(diào)查以及與許多批發(fā)商、中小零售商交流的情況看，在四川、重慶兩地飲水機(jī)市場(chǎng)，高端品牌機(jī)與低價(jià)雜牌機(jī)的市場(chǎng)份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機(jī)約占40%，以浙江慈溪機(jī)為主的低價(jià)機(jī)約占60%。安吉爾、美的兩強(qiáng)優(yōu)勢(shì)明顯，大大高于其它品牌，沁園跟隨其后。在重慶地區(qū)安吉爾銷(xiāo)量略大于美的，在四川地區(qū)則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區(qū)一年的年銷(xiāo)量為1500萬(wàn)左右，美的約為1000萬(wàn)，其它高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，高端品牌機(jī)在重慶地區(qū)的總量約為3000萬(wàn)--3500萬(wàn)，則低價(jià)雜牌機(jī)的銷(xiāo)量約為5000萬(wàn)左右，照此估算，重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘吭?000萬(wàn)---9000萬(wàn)之間。四川地區(qū)由于受浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)沖擊更大，加上幅員廣闊，市場(chǎng)狀況較為復(fù)雜，總量較難估算。以成都、綿陽(yáng)兩地為參照，估算安吉爾在四川地區(qū)的總銷(xiāo)量為20__-2500左右，美的銷(xiāo)量與安吉爾相當(dāng)，沁園略少，約1000萬(wàn)--1500萬(wàn)左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，則高端品牌機(jī)在四川地區(qū)的總量約為7000萬(wàn)，浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)總量約1億左右，照此估算，全川飲水機(jī)市場(chǎng)總量約2億左右。考慮高端品牌機(jī)與低價(jià)機(jī)的價(jià)格差，以廠(chǎng)供價(jià)平均200元/臺(tái)計(jì)算（浙江慈溪機(jī)價(jià)格很低，冰箱款廠(chǎng)供價(jià)平均在170元左右，成都的組裝機(jī)價(jià)格更低），全川飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考s100萬(wàn)臺(tái)左右。

（注：以上數(shù)據(jù)只是本人根據(jù)走訪(fǎng)調(diào)查的情況估算出來(lái)的，并未經(jīng)具體統(tǒng)計(jì)證實(shí)）

從區(qū)域布局來(lái)看，由于地區(qū)間發(fā)展不平衡，產(chǎn)品銷(xiāo)量集中于發(fā)達(dá)地區(qū)及區(qū)域性中心城市，因此，成熟品牌廠(chǎng)商在區(qū)域劃分時(shí)都會(huì)綜合考慮地理位置及區(qū)域輻射能力，一般由區(qū)域性中心城市向周邊輻射。重慶地區(qū)由于地域較小，基本是一家代理商進(jìn)行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個(gè)例外）。四川地區(qū)由于地域較廣，一般劃成2--3個(gè)區(qū)，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場(chǎng)規(guī)劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區(qū)；二、以綿陽(yáng)為中心輻射德陽(yáng)、廣元等川北片區(qū)；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區(qū)。整體上銷(xiāo)量集中于四川東部盆地地區(qū)，即成德綿經(jīng)濟(jì)圈、南充以及川南地區(qū)。

三、市場(chǎng)格局及銷(xiāo)售渠道分析

1、品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品分布

目前四川、重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌分高、低兩個(gè)檔次，中檔及中高檔層次產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，呈現(xiàn)兩極分化，涇渭分明的特點(diǎn)。高檔機(jī)全是經(jīng)營(yíng)多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強(qiáng)占據(jù)著高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，遙遙領(lǐng)先，其后是浪木、司邁特，它們只占有高端機(jī)的小部份市場(chǎng)份額，在部分國(guó)美、蘇寧店以及地方性一類(lèi)賣(mài)場(chǎng)有售。品牌機(jī)銷(xiāo)量主要集中于大中型城市城區(qū)，美的、安吉爾作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費(fèi)者認(rèn)可，在農(nóng)村市場(chǎng)有一些客戶(hù)群，占據(jù)一部份市場(chǎng)份額，這很正常，但城市仍占大部份，而大廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，更多的是產(chǎn)自浙江慈溪的低價(jià)雜牌機(jī)。這些機(jī)整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀(jì)，格力水源等各種各樣的品名，數(shù)不勝數(shù)，它們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是價(jià)格很低，走農(nóng)村市場(chǎng)，迎合了農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)簡(jiǎn)單落后，消費(fèi)能力低下的現(xiàn)狀。在低端市場(chǎng)的上限，即低端市場(chǎng)的上游部分，有一些用料做工較好、價(jià)格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，航迪、富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，并非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機(jī)雖外殼塑料不及我們產(chǎn)品，但做工不錯(cuò)，款式新穎多樣，系列齊全，價(jià)格也很低，整體比我們產(chǎn)品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價(jià)差很遠(yuǎn)。而在低端市場(chǎng)的下限，則是不計(jì)其數(shù)的雜牌低價(jià)機(jī)，還有重慶、成都地區(qū)的本地組裝機(jī)（配件發(fā)自浙江慈溪），價(jià)格極低，整體單價(jià)比們產(chǎn)品便宜40元以上。它們對(duì)市場(chǎng)沖擊極大，現(xiàn)在已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，它們大大地封殺了價(jià)格空間，并且還在相互惡性斗價(jià)，把飲水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格重心不斷拉低，把飲水機(jī)行業(yè)帶入一種混亂、無(wú)序、低價(jià)低利的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，把行業(yè)往死里做。

2、競(jìng)爭(zhēng)格局

美的，安吉爾，沁園等一線(xiàn)名牌以消費(fèi)能力較高的城市市場(chǎng)為基地，牢牢地占據(jù)著高端市場(chǎng)的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣傳，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，品牌影響力、信譽(yù)度已深入人心，已經(jīng)為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和廣大老百姓消費(fèi)者認(rèn)可，它們已經(jīng)取得了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，非常強(qiáng)勢(shì)，地位幾乎無(wú)法動(dòng)搖。一線(xiàn)品牌中形成三強(qiáng)鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當(dāng)，沁園稍次。浪木、司邁特等二線(xiàn)名牌遠(yuǎn)不及前三者強(qiáng)勢(shì)，但在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度，在各大型電器賣(mài)場(chǎng)仍有自己的一席之地，可以從高端高價(jià)市場(chǎng)中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進(jìn)入。這些高檔品牌機(jī)品牌知名度很高，產(chǎn)品做工用料都很好，款式新潮時(shí)尚多樣，型號(hào)齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣(mài)場(chǎng)為主的高端市場(chǎng)中和它們競(jìng)爭(zhēng)。而在低端市場(chǎng)，則是產(chǎn)自浙江慈溪的低檔低價(jià)機(jī)的天下，估計(jì)起碼有幾百家品牌，作為全國(guó)最大的飲水機(jī)生產(chǎn)基地，慈溪機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)較早，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配件批量采購(gòu)，集約化生產(chǎn)，具有很大的成本優(yōu)勢(shì)，這為不計(jì)其數(shù)的廠(chǎng)商oem貼牌提供了溫床，他們的價(jià)格極低，純粹走低價(jià)路線(xiàn)，面向低檔消費(fèi)群，主打水商和農(nóng)村市場(chǎng)，加上他們進(jìn)入行業(yè)早，已經(jīng)主宰了飲水機(jī)的低端市場(chǎng)，并且?guī)缀鯇⑿袠I(yè)做穿。它們對(duì)美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因?yàn)檫@些知名品牌始終有自己固定的客戶(hù)群，但對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌尤其是價(jià)格偏高的新品牌沖擊就很大。這些品牌單個(gè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，或許兩三年就會(huì)消失，但由于飲水機(jī)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，投資成本不高，加上當(dāng)?shù)丶瘸傻膐em產(chǎn)業(yè)規(guī)模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不斷地進(jìn)入，這些魚(yú)目混珠的低價(jià)雜牌作為一個(gè)群體就很強(qiáng)大，廣東機(jī)目前在價(jià)格上還無(wú)法與浙江機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，而在以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)的低端市場(chǎng)，價(jià)格又是最主要的因素。這種oem的產(chǎn)業(yè)模式，把飲水機(jī)行業(yè)引向低價(jià)格、低利潤(rùn)、混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中。重慶，四川地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民消費(fèi)水平不高，所以這些低價(jià)機(jī)在這個(gè)市場(chǎng)很適合，它們已經(jīng)主宰了這個(gè)市場(chǎng)，特別是低端市場(chǎng)。所以在這里飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特征，要么是以美的、安吉爾、沁園等為主導(dǎo)的名牌產(chǎn)品，要么是以浙江機(jī)為主導(dǎo)的低價(jià)產(chǎn)品。

3、兩地區(qū)飲水機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及模式

品牌機(jī)和雜牌機(jī)都采取代理模式，廠(chǎng)家直供給一級(jí)代理，一級(jí)代理負(fù)責(zé)所授權(quán)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由一級(jí)代理去操作、配送，廠(chǎng)家配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。代理商在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)有兩個(gè)方向，一是直供賣(mài)場(chǎng)，廠(chǎng)家和代理商共擔(dān)賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，促銷(xiāo)支持、廣告宣傳一般由廠(chǎng)家負(fù)責(zé)；二是走下級(jí)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)下面的市、縣的二級(jí)代理商、批發(fā)商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機(jī)兩條通路都走，但更側(cè)重于大型賣(mài)場(chǎng)零售，沁園、浪木則主要集中于城市核心賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。品牌機(jī)由于品牌知名度高，產(chǎn)品檔次高，款式漂亮?xí)r尚多樣，系列多，型號(hào)齊全，所以特別適合在大型電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，比如國(guó)美、蘇寧，還有本地的知名的一類(lèi)電器賣(mài)場(chǎng)（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽(yáng)家福來(lái)）。而低價(jià)雜牌機(jī)則根本不可能做賣(mài)場(chǎng)，完全是走渠道，通過(guò)下級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)去輻射縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，或自己直發(fā)終端，有一些是水商采購(gòu)。配送方式一般通過(guò)貨運(yùn)公司配送，由于飲水機(jī)在運(yùn)輸中極易造成破損，現(xiàn)有的批發(fā)商自己做配送，但輻射范圍有限，一般都是周邊地區(qū)。這些低價(jià)機(jī)在西南農(nóng)村市場(chǎng)還是很適合的，因?yàn)樗鼈兊慕^對(duì)價(jià)格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤(rùn)同時(shí)，還可往下發(fā)

四、價(jià)格分析

1、名牌機(jī)特價(jià)機(jī)型對(duì)市場(chǎng)的打壓

美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠(chǎng)供價(jià)整體確實(shí)比我們產(chǎn)品高很多，這些知名品牌的品牌影響力我們無(wú)法去比，而且他們產(chǎn)品做工很好，款式新潮時(shí)尚多樣，同機(jī)型價(jià)格高出我們20-30%很正常。但其特價(jià)機(jī)便宜，在各大場(chǎng)零售價(jià)很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號(hào)在國(guó)美、蘇寧等賣(mài)場(chǎng)中的零售價(jià)格：美的715冰機(jī)，95厘米高，售398元；717冰機(jī)，80多厘米高，售328元；美的p28溫機(jī)，上箱體不帶防塵門(mén)，售298元；安吉爾5_g1冰箱款溫機(jī)售價(jià)399元，5l_-_上箱體不帶防塵門(mén)售398元；沁園507b溫機(jī)，售298元，30b溫機(jī)售238元，此外還有其它特價(jià)機(jī)型和經(jīng)濟(jì)型小款，在此就不一一贅述。這些特價(jià)機(jī)型都有貨賣(mài)，還有禮品送，它們對(duì)市場(chǎng)的影響力還是很大的，尤其是對(duì)下游品牌的打壓，致使雜牌機(jī)不敢賣(mài)高價(jià)格，否則會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)，無(wú)法生存。

2、以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)供價(jià)

目前在低端市場(chǎng)，幾乎清一色的浙江慈溪機(jī)，廣東品牌屈指可數(shù)，慈溪機(jī)完全主導(dǎo)了低端市場(chǎng)。這些低價(jià)機(jī)分兩個(gè)層次：一種是用料做工稍好，產(chǎn)品系列齊全，款式多樣的機(jī)種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，榮事達(dá)是合肥榮事達(dá)小家電有限公司在慈溪oem，容聲、美菱、金正是租用廠(chǎng)家品牌，借用了名牌家電的影響力，這些低端市場(chǎng)中的上游產(chǎn)品，整體上廠(chǎng)供價(jià)平均比我們低30元左右，拿我們的特價(jià)713白色溫機(jī)作比較，它們的同類(lèi)機(jī)型離岸價(jià)在120-130元/臺(tái)之間，最高不超過(guò)130元/臺(tái)，這里需要說(shuō)明的是，它們的機(jī)身比我們高，機(jī)身尺寸都為35_35_98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機(jī)種，整體上廠(chǎng)供價(jià)平均比我們低40--50元左右，與我們713白色溫機(jī)同機(jī)型的，廠(chǎng)供到岸價(jià)在110元左右，價(jià)差45元，其它機(jī)種價(jià)差稍大。目前就是這些機(jī)對(duì)市場(chǎng)沖擊最大，它們是市場(chǎng)的主流，已經(jīng)主導(dǎo)了西南地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價(jià)進(jìn)入，難度極大，即便是機(jī)做得好，市場(chǎng)還是不接受價(jià)格。

3、重慶、成都本地組裝機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊

由于長(zhǎng)期以來(lái)，以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)競(jìng)相比價(jià)，價(jià)格已被打到極低位置，廠(chǎng)商的利潤(rùn)空間很低，生存狀況受到了挑戰(zhàn)，加上長(zhǎng)途貨運(yùn)的費(fèi)用，到岸價(jià)每臺(tái)多13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，這使得廠(chǎng)商的價(jià)格成本更高，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)飲水機(jī)在長(zhǎng)途運(yùn)輸和多次轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸中極易造成大量破損。于是，一些廠(chǎng)商想到了從浙江發(fā)配件到重慶、成都，由當(dāng)?shù)厣碳遥ㄒ灿幸恍┱憬嗽谧觯┙M裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌后組裝商通過(guò)自己的車(chē)輛直接往二級(jí)市場(chǎng)或終端零售商配送，這樣一來(lái)降低了整機(jī)運(yùn)輸成本，二來(lái)避免了貨運(yùn)造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生。這些組裝機(jī)由于省去了大半的運(yùn)輸成本及破損機(jī)維修費(fèi)用，只需極少的組裝人工費(fèi)，所以?xún)r(jià)格極低。以常規(guī)98厘米高冰箱款溫機(jī)（相當(dāng)于我們的713）為例，他樣可以以110元/臺(tái)的價(jià)格往二級(jí)市場(chǎng)或終端配送，而普通從浙江機(jī)從浙江廠(chǎng)家的離岸價(jià)都是110，加上每臺(tái)13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，到岸價(jià)約125--130元/臺(tái)，此外還有很高的破損機(jī)維修費(fèi)，價(jià)格成本更高。這些組裝機(jī)雖然用料很差，手工粗糙，但由于價(jià)格很低，在終端零售商和偏好低價(jià)消費(fèi)的西南農(nóng)村消費(fèi)者眼里還是很受歡迎的。它們雖然不是市場(chǎng)的主流，但對(duì)市場(chǎng)的沖擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機(jī)只有少數(shù)幾個(gè)品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個(gè)品牌，對(duì)市場(chǎng)沖擊更大，四川地區(qū)廣大的農(nóng)村，成了滋長(zhǎng)這些低價(jià)組裝機(jī)的沃土。

五、飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中所面臨的配送問(wèn)題

飲水機(jī)到底屬于大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒(méi)有這一說(shuō)。雖然傳統(tǒng)意義上都把飲水機(jī)劃為小家電，但飲水機(jī)的個(gè)頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠(yuǎn)不及它們小巧方便。飲水機(jī)不大不小，身材狹長(zhǎng)，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同于其它家電，極易在運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生外塑料板破損或側(cè)板受壓變形。飲水機(jī)在銷(xiāo)售的終端商以及顧客手中不易產(chǎn)生破損，飲水機(jī)的破損主要來(lái)自渠道流通環(huán)節(jié)：從廠(chǎng)家通過(guò)貨運(yùn)發(fā)貨到代理商處易產(chǎn)生一次破損，目前浙江機(jī)的整車(chē)破損率在5%左右；從代理商處通過(guò)貨運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)產(chǎn)生更為嚴(yán)重的二次破損，因?yàn)楹芏喽际前l(fā)零擔(dān)，這一級(jí)破損率至少在5%以上，因此，產(chǎn)品從廠(chǎng)家流通到二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手中破損率高達(dá)10%以上，在所有家電產(chǎn)品中，算是最高的。產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程發(fā)生破損，雖然從理論上可以追究貨運(yùn)公司的責(zé)任，但在實(shí)際操作中，權(quán)利和責(zé)任通常很難劃定，索賠難上加難。通過(guò)本人走訪(fǎng)的情況看，很多批發(fā)商對(duì)飲水機(jī)的配送問(wèn)題感到頭痛，加上飲水機(jī)市場(chǎng)目前利潤(rùn)很低，行業(yè)混亂無(wú)序，生存壓力大，導(dǎo)致商家怨聲載道，許多以前很有實(shí)力的批發(fā)商都退出了飲水機(jī)行業(yè)，本人所接觸過(guò)的就有好幾位。其實(shí)在某種程度上，正是飲水機(jī)在配送中出現(xiàn)極高破損率的特定現(xiàn)象，才催生了成渝兩地組裝機(jī)的出現(xiàn)。這里需要說(shuō)明的是，由于美的、安吉爾等名牌飲水機(jī)代理商實(shí)力強(qiáng)，都自己有車(chē)輛配送，經(jīng)銷(xiāo)商要貨量也大，都是整車(chē)配送，所以運(yùn)輸破損的問(wèn)題不突出。由于目前中國(guó)貨運(yùn)狀況都是野蠻裝卸，飲水機(jī)貨運(yùn)及中轉(zhuǎn)過(guò)程中出現(xiàn)破損不可避免，這是每一個(gè)飲水機(jī)廠(chǎng)家必須面對(duì)的問(wèn)題，必須做好包裝保護(hù)措施，以盡量降低貨運(yùn)破損，如整機(jī)用塑料膜包裹，四角加豎泡沫保護(hù)等等。

六、重慶、四川地區(qū)普通百姓消費(fèi)需求能力及消費(fèi)習(xí)慣

重慶、四川地區(qū)地處西南，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入水平偏下，消費(fèi)能力較低。長(zhǎng)期以來(lái)，這里的老百姓在購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品時(shí)形成了貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，通常買(mǎi)一件家電，要到市內(nèi)各大小電器商場(chǎng)轉(zhuǎn)幾圈，比產(chǎn)品，比價(jià)格，挑毛病，反復(fù)比較，來(lái)回斟酌，決策謹(jǐn)慎?？偟脕?lái)說(shuō)，這里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者更偏好低價(jià)產(chǎn)品，他們?cè)谫嵸I(mǎi)一件家電產(chǎn)品通常會(huì)以鄰居為參照，即鄰居買(mǎi)得價(jià)低，自己也要買(mǎi)得價(jià)格低。這一點(diǎn)本人深有體會(huì)，前不久在四川蒲江縣跑市場(chǎng)時(shí)就曾碰到一個(gè)百姓，原本看上我們的713溫機(jī)，但報(bào)價(jià)后他覺(jué)得太高，稱(chēng)有鄰居購(gòu)買(mǎi)的其它品牌價(jià)格低很多，故未購(gòu)買(mǎi)（當(dāng)時(shí)零售報(bào)288元）。農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)觀念落后，對(duì)家電產(chǎn)品本身不甚了解，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)高檔產(chǎn)品時(shí)，一般認(rèn)定名牌貨，心里踏實(shí)信得過(guò)；要么買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品，劃得來(lái)，中檔及中高檔產(chǎn)品顯得有些尷尬，老百姓長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)習(xí)慣不是一個(gè)廠(chǎng)家?guī)讉€(gè)人所能改變得了的，市場(chǎng)引導(dǎo)任重而道遠(yuǎn)。

七、兩地飲水機(jī)批發(fā)商普遍的經(jīng)營(yíng)思路及模式

我在前面已經(jīng)分析過(guò)，四川、重慶地區(qū)的飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數(shù)極少的幾個(gè)知名老品牌，這些品牌由當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的批發(fā)商代理，賣(mài)場(chǎng)和渠道兩條通路都走，但更側(cè)重于大型終端賣(mài)場(chǎng)。這些實(shí)力批發(fā)商屈指可數(shù)，除此以外，絕大部分是在經(jīng)營(yíng)浙江低價(jià)機(jī)，他們是市場(chǎng)的主流。有來(lái)自浙江的上游低價(jià)貨源，還有下游西南地區(qū)百姓偏好低價(jià)消費(fèi)的習(xí)慣，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局很大程度上決定了當(dāng)?shù)仫嬎畽C(jī)批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思路，即低價(jià)經(jīng)營(yíng)，做便宜貨。從浙江發(fā)過(guò)來(lái)的機(jī)，他們?cè)趶S(chǎng)供價(jià)的基礎(chǔ)上加上13-18元/臺(tái)的運(yùn)費(fèi)再加上15--25元/臺(tái)的利潤(rùn)，再往下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，有的可由二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)手，有的直發(fā)終端零售，但流通層級(jí)不超過(guò)二級(jí)，因?yàn)槟菢訒?huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，也有相當(dāng)部分的浙商在成渝兩地做批發(fā)，他們利用與浙江當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商現(xiàn)有的這種低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路和模式促使行業(yè)向更低層次發(fā)展，市場(chǎng)價(jià)格被逐漸拉低，而市場(chǎng)狀況又反過(guò)來(lái)固化批發(fā)商的低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路及模式，長(zhǎng)此以往，飲水機(jī)行業(yè)特別是中低端市場(chǎng)不免進(jìn)入死胡同，除美的、安吉爾、沁園等少數(shù)幾個(gè)知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。

八、我司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的比較

1、我司產(chǎn)品與名牌機(jī)的比較

美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規(guī)機(jī)平均供價(jià)比我司產(chǎn)品高20--30%，但其品牌強(qiáng)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中享有很高的知名度，已經(jīng)深入人心，享有30%左右的溢價(jià)很正常，市場(chǎng)是完全接受的。從用料來(lái)看，名牌機(jī)的整機(jī)用料基本都是采用頂級(jí)用料（個(gè)別特價(jià)機(jī)型除外），工藝非常好，款式上比較時(shí)尚，漂亮，氣派，就產(chǎn)品本身而言，必須承認(rèn)，我司產(chǎn)品在整體上還遠(yuǎn)無(wú)法與其相比。還有很重要的一點(diǎn)，就是名牌機(jī)型號(hào)多，系列齊全，很適合在大型電器賣(mài)場(chǎng)出樣銷(xiāo)售，我司產(chǎn)品線(xiàn)太短，冰箱款目前實(shí)際就3個(gè)版式：713版；710板，711、712與710類(lèi)同；706板，718與706類(lèi)同，型號(hào)太少，根本不適合在大型賣(mài)場(chǎng)擺版銷(xiāo)售，在中型商場(chǎng)以專(zhuān)柜形式展示亦不太適合。

2、我司產(chǎn)品與雜牌機(jī)的比較

低價(jià)雜牌機(jī)已經(jīng)主導(dǎo)了西南市場(chǎng)，它們是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前面的章節(jié)已經(jīng)提到，在低端市場(chǎng)的上限部分，有一些用料做工稍好的產(chǎn)品，大約有十幾個(gè)品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)、航迪等，這些機(jī)有的是名牌廠(chǎng)商的oem，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產(chǎn)品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部分外殼用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的機(jī)型用全新abs料。側(cè)板一般為0.4--0.5mm，外部組件上我們有優(yōu)勢(shì)；（2）、內(nèi)部組件上：冰機(jī)相差不大，熱膽它們采用大膽，外用發(fā)泡料包裹，我司產(chǎn)品為小膽，外用泡沫包裹，遜于它們；（3）機(jī)上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開(kāi)，這一點(diǎn)我們優(yōu)勢(shì)明顯；

篇三 2023年家居建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2400字

據(jù)工作安排，10月下旬，與相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人，分成兩個(gè)調(diào)研小組，緊緊圍繞“進(jìn)一步加強(qiáng)建材家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)”這一主題，采用發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)地走訪(fǎng)、座談交流等方式進(jìn)行了深入系統(tǒng)地調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下。

2023年家居建材市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、基本現(xiàn)狀

__市建材家居市場(chǎng)起步發(fā)展于上世紀(jì)90年代。近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的加快和城市人口的增長(zhǎng)，__市建材家居市場(chǎng)不斷發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，為滿(mǎn)足廣大群眾的消費(fèi)需求和推動(dòng)我市商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。目前，全市共有建材家居商戶(hù)1737戶(hù)，其中建材1460戶(hù)，家居277戶(hù);臨街商戶(hù)280家，較大的聚集性市場(chǎng)8個(gè)，分別是吉美家建材超市、歐美達(dá)家居廣場(chǎng)、體育館建材市場(chǎng)、神龍建材市場(chǎng)、美聯(lián)家居廣場(chǎng)、金盆家居市場(chǎng)、萬(wàn)客隆家具城、豐源建材市場(chǎng)等。其中體育館市場(chǎng)有商戶(hù)325家，一次性出租20年的199家(租賃余期5-8年)，一年租門(mén)面126個(gè);吉美家建材超市占地面積8000余平方米，營(yíng)業(yè)面積13000平方米，有商戶(hù)68家;歐美達(dá)家居經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1萬(wàn)余平方米;神龍建材市場(chǎng)占地面積120畝，共有店鋪923個(gè);蔡倫步行街有店鋪594家。此外，體育路、城北路、五一中路、白云路、德泰隆路和水東江、灶市街街道辦事處也有零散分布。

二、存在的主要問(wèn)題

__市的建材家居行業(yè)發(fā)展雖然初具規(guī)模，但隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是與國(guó)內(nèi)同類(lèi)市場(chǎng)和周邊縣(市)區(qū)相比，__市建材家居市場(chǎng)建設(shè)已明顯滯后，已越來(lái)越不適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，主要存在以下問(wèn)題：

1、散亂差現(xiàn)象突出，嚴(yán)重?fù)p害城市形象。由于建材家居市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，大部分市場(chǎng)主體規(guī)模仍然偏小。全市建材家居市場(chǎng)大多由市場(chǎng)整合運(yùn)作或自發(fā)聚集產(chǎn)生，散、亂、差現(xiàn)象十分突出。散：各類(lèi)臨街商鋪、綜合、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)隨機(jī)分布，零星散亂，盲目發(fā)展，放眼五一路、城北路、體育路等城區(qū)主要街道隨處可見(jiàn)，缺乏統(tǒng)一管理。同時(shí)，幾個(gè)大的聚集性市場(chǎng)由于前期規(guī)劃不科學(xué)，建筑容積率隨意改變，土地利用率過(guò)低。亂：整個(gè)建材家居市場(chǎng)參差不齊，經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)雜亂無(wú)章，品質(zhì)良莠不齊，未辦理任何證照的商戶(hù)就有100余家。市場(chǎng)秩序臟亂，運(yùn)輸車(chē)輛亂停亂放、隨意占道經(jīng)營(yíng)和阻塞交通的現(xiàn)象十分突出。差：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境差，市場(chǎng)與居民居住區(qū)不分，如體育館、蔡倫步行街等市場(chǎng)搬運(yùn)貨物、建材切割加工，給附近居民造成了嚴(yán)重的空氣和噪音污染等。這些問(wèn)題的存在既破壞了環(huán)境質(zhì)量和交通秩序，也嚴(yán)重?fù)p害了我市的城市形象。

2、基礎(chǔ)設(shè)施不配套，存在安全隱患。隨著城區(qū)的快速擴(kuò)張，由于缺乏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，而現(xiàn)有的幾個(gè)大的聚集性市場(chǎng)都是整合或自發(fā)形成。因此，這些市場(chǎng)功能不全，配套設(shè)施嚴(yán)重缺失，特別是道路、停車(chē)場(chǎng)、下水道、路燈、消防等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不配套，存在諸多安全隱患。蔡倫步行街當(dāng)初規(guī)劃不是作為建材家居市場(chǎng)，而后來(lái)自發(fā)聚集形成了建材家居市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)道路狹窄，大型貨車(chē)無(wú)法通行，既增加了運(yùn)輸成本，也堵塞了周邊交通，而且整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有消防設(shè)施，存在重大消防隱患。體育館是我市的體育運(yùn)動(dòng)中心，而后整合成建材家居市場(chǎng)，由于地勢(shì)低洼，下水道不暢，每逢大雨就漲水，經(jīng)常是污水橫流，嚴(yán)重影響市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和環(huán)境衛(wèi)生。更令人擔(dān)憂(yōu)的是市場(chǎng)內(nèi)油漆等危險(xiǎn)化學(xué)品與其他建材產(chǎn)品混合經(jīng)營(yíng)，安全隱患更為突出。

3、管理模式陳舊，市場(chǎng)“多”而不強(qiáng)。目前，__市較大的家居建材市場(chǎng)都是開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)內(nèi)建設(shè)若干單個(gè)商鋪，然后或出售、或出租、或業(yè)主購(gòu)買(mǎi)后出租、自營(yíng)的“攤位制”經(jīng)營(yíng)模式。這種模式經(jīng)營(yíng)與管理分離，且管理大都停留在保安、保潔服務(wù)水平上，缺乏現(xiàn)代的管理方式和手段，大部分的經(jīng)營(yíng)戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，常常會(huì)面臨投入裝修后，業(yè)主要求房租漲價(jià)的窘境。而且市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)、推廣意識(shí)不強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)方式落后，難以發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。如神龍、豐源建材市場(chǎng)部分店面已淪為住房。因此，我市的建材家居市場(chǎng)店鋪雖然多，但多而不強(qiáng)，多而不大，多年來(lái)一直沒(méi)有形成自主品牌，經(jīng)營(yíng)仍然停留在傳統(tǒng)的低端模式，也難以培植大的稅收來(lái)源。

4、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)滯后，發(fā)展后勁不足。由于缺乏專(zhuān)業(yè)的建材家居市場(chǎng)建設(shè)，目前，__市現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略定位普遍不高，雖然點(diǎn)多、面廣、量大，但上檔次、規(guī)模的商場(chǎng)(家)較少，不能滿(mǎn)足顧客一站式購(gòu)物的需要。同時(shí)多數(shù)市場(chǎng)居于市中心，擴(kuò)展空間有限，因?yàn)榉孔廨^高，倉(cāng)儲(chǔ)物流不便，制約了市場(chǎng)的改造、擴(kuò)容和升級(jí)，多數(shù)只能簡(jiǎn)單維持現(xiàn)狀。從而造成市場(chǎng)檔次不高、功能不全，難以進(jìn)一步發(fā)展壯大、形成規(guī)模效應(yīng)。目前，__市建材家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的全國(guó)十大品牌齊全，但量少、分散，導(dǎo)致建材家居市場(chǎng)輻射范圍不廣，多銷(xiāo)售在本地，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。

對(duì)于上述問(wèn)題的存在，廣大市民和經(jīng)營(yíng)業(yè)主反響十分強(qiáng)烈。據(jù)發(fā)放的調(diào)查問(wèn)卷顯示，98%以上的居民強(qiáng)烈要求政府搬遷現(xiàn)有市場(chǎng)，還居民生活一片“凈土”;900%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)主認(rèn)為建設(shè)建材家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)非常必要，有利于商家做大做強(qiáng)。

三、對(duì)策與建議

建材家居作為商貿(mào)服務(wù)業(yè)的重要組成部分是衡量一個(gè)城市形象和品位的重要體現(xiàn)，也是完善城市配套功能，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。當(dāng)前，__市要緊緊圍繞“市場(chǎng)興城、流通富市”的目標(biāo)，把家居建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，著力打造家居建材商業(yè)核心區(qū)，積極構(gòu)建“湘東南區(qū)域性商貿(mào)中心”，努力形成“城內(nèi)大商場(chǎng)、城中特色街、城郊大市場(chǎng)、城外大物流”的商貿(mào)服務(wù)新格局。為此，建議：

1、科學(xué)規(guī)劃、注重特色、合理“建市”。要按照《__市城市總體規(guī)劃》、《__市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》的布局要求，綜合考慮區(qū)位、交通、地形地勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等多方面因素，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，突出特色，高起點(diǎn)、高品位科學(xué)規(guī)劃好建材家居市場(chǎng)。要按照“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，加快建設(shè)1-2個(gè)集銷(xiāo)售、商品展示、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)、運(yùn)輸配送為一體，占地面積500-1000畝的布局合理、功能齊全、競(jìng)爭(zhēng)有序、統(tǒng)一開(kāi)放的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。新市場(chǎng)項(xiàng)目可考慮選址城市周邊地區(qū)(錫里、聯(lián)平兩村107國(guó)道附近或水東江320省道附近)。該地段交通便利，條件優(yōu)越，有很好的發(fā)展空間，既可化解因建材家居市場(chǎng)駐扎城區(qū)所造成的諸如城市交通壓力、環(huán)境污染等諸多問(wèn)題，又可拉動(dòng)勞動(dòng)力就業(yè)和促進(jìn)城郊地帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

篇四 關(guān)于xx縣市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)存在情況調(diào)研報(bào)告4350字

中介機(jī)構(gòu)是市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行的最主要主體之一，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中承擔(dān)著比較重要的責(zé)任。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)如雨后春筍般迅速發(fā)展。據(jù)筆者調(diào)查，目前我縣經(jīng)工商行政部門(mén)注冊(cè)登記的各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)有8大類(lèi)112家，這還不包括一些未經(jīng)工商注冊(cè)登記的。大量的中介機(jī)構(gòu)的存在，給人們的社會(huì)生活經(jīng)

濟(jì)活動(dòng)帶來(lái)了便利，滿(mǎn)足了市場(chǎng)，也滿(mǎn)足了人民群眾的需求。但是，目前，中介機(jī)構(gòu)市場(chǎng)存在著的一系列問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序造成了一定的擾亂，同時(shí)也給社會(huì)的信用體系建設(shè)帶來(lái)了嚴(yán)重影響。因此，我們必須認(rèn)真地加以研究，努力抓好中介機(jī)構(gòu)的管理和監(jiān)督工作，使其規(guī)范、健康地發(fā)展壯大。

一、當(dāng)前中介機(jī)構(gòu)存在的主要問(wèn)題

（一）政企不分或事企不分

許多中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)行為是市場(chǎng)行為，但一些行政因素、行政行為在干擾和妨礙市場(chǎng)行為，致使中介機(jī)構(gòu)不是站在中立的立場(chǎng)上服務(wù)，失去了公正性。具體表現(xiàn)在：①部分行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)還沒(méi)有完全同行政部門(mén)脫掛；有的行政部門(mén)的下屬單位仍在履行本屬中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，而一些比較特殊的壟斷性行業(yè)，只有較少的一、二家中介機(jī)構(gòu)，中介機(jī)構(gòu)借助行政部門(mén)的影響承攬業(yè)務(wù)，不許他人插手。②行政部門(mén)的工作人員還有在中介機(jī)構(gòu)兼職的情況；業(yè)務(wù)人員雙重身份，既是國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員，同時(shí)又是中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員。③行政機(jī)關(guān)及其工作人員以本人或以配偶子女的名義在中介機(jī)構(gòu)入股，參與中介機(jī)構(gòu)的分紅；有的以辦公場(chǎng)地折合股份，有的以支持中介機(jī)構(gòu)發(fā)展的名義直接用現(xiàn)金入股，還有的則以家屬子女的名義進(jìn)行參股。④行政部門(mén)在中介機(jī)構(gòu)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，有的甚至直接由中介機(jī)構(gòu)給機(jī)關(guān)部門(mén)發(fā)放獎(jiǎng)金、福利。⑤機(jī)關(guān)部門(mén)的工作人員參加中介機(jī)構(gòu)組織安排的高消費(fèi)活動(dòng)，活動(dòng)的費(fèi)用由中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)。由于上述一些因素的影響，導(dǎo)致了中介機(jī)構(gòu)同行政部門(mén)的千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

（二）無(wú)照經(jīng)營(yíng)或超范圍經(jīng)營(yíng)

主要表現(xiàn)在：①黑市中介；不注冊(cè)登記，不交納稅金，無(wú)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，無(wú)資金場(chǎng)所，從業(yè)人員無(wú)執(zhí)業(yè)資格，僅憑一張廣告，一個(gè)電話(huà)，或一個(gè)簡(jiǎn)易的招牌從事中介活動(dòng)。②私下交易；不按行業(yè)規(guī)則辦事，唯金錢(qián)是從，有人肯出錢(qián)就什么業(yè)務(wù)都可以做。③超經(jīng)營(yíng)范圍承攬業(yè)務(wù)；明明是經(jīng)核準(zhǔn)從事職業(yè)介紹的，但房屋出租、二手房銷(xiāo)售等等都做。

（三）盲目收費(fèi)或只收費(fèi)無(wú)相關(guān)的服務(wù)

表現(xiàn)在：①服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不明確，收費(fèi)存在盲目性。②一些服務(wù)項(xiàng)目雖經(jīng)物價(jià)部門(mén)核定，但彈性較大。③一些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)性的服務(wù)項(xiàng)目或壟斷性行業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高，或只收費(fèi)但無(wú)相關(guān)的服務(wù)。

（四）無(wú)執(zhí)業(yè)資格或業(yè)務(wù)水平低

一是對(duì)相關(guān)的法律法規(guī)政策不熟悉不清楚，對(duì)相關(guān)的行業(yè)規(guī)定也不熟悉；二是未經(jīng)上崗培訓(xùn)，也未參加過(guò)相關(guān)部門(mén)及上級(jí)組織的學(xué)習(xí)考試；三是服務(wù)效率低，業(yè)務(wù)不熟練。四是持有效上崗證件、具執(zhí)業(yè)資格者較少。服務(wù)不是以質(zhì)量取勝，而是靠拉關(guān)系、找熟人、走后門(mén)。

（五）承諾不兌現(xiàn)或弄虛作假

有的中介機(jī)構(gòu)為承攬業(yè)務(wù)隨意承諾，承諾了不兌現(xiàn)；有的業(yè)務(wù)承攬后半途而廢，收取的費(fèi)用又不退還；有的出具的文書(shū)不真實(shí)，搞虛假證明、虛假報(bào)告，或?qū)Ρ环?wù)的項(xiàng)目、被鑒定的物體本身就不清楚不了解，不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查勘測(cè)或測(cè)定，而是憑借服務(wù)對(duì)象的授與。

二、原因分析

（一）政府職能轉(zhuǎn)變還未完全到位，職能部門(mén)監(jiān)督不力

從調(diào)查了解的情況看，我縣社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的管理監(jiān)督工作除工商行政部門(mén)、勞動(dòng)與社會(huì)保障部門(mén)采取了一些監(jiān)管措施外，其他一些政府部門(mén)大多沒(méi)有開(kāi)展針對(duì)性的工作，基本上處于“放任自流”或任其發(fā)展的狀況。事實(shí)證明，行業(yè)主管部門(mén)管與不管是完全不一樣的。比如縣勞動(dòng)與社會(huì)保障局監(jiān)管的縣人力資源職業(yè)介紹中介機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)部門(mén)無(wú)償專(zhuān)門(mén)提供集中經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地，17家中介機(jī)構(gòu)在統(tǒng)一的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一發(fā)布信息，執(zhí)業(yè)人員的資質(zhì)由勞動(dòng)部門(mén)組織培訓(xùn)、考核，并由省廳對(duì)考試合格者頒發(fā)證書(shū)。17家中介機(jī)構(gòu)成立了行業(yè)自治組織，建立了相關(guān)的工作規(guī)則、管理制度、考核制度等等，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我縣的中介機(jī)構(gòu)勞動(dòng)力職業(yè)介紹這塊就比較規(guī)范一些，問(wèn)題就相對(duì)少一些。

（二）中介機(jī)構(gòu)與政府職能部門(mén)未完全脫鉤，同行業(yè)管理部門(mén)還存在利益上的關(guān)系

雖然近幾年來(lái)對(duì)行政機(jī)關(guān)與所辦企業(yè)脫鉤方面做了一些工作，但有的企業(yè)改制后仍然與行政機(jī)構(gòu)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。一是人員上有的雖然從行政機(jī)關(guān)中“走”了出去，但行政機(jī)關(guān)中的工作人員同中介機(jī)構(gòu)中的執(zhí)業(yè)人員都是一些老同事，有事無(wú)事還經(jīng)常聚在一起。二是一些部門(mén)利用本部門(mén)空閑房屋出租給所管理的中介機(jī)構(gòu)作營(yíng)業(yè)房。三是少數(shù)行政部門(mén)有些工作人員在中介機(jī)構(gòu)投資入股，包括有用親友、家屬子女名義投資入股的。四是事業(yè)單位改革不徹

（三）法律法規(guī)、制度還不健全，相關(guān)的

法規(guī)建設(shè)還比較滯后

目前，關(guān)于中介機(jī)構(gòu)的設(shè)立、運(yùn)作、業(yè)務(wù)范圍等方面的法律法規(guī)還比較少，尤其是對(duì)中介機(jī)構(gòu)管理監(jiān)督方面的法律法規(guī)更少，即使有的也只是原則性規(guī)定，缺乏針對(duì)性、操作性，再加上許多新型中介服務(wù)業(yè)的出現(xiàn)，法規(guī)建設(shè)的滯后，導(dǎo)致監(jiān)管領(lǐng)域出現(xiàn)了真空，導(dǎo)致許多中介單位認(rèn)為自己是“無(wú)人管”的，或是主管單位管不到的，進(jìn)而在開(kāi)展業(yè)務(wù)中出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題。

（四）行業(yè)協(xié)會(huì)未普遍建立，行業(yè)自律管理不夠

行業(yè)自律是規(guī)范中介組織的核心環(huán)節(jié)，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)參加行業(yè)協(xié)會(huì)，或成立中介行業(yè)協(xié)會(huì)。但現(xiàn)實(shí)中，各中介組織都是“自顧自”，普遍未建立行業(yè)協(xié)會(huì)，更不要說(shuō)制定職業(yè)準(zhǔn)則、執(zhí)業(yè)規(guī)則、獎(jiǎng)懲規(guī)則、信用等級(jí)制度，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的教育培訓(xùn)，規(guī)范、約束執(zhí)業(yè)行為了。

三、應(yīng)采取的措施

中介機(jī)構(gòu)依據(jù)行業(yè)分類(lèi)涉及的行業(yè)和部門(mén)比較多，就我縣的情況看，共涉及財(cái)政、司法、科技、建設(shè)、水利、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、環(huán)保、稅務(wù)、公安、民政、勞動(dòng)、人事、審計(jì)等十多個(gè)部門(mén)。面對(duì)這么多的行業(yè)分類(lèi)，這么多的形形式式的中介機(jī)構(gòu)組織，要加強(qiáng)對(duì)他們的管理和監(jiān)督，使其行為在市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制的法則下，遵循自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，按照法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，確實(shí)是項(xiàng)比較艱巨的任務(wù)。因此，加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)組織的管理監(jiān)督工作，規(guī)范中介機(jī)構(gòu)的行為，是項(xiàng)政府的系統(tǒng)工程，它需要行業(yè)主管部門(mén)的教育、管理和監(jiān)督，需要部門(mén)與部門(mén)之間的密切配合，需要社會(huì)各界的廣泛監(jiān)督，只有綜合治理齊抓共管，才能使社會(huì)中介機(jī)構(gòu)得到健康發(fā)展。

(一)行業(yè)主管部門(mén)必須認(rèn)真履行職責(zé)

按照行業(yè)分類(lèi)和部門(mén)之間的職能分工，各行業(yè)主管部門(mén)對(duì)本系統(tǒng)行業(yè)中介機(jī)構(gòu)的管理與監(jiān)督工作具有不可推御的責(zé)任。就我縣中介機(jī)構(gòu)目前的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題，當(dāng)前各系統(tǒng)行業(yè)主管部門(mén)尤其要重視和加強(qiáng)以下幾項(xiàng)工作：一是要把好中介機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。行業(yè)主管部門(mén)對(duì)本系統(tǒng)行業(yè)申報(bào)設(shè)立的社會(huì)中介機(jī)構(gòu)要進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查，凡是未取得執(zhí)業(yè)資格和專(zhuān)職執(zhí)業(yè)人員少于3人的，都不得同意或批準(zhǔn)從事中介活動(dòng)?！墩憬∩鐣?huì)中介機(jī)構(gòu)管理辦法》對(duì)此明確了五個(gè)方面的條件要求，行業(yè)主管部門(mén)、工商部門(mén)不得放寬條件，降低標(biāo)準(zhǔn)，使一些不具備條件的單位和個(gè)人從事相關(guān)的中介活動(dòng)。二是要加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高中介機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。當(dāng)前中介機(jī)構(gòu)組織的執(zhí)業(yè)人員業(yè)務(wù)水平還比較低，與被服務(wù)的客戶(hù)要求還有很大差距，服務(wù)的效率和質(zhì)量還難于令人滿(mǎn)意，因此，行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)要重視和加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，使之業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，從業(yè)行為進(jìn)一步規(guī)范。三是要督促和幫助建立本系統(tǒng)行業(yè)中介機(jī)構(gòu)的執(zhí)業(yè)規(guī)則和管理制度，督促遵守相關(guān)的法律法規(guī)，尤其是行業(yè)行規(guī)，不斷增強(qiáng)行業(yè)的自律意識(shí)、法律意識(shí)。四是要加強(qiáng)對(duì)執(zhí)業(yè)人員的職業(yè)道德教育和誠(chéng)信教育。適時(shí)組織開(kāi)展一些檢查、評(píng)比、考核等工作，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，宏揚(yáng)正氣；同時(shí)對(duì)一些不遵守行業(yè)行規(guī)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不遵守國(guó)家法律法規(guī)，弄虛作假，不誠(chéng)實(shí)守信的單位和個(gè)人要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查處理，通過(guò)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合與形式，予以公布和曝光。通過(guò)建立黑名單制度等一些措施，限制其在今后的中介服務(wù)方面的一些行為，使其不能或不敢違反職業(yè)道德，不得不自覺(jué)地誠(chéng)實(shí)守信。

(二)部門(mén)與部門(mén)之間必須緊密配合

依據(jù)中介機(jī)構(gòu)的行業(yè)分類(lèi)，涉及的行業(yè)部門(mén)比較多，而且行業(yè)部門(mén)與行業(yè)部門(mén)之間在職能上還有一些重疊和交叉的。如審計(jì)機(jī)構(gòu)的審計(jì)質(zhì)量是由審計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督的，但審計(jì)機(jī)構(gòu)的財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)、注冊(cè)會(huì)計(jì)師的資格卻應(yīng)該是財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督管理的。這就要求各部門(mén)之間要相互密切配合，唯有這樣才能使一些監(jiān)督管理工作得到有效落實(shí)。根據(jù)各部門(mén)之間的職能分工，工商行政管理部門(mén)在中介機(jī)構(gòu)申請(qǐng)工商注冊(cè)登記時(shí)，要嚴(yán)格按照相關(guān)的條件和要求進(jìn)行審查，對(duì)條件不具備或未經(jīng)主管部門(mén)審核同意的不得予以登記。審計(jì)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)獨(dú)立審計(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督?？h財(cái)政、司法、科技、教育、建設(shè)、環(huán)保、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、國(guó)土資源、公安、民政、勞動(dòng)保障、人事等部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)本系統(tǒng)行業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常的監(jiān)督管理工作。各部門(mén)要各司其職，互相配合，真正把所擔(dān)負(fù)的管理同監(jiān)督工作擔(dān)當(dāng)起來(lái)。加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，適時(shí)溝通反饋信息，防止不負(fù)責(zé)任或相互推諉。

(三)行業(yè)協(xié)會(huì)必須從事與開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng)

從目前的情況看，大多數(shù)的行業(yè)協(xié)會(huì)都沒(méi)有發(fā)揮作用，行業(yè)協(xié)會(huì)還沒(méi)有從事行業(yè)管理方面的一些工作。有的協(xié)會(huì)從設(shè)立到目前沒(méi)有開(kāi)展過(guò)活動(dòng)，有的協(xié)會(huì)開(kāi)展了一些活動(dòng)，但所從事的是一些與其行業(yè)管理毫不相干的事情。還有一些協(xié)會(huì)，以服務(wù)為名，只收費(fèi)不服務(wù)，變相為單位搞創(chuàng)收謀福利。行業(yè)協(xié)會(huì)既無(wú)章程，又無(wú)自律規(guī)范，所以各系統(tǒng)部門(mén)要對(duì)加強(qiáng)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的性質(zhì)、職能要科學(xué)的定位，使之擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的行業(yè)管理職能。針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)目前存在的一些問(wèn)題，行業(yè)主管部門(mén)要引導(dǎo)和幫助協(xié)會(huì)在以下幾個(gè)方面作出努力：一是加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部管理，進(jìn)一步明確協(xié)會(huì)設(shè)立的宗旨，幫助建立相關(guān)的活動(dòng)章程。二是制定本行業(yè)的自律規(guī)范和獎(jiǎng)懲規(guī)則，使之成為一個(gè)行業(yè)自律和監(jiān)督管理的工作機(jī)構(gòu)。三是開(kāi)展從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高執(zhí)業(yè)人員的素質(zhì)，引導(dǎo)本行業(yè)中介機(jī)構(gòu)上規(guī)模、上水平，指導(dǎo)成員單位的發(fā)展。四是建立本系統(tǒng)行業(yè)的信用等級(jí)制度，對(duì)違反協(xié)會(huì)章程，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不講誠(chéng)信，弄虛作假等予以公開(kāi)或曝光。

(四)社會(huì)各界應(yīng)當(dāng)廣泛參與共同監(jiān)督

中介機(jī)構(gòu)的管理監(jiān)督工作，是項(xiàng)系統(tǒng)工程，光靠政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)的工作還不夠，還必須要由全社會(huì)來(lái)共同參與。首先，要在社會(huì)上形成遵紀(jì)守法、遵守職業(yè)道德和誠(chéng)實(shí)信用的良好氛圍，形成強(qiáng)大的輿論監(jiān)督體系，形成人人遵守法律法規(guī)，遵守行業(yè)規(guī)則，講求信用。其次，中介機(jī)構(gòu)組織要加強(qiáng)對(duì)自己業(yè)務(wù)的宣傳和公開(kāi)工作，便于社會(huì)各界的了解同監(jiān)督。尤其是服務(wù)范圍內(nèi)容，服務(wù)方式，收費(fèi)的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)等要進(jìn)行宣傳公布。第三，要充分發(fā)揮監(jiān)督作用，對(duì)不良行為要及時(shí)向有關(guān)管理部門(mén)進(jìn)行投訴舉報(bào)。行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)，要設(shè)立相應(yīng)的投訴舉報(bào)電話(huà)，意見(jiàn)箱監(jiān)督卡，方便群眾；同時(shí)對(duì)一些不良行為大家要善于和敢于舉報(bào)，從而形成社會(huì)各界共同參與、群眾廣泛參加的監(jiān)督格局。

篇五 only的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告5350字

產(chǎn)品背景

only 是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之一?？偛吭O(shè)在丹麥的brande. bestseller擁有only(女裝)、vero moda(女裝)、jack&jones(男裝)和e_it(童裝)四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—selected男裝于2023年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，

集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來(lái)，已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專(zhuān)賣(mài)店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚 。bestseller 集團(tuán)在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠(chǎng)，開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國(guó)喜愛(ài)時(shí)尚的年輕人充滿(mǎn)活力與自由的生活方式。

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一、市場(chǎng)基本概況

此次調(diào)研在揚(yáng)州金鷹的文昌店進(jìn)行

從金鷹專(zhuān)賣(mài)店中的調(diào)查來(lái)看，品牌女裝的各來(lái)源地的品牌數(shù)量來(lái)看，深圳女裝的數(shù)量在揚(yáng)州市場(chǎng)所占的比例還是比力高的，到達(dá)了12%，其數(shù)量相當(dāng)于浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個(gè)省分女裝數(shù)量的總和。但就單一品牌的市場(chǎng)籠罩率來(lái)看，深圳品牌女裝的單一品牌市場(chǎng)籠罩率并不是很高。

經(jīng)過(guò)過(guò)程商場(chǎng)品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不難看出，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有品牌女裝的數(shù)量相對(duì)要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少。從各商場(chǎng)擁有的國(guó)內(nèi)品牌女裝與商場(chǎng)本身所擁有的品牌女裝總數(shù)的比例上來(lái)看，各商場(chǎng)里面國(guó)內(nèi)品牌女裝的比例并不是很高

二、only女裝成功分析

目前，中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚至說(shuō)洗牌和品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

only——定位與服務(wù)先行

only是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來(lái)自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

only------敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)

他能做到快速的新款上市，以此來(lái)抓住消費(fèi)者，。對(duì)于那些鐘愛(ài)only的粉絲們來(lái)說(shuō)，在only店每周都能看到意想不到的新款上市，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給

消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣，又能滿(mǎn)足購(gòu)物的欲望。only的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的，而最主要的是only品牌的系列化。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，only的款式新穎，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)這就是only的承諾。，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品(如背包、帽子、手套等)，這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。

only---------服飾的多樣性

only的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂(lè)、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來(lái)了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來(lái)了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開(kāi)了國(guó)際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、 自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，有趣的生活方式，充滿(mǎn)動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來(lái)自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。only品牌于1996年來(lái)到中國(guó)，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。only 女裝系列有：lu_系列(lu_ury奢華)，ct系列(city trend都市)，sw系列(street wear街頭)，每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。

only---與眾不同的風(fēng)格

only的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿(mǎn)生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是only的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。 only是一個(gè)市場(chǎng)化品牌，其消費(fèi)者對(duì)象是15歲至35歲之間的都市女性，她們?cè)谏钪歇?dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感。only選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。中國(guó)市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪說(shuō)，最主要的是我們還會(huì)根據(jù)季節(jié)來(lái)推出一些流行主題，真正能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，才是我們品牌暢銷(xiāo)的主要原因。

only------高科技的面料

only的有些面料來(lái)自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。的高級(jí)面料搭配：瀏覽only的服裝，人們總是能有驚喜的新發(fā)現(xiàn)：十?dāng)?shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無(wú)論怎樣挑選，only 都能令時(shí)尚女孩展示自我， 散發(fā)自信風(fēng)采。

only-------專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。only的這種店員服務(wù)也是很具專(zhuān)業(yè)化的?！痹趏nly店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合她的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué)。其實(shí)作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，不只是設(shè)計(jì)服飾，更主要的是要了解市場(chǎng)，還要與各個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通、培訓(xùn)等相關(guān)的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)only的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來(lái)

only選擇服裝，可以得到專(zhuān)業(yè)的服裝咨詢(xún)，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷(xiāo)售人員。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷(xiāo)售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無(wú)所知，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷(xiāo)售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷(xiāo)售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對(duì)的就是企業(yè)的銷(xiāo)售人員。所以，銷(xiāo)售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

三、中國(guó)女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀及解決方法

每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場(chǎng)的整整一層，甚至是兩層。近十年中國(guó)女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷(xiāo)、出口都保持著較高的的增長(zhǎng)率，成績(jī)斐然。然而，中國(guó)女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的：市場(chǎng)占有總量的擴(kuò)大，源自利潤(rùn)空間的壓縮;女裝市場(chǎng)的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20%以上等等。同時(shí)，在中國(guó)的時(shí)尚界，女裝也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到男裝那么強(qiáng)烈的品牌效應(yīng)，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來(lái)的“嬌美卻也柔弱”，無(wú)論是定位、渠道及售后等基本功多數(shù)遠(yuǎn)沒(méi)有男裝來(lái)的扎實(shí)。

品牌定位重復(fù)與空擋

品牌的核心價(jià)值就是表達(dá)顧客心目中的價(jià)值，達(dá)成互動(dòng)認(rèn)同，是顧客購(gòu)買(mǎi)的理由。雖然國(guó)內(nèi)主要城市對(duì)中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規(guī)模，但是不斷增加的中小女裝企業(yè)，大多對(duì)于品牌的重視程度不夠，以低質(zhì)無(wú)創(chuàng)造性模仿為主，使得中低檔市場(chǎng)供過(guò)于求。且女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)多在價(jià)格上做文章，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“惡性循環(huán)”。這種重復(fù)定位可以獲得短期利益，節(jié)省設(shè)計(jì)成本并可以暫時(shí)回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是無(wú)法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化。 在中國(guó)本土?xí)r裝品牌當(dāng)中，當(dāng)我們提到男裝品牌，就會(huì)想到雅戈?duì)?、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到兒童服裝品牌，就會(huì)想到派克蘭帝、力果、紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、小豬班納一提到休閑裝品牌，就會(huì)想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德一提到內(nèi)衣品牌，就會(huì)想到戴安芬、安莉芳、古今、愛(ài)慕除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優(yōu)秀或者非常讓人振奮的品牌了。

而在女裝品牌當(dāng)中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的都可以讓人叫出許多的品牌名稱(chēng)，但真正讓人覺(jué)得非常強(qiáng)勢(shì)的卻幾乎沒(méi)有。

固然，這跟女人購(gòu)物時(shí)隨意性和沖動(dòng)性更強(qiáng)有著一定的瓜葛。中國(guó)女裝銷(xiāo)售份額在逐年提高，但仍然讓品牌商、省級(jí)代辦別人代理商和終端零售商覺(jué)三彩女裝網(wǎng)站得時(shí)裝生意'越來(lái)越難做'，其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)有不斷加重。筆者預(yù)言，將來(lái)中國(guó)本土女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高、優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象更加較著的局面。

在重復(fù)定位的同時(shí)，市場(chǎng)也存在著空檔。過(guò)渡專(zhuān)注于搶占風(fēng)險(xiǎn)更小的市場(chǎng)使得品牌定位集中化現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和不同女性需求調(diào)研的缺乏加上設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會(huì)的“80后白領(lǐng)”一代，對(duì)于服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業(yè)套裝等等，她們需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿(mǎn)足這個(gè)部分市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時(shí)又要求有一定的購(gòu)買(mǎi)其。然而擁有較高的購(gòu)買(mǎi)力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來(lái)突顯美麗的時(shí)候，卻很難找到能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。這一類(lèi)女裝品牌成為女裝行業(yè)發(fā)展的盲點(diǎn)，后勁不足且明顯缺乏個(gè)性。

“品牌延伸盲目”

從理論上說(shuō)進(jìn)行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡(jiǎn)單地把女裝類(lèi)品牌向非服裝產(chǎn)品延伸絕非易事，采取這種策略的企業(yè)往往這樣認(rèn)為：要以一個(gè)陌生的品牌進(jìn)入一個(gè)原已瓜分殆盡的市場(chǎng)，要在消費(fèi)者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產(chǎn)品，既可提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知率，又能降低企業(yè)的促銷(xiāo)底本，從而大大提高新產(chǎn)品市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。

然而，雖然經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練，涌現(xiàn)了一批有相當(dāng)?shù)拿雷u(yù)度和抗風(fēng)險(xiǎn)性的品牌，單從總體上看真正能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的強(qiáng)勢(shì)品牌卻并不多見(jiàn)，常常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。也就是說(shuō)，中國(guó)女裝品牌還處在變數(shù)不斷的成長(zhǎng)期。以一個(gè)根基薄弱的品牌在全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勝出的系數(shù)也不會(huì)太高。

品牌延伸的另一面，是對(duì)消費(fèi)者的信任透支和品牌資產(chǎn)的稀釋?zhuān)皬V種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企業(yè)選擇了拓展產(chǎn)品線(xiàn)的路線(xiàn)，由于產(chǎn)品線(xiàn)延伸沒(méi)有超越企業(yè)已有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，因此看起來(lái)更容易操作，但在究競(jìng)選擇什么樣的相關(guān)產(chǎn)品，又是否符合甚或提升品牌的核心價(jià)值上缺乏定位。不少企業(yè)把這種選擇稱(chēng)之為“打造時(shí)尚產(chǎn)品”和“營(yíng)造生活方式”，但企業(yè)的品牌實(shí)力到底有多強(qiáng)卻沒(méi)有在考慮之中。

“區(qū)域品牌”突破難

中國(guó)的大多數(shù)女裝品牌大多有著強(qiáng)烈的地域韻味，真正能夠成為全國(guó)性規(guī)模且具有全國(guó)性影響力的品牌卻并不多見(jiàn)。毗鄰香港、澳門(mén)的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時(shí)尚元素及設(shè)計(jì)理念的深圳和廣州的服裝更能打動(dòng)廣州的女性;帶有濃重的江南文化氣息且設(shè)計(jì)秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性;武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

這些區(qū)域品牌的發(fā)展基本上都走著同樣的路線(xiàn)：發(fā)展到一定的階段后就直接有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。中國(guó)疆域遼闊，地域所造成的風(fēng)俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來(lái)說(shuō)，她們?cè)谏聿摹Ⅲw型、氣質(zhì)、穿著習(xí)慣存在著諸多的差異，其對(duì)于國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。

因此，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的中國(guó)女裝依舊帶有明顯的區(qū)域特征。而國(guó)內(nèi)的全國(guó)性女裝高端市場(chǎng)幾乎全被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，能走出國(guó)門(mén)的女裝品牌更是寥寥無(wú)幾?！扒勒瓶亓^差”

由于中國(guó)地域廣闊，尤其是廣大內(nèi)地縣市級(jí)二級(jí)市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道較長(zhǎng)，如何快速地占有渠道，樹(shù)立品牌形象，成為品牌女裝經(jīng)營(yíng)主要課題

四、結(jié)語(yǔ)

only代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，only女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來(lái)要做什么，而是自問(wèn)要以何種方式表現(xiàn)，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使only成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。only的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由;她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。only--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。

篇六 平板電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1300字

一、平板電腦市場(chǎng)

隨著蘋(píng)果ipad的興起，國(guó)內(nèi)的平板市場(chǎng)也逐漸興起，占領(lǐng)市場(chǎng)。

據(jù)前瞻數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)：今年上半年，中國(guó)平板電腦市場(chǎng)整體銷(xiāo)量將達(dá)到402萬(wàn)臺(tái)，其中蘋(píng)果ipad占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量占比將達(dá)62.2%。android平板電腦銷(xiāo)量在眾多廠(chǎng)商推出新品并且價(jià)格穩(wěn)步下降的影響下，占比較上年有所上升，達(dá)到33.4%。其他系統(tǒng)的平板電腦占比僅為4.4%。

__年 -6月份中國(guó)平板電腦市場(chǎng)占有率

美國(guó)市場(chǎng)研究公司idc近日發(fā)布報(bào)告，上調(diào)了今年全球平板電腦出貨預(yù)期數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)__年平板出貨 .06億臺(tái)之前預(yù)期為8800萬(wàn)臺(tái)。

據(jù)瑞芯微內(nèi)部透露，其現(xiàn)在每月單是平板電腦芯片的出貨量已經(jīng)超過(guò) 00萬(wàn)片，像京東方這樣的廠(chǎng)商一個(gè)月的屏幕出貨量也超過(guò)了__年中國(guó)國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量將超過(guò)4，000萬(wàn)臺(tái)，而__年該數(shù)據(jù)為 ，400萬(wàn)臺(tái)。但出貨量飛速增長(zhǎng)的趨勢(shì)在__年下半年將會(huì)放緩，預(yù)計(jì)__年中國(guó)國(guó)產(chǎn)平板電腦的出貨量將穩(wěn)步增長(zhǎng)至6，500萬(wàn)臺(tái)。 華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師韓華在報(bào)告中指出：__年下半年， 零售價(jià) 00美金以?xún)?nèi)低價(jià)平板電腦引發(fā)了國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量第一撥的迅速增長(zhǎng)，且主要產(chǎn)品還是以出口為主。__年上半年，在性能更好、用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)一步改善的采用全志a 0、瑞芯微rk29 8等芯片的平板電腦推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量增速進(jìn)一步增加。國(guó)產(chǎn)平板電腦芯片的單月出貨量已經(jīng)達(dá)到300萬(wàn)片左右，而且呈現(xiàn)逐月增加的趨勢(shì)，__年全年國(guó)產(chǎn)平板電腦出貨量突破4，000萬(wàn)臺(tái)問(wèn)題不大。

二、平板電腦廠(chǎng)商

一線(xiàn)的有蘋(píng)果、聯(lián)想、三星、宏基等，主要介紹下國(guó)內(nèi)三線(xiàn)品牌。藍(lán)魔、昂達(dá)、萬(wàn)利達(dá)、臺(tái)電等一批，原先主要產(chǎn)品是mp3等數(shù)碼產(chǎn)品，由于智能手機(jī)和平板電腦的興起，mp3、mp4等產(chǎn)品的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，而逐漸轉(zhuǎn)變到平板陣營(yíng)。同時(shí)國(guó)內(nèi)還存在一批小品牌或者白牌的mid廠(chǎng)商，如易方、鼎智、原道、酷比魔方等。

三、平板方案商

高端的有蘋(píng)果的ios、微軟的win phone、三星、高通、德州儀器等。

國(guó)內(nèi)這些眼花繚亂的平板電腦其實(shí)所使用的解決方案多數(shù)還是來(lái)自于三家：瑞芯微、晶晨、全志，最近mtk也有開(kāi)始涉足平板領(lǐng)域。另外有的廠(chǎng)商采用了高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)等廠(chǎng)商的解決方案，但是對(duì)于三線(xiàn)平板來(lái)說(shuō)不是主流。由于國(guó)內(nèi)這些三線(xiàn)廠(chǎng)家普遍研發(fā)能力較弱，還有很多是轉(zhuǎn)行做起了平板，因此高度依賴(lài)于這些廠(chǎng)商的解決方案，和高通、三星這些同樣做處理器芯片的廠(chǎng)家相比，瑞芯微這些廠(chǎng)家提供的解決方案集成

度更高、芯片成本占的比重更大，更重要的是這些廠(chǎng)家直接推出從硬件到軟件的集成解決方案，硬件上一方面芯片內(nèi)部已經(jīng)高度集成，cpu、wifi、hdmi、藍(lán)牙等，都集中在一個(gè)小芯片中，另一方面還有很多公板，即使是一個(gè)普通的工程師，有點(diǎn)硬件設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，買(mǎi)個(gè)片子回來(lái)，自己加個(gè)電源模塊，弄個(gè)屏幕，加點(diǎn)芯片就能湊成一個(gè)平板電腦

瑞芯微是位于福州的一家公司，在mp4時(shí)代，瑞芯微就是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的解決方案提供商。全志是位于珠海的一家公司，芯片代號(hào)為全志a 0，其屬于一匹黑馬，從 0年開(kāi)始，短短半年內(nèi)就迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)三分之一的平板方案市場(chǎng)。

四、品牌與方案

原道和酷比魔方就是瑞芯微的忠實(shí)粉絲，而昂達(dá)、臺(tái)電就是全志的鐵桿盟友，藍(lán)魔和晶晨則是一直基情四射。

像我們已經(jīng)接觸的易方，其方案一般就用瑞星微（低端）、伯通（高通）。鼎智、碩丞等就是選用全志方案。

篇七 2023年寒假市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告素材1150字

實(shí)踐人：___________

實(shí)踐時(shí)間：__年1月__日—__月_日

實(shí)踐活動(dòng)：紅旗煤業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)概況調(diào)研

實(shí)踐目的：

第一、勤工儉學(xué);

第二、豐富假期生活;

第三、鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;

通過(guò)父母的介紹，今年寒假一開(kāi)始，我就很榮幸的來(lái)到了位于大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行我的寒假實(shí)踐工作，這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。

通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查資料，知道了該公司位于____國(guó)道鞏義段邊，屬鞏義市大峪溝鎮(zhèn)管轄，建于1980年，是國(guó)有大企業(yè)，主要產(chǎn)品為中灰、特低硫、高灰熔點(diǎn)、粉狀無(wú)煙煤，年煤炭產(chǎn)量達(dá)80多萬(wàn)噸。產(chǎn)品可作動(dòng)力和民用燃料煤，遠(yuǎn)銷(xiāo)江蘇、湖北、湖南、山東、安徽等十多個(gè)省市。

企業(yè)改制以來(lái)，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，各項(xiàng)工作健康開(kāi)展。幾年來(lái)，先后獲得“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”、河南省“特級(jí)資信企業(yè)”、“鄭州市標(biāo)兵級(jí)軍民共建文明單位”、“全國(guó)普法先進(jìn)單位”，多年業(yè)先后獲得國(guó)家、省、市授予的各種榮譽(yù)達(dá)__00多項(xiàng)。

實(shí)踐的第一個(gè)星期主要是對(duì)該公司的基本情況作一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查。

大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責(zé)任公司主要是以煤炭的原始采集為主，該公司擁有總資產(chǎn)__.8__億元，企業(yè)總占地面積____9.9萬(wàn)平方米，井田面積__6平方公里，主要產(chǎn)品為一1煤(無(wú)煙炭煤)和二1煤(無(wú)煙粉煤)兩種，礦區(qū)已探明兩煤儲(chǔ)量為1._億多噸，經(jīng)過(guò)40多年的開(kāi)采，截止目前兩煤剩余儲(chǔ)量1.1億多噸，可采量686_萬(wàn)噸，其中一1煤儲(chǔ)量__60萬(wàn)噸，可采量__00萬(wàn)噸;二1煤儲(chǔ)量1.06億噸，可采量6____萬(wàn)噸。

本公司配套建有一條1__._公里長(zhǎng)的鐵路專(zhuān)用線(xiàn)和能一次整列編組發(fā)運(yùn)的塔式跨線(xiàn)煤倉(cāng)等基礎(chǔ)設(shè)施，下轄炭煤礦和紅旗公司兩個(gè)生產(chǎn)礦，生產(chǎn)能力1_0萬(wàn)噸/年，分別開(kāi)采煤一1和二1煤。本公司在鞏義市區(qū)中心建有一座__1層三貝克大酒店，該酒店是鞏義市檔次，服務(wù)項(xiàng)目的對(duì)外接待窗口。另外，該公司下轄有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥__萬(wàn)噸的豫興水泥公司。

通過(guò)對(duì)該公司基本情況的了解，知道了該公司的生產(chǎn)能力在全省都處在先進(jìn)行列，并且這種優(yōu)勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步加深，其中公司生產(chǎn)部的老王同志的一番話(huà)更是讓我對(duì)該公司的前景感到欣喜——“現(xiàn)在已經(jīng)探測(cè)到地下煤炭的儲(chǔ)量是非常巨大的，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，到了我孫子的孫子的時(shí)候，煤炭還沒(méi)有開(kāi)采完.”

接下來(lái)的幾個(gè)星期我就對(duì)該公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況和他們的服務(wù)宗旨做了調(diào)查。

該公司兩煤均為中灰、高熔點(diǎn)無(wú)煙煤，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況基本正常，其中

一1煤發(fā)熱量_700-7000大卡/千克，是水泥廠(chǎng)、化肥廠(chǎng)、耐火材料廠(chǎng)、燒石灰等行業(yè)的理想用煤，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)江蘇、湖北、山東、安徽等十多個(gè)省。

二1煤系民用煤，發(fā)熱量達(dá)__00大卡/千克以上，主要用于電廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)和部分民用，產(chǎn)品銷(xiāo)向遍及全國(guó)十多個(gè)省。

該公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是：“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上，靈活營(yíng)銷(xiāo)，共同發(fā)展”。

在煤炭銷(xiāo)售中保證做到：

1、滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)煤炭品種、質(zhì)量的要求;

__、所售煤炭計(jì)量準(zhǔn)確，價(jià)格合理;

__、及時(shí)征求用戶(hù)意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

篇八 散熱器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1550字

一：九州風(fēng)神、超頻三關(guān)注份額超五成/酷冷至尊、tt引領(lǐng)第二梯隊(duì)

2023年中國(guó)散熱器市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布

得益于多年來(lái)對(duì)傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)，九州風(fēng)神、超頻三以及酷冷至尊一直是品牌關(guān)注度方面表現(xiàn)最為活躍的三個(gè)品牌。不過(guò)最近幾年，酷冷至尊開(kāi)始逐漸掉隊(duì)，而且隨著電商平臺(tái)的崛起，昔日三強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)開(kāi)始慢慢變?nèi)?，這也給了其他散熱廠(chǎng)商可乘之機(jī)。此消彼長(zhǎng)，所以，我們不難解釋為何最近幾年，包括tt、安鈦克、游戲悍將等其他品牌的關(guān)注度呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

首先是傳統(tǒng)三強(qiáng)，九州風(fēng)神和酷冷至尊品牌關(guān)注度由小幅提升，而超頻三則掉了3個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，九州風(fēng)神過(guò)去一年的新品較多，而且均為重頭產(chǎn)品，比如說(shuō)船長(zhǎng)系列一體式散熱器，而酷冷至尊在一體式水冷產(chǎn)品線(xiàn)的表現(xiàn)同樣搶眼。超頻三在2023年基本沒(méi)有散熱器產(chǎn)品線(xiàn)更新，關(guān)注度下降也在情理之中。此外，tt、安鈦克、id-cooling的品牌關(guān)注度有所提升，安耐美、海盜船小幅下降，游戲悍將憑借著一體式水冷強(qiáng)勢(shì)擠入前十。

二：一體式水冷入圍最受關(guān)注產(chǎn)品排行前三甲

從2023年中國(guó)散熱器市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名可以看出，最受關(guān)注的十款散熱器一共來(lái)自五家廠(chǎng)商，其中九州風(fēng)神一共有4款入圍。此外，tt雖然只有一款產(chǎn)品入圍產(chǎn)品關(guān)注排行top10榜單，但是water 3.0 performer榜眼之位分量十足。此外，酷冷至尊和超頻三各有兩款入圍。

值得注意的是，排名前三的產(chǎn)品中有兩款上市時(shí)間超過(guò)4年之久，紅海nini更是2023年的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，散熱器產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展還是相當(dāng)緩慢的，當(dāng)然這與整個(gè)產(chǎn)業(yè)不景氣也有一定關(guān)系。此外，游戲悍將憑借一款一體式水冷躋身前十，這也從側(cè)面說(shuō)明，就產(chǎn)品而言，沒(méi)有突破性的設(shè)計(jì)而僅僅局限于新瓶裝舊酒的話(huà)，是很難得到用戶(hù)認(rèn)可并持續(xù)關(guān)注的。

熱管數(shù)量方面，在7款熱管散熱器中，有3款采用的是4熱管設(shè)計(jì)，比例達(dá)到了43%。此外，采用2、3、6、8熱管設(shè)計(jì)的產(chǎn)品各一款，關(guān)注度較為分散。價(jià)格方面，十款產(chǎn)品的價(jià)格在29元到599元不等，299元以上高端產(chǎn)品有三款，49元以下入門(mén)級(jí)產(chǎn)品有兩款。

三：百元以下價(jià)格段關(guān)注比例接近六成

隨著核心配件制程工藝的不斷提升，新一代主流級(jí)別的cpu發(fā)熱量得到很好的控制，所以對(duì)于主流用戶(hù)而言，一款99元的4熱管全塔散熱器、甚至49元以下的雙熱管散熱器已經(jīng)綽綽有余。不過(guò)，畢竟百元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，就廠(chǎng)商端而言，如果不能起量的話(huà)，意義不大，所以過(guò)去兩年，很多廠(chǎng)商都在重推299元起售的一體式水冷，這也在一定程度上提升了200元以上價(jià)格段的關(guān)注度。

第4頁(yè)：風(fēng)冷類(lèi)型占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 水冷開(kāi)始走紅

四：風(fēng)冷占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 水冷開(kāi)始走紅

在散熱產(chǎn)品類(lèi)型方面，2023年，cpu散熱器的關(guān)注比例達(dá)到了63.8%，而排在第二、第三位的水冷散熱器和筆記本散熱器的關(guān)注比例分別只有18.1%和9.8%。此外，包括顯卡散熱器和風(fēng)扇在內(nèi)的其他散熱產(chǎn)品關(guān)注比例都在5%以?xún)?nèi)。

近年來(lái)，平板電腦搶了筆記本不少市場(chǎng)份額，從這份調(diào)研數(shù)據(jù)上我們也能看出端倪。目前，筆記本散熱器的關(guān)注比例已經(jīng)不足10%。此外，水冷散熱器近年來(lái)開(kāi)始走紅，再加之單品毛利高，很對(duì)廠(chǎng)商一再重推，如今其關(guān)注比例已經(jīng)接近兩成。

總結(jié)：

在品牌結(jié)構(gòu)方面，九州風(fēng)神和超頻三的關(guān)注比例雖然依然高達(dá)六成，但是相較前年已經(jīng)大幅縮水了20個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的減弱讓它們的產(chǎn)品點(diǎn)名度在線(xiàn)下大幅減少并直接體現(xiàn)在線(xiàn)上搜索，影響關(guān)注度。不過(guò)九州風(fēng)神因?yàn)榇L(zhǎng)系列等新品的推出還是讓其關(guān)注度有了一定的反彈，而超頻三2023年全年新品乏力，導(dǎo)致品牌關(guān)注度縮水。

產(chǎn)品關(guān)注榜方面，排名前三的產(chǎn)品中有兩款為4年之前的產(chǎn)品，包括4年前玄冰400和6年前的紅海mini，這也從一定程度上反映出散熱器市場(chǎng)更新節(jié)奏較慢，當(dāng)然這與散熱器產(chǎn)品屬性有一定的關(guān)系。此外，tt的water 3.0 performer是一款2023年的新品，但是一居沖到了產(chǎn)品關(guān)注排行榜第二位，可見(jiàn)一體式水冷的關(guān)注度還是非常高的。

篇九 汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3350字

汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

一、市場(chǎng)概述

寶馬和奧迪兩大品牌聯(lián)合所占市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，其他品牌受其影響市場(chǎng)關(guān)注份額有所減少，奧迪在本月上升較為明顯。

廠(chǎng)商關(guān)注度方面，一汽奧迪和華晨寶馬仍然是爭(zhēng)奪冠軍的兩大熱門(mén)廠(chǎng)商，但本月一汽奧迪迅速拉開(kāi)了與華晨寶馬的差距，以較為明顯的優(yōu)勢(shì)取勝。

3.0l排量和2.5l排量的中大型車(chē)市場(chǎng)關(guān)注份額有所回落，本月合計(jì)所占市場(chǎng)份額不足五成，寶馬5系仍然是最受消費(fèi)者關(guān)注的車(chē)系。

消費(fèi)者的關(guān)注度集中在采用三廂車(chē)車(chē)體結(jié)構(gòu)和配備了at(自動(dòng)變速器)的中大型車(chē)身上，在各自的領(lǐng)域均有很高的市場(chǎng)關(guān)注份額。

二、研究的基本情況

(一)研究目的及內(nèi)容

1、了解消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)現(xiàn)狀及汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)

(1)、通過(guò)調(diào)研了解消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)所考慮的因素價(jià)格配置顏色等

(2)、了解市場(chǎng)上汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的實(shí)力、市場(chǎng)占有率及售后服務(wù)情況明確自己在市場(chǎng)中的地位

(3)、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)所考慮的宏觀環(huán)境(經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度及國(guó)家政策)

2、研究汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)行為的特點(diǎn)

(1)、了解其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的目的及了解汽車(chē)的途徑

(2)、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)購(gòu)買(mǎi)能力與收入、教育程度、生活方式以及品牌忠誠(chéng)度等的關(guān)系

3、了解消費(fèi)者對(duì)公司生產(chǎn)汽車(chē)的接受程度

(1)、對(duì)公司新產(chǎn)品的接受程度

(2)、被訪(fǎng)者對(duì)汽車(chē)方面提出的要求與意見(jiàn)

(二)、調(diào)研進(jìn)行情況

本次汽車(chē)的市場(chǎng)調(diào)研歷時(shí)十五天(2011、5、202011、6、5)

此次調(diào)查的范圍是是開(kāi)發(fā)區(qū)、市區(qū)商貿(mào)城和各個(gè)駕校、銀行被訪(fǎng)者定義為已經(jīng)取得機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證，具有固定工作，年齡在25-45之間，月收入在3000元以上的人士，以男士為主，此次調(diào)研發(fā)放問(wèn)卷100份，收回有效問(wèn)卷90份，有效率為90%，調(diào)查進(jìn)行了嚴(yán)格的審核，負(fù)荷等程序，保證了有效性。

(三)、被訪(fǎng)者情況

被訪(fǎng)者年齡在25-35之間的約占總量的65%，35-45歲之間的占35%

被訪(fǎng)者職業(yè)以個(gè)體工商業(yè)和企業(yè)的管理人員為主，本次調(diào)查對(duì)象的家庭平均收入相對(duì)較高，3000元的占85%，4000元以上的占15%

三.研究報(bào)告摘要

(一)消費(fèi)者消費(fèi)轎車(chē)的'基本狀況分析

今年轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售異?；鸨?，隨著人們生活水平的提高，轎車(chē)的需求也隨之增加。 轎車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)呈現(xiàn)出六大特點(diǎn)： ①消費(fèi)者持幣待購(gòu)心理逐漸弱化。 ②年輕人成為購(gòu)車(chē)的新生力量。 ③熱銷(xiāo)車(chē)型需要預(yù)訂。 ④?chē)?guó)產(chǎn)車(chē)仍占據(jù)消費(fèi)主導(dǎo)地位。 ⑤經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)占市場(chǎng)份額最大。 ⑥轎車(chē)進(jìn)入家庭已經(jīng)成為趨勢(shì)。 3.不同級(jí)別銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì) 4.價(jià)格選擇

(二)轎車(chē)的消費(fèi)特征 1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的原因 2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)的目的 3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮因素 ①來(lái)自轎車(chē)本身的影響因素 ② 來(lái)自制造商的影響因素

③來(lái)自銷(xiāo)售商的影響因素 ④來(lái)自潛在顧客的影響因素 ⑤來(lái)自周邊環(huán)境的影響因素 ⑥來(lái)自相關(guān)產(chǎn)品的影響因素 4.媒體選擇偏好

(三)現(xiàn)今轎車(chē)的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)

趨勢(shì)一：80后將成為汽車(chē)消費(fèi)的重要力量 80后成為汽車(chē)消費(fèi)的重要力量

結(jié)婚購(gòu)車(chē)將成為80后的汽車(chē)消費(fèi)新特征

造型個(gè)性化、色彩靚麗的汽車(chē)將受到80后的追捧 趨勢(shì)二：根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始 任何產(chǎn)品(過(guò)時(shí)、淘汰車(chē)型)都可以成功的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

新產(chǎn)品(從自身資源出發(fā)直接引進(jìn)新車(chē)型)就可以成功的時(shí)代也近尾聲 以中國(guó)消費(fèi)者需求為核心針對(duì)性設(shè)計(jì)或改造產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始 趨勢(shì)三：mpv、旅行車(chē)及三廂車(chē)掀背設(shè)計(jì)將得到青睞

兩廂車(chē)已經(jīng)完全為中國(guó)消費(fèi)者所接受，接下來(lái)mpv、旅行車(chē)及三廂車(chē)掀背設(shè)計(jì)逐漸將開(kāi)始為大家 所青睞

趨勢(shì)四：中國(guó)消費(fèi)者特點(diǎn)決定車(chē)身大型化

車(chē)身大型化將繼續(xù)成為在b級(jí)車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì);而c級(jí)車(chē)市場(chǎng)大型化車(chē)身不僅帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，還帶 來(lái)額外溢價(jià)

趨勢(shì)五：運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚將成為主流設(shè)計(jì)元素

以b級(jí)車(chē)為代表，諸多車(chē)型中外觀造型中加入了大量運(yùn)動(dòng)元素，但并非要定位為運(yùn)動(dòng)風(fēng)格產(chǎn)品

趨勢(shì)六：設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)越發(fā)為消費(fèi)者所重視.....

產(chǎn)品同質(zhì)化以及消費(fèi)者的不斷成熟共同促使設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)越來(lái)越被重視

趨勢(shì)七：中國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化需求展現(xiàn)

個(gè)性化設(shè)計(jì)更多需要契合消費(fèi)者的個(gè)性化心理需求，所以個(gè)性化設(shè)計(jì)并不完全等于獨(dú)特外型

趨勢(shì)八：油價(jià)飆升將推動(dòng)混合動(dòng)力車(chē)中率先市場(chǎng)化...... 41.8%的被調(diào)查者表示會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)混合動(dòng)力汽車(chē) 只有4.5%表示不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)

四.研究基本結(jié)論

消費(fèi)者消費(fèi)轎車(chē)的基本狀況分析

1.今年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)析

在過(guò)去的6個(gè)月里，我國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售出現(xiàn)前所未有的喜人形勢(shì)，整個(gè)車(chē)市銷(xiāo)售高潮迭起，銷(xiāo)售記錄一再被刷新，國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的熱銷(xiāo)拉動(dòng)了車(chē)市的火爆。車(chē)商樂(lè)了，老百姓也樂(lè)了！

2.今年轎車(chē)銷(xiāo)售火爆

年初，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：今年一季度仍是車(chē)市的高峰，二季度則由往年的低谷變成溫?zé)崞?，三季度的?chē)市開(kāi)始變淡，四季度的車(chē)市則受關(guān)稅和銷(xiāo)售商價(jià)格的影響。進(jìn)入三季度后，持幣待購(gòu)現(xiàn)象必將重演。

業(yè)內(nèi)人士的預(yù)測(cè)只在第一季度應(yīng)驗(yàn)了。去年下半年，很多消費(fèi)者都對(duì)中國(guó)加入wto之后汽車(chē)降價(jià)抱有很大期望，持幣待購(gòu)的現(xiàn)象非常普遍。年初，夏利的大幅度降價(jià)帶動(dòng)各種車(chē)型全線(xiàn)降價(jià)，而且大多數(shù)轎車(chē)制造商都推出了新車(chē)型，再加上春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日等因素，一時(shí)間，京城的各大車(chē)市熱起來(lái)，消費(fèi)者年前所積蓄的購(gòu)買(mǎi)力一下子釋放出來(lái)。

北方汽車(chē)交易市場(chǎng)一月份第二周的銷(xiāo)量比第一周增長(zhǎng)60%，第三周仍保持增長(zhǎng)，在春節(jié)前掀起一個(gè)熱賣(mài)潮。素有中國(guó)車(chē)市晴雨表之稱(chēng)的北京亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)(簡(jiǎn)稱(chēng)亞市)，今年一季度的交易量達(dá)到13000輛，交易額達(dá)20億元，同比增長(zhǎng)了30%左右。亞市商務(wù)信息中心的郭詠部長(zhǎng)介紹說(shuō)，據(jù)北京市工商局統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，全市轎車(chē)的交易量約10萬(wàn)輛，而在車(chē)管部門(mén)登記的車(chē)輛達(dá)12萬(wàn)輛。

進(jìn)入第二季度，四月份全國(guó)汽車(chē)的月產(chǎn)銷(xiāo)量比上月增長(zhǎng)一成以上，記錄再次

刷新。全國(guó)轎車(chē)當(dāng)月的銷(xiāo)售量達(dá)9.61萬(wàn)輛，比上月增長(zhǎng)15.53%，同比增長(zhǎng)38.11%。亞市四月份的銷(xiāo)售量達(dá)5250臺(tái)，比去年同期的3705臺(tái)多出1545臺(tái)，創(chuàng)歷史同期新高。

五月份的銷(xiāo)售有所減少，原因是多方面的。首先，五一之前，許多家庭就實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)計(jì)劃，長(zhǎng)假期間更多的人將注意力轉(zhuǎn)移到旅行上。其次，一些品牌轎車(chē)的資源不充足，出現(xiàn)讓購(gòu)車(chē)人排隊(duì)等待的情況。最后，相當(dāng)一批消費(fèi)者對(duì)今年上市的新車(chē)持觀望態(tài)度。六月份銷(xiāo)售開(kāi)始回升，全國(guó)銷(xiāo)售轎車(chē)9.47萬(wàn)輛，比上月增長(zhǎng)6.49%，同比增長(zhǎng)一半以上。

第二季度，亞市的銷(xiāo)售量達(dá)14000輛，銷(xiāo)售額達(dá)19億元。第二季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本上與第一季度持平，并沒(méi)有像前面所預(yù)測(cè)的那樣。

七月份的銷(xiāo)售也沒(méi)有像往年一樣明顯減少。七月份以來(lái)，亞市每周的銷(xiāo)售量仍維持在1000臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年同期的六七百臺(tái)

銷(xiāo)售呈現(xiàn)六大特點(diǎn)

今年上半年，火爆的車(chē)市呈現(xiàn)出六大特點(diǎn)。亞市商務(wù)信息中心的郭詠部長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況以及亞市的一次消費(fèi)者調(diào)查做了如下分析：

消費(fèi)者持幣待購(gòu)心理逐漸弱化。亞市五月份的消費(fèi)情況調(diào)查顯示：消費(fèi)者的心態(tài)已從觀望轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極購(gòu)買(mǎi)。雖然被調(diào)查者表明購(gòu)車(chē)的只占18.7%，大部分人還在咨詢(xún)價(jià)格和看車(chē)。但表示在近期購(gòu)車(chē)的人數(shù)比例高達(dá)48%，其中，有77%的消費(fèi)者表示會(huì)在年底購(gòu)買(mǎi)。這明消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理已發(fā)生根本變化，持幣待購(gòu)的消費(fèi)心理已大大弱化。

年輕人成為購(gòu)車(chē)的新生力量。今年以來(lái)，私人轎車(chē)消費(fèi)的熱潮一浪高過(guò)一浪，在眾多的消費(fèi)者中年輕人越來(lái)越多。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人正在形成一個(gè)全新的轎車(chē)私人消費(fèi)主體。他們大都受過(guò)良好的教育，消費(fèi)意識(shí)超前，有較強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力。在接受調(diào)查的276名消費(fèi)者中，35歲以下的年輕人占59%，有26.5%的受訪(fǎng)者是25歲以下的年輕人。

熱銷(xiāo)車(chē)型需要預(yù)訂。今年的車(chē)市出現(xiàn)空前的火爆局面，特別是在三四月份，部分型號(hào)的轎車(chē)一度脫銷(xiāo)。一些消費(fèi)者為了買(mǎi)到熱銷(xiāo)車(chē)不得不提前預(yù)訂，這在以前的銷(xiāo)售中是罕見(jiàn)的。上半年車(chē)市的寵兒多是主流品牌的車(chē)型，如上海大眾的polo、富康愛(ài)麗舍、夏利2000、別克gl8等。

國(guó)產(chǎn)車(chē)仍占據(jù)消費(fèi)主導(dǎo)地位。盡管關(guān)稅大幅降低引起年初進(jìn)口車(chē)價(jià)格的動(dòng)蕩，但受到進(jìn)口配額的影響，在隨后幾個(gè)月里，進(jìn)口車(chē)價(jià)格一路逆勢(shì)上升，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口車(chē)的熱情大大降低。調(diào)查顯示：與去年年初相比，消費(fèi)者還是以購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)車(chē)為主，其比例上升到70%，而選擇購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口車(chē)的比例下降為15.3%。亞市今年上半年銷(xiāo)售量前十名的轎車(chē)均為國(guó)產(chǎn)。

經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)占市場(chǎng)份額最大。家庭購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)成為今年車(chē)市的主要?jiǎng)恿?。在眾多價(jià)位的轎車(chē)中，5萬(wàn)元至10萬(wàn)元價(jià)位的轎車(chē)增長(zhǎng)率最高，10萬(wàn)元至15萬(wàn)元所占市場(chǎng)份額最大，占總量的四分之一。

轎車(chē)進(jìn)入家庭已經(jīng)成為趨勢(shì)。今年，消費(fèi)政策的穩(wěn)定、國(guó)產(chǎn)轎車(chē)價(jià)格的大幅度下調(diào)以及新車(chē)型的不斷推出等因素，促使私人消費(fèi)高漲，但最根本的原因還是消費(fèi)者轎車(chē)消費(fèi)觀念的成熟。調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)最主要的目的是提高生活質(zhì)量，在各種購(gòu)車(chē)原因中占47%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于工作需要原因的28%。

篇十 有關(guān)家居市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告1750字

經(jīng)過(guò)一斷時(shí)間親臨成都八一家具城、紅星美凱龍、新世紀(jì)廣場(chǎng)、好百年等大型家具賣(mài)場(chǎng)，對(duì)四川家具行業(yè)情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，得出以下結(jié)論。

1 售后服務(wù)

據(jù)調(diào)查，八一家具賣(mài)場(chǎng)內(nèi)除了名貴實(shí)木家具實(shí)行終身售后服務(wù)外其他家具都實(shí)行售后服務(wù)一年的政策，并且條件都僅限于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。所以本人認(rèn)為，家私企業(yè)的售后服務(wù)做得還不夠讓消費(fèi)者動(dòng)心。

2 品牌認(rèn)知

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)家具品牌雜多，并且產(chǎn)品在質(zhì)量、顏色、款式、規(guī)格等同質(zhì)化嚴(yán)重不易區(qū)分，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者目的性很強(qiáng)，根據(jù)自身的需要直接進(jìn)入其中一個(gè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，但對(duì)品牌缺乏認(rèn)知，消費(fèi)者并非單純?yōu)榱速?gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的家具而光臨其賣(mài)場(chǎng)。

3 導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)技能以及服務(wù)水平

一般家具賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員在1-3人，其中導(dǎo)購(gòu)只有1人的賣(mài)場(chǎng)占80%以上。賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)技能以及服務(wù)水平低下，導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度差別很大。在專(zhuān)業(yè)技能上，75%以上的導(dǎo)購(gòu)人員不能說(shuō)出一套皮質(zhì)沙發(fā)的皮質(zhì)種類(lèi)，布藝沙發(fā)布料的種類(lèi)，不知道家具的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至不清楚家具的使用注意事項(xiàng)，在回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)時(shí)多以可能是、應(yīng)該是等模糊回答;在服務(wù)水平上，主要表現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)人員待客的態(tài)度和熱情上，導(dǎo)購(gòu)人員在對(duì)待不同購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)態(tài)度差別非常大，甚至有些導(dǎo)購(gòu)根本就只顧玩自己的事不理會(huì)來(lái)觀客戶(hù)。

4 賣(mài)場(chǎng)情況

除了名貴實(shí)木家具賣(mài)場(chǎng)以外其他的賣(mài)場(chǎng)90%以上面積在100平米以?xún)?nèi)，全友在500平米以上，掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾都沒(méi)有太多特色來(lái)吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者參觀大多都是逐個(gè)賣(mài)場(chǎng)看、比對(duì)性?xún)r(jià)。因?yàn)榧宜狡髽I(yè)并沒(méi)單一定位在某種消費(fèi)人群上，所以85%以上的家私企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)擺放設(shè)計(jì)混亂，主題性不強(qiáng)，皮質(zhì)、布藝、木質(zhì)家具的擺放使人眼花繚亂。家具賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)和裝修直接展現(xiàn)到家私企業(yè)的形象，體現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵，張揚(yáng)企業(yè)的品牌個(gè)性，但是本人所到各家具賣(mài)場(chǎng)之處，感覺(jué)賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)裝飾缺乏特色，缺乏家私企業(yè)的屬性，吸引消費(fèi)者的力度很小。

5 促銷(xiāo)手段及銷(xiāo)售方式

因?yàn)楸驹碌壮啥紘?guó)際家具展將在成都新世紀(jì)會(huì)展中心開(kāi)展，現(xiàn)在很多家具企業(yè)都開(kāi)始在各自的賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)手段單一并且只停留在產(chǎn)品本身上。95%以上的賣(mài)場(chǎng)采取了價(jià)格折扣促的銷(xiāo)手段，只有不到5%的家私企業(yè)還附加贈(zèng)送小飾品、小家具等方式的促銷(xiāo)手段。

賣(mài)場(chǎng)對(duì)家私產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件家具形成一套進(jìn)行銷(xiāo)售，比如沙發(fā)、茶幾、電視柜等形成一套進(jìn)行銷(xiāo)售;零售就是單件家具銷(xiāo)售;配售是一種個(gè)性化的銷(xiāo)售方式，根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行組配銷(xiāo)售?？梢钥闯霾煌南M(fèi)人群采取的對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售方式是不一樣的，首次置業(yè)的新居消費(fèi)者多選擇套售，年齡段在25歲-35歲之間;選取單件家具購(gòu)買(mǎi)的人群集中在40歲以上的人群;而配售的銷(xiāo)售形式則適合于前兩者，消費(fèi)者可根據(jù)自身居室的裝修風(fēng)格和現(xiàn)有家具的狀況進(jìn)行配家具購(gòu)買(mǎi)。

6 消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的要求

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，家具產(chǎn)品的質(zhì)量是他們較少關(guān)心的，消費(fèi)者更關(guān)心家具的款式、顏色搭配以及家具本身的個(gè)性化延伸。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，本人跟隨幾對(duì)客戶(hù)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，了解到消費(fèi)者并不是很重視該產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，問(wèn)的最多的問(wèn)題除了價(jià)格以外更多的是款式、顏色搭配、衛(wèi)生狀況以及該產(chǎn)品的個(gè)性化延伸，比如顏色的更換，產(chǎn)品的多變功能等。所以看得出來(lái)消費(fèi)者注重的是整個(gè)家居的氛圍和個(gè)人使用的便利性與舒適度。

7 消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)的停留

消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)停留的時(shí)間大多在1-3分鐘。這主要受賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)品本身的吸引度、消費(fèi)者的實(shí)際需求、賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)等影響。從這點(diǎn)我們可以看得出賣(mài)場(chǎng)為了促進(jìn)銷(xiāo)售，在對(duì)待上門(mén)客戶(hù)上還有許多功課要做。

8 消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的廣告

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的廣告主要有平面廣告、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)廣告和文本資料以及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的電視廣告。經(jīng)本人仔細(xì)觀察，消費(fèi)者更多的是索取賣(mài)場(chǎng)的資料，而對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的平面廣告和電視廣告并不感冒。電視廣告主要是好迪家私和金浪家私的廣告，并且都屬叫賣(mài)型，對(duì)消費(fèi)者的吸引度不高;平面廣告多側(cè)重在明星代言的形象展示，但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒(méi)有特色，吸引度不夠。

結(jié)束語(yǔ)

此調(diào)研報(bào)告更多地指出了家私企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)的諸多不足，無(wú)論是企業(yè)與消費(fèi)者之間還是企業(yè)自身;無(wú)論是從消費(fèi)者的需求還是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo);無(wú)論使消費(fèi)者的行為還是企業(yè)的產(chǎn)品等。這并非否認(rèn)眾家私企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和多年經(jīng)營(yíng)的成績(jī)，而是希望四川家私企業(yè)能夠更上一層樓，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升自己，充分展示自身的實(shí)力，并且走得越遠(yuǎn)越高。

篇十一 關(guān)于旅游的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告怎么寫(xiě)6600字

幾年高校擴(kuò)招最直接的結(jié)果就是大學(xué)生數(shù)量迅速增加，2023已達(dá)2700萬(wàn)之眾，任何一個(gè)細(xì)分群體基數(shù)大，必然蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力已經(jīng)得到業(yè)界人士的認(rèn)同，不過(guò)也被一直認(rèn)為雞肋，主要是當(dāng)前業(yè)界還沒(méi)有找到好的盈利模式，前期花費(fèi)較大，利潤(rùn)微薄，使得企業(yè)不愿當(dāng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。在調(diào)查分析過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，面對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，不應(yīng)當(dāng)僅僅立足市場(chǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)，還應(yīng)當(dāng)從旅行社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看待當(dāng)前的大學(xué)生旅游市場(chǎng)。大學(xué)生僅是旅行社客戶(hù)群的一部分，同時(shí)也是以后的重要客戶(hù)群，做好大學(xué)生旅游市場(chǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是因?yàn)榘阉麄儼l(fā)展成忠實(shí)消費(fèi)群，為日后的其他利潤(rùn)高的旅游產(chǎn)品服務(wù)。

當(dāng)前大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀和不足：

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年在校總?cè)藬?shù)到2700萬(wàn)之眾，據(jù)一些高校調(diào)查顯示，被調(diào)查者中84%的人對(duì)旅游興趣濃烈，12%的人回答可有可無(wú)，只有4%的人表示反對(duì)?？梢?jiàn)，旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。在眾多高校中大學(xué)生的旅游意向上，有80%的人表示打算去旅游。低年級(jí)學(xué)生（82%）與高年級(jí)學(xué)生（84%）、男（85%）與女（85%）都不存在明顯差異。但來(lái)自城市和農(nóng)村的學(xué)生卻有明顯的差異，其中有92%來(lái)自城市的學(xué)生有旅游意向，而只有76%來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生打算去旅游。引起這一差異的主要原因是由來(lái)自城市與農(nóng)村的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件差異造成的。不打算去旅游的大學(xué)生有77%主要是沒(méi)有多余的錢(qián)，其中來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生占80%。而在關(guān)于大學(xué)生旅游愿望的調(diào)查中有百分之六十七的人表示愿意出游。

從以上數(shù)據(jù)可知，大學(xué)生旅游意愿相當(dāng)普遍，在這些普遍意愿一下是一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)?？陀^上，大學(xué)假期出來(lái)傳統(tǒng)的寒暑假加上平時(shí)周末和節(jié)假日約有170天之多，既有寒暑假很大的集中流，也有平時(shí)自主的選擇的時(shí)間。隨著人們生活水平的提高，當(dāng)今的大學(xué)生由多為獨(dú)生子女，日常可支配支出也有很大的余地，加上現(xiàn)在高校獎(jiǎng)學(xué)金和各種補(bǔ)助的不斷完善，在給旅游消費(fèi)方面提供了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

3000萬(wàn)人的消費(fèi)市場(chǎng)不可謂不大。雖然，很多旅游公司都認(rèn)同大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)，但又被業(yè)界看作是一個(gè)低消費(fèi)低利潤(rùn)的代名詞。不過(guò)也有有識(shí)之士認(rèn)為大學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，只是目的地和旅行社對(duì)這方面認(rèn)識(shí)和了解還不夠，導(dǎo)致缺乏滿(mǎn)足大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品，還沒(méi)有找到良好的經(jīng)營(yíng)方式和贏利點(diǎn)。同時(shí)，他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的顧慮不是沒(méi)有道理的。

作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，具有它們明顯的特征，而這些特征又和旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或者不愿意涉足密切相關(guān)。

先看看大學(xué)生旅游市場(chǎng)特征：

（一）消費(fèi)水平低，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷，以生態(tài)、異域風(fēng)情風(fēng)格為主。 大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。其中注重精神享受，一般都是向往某一地方的生態(tài)、歷史底蘊(yùn)或者異域風(fēng)情為主，比如麗江鳳凰等。有很強(qiáng)的目的性，越是陌生也喜歡。。

（二）出游方式多以自組群體為主，時(shí)間多集中在寒暑假和平時(shí)周末和長(zhǎng)假

大學(xué)生大多追求旅游體驗(yàn)，更愿意選擇個(gè)性化的旅游產(chǎn)品，但又不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線(xiàn)路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。在旅游時(shí)間段的安排上，最多人選擇的時(shí)間段是不定期，想去就去，占了總?cè)藬?shù)的56%。在具體時(shí)間段上，最多人選擇的時(shí)間段是國(guó)慶、五一長(zhǎng)假，約占了總?cè)藬?shù)的52%。選擇寒暑假期以及平常的周末出游的人少，分別約占總?cè)藬?shù)的20%和24;同時(shí)，調(diào)查也顯示80%以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是金錢(qián)，15%左右的大學(xué)生認(rèn)為時(shí)間是影響他們出游的重要因素。

（三）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速，以周邊同學(xué)口碑為參考依據(jù)

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友口碑等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱(chēng)無(wú)法對(duì)旅行社信譽(yù)甄別等原因，對(duì)旅行社缺乏足夠的信任，多由當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)介紹前往，從眾心理顯著;同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速，對(duì)某些地方可能會(huì)形成集體出游情況。

（四）大學(xué)生思維活躍，極具個(gè)性，喜歡嘗試接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定，消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)傾向明顯，因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷(xiāo)。

據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)分析得知，大學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，但縱觀目前的大學(xué)生旅游市場(chǎng)在倘大的組團(tuán)旅游大軍中，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾，而且專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)群體的旅游項(xiàng)目更是難見(jiàn)蹤影。并沒(méi)有出現(xiàn)和其消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的火爆場(chǎng)面，相反是極其的冷淡。巨大的市場(chǎng)和冷淡的出團(tuán)率形成如此大的反差？

（一）首先，大學(xué)生出游，多以結(jié)伴自助游為主，比較少的跟團(tuán)出游。這也有旅行社沒(méi)有推出能吸引大學(xué)生的服務(wù)有關(guān)系。不過(guò)無(wú)論怎樣，大學(xué)生不愿跟團(tuán)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，要想打破這一現(xiàn)象，必須的有一套良好運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，既要推出適合大學(xué)生旅游愿望的產(chǎn)品也改變他們對(duì)跟團(tuán)出游的看法，使他們認(rèn)識(shí)到跟團(tuán)會(huì)有更獨(dú)特的旅游感受（這個(gè)大學(xué)生旅游強(qiáng)調(diào)旅游經(jīng)歷相關(guān)）。這一過(guò)程又是漫長(zhǎng)而相當(dāng)消耗精力，大旅行社不愿意去做，小旅行社做的話(huà)也很難有長(zhǎng)足的發(fā)展。

（二）另外就是旅行社的利潤(rùn)主要集中在門(mén)票、吃飯、住宿、購(gòu)物之上，而這些確實(shí)大學(xué)生最不愿意花錢(qián)的地方。大學(xué)生旅游市場(chǎng)消費(fèi)本來(lái)就比較低，加上不愿意在這方面有多余的花銷(xiāo)，可知大學(xué)生極不愿意跟團(tuán)，旅行社也不是很喜歡。在這已經(jīng)是微利的旅游市場(chǎng)，大學(xué)生市場(chǎng)更是薄利，對(duì)導(dǎo)游和產(chǎn)品策劃要求比較高，這也是旅行社不愿意涉足的一個(gè)重要原因。

（三）大學(xué)生的旅游要求比較獨(dú)特：一是喜歡去自然風(fēng)光比較原始的非常規(guī)線(xiàn)路，有時(shí)甚至不在乎安全問(wèn)題，但這種線(xiàn)路大多還沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā)出來(lái);二是在旅游景點(diǎn)、行程時(shí)間上要求自主，并且傾向于短線(xiàn)旅游;三是接待標(biāo)準(zhǔn)可以降至最低。這樣一來(lái)，旅行社要么無(wú)法提供服務(wù)，要么沒(méi)有足夠的獲利點(diǎn)。雖然高校學(xué)生旅游市場(chǎng)大，但由于利潤(rùn)率低，很多旅行社已經(jīng)沒(méi)有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)。一家旅行社負(fù)責(zé)人說(shuō)：“大學(xué)生屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，他們旅游資金少，購(gòu)物能力差，對(duì)非物質(zhì)層面的要求又比較高，旅行社操作困難，我們現(xiàn)在已經(jīng)不太關(guān)注大學(xué)生旅游市場(chǎng)了。”

反觀大學(xué)生對(duì)現(xiàn)在旅行社的看法：

（一）大旅行社觀望種漸進(jìn)，中小旅行社有心無(wú)力，很難發(fā)現(xiàn)有旅行社專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)

大旅行社沒(méi)有充分的調(diào)查分析，不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入新領(lǐng)域，一般都是先嘗試。許多中小旅行社盡管看好大學(xué)生旅游市場(chǎng)前景，而且嘗試積極開(kāi)拓市場(chǎng)。不過(guò)相對(duì)大旅游社而言，這些中小旅行社缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，工作人員苦于業(yè)務(wù)奔波，根本沒(méi)有更多的精力開(kāi)發(fā)特具大學(xué)生特色的旅游產(chǎn)品。它們瞄準(zhǔn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)也多是在大學(xué)生中推銷(xiāo)一些大眾旅游線(xiàn)路，很少有針對(duì)性的原創(chuàng)線(xiàn)路，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，甚至難以得到大學(xué)生的認(rèn)同。不同規(guī)模旅行社對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同態(tài)度導(dǎo)致了大學(xué)生旅游仍處于停滯階段。而且，現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷(xiāo)方式依然采用報(bào)紙、人員推廣等形式為主，隨著電腦在大學(xué)生當(dāng)中的普及，越來(lái)越少大學(xué)

生主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙，就算購(gòu)買(mǎi)一般都是嚴(yán)肅大報(bào)為主，而旅行社的宣傳媒體都已都市類(lèi)報(bào)紙為主，信息傳達(dá)多以簡(jiǎn)單的打折促銷(xiāo)和電話(huà)咨詢(xún)。面對(duì)大學(xué)生，這些旅游宣傳手段和形式，不僅在公信力上有所欠缺而且，缺乏針對(duì)性的產(chǎn)品訴求，除了能在促銷(xiāo)方面能引起大學(xué)生興趣，基本屬于無(wú)效廣告（針對(duì)大學(xué)生而言）。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里旅行社未能提供適合大學(xué)生風(fēng)格的旅游產(chǎn)品，造成大學(xué)生一個(gè)思維習(xí)慣，認(rèn)為不會(huì)有適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，嚴(yán)重影響旅行社的廣告營(yíng)銷(xiāo)。

（二）旅行社沒(méi)有適合的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比差

大學(xué)生不愿跟旅行社的團(tuán)隊(duì)走的主要原因一般有兩個(gè)，那就價(jià)格高和線(xiàn)路不符合其要求他們追求自由，張揚(yáng)個(gè)性，不滿(mǎn)足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡各種不一樣的體驗(yàn)，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平普遍較低也成了制約的因素，一般更愿意選擇到有親朋好友的地方旅游，既可以自由選擇，重要的是多了一份安全感。而且還能最大限度的降低旅游花費(fèi)，在親朋好友家既可以包吃包住，還能當(dāng)個(gè)免費(fèi)導(dǎo)游，另外也能促進(jìn)彼此之間感情。

應(yīng)對(duì)策略，有目的的改造大學(xué)生對(duì)旅行社和目的地產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí)

以上分析，不難看出，旅行社和大學(xué)生雙方存在溝通不足，信息不對(duì)稱(chēng)，旅行社難以從大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體中為汲取客觀的經(jīng)濟(jì)利益。作為一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，大學(xué)生旅游市場(chǎng)人數(shù)集中，他們對(duì)旅游體驗(yàn)非?？粗兀瑫r(shí)對(duì)價(jià)格較為敏感，旅游企業(yè)只要根據(jù)這一市場(chǎng)特征，依據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)特征設(shè)計(jì)產(chǎn)品，整合營(yíng)銷(xiāo)，定能激發(fā)起經(jīng)濟(jì)潛力，營(yíng)造新的贏利點(diǎn)。從旅游企業(yè)目前的狀況來(lái)看，大多數(shù)的旅游企業(yè)在城市大眾旅游市場(chǎng)方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，趨向微利化。如果選擇某一具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，即把大學(xué)生旅游市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，謀求在這一市場(chǎng)的突破，就能為旅游企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)贏得契機(jī)。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開(kāi)發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，形成一定的規(guī)模效益。更為重要的是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)不僅僅只是當(dāng)下的一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，其巨大的開(kāi)發(fā)價(jià)值不是賬面的利潤(rùn)可以體現(xiàn)，所有大學(xué)生促銷(xiāo)對(duì)象，極有可能發(fā)展成以后旅游產(chǎn)品中一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)群體，提前為旅行社爭(zhēng)取足夠的客源。

（一） 改變觀念，使開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)成為旅行社可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要的額戰(zhàn)略組成部分?，F(xiàn)在旅游市場(chǎng)的細(xì)分越來(lái)越細(xì)致，基本囊括所有的年齡階層，大學(xué)生作為社會(huì)未來(lái)的中堅(jiān)階層，是旅游消費(fèi)的主要群體，包括以后的各種蜜月團(tuán)、親子團(tuán)、黃昏團(tuán)等。如果能在

這些群體中培養(yǎng)自己忠實(shí)消費(fèi)群，形成口碑和品牌，必將能推動(dòng)旅行社的發(fā)展壯大。

（二） 立足大學(xué)生對(duì)旅游產(chǎn)品期望，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，積極培養(yǎng)大學(xué)生忠實(shí)消費(fèi)群體，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。同時(shí)基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適合不同消費(fèi)水平及年齡段的大學(xué)生的旅游產(chǎn)品：如新生，低年級(jí)學(xué)生，對(duì)學(xué)校所在的城市及周邊很陌生，對(duì)熟悉周邊環(huán)境有強(qiáng)烈的愿望;再者是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大，多以中遠(yuǎn)游為主;三是高年級(jí)大學(xué)生。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈且具有相當(dāng)強(qiáng)的目的性，產(chǎn)品也更會(huì)有特殊性。針對(duì)大學(xué)生對(duì)旅游不同需求，可以在旅游產(chǎn)品上多添加與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的以及各種社團(tuán)愛(ài)好，情侶等多種細(xì)分且體驗(yàn)豐富的線(xiàn)路。

（三）有足夠的產(chǎn)品，同時(shí)還要有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)方式上采取多種旅游促銷(xiāo)方式交叉結(jié)合的方法，力圖使促銷(xiāo)方式多元化，從而搞好大學(xué)生旅游產(chǎn)品的促銷(xiāo)宣傳。僅僅依靠傳統(tǒng)宣傳模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足大學(xué)生旅游市場(chǎng)宣傳。除了已有的傳統(tǒng)宣傳渠道，針對(duì)大學(xué)生旅游從眾心理展開(kāi)多種推銷(xiāo)策略如與高校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生社團(tuán)組織團(tuán)結(jié)合作，以贊助團(tuán)體活動(dòng)提高曝光率，而且容易吸引社團(tuán)集體出游，繼而可以形成良好的口碑宣傳。對(duì)這些口碑宣傳來(lái)說(shuō)，不是一般的宣傳效果可以比擬。除了跟社團(tuán)合作，另一個(gè)重要渠道就是培養(yǎng)學(xué)生直銷(xiāo)人員，利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，或借助其他平臺(tái)吸引大學(xué)生旅游消費(fèi)如與商家聯(lián)合搞二次消費(fèi)，特別是在節(jié)假日期間從促銷(xiāo)，以提高公信力和優(yōu)化性?xún)r(jià)比為主，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠實(shí)度。

僅是靠旅行社是無(wú)法做好大學(xué)生旅游市場(chǎng)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須和景區(qū)目的地有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)一起開(kāi)發(fā)，以適合大學(xué)生特征為切入點(diǎn)。很大程度上，大學(xué)生不愿意選擇旅行社主要還是因?yàn)闆](méi)有值得去的地方，也就是說(shuō)旅行社很少能提供大學(xué)生愿意接受的產(chǎn)品。在共同開(kāi)發(fā)種景區(qū)開(kāi)發(fā)應(yīng)該注意一些問(wèn)題：

建立特色大學(xué)生旅游通道，形成規(guī)模效應(yīng)，打造大學(xué)生旅游市場(chǎng)第一個(gè)品牌，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以體驗(yàn)式旅游為主，多層次多方位的滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。除了和旅行社合作之外，景區(qū)也應(yīng)該完善配套設(shè)施，建設(shè)青年旅館和實(shí)惠餐飲項(xiàng)目，為自助游的大學(xué)生旅客提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。一個(gè)景區(qū)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境同時(shí)也是一個(gè)重要的影響對(duì)旅游產(chǎn)品評(píng)價(jià)的因素，在景區(qū)銷(xiāo)售商品最好能考慮以下問(wèn)題：

（一）商品要有情感內(nèi)涵，體驗(yàn)紀(jì)念價(jià)值。大學(xué)生購(gòu)物主要為了紀(jì)念，帶一些小禮物回去給自己的親朋好友留作紀(jì)念，所以購(gòu)買(mǎi)的商品要有地方特色性，同時(shí)也應(yīng)該具備一定的創(chuàng)意，。作為大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的購(gòu)買(mǎi)不僅停留在物的層面上，而且要體現(xiàn)在文化和品位上。

（二）購(gòu)物要求提供良好的有素質(zhì)的服務(wù)。良好的服務(wù)態(tài)度和大方得體的推銷(xiāo)方式一般都較為容易接受，在一些價(jià)格不高的紀(jì)念品上，大學(xué)生一般都愿意購(gòu)買(mǎi)，最令他們反感的就是一些強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)和以次充好的小商販。這樣的目的地會(huì)給大學(xué)生形成極差的旅游印象，在信息極容易傳播的大學(xué)生群體中形成不良影響。

（三）購(gòu)物的商品要有一定的實(shí)用性，在樣式上要符合他們這個(gè)年齡段的特點(diǎn)。雖然紀(jì)念品主要強(qiáng)調(diào)紀(jì)念價(jià)值，不過(guò)實(shí)用的紀(jì)念品更容易引起購(gòu)買(mǎi)欲。由于受收入的限制，加上消費(fèi)觀念不斷的趨于成熟，大學(xué)生在選購(gòu)商品時(shí)，比較注重商品的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，希望商品具有較高的質(zhì)量和效用，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，物美價(jià)廉。

作為特殊的消費(fèi)群體，往往很難滿(mǎn)足于常規(guī)的旅游產(chǎn)品，但現(xiàn)在的大中小旅行社還沒(méi)有開(kāi)發(fā)出成熟的旅游產(chǎn)品和良好的盈利模式，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)旅行社提供的產(chǎn)品難以提起興趣。在強(qiáng)烈的出游欲望之下，大學(xué)生一般采取的是自助形式。由于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)路，也沒(méi)有旅行社詳盡的資料，大學(xué)生自助游之前的準(zhǔn)備工作一般都是上網(wǎng)尋找已有的游客介紹為主，包括一些旅游心得的帖子心情等，但目前現(xiàn)在還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)站更沒(méi)有能得到大學(xué)生普遍認(rèn)同的品牌可以匯聚更多的大學(xué)生旅游信息，目前現(xiàn)狀還是比較分散。這種情況在一定程度上造成大學(xué)生旅游出行極其的不方便，缺乏足夠的了解的同時(shí)要憂(yōu)慮安全問(wèn)題在日常接觸中，大學(xué)生都表示急需一些信息的匯聚地。有需要就肯定有市場(chǎng)，大學(xué)生現(xiàn)在需要的就是一個(gè)可以為他們提供足夠多旅游信息的信息源，而且，是專(zhuān)屬于大學(xué)生這個(gè)群體。面對(duì)這一狀況，旅行社和景區(qū)很有必要共同架設(shè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)為大學(xué)生提供各種信息，一方面可以及時(shí)的了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)，另一方面可以抓住機(jī)會(huì)滲透自己的品牌理念，力求得到大學(xué)生的認(rèn)同，給予他們歸屬感，同時(shí)吸引更多的大學(xué)生加入，充分運(yùn)用大學(xué)生注重口碑傳播這一特征，迅速形成品牌效應(yīng)，抓住大學(xué)生旅游市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，引領(lǐng)大學(xué)生旅游市場(chǎng)觀念和趨勢(shì)。

營(yíng)造概念，這是在還一個(gè)還沒(méi)有產(chǎn)生明確概念的市場(chǎng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)也是難度最大的。最主要是看能不能抓住這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的本質(zhì)。就大學(xué)生旅游市場(chǎng)來(lái)看，目前沒(méi)有一個(gè)大學(xué)生認(rèn)定是必須要去的地方，沒(méi)有多數(shù)認(rèn)可的品牌。旅行社和景區(qū)就可以利用這個(gè)空缺，利用宣傳手段灌輸“是大學(xué)生都應(yīng)該來(lái)這旅游”意識(shí)，充分利用前面提到的通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站匯集大學(xué)生旅游信息，集中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合，包括在大學(xué)生群體中營(yíng)造大學(xué)生旅游概念。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面可以依據(jù)上面的策略，包括一些畢業(yè)游情侶游學(xué)位游等等。采用聘用學(xué)生作為產(chǎn)品的直銷(xiāo)員，前期薄利多銷(xiāo)，以促銷(xiāo)的方式讓更多的學(xué)生可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特性，借助大學(xué)生圈子形成口碑傳播，最終在大學(xué)生中形成共識(shí)，為最好的企業(yè)效益服務(wù)。

結(jié)語(yǔ)：

在大學(xué)生強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式旅游認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)下，旅行社和目的地應(yīng)該在這方面充分發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，提供多樣化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)形式。在制定服務(wù)產(chǎn)品和盈利模式的的時(shí)候，立足于大學(xué)生旅游心理和對(duì)旅游產(chǎn)品的偏好，具備差異化意識(shí)，切忌自我認(rèn)為好的推出產(chǎn)品、服務(wù)。能抓住此機(jī)會(huì)，就能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈利潤(rùn)日益微薄的市場(chǎng)搶得先機(jī)，最重要的是能培養(yǎng)出忠實(shí)消費(fèi)者。大學(xué)生作為以后社會(huì)的高消費(fèi)群體，如果能在大學(xué)時(shí)代培養(yǎng)他們對(duì)旅行社的忠誠(chéng)度，無(wú)疑是對(duì)旅行社的可持續(xù)發(fā)展的一筆無(wú)形財(cái)富。所以不能僅僅的從賬面上把大學(xué)生旅游市場(chǎng)看成一個(gè)孤立的消費(fèi)群體，而是需要從整個(gè)旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略出發(fā)。作為一個(gè)具有鋪墊性的戰(zhàn)略部分，爭(zhēng)取使大學(xué)生旅游市場(chǎng)的投入可以在常規(guī)的大眾旅游產(chǎn)品中得到利潤(rùn)的最大化。

關(guān)于旅游的市場(chǎng)

篇十二 煙臺(tái)紅木市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告100字

1、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

2、公司經(jīng)營(yíng)狀況

(一)企業(yè)的償債能力分析

(二)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

(三)企業(yè)盈利能力分析

3、公司優(yōu)劣勢(shì)分析

4、201_-XX年公司發(fā)展前景

篇十三 土地市場(chǎng)建設(shè)情況調(diào)研報(bào)告4350字

土地是人類(lèi)社會(huì)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，既是重要的資源，也是重要的資產(chǎn)，還是政府調(diào)控經(jīng)濟(jì)的重要杠桿。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和土地使用制度改革的不斷深化，隨著各級(jí)黨委政府對(duì)土地管理工作的不斷加強(qiáng)，我國(guó)的土地市場(chǎng)建設(shè)獲得了較大發(fā)展，土地資本運(yùn)營(yíng)已成為土地管理工作的重要課題。_____是一個(gè)較為貧困落后的山區(qū)縣，人多地少，耕地后備資源不足，加大土地使用制度改革力度，加快國(guó)有土地資本運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要。__年下半年實(shí)施縣鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革，新組建_____縣國(guó)土資源局，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的大力支持下，我局圍繞中心，服務(wù)大局，以提高土地對(duì)可持續(xù)發(fā)展的保障能力為目標(biāo)，堅(jiān)持資源保護(hù)與資產(chǎn)管理并重，建立健全土地收購(gòu)儲(chǔ)備各項(xiàng)制度，加大國(guó)有土地儲(chǔ)備交易工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)性用地“招拍掛”出讓規(guī)定，土地市場(chǎng)的培育發(fā)展和規(guī)范管理工作取得了一定的成效。

一、 _____土地市場(chǎng)建設(shè)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)土地使用制度改革在不斷深化，如何盤(pán)活土地，抓好土地儲(chǔ)備交易工作成為經(jīng)營(yíng)城市的一大課題。為此，我們按照縣委政府的統(tǒng)一部署，創(chuàng)新工作思路和方法，在改造舊城、開(kāi)發(fā)新城工作中，為實(shí)現(xiàn)政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)，在完善土地儲(chǔ)備交易制度方面結(jié)合縣情做了大量艱苦細(xì)致的工作。

（一）成立機(jī)構(gòu) 建章立制

土地收購(gòu)儲(chǔ)備制度的產(chǎn)生是政府壟斷土地一級(jí)市場(chǎng)、調(diào)控土地二級(jí)市場(chǎng)的內(nèi)在需求，也是深化土地有償使用制度改革的必然結(jié)果。由于我縣城鎮(zhèn)規(guī)模較小，布局分散，城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，城市建設(shè)資金短缺，過(guò)去長(zhǎng)期實(shí)行無(wú)償、無(wú)期限的土地使用制度，大部分存量國(guó)有土地以劃撥方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)欠ㄈ胧鞋F(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)征土地出讓金隨意減免現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成大量國(guó)有土地資產(chǎn)流失，政府難以發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，也為土地交易中的“暗箱操作”提供了瘟床。針對(duì)這一情況，為全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土地資產(chǎn)管理的通知》(國(guó)發(fā)[__]15號(hào))和國(guó)土資源部《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》（國(guó)土資源部第39號(hào)令）等文件精神，依法規(guī)范土地市場(chǎng)，確保政府對(duì)土地一級(jí)市場(chǎng)的高度壟斷。__年8月，我縣成立了土地儲(chǔ)備交易中心，隸屬_____縣國(guó)土資源局，定編5人，主要從事土地征收征用、土地收購(gòu)、土地儲(chǔ)備、國(guó)有建設(shè)用地出讓等工作。

確定土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心是接受縣政府委托實(shí)施國(guó)有土地資本運(yùn)營(yíng)工作的法定機(jī)構(gòu)，代表縣政府對(duì)城鎮(zhèn)國(guó)有土地實(shí)行統(tǒng)一征收、儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)和管理，做到“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”。同時(shí)，結(jié)合我縣實(shí)際，制定出臺(tái)了《_____縣國(guó)有土地收儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理暫行辦法》、《_____縣國(guó)有土地收儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)程序》和《_____縣土地使用權(quán)交易市場(chǎng)管理暫行辦法》等制度，為規(guī)范有序地實(shí)施土地儲(chǔ)備交易提供了保障。

（二）清理整治土地市場(chǎng)，優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境

__年2月20日，國(guó)土資源部召開(kāi)土地市場(chǎng)秩序電視電話(huà)會(huì)議，下發(fā)相關(guān)通知，針對(duì)一些地方土地管理松馳，制度不健全，土地市場(chǎng)混亂問(wèn)題，決定在全國(guó)范圍開(kāi)展土地市場(chǎng)秩序治理整頓。為優(yōu)化土地儲(chǔ)備交易環(huán)境，我縣以進(jìn)一步治理整頓土地市場(chǎng)秩序?yàn)槠鯔C(jī)，抓好土地市場(chǎng)秩序治理整頓，促進(jìn)土地市場(chǎng)建設(shè)，進(jìn)一步深化土地使用制度改革，明確劃撥供地范圍，切實(shí)抓好經(jīng)營(yíng)性土地招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作。自__年以來(lái)，我縣就完善土地儲(chǔ)備交易機(jī)制，加大土地市場(chǎng)配置力度，連續(xù)推出了一系列舉措。結(jié)合我縣實(shí)際，下發(fā)了《_____縣人民政府關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土地資產(chǎn)管理的通知》，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一征用、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一出讓的土地管理“五統(tǒng)一”的原則；根據(jù)土地市場(chǎng)的變化，及時(shí)修改我縣的城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)基準(zhǔn)地價(jià)，并就土地儲(chǔ)備范圍、土地儲(chǔ)備工作程序、儲(chǔ)備土地的處置程序等內(nèi)容進(jìn)一步明細(xì)化、規(guī)范化；相繼出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地管理的通告》、《關(guān)于加強(qiáng)土地市場(chǎng)秩序管理、嚴(yán)禁非法買(mǎi)賣(mài)土地轉(zhuǎn)讓土地的通告》，堅(jiān)決凍結(jié)縣城區(qū)內(nèi)建設(shè)用地的供應(yīng)和審批，查處非法買(mǎi)賣(mài)、轉(zhuǎn)讓土地。一系列文件的出臺(tái)，為搞好土地收購(gòu)儲(chǔ)備和規(guī)范土地市場(chǎng)提供了法律法規(guī)支持。

（三）多形式并舉，廣泛宣傳國(guó)土資源法律法規(guī)

為使國(guó)土資源法律法規(guī)家喻戶(hù)曉，人人皆知，我縣在宣傳力度上花了很大的力氣，收到很好的效果。近年來(lái)，我們始終把國(guó)土資源法律法規(guī)、土地國(guó)情、國(guó)策的宣傳教育工作放在首位。采用書(shū)寫(xiě)張貼懸掛標(biāo)語(yǔ)、出動(dòng)宣傳車(chē)、利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、舉辦專(zhuān)欄板報(bào)、演講比賽、印發(fā)資料、召開(kāi)座談會(huì)等貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活的形式，廣泛、深入地宣傳土地管理特別是耕地保護(hù)的重要性、必要性和緊迫性。通過(guò)每年開(kāi)展4.22“地球日”、6.25“土地日”宣傳活動(dòng)，使全縣人民特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分認(rèn)識(shí)到我縣國(guó)土資源保護(hù)與利用的現(xiàn)狀及所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，明白土地是不可再生的資源，以此增強(qiáng)土地憂(yōu)患意識(shí)，全面提高耕地保護(hù)和合理利用土地的自覺(jué)性。這樣，使國(guó)土資源法律法規(guī)更加深入人心，干部、群眾的法律意識(shí)有了明顯提高，也為我縣推進(jìn)土地儲(chǔ)備工交易工作和規(guī)范土地市場(chǎng)營(yíng)造了良好的氛圍。

（四）認(rèn)真履行職責(zé)，實(shí)施土地交易“陽(yáng)光工程”

招拍掛出讓國(guó)有建設(shè)用地是《土地管理法》、《招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》（國(guó)土資源部第39號(hào)令）及相關(guān)法律法規(guī)要求的公開(kāi)土地出讓的方式。法律規(guī)定，經(jīng)營(yíng)性用地必須實(shí)行“招拍掛”。近年來(lái)，我縣不斷完善經(jīng)營(yíng)性用地“招拍掛”出讓制度，著力于掛牌出讓精心打造土地交易“陽(yáng)光工程”。全縣經(jīng)營(yíng)性用地掛牌出讓一律實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正原則，采取招拍掛方式公開(kāi)出讓。并通過(guò)《中國(guó)土地網(wǎng)》、廣播電視等媒體和張貼公告等形式對(duì)外發(fā)布公告，實(shí)施陽(yáng)光交易。參加競(jìng)買(mǎi)土地者有縣內(nèi)、縣外，州內(nèi)、州外，也有省內(nèi)、省外的投資商、開(kāi)發(fā)商。每宗地掛牌出讓公告期滿(mǎn)后，有兩家以上要求現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，均由縣政府牽頭組織新區(qū)建設(shè)指揮部、國(guó)土資源、建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)政等部門(mén)聯(lián)合舉行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)會(huì)，在媒體上發(fā)布交易結(jié)果，接受社會(huì)監(jiān)督，取得了良好的成效。

土地儲(chǔ)備交易中心成立以來(lái)，嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)國(guó)有土地實(shí)行統(tǒng)一征用、儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)和管理，依法按程序?qū)θh經(jīng)營(yíng)性用地實(shí)施了招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作，自土地儲(chǔ)備交易成立至今的

5、6年時(shí)間，_____縣土地儲(chǔ)備交易中心在_____縣國(guó)土資源局的領(lǐng)導(dǎo)下，以盤(pán)活存量國(guó)有建設(shè)用地、合理流轉(zhuǎn)土地資源為工作出發(fā)點(diǎn)，供應(yīng)國(guó)有建設(shè)用地32.4840公頃，其中劃撥21.39公頃，出讓11.0940公頃，收取土地出讓金5054.2625萬(wàn)元，為_(kāi)____縣城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)提供了必要的資金保障，解決了72個(gè)黨政機(jī)關(guān)及社會(huì)團(tuán)體單位的辦公用地問(wèn)題，為_(kāi)____縣城特別是縣城新區(qū)的建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

二、 _____土地市場(chǎng)建設(shè)存在的主要問(wèn)題

我縣的土地市場(chǎng)建設(shè)正處于發(fā)育起步階段，經(jīng)過(guò)五年多的培育和規(guī)范，雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些問(wèn)題。

一是市場(chǎng)機(jī)制配置土地資源的基礎(chǔ)性作用還未得到充分發(fā)揮，出讓供地、招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓供地的比例還有待提高。由于行政行為和部門(mén)利益驅(qū)動(dòng)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、企業(yè)改制和招商引資等方面供地操作不夠規(guī)范，低價(jià)出讓、甚至減免出讓金的現(xiàn)象依然存在，影響了市場(chǎng)機(jī)制配置土地資源作用的充分發(fā)揮。

二是土地市場(chǎng)管理的法律法規(guī)和各項(xiàng)制度有待進(jìn)一步落實(shí)，政府對(duì)土地市場(chǎng)的宏觀調(diào)控還有待加強(qiáng)。土地市場(chǎng)發(fā)展的前提是政府控制土地供應(yīng)總量，但社會(huì)上部分人員國(guó)土資源政策、法律意識(shí)淡薄，違法占地、隨意占用耕地的現(xiàn)象屢禁不止，少數(shù)開(kāi)發(fā)商與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村違法私自簽訂用地協(xié)議圈占土地搞建設(shè)，多頭分散供地久治不絕，影響了政府對(duì)土地供應(yīng)宏觀調(diào)控的實(shí)施和耕地保護(hù)。

三是由于我縣是一個(gè)較為貧困落后的山區(qū)縣，年供地量不大，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，加上收購(gòu)?fù)恋氐馁Y金無(wú)來(lái)源，財(cái)政提供不了專(zhuān)項(xiàng)周轉(zhuǎn)金，銀行貸款困難，造成收儲(chǔ)資金無(wú)著落，從客觀上給土地“招拍掛”工作帶來(lái)了一定的制約。

四是土地私下交易行為比較突出，少數(shù)單位和個(gè)人為逃避稅費(fèi)，不依法申報(bào)辦理變更手續(xù)，部分企業(yè)、行政事業(yè)單位利用原劃撥土地直接非法入市或用于經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，造成土地交易市場(chǎng)混亂。

上述問(wèn)題的產(chǎn)生，既有國(guó)土部門(mén)內(nèi)部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的諸多原因，主要表現(xiàn)在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落實(shí)。建設(shè)項(xiàng)目用地選址隨意性大，未能按照土地利用總體規(guī)劃進(jìn)行選址，在項(xiàng)目用地不符合土地利用總體規(guī)劃時(shí)，往往實(shí)行規(guī)劃跟著項(xiàng)目走，隨意調(diào)整規(guī)劃。多數(shù)情況下，用地單位或個(gè)人忽視城市規(guī)劃，認(rèn)為只要獲得政府批準(zhǔn)的土地，建設(shè)過(guò)程中隨意性較大，不嚴(yán)格執(zhí)行供地過(guò)程中的規(guī)劃設(shè)計(jì)要求；部門(mén)間的相互協(xié)調(diào)不夠，宗地管理無(wú)法實(shí)現(xiàn)，違規(guī)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。二是土地收購(gòu)儲(chǔ)備中心的職能不到位，政府不能集中統(tǒng)一供地，多頭供地現(xiàn)象依然存在，使“一個(gè)渠道進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”的原則得不到真正的落實(shí)。三是一些單位和個(gè)人對(duì)土地政策、法律法規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，違法占地現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)過(guò)分強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，隨意提供工業(yè)用地，只顧當(dāng)前利益，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。為引進(jìn)資金，興辦企業(yè)，一味遷就企業(yè)不合理要求，以犧牲土地和農(nóng)民利益為代價(jià)，不要求企業(yè)主嚴(yán)格地完善依法用地手續(xù)，造成農(nóng)村土地市場(chǎng)混亂。四是缺乏土地儲(chǔ)備資金，從而對(duì)老城區(qū)企業(yè)改制、劃撥用地改變用途等國(guó)有土地管理的難度加大，無(wú)法按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出讓金未按上級(jí)要求管理、分配使用，致使在應(yīng)對(duì)上級(jí)檢查時(shí)捉襟見(jiàn)肘。

三、解決_____土地市場(chǎng)建設(shè)問(wèn)題的對(duì)策措施

規(guī)范土地市場(chǎng)就是政府用市場(chǎng)的眼光看待國(guó)有土地，通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)規(guī)律，最大限度地優(yōu)化配置土地資源、資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)土地的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益的行為，它對(duì)于促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。針對(duì)上述我縣土地市場(chǎng)建設(shè)存在的問(wèn)題，我們堅(jiān)信在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力一定能逐步加以解決。

一是繼續(xù)深入開(kāi)展宣傳教育工作。采取多種有效方式，從發(fā)展和規(guī)范土地市場(chǎng)、完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度，大力宣傳規(guī)范土地市場(chǎng)、實(shí)施經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓的重要意義，為深入推進(jìn)經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓工作營(yíng)造良好的氛圍。

二是進(jìn)一步健全和完善土地公開(kāi)供應(yīng)制度。建立土地市場(chǎng)集中統(tǒng)一供應(yīng)制度，國(guó)有土地招標(biāo)、拍賣(mài)制度和依法行政工作制度。促進(jìn)土地“招拍掛”工作公開(kāi)、公正、公平。

三是要同相關(guān)協(xié)作部門(mén)共同研究解決土地招拍掛工作中的問(wèn)題，完成供地前期規(guī)劃、供地后期管理的基礎(chǔ)工作和驗(yàn)收工作；建立統(tǒng)一協(xié)作關(guān)系，共同促進(jìn)和培育規(guī)范的土地市場(chǎng)。

四是要求縣財(cái)政部門(mén)提供一定的土地收儲(chǔ)周轉(zhuǎn)金，銀行提供相應(yīng)的貸款，以保障土地收儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作的正常運(yùn)行。通過(guò)協(xié)調(diào)資金（政府出資或銀行借款等方式），加大盤(pán)活存量建設(shè)用地力度，確保土地儲(chǔ)備交易工作的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)國(guó)有土地使用權(quán)收儲(chǔ)及出讓管理規(guī)范化、合法化。

五是要加強(qiáng)同紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)的密切配合，進(jìn)一步加大土地違法案件查處力度，查處與土地有關(guān)的違紀(jì)違法案件，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)掛牌出讓制度的實(shí)施。

篇十四 地板市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告9900字

地板市場(chǎng)方面的調(diào)研有利于幫助管理者們更好地開(kāi)展地板產(chǎn)品的銷(xiāo)售。下面就隨小編一起去閱讀地板市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

一、概述：

調(diào)查對(duì)象：馬王堆陶瓷建材城、三湘南湖燈石城、東站石材城、紅星建材交易市場(chǎng)、西龍石材城、郁金香建材市場(chǎng)、鴨子鋪石材加工、倉(cāng)儲(chǔ)基地等。

調(diào)查內(nèi)容：各大建材市場(chǎng)的概況，包括地理位置、交通條件、市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)、商戶(hù)資料、行業(yè)信息等。

調(diào)查目的：了解長(zhǎng)沙地區(qū)目前的石材批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)是否完善，有沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的批發(fā)市場(chǎng)的需求，對(duì)河西開(kāi)發(fā)石材(建材)批發(fā)市場(chǎng)的前景做預(yù)測(cè)和論證，對(duì)我項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)做客觀的可行性分析。

調(diào)研方法：實(shí)地考察、深度訪(fǎng)談、跟蹤摸測(cè)、走訪(fǎng)相關(guān)的客戶(hù)群體、 查閱報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)信息以及相關(guān)職能部門(mén)提供的資料和數(shù)據(jù)。

二、 主要石材市場(chǎng)概況：

2.1、 馬王堆建材陶瓷城

馬王堆陶瓷建材城，坐落在長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)遠(yuǎn)大一路與火星北路交匯處，毗鄰的馬王堆蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，馬王堆水果

批發(fā)市場(chǎng)，馬王堆汽車(chē)汽配大市場(chǎng)，漢城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)資源互享，共同發(fā)展，營(yíng)造了該地區(qū)濃厚的商業(yè)氛圍。馬王堆陶瓷建材城建于2000年1月，2003年2月全面對(duì)外營(yíng)業(yè)。建材城由芙蓉區(qū)委區(qū)政府組織湖南恒廣，泰禹，新大宇，馬王堆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司四方聯(lián)合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，規(guī)劃使用土地面積500畝。目前，市場(chǎng)按照統(tǒng)一思想，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一格調(diào)，統(tǒng)一布局的“五統(tǒng)一”方案規(guī)劃建設(shè)，并由馬王堆街道辦事處成立管理委員會(huì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。它是芙蓉區(qū)按照“西文東市”的規(guī)劃布局，實(shí)施“三產(chǎn)立區(qū)”戰(zhàn)略，加快專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群體擴(kuò)容提質(zhì)的重大舉措。

馬王堆建材市場(chǎng)是立足湖南，輻射中南的超大規(guī)模陶瓷建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——投資10億元人民幣，建筑面積450，000平方米，包括商業(yè)鋪面110，000平方米，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房20，000平方米，商務(wù)樓20，000平方米，公共設(shè)施用地3，000平方米。市場(chǎng)年平均銷(xiāo)售額10億元人民幣。

迄今為止，市場(chǎng)擁有經(jīng)營(yíng)戶(hù)1100個(gè)，分設(shè)10個(gè)專(zhuān)業(yè)建材區(qū)：陶瓷潔具區(qū)，燈飾布藝區(qū)，石材區(qū)，五金水暖區(qū)，電工電料區(qū)，防盜門(mén)區(qū)，油漆玻璃區(qū)，鋁業(yè)不銹鋼區(qū)，廚柜區(qū)，木業(yè)區(qū)。各建材區(qū)不但品種繁多，而且兼有高，中，低檔各類(lèi)國(guó)內(nèi)外品牌，可以滿(mǎn)足不同層次人們的家居裝飾需求。商貿(mào)路寬36米，全長(zhǎng)800米，主營(yíng)陶瓷潔具。

馬王堆石材區(qū)分布在整個(gè)市場(chǎng)的西北角和東北角，還有部分的市場(chǎng)分布在老石材區(qū)里面。根據(jù)統(tǒng)計(jì)陶瓷建材城的新市場(chǎng)有95戶(hù)。老的市場(chǎng)有33戶(hù)。新的市場(chǎng)石材主要是分布在c16c3c7c19c18c9d2-d9以及馬王堆中學(xué)的d區(qū)的所有門(mén)面。

馬王堆石材城的建筑是五層樓的格局，一樓為門(mén)面，上面的樓層為住房區(qū)。其中每個(gè)門(mén)面的是以4.2_12m，每棟有15個(gè)門(mén)面。其中馬王堆中學(xué)的門(mén)面的設(shè)計(jì)就是沿著中學(xué)的圍墻的門(mén)店，只是純粹的門(mén)面，沒(méi)有住房。門(mén)店的面積是45平方左右。中學(xué)門(mén)店的石材經(jīng)營(yíng)戶(hù)有15戶(hù)。馬王堆建材市場(chǎng)的石材城的門(mén)店租金是：40-100元/平米。不同的門(mén)店租金情況也不相同。其中老市場(chǎng)的格局是門(mén)店跟加工區(qū)在一起，日前那里的門(mén)店只有28戶(hù)。石材客戶(hù)與市場(chǎng)管理部門(mén)簽訂的合同就是3年一簽。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以批發(fā)為主，目前貨源主要來(lái)自福建、廣東、廣西、四川等。貨運(yùn)的主要方式是通過(guò)公路運(yùn)輸。石材里的經(jīng)營(yíng)戶(hù)主要是以福建人為主，另有衡陽(yáng)、廣州人。

優(yōu)勢(shì)：

1、城東人口流量大，人口稠密，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況良好。

2、市場(chǎng)比較規(guī)范，知名度高，在建材市場(chǎng)中有一定的影響力。

3、市場(chǎng)的管理方式完善，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越。

4、與河?xùn)|的各大石材市場(chǎng)的距離比較近，使得石材市場(chǎng)比較集中，這樣也就相應(yīng)的集中了客戶(hù)。

5、輻射的范圍比較廣——長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、湖南東南部地區(qū)。

劣勢(shì)：

1、馬王堆市場(chǎng)處于長(zhǎng)沙市二環(huán)線(xiàn)邊上，隨著城區(qū)的規(guī)范，大貨車(chē)不能進(jìn)城就給商戶(hù)進(jìn)貨帶來(lái)了不便，影響了生意，也給城市的交通帶來(lái)了壓力。

2、馬王堆市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)拆遷，所以各大商戶(hù)面臨著貨沒(méi)地方放了的局面，即倉(cāng)儲(chǔ)困難。有的商戶(hù)是在離市場(chǎng)很近的地方有倉(cāng)庫(kù)，但是租金很貴。有的商戶(hù)在離市場(chǎng)比較遠(yuǎn)的地方有倉(cāng)庫(kù)，使得發(fā)貨不是很方便。

3、市場(chǎng)隨時(shí)面臨著搬遷的可能，使得商戶(hù)不是很穩(wěn)定。

4、市場(chǎng)有著老化的趨勢(shì)，門(mén)面需求已經(jīng)不能滿(mǎn)足商戶(hù)的需求。門(mén)面對(duì)門(mén)面之間的道路比較窄，裝卸貨時(shí)影響他人做生意，門(mén)面的高度不夠。

5、市場(chǎng)的硬件設(shè)施趕不上現(xiàn)代化市場(chǎng)的需求。

6、石材的加工區(qū)會(huì)對(duì)城市造成噪音和空氣的污染。

商戶(hù)的意見(jiàn)總結(jié)：

很多福建的商戶(hù)很認(rèn)可我們的市場(chǎng)，也看好望城的未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。很支持能夠建立一個(gè)大型石材市場(chǎng)。福建新順興石材的老板就跟我們談到，他們是真正的希望一家有實(shí)力的公司能夠真正的整合長(zhǎng)沙的石材市場(chǎng)，目前跟其他城市的石材市場(chǎng)相比較湖南的市場(chǎng)是最不完善的市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都不規(guī)范 ，而且分布的比較零散?，F(xiàn)在的馬王堆建材市場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需要了。加上城區(qū)對(duì)于貨車(chē)管制嚴(yán)重的影響了他們生意。所以，他們現(xiàn)在也是迫切的希望能夠有個(gè)比較現(xiàn)代化的石材市場(chǎng)。

希望我們能夠有一套完善的配套設(shè)施，主要包括對(duì)倉(cāng)庫(kù)與加工區(qū)。對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的要求希望高度能夠達(dá)到7米的高度，倉(cāng)庫(kù)的面積最好有300-500平方。能夠有專(zhuān)業(yè)的裝卸設(shè)備，集裝箱能夠自由出去倉(cāng)庫(kù)，這樣就可以節(jié)約很大一筆裝卸成本。對(duì)于園區(qū)主干道的建設(shè)能夠達(dá)到6車(chē)道，門(mén)面對(duì)門(mén)面的建設(shè)達(dá)到16米。

2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城開(kāi)業(yè)于1996年9月，位于晚報(bào)大道與二環(huán)線(xiàn)交匯處，是長(zhǎng)沙現(xiàn)有石材市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)最早的石材市場(chǎng)。屬南湖社區(qū)委員會(huì)管理。石材區(qū)位于市場(chǎng)南側(cè)，占地約1萬(wàn)平方米，約有石材商戶(hù)150家，市場(chǎng)門(mén)面面積在45-80平方米之間，且大部分在45平方米左右，倉(cāng)庫(kù)、加工場(chǎng)地也有一些在市場(chǎng)內(nèi)部，但面積較小，其倉(cāng)庫(kù)和加工地主要還是集中在鴨子鋪，門(mén)面租金在55元左右，倉(cāng)庫(kù)租金在18元左右;由于市場(chǎng)建設(shè)時(shí)間早，規(guī)劃較為簡(jiǎn)單，生活配套區(qū)狹小，臨主干道的門(mén)面是瓦房，不可以住人，后面的是平房，可以住人，但數(shù)量無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)有石材商戶(hù)的需求，道路面積狹窄，只有12米左右，市場(chǎng)整體感覺(jué)比較雜亂。

優(yōu)勢(shì):

1 、該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，在行業(yè)、消費(fèi)者群體中的知名度較高，一直占據(jù)長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)份額的半壁江山。

2、 三湘大市場(chǎng)是一個(gè)綜合的建材市場(chǎng)，各類(lèi)建材產(chǎn)品齊全，石材市場(chǎng)帶來(lái)了更多的人流、商流，是三湘石材區(qū)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。

3、規(guī)模大，門(mén)店多、產(chǎn)品齊全。

4、靠近火車(chē)站商業(yè)圈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)火爆，石材需求大。

劣勢(shì)：

1、該市場(chǎng)對(duì)周邊環(huán)境造成了一定的污染(噪音、粉塵)，而且隨著長(zhǎng)沙市二環(huán)線(xiàn)內(nèi)交通壓力的增大，像石材這種給公路運(yùn)輸帶來(lái)嚴(yán)重壓力的行業(yè)很有可能被迫拆遷。目前，長(zhǎng)沙市政府已頒發(fā)了二環(huán)線(xiàn)內(nèi)晚上12點(diǎn)前不能進(jìn)大貨車(chē)的條令。這可能是我們石材市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目最好的契機(jī)。

2、門(mén)面、倉(cāng)儲(chǔ)、加工配套設(shè)施用地不足，導(dǎo)致一些石材商戶(hù)被迫縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模;3、市場(chǎng)內(nèi)的道路也比較狹窄，裝卸貨物及為不便。

客戶(hù)意向總結(jié)：

由于三湘石材市場(chǎng)的諸多不利因素，現(xiàn)有商戶(hù)在經(jīng)營(yíng)方面受到了很大的限制，發(fā)展空間不大，所以對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀也有些不滿(mǎn)，他們希望有一個(gè)更完善的大市場(chǎng)，在交通、倉(cāng)儲(chǔ)方面能滿(mǎn)足其需求。但是，必須要整個(gè)市場(chǎng)的絕大部分商戶(hù)集體進(jìn)行搬遷才行，否則市場(chǎng)一分為二，新市場(chǎng)在市場(chǎng)占有率方面將很難超越老市場(chǎng)，市場(chǎng)份額小。對(duì)石材市場(chǎng)影響最大的還是規(guī)模、知名度等因素。

2.3、東站石材城

東站石材城位于汽車(chē)東站以北1000米處，本石材城是08年建成開(kāi)業(yè)的，是行業(yè)內(nèi)幾家石材客戶(hù)合資開(kāi)發(fā)的，開(kāi)發(fā)用地是租用的，租期為8年，和盛石材、永德興石材是主要投資者。市場(chǎng)內(nèi)大概有40多家石材商戶(hù)，以福建的商戶(hù)為主;門(mén)面面積在40-80平方米，租金25元每平方米左右，租期為一簽3年，道路寬度在16米左右，有6個(gè)大型的石材加工廠(chǎng);店面裝修較好，商住兩用，規(guī)劃整齊。由于剛搬遷至此，規(guī)模也比較小，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，市場(chǎng)生意較為冷清，個(gè)別客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)讓門(mén)面。但該市場(chǎng)將來(lái)有可能會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，與西龍石材市場(chǎng)對(duì)接。

優(yōu)勢(shì)：

1、門(mén)面租金較為便宜;

2、市場(chǎng)內(nèi)的道路寬闊，裝卸貨物方便;

3、配有大型加工廠(chǎng);

劣勢(shì)：

1、地理位置一般，與主干道的交通不便;

2、市場(chǎng)規(guī)模小，只有40多家石材商戶(hù);

3、沒(méi)有廣告宣傳，市場(chǎng)知名度小

客戶(hù)意向總結(jié)：該市場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)狀況不佳，有些客戶(hù)是邊做邊找新的市場(chǎng)，對(duì)我們項(xiàng)目的意向很大，并希望我們能盡快動(dòng)工建設(shè)

2.4、紅星建材交易中心/紅星建材大市場(chǎng)

本市場(chǎng)位于韶山南路與湘府路交匯處，由紅星村委會(huì)組織開(kāi)發(fā)的，包括紅星建材交易中心和紅星建材大市場(chǎng)?，F(xiàn)有石材商戶(hù)50家左右，在紅星建材交易中心與紅星建材大市場(chǎng)各有20多家，主要業(yè)務(wù)是家裝零售，上門(mén)安裝，其石材主要從三湘和馬王堆采購(gòu)，如果是工程方面的大單，也從石材廠(chǎng)家發(fā)貨。紅星建材交易中心的門(mén)面面積平均為48平方米(4m_12m)，規(guī)劃整齊;門(mén)面租金 40元/平方米左右。

紅星建材大市場(chǎng)的石材區(qū)則規(guī)劃簡(jiǎn)單，是老舊磚瓦房建筑，道路狹窄，不可以進(jìn)大車(chē);門(mén)面面積大小不一，租金30元/平方米，每半年交一次;市場(chǎng)內(nèi)有小型的倉(cāng)庫(kù)和加工廠(chǎng)。目前，該市場(chǎng)也在擴(kuò)建當(dāng)中。

優(yōu)勢(shì)：

1、地處長(zhǎng)株潭的核心位置;

2、外圍交通較為便利;

3、有擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的空間。

劣勢(shì)：

1、市場(chǎng)份額小，以零售為主;

2、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;

3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差。

商戶(hù)意見(jiàn)總結(jié)：該市場(chǎng)的定位是家裝零售市場(chǎng)，最大的需求是靠近零售市場(chǎng)(居住區(qū)、住房多的地方)，所以該市場(chǎng)的石材商戶(hù)對(duì)我項(xiàng)目的意向不大。

2.5、 西龍石材城

西龍石材城是由福建泉州商會(huì)于2023年開(kāi)發(fā)的一個(gè)新石材市場(chǎng)，該市場(chǎng)位于長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)東岸鄉(xiāng)雙楊路(東站附近)，整個(gè)西龍石材城距東站石材城不到800米。西龍石材城總共有12棟，建筑是以安置小區(qū)的形式。每棟有18個(gè)門(mén)面，門(mén)面的面積主要有65、75、90平米。目前市場(chǎng)的門(mén)面只剩20多家沒(méi)有租賃出去。但是直到現(xiàn)在為止，入住的商戶(hù)只有7家。西龍石材城在2023年4月1日以前門(mén)面都是免租的，之后就是27元/平米，然后逐年遞增。

2.6、郁金香建材市場(chǎng)

郁金香家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)建于1999年2月，是長(zhǎng)沙河西開(kāi)業(yè)最早、規(guī)模最大的裝飾建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。它位于長(zhǎng)沙西大門(mén)望城坡商貿(mào)城中心。東鄰二環(huán)線(xiàn);西靠杜英路;北接長(zhǎng)常高速、桐梓坡路;南通楓林大道。距汽車(chē)西站兩分鐘車(chē)程，距長(zhǎng)沙市政府五分鐘車(chē)程。

郁金香家居建材廣場(chǎng)擁有各類(lèi)裝飾板材、線(xiàn)材、石材、水暖管材、陶瓷潔具、五金燈飾、櫥柜電器、鋁合金不銹鋼、實(shí)木(復(fù)合)地板、玻璃等裝飾建材商品市場(chǎng)。目前郁金香新建的營(yíng)業(yè)大樓共五層約3.5萬(wàn)平方米，是擁有自動(dòng)扶梯、垂直電梯、貨梯、中央空調(diào)、電視監(jiān)控、自動(dòng)消防設(shè)施等先進(jìn)設(shè)備的現(xiàn)代化建筑。裝飾新穎的營(yíng)業(yè)大樓將成為望城坡商貿(mào)城人人注目的新地標(biāo)。新?tīng)I(yíng)業(yè)大樓的建成，使市場(chǎng)原有經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大2.5倍，達(dá)到5 萬(wàn)余平方米。原有的地上5000平方米停車(chē)場(chǎng)加上新建的3600平方米的地下停車(chē)場(chǎng)。

近年來(lái)，市、區(qū)政府科學(xué)規(guī)劃，全力扶持以望城坡商貿(mào)城____河西新商圈。吸引各路商賈紛紛云集于此，搶占黃金碼頭。廣大環(huán)球家具超市、金盛建材市場(chǎng)、澗塘建材批發(fā)市場(chǎng)、湘浙小商品城先后落戶(hù)開(kāi)業(yè)，能滿(mǎn)足工程和家居裝飾建材不同消費(fèi)層次購(gòu)買(mǎi)者的需求。

郁金香石材市場(chǎng)主要是以零售市場(chǎng)為主的一個(gè)型的市場(chǎng)。商戶(hù)主要是以來(lái)自衡陽(yáng)。貨源主要是來(lái)自河?xùn)|的幾個(gè)大市場(chǎng)，貨的供給主要是周邊需要少量的客戶(hù)。整個(gè)市場(chǎng)主要是由郁金香超市2樓的2家和金盛建材里面的5家石材客戶(hù)以及周邊的25家石材小戶(hù)組成。整個(gè)市場(chǎng)都是些比較小的零散客戶(hù)。門(mén)面面積大概是再去40平米左右，租金也是40元/平米。他們對(duì)于河西建立一個(gè)大型的石材批發(fā)市場(chǎng)是很需求的。

2.7、鴨子鋪石材倉(cāng)儲(chǔ)加工基地

該地位于三湘大市場(chǎng)北3公里處，是三湘大市場(chǎng)的主要倉(cāng)儲(chǔ)用地，大部分是鴨子鋪鄉(xiāng)的公地，由村委會(huì)組織管理，石材倉(cāng)庫(kù)位于該地西南處，有40多戶(hù)，面積在300-500平方米，租金15元/平方米左右;由于倉(cāng)庫(kù)不夠用，現(xiàn)在還有一些商家在擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)。但該地面積也非常有限無(wú)法大面積的擴(kuò)張。

三、 綜合分析

3.1、石材需求分析：

3.1.1、宏觀面分析：房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，帶動(dòng)石材需求增長(zhǎng)。

當(dāng)前長(zhǎng)沙市樓市剛性需求強(qiáng)勁，未來(lái)房地產(chǎn)需求仍然保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)了過(guò)去2023年的低迷，通過(guò)調(diào)整已經(jīng)逐漸恢復(fù)到比較正常理性的發(fā)展軌道上。隨著長(zhǎng)株潭兩型社會(huì)的發(fā)展以及長(zhǎng)沙城市建設(shè)步伐的加快，長(zhǎng)沙對(duì)其他地市消費(fèi)人群的吸附力將越來(lái)越強(qiáng)。外地到長(zhǎng)沙置業(yè)的客戶(hù)也將越來(lái)越多，這也是支撐長(zhǎng)沙房地產(chǎn)持續(xù)繁榮的關(guān)鍵。房地產(chǎn)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，必然拉動(dòng)石材業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

在我國(guó)現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)建設(shè)中，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到石材是反映建筑現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平的提高，星級(jí)酒店、高檔住宅、別墅洋房、娛樂(lè)場(chǎng)所、地鐵站等市政建設(shè)及家居裝修越來(lái)越多的采用石材。再加上石材產(chǎn)品是建筑產(chǎn)品中能源消耗最低的(不及建材產(chǎn)品能耗水平的7%)。在大力提倡節(jié)約的背景下，石材將會(huì)得到更廣泛的應(yīng)用。這些預(yù)示著石材需求的空間廣闊，前景明朗。所以石材業(yè)仍保持較長(zhǎng)時(shí)期平穩(wěn)且較快的增長(zhǎng)。

3.1.2、區(qū)域性分析：大河西先導(dǎo)區(qū)建設(shè)兩型社會(huì)示范區(qū)和望城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的綜合配套和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增強(qiáng)了石材需求的潛力。

建設(shè)長(zhǎng)株潭城市群兩型社會(huì)的改革實(shí)驗(yàn)區(qū)，既是現(xiàn)代化發(fā)展理念的升華，更是科學(xué)發(fā)展思想的豐富，這標(biāo)準(zhǔn)著長(zhǎng)沙被納入國(guó)家新局面的戰(zhàn)略重點(diǎn)，被推上改革開(kāi)放的前沿陣地，被列為科學(xué)發(fā)展的示范性城市。打造先導(dǎo)區(qū)、建設(shè)大河西，是長(zhǎng)沙優(yōu)化空間布局，提升整體實(shí)力的戰(zhàn)略選擇，是長(zhǎng)沙探索改革路徑，創(chuàng)新發(fā)展模式的當(dāng)務(wù)之急是推進(jìn)長(zhǎng)沙城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展的重要途徑。根據(jù)整體發(fā)展規(guī)劃，2023年長(zhǎng)沙市人口將超過(guò)500萬(wàn)，生產(chǎn)總值將突破5000億。長(zhǎng)沙的望城縣將在湘江邊上在建一個(gè)新城區(qū)，這將增大對(duì)石材的需求量。望城地理環(huán)境容量大，生態(tài)環(huán)境好，聚輻能力強(qiáng)，還有廣闊的空間承載功能配套。故望城縣以及開(kāi)福區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將拉動(dòng)石材的需求量。對(duì)城區(qū)進(jìn)行統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一發(fā)展。城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度加大，在是黨的十七屆三中全會(huì)通過(guò)了關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定，這必將進(jìn)一步加快社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)。石材在城鎮(zhèn)化，新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)巨大，市場(chǎng)也相當(dāng)巨大且增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，2023年1-8月我國(guó)成規(guī)模以前的企業(yè)固定資產(chǎn)完成了139億的投資，實(shí)現(xiàn)了30.7%的增幅，證明了市場(chǎng)對(duì)石材業(yè)的信心。

3.2、石材供量分析

3.2.1、貨物來(lái)源：長(zhǎng)沙市的石材主要來(lái)自福建、廣東、湖南、云南、山東、內(nèi)蒙古等。

3.2.2、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況：主要是以大部分的福建商人做批發(fā)，大部分湖南人做零售(衡陽(yáng)人為主)。長(zhǎng)沙市主要的石材批發(fā)市場(chǎng)是：三湘南湖市場(chǎng)、馬王堆建材新城、東站石材城，而其他建材市場(chǎng)里面的石材區(qū)規(guī)模比較小、零散，主要是做零售如紅星建材設(shè)備交易中心、郁金香、望城坡建材市場(chǎng)、望城科騰建材市場(chǎng)。目前石材供給基本滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。石材作為建材的一分支，覆蓋到了每個(gè)建材市場(chǎng)，但目前的經(jīng)營(yíng)比較混亂，沒(méi)有走上規(guī)?；?、規(guī)范化。大部分經(jīng)銷(xiāo)商都希望有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、合理性、規(guī)范化的專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)以整合石材行業(yè)的持久經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)加工區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、門(mén)店一體化的市場(chǎng)。

3.3、長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

根據(jù)前面介紹的長(zhǎng)沙各大石材市場(chǎng)的概況，可總結(jié)如下幾點(diǎn)：

第一，長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模較好的較集中的是馬王堆石材區(qū)、南湖石材城各有150戶(hù)。東站石材城有石材城有30戶(hù)，西龍石材城有鋪面210個(gè)，但市場(chǎng)設(shè)施未完善，目前還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，其他建材市場(chǎng)的石材則零散不集中、規(guī)模小、以零售為主。

第二，馬王堆石材區(qū)相比南湖石材城設(shè)計(jì)規(guī)格要高一些，盡管如此也存在道路狹窄，貨車(chē)卸貨很不方便，南湖市場(chǎng)則更顯老化落后，有點(diǎn)雜亂無(wú)章。這兩個(gè)市場(chǎng)都存在道路狹窄，規(guī)劃落后的通病，并且在市場(chǎng)的附近都沒(méi)有配套倉(cāng)庫(kù)加工區(qū)。東站石材城的西邊的部分建設(shè)起點(diǎn)高一些，有著自己配套的加工區(qū)和倉(cāng)庫(kù)。該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商向當(dāng)?shù)卮遄獾厥?年，存在著發(fā)展的不穩(wěn)定性、不長(zhǎng)久性、規(guī)模小、影響力和知名度不高。西隴石材城屬于商住兩用結(jié)構(gòu)，商鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)不是很符合專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)。目前該市場(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)和加工區(qū)尚未啟動(dòng)建設(shè)，外圍的道路(雙楊路)只有2車(chē)道，但是該道路在擴(kuò)建，離東站遠(yuǎn)大路有1.5公里，距京珠高速比較近。

第三、南湖石材城處在二環(huán)線(xiàn)內(nèi)，馬王堆石材區(qū)處在萬(wàn)家麗路內(nèi)，而隨著城區(qū)的擴(kuò)建，交通管制，就會(huì)讓這兩個(gè)市場(chǎng)在貨車(chē)進(jìn)出方面受到限制，從而影響發(fā)展，再加上市政規(guī)劃，大型市場(chǎng)在逐步向城郊搬遷，這些因素決定了這兩個(gè)主要的石材市場(chǎng)生意在走下坡路，直到被新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)取締。

第四、 湖南石材行業(yè)相對(duì)其他城市比較薄弱，長(zhǎng)沙80%的貨源卻是來(lái)自外省。(特別是市場(chǎng)在生產(chǎn)加工基地建設(shè)和投資方面)這將導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加，這就造就了石材市場(chǎng)落后與不規(guī)范，隨著交通網(wǎng)的便捷，市場(chǎng)的需求也在增加。長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)的發(fā)展空間相對(duì)別的省市要大。

3.4、swot分析：

3.4.1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

3.4.1.1、規(guī)模宏大

“中南石材建材城”項(xiàng)目投資主體為福建省東升石業(yè)股份有限公司，該公司是福建省南安市規(guī)模最大、發(fā)展迅速的股份制石材企業(yè)，擁有豐富的石材加工經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理能力。整個(gè)項(xiàng)目包括1000畝的石材加工區(qū)、1492畝的中南建材大市場(chǎng)，還將建立國(guó)內(nèi)惟一的、高水平的石材雕刻技術(shù)學(xué)校，同時(shí)布局和建設(shè)包括幼兒園、石材博物館、高檔公寓、高級(jí)商務(wù)酒店等配套生活設(shè)施。建成后將帶動(dòng)本地石材企業(yè)快速發(fā)展，并吸納5000家以上的商家進(jìn)場(chǎng)從事加工、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，年交易額達(dá)80億元人民幣，可提供2萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。3.4.1.2、交通便利

項(xiàng)目依附望城丁字鎮(zhèn)，其水運(yùn)優(yōu)勢(shì)明顯，有著霞凝港的水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，可以有效約其物流成本，距湘江下游靖港3000噸常年航運(yùn)碼頭僅5.3公里。石材的運(yùn)輸可多項(xiàng)選擇，最大的節(jié)約商戶(hù)運(yùn)輸成本，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。并緊鄰金霞保稅物流園(物流配送方便)，長(zhǎng)沙新港(僅1.5公里)和新火車(chē)北貨站(僅1公里)。

3.4.1.3、輻射范圍廣

通過(guò)便利的交通優(yōu)勢(shì)及區(qū)位優(yōu)勢(shì)，可獨(dú)自整合湘西北的市場(chǎng)整個(gè)湖南地區(qū)以及湖北武漢等地區(qū)，輻射范圍廣泛。

3.4.1.4 、政策優(yōu)惠

項(xiàng)目處于長(zhǎng)沙市城郊，地價(jià)相對(duì)便宜，但是增值空間大，是長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的好項(xiàng)目。

3.4.1.5、原材料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)

望城縣的丁字鎮(zhèn)有著豐富的麻石資源，為新市場(chǎng)的開(kāi)始建設(shè)提供了最原始最基礎(chǔ)的保障。其區(qū)域內(nèi)擁有37億立方米花崗巖儲(chǔ)量(有利于石材開(kāi)發(fā)基地的形成)。

3.4.2、項(xiàng)目劣勢(shì)：

第一，地理位置相對(duì)長(zhǎng)沙市區(qū)較偏，處于望城經(jīng)開(kāi)區(qū)，營(yíng)造商業(yè)氛圍、品牌知名度需要一段時(shí)間;

第二，項(xiàng)目規(guī)模大，規(guī)劃建設(shè)周期較長(zhǎng)，至少需要2年。

3.4.3、項(xiàng)目機(jī)遇

長(zhǎng)沙現(xiàn)有的石材市場(chǎng)規(guī)模、道路、倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施都無(wú)法滿(mǎn)足石材商戶(hù)的需求。老市場(chǎng)(三湘、馬王堆)的一些商戶(hù)都在積極尋求倉(cāng)儲(chǔ)加工用地，但隨著這些市場(chǎng)周邊的市政建設(shè)和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，用地空間在不斷縮小，現(xiàn)在一些商戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始在黎托租用倉(cāng)庫(kù)，而這就導(dǎo)致門(mén)店與倉(cāng)庫(kù)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，給這些商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大的不便。同時(shí)，這些老市場(chǎng)的存在，與長(zhǎng)沙市的城市規(guī)劃建設(shè)越來(lái)越不相符，未來(lái)幾年存在搬遷的可能。新市場(chǎng)(東站石材城)則在規(guī)模和市場(chǎng)推廣上缺乏力度，東站石材城開(kāi)業(yè)近一年，但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況還是沒(méi)有多大的氣色，市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖，亦在尋找新的市場(chǎng)，但長(zhǎng)沙目前還沒(méi)有大規(guī)模、運(yùn)營(yíng)實(shí)力雄厚的新市場(chǎng)。

3.4.4、項(xiàng)目威脅

第一， 目前，長(zhǎng)沙有幾個(gè)新的建材市場(chǎng)也在規(guī)劃、建設(shè)、招商中，比較有影響的是大漢陶瓷建材市場(chǎng)、西龍石材建材城和中南建材城(丁字灣石材加工區(qū))。大漢陶瓷建材市場(chǎng)一期工程已經(jīng)完工，將于09年9月29日開(kāi)業(yè)，主營(yíng)陶瓷產(chǎn)品，有承接長(zhǎng)沙陶瓷市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭，招商廣告力度大。西龍石材城是由福建商會(huì)組織開(kāi)發(fā)的，以經(jīng)營(yíng)石材為主，現(xiàn)已完工，正在招商過(guò)程當(dāng)中，其最大的優(yōu)勢(shì)是有客戶(hù)資源，因?yàn)榇蟛糠值氖呐l(fā)商是福建人。

第二，長(zhǎng)沙現(xiàn)有的石材批發(fā)商主要集中在三湘和馬王堆兩大市場(chǎng)，其未來(lái)的發(fā)展方向還不是很明了。我項(xiàng)目的招商，一方面是加快園區(qū)建設(shè)，加大招商力度;另一方面也需要政府出臺(tái)有利政策，促使三湘、馬王堆市場(chǎng)的搬遷，而這兩個(gè)市場(chǎng)有往汽車(chē)東站、長(zhǎng)沙縣方向發(fā)展的傾向。

3.5、投資成本/收益分析

3.5.1、建設(shè)方案

擬建市場(chǎng)門(mén)面300間(4m_10m)兩層平房結(jié)構(gòu)，一層為門(mén)面，二層為住房;共10#棟，每棟門(mén)面30間，雙向設(shè)置門(mén)面，占地面積共計(jì)12000 m2(18畝)，總建筑面積為24000 m2;石材交易區(qū)道路面積平均16米寬，共占地10880 m2(16.3畝)。建倉(cāng)庫(kù)300間(5m_20m，可合并為大庫(kù))，占地面積30000 m2(45畝)，鋼架結(jié)構(gòu)，分為15#棟，每棟20間倉(cāng)庫(kù)，主干道道路寬度平均為16平方米(主干道可適當(dāng)加寬，次干道可12米)，占地面積16832 m2(25畝)。

3.5.2、成本/收益/回報(bào)率

(初步預(yù)算如下)

一.【投資成本分析】

市場(chǎng)鋪面建安成本： 24000 m2_500元/m2=1200萬(wàn)元

石材交易區(qū)道路建安成本： 10880m2_100元/m2=108.8萬(wàn)元

石材交易區(qū)土地成本： (18畝+16.3畝)_15萬(wàn)/畝=514.5萬(wàn)元

1.交易區(qū)合計(jì)成本： 1200+108.8+514.5=1823.3萬(wàn)元

倉(cāng)庫(kù)建安成本： 30000m2 _ 400元/m2=1200萬(wàn)元

倉(cāng)庫(kù)區(qū)道路建安成本： 16832m2 _ 100元/m2=168.3萬(wàn)元

倉(cāng)庫(kù)區(qū)土地成本： (45畝+25畝)_ 15萬(wàn)/畝=1050萬(wàn)元

2.倉(cāng)庫(kù)區(qū)合計(jì)成本： 1200+168.3+1050=2418.3萬(wàn)元

前期工程費(fèi)： 350萬(wàn)元

勘察設(shè)計(jì)費(fèi)： 240萬(wàn)元

項(xiàng)目報(bào)建費(fèi)： 60 萬(wàn)元

項(xiàng)目招投標(biāo)費(fèi)： 50 萬(wàn)元

3.總計(jì)成本： 1823.3+2418.3 +350=4591.6萬(wàn)元

二.【投資收益分析】

1.商鋪收益： 保守估計(jì)鋪面均價(jià)(10年)為：20元/m2月

商鋪每年收益合計(jì)： 24000m2 _ 20_ 12=576萬(wàn)元

2.倉(cāng)庫(kù)收益： 保守估計(jì)倉(cāng)庫(kù)均價(jià)(10年)為：15元/m2月

倉(cāng)庫(kù)每年收益合計(jì)： 30000m2 _15_12=540萬(wàn)元

3.收益總計(jì)： 576+540=1116萬(wàn)元/年

4.固定資產(chǎn)折舊： 4591.6萬(wàn)元/20年=229.6萬(wàn)元

5.凈利潤(rùn)： 1116—229.6=886.4萬(wàn)元

6.前十年平均回報(bào)率： 886.4/4591.6_100%=19.3%

三.【參 考 數(shù) 據(jù) 】 門(mén)面建設(shè)成本： 500元/m2

道路建設(shè)成本： 100元/m2

倉(cāng)庫(kù)建設(shè)成本： 400元/m2

四、 結(jié)論與建議：

4.1 結(jié)論

綜合長(zhǎng)沙市石材市場(chǎng)的現(xiàn)狀及石材商戶(hù)的意見(jiàn)，可做如下結(jié)論：

第一， 長(zhǎng)沙市石材市場(chǎng)正處在一個(gè)新老市場(chǎng)過(guò)渡的階段，老市場(chǎng)由于規(guī)模小、規(guī)劃不合理、交通受限等因素，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)需求(很多石材經(jīng)營(yíng)戶(hù)沒(méi)有找到好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所)，也引起了市場(chǎng)內(nèi)部商戶(hù)的不滿(mǎn)。建設(shè)一個(gè)完善的石材批發(fā)市場(chǎng)刻不容緩;

第二， 新的建材市場(chǎng)目前的發(fā)展方向是汽車(chē)東站、遠(yuǎn)大路一線(xiàn)，該區(qū)域靠近京珠高速，有一定的交通優(yōu)勢(shì)，與市區(qū)也完全融為一體。近年開(kāi)發(fā)的東岸建材、東站石材城、西龍石材城、大漢陶瓷建材城都集中在這一帶地區(qū)。而在望城縣丁字鎮(zhèn)建設(shè)大規(guī)模的建材批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)大膽的建設(shè)理念，在建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)史上有重要意義;

第三， 建材市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，西龍石材城、大漢陶瓷建材市場(chǎng)。大漢開(kāi)業(yè)在即，招商進(jìn)程比我們快;西龍石材城在招商中有著明顯的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)。

第四， 隨著長(zhǎng)沙市城建的發(fā)展，特別是在長(zhǎng)株譚一體化、建設(shè)大河西的背景下，長(zhǎng)沙的石材需求還有很大的增長(zhǎng)空間，長(zhǎng)沙的石材商戶(hù)會(huì)越來(lái)越多，對(duì)石材市場(chǎng)的需求也會(huì)增大。

綜上所述四點(diǎn)結(jié)論，長(zhǎng)沙的發(fā)展趨勢(shì)呼喚一個(gè)大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)、遠(yuǎn)規(guī)劃，集石材交易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、展示等配套于一體的石材綜合基地的誕生。新型專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)形成的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，關(guān)鍵是如何把握好到來(lái)的機(jī)遇。

然而機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存，在河?xùn)|的商業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)優(yōu)先于望城，商業(yè)氛圍、市場(chǎng)配套都已經(jīng)成熟，市民及商家“西文東市”的觀念仍然根深蒂固等多種因素導(dǎo)向下，在東站-東岸-隆平科技園，圍京珠高速區(qū)域內(nèi)逐步形成了一個(gè)東拓的建材市場(chǎng)群(其中包括東站石材城、西龍石材城、瑞祥陶瓷城、東岸建材市場(chǎng)、大漢建材城)。東站石材城與西龍石材城近距離，相互支撐形成石材片區(qū)效應(yīng)。在一定時(shí)期內(nèi)吸納了石材轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的力量，短期內(nèi)緩解了老石材市場(chǎng)的各種壓力。此為近期內(nèi)“西文東市”效應(yīng)形成的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的角逐中，如何克敵制勝？如何生存與發(fā)展？總之，根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查形勢(shì)分析，本項(xiàng)目必須快(以速度制勝)、準(zhǔn)(專(zhuān)業(yè)定位規(guī)劃)、狠(規(guī)模壟斷)以搶占先機(jī)，先發(fā)制敵，做大規(guī)模，創(chuàng)造品牌影響力，走開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)沙石材新模式之路。

4.2 建議

1. 石材市場(chǎng)的建設(shè)規(guī)模要大，至少需容納400家石材客戶(hù)，倉(cāng)儲(chǔ)加工、生活區(qū)配套要齊全，并且不影響周邊的生活環(huán)境;道路寬闊，16m以上，便于貨物的運(yùn)輸和裝卸，同時(shí)，要有足夠面積的停車(chē)場(chǎng)(包括貨車(chē)與小車(chē)的停放)。

2. 長(zhǎng)沙石材市場(chǎng)有60%的商戶(hù)集中在馬王堆和三湘，大約有80%的石材交易在這里完成。所以，招商的重點(diǎn)是這兩個(gè)大市場(chǎng)的商戶(hù)，而這兩大市場(chǎng)的招商難度在于其目前的經(jīng)營(yíng)狀況仍然較好、生意火爆，成行成市，客戶(hù)很難單獨(dú)或少部分搬遷，只能借機(jī)策動(dòng)集體搬遷;

3 通過(guò)在園區(qū)建立其他業(yè)態(tài)以此來(lái)帶動(dòng)今后整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，工程配套實(shí)施等各方面的積極配合;第三方物流的逐步形成都是影響我們石材招商和經(jīng)營(yíng)狀況的其他方面因素。

五、招商工作推進(jìn)戰(zhàn)略

1、做好項(xiàng)目的宣傳、推介的工作，通過(guò)奠基儀式的活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，提高其影響力及渲染力。

2、借助政府的公信力和影響力來(lái)宣傳石材城項(xiàng)目。

3、通過(guò)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策、未來(lái)發(fā)展?jié)摿?lái)吸引客戶(hù)。

4、全面了解客戶(hù)的需求，統(tǒng)一各大石材客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，并參照全國(guó)各地比較成功的石材市場(chǎng)的設(shè)計(jì)理念，做好石材市場(chǎng)的合理規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

5、通過(guò)東升石材在行業(yè)的影響力來(lái)帶動(dòng)招商引資的工作。

6、連線(xiàn)各大有影響力的商戶(hù)來(lái)丁字鎮(zhèn)的石材城進(jìn)行實(shí)地的考察，凸顯中南石材城的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^(guò)他們來(lái)宣傳我項(xiàng)目，并以此產(chǎn)生連帶關(guān)系。

7、通過(guò)行業(yè)商會(huì)來(lái)宣傳我項(xiàng)目，提高我項(xiàng)目的影響力以及號(hào)召力

篇十五 市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)調(diào)研報(bào)告1000字

一、基本情況

目前我市共建有商品交易市場(chǎng)83個(gè)，其中“管辦分離”后由市威寧公司市場(chǎng)服務(wù)中心接管的市場(chǎng)35個(gè)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展我市商品交易市場(chǎng)初步形成了投資主體多元化即部門(mén)單位、企業(yè)，個(gè)人、村委會(huì)、街道辦事處獨(dú)立或聯(lián)合投資興建的各類(lèi)市場(chǎng)，多種經(jīng)濟(jì)形式共存發(fā)展，以城鄉(xiāng)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，生鮮超市為補(bǔ)充集貿(mào)市場(chǎng)流通格局。改革開(kāi)放以來(lái)，我市各類(lèi)市場(chǎng)得到了較快發(fā)展，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)流通，為方便人民生活方面起到了積極的作用，市場(chǎng)建設(shè)與管理水平也在不斷地提高。

二、存在問(wèn)題

1、通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)我市社會(huì)舉辦的商品交易市場(chǎng)不斷加大投入，對(duì)市場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行改造提升，逐步建成與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)相適應(yīng)的購(gòu)物場(chǎng)所。由于桂價(jià)費(fèi)字規(guī)定的市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏低，市場(chǎng)業(yè)主無(wú)法執(zhí)行，因而采取與經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽訂合同以合同約定的形式自主確定市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、受利益驅(qū)動(dòng)，部分市場(chǎng)在短期類(lèi)頻繁地較大幅度地提高市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)，增加了經(jīng)營(yíng)戶(hù)負(fù)擔(dān)，從而引發(fā)個(gè)別市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)罷市行為，給人民群眾生活帶來(lái)負(fù)面影響。近來(lái)，市政府自開(kāi)展“城鄉(xiāng)清潔工程”工作以來(lái)，對(duì)馬路市場(chǎng)、占道經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象進(jìn)行了有效的整治，取締了無(wú)證經(jīng)營(yíng)的馬路市場(chǎng)，但就業(yè)壓力隨之而來(lái)。使得我市的市場(chǎng)攤位一度緊張，部分市場(chǎng)開(kāi)辦者趁機(jī)在短期類(lèi)頻繁地較大幅度地提高市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)。

3、部分市場(chǎng)違規(guī)收取各種形式的保證金、裝修費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

4、有的市場(chǎng)沒(méi)有按照國(guó)家規(guī)定設(shè)立收費(fèi)公示欄進(jìn)行收費(fèi)公示或收費(fèi)公示不規(guī)范。

三、建議

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，目前我市的市場(chǎng)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)是以市場(chǎng)化運(yùn)作為主，實(shí)行誰(shuí)投資、誰(shuí)收益、誰(shuí)經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)負(fù)責(zé)即“建設(shè)和運(yùn)營(yíng)分離，投資和經(jīng)營(yíng)分離”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)新模式。近幾年來(lái)，國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范化管理，特別是當(dāng)前全區(qū)開(kāi)展“城鄉(xiāng)清潔工程”，對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)提出了更高的要求。市為加快我市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上規(guī)模、上檔次，營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境和市容環(huán)境，提高市場(chǎng)服務(wù)水平，滿(mǎn)足城鄉(xiāng)居民生活需要沒(méi)，制定了加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的目標(biāo)和任務(wù)。這些都需要投入大量的資金對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造，我區(qū)2001年實(shí)施的《市場(chǎng)設(shè)施租賃費(fèi)收費(fèi)管理辦法》已不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)變化的實(shí)際情況，為鼓勵(lì)社會(huì)資金參與市場(chǎng)建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的健康發(fā)展，我局建議由各市、縣根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、群眾承受能力等實(shí)際情況制定收費(fèi)管理辦法。