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第1篇 《erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》實(shí)習(xí)報(bào)告
《erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》實(shí)習(xí)報(bào)告
[實(shí)習(xí)時(shí)間]:1月11日-1月12日
[實(shí)習(xí)組人員]:__ceo__運(yùn)營(yíng)總監(jiān)__市場(chǎng)總監(jiān)__采購(gòu)總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財(cái)務(wù)總監(jiān)__
[實(shí)習(xí)設(shè)備]:erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)
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[實(shí)習(xí)目的]:從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程:
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開(kāi)發(fā)p2,并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與iso9000??紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其p2 產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高,需求較為穩(wěn)定,我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有5個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)率,為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)p1產(chǎn)品庫(kù)存很多,所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷售,但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故p1生產(chǎn)量日益減少,直到p2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng),今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好,所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)單位,并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資;競(jìng)爭(zhēng)小的投資少,競(jìng)爭(zhēng)大的投資多??紤]到區(qū)域市場(chǎng)的p2競(jìng)爭(zhēng)不是很大。廣告投入較少的情況下,我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以p3為主要產(chǎn)品,除了一個(gè)企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主,其壟斷了p1市場(chǎng),無(wú)人能與其競(jìng)爭(zhēng)。
因?yàn)樯a(chǎn)安排失策,使得生產(chǎn)量不夠,不能按時(shí)完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三,決定向其他企業(yè)購(gòu)買1個(gè)單位p2產(chǎn)品,以高于市場(chǎng)0.5個(gè)單位的價(jià)格購(gòu)得。本企業(yè)損失了5個(gè)單位收入。
第4年,在第3年的慘痛教訓(xùn)下,我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場(chǎng)較好,加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,我們把重點(diǎn)放在p2市場(chǎng),并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售。年末清算后,發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài),值得安慰的是其虧損日趨降低。
對(duì)于現(xiàn)金流量管理,我們有一期短期貸款,及兩期長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高,當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款,期待下一年的盈利以償還本與息。
在對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議。運(yùn)營(yíng)部門認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需,只有更好的產(chǎn)品,才能有更多的顧客;而市場(chǎng)部門認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品,且市場(chǎng)占有率具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。最后,我們決定放棄對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年,因?yàn)閕so9000的順利開(kāi)發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)p2產(chǎn)品的生產(chǎn),采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。
在訂單優(yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷售,使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利,第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后,又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位,也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。
第6年,在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下,我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年,我們是p2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。
我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運(yùn)營(yíng)不順利的情況下,我企業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)以高增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。成為最終的勝利者。
我的工作:
我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,扮演ceo角色。
作為一名ceo,他要對(duì)所有的事情負(fù)責(zé),特別是在公司的啟動(dòng)階段。作為一名ceo,他也要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。所以公司運(yùn)作、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等,這一切都落到了ceo的肩上。
ceo的職責(zé)范圍就是她確確實(shí)實(shí)所做的每件事情,就是別人無(wú)法替代的職責(zé)。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。如:創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團(tuán)隊(duì)、融資途徑,實(shí)際上,即便是授權(quán)本身也要由ceo完成。
1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)
高層管理隊(duì)伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略;投資商們可以批準(zhǔn)一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃;但最終還是要由ceo把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如:這家公司的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些?要面臨怎樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?具體建立什么生產(chǎn)線?又怎樣樹(shù)立特有的企業(yè)形象呢?ceo來(lái)做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴,當(dāng)然還要聘用一支高水平的管理隊(duì)伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。比如:我們以p2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品,本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由ceo作出決策的。
2.創(chuàng)立企業(yè)文化
而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時(shí)間就可以完成的,也不是ceo一個(gè)人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一個(gè)重要的角色。ceo要定主基調(diào)。他的一舉一動(dòng)都傳遞著文化的信息。
舉個(gè)例子,在第三年的p2產(chǎn)品生產(chǎn)中,由于生產(chǎn)線的安排錯(cuò)誤,致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購(gòu)買一個(gè)單位產(chǎn)品,損失5個(gè)單位收入。ceo在被告知出現(xiàn)問(wèn)題后,首先向運(yùn)營(yíng)了解了情況,再聽(tīng)取各部門的意見(jiàn)后決定補(bǔ)救方案。接下來(lái)的就是購(gòu)買談判,ceo親自出馬,在比較兩個(gè)企業(yè)的方案優(yōu)勢(shì)下,最終決定購(gòu)買一個(gè)單位的p2產(chǎn)品。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)
ceo要負(fù)責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團(tuán)隊(duì),然后由他們:雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。ceo必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實(shí)驗(yàn)中不涉及這些問(wèn)題。但對(duì)團(tuán)隊(duì)的的組建工作是不能少的,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是這個(gè)企業(yè)生存的發(fā)動(dòng)機(jī)。
4.資金分配
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ceo要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算,撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項(xiàng)目,同時(shí)也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項(xiàng)目拉下馬。要細(xì)心考慮公司的主要開(kāi)支,如果公司不能讓投資者的每一美元增值,就應(yīng)該決定什么時(shí)候?qū)㈠X返還給投資者。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。
第2篇 《erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》實(shí)習(xí)報(bào)告范文
實(shí)習(xí)時(shí)間:2012年6月14日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):erp實(shí)驗(yàn)室
實(shí)習(xí)組人員:__ceo__生產(chǎn)總監(jiān)__采購(gòu)總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財(cái)務(wù)總監(jiān)__
實(shí)習(xí)設(shè)備:erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)
我的工作:
我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會(huì)議,結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,投放廣告爭(zhēng)取訂單,開(kāi)拓市場(chǎng) ,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)過(guò)程:
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來(lái)五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來(lái),由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個(gè)加急訂單,總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利,但是第三年開(kāi)始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完,但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們?cè)趨^(qū)域,國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低,訂單很少,我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù),只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā),所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3,以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。
雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié):
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用
第3篇 2023年《erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)時(shí)間:2023年6月14日
實(shí)習(xí)地點(diǎn):erp實(shí)驗(yàn)室
實(shí)習(xí)組人員:_____ceo_____生產(chǎn)總監(jiān)_____采購(gòu)總監(jiān)_____銷售總監(jiān)_____財(cái)務(wù)總監(jiān)_____
實(shí)習(xí)設(shè)備:erp實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,erp沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)
我的工作:
我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,扮演銷售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷售會(huì)議,結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,投放廣告爭(zhēng)取訂單,開(kāi)拓市場(chǎng) ,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售,力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)過(guò)程:
沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程?,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢,建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來(lái)五年都較低,產(chǎn)品每年銷量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。
在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。 籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。
第
三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來(lái),由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個(gè)加急訂單,總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利,但是第三年開(kāi)始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完,但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們?cè)趨^(qū)域,國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低,訂單很少,我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù),只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,雖然我們對(duì)p3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)iso9000有要求,而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā),所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價(jià)錢收購(gòu)p3,以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。
雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。
實(shí)習(xí)總結(jié):
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用