薪酬管理制度范本

薪酬管理制度范本怎么寫(xiě)

薪酬管理制度是企業(yè)管理的核心組成部分，旨在確保公平、公正地支付員工勞動(dòng)報(bào)酬，激發(fā)員工積極性，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。編寫(xiě)一份有效的薪酬管理制度范本，需要考慮多個(gè)方面，包括但不限于以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

規(guī)章制度包括哪些

1. 薪酬政策聲明：明確企業(yè)的薪酬理念，如是否基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、員工績(jī)效、職位價(jià)值等因素設(shè)定薪酬。

2. 薪酬結(jié)構(gòu)：詳細(xì)說(shuō)明基本工資、獎(jiǎng)金、福利、股權(quán)激勵(lì)等組成部分及其計(jì)算方式。

3. 薪酬等級(jí)與職級(jí)：設(shè)定不同職務(wù)級(jí)別的薪酬范圍，體現(xiàn)職級(jí)差異。

4. 績(jī)效考核機(jī)制：如何將員工表現(xiàn)與薪酬掛鉤，設(shè)定明確的績(jī)效目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

5. 調(diào)整機(jī)制：規(guī)定何時(shí)及如何調(diào)整薪酬，如年度調(diào)薪、晉升加薪等。

6. 福利政策：涵蓋保險(xiǎn)、假期、退休金等非現(xiàn)金福利的詳細(xì)信息。

7. 保密條款：確保薪酬信息的保密性，防止薪酬比較引發(fā)的內(nèi)部矛盾。

作用和意義

薪酬管理制度能夠：

1. 吸引和留住人才：通過(guò)公正的薪酬體系吸引優(yōu)秀員工，提高員工滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

2. 激勵(lì)員工：通過(guò)績(jī)效與薪酬的關(guān)聯(lián)，激勵(lì)員工提高工作效率和質(zhì)量。

3. 控制成本：設(shè)定合理的薪酬預(yù)算，有效管理人力資源成本。

4. 促進(jìn)公平：避免因薪酬不公導(dǎo)致的內(nèi)部沖突，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定。

5. 符合法規(guī)要求：遵守國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

怎么制定

1. 調(diào)研分析：收集市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)，了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

2. 內(nèi)部評(píng)估：評(píng)估現(xiàn)有薪酬體系，確定改進(jìn)方向。

3. 員工參與：征求員工意見(jiàn)，確保制度的接受度和可行性。

4. 管理層審批：提交高層管理者審議，確保政策與公司戰(zhàn)略一致。

5. 試運(yùn)行與反饋：試行新制度，收集反饋，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化。

薪酬管理制度范文

第一篇：臨時(shí)工薪酬管理制度

臨時(shí)工薪酬管理辦法

為加強(qiáng)公司員工的統(tǒng)一管理，滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)用人需要，保障公司和臨時(shí)工的合法權(quán)益，特制定本辦法。

一、 招用范圍和條件

1、公司招用臨時(shí)工從事短期、臨時(shí)性工作。

2、臨時(shí)工必須符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)年齡，即年滿(mǎn)18歲，且身體健康，能勝任所從事的工作。

二、招聘程序

1、按照人事部計(jì)劃、工作需要，填定招聘申請(qǐng)單報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

2、人事部匯總各部門(mén)用工需求，安排臨時(shí)工用工計(jì)劃。

3、與正式員工一起或單獨(dú)招聘。公司員工手冊(cè)招聘辦法適用于本辦法。

4、公司與臨時(shí)工本人簽訂臨時(shí)用工合同，一式若干份，員工、人事部分存。

5、勞動(dòng)合同期滿(mǎn)，公司與臨時(shí)工辦理續(xù)聘或終止手續(xù)。

三、臨時(shí)工待遇

1、臨時(shí)工在受聘期間按崗位享受的勞動(dòng)報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)參照。

2、臨時(shí)工崗位工資為900元；年節(jié)福利按正式員工標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。另不享受績(jī)效工資及交通、通訊等補(bǔ)貼。

3、臨時(shí)工享有與正式員工相同的法定節(jié)假日、病假、事假待遇，其他假視情況可以特批享受。

4、臨時(shí)工的醫(yī)療保險(xiǎn)、計(jì)劃生育按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、臨時(shí)工加班按照工資的1.5倍計(jì)算。

6、臨時(shí)工因病或生病在休病假滿(mǎn)未痊愈而被解除勞動(dòng)合同的，公司酌情一次性發(fā)給相當(dāng)本人1—3個(gè)月工資的補(bǔ)助金。

四、臨時(shí)工管理

1、臨時(shí)工與正式員工一樣應(yīng)遵守公司的規(guī)章制度，同樣進(jìn)行考勤。

2、附特殊情況下，臨時(shí)工的用工期限不得超過(guò)1年。

3、臨時(shí)工轉(zhuǎn)為正式員工應(yīng)通過(guò)正常招聘程序，在同等條件下享有錄用優(yōu)先權(quán)，其臨時(shí)工齡可累計(jì)為連續(xù)工齡。

4、公司可以依照勞動(dòng)合同解聘臨時(shí)工。

5、臨時(shí)工可以依照勞動(dòng)合同辭職。

五、附則

本辦法同人事部解釋、補(bǔ)充，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

以上制度草案妥否請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！

第二篇：超市薪酬管理制度

超市薪酬管理制度

第一條為了能充分體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)的原則，形成富有競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性的薪酬機(jī)制，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和本公司其他有關(guān)管理規(guī)章，特制訂本薪酬制度。

第二條本薪酬制度的制訂和實(shí)施依據(jù)社會(huì)水準(zhǔn)、公司支付能力、物價(jià)指數(shù)變化，員工所承擔(dān)崗位工作的能力、經(jīng)驗(yàn)、年齡等因素，遵循以下原則：對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具有公平性；各盡所能、按勞分配，同工同酬，效益支撐，富有激勵(lì)性，物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合。 第三條新入司員工試用期均為一個(gè)月（特殊技術(shù)崗位、特聘人員可免除試用期），普通員工試用期工資為600元/月，店長(zhǎng)助理、店長(zhǎng)及各部門(mén)經(jīng)理試用期為800—1000元/月。短期工工資為500元/月，全體員工試用期內(nèi)不參加任何考核。

第四條員工薪酬構(gòu)成

備注：餐費(fèi)及住宿補(bǔ)助原則上農(nóng)村籍員工享受，根據(jù)工作需和具體情況施行。

第五條基本工資：高中及高中以下文化程度員工基本工資為700元/月，大專(zhuān)及大專(zhuān)以上文化程度員工基本工資為800元/月。

第六條崗位工資：根據(jù)各門(mén)店規(guī)模、條件和崗位工作量等工作特征制定不同類(lèi)別的崗位工資：

營(yíng)運(yùn)部門(mén)崗位工資設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

行政部門(mén)崗位工資設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

第七條工齡工資：根據(jù)不同工齡時(shí)間分檔次設(shè)置，具體如下表：

第八條加班工資：因工作需要，在部門(mén)經(jīng)理的安排下，員工除正常上班時(shí)間以外的工作時(shí)間視為加班，加班費(fèi)為3.00元/小時(shí)。 第九條外出補(bǔ)助：因工作需要，在部門(mén)經(jīng)理的安排下，員工外出一天補(bǔ)15元。

第十條績(jī)效獎(jiǎng)：本超市根據(jù)總部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)超（欠）出銷(xiāo)售任務(wù)的部分以個(gè)人、柜組或門(mén)店為單位進(jìn)行考核，個(gè)人績(jī)效工資==超（欠）額χ本店考核比例/考核人數(shù)。 考核比例如下：

備注：1、非銷(xiāo)售人員指店長(zhǎng)、助理、客服、防損、收銀員；

2、非銷(xiāo)售人員以本店總?cè)蝿?wù)考核，銷(xiāo)售人員以本柜組任務(wù)考核；3、主管助理為理貨員的1.5倍，店長(zhǎng)助理為理貨員的2.5倍，店長(zhǎng)

為理貨員的3倍。

第十一條超勤獎(jiǎng)：本超市實(shí)行每月兩天輪休制度，輪休日內(nèi)不休息者視為超勤，普通員工每超勤一天補(bǔ)助30元。店長(zhǎng)助理、店長(zhǎng)及部門(mén)經(jīng)理每超勤一天補(bǔ)助50元。

第十二條特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：各店店長(zhǎng)及各部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)有特殊貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（200元以?xún)?nèi)）

第十三條工資支付方式及支付時(shí)間：以現(xiàn)金方式支付工資，每月10日為工資發(fā)放日。

第十四條所有員工未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意自動(dòng)離職者，視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取剩余工資的權(quán)利。

第十五條下列規(guī)定的各項(xiàng)金額可以從工資中直接扣除：

1、個(gè)人工資所得稅； 2、曠工或其他懲罰扣除額； 3、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)個(gè)人負(fù)擔(dān)部分； 4、其他法令規(guī)定項(xiàng)目。

第十六條年終績(jī)效獎(jiǎng)金數(shù)額視超市當(dāng)年的營(yíng)業(yè)狀況、利潤(rùn)收益及員工個(gè)人表現(xiàn)、業(yè)績(jī)而定，只有超市完成當(dāng)年?duì)I業(yè)目標(biāo)，有超額利潤(rùn)時(shí)，才可分發(fā)年終績(jī)效獎(jiǎng)金，若門(mén)店當(dāng)年沒(méi)有完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，則不發(fā)年終績(jī)效獎(jiǎng)金。

第十七條本薪酬制度自年月起施行。

第三篇：公司薪酬管理制度

薪酬制度

—、總則

1.1為規(guī)范職員薪酬的確定及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，特制定本制度。

1.2本制度適用于項(xiàng)目辦全體職員。本制度所指薪酬，是指每月定 期發(fā)放薪酬。

二、薪酬結(jié)構(gòu)

2.1職員薪酬由固定薪酬、浮動(dòng)薪酬兩部分組成。

2.2固定薪酬：基本薪酬。是根據(jù)職員的職務(wù)、資 歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。

2.3浮動(dòng)薪酬：項(xiàng)目提成（1-考勤系數(shù)）。浮動(dòng)薪酬是根據(jù)員工績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的不固定的薪酬報(bào)酬。項(xiàng)目提前或按期完成，并獲得政府批準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目，待財(cái)政扶持資金下?lián)艿狡髽I(yè)后，一次性平均發(fā)放于項(xiàng)目相關(guān)責(zé)任人當(dāng)月薪酬中，發(fā)放比例為財(cái)政撥款的2%。

2.4

第四篇：銷(xiāo)售部薪酬管理制度

銷(xiāo)售部薪酬管理制度

為明確銷(xiāo)售部人員的考核及待遇，加強(qiáng)對(duì)該部分員工的日常管理，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售序列所有人員。

一、銷(xiāo)售部人員職責(zé)

（一）銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)：

1、 宣傳環(huán)保節(jié)能知識(shí)，傳播公司企業(yè)文化。

2、 進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，收集準(zhǔn)客戶(hù)名單，銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，完成個(gè)人業(yè)務(wù)及其它考核指標(biāo)。

3、 積極主動(dòng)增援

4、 陪同客戶(hù)到公司參觀，及促進(jìn)進(jìn)一步的合作

5、 協(xié)助客戶(hù)了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)

6、 合同簽約，為客戶(hù)提供相應(yīng)的售后服務(wù)

7、 負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴事宜

8、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)培育及公司各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳事宜

9、 完成公司指定客戶(hù)的服務(wù)務(wù)工作

10、按時(shí)參加公司的早會(huì)，夕會(huì)和其它有關(guān)會(huì)議，培訓(xùn)等活動(dòng)。

11、擬定年度計(jì)劃和每月工作計(jì)劃，每日填寫(xiě)拜訪記錄，進(jìn)行活動(dòng)量管理

12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度

13、完成上級(jí)交辦的工作

（二）主管系列人員工作職責(zé)：

1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé)

2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作

3、對(duì)所轄人員進(jìn)行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃，激勵(lì)，活動(dòng)管理，考勤管理等

4、傳達(dá)，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

5、制訂所轄組織的工作計(jì)劃和目標(biāo)，并安排落實(shí)

6、完成公司對(duì)其個(gè)人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標(biāo)

7、進(jìn)行組織發(fā)展，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

8、完成上級(jí)交辦的其它工作

二、銷(xiāo)售部人員報(bào)表管理制度

1、銷(xiāo)售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶(hù)檔案資料與重要客戶(hù)月度銷(xiāo)售分析表。

2、銷(xiāo)售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫(xiě)，晚上在郵件給部門(mén)經(jīng)理一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

3、對(duì)于已成交客戶(hù)，銷(xiāo)售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶(hù)檔案資料。

4、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無(wú)故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

5、對(duì)于已成交客戶(hù)的每月成交量，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶(hù)跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

6、銷(xiāo)售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷(xiāo)售部工作總結(jié)和下周銷(xiāo)售部工作計(jì)劃；每月2號(hào)發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個(gè)月工作計(jì)劃。

三、銷(xiāo)售部薪酬與補(bǔ)助制度

1、銷(xiāo)售人員試用期月薪XXXX年元/月，車(chē)貼200元。銷(xiāo)售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車(chē)貼200元。

2、為了有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售人員試用期內(nèi)，如銷(xiāo)售人員試用第一個(gè)月成交額高于5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷(xiāo)售經(jīng)理在試用期第一個(gè)月完成8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)500元。

3、銷(xiāo)售人員試用期兩個(gè)月完成銷(xiāo)售額5萬(wàn)元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車(chē)貼200元。銷(xiāo)售經(jīng)理試用期兩個(gè)月完成銷(xiāo)售額8萬(wàn)元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車(chē)貼200元。

4、在計(jì)算底薪的情況下，銷(xiāo)售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷(xiāo)售部人員提出不拿底薪，銷(xiāo)售部人員的提成比例按回款額的7%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷(xiāo)售部人員自己承擔(dān)。年終提成按年銷(xiāo)售額的2%計(jì)算。銷(xiāo)售回款到賬計(jì)算銷(xiāo)售部人員提成。

5、銷(xiāo)售部人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

6、銷(xiāo)售人員出差應(yīng)經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案，銷(xiāo)售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、在成交客戶(hù)的過(guò)程中，如銷(xiāo)售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門(mén)經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶(hù)招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以?xún)?nèi)。

9、銷(xiāo)售部人員出差的差旅費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

10、銷(xiāo)售部人員銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得50%，銷(xiāo)售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

11、不屬于公司分配給銷(xiāo)售人員的客戶(hù)，月銷(xiāo)量在5萬(wàn)元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷(xiāo)量在5萬(wàn)元—10萬(wàn)元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷(xiāo)量在10萬(wàn)元—20萬(wàn)元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷(xiāo)量20萬(wàn)—50萬(wàn)元之間，給予每月1200元獎(jiǎng)金；月銷(xiāo)量50萬(wàn)—100萬(wàn)元之間，給予每月3000元獎(jiǎng)金; 月銷(xiāo)量100萬(wàn)以上，給予每月5000元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷(xiāo)售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售經(jīng)理除了享有以上獎(jiǎng)勵(lì)提成，另外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額（除了銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jī)）1%的提成。

（銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200，根據(jù)銷(xiāo)售額的不同給予的獎(jiǎng)勵(lì)也不同，就相當(dāng)加工資）

12、公司年終評(píng)選出一位優(yōu)秀員工，獎(jiǎng)勵(lì)直營(yíng)店年銷(xiāo)售額10%提成。

四、銷(xiāo)售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷(xiāo)售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶(hù)合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。

3、銷(xiāo)售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷(xiāo)售人員承擔(dān)責(zé)任。

4、對(duì)于經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估可以分期付款的老客戶(hù)，銷(xiāo)售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線(xiàn)，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。

5、因銷(xiāo)售部人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶(hù)缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔(dān)50%，銷(xiāo)售部人員承擔(dān)50%的分配方式處理。

以上規(guī)定實(shí)施時(shí)間為XXXX年6月1日室XXXX年12月31日，解釋權(quán)和修改權(quán)規(guī)上海圓福實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理室。

第五篇：業(yè)務(wù)薪酬管理制度

業(yè)務(wù)薪酬管理制度

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、 底薪

2－1標(biāo)準(zhǔn)

部長(zhǎng)月薪：1300元補(bǔ)貼：300元

高級(jí)業(yè)務(wù)代表月薪：900元補(bǔ)貼：300元

中級(jí)業(yè)務(wù)代表月薪： 800元補(bǔ)貼：100

初級(jí)業(yè)務(wù)代表月薪：本科800元，專(zhuān)科700元

注：新聘用員工即為初級(jí)業(yè)務(wù)代表，實(shí)習(xí)期6個(gè)月。

2－2底薪發(fā)放時(shí)間為每月15日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、 傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

3.1.2年底貨款兩清、帳目明晰的，一月份可發(fā)放全部傭金。

3.2 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

廣西、云南部長(zhǎng)提成系數(shù)為1.7％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為3.8％；西北區(qū)為6％：粵東、珠江三角洲東區(qū)部長(zhǎng)的提成系數(shù)為1.7％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為3.8％；貴州、__提成5%；其他各區(qū)域部長(zhǎng)提成系數(shù)為2.5％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為2.5％。公司指定產(chǎn)品部里加提2％，由部長(zhǎng)與業(yè)務(wù)代表按比例加提。

3.3中、初級(jí)業(yè)務(wù)代表不參與提成分配

3.4庫(kù)存細(xì)則

3.4.1庫(kù)存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

3.4.2庫(kù)存指標(biāo)

華北部庫(kù)存率為16％，山東部、華東部、華中部庫(kù)存率為15％，東南部、西南部庫(kù)存率為12％，珠江三角州直銷(xiāo)地區(qū)庫(kù)存率為3％，華南部（除直銷(xiāo)外）庫(kù)存率為10％，西北區(qū)17%。

3.4.3獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

庫(kù)存率減少，獎(jiǎng)減少的貨款金額的5％；庫(kù)存增加，則扣除增加貨款金額的5％。

3.5罰息

3.5.1產(chǎn)品到客戶(hù)之日起，三個(gè)月內(nèi)必須達(dá)到回款的100％，否則公司將采取罰息政策。

3.5.2標(biāo)準(zhǔn)：月息為8‰。

四、 本制度的解釋權(quán)歸青島瀚生生物科技股份有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

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