目錄
- 第一篇:珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計劃書
- 第二篇:建材裝修類網(wǎng)站商業(yè)計劃書項目書
- 第三篇:XXXX年建材企業(yè)管理計劃書
- 第四篇:創(chuàng)業(yè)計劃書
- 第五篇:開建材店計劃書
第一篇:珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計劃書
珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計劃書(摘要)
摘 要
一.公司概況
珠海寶麗杜邦建材有限公司(以下稱“寶麗杜邦”)位于珠海市洪灣保稅區(qū)28號,于1998年8月注冊成立,注冊資本人民幣伍佰萬元,專業(yè)從事人造實心面材系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售。公司現(xiàn)有員工150余人,其中專兼職技術(shù)研發(fā)人員6人,高中級管理人員15人,工程施工技術(shù)人員45人,生產(chǎn)工人50余人。
現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)為:廣東遠大經(jīng)濟發(fā)展公司,持股60%
美國杜邦工業(yè)有限公司,持股40%
截止XXXX年7月,公司總資產(chǎn)約1,500萬元,凈資產(chǎn)約800萬元;
寶麗杜邦自投產(chǎn)以來,銷售收入逐年增長。1999年銷售額580萬元,XXXX年達1,980萬元, XXXX年截止到10月底累計實現(xiàn)本年度銷售額1,800萬元,預(yù)計全年銷售額將達到2,200萬元。三年來, 寶麗杜邦還獲得了國內(nèi)外同行和市場的諸多認同,尤其是:
◆通過瑞士sgs“iso9001國際質(zhì)量體系”認證,并獲得美國rab證書;
◆成為國際實心面材協(xié)會issfa會員和國際復(fù)合材料協(xié)會icpa會員;
◆產(chǎn)品獲廣東省質(zhì)檢所認證及香港廠商會檢驗中心認證通過;
◆獲廣東省科學(xué)技術(shù)廳的“高新技術(shù)企業(yè)”認定;
◆獲評廣東省重點新產(chǎn)品;
寶麗杜邦近中期發(fā)展目標(biāo):(1)XXXX年前,建設(shè)覆蓋全國主要經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和大中城市的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系,將“polystone(寶麗石)”發(fā)展成為國內(nèi)市場同類產(chǎn)品聲譽最高的知名國產(chǎn)品牌;(2)銷售額年遞增100%,XXXX年達到3.8億元,市場份額占20% 以上;(3)在此期間,通過資本運作,實現(xiàn)在國內(nèi)外二板或國內(nèi)主板市場上市的目標(biāo)。
二.核心管理團隊
董事長:彭衛(wèi)中,男,45歲,畢業(yè)于中山大學(xué),曾任珠海永發(fā)集團副總經(jīng)理、中國保利集團南方公司副總經(jīng)理、廣東遠大經(jīng)濟發(fā)展公司董事長等職。多年從事企業(yè)高層管理工作,具有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理經(jīng)驗;
執(zhí)行董事:肖明,男,33歲,畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)國際經(jīng)濟系,曾主持珠海海灣大酒店的投資、籌建、經(jīng)營及管理,成功地將逾五億元的投資在五年內(nèi)收回;在主持海灣華庭房地產(chǎn)項目期間,一年內(nèi)全部售磬,總收入逾億元。擅長管理,知人善任,思維敏捷,
作風(fēng)穩(wěn)健,是寶麗杜邦的創(chuàng)始人。
總經(jīng)理:鄧偉,男, 32歲,畢業(yè)于云南理工大學(xué),鄧先生作為寶麗杜邦的創(chuàng)始人之一,參與了公司發(fā)展的經(jīng)營決策全過程,對公司的管理和長期發(fā)展戰(zhàn)略具有清晰的思路和構(gòu)想,鄧先生具有親和力的管理方式和理念凝聚了一支優(yōu)秀的管理團隊。鄧先生此前還曾
擔(dān)任過關(guān)聯(lián)公司工程技術(shù)部門的負責(zé)人,在技術(shù)研發(fā)方面也學(xué)有專長。
技術(shù)總監(jiān):王大澤,男,37歲,畢業(yè)于成都科技大學(xué)高分子化學(xué)專業(yè),高級工程師.王
先生先后任職于四川東方絕緣材料研究所等部門,專門從事產(chǎn)品開發(fā)工作特別是不飽和聚酯樹脂、玻璃鋼復(fù)合材料等高分子復(fù)合材料的研發(fā)工作,1998年8月寶麗杜邦籌建時加盟。王先生對不飽和樹脂的生成、改性、加工具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗,對有機、無機化合物接口理論有獨到認識,具有較強的人造石材技術(shù)開發(fā)能力,是企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)《實心面材》的主要起草人。
三.產(chǎn)品與技術(shù)
實心面材(solid surface material)作為新型高分子復(fù)合材料,主要以丙烯酸酯或不飽和聚酯樹脂等高性能樹脂為基體,填充一定的無機填料和必要的輔助材料如顏料、催化劑和其它助劑經(jīng)真空成型制成。根據(jù)基體樹脂的不同,實心面材分為聚酯型(up)和丙烯酸(pmma)
型兩種類型產(chǎn)品。
實心面材兼具天然石材的外觀、木材的輕質(zhì)易加工性能、玻璃的抗污和易清潔性于一身,表里如一,粘接無縫,安全無毒、無輻射,一定程度上和一定范圍內(nèi)替代了天然石材、木材和陶瓷這些傳統(tǒng)裝飾材料,已廣泛應(yīng)用于廚房臺面、快餐臺面、洗手間臺面和裝飾立面等。與其它傳統(tǒng)裝飾材料相比,實心面材性能優(yōu)點在于:(1)結(jié)構(gòu)緊密,無毛細孔,吸水率小于0.05%;
(2)拼接無縫、易于加工;(3)易于打理;(4)持久耐用,歷久常新,產(chǎn)品的使用期限通??蛇_15年以上;(5)環(huán)保。實心面材從制造、使用到廢棄都不會造成資源的浪費和環(huán)境的影響,無輻射源,廢舊品可回收利用。
在應(yīng)用領(lǐng)域方面,除用于廚房臺面和洗手臺領(lǐng)域外,在商業(yè)、零售、餐飲、公共接待臺等領(lǐng)域也已延伸擴展。在美國,接待臺面和柜臺面使用的數(shù)量已經(jīng)超過廚房臺面,以下是目前實心面材的成熟應(yīng)用范圍:
l 廚房的臺面、水槽、腳線
l 浴室的梳理臺連盆、洗臉臺、沐浴底座、浴缸周圍墻面
l 櫥柜臺面、電視柜臺面、餐桌、茶幾,窗臺、門套
l 營業(yè)柜臺(銀行、酒店等)、接待臺、酒吧臺、快餐桌
l 裝飾用墻板、圓柱、招牌、樓梯扶手、墻腳線
l 醫(yī)院或化驗室工作臺
寶麗杜邦面材(下稱“寶麗石”)特點:
(1)接口加工、抗沖擊抗開裂性能優(yōu)于國內(nèi)同行。“寶麗石”在加工后的邊角料是成片的、成塊的,而國內(nèi)同行產(chǎn)品大多是粉末狀的;
(2)產(chǎn)品耐磨性能。用氫氧化鋁做填料明顯改善了寶麗石的耐磨性能;
(3)綠色環(huán)保性能。寶麗石中加入了特殊的殺菌劑,經(jīng)中國科學(xué)院國家工程塑料研究中心檢測,殺菌率達到99%。
主要技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán):
(1)填料的制作工藝以及填料與樹脂的表面處理技術(shù),解決了有機樹脂和無機填料 之間的接口結(jié)合問題。
(2)大顆粒板材生產(chǎn)技術(shù)。寶麗杜邦采用既有親填料基團又有親樹脂基團的特殊助劑,改善了大顆粒色粒比普通色粒易下沉以及與樹脂的接口結(jié)合力較差、易出現(xiàn)分布不均勻狀況。目前國內(nèi)只有寶麗杜邦基本解決了此問題
(3)工藝創(chuàng)新:采用澆注塊破碎篩分,把色粒與氫氧化鋁、色粉混合制成填料,并作表面處理、澆注,不需膠衣層,產(chǎn)品可直接加工;用不飽和樹脂代替國外普遍使用的聚甲基丙烯酸甲脂,同時引入真空工藝和消泡助劑,保證產(chǎn)品綜合性能;在不飽和聚酯中引入色 粒做膠粘劑,較國外聚甲基丙烯酸甲脂膠粘劑價廉且易于推廣。
寶麗杜邦擁有專兼職研發(fā)人員6人,并與中科院工程塑料國家工程研究中心、華南理工大學(xué)高分子材料科學(xué)工程系、浙江納米材料應(yīng)用工程技術(shù)應(yīng)用中心、中山大學(xué)中科院化學(xué)所建立了長期研發(fā)合作關(guān)系。
公司獨立開發(fā)了包括彩色色粒的制造、實心面材填料及表面處理澆注工藝、消泡處理、膠粘劑制造方法、實心面材耐磨性能的改善、抗菌殺菌抗污染性能的改善在內(nèi)的工藝技術(shù)和方法,并形成擁有完全獨立知識產(chǎn)權(quán)的5項發(fā)明專利和3項外觀設(shè)計專利;
本著“生產(chǎn)一代,研發(fā)一代,儲備一代”的研發(fā)戰(zhàn)略,公司近三年新產(chǎn)品研發(fā)計劃是:
1、納米材料復(fù)合實心面材的產(chǎn)業(yè)化
通過添加納米材料,從而實現(xiàn)對實心面材進行改性,公司在這一方面的技術(shù)已經(jīng)基本取得突破,目前需要進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的后期研發(fā)工作。
2、澆注型丙烯酸酯實心面材
公司對澆注型丙烯酸酯實心面材的研發(fā)已取得階段性成果,正進行最后的攻關(guān)。
四.市場與營銷
實心面材產(chǎn)業(yè)目前正處于快速成長時期。在最早開發(fā)實心面材產(chǎn)品并產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的美國,已逐步發(fā)展成為相對獨立的新材料產(chǎn)業(yè),行業(yè)規(guī)模在30億美元以上。在國內(nèi),實心面材產(chǎn)品還屬于起步擴張階段。據(jù)業(yè)內(nèi)初略統(tǒng)計,XXXX年的市場銷售總額僅為5億元人民幣左右,但年增長速度保持在至少50%以上。隨著住宅等行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展和人民生活條件的改善及觀念的變化,實心面材作為一種新型環(huán)保裝飾建材,其發(fā)展呈加速度狀態(tài),XXXX年預(yù)計達18~25億元人民幣。
目前國內(nèi)實心面材產(chǎn)品主要有進口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品,進口產(chǎn)品市場定位于高檔裝飾和某些專用領(lǐng)域,普通板材價格大致XXXX年-3000元/標(biāo)板,為國內(nèi)同類產(chǎn)品價格的3-4倍;局限于消費者對實心面材產(chǎn)品的認知度和消費能力,進口產(chǎn)品自九十年代中期進入中國市場以來始終在狹小的高端市場里徘徊。還未與國內(nèi)生產(chǎn)廠商發(fā)生明顯的競爭關(guān)系。
國內(nèi)廠家主要有寶麗杜邦、蒙特利、雅麗耐、廣州生美等,其市場規(guī)模、價格及優(yōu)劣勢等情況對比如下:
廠 商 年銷售額(萬元) 目標(biāo)市場 價 格(元) 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢
寶麗杜邦 3,000 中高端 700-800 市場定位合理,特許加盟 營銷模式優(yōu),品牌形象佳,較強研發(fā)實力,加工技術(shù)實力強,性價比高。進入行業(yè)時間短,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未完成,擴張資金不足 蒙特利 13,000 中低端 500-700 市場占有率領(lǐng)先,品牌知名度高,生產(chǎn)能力大, 技術(shù)研發(fā)實力較強。 代理經(jīng)銷形成大量壞帳,假冒產(chǎn)品多, 市場形象滑入低檔次, 加工能力較弱
雅麗耐 3,500 低端 450-600 產(chǎn)能較大;具一定品牌度 低價傾銷 ,技術(shù)研發(fā)能力弱,管理較混亂,管理層不和, 產(chǎn)品質(zhì)量低, 加工能力弱,無持續(xù)發(fā)展計劃
生 美 4,000 中低端 450-600 在珠三角具品牌度,產(chǎn)銷 量較大, 低價傾銷技術(shù)研發(fā)能力弱,無產(chǎn)業(yè)升級能力, 加工能力弱,無持續(xù)發(fā)展計劃
廣州蒙特利在國產(chǎn)品中市場份額領(lǐng)先,約占國產(chǎn)產(chǎn)品市場的30%,是最早介入實心面材行業(yè)的國內(nèi)公司,是寶麗杜邦主要的競爭對手。但由于其代理經(jīng)銷管理模式的固有缺陷,以及加工工藝較差,售后服務(wù)不到位,品牌聲譽正在下滑,有邁進低端市場的勢頭。又由于寶麗杜邦與蒙特利營銷方式上的不同,使得寶麗杜邦在市場上具有后發(fā)優(yōu)勢;我們相信,寶麗杜邦在未來的市場上會是蒙特利最有實力的競爭對手。
寶麗杜邦競爭優(yōu)勢在于:1,營銷模式:寶麗杜邦是國內(nèi)同行唯一采用特許連鎖加盟經(jīng)營模式進行市場營銷的廠商。規(guī)范統(tǒng)一的市場形象和價格,有利于在消費者中樹立品牌形象和迅速建立起全國市場營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系,也有效避免了困擾其它同行產(chǎn)品的假冒侵權(quán)現(xiàn)象。2,研發(fā)實力:擁有專業(yè)技術(shù)團隊,擁有自主核心技術(shù)。
在市場發(fā)育的擴張期,寶麗杜邦的市場營銷策略是:
以特許連鎖加盟方式建立全國性的市場營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系;
致力于樹立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信譽度;
在確保合理利潤前提下,使市場占有率達20%以上。
寶麗杜邦不單純追求市場份額,我們的策略是在細分市場上占據(jù)國產(chǎn)品的中高檔市場,通過建立、提高寶麗石的品牌形象,發(fā)揮特許加盟營銷服務(wù)體系優(yōu)勢來實現(xiàn)市場份額的擴大和利潤的最大化。寶麗石的目標(biāo)市場是成片新開發(fā)的商品住宅小區(qū)、銀行、電信、快餐廳及家庭裝修市場。目標(biāo)客戶則主要是地產(chǎn)開發(fā)商、櫥柜專賣店、家具公司、裝飾工程公司以及具有對外營業(yè)場所的服務(wù)機構(gòu)這些特定用戶群。
特許加盟營銷模式:
由寶麗杜邦授權(quán),在各地發(fā)展加盟商設(shè)立特許營銷機構(gòu)。寶麗杜邦不參與營銷中心(也 稱加盟店)的投資,其資本由加盟者自行投入,在當(dāng)?shù)刈圆㈩I(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,各營銷中心自
主經(jīng)營,獨立核算,自負盈虧。該模式視區(qū)域和功能的不同將加盟營銷中心分為a、b、c三類: 各類加盟營銷中心必須遵守加盟規(guī)定,統(tǒng)一由寶麗杜邦總部劃分各級營銷中心的銷售區(qū)域并制訂市場指導(dǎo)價格。各級加盟營銷中心將得到公司總部提供的管理、銷售、技術(shù)和設(shè)計等方面的配套服務(wù)與支持。
特許加盟發(fā)展計劃
第一步、XXXX年底之前,完成在__、貴陽、太原、哈爾濱、溫州、澳門及珠海本地等重點區(qū)域城市建立a級加盟營銷中心---a類店的工作。
第二步,XXXX年上半年完成在北京、上海、廣州、深圳四家直營店建設(shè)。XXXX年~XXXX年上半年,在全國市場完成設(shè)立約30家a類加盟店的工作;
第三步,XXXX年,完成建立300家b類加盟店;XXXX年底前,實現(xiàn)3000家c類加盟店覆蓋大部分目標(biāo)消費群。
國際市場:采用代理商制度和提供委托生產(chǎn)業(yè)務(wù)(oem)方式開拓國際市場,力爭到XXXX年,使出口銷售份額占全部銷售的20%以上。
五.銷售目標(biāo)
年 度 XXXX年 XXXX年 XXXX年 XXXX年 XXXX年
銷售額(萬元) 2,200 6,000 12,000 24,000 38,000
市場份額 4~5% 10% 13% 17% 21%
六、財務(wù)分析
寶麗杜邦1999年投產(chǎn),當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入577.94萬元,凈利潤-123.16萬元,XXXX年實現(xiàn)銷售收入1,980.70萬元,凈利潤216.17萬元,公司無有息負債,XXXX年底的資產(chǎn)負債率為39.21%。
如公司融資成功,項目按計劃投產(chǎn);特許連鎖加盟營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展按進度進行,預(yù)計XXXX年,公司銷售收入將達到3.8億元,稅后凈利潤6,159萬元。
七.投資計劃
1.上海、北京、廣州及深圳四地直營店建設(shè),投資400萬元;
2. 新廠和連續(xù)澆注生產(chǎn)線建設(shè),投資1,300萬元
八.融資說明及投資退出機制
融資安排
對外融資1,000萬元人民幣;
理想投資者: 風(fēng)險投資、相關(guān)產(chǎn)業(yè)上市公司、相關(guān)科研院所、相關(guān)產(chǎn)業(yè)個人創(chuàng)業(yè)家; 投資方式:現(xiàn)金投入。
權(quán)益形式:可選擇股權(quán)投資(普通股、優(yōu)先股)或可轉(zhuǎn)換債;
股權(quán)比例:以增資形式入股,增資后約占總股本45%。
投資權(quán)利
無論選擇何種權(quán)益形式,投資方都將作為公司的股東和董事,行使《公司法》及相關(guān)法律賦予的一切權(quán)利和享有公司現(xiàn)有既存權(quán)益,
退出機制
1.寶麗杜邦計劃在XXXX年~XXXX年實現(xiàn)在香港創(chuàng)業(yè)板或國內(nèi)主板上市。投資方可以按創(chuàng)業(yè)板和主板關(guān)于發(fā)起人股份轉(zhuǎn)讓有關(guān)規(guī)定實施投資退出;
2. 投資人與創(chuàng)始股東簽訂投資協(xié)議中規(guī)定股權(quán)回購的前提和條件;如寶麗杜邦因故未能在預(yù)期的時期內(nèi)實現(xiàn)上市計劃,創(chuàng)始股東按投資協(xié)議規(guī)定要求無條件回購;
3. 投資人自主尋求并購等轉(zhuǎn)讓方式和途徑實現(xiàn)退出。
九、潛在風(fēng)險及防范對策
寶麗杜邦面臨的風(fēng)險主要是:(1)市場競爭風(fēng)險;(2)特許經(jīng)營管理風(fēng)險;(3)關(guān)鍵雇員
流失風(fēng)險;(4)加入wto風(fēng)險。對于這些風(fēng)險,寶麗杜邦均已進行客觀的評估分析,并研究了相應(yīng)的防范措施。
第二篇:建材裝修類網(wǎng)站商業(yè)計劃書項目書
目錄
1. 項目概述...............2
1.1項目名稱............2
1.2項目背景............2
1.3網(wǎng)站實現(xiàn)目標(biāo)...............2
1.4啟動時間............2
1.5項目進展............2
1.6服務(wù)項目............2
1.7盈利模式............2
2. 業(yè)務(wù)展望................3
2.1針對用戶開展的業(yè)務(wù)................3
2.2針對設(shè)計師開展的業(yè)務(wù)..............3
2.3針對商家開展業(yè)務(wù)...........3
3. 風(fēng)險分析................4
3.1風(fēng)險................4
3.2對策................4
4. 投資回報與退出策略...........5
2.1投資回報分析...............5
2.2退出策略............5
5. 組織管理................6
1.1行政部..............6
1.2技術(shù)部..............6
1.3編輯部. ............6
1.4運營部..............7
1.5財務(wù)部..............7
1.6總經(jīng)理..............7
1. 項目概述
1.1 項目名稱:巴州裝修之家
1.2 項目背景:
住宅規(guī)模擴大推動裝修業(yè)發(fā)展。按照中國人均住房的發(fā)展規(guī)劃的要求,XXXX年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該是達到32平方米。也就是說XXXX年-XXXX年的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達到140億平方米。加上目前存量住宅110億平方米將進入維修期,住宅裝飾裝修市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。除了新建住宅規(guī)模越來越大外,二手房市場將進一步推動住宅裝修業(yè)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,裝修建材行業(yè)擁有最廣泛的消費群體、巨大的消費經(jīng)濟投入、最多最廣泛的商家群體,從而奠定了“裝修”行業(yè)網(wǎng)站絕對盈利的堅實基礎(chǔ)!
裝修行業(yè)門戶網(wǎng)站不會被市場所淘汰,實實在在的存在的傳統(tǒng)型市場需求,而遠不像一些概念性的網(wǎng)站類型,經(jīng)不起時間的考驗。
裝修、建材的暴利、商家的激烈競爭,網(wǎng)絡(luò)的全面普及,使得商家不得不加入網(wǎng)絡(luò)市場擴大影響力、知名度、拓展業(yè)務(wù)渠道。
1.3 網(wǎng)站實現(xiàn)目標(biāo):
裝修行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,實現(xiàn):
1、業(yè)主發(fā)招標(biāo),裝修公司來投標(biāo)模式;
2、c2c網(wǎng)上家居交易平臺,建立本地網(wǎng)絡(luò)化建材家具市場;
3、為廣大對裝修有需求的客戶提供服務(wù),并與家具商、裝修公司、裝修設(shè)計師、家政公司合作,根據(jù)顧客的實際需要提供各種服務(wù)。
4、裝修之家網(wǎng)服務(wù)覆蓋整個新疆,服務(wù)新疆各地區(qū)業(yè)主和商家。
1.4 啟動時間:XXXX年2月
1.5 項目進展:XXXX年12月網(wǎng)站正式上線
1.6 服務(wù)項目:
業(yè)主裝修招標(biāo)、商家注冊發(fā)布商品信息、家裝設(shè)計師注冊發(fā)布作品、裝修公司在線服務(wù)業(yè)主、家裝新聞、裝修圖庫、家裝論壇、裝修知識、裝修日記、建材團購等。
1.7 贏利模式:
提供c2c和b2c電子商務(wù)交易平臺。收取家具商加盟費用及產(chǎn)品信息發(fā)布費用(基于一段期間商品信息量收費)。
2. 業(yè)務(wù)與展望
本項目的業(yè)務(wù)主要針對裝修需求者(用戶)、設(shè)計師、商家而展開,下面將分別針對用戶開展業(yè)務(wù)闡述。
2.1 針對用戶開展業(yè)務(wù)
● 裝修招標(biāo)
網(wǎng)站提供業(yè)主保障計劃,業(yè)主發(fā)布招標(biāo),在家等待裝修公司投標(biāo)。對某個裝修公司做的預(yù)算滿意后,該裝修公司才能看到業(yè)主聯(lián)系方式。進一步溝通,雙方簽訂合同后,裝修公司將保證金委托網(wǎng)站保管,期間如出現(xiàn)糾紛,裝修公司不能妥善解決,網(wǎng)站給業(yè)主先行賠付。
●用戶個人空間管理
網(wǎng)站為每個注冊用戶提供了個人空間,用戶可在其中管理自己的個人信息和作品,修改相關(guān)資料,展示自己的裝修作品,征求意見和評價,等等。也可以建立好友群,進行共同交流和探討。每個用戶可以參觀其他用戶的空間,吸收經(jīng)驗和收藏喜歡作品。
●咨詢和交流
用戶若想獲得更專業(yè)的意見或設(shè)計幫助等,可以查詢符合自己要求的設(shè)計師,為自己量身定做。也可以在好友群中進行交流。
●家裝信息
網(wǎng)站提供用戶最為關(guān)心的關(guān)于裝修和家居的最新動態(tài),以及專業(yè)設(shè)計師發(fā)布的寶貴經(jīng)驗和建議。用戶可以很方便的了解到行業(yè)新聞、業(yè)內(nèi)動態(tài)等等。在裝修時可以獲取相關(guān)產(chǎn)品的具體信息,做到貨比三家,更可以直接和商家進行聯(lián)系,進一步減少費用
2.2 針對設(shè)計師開展的業(yè)務(wù)
●設(shè)計師個人空間管理和展示作品
網(wǎng)站為每個注冊設(shè)計師提供個人空間,設(shè)計師可發(fā)布自己的個人信息及聯(lián)系方式,展示和管理自己出色的作品,以打響自己的知名度,吸引網(wǎng)站越來越多的用戶成為設(shè)計師的客戶,向設(shè)計師尋求咨詢,或者聘請其為用戶設(shè)計作品以至現(xiàn)實生活中的設(shè)計裝修工作,設(shè)計師可從此收取傭金,且得到越來越多客戶認可。
●設(shè)計師與設(shè)計師的交流平臺
網(wǎng)站上有許多很專業(yè)的設(shè)計師,設(shè)計師新手可以從他們的作品和經(jīng)驗中不斷吸取靈感提升自己的設(shè)計水平,也可以和設(shè)計師新手交流,互相學(xué)習(xí),共同進步。這是一個設(shè)計師練手、學(xué)習(xí)、提升的最佳平臺。
2.3 針對商家開展的業(yè)務(wù)
●發(fā)布信息
網(wǎng)站提供商家發(fā)布信息的窗口,商家可以把自己最新動態(tài)在最短時間內(nèi)傳達給顧客,包括推出新產(chǎn)品、優(yōu)惠消息等,吸引顧客的關(guān)注。
●產(chǎn)品管理和展示
商家擁有網(wǎng)站提供的產(chǎn)品管理后臺和展示頁面。商家注冊登陸后可在后臺自主管理自己的產(chǎn)品信息,更新產(chǎn)品,在商家頁面上展示自己的特色產(chǎn)品,打造自己的品牌。而且用戶可直接和商家在線聯(lián)系,直接向用戶推銷自己的產(chǎn)品
●市場動態(tài)反饋
商家可從網(wǎng)站中實時了解同行業(yè)的動態(tài)、預(yù)測發(fā)展,了解消費者的需求,以調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略,壯大自身產(chǎn)業(yè)。 此外,網(wǎng)站實現(xiàn)了管理人員通過網(wǎng)站后臺對網(wǎng)站進行更新、管理。
3. 風(fēng)險分析
3.1 風(fēng)險
項目與風(fēng)險總是聯(lián)系在一起的。項目組成員經(jīng)過對市場的全面分析,認為本項目主要存在的風(fēng)險有:
●市場能力風(fēng)險(網(wǎng)站的推廣)
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識,大量實力雄厚的裝修企業(yè)也紛紛建立自己的門戶網(wǎng)站,業(yè)內(nèi)競爭將異常激烈。如何在眾多的家裝網(wǎng)站中脫穎而出,使得本網(wǎng)站能吸引用戶(目標(biāo)人群:裝修愛好者和新家一族)、裝修業(yè)商家、設(shè)計師駐足是本項目的重大威脅。
●運作能力風(fēng)險
網(wǎng)站成功建立后,網(wǎng)站的主要亮色是用戶可以進行在線招標(biāo)。只有用戶積極發(fā)布招標(biāo),裝修公司才能投標(biāo)、接單。吸引眾多的巴州業(yè)主發(fā)布招標(biāo)信息是本項目的存在的一個難題。
●知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險
知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險主要針對設(shè)計師,設(shè)計師在本網(wǎng)站注冊后發(fā)布自己的作品,如何保護設(shè)計師的自己作品的產(chǎn)權(quán),不被別的網(wǎng)站或個人所剽竊是項目開發(fā)過程中一個不容忽視的問題。
3.2 對策
針對上述風(fēng)險因素,本項目組將采取積極、有效的措施,最大限度地降低風(fēng)險程度。
●針對市場能力(指網(wǎng)站的推廣)風(fēng)險,項目組采取了如下措施:對設(shè)計師提供的所有功能免費,設(shè)計師可以通過自己的作品發(fā)布來提升自己的名氣;對用戶提供的所有功能也免費,
在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體投放廣告;組織團購活動喜迎業(yè)主;發(fā)布招標(biāo)送各項服務(wù)等。
●針對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險,網(wǎng)站采取對設(shè)計師實名注冊,對于設(shè)計師的每幅作品標(biāo)注姓名,同時網(wǎng)站采用一定的安全機制提高網(wǎng)站的安全性,制止網(wǎng)絡(luò)黑客入侵下載設(shè)計師3d作品代碼的行為。把對設(shè)計師作品的侵權(quán)行為降低到最小。
4. 投資回報與退出策略
4.1 投資回報分析
●資金預(yù)測
至目前為止,項目建設(shè)所需資金均由小組成員自籌,擬自籌資金10萬,吸引投資萬。
●成本和費用預(yù)測
項目研發(fā)階段 :網(wǎng)站建設(shè):3 萬
購置服務(wù)器:1 萬
項目推廣階段 :網(wǎng)站推廣、營銷費用:10萬
項目維護階段: 網(wǎng)站維護: 10萬/年 (編輯2人,美工1人,技術(shù)1人)
機器更新: 1萬/年
管理費用: 5萬/年
成本和費用總計:第一年為30萬 ,之后每年15萬。
●收益預(yù)測
商家注冊費 3000元/年
第一年商家數(shù):50家投資回報=150000
第二年商家數(shù):100家投資回報率=300000
第三年入駐商家+網(wǎng)站廣告收入: 投資回報率=400000
目前國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,也帶動了裝修業(yè)的發(fā)展。本項目針對當(dāng)前新房一族追
求時尚個性,但又講究經(jīng)濟效益的特點,開發(fā)出了供裝修需求者、室內(nèi)設(shè)計師、家具商家三
方溝通協(xié)調(diào)的裝修網(wǎng)站。當(dāng)前主要競爭對手幾乎沒有。本項目在目前仍處空白區(qū)的家具網(wǎng)站中,具較廣闊的市場前景。所以商家數(shù)有很大可能達到預(yù)期,實現(xiàn)網(wǎng)站的可行的投資回報率。
4.2 退出策略
●調(diào)查分析階段
經(jīng)營調(diào)查。包括項目的利潤和銷售量,用戶、設(shè)計師和商家對公司的影響,生產(chǎn)設(shè)備的完好程度和利用價值。
法律問題調(diào)查。包括商標(biāo)、專利權(quán)等對公司的影響。
財務(wù)調(diào)查。對公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作出全面的調(diào)查,包括應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等,同時對已有的負債和或有負債作調(diào)查,摸清擬退出項目的現(xiàn)有財務(wù)狀況。
●選擇投資退出方式
公開上市是投資退出的最佳途徑,具有成本低、高增值的特點。
整體出售可以立即收回現(xiàn)金。
關(guān)閉、破產(chǎn)、清算。
5. 組織管理
5.1 行政部
日常接待;辦理各種許可;為技術(shù)、編輯、運營等部門提供行政支持。
5.2 技術(shù)部
網(wǎng)頁制作主要職責(zé):根據(jù)網(wǎng)站運營情況設(shè)計并制作網(wǎng)頁;完成網(wǎng)站頁面與后臺程序及數(shù)據(jù)庫的整合。
網(wǎng)管主要職責(zé):根據(jù)網(wǎng)站運營情況對網(wǎng)站運行系統(tǒng)、軟件及硬件進行日常維護;根據(jù)網(wǎng)站運營情況對軟、硬件升級、擴容等;日夜輪值,盡力保證網(wǎng)站軟、硬件24×7不間斷正常運行,并對突發(fā)事件(如病毒等)進行處理;對網(wǎng)友發(fā)言等內(nèi)容進行管理。
5.3 編輯部
主編主要職責(zé):根據(jù)網(wǎng)站運營情況制定網(wǎng)站內(nèi)容收集整理的方向及計劃;對網(wǎng)站內(nèi)容進行審核并提出修改意見;處理相關(guān)版權(quán)等法律事宜;與兼職編輯、合作單位等相關(guān)人員進行溝通、協(xié)調(diào)
編輯主要職責(zé):根據(jù)主編提供的方向及計劃進行網(wǎng)站內(nèi)容的收集、整理,并根據(jù)審核意見進行修改;根據(jù)收集內(nèi)容的情況向主編提供需處理版權(quán)事宜內(nèi)容的報告;將已審核通過的內(nèi)容錄入數(shù)據(jù)庫。
兼職編輯:根據(jù)網(wǎng)站運營需要進行文章撰寫、內(nèi)容評審、修改等。
5.4 運營部
運營總監(jiān)主要職責(zé):制定短、中、長期網(wǎng)站發(fā)展計劃;制定市場調(diào)查計劃,對市場調(diào)查的數(shù)據(jù)進行分析并編制報告;制定網(wǎng)站推廣計劃,并根據(jù)推廣效果對推廣計劃進行調(diào)整;及時向其他部門反饋運營情況,并根據(jù)運營情況編制需技術(shù)、編輯等部門做相應(yīng)調(diào)整、更新、升級的需求;定期對網(wǎng)站運營情況進行總結(jié)。
客戶服務(wù)主要職責(zé):與客戶及相關(guān)各合作方進行溝通聯(lián)絡(luò);接待各類投訴、建議;進行市場調(diào)查;及時向運營總監(jiān)反饋與各方面溝通及時常調(diào)查的情況。
市場推廣主要職責(zé):執(zhí)行網(wǎng)站推廣計劃;對推廣效果進行調(diào)查并向運營總監(jiān)反饋調(diào)查情況。
5.5 財務(wù)部
主要職責(zé):處理財務(wù)及相關(guān)事宜。
5.6 總經(jīng)理
主要職責(zé):及時對編輯、運營等部門提供的各類報告、計劃等文件進行批復(fù);協(xié)調(diào)組織各部門;把握網(wǎng)站發(fā)展的整體方向
巴州裝修之家網(wǎng) XXXX年2月
網(wǎng)址:
第三篇:XXXX年建材企業(yè)管理計劃書
XXXX年企業(yè)管理計劃
根據(jù)公司的總體部署和要求,結(jié)合工作實際,新的一年,綜合各個方面將緊緊圍繞公司建設(shè)目標(biāo),切實發(fā)揮“中心樞紐、參謀助手、橋梁窗口、服務(wù)保障”作用。
(一)充分發(fā)揮職能,提升服務(wù)大局能力
充分發(fā)揮參謀助手作用,更好地為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。緊緊圍繞中心工作,準(zhǔn)確站位,超前思考。積極從大局的高度、領(lǐng)導(dǎo)的角度思考、策劃和處理問題,提出具有較高政策理論水平的建議,增強建言獻策的主動性和預(yù)見性。堅持以領(lǐng)導(dǎo)滿意度、工作指導(dǎo)性為原則,正確傳達上級指示精神,準(zhǔn)確體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)工作意圖,如實反映基層真實情況,不斷增強文稿的指導(dǎo)性、針對性、實效性和可操作性。
充分發(fā)揮督促檢查作用,促進重大決策部署的貫徹落實。圍繞中心和不同時期的重大決策、重要部署、重點問題,開展督促檢查工作,通過階段性重點工作的落實,保證中心任務(wù)的完成,促進問題的及時解決,推動決策的有效實施和全局工作的順利開展。不斷完善督查工作責(zé)任制,對檢查、通報、反饋、考核等各個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān),形成一級抓一級,層層抓落實,齊抓共管的督查工作體系,確保督查效果。
充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用,確保日常工作高效運轉(zhuǎn)。一是充分發(fā)揮日常工作運轉(zhuǎn)中的樞紐作用。通過辦文、辦會、辦事等工作的高效運行,及時向基層和機關(guān)部門傳達公司的工作意圖,使公司的決策部署得以迅速貫徹落實。通過加強與基層和機關(guān)部門的聯(lián)系溝通,不斷了解新情況、發(fā)現(xiàn)新問題、把握新動向,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)深化決策,推動工作。二是充分發(fā)揮在重大會議、重大活動組織中的統(tǒng)籌作用。增強主動性、前瞻性,提前介入,做好預(yù)案,周密安排,精心組織,明確責(zé)任,狠抓落實,保證各項議程和活動順利進行。
(二)強化自身建設(shè),努力開創(chuàng)辦公室工作新局面
新的一年,綜合辦公室全體成員,將不斷加強自身建設(shè),努力提升服務(wù)質(zhì)量 和工作水平。一是積極建設(shè)學(xué)習(xí)型部門,拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,深入學(xué)習(xí)和鉆研辦公室各項業(yè)務(wù)知識,切實依靠學(xué)習(xí)更新觀念、啟迪思路、創(chuàng)新工作。增強學(xué)習(xí)實效,做到學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用。二是改進作風(fēng),堅持實事求是、嚴謹細致、雷厲風(fēng)行、高效廉潔的工作作風(fēng),努力增強凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。三是進一步健全完善制度、明確責(zé)任,推進辦公室各項工作的規(guī)范化、制度化和科學(xué)化。爭取將“黃海反腐保溫建材有限公司”推向更高的層次。因此從以下幾方面來規(guī)劃該企業(yè)。
(一)辦公室規(guī)章制度
為加強公司管理,維護公司良好形象,特制定本規(guī)范,明確要求,規(guī)范行為,創(chuàng)造好的企業(yè)文化氛圍。
1、職員工作時間不得吃零食、閑聊、大聲喧嘩,以上每次罰款5元,不聽勸解者給予記過并處于相應(yīng)的罰款。
2、職員工作時間不得離崗、串崗,需要處理什么事情需征的部門主管同意。離崗時間不得超過20分鐘,第一次給予警告。三次以上給予記過處分,并處于相應(yīng)的罰款。
3、職員工作時間不得做私活,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元。對于勸解不聽者公司作辭退處理。
4、職員的工作區(qū)間要注意個人衛(wèi)生,上班前及下班后對于工作區(qū)域內(nèi)物品擺放整潔、整齊,
對于不經(jīng)常處理的給予通報批評,并做書面檢討并處于罰款。
5、職員不得打印已工作無關(guān)的圖紙及文件。對于作廢的文件、圖紙,紙張可以循環(huán)利用的一定要循環(huán)利用,注重節(jié)約,杜絕浪費,有上述行為之一的每次罰款5元。
6、職員不得遲到和早退,遲到、早退一次罰款5元。對于一個月累計遲到、早退合計10個小時的,給予記過處分,如特殊情況提前說明。
7、職員每天應(yīng)提前按時到達工作崗位上,下班應(yīng)做好充分的下班準(zhǔn)備,在此區(qū)間對工作范圍進行必要的清掃、清潔。
8、職員要做到今日事今日畢,杜絕拖沓,對于勸解不聽者給予記過處分并做相應(yīng)的罰款。
9、職員工作區(qū)間應(yīng)努力完成自己的工作,也不要打擾其他人的工作。
10、職員上班區(qū)間不得上網(wǎng)聊天、下載文件、看電影、玩游戲,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,對于勸解不聽者給予記過處分并處于相應(yīng)罰款。
11、職員相互之間溝通要在指定區(qū)域,談話時不得影響他人工作。
12、職員相互間嚴禁打架、語言侮辱,一但發(fā)現(xiàn)給予記過處分,勸解不聽者作辭退處理。
13、職員不得向競爭對手提供公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、方案、圖紙及一切影像資料,如有需要需征的直屬領(lǐng)導(dǎo)意見并報總經(jīng)理審批,未得同意私自有上述行為之一的公司做辭退處理。
14、職員不得向其他公司提供公司的采購渠道、原材料價格,如有需要需征的總經(jīng)理同意,未得同意不允許自己擅自決定。
財務(wù)管理制度
為了加強管理、提高經(jīng)濟效益,適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,現(xiàn)根據(jù)本公司具體情況,結(jié)合國家有關(guān)規(guī)定,特制定本制度,以便全體工作人員執(zhí)行。
一、基本規(guī)定
1、本公司在經(jīng)濟活動中所發(fā)生的資金收入和支出,統(tǒng)一由財務(wù)部負責(zé)辦理,財務(wù)部是代表公司對外結(jié)算債權(quán)、債務(wù)的唯一機構(gòu)。未經(jīng)授權(quán)和委托,任何人無權(quán)處理有關(guān)資金收支的工作,任何越權(quán)行為都是無效的,并應(yīng)對其所造成的后果負責(zé)任。
2、財務(wù)部門工作人員必須廉潔奉公,嚴以律已,不謀私利,如發(fā)現(xiàn)有利用工作之便,進行挪用公款,假公濟私,貪污舞弊,監(jiān)守自盜等行為,一律加倍處罰,嚴懲不貸。因此,會計與出納必須明確分工,各施其職,相互制約,即相互合作又相互監(jiān)督。按照會計管帳不管錢,出納管錢不管帳(指除現(xiàn)金、銀行日記帳外的帳)的原則進行工作。每月終盤點現(xiàn)金,雙方核對現(xiàn)金、存款帳目,并將存在問題向上級報告。
3、凡是支付款項必須取得合法的、有效的單據(jù),經(jīng)手人應(yīng)該在單據(jù)上簽名、蓋章、整理好單據(jù),經(jīng)有權(quán)審批的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),會計人員核對無誤并符合支付原則,方可辦理報銷支付款項,如手續(xù)不全,內(nèi)容有錯或可疑,財務(wù)人員有權(quán)拒絕付款。
4、為保障公司財產(chǎn)的安全不致流失,凡是公司的資產(chǎn)都應(yīng)設(shè)置帳簿登記,由專人負責(zé)管理。會計與管理人員按情況規(guī)定月、季、年終盤點一次,進行財產(chǎn)清查。對于損壞、變質(zhì)或短缺情況,由直接責(zé)任人(或使用人)提出報告,經(jīng)批準(zhǔn)方可辦理報廢注銷手續(xù)。
第二條 資金的管理
1、本公司所有資財均屬投資者所有,受到國家法律保護。禁止任何人以任何借口,不經(jīng)過正當(dāng)審批手續(xù),非法調(diào)走或挪用資金,財務(wù)部門有權(quán)制止這些違法行為,拒絕支付款項。如不加制止,造成事實,財務(wù)部負責(zé)人應(yīng)負連帶責(zé)任。
2、因公借款,經(jīng)手人必須在事畢后3-5天內(nèi)(如購物出差回來等)辦理報帳手續(xù)。嚴禁私人占用公款。原則出差借款(現(xiàn)金量)在萬元以上應(yīng)兩人同行。
3、公司支付任何款項,必須憑合法的有效發(fā)票或有關(guān)收費憑證,并經(jīng)辦人簽名或蓋章確認,注明付款理由,按審批權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,財務(wù)部審核簽字后,方可辦理支付款項業(yè)務(wù)。
4、凡屬預(yù)付款項,由經(jīng)辦人提出書面申請,按審批權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,連同合同或有關(guān)文件交財務(wù)部審核,總經(jīng)理簽字后方可辦理付款,但在該項業(yè)務(wù)完結(jié),經(jīng)辦人必須取得對方正式發(fā)票合法的收款憑證,交由財務(wù)部結(jié)清往來帳目,否則造成損失由經(jīng)手人負責(zé)。
5、工作人員因工作失職,所造成的罰款或其他經(jīng)濟損失,應(yīng)由責(zé)任者本人負責(zé),公司拒絕接受任何解釋。
費用開支管理
一、日常開支3000元以上要有領(lǐng)導(dǎo)的知情或簽字,此筆支出方能生效報銷,1000元至3000元以內(nèi)要有領(lǐng)導(dǎo)知情或簽字,1000元以下要有原始票據(jù)經(jīng)辦人簽字,總經(jīng)理簽字方能報銷。
二、辦公費
1、購買辦公用品、用具等均由行政人事后勤部統(tǒng)一負責(zé)報采購部。公司各部門按實際需要列出清單,交行政后勤部統(tǒng)一處理。嚴禁各部門擅自購買,并要嚴格控制其開支金額。
2、凡購買所有的物品,均須辦理驗收入庫,并按審批權(quán)權(quán)限報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批方能報銷。行政人事部門要指定專人按部門或個人建立低值易耗品輔助臺帳,及時登記領(lǐng)退情況,職工離開本公司時,必須辦理移交手續(xù),丟失和損壞的物品,要其本人賠償。
三、借款程序:
1、借款人填寫借款單,部門主管簽字。
2、財務(wù)部經(jīng)理按用途、計劃、實際開支情況審核。
3、總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)部門主管、財務(wù)部意見以實際需要另外審批。
4、會計人員根據(jù)各級主管審批借款單填制記帳憑證。
5、出納員根據(jù)會計憑證給予付款,借款人簽名。
四、報銷程序:
1、報銷人將票據(jù)粘貼好填寫內(nèi)容、金額,送部門經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理簽字。
2、財務(wù)部經(jīng)理根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定,逐一審核,簽署意見。
3、總經(jīng)理或副總經(jīng)理根據(jù)各級主管的聯(lián)簽和公司相關(guān)規(guī)定進行批示。
4、會計人員根據(jù)各級主管批簽的票據(jù)進行核算,填制記帳憑證。
5、出納員要報銷人或收款人簽字,根據(jù)記帳憑證付款或沖帳,實行多退少補。
(三)倉庫管理方案
一、按規(guī)定做好物資設(shè)備進出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作,做到帳帳相符。
二、隨時掌握庫存狀態(tài),保證物料及時供應(yīng),充分發(fā)揮周轉(zhuǎn)效率。
三、定期對庫房進行清理,保持庫房的整齊美觀,使物料分類排列,存放整齊,數(shù)量準(zhǔn)確。
四、熟悉相應(yīng)物料品種、規(guī)格、型號及性能,填寫分明。
五、搞好庫房的安全管理工作,檢查庫房的防火、防盜設(shè)施,及時堵塞漏洞。
六、制表登記; 分類建帳; 型號不同; 單獨碼放; 進貨需簽認; 出庫有憑據(jù); 缺貨及時申報; 每月進行盤庫; 設(shè)計幾種表格; 建立相應(yīng)制度.
如果倉庫條件允許, 可以把倉庫分成幾個區(qū)域 , 每個區(qū)域建一本帳 .每種配件必有單獨帳頁.
(一)倉庫管理
1. 嚴格執(zhí)行入庫手續(xù),物料或成品進倉時,倉管人員要核實數(shù)量、規(guī)格、種類是否與貨單一致,物料入庫時還要核對是否按采購訂單的數(shù)量和要求的交貨日期交貨。
2. 入庫的物料和成品應(yīng)分堆放整齊,杜絕不安全因素; 并設(shè)物料卡,標(biāo)識清楚。 3 .存貨入庫后應(yīng)及時入賬,準(zhǔn)確登記。
4 .領(lǐng)用物料部門應(yīng)開具領(lǐng)料單,若需配套領(lǐng)料時,應(yīng)配套領(lǐng)用;倉管人員應(yīng)按審核無誤的領(lǐng)料單和先進先出的原則發(fā)料。
5. 成品庫須按發(fā)貨單發(fā)貨,手續(xù)不全不與發(fā)貨;如遇特殊情況,則須獲得公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)貨,事后應(yīng)補方可發(fā)貨。
6 .車間領(lǐng)用物料或成品發(fā)貨后應(yīng)及時登記有關(guān)賬卡。
7. 倉管人員應(yīng)堅持日清月結(jié),憑單下賬,不跨月記賬,按時上交報表,做到賬、物、卡一致。
8. 為使倉庫存貨賬實相符,必須做好日常盤點和月末盤點工作。
9. 隨時了解倉庫的儲備情況,有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生,并即時上報。
10. 定期上報不合格存貨資料,并根據(jù)有關(guān)規(guī)定即時處理。
11. 做好防火、防盜、防爆工作并保持庫內(nèi)清潔、整齊、空氣流通;定期檢查存貨、防止存貨變質(zhì)。
12. 嚴禁在倉庫內(nèi)吸煙、用火和亂接使用電器。
13. 上下班前應(yīng)做好門、窗、電、水的開關(guān)工作。
14. 倉管人員要按時上下班,遵守公司各項規(guī)章制度,如遇工作忙,要延長工作時間,倉管人員要無條件服從。
15. 倉管人員要立足本職,堅守崗位,熟練業(yè)務(wù),具備高度責(zé)任感,要樂于聽取他人意見或批評,服從領(lǐng)導(dǎo)、以禮待人、熱情服務(wù)、自覺維護本公司的良好形象和聲譽。
16. 倉管人員要妥善保管好原始憑證,賬本以及各類文件,要保守商業(yè)秘密,不得擅自將有關(guān)文件帶出廠外。
17 .倉管人員如不履行自己的職責(zé),對公司的財產(chǎn)造成損失,公司有權(quán)追究其經(jīng)濟責(zé)任;對廠情況嚴重的,應(yīng)追究其法律責(zé)任。
18 . 倉管人員調(diào)動或離職前,首先辦理賬目移交手續(xù),要求逐項核對點收;如有短缺,必須限期查清,方可移交,移交雙方及上級主管人員必須簽字確認。
以上就是該企業(yè)的年度工作計劃,希望各個員工都能按要求履行各自的職責(zé),將公司辦的更加完善。
第四篇:創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
一、個人基本情況
我叫×××,性別男,現(xiàn)年××歲,初中文化程度,×××年在××××××專賣,店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經(jīng)營,由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大,所以生意一直很好,在開店以前,我兩口做曾今做過服裝展銷會,每年能賺三至五萬元。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊,于是與XXXX年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房,做起水暖建材生意,店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。
二、企業(yè)概況
我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓
13號、18號,我的企業(yè)主要以經(jīng)營:上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件,花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以:工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。
三、市場評估
我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號,主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起,以及新農(nóng)村的建
設(shè)規(guī)劃都離不開建材,所以建材這個行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間,例如居民區(qū)衛(wèi)生間,潔具,座便器,管道、洗手盆太陽能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購買和安裝,以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材,所以說商機非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下,把我的生意發(fā)展更強更大。
四、優(yōu)勢與劣勢
(一)我的優(yōu)勢
1、最初我也做了兩年多的安裝水暖,對同行的發(fā)展也做了詳細的市場調(diào)查與分析,和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項,我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。
2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意,服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。
(二)我的劣勢
自己對經(jīng)營這個方面還沒有達到最精,由于是跨行營業(yè),商品種類太多,店面經(jīng)營時間不是太長,所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信,對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達到盡善盡美,還不能達到所有顧客的需求,但我很有信心,我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難,把我的生意做好。
五、市場營銷計劃
(一)定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用,確保合理的價格。
(二)促銷手段
1、價格適宜,以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。
2、利用銷售地的氛圍營造,使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。
3、做顧客的顧問和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品。
5.面向產(chǎn)品合作,房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。
六、固定資產(chǎn)和流動資金
我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元,流動資金有10萬元,可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。
七、總結(jié)和期望
通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),使我學(xué)會如何經(jīng)營和管理企業(yè),我相信通過我的不斷努力,以及政府的扶持幫助,我的企業(yè)會越來越好,越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元,來擴大和改善我的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)人:×××
×××年××月××日
個人能力增長計劃
我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓13號、18號,我的企業(yè)主要以經(jīng)營:上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件,花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以:工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場分析和判斷能力,只有具備了這個能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長計劃如下:
一、能力分析
1、我有經(jīng)營的能力,要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場舍得投資,投資社會圈,自己的經(jīng)營圈,建立良好的信譽,為顧客多 著想。
2、對市場分析能力要強,有自己的見解能力,對突發(fā)事件要有預(yù)見性,能迅速正確的做出判斷。
二、不足分析
1、對產(chǎn)品的售后做得不到位
2、對產(chǎn)品的定位不明確
3、發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢
三、個人感想
通過這次學(xué)習(xí),我學(xué)習(xí)到了很多知識加深自己的定位:
1、怎樣做人,做一個對家庭,對社會有用的人
2、怎樣孝敬父母,合理的和父母和睦相處
3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè),誠信經(jīng)營,學(xué)習(xí)電腦知識
4、善待理性的處理各種事情
5、合理的安排自己的時間,做到有頭有序
6、學(xué)習(xí)別人的長處,補自己的身上的不足
7、把自己的身體養(yǎng)好,只有好的身體才能成就大事業(yè)
四、發(fā)展?fàn)I銷計劃
(一)定價和銷售
擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用,確保合理的價格。
(二)促銷手段
1、價格適宜,以優(yōu)惠的價格占領(lǐng)市場拉住顧客。
2、利用銷售地的氛圍營造,使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。
3、做顧客的顧問和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買行為
4、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品。
5.面向產(chǎn)品合作,房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品,產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。
我相信通過我的堅持我的企業(yè)一定會越來越好越做越大越強。
創(chuàng)業(yè)人:×××
×××年×月×日
第五篇:開建材店計劃書
開店計劃書
品類------家裝五金建材店
以前我是不屑于做五金店的,一直覺得那是粗活,曾考慮過做塑料管小廠、餐飲等等其他,經(jīng)過一段時間征求過很多人的意見之后,感覺到由于自己不太熟悉,不可預(yù)見的風(fēng)險性太大。之所以決定還是做家裝建材店,是因為有幾大優(yōu)勢:1、自己熟悉行業(yè)操作,可控性強;2、屬于零售業(yè),利潤較高,風(fēng)險低,低價競爭小;3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算,后期經(jīng)營資金壓力小。3、建材類貨品款式比較穩(wěn)定,淘汰率低,實在經(jīng)營不下去的話95折退貨絕無問題,可進可退。4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆,且廣西15年類都將保持持續(xù)火爆,因此前景及空間巨大。5、家裝建材類品類繁多,延伸空間大。由此看來,家裝建材店的風(fēng)險較小(主要在于人工及場地租金),只要穩(wěn)打穩(wěn)扎,前景較好。
如普羅旺斯這么個小區(qū),小型五金店都10來家,這類店的優(yōu)勢是投入少(10萬左右足夠),缺點是都屬于小件商品,其他配套產(chǎn)品少,客戶基本屬于補點貨,因此總體銷量較小。因此,我想做的是包括以五金店為主,另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等,這樣一來可以形成規(guī)模效應(yīng),給客戶提供一站式采購,省去客戶采購的繁雜,容易留住客戶。試想,為什么大部分喜歡去大型超市購物,因為物品齊全,只有買包煙買瓶醬油買瓶水的時候才去便利店。而我想做的,就是于普通五金店形成這么個優(yōu)勢。當(dāng)然,投入資金也不會增加太多,一些大件貨品,都是店里先交定金,隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴,行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉庫直接發(fā)貨,因此,地磚、衛(wèi)浴和照明等,可
以不做庫存或做微量庫存,然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個品牌的小店都能做,款式也不多,我們應(yīng)該更沒問題吧。我考慮的主要有兩中做法,一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營,可根據(jù)資金情況分四個店或更多:五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經(jīng)營,主要以展廳為主,經(jīng)營品類更加豐富。
一、 傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營
在資金有限的情況下,可選擇做店鋪式經(jīng)營
五金店:包括開關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等,品種繁多,屬于小件類,店鋪備貨,庫存量10萬元左右。五金店為主店,特點在于貨件小,利潤高,客戶一般不怎么關(guān)注這類價格??蛻袅髁看螅杀WC基本的開支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店,主要是貨品種類太多太雜了,但熟悉了后銷售就很簡單,基本不用什么銷售技巧。面積大概
照明店:行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢品牌,如松下、飛利浦、歐普等。可選擇做歐普照明專賣,歐普照明的家裝方面做得最好,主要是因為大品牌、價格便宜、質(zhì)量口碑好。相對松下和飛利浦,歐普的價格還不到他們的一半。因此,歐普的受眾面特廣,可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶。其他款式,可給客戶參照圖片。
歐普照明可到總代理處拿貨,自己選貨,大概配齊20個左右主要款式,能覆蓋大部分客戶群體就可。大件商品庫存?zhèn)潺R一套,小件的如燈管、小燈座等,可適當(dāng)多和點,庫存在1~2萬元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專賣店統(tǒng)一裝修,有廠家人員負責(zé)產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)。與總
店及其他店統(tǒng)一售價。
衛(wèi)浴店:由于這類商品的品牌概念不是很強,且商品大都屬于耐用品(一個小品牌蹲便器,蹲個10年照樣不爛),不用做大品牌的,可選做一兩個中高或中端品牌的,按照自己要求把主要款式配齊,款式也不用太多,覆蓋大部分消費群即可,其他款式可給客戶參照圖片選貨。產(chǎn)品種類包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一個大品牌和一個中檔小品牌以供選擇,大品牌的如九牧或朝陽,小品牌的如廣亞等(價格低且質(zhì)量還行)。
衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門,可僅做樣品不做庫存,其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫存在2萬元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。 面積在30平米以內(nèi)。與總店及其他店售價可略有不同。
地磚店:行業(yè)內(nèi)沒有特別優(yōu)勢品牌。很多代理商都是同時經(jīng)營幾個品牌,涉及中高和中低檔次,如我自己家用的威登堡屬于中高品牌,該廠同時有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類批發(fā)商,同時經(jīng)營他這兩個品牌,只擺樣品,不做庫存,隔天由總代理處送貨,我們?nèi)说浆F(xiàn)場接貨收款。地磚選10幾個款式足夠,廚房衛(wèi)生間10幾個款式也足夠,總店有擺放或裝飾的實體效果,我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價。樣品總共幾千塊足夠了。其他店:可根據(jù)資金或自己實際情況增加如油漆膩子,墻紙等。
二、小超市型經(jīng)營
有合作伙伴或資金較充裕的情況下,可選擇做小型家裝材料超市型,在
大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位,可分層。根據(jù)店鋪空間特點,按品類分區(qū),如地磚區(qū)25平米左右??筛鶕?jù)自己實際情況選擇更多品類的材料,可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等,總臺為小五金類商品。配貨等方式可按上面那種方式,鋪面主要以展廳形式為主。
二、人員分配及管理
分店管理,每人負責(zé)一店,其中負責(zé)五金店的兼做總店長。分開開單,統(tǒng)一付款。銷量分開結(jié)算,各店銷售員按底薪+提成方式結(jié)算收入,總收入控制在1200~XXXX年以內(nèi)。分店的銷售員有各品牌廠家負責(zé)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售培訓(xùn),與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負責(zé)人自行負責(zé)。另我負責(zé)總體經(jīng)營及對外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。
三、選址等
地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主,南寧如瑯東車站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等,不宜設(shè)在家裝建材市場。相對于家裝市場總代理的大型專賣店,我們目標(biāo)更為集中,有地理和便捷優(yōu)勢。相對于周邊五金店或小型專賣店,我們有規(guī)模優(yōu)勢及貨品齊全優(yōu)勢。
四、營銷
前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主(2~3個月),主要守好店面,等店面生意上了一定銷量后,以主動出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳,以母雞帶小雞的方式,重點突出店面主體品牌,再介紹我們代理的各品牌,并做宣傳單頁發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補助,或方案及策劃上的配合。經(jīng)常參與上面說的各種宣傳后,平常多參與些各小區(qū)的活動日。當(dāng)然,各種宣傳活動應(yīng)以費用為主要考慮,不能超出自身承受能力。
前期店面注冊為“某某經(jīng)營部”,生意穩(wěn)定了馬上注冊公司,提高經(jīng)營形象。
相對大多傳統(tǒng)五金建材店,他們大多是粗放是經(jīng)營,即等客上門,很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店,提高自身的競爭力。具體不在這里詳細說,應(yīng)該是邊做邊考慮的事情??偨Y(jié):自己家里裝修過之后,有切身體會,買材料啊跑來跑去跑死人,特別是一些偏遠的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品,如電燈照明屬于消耗品,對于質(zhì)量要求高,選擇價廉質(zhì)量好的歐普;地磚,技術(shù)很成熟了,現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多,質(zhì)量差別很小,大品牌價格高是賣品牌和概念,因此選用2線品牌及中低品牌;水龍頭質(zhì)量要求高,選一大品牌及一普通品牌,洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品,選相對普通點的品牌。其他小五金類,部分選用中高及中等兩個品牌,部分選用一個品牌就行。
總體投資的大概預(yù)算:五金店庫存貨10萬元+地磚1萬元+照明3萬元+衛(wèi)浴1萬元=15萬元左右,另裝修5萬元,面包車(2手)1.5萬元,加上店鋪租金(這個不知道多少)、前期的一些費用及不可預(yù)測的費用、人工等,總共30萬元左右可以啟動。
1、資金。一般來說,二三類城市大概需要5-10萬或以上的開業(yè)基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r水平有關(guān),不能一概而論。但是,除去房租、裝修等費用,手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。
2、選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積,否則,地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍,或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話,開在買建材的必經(jīng)之路也是一個好的選擇!
3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位,或者很含糊,勢必會影響今后的銷售。所以,銷售定位一定要切合實際,要符合當(dāng)?shù)氐南M水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄剑涂赡茉斐汕吆凸?,門前冷落的局面。
4、前期品牌.一個好的零售店,一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售,也可以增加人氣。如果你想更省心的話,也可以選擇做某個廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項:(1)吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米;(2)店內(nèi)裝修不要過于明亮,不要有太多的自然光;(3)吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米,吊頂方格不要小于0.8平方米,有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 4-6塊1平方米大小的大燈位;(4)裝修顏色應(yīng)該主色一種,輔色不超過2種為宜。顏色太多太雜,會起到喧賓奪主的反效果;(5)店面的布局要合理,應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主,占顯著位置,其他產(chǎn)品則圍繞著它們來做,多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來說,小店以附近批發(fā)市場進貨為宜,其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品,雖然利潤薄一點,但不會因眼光和經(jīng)驗問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況,一般不宜去古鎮(zhèn)進貨。
7、產(chǎn)品風(fēng)格,數(shù)量和品種。風(fēng)格不要過多,每種產(chǎn)品花色不超過3種,每款不多于3—5臺為宜,嚴格控制現(xiàn)金流!進貨時要多考慮產(chǎn)品與定位,價格和市場,花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系,不要造成積壓。
8、開業(yè)前必備的東西:2米高人字梯一把;沖擊鉆一把;大小螺絲刀各一把,手鉗一把,小一點的榔頭一把,絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外,還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆,供顧客休息的桌椅等。
9、人員的配備:前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員,1名電工,兼職或?qū)B毝伎伞F赣萌藛T不要只看長相和身材學(xué)歷,要注重口才和人品。
10、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作:(1)多做宣傳,盡量擴大影響力;(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價,讓利消費者;(3)辦理各方面的手續(xù),如工商,稅務(wù)的執(zhí)照,避免造成不必要的麻煩;(4)裝飾店面,保持衛(wèi)生整齊;(5)對售后服務(wù)提前做好計劃,并嚴格執(zhí)行。
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