無限極獎金制度旨在激勵和獎勵公司的銷售團隊,通過公平、透明的分配方式,提升員工的工作積極性和績效表現(xiàn)。它不僅能夠促進個人業(yè)績的提升,還能夠增強團隊協(xié)作,推動整個組織的健康發(fā)展。
包括哪些方面
1. 直接銷售獎勵:基于個人銷售業(yè)績,設(shè)定不同級別的傭金比例,鼓勵銷售人員提高銷售量。
2. 團隊績效獎金:根據(jù)團隊整體業(yè)績,為團隊領(lǐng)導(dǎo)者提供額外的獎金,強調(diào)團隊合作的重要性。
3. 等級晉升獎勵:設(shè)立不同等級的銷售代表,達到一定標準后可晉升并獲得更高的獎金比例。
4. 培訓與發(fā)展支持:提供培訓和發(fā)展機會,幫助員工提升專業(yè)技能,同時給予相應(yīng)獎勵。
5. 季度和年度績效獎:在特定時間段內(nèi),對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行額外獎勵,以保持持續(xù)的業(yè)績動力。
重要性
無限極獎金制度的重要性在于:
1. 提升員工滿意度:公正的獎勵機制能激發(fā)員工的工作熱情,提高滿意度和忠誠度。
2. 促進競爭與合作:通過個人與團隊的競爭,形成良性循環(huán),推動整體業(yè)績提升。
3. 激發(fā)潛能:獎勵機制鼓勵員工不斷挑戰(zhàn)自我,挖掘潛在能力,實現(xiàn)個人價值最大化。
4. 保持市場競爭力:良好的激勵制度有助于吸引和留住優(yōu)秀人才,增強公司市場競爭力。
方案
1. 設(shè)定明確的業(yè)績目標:每個銷售崗位應(yīng)有清晰的業(yè)績指標,作為獎金計算的基礎(chǔ)。
2. 定期評估與調(diào)整:根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略,定期審查并調(diào)整獎金制度,確保其有效性。
3. 公開透明:所有獎金政策應(yīng)公開透明,讓員工了解如何獲取獎勵,增強信任感。
4. 結(jié)合反饋:收集員工對獎金制度的意見和建議,適時做出改進,提高制度的接受度。
5. 強化培訓:提供必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識培訓,幫助員工提升業(yè)績,贏得更多獎勵。
總結(jié),無限極獎金制度是一個綜合性的激勵策略,旨在通過多元化的獎勵方式,激勵員工發(fā)揮最佳潛力,推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長。在實施過程中,需要不斷優(yōu)化和調(diào)整,以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和員工需求。
無限極獎金制度范本
第一篇:無限極獎金制度
無限極中國獎金制度 2014年最新無限極獎金制度
二、 觀念:
1.直銷:(工廠—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者)。中間環(huán)節(jié)費用給你,消費者->消費商
2.倍增:2-4-8-16-4096 個家庭_300元=120萬_5%=6萬/月收入
3.系統(tǒng):麥當勞 4萬間 。
4.定位:富爸爸 可口可樂在街上3元,在五星級酒店30元,定位很重要
三、獎金第一項選578元產(chǎn)品,免費送經(jīng)營卡。
卡含金量: (可選:講船票的故事)
1.全球8折
2.代理權(quán) 195.58億
3.招商權(quán) 。沒招商權(quán)做不大!
4.出國(年年免費 五星級 人生一定要在無限極出國)
5.世襲
四、第二項 折讓10%1000-2 14-4%4000-6%6000-8% 10000-10% 特色:a相鄰兩月累加計算b.只升不降%,永不歸零c.當月上1萬最省
【舉例】: 1月4000 _6%=2402月6000 _ 10%=6003月300 _10%=30鎖定消費者:越用越便宜。 每月賺幾百夠不夠?不夠就下一項
五、第三項 超額獎12.5%
每一個合格市場獎1250,n個市場獎(n-1)_1250 . 零散業(yè)績_12.5%
【舉例】:你有6個市場 a:1萬,b:1萬,c;1萬。d:1萬,e 2萬, f 2萬,零散g 5000 自己300。 你本項收入:(6-1)_1250 +5300_12.5%=6913元 相當于你有5套60萬的房子租出去的租金。賺60萬買房容易還是做一個合格市場1萬容易?(房地產(chǎn)獎)
【舉例】: 你自己買2萬(沒有合格市場),你本項收入:(20140-10000)_12.5%=1250
【舉例】:(可超越)a推薦了你和b,2個合格市場收入1250,你推薦了6個合格市場收入6250. 你就超越指導(dǎo)老師。后來者可贏更多。
六、第四項 業(yè)績紅利6%1萬1.25%2萬1.50%4萬1.75% … 450萬_ 6% =27萬 收入。
【舉例】:你300消費,只推薦了2人:a200萬, b:250萬。
你的收入:450萬_6% -200萬_4.75% -250萬_5% =5萬 月收入 (60萬年薪 要什么樣打工條件)
(加下一項公司分紅,450萬業(yè)績,你月收入大概13萬月收入)
(備注:你只需要記住450萬6%就行,100萬以后每50萬增0.25%. 你現(xiàn)場推算:400萬5.75%350萬5.5%
300萬5.25%250萬5 0萬4.75%150萬4.5%100萬4.25%)
七、第五項 公司分紅:10.5% (可不講)。6-6復(fù)制模式,9個分區(qū),約1000萬人 _ 1萬 _0.5%=5億月收入,
只實現(xiàn)1% 都500萬月收入。太不可思議!
八、第六-九項全球股東分紅。百年企業(yè)_百億營業(yè)額的股東。不是你團隊的業(yè)績都能分紅,被動收入,太爽太牛啦
第二篇:無限極獎金制度
無限極獎金制度
一 零售利潤 20%
零售利潤指公司產(chǎn)品零售價與優(yōu)惠價之間的差額。如:沐浴露:38(零售價)-30(優(yōu)惠價)=8 。
二 銷售折讓(2—10%)
營業(yè)額 1000; 2014 4000;; 6000;; 10000
折讓率 2%;;; 4%;;; 6%;;;; 8%;;;; 10%;;;
兩個特點:兩月累加,只升不降
備 注:以小組業(yè)績總額考核比率,以產(chǎn)品銷售點數(shù)計算業(yè)績(1元=1點)計算方法:以小組業(yè)績分別考核比率,按勞分配獎金
例一:假設(shè)當月你自用加上分享給親友的產(chǎn)品達10000元(點),即獲得10%的銷售折讓,10000_10%=1000元。
例二:假設(shè)你自己試用無限極產(chǎn)品,從用產(chǎn)品的過程中證實效果確實挺好,向親朋好友分享。你從原來不知道無限極2014獎金制</strong>度,漸漸明白它的公平保障,繼而去告訴別人,別人也和你一樣從不了解到了解,經(jīng)過你的舉薦也成為業(yè)務(wù)員。假設(shè)你舉薦了9位,每個人和你一樣分享及自用了1000元產(chǎn)品。當月的銷售折扣計算如下:
10人整組售貨10000元
整組折讓:10000_10%=1000元
應(yīng)付他人:1000_2%_9=180元
當月你應(yīng)得折讓:1000元-180元=820元
這只是假設(shè),你看懂無限極極事業(yè)的價值與遠景,通過自己的努力與勤奮爭取更多的收入,且不受任何限制。
從以上舉例計算,我們可以更深一層的理解保障分析銷售折扣代表的價值與內(nèi)涵如下:
1、開分店的原理
任何一項生意如果只是一家單店,生意再好,收入也是有限的。像麥當勞雖然只賣漢堡、飲料,因為全世界已超過二萬三千家分店,如果每家店月賺十萬元,每月麥當勞總公司就賺20億以上,這當然也是大事業(yè)。
銷售折扣就是鼓勵你開分店,當你知道了并學會了,有了使用產(chǎn)品后的真實體驗,你要不斷去“分享”,每當你推薦一個朋友成為的業(yè)務(wù)員,也就是讓他從使用者到喜愛者到經(jīng)營者,等于你開了一家分店。
你推薦的朋友越多等于開的分店越多,這些分店又會自動再開分店,因此你也慢慢變成了麥當勞總公司一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。
無限極極事業(yè)開分店不需要資金投資
開分店說來簡單其實不易,象麥當勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費用,還要進行行政管理監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐大的工作。而無限極事業(yè)的開分店卻不要投資任何金錢設(shè)備,更不要負擔管理、發(fā)薪等工作,銷售折扣的計算也不要你請會計人員,公司的電腦每月會幫你計算得清清楚楚,再將每個人應(yīng)得的獎金直接匯入銀行戶頭,即公平又省事。
充滿生命力又沒有風險的事業(yè)
“能力轉(zhuǎn)移”等于開分店
當你學會無限極事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗,再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂,從不會教到會,他們在你的幫助之下,從2做到10%以上,也表示他第 1 頁 共 5 頁
也可以獨立操作無限極事業(yè),他就是你開的一家分店。
以此類推,證明這個事業(yè)充滿了生命力。因為你會教一個,也會教第二個、第三個、第四個。。。。。你只要學會一種能力,即可不斷地將能力“轉(zhuǎn)移”,事業(yè)就會生生不息的擴大,分店也會越開越多,
通常事業(yè)越做越大,風險也就越大。但無限極事業(yè)沒有任何大資本的投入,當然也就沒有任何風險可言。
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2、助人的事業(yè)創(chuàng)業(yè)
當你深入了解無限極事業(yè)的本質(zhì)、價值及遠景。學會了產(chǎn)品知識,培養(yǎng)出做事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗、能力轉(zhuǎn)移給別人,把別人從不了解無限極事業(yè)一直教到會做。你多開一家分店等于幫助別人創(chuàng)立了一個終生保障的事業(yè)。
因為你把無限極事業(yè)介紹給他,帶給他的一個沒有金錢投資,沒有風險的事業(yè),帶給他無限極產(chǎn)品的豐富生活,健康知識,帶給他溝通、表達的能力;帶給他一群良師益友型的事業(yè)伙伴;帶給他一個學習成長的好環(huán)境;讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。
因此,無限極事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè),即利人又利己。
三、培訓獎金 12.5%
培訓獎金的領(lǐng)取條件是:
(1) 組建一個以上(含一個)合格10000市場
(2) 個人市場業(yè)績10000點以上
1、(n-1)×10000點×12.5%+m×12.5%
n:≥10000點的合格市場個數(shù);
m:<10000點業(yè)績市場及自己消費業(yè)績之和
2、下屬沒有超過10000點的市場,可獲整組業(yè)績超過10000部分的12.5%
如果你舉薦的朋友也達到10%,在銷售折扣這部分,你與他已無差額因此你領(lǐng)不到他這一組的銷售折讓。
人都有“自私”的本_,你辛辛苦苦培養(yǎng)把他從不會教到會,從不懂教到懂,從2%教到10%的百分比差額。
如果無限極獎金制度設(shè)計出現(xiàn)這種結(jié)果,就表現(xiàn)出了“盲點”??赡軙笏蛔龅?%即可,留2%的業(yè)績差額資金給你領(lǐng),那么這個無限極的獎金制度就不具備“自動生命力”這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。
公司為了突破這個盲點,因此特別設(shè)計了第三種資金“超額”獎金,又叫做“世襲”獎金。
假設(shè)用一年至三年的時間,組建四個合格團隊,所領(lǐng)的“超額獎金”甚過上班族幾十年退休后所領(lǐng)的退休金,組建四個團隊甚過養(yǎng)三個兒子。因為用二十年的時間養(yǎng)了三個兒子每個兒子不一定給你一千元的養(yǎng)老金,甚至撫養(yǎng)了二十年之后還不能自力,父母還在為他付出。
獎金不是從剝削而來
當你的朋友整組做到10%時,公司另外發(fā)給你12.5%獎金。這12.5%獎金不是從他身上抽取,而是公司另外發(fā)給你,他該拿的毛利及折讓一分不少,這一點是無限極獎金制度的一大特色,由此可以證明無限極獎金制度的絕對公平_,獎金不是從剝削而來。
假設(shè)當月a這一組的業(yè)績達到10000分,你的12.5%領(lǐng)導(dǎo)獎計算如下:10000_12.5%=1250元
這就是你當月領(lǐng)到他這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎。(如果養(yǎng)育一個兒女從出生到__,他們
每月能孝敬你這個數(shù)字,你就是一位令人羨慕的父母)
當他在你的教導(dǎo)、鼓勵,又在別人的合作協(xié)助之下,從2%做到10%時,表示他在無限極事業(yè)中已具有獨立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力,他會在無限極事業(yè)中不斷前進,在學習中不斷成長,無限極事業(yè)“自動生命力”也就明白呈現(xiàn)。
因此,這一組的業(yè)績會不斷自動擴大,他的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在他身上所付出的時間則相對減少(當然不會有金錢的投資與付出)。如果他的努力和積極度超過你,很有可能他在無限極事業(yè)中的成就比你高,速度比你快,賺錢比你多。這就是無限極事業(yè)“公平”的地方。
培養(yǎng)一個人勝過一輩子的退休金
我們再以他為例,計算一下當你培養(yǎng)他做到10%以上,你這輩子可以領(lǐng)到多少“世襲”獎金?假設(shè)你可以再活四十年。1250元_12月_40年=60萬元。
這60萬元的數(shù)字,遠超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)到的退休金。你對這數(shù)字應(yīng)該產(chǎn)生“震撼”的感覺。
一般人如果只“聽過”而不知道制度內(nèi)涵,怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字?而且你會培養(yǎng)一個,也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個,這個獎金數(shù)字累積起來將來更驚人了。這不是推論而是事實,因為許許多多的事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,每月都領(lǐng)到這筆獎金,只是我們不知道而已。
這項“世襲”獎金,顧名思義是可以“世代繼承”的,也就是當你在這個世界活夠了,終有一天你可能會“移民”到“天國”去,依據(jù)民法的規(guī)定,你的兒女具有這項獎金的“繼承權(quán)”。你也可以另立遺囑,將這項繼承權(quán)給你指定的人,公司都會依法配合。
超額獎金可以繼承
換句話說,當你在世上領(lǐng)完這組的48萬的世襲獎金之后,這項獎金不會因為你的不在而終止,而是可以世世代代繼承下去。由此可以看出李錦記公司的胸襟氣度,以及這個制度所蘊含的生命力。
綜上所述,我們再將第三種收入超額(世襲)獎金的深度內(nèi)涵加以說明:
1.多一份收入少一份工作:
在傳統(tǒng)事業(yè)中一份工作只能有一份收入,想要多一份收入,必須再去打一份工,社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工,這已是“體能的極限”,這已是“體能的極限”,也是“收入的極限”。因為傳統(tǒng)工作的制度沒有自動生命力的存在,因此它的工作與收入只能是有限的。
而無限極的獎金制度的第三種收入—超額獎金,卻能使你多一份收入和少一份工作。
當朋友做到10%以上,表示他在你的幫助之下,從不會到會,從不懂到懂,他也能教別人還可以幫他的伙伴(也就是你的其它業(yè)務(wù)員),他從事無限極事業(yè)的能力已獨立,甚至有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作,但每月卻多1250元以上的收入,而這份收入不用工作將延續(xù)終生,并延續(xù)到下一代,與傳統(tǒng)工作比較是何等的美妙及意想不到的事?當他做10%以上,你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到還未長大的業(yè)務(wù)員身上,還可以從他得到助力,因而使你的無限極事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。
終生保障:一般人買的保險所買到的是自己對“將來的保障”,但必須每月按時間向保險公司繳保險費,這份保障才能持續(xù)有效。
_而無限極的超額(世襲)獎金卻不必每月繳保費,不必上下班工作,不必再付出什么時間與精力,又不存在風險與煩惱這情況下,提供了“終生保險”,因為這項獎金可以世襲,還提供了“身后”兒女的保障。
_超額(世襲)獎金使無限極突破了盲點,顯現(xiàn)出它“無懈可擊”的迷人之處。重視人才的培養(yǎng):你某一位業(yè)務(wù)員,在你用心教導(dǎo)、鼓勵、協(xié)助之下,從對無限極事業(yè)一無所知到成為一個小組的領(lǐng)導(dǎo)人,從不具備做無限極事業(yè)的能力,到具有獨立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力;從消極變?yōu)榉e極,從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心;從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想,且有能力一步一步去規(guī)劃實現(xiàn)。
這些明顯的轉(zhuǎn)變,使一個平凡的人變成不平凡的人,當你的朋友變成對無限極事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時,他已成為無限極事業(yè)的人才,他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的生命潛力,你是無法預(yù)估的。
因此,領(lǐng)導(dǎo)獎的設(shè)計,很明顯告訴我們,在無限極事業(yè)中,只要我們肯用心、耐心地去發(fā)掘人才,培養(yǎng)人才,這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。
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四、 業(yè)績紅利 6%
第三項業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金,其業(yè)績考核標準如下:
1萬;;;;; 2萬;;;; 3.5萬;;;; 5萬;;;;;; 8萬;; 11萬;; 14萬
1.25% 1.50% 1.75% 2.00% 2.25% 2.50% 2.75%
20萬 30萬 40萬 60萬 80萬 100萬 150萬
3.00% 3.25% 3.50% 3.75% 4.00% 4.25% 4.50%
200萬 250萬 300萬 350萬 400萬 450萬
4.75% 5.00% 5.25% 5.50% 5.75% 6.00%
這項項獎金設(shè)計的用意在鼓勵你向深度發(fā)展。它展現(xiàn)了無限極獎金制度</strong>充沛的“自動生命力”
無限極事業(yè)“自動生命力”來自于每位業(yè)務(wù)員對伙伴會無私的進行“能力轉(zhuǎn)移”。自己恨不得把所有的無限極的能力都灌輸給伙伴。
這種不“藏私”的行為,證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認識朋友,朋友的朋友,再朋友的朋友的朋友,你極可能已不認識,但他們這一輩子在無限極事業(yè)上的努力成果都與你有關(guān),這是你原來無法想象的事業(yè)生命力。這種奇妙的“自動生命力”,在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。
業(yè)績紅利的原理就像一個蘋果切開,你可以數(shù)得出有幾顆種子。但是把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中,經(jīng)過園丁的細心照顧、灌溉、施肥,有一天蘋果樹長大了它會結(jié)出多少個蘋果,你是絕對數(shù)不出來和。這筆獎金就像一棵果實累累的蘋果樹真是奇妙又迷人。
例:假設(shè)你有6位伙伴當月的業(yè)績每人都是80萬元,這時你的整組業(yè)績?yōu)?80萬元,你的收入為480萬元×6%-(80萬元×4%×6)=9.6萬元/月×12月=115.2萬元/年
五、 公司分紅(10.5%)
合格市場個數(shù) 1-2 3 4 5 6
個人銷售業(yè)績(點) 10000; 8000; 6000; 4000; 2014
分區(qū) 3 4 5 7 9
注:分前四分區(qū)的1.5%,第五分區(qū)的1.3%,第六分區(qū)的1.1%,第七分區(qū)的0.9%,第八分區(qū)的0.7%,第九分區(qū)的0.5%。
假設(shè)你有6位伙伴,他們每人又各找6位伙伴,如此倍增下去到第9分區(qū),你下面的伙伴就有15116544人,再假設(shè)他們每人每月的業(yè)績?yōu)?千元,那么這時你的收入是多少呢?我們來看看:
第一分區(qū):你×6=6,第二分區(qū):6×6=36,第三分區(qū):36×6=216,第四分區(qū):216×6=1296,第五分區(qū):1296×6=7776,第六分區(qū):7776×6=46656,第七分區(qū):46656×6=279936,第八分區(qū):279936×6=1679616,第九分區(qū):1679616×6=10077696
第一分區(qū):1萬×1.5%×6=900元
第二分區(qū):1萬×1.5%×36=5400元
第三分區(qū):1萬×1.5%×216=32400元
第四分區(qū):1萬×1.5%×1296=194400元
第五分區(qū):1萬×1.3%×7776=1010880元
第六分區(qū):1萬×1.1%×46656=5132160元
第七分區(qū):1萬×0. 9%×279936=25194240元
第八分區(qū):1萬×0.7%×1679616=117573120元
第九分區(qū):1萬×0.5%×10077696=503884800元
你的收入的總和為:第一分區(qū)加第二分區(qū)一直加到第九分區(qū)
總和為:6.53028300億元/月。
當然這只是一個理論數(shù)據(jù),但是只做到十分之一是絕對沒問題的!
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六、 穩(wěn)健獎0.5%
公司當月總營業(yè)額×0.5%×個人分/總分,當有二個10萬合格小組即可拿到穩(wěn)建獎
當月公司全部銷售額的0.5%獎勵給擁有二個10萬點以上合格市場的人,每擁有二個10萬以上的合格市場算1分,4個10萬算2分,6個10萬算3分等等;
七、 優(yōu)秀獎0.3%
公司當月總營業(yè)額×0.3%×個人分/總分
當月培育1個市場營業(yè)額450萬元,其它市場營業(yè)額達225萬元。
每增加1個市場450萬元獲增1分。
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八、 卓越獎0.2%
當月公司全部銷售額的0.2%獎勵給擁有5個達到50萬點以上的領(lǐng)導(dǎo)人。公司當月總營業(yè)額0.2%×個人分/總分
5個50萬算5份,每多一個50萬增加1.5份
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九、 杰出貢獻獎0.1%
當月公司全部銷售額的0.1%獎勵給擁有10個達到50萬點以上的領(lǐng)導(dǎo)人。公司當月總營業(yè)額0.2%×個人分/總分
10個50萬算10份,多一個50萬增加1.5份
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十、旅游培訓
旅游積分=當月稅前收入/10,(60000點)
根據(jù)旅游積分,公司每年安排東南亞或歐美澳各國的精彩、豪華旅游培訓。
實現(xiàn)有錢有閑的自由人生。
第三篇:30分鐘高效表達無限極獎金制度
30分鐘高效表達無限極獎金制度
我憑著堅定的對發(fā)展前景看好的信念,一股熱情,從事無限極第九個月就月入過萬,第十個月業(yè)績達27萬/月。我很獨立,我在江西做事業(yè),業(yè)務(wù)指導(dǎo)遠在珠海,我就自己看書看光碟,思索問題,繼續(xù)前進。當我做到業(yè)績40萬一個月時,我感覺帶不動我的團隊了。怎么辦?我分析:直銷的魅力就是倍增,做市場要涌現(xiàn)大量獨立業(yè)務(wù)員。為此,講法要簡單,當然要有效。如何讓人一看就看見無限極的未來?如何吸引人來做?經(jīng)過反復(fù)摸索總結(jié),現(xiàn)在講吸引人的獎金制度,成了我的強項。每次講完之后,總會有3-5個人辦卡。另外,我注意到,講制度的時候,要用生活化的語言,要善于打比方。講述時,我分幾個步驟,第一步驟:
1.問:你愿不愿意了解一些小常識?然后就做兩款產(chǎn)品示范。做示范不宜做太多項。不然人家不耐煩。我一般做牙膏示范,洗發(fā)水或沐浴露。然后問:①產(chǎn)品質(zhì)量好不好? ②價格實惠不實惠?(作一下價格對比) ③向人介紹產(chǎn)品行不行? 三問。我的專賣店天天來聽的人有100多人。記住,一定要板書。人少的話,也要拿一張白紙來板書。我會在白板上寫出售牙膏的途徑,傳統(tǒng)的方法: 產(chǎn)品——代理——批發(fā)——超市或商店——顧客。中間商賺錢,應(yīng)不應(yīng)該?應(yīng)該,因人家付出資金、時間、服務(wù)。但我們作為顧客,只是一個花錢的角色,只是消費者。但在直銷行業(yè),是: 產(chǎn)品——工廠——經(jīng)銷商(同時也是消費者)——顧客,我們換了一個角色,我們不僅僅花錢,我們還可以賺錢。我們不僅僅是消費者,我們還是生產(chǎn)消費者。無限極公司把中間利潤合理分配給我們。這樣好不好?太好了!
那么,聽的朋友就會問:怎樣才能成為業(yè)務(wù)員?經(jīng)銷商?我就講第二步驟:
2.498元,就買到產(chǎn)品,公司免費送卡。我的手提包里隨時袋著優(yōu)惠卡,隨時辦卡。辦卡有5大好處:
①在全國可享受八折購貨。
②享有全球代理權(quán)。經(jīng)銷商的身份可復(fù)制。一個新人經(jīng)銷商,他有了業(yè)績,那么他有利潤,你也有利潤,因為是你告訴他這個消息的。他帶動香港、臺灣、馬來西亞的人做無限極,利潤跟他有關(guān),跟你也有關(guān)。
③鎖住客戶、倍增客戶,你是沒有圍墻的公司。
④能繼承。百年后,顧客、生產(chǎn)消費者還要洗頭,中間利潤還存在,你的卡號還存在,只是卡號轉(zhuǎn)成你的小孩了,利潤也不變,產(chǎn)生在你的小孩身上。
⑤你用這個卡,做到一萬一個月的業(yè)績,你就拿到公司分紅,你就是公司股東了。
這樣簡單不簡單?你每天同一個人講,估計多少人相信你?跟你買?跟你做?如果你一個月講30天,有2個人跟你做,這兩個人又有兩個人跟他們做,以此類推,第一個月2人,第二個月4人,第三個月8人,第四個月16人,第五個月32人,第六個月64人,第七個月128人,第八個月256人,第九個月512人,第十個月1024人,第十一個月2014人,第十二個月4096人。注意,中間不要點點點地省略,要全部寫出來,以示倍增多么重要,多么不可思議,多么厲害!
然后講第三步驟,這是要講得慢:
3.大家想一想,4096人,要不要刷牙?
要不要洗澡,要不要洗頭,要不要護膚?
要不要保???肯定要,那么4096人一個月的消費是:
刷牙:27元(每月一支)_4096=110592元(約11萬元)
洗澡:30元(每月一瓶)_4096=122880元(約12萬元)
洗頭:33元(每月一瓶)_4096=135168元(約13萬元)
護膚:122元(每月用量)_4096=499712元(約50萬元)
保?。?11元_4096=905216元(約90萬元)
4096人每月消費:
11萬+12萬+13萬+50萬+90萬=176萬
假如公司回報獎金給你2%,這樣做一年后,你的收入是:
176萬_2%=3.52萬/月
這樣好不好?
我們的產(chǎn)品不貴,純天然,我們可以在用的同時,順便做起來,簡單不簡單?
還有,每月用完了牙膏,還需要不需要繼續(xù)用?用完了洗發(fā)水,還要不要繼續(xù)用?繼續(xù)用,是不是就能建立永恒的消費群?這樣宣講引導(dǎo),是不是就會有新人產(chǎn)生?在生意中,你是不是選擇銷售重復(fù)消費的日常用品?護膚品?保健品?這樣的生意大不大?
第四步驟:用公司的精美畫冊促成,一頁一頁翻看講解,最后促成辦卡。
用我的這個簡單易復(fù)制的方法(小學文化的伙伴以個月后也能講得很好),我在2014年到2014年一年間,業(yè)績增長了300萬,我六個市場全線上揚,有的市場由12萬/月一年間長到60萬/月。
這樣做輕松,簡單。
參加早會,配合體系,大家輕松。很簡單,大家都來專賣店,天天都是爆滿的,我的流失率很低。
提包里一定要有產(chǎn)品,隨時做示范。要有卡,表格,隨時辦卡。搞寬度,建50萬/月的市場我的經(jīng)驗是花2-3年。
現(xiàn)在,我是以大團隊帶小團隊。我覺得帶一個團隊與同時帶幾個團隊都是一樣帶。
第四篇:無限極的十項獎金制度
無限極的十項獎金制度
無限極優(yōu)點和獎勵制度
無限極直銷事業(yè)的優(yōu)點:
◆簡單易懂、可行
◆資格易得:條件極低、無須投資、無風險、無須個人背景。
◆維持:個人月銷售或者自我消費300元。
◆公平合理:人人從零開始,可超越;
直接顧客數(shù)量越多,收入越高。
◆發(fā) 展 性:相同營業(yè)額時,開拓顧客越多,收入越高。發(fā)展“直接顧客”數(shù)量為收入制高點?!艄?舞 力:目標明確,勤奮努力,縮短人生奮斗過程,早日實現(xiàn)美好人生。
◆長久:永續(xù)經(jīng)營,業(yè)務(wù)資格可繼承。
◆鼓勵兼職
無限極獎勵制度
優(yōu)惠消費者權(quán)利
第一,顧客以零售價一次性購買產(chǎn)品滿498元,可成為公司的優(yōu)惠消費者
第二, 優(yōu)惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8折產(chǎn)品優(yōu)惠價
第三, 優(yōu)惠消費者在與公司簽定勞動協(xié)議后可從事產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù),并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報
作為優(yōu)惠消費者,通過使用、體驗產(chǎn)品,如果你想更進一步認識公司及產(chǎn)品,學到更多的知識,又愿意將自己的切身體會傳播給其他消費者,你可以成為公司的業(yè)務(wù)員
業(yè)務(wù)員申請資格
第一、年滿18歲的中國公民(沒有年齡上限)
第二、本公司的優(yōu)惠消費者
第三、非國家規(guī)定禁止經(jīng)商的人員
業(yè)務(wù)員義務(wù):
第一、 嚴格遵守國家法律、法規(guī)及公司制定的有關(guān)規(guī)章制度,依法納稅
第二、 不斷學習產(chǎn)品知識、銷售及服務(wù)技巧,提高自身的專業(yè)水平和溝通能力
第三、 弘揚企業(yè)精神,誠信務(wù)實,積極拓展業(yè)務(wù),為客戶提供良好的售前、售中、售后服務(wù)業(yè)務(wù)員權(quán)利
第一、享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務(wù)報酬的權(quán)利;包括零售利潤及一定比例的銷售傭金第二、享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費者和拓展業(yè)務(wù)的權(quán)利
第三、享有申辦專賣店的權(quán)利
十項獎金制度目錄
,
四 業(yè)績紅利 6%,五 公司分紅(10.5%),六 穩(wěn)健獎0.5%,
七 優(yōu)秀獎0.3% 八 卓越獎0.2% ,九 杰出貢獻獎0.1%,十 旅游培訓
第一項優(yōu)惠差額 20%
優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)代表優(yōu)惠價格與顧客零售價之間的價差。如沐浴露38零售價-30優(yōu)惠價=8
二、銷售折扣(2%—10%)
營業(yè)額 ;100020144000600010000
折扣率;2%4%6%8%10%
公司兩個特點:兩月累加,只升不降
備注:以小組業(yè)績考核比率,以產(chǎn)品銷售點數(shù)計算業(yè)績
計算方法:以小組業(yè)績分別考核比率 ,按勞分配獎金
例一:假設(shè)當月你自用無限極產(chǎn)品加上分享給親友的產(chǎn)品達10000元,即獲得10%的銷售折扣,10000_10%=1000元。
例二:假設(shè)你自己試用無限極產(chǎn)品,漸漸證實產(chǎn)品確實好,忍不住向親朋好友分享。你從不知道無限極制度,漸漸明白它的公平保障,繼而忍不住去告訴別人,別人也和你一樣從不了解到了解,經(jīng)過你的舉薦也成為業(yè)務(wù)員。假設(shè)你舉薦了九位,每個人和你一樣合用及分享了1000元產(chǎn)品。
當月的銷售折扣計算如:10人整組售貨10000元
10000元的折扣:10000_10%=1000元
應(yīng)付他人:1000_2%_9=180元
當月你應(yīng)得折扣:1000元-180元=820元
這只是假設(shè)你看懂無限極極事業(yè)的價值與遠景,通過自己的努力與勤奮爭取更多的收入,且不受任何限制。 從以上舉例計算,我們可以更深一層的理解保障分析銷售折扣代表的價值與內(nèi)涵如下:
1、開分店的原理
任何一項生意如果只是一家單店,生意再好收入也是有限的。像麥當勞雖然只賣漢堡、飲料,因為全世界已超過二萬三千家分店,如果每家店月賺十萬元,每月麥當勞總公司就賺20億以上,這當然也是大事業(yè)。銷售折扣就是鼓勵你開分店,當你學會了無限極產(chǎn)品的知識,有了使用產(chǎn)品后的真實體驗,你要不斷去“分享”,每當你推薦一個朋友成為公司的業(yè)務(wù)員,也就是讓他從使用者到喜愛者到經(jīng)營者,等于你開了一家分店。
你推薦的朋友越多等于開的分店越多,這些分店又會自動再開分店,因此你也慢慢變成了麥當勞總公司一個大事業(yè)就這樣日積月累而成。
無限極事業(yè)開分店不需要資金投資
開分店說來簡單其實不易,象麥當勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費用,還要進行行政管理監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐大的工作。
而無限極事業(yè)的開分店卻不要投資任何金錢設(shè)備,更不要負擔管理、發(fā)薪等工作,銷售折扣的計算也不要你請會計人員,公司的電腦每月會幫你計算得清清楚楚,再將每個人應(yīng)得的獎金直接匯入銀行戶頭,即公平又省事。
充滿生命力又沒有風險的事業(yè)
“能力復(fù)制”“能力轉(zhuǎn)移”等于開分店
當你學會無限極事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗,再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂,從不會教到會,他們在你的幫助之下,從2%做到10%以上,也表示他也可以獨立操作無限極事業(yè),他就是你開的一家分店。以此類推,證明這個事業(yè)充滿了生命力。因為你會教一個,也會教第二個、第三個、第四個。。。。。你只要學會一種能力,即可不斷地將能力“復(fù)制”“轉(zhuǎn)移”,事業(yè)就會生生不息的擴大,分店也會越開越多,通常事業(yè)越做越大,風險也就越大。但無限極事業(yè)沒有任何大資本的投入,當然也就沒有任何風險可言。
2、助人的事業(yè)
當你深入了解無限極事業(yè)的本質(zhì)、價值及遠景。學會了產(chǎn)品知識,培養(yǎng)出做事業(yè)的能力。再將這些知識、經(jīng)驗、能力轉(zhuǎn)移給別人,把別人從不了解無限極事業(yè)一直教到會做。你多開一家分店等于幫助別人創(chuàng)立了一個終生保障的事業(yè)。
因為你把無限極事業(yè)介紹給他,帶給他的一個沒有金錢投資,沒有風險的事業(yè),帶給他無限極產(chǎn)品的豐富生活,健康知識,帶給他溝通、表達的能力;帶給他一群良師益友型的事業(yè)伙伴;帶給他一個學習成長的好環(huán)境;讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。
因此,無限極事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè),即利人又利己。
三、培訓獎金 12.5%
培訓獎金的領(lǐng)取條件是:
(1) 組建一位以上合格10000小組
(2) 個人小組業(yè)績10000點以上
1、(n-1)×10000點×12.5%+m×12.5%
n:≥10000點的合格市場個數(shù);
m:<10000點的業(yè)績之和
2、下屬沒有超過10000點的市場,可獲業(yè)績超過10000部分的12.5%
(沒有超過10000點的市場時可相加市場業(yè)績)
如果你舉薦的朋友也達到10%,在銷售折扣這部分,你與他已無差額因此你領(lǐng)不到他這一組的銷售折扣
人都有“自私”的本性,你辛辛苦苦培養(yǎng)把他從不會教到會,從不懂教到懂,從2%教到10%的百分比差額。如果制度設(shè)計出現(xiàn)這種結(jié)果,就表現(xiàn)出了“盲點”??赡軙笏蛔龅?%即可,留2%的業(yè)績差額資金給你領(lǐng),那么這個制度就不具備“自動生命力”這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。
公司為了突破這個盲點,因此特別設(shè)計了第三種資金“超額”獎金,又叫做“世襲”獎金。
假設(shè)用一年至三年的時間,組建四個合格團隊,所領(lǐng)的“超額獎金”甚過上班族幾十年退休后所領(lǐng)的退休金,組建四個團隊甚過養(yǎng)三個兒子。因為用二十年的時間養(yǎng)了三個兒子每個兒子不一定給你一千元的養(yǎng)老金,甚至撫養(yǎng)了二十年之后還不能自力,父母還在為他付出。
獎金不是從剝削而來
當你的朋友整組做到10%時,公司另外發(fā)給你12.5%獎金。這12.5%獎金不是從他身上抽取,而是公司另外發(fā)給你,他該拿的毛利及折扣一分不少,這一點是無限極獎金制度的一大特色,由此可以證明無限極制度的絕對公平性,獎金不是從剝削而來。
假設(shè)當月a這一組的業(yè)績達到10000分,你的12.5%領(lǐng)導(dǎo)獎計算如下:10000_12.5%=1250元
這就是你當月領(lǐng)到他這組最低的領(lǐng)導(dǎo)獎。(如果養(yǎng)育一個兒女從出生到成人,他們每月能孝敬你這個數(shù)字,你就是一位令人羨慕的父母)
當他在你的教導(dǎo)、鼓勵,又在別人的合作協(xié)助之下,從2%做到10%時,表示他在無限極事業(yè)中已具有獨立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力,他會在無限極事業(yè)中不斷前進,在學習中不斷成長,無限極事業(yè)“自動生命力”也就明白呈現(xiàn)。
因此,這一組的業(yè)績會不斷自動擴大,他的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在他身上所付出的時間則相對減少(當然不會有金錢的投資與付出)。如果他的努力和積極度超過你,很有可能他在無限極事業(yè)中的成就比你高,速度比你快,賺錢比你多。這就是無限極事業(yè)“公平”的地方。
培養(yǎng)一個人勝過一輩子的退休金
我們再以他為例,計算一下當你培養(yǎng)他做到10%以上,你這輩子可以領(lǐng)到多少“世襲”獎金?假設(shè)你可以再活四十年。1250元_12月_40年=60萬元。
這60萬元的數(shù)字,遠超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)到的退休金。你對這數(shù)字應(yīng)該產(chǎn)生“震撼”的感覺。
一般人如果只“聽過”而不知道制度內(nèi)涵,怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字?而且你會培養(yǎng)一個,也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個,這個獎金數(shù)字累積起來將來更驚人了。這不是推論而是事實,因為許許多多的事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,每月都領(lǐng)到這筆獎金,只是我們不知道而已。
這項“世襲”獎金,顧名思義是可以“世代繼承”的,也就是當你在這個世界活夠了,終有一天你可能會“移民”到“天國”去,依據(jù)民法的規(guī)定,你的兒女具有這項獎金的“繼承權(quán)”。你也可以另立遺囑,將這項繼承權(quán)給你指定的人,公司都會依法配合。
超額獎金可以繼承
換句話說,當你在世上領(lǐng)完這組的60萬的世襲獎金之后,這項獎金不會因為你的不在而終止,而是可以世世代代繼承下去。由此可以看出李錦記公司的胸襟氣度,以及這個制度所蘊含的生命力。綜上所述,我們再將第三種收入超額(世襲)獎金的深度內(nèi)涵加以說明:
1.多一份收入少一份工作:
在傳統(tǒng)事業(yè)中一份工作只能有一份收入,想要多一份收入,必須再去打一份工,社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工,這已是“體能的極限”,這已是“體能的極限”,也是“收入的極限”。因為傳統(tǒng)工作的制度沒有自動生命力的存在,因此它的工作與收入只能是有限的。
而無限極制度的第三種收入—超額獎金,卻能使你多一份收入和少一份工作。
當朋友做到10%以不,表示他在你的幫助之下,從不會到會,從不懂到懂,他也能教別人還可以幫他的伙伴(也就是你的其它業(yè)務(wù)員),他從事無限極事業(yè)的能力已獨立,甚至有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作,但每月卻多1250元以上的收入,而這份收入不用工作將延續(xù)終生,并延續(xù)到下一代,與傳統(tǒng)工作比較是何等的美妙及意想不到的事?當他做10%以上,你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到還未長大的業(yè)務(wù)員身上,還可以從他得到助力,因而使你的無限極事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。
終生保障:一般人買的保險所買到的是自己對“將來的保障”,但必須每月按時間向保險公司繳保險費,這份保障才能持續(xù)有效。
_而無限極的超額(世襲)獎金卻不必每月繳保費,不必上下班工作,不必再付出什么時間與精力,又不存在風險與煩惱這情況下,提供了“終生保險”,因為這項獎金可以世襲,還提供了“身后”兒女的保障。_超額(世襲)獎金使無限極突破了盲點,顯現(xiàn)出它“無懈可擊”的迷人之處。
重視人才的培養(yǎng):你某一位業(yè)務(wù)員,在你用心教導(dǎo)、鼓勵、協(xié)助之下,從對無限極事業(yè)一無所知到成為一個小組的領(lǐng)導(dǎo)人,從不具備做無限極事業(yè)的能力,到具有獨立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力;從消極變?yōu)榉e極,從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心;從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想,且有能力一步一步去規(guī)劃實現(xiàn)。
這些明顯的轉(zhuǎn)變,使一個平凡的人變成不平凡的人,當你的朋友變成對無限極事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時,他已成為無限極事業(yè)的人才,他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的生命潛力,你是無法預(yù)估的。
因此,領(lǐng)導(dǎo)獎的設(shè)計,很明顯告訴我們,在無限極事業(yè)中,只要我們肯用心、耐心地去發(fā)掘人才,培養(yǎng)人才,這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。
四、 業(yè)績紅利 6%
第三項業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金,其業(yè)績考核標準如下:
100002萬4萬 6萬 8萬 11萬 14萬
1.25% 1.50% 1.75% 2.00% 2.25% 2.50% 2.75%
20萬 30萬 40萬 60萬 80萬 100萬 150萬
3.00% 3.25% 3.50% 3.75% 4.00% 4.25% 4.50%
200萬 250萬 300萬 350萬 400萬 450萬
4.75% 5.00% 5.25% 5.50% 5.75% 6.00%
這項項獎金設(shè)計的用意在鼓勵你向深度發(fā)展。它展現(xiàn)了無限極制度充沛的“自動生命力”
無限極事業(yè)“自動生命力”來自于每位業(yè)務(wù)員對伙伴會無私的進行“能力轉(zhuǎn)移”。自己恨不得把所有的無限極的能力都灌輸給伙伴。
這種不“藏私”的行為,證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認識朋友,朋友的朋友,再朋友的朋友的朋友,你極可能已不認識,但他們這一輩子在無限極事業(yè)上的努力成果都與你有關(guān),這是你原來無法想象的事業(yè)生命力。這種奇妙的“自動生命力”,在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。
業(yè)績紅利的原理就像一個石榴切開,你可以數(shù)得出有幾顆種子。但是把一顆石榴種子種在肥沃的土壤中,經(jīng)過園丁的細心照顧、灌溉、施肥,有一天石榴樹長大了它會結(jié)出多少個石榴,你是絕對數(shù)不出來和。這筆獎金就像一棵果實累累的石榴樹真是奇妙又迷人。
例:假設(shè)你有6位伙伴當月的業(yè)績每人都是80萬元,這時你的整組業(yè)績?yōu)?80萬元,你的收入為480萬元×6%-(80萬元×4%×6)=9.6萬元/月×12月=115.2萬元/年
五、 公司分紅(10.5%)
合格市場個數(shù)1-23456
個人銷售業(yè)績(點) 10000 8000600040002014
分區(qū)34579
注:分前四代的1.5%,第五代的1.3%,第六代的1.1%,第七代的0.9%,第八代的0.7%,第九代的0.5%。假設(shè)你有6位伙伴,他們每人又各找6位伙伴,如此倍增下去到第9代,你下面的伙伴就有10077696人,再假設(shè)他們每人每月的業(yè)績?yōu)?萬元,那么這時你的收入是多少呢?我們來看看:
第一代:你×6=6,第二代:6×6=36,第三代:36×6=216,第四代:216×6=1296,第五代:1296×6=7776,第六代:7776×6=46656,第七代:46656×6=279936, 第八代:279936×6=1679616,第九代:1679616×6=10077696
第一代:1萬×1.5%×6=900元
第二代:1萬×1.5%×36=5400元
第三代:1萬×1.5%×216=32400元
第四代:1萬×1.5%×1296=194400元
第五代:1萬×1.3%×7776=1010880元
第六代: 1萬×1.1%×46656=5132160元
第七代: 1萬×0. 9%×279936=25194240元
第八代: 1萬×0.7%×1679616=117573120元
第九代: 1萬×0.5%×10077696=503884800元
你的收入的總和為:第一代加第二代一直加到第九代
總和為:6.21457920億元/月。
當然這只是一個理論數(shù)據(jù),但是只做到十分之一是絕對沒問題的!
六、 穩(wěn)健獎0.5%
公司當月總營業(yè)額×0.5%÷總分×個人分,當有二個10萬合格小組即可拿到穩(wěn)建獎
當月公司全部銷售額的0.5%獎勵給擁有二個10萬點以上合格市場的人,每擁有二個10萬以上的合格市場算1分,4個10萬算2分,6個10萬算3分等等
按公司最低銷售額為10億元人民幣,經(jīng)統(tǒng)計符合資格人員的分數(shù)合計為1000分,則計算方法:
10億×0.5%÷1000分=5000元
按最低符合標準擁有1分計算,則每人可獲獎勵5000元。
七、 優(yōu)秀獎0.3%
公司當月總營業(yè)額×0.3%÷總分×個人分
當擁有1個市場營業(yè)額450萬元,其它市場營業(yè)額達225萬元。
每增加1個市場450萬元獲增1分。
按公司最低銷售額為10億元人民幣,經(jīng)統(tǒng)計符合資格人員的分數(shù)合計為100分,則計算方法: 10億×0.3%÷100分=3萬
按最低符合標準擁有值分計算,則每人可獲獎勵3萬元。
八、 卓越獎0.2%
公司當月總營業(yè)額0.2%÷總分×個人分
10×0.2%÷100分=2萬
九、 杰出貢獻獎0.1%
公司當月總營業(yè)額0.1%÷總分×個人分
當月總業(yè)績900萬以上,擁有10個達到50萬點市場計10分,每多一個50萬增加1.5份按公司最低銷售額為10億元人民幣,經(jīng)統(tǒng)計符合資格人員的分數(shù)合計為100分,則計算方法: 10×0.1%÷100分=1萬
按最低符合標準10分計算,則每人可獲獎勵10萬元。
十、旅游培訓
1、計算方式:逐月計分,年終累計
2、計算公式:月旅游積分=個人稅前月收入÷10,(60000點)
3、根據(jù)旅游積分,公司每年安排東南亞或歐美澳等各國的精彩、豪華旅游培訓。
實現(xiàn)有錢有閑的自由人生。
王有貴
2014-7-26
第五篇:無限極獎金分配制度
無限極獎金分配制度
默認分類 2014-01-16 11:17:34 閱讀25 評論0字號:大中小 訂閱
無限極獎金分配制度優(yōu)惠消費者權(quán)利
第一,顧客以零售價一次性購買產(chǎn)品滿230元,可成為我們的優(yōu)惠消費者
第二,優(yōu)惠消費者可在全國任何一家專賣店享受8折產(chǎn)品優(yōu)惠價
第二,優(yōu)惠消費者在與公司簽定勞動協(xié)議后可從事產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù),并可享有以此帶來的豐厚的獎金回報。作為優(yōu)惠消費者,通過使用,體驗產(chǎn)品,如果你想:更進一步認識公司及產(chǎn)品,學到更多的知識,又愿意將自己使用產(chǎn)品的切身體會傳播給其他消費者,
你可以成為我們的 業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員申請資格
第一,年滿18歲的中國公民
第二,本公司的優(yōu)惠消費者
第三,非國家規(guī)定禁止經(jīng)商的人員
業(yè)務(wù)員義務(wù)
第一,嚴格遵守國家法律,法規(guī)及公司制定的有關(guān)規(guī)章制度,依法納稅
第二,不斷學習產(chǎn)品知識,銷售及服務(wù)技巧,提高自身的專業(yè)水平和溝通能力
第三,弘揚企業(yè)和精神,誠信務(wù)實,積極拓展業(yè)務(wù),為客戶提供良好的售前,售中,售后服務(wù)
業(yè)務(wù)員權(quán)利
第一,享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務(wù)報酬的權(quán)利;包括零售利潤及一定比例的銷售傭金
第二,享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費者和拓展業(yè)務(wù)的權(quán)利
第三,享有申辦專賣店的權(quán)利
獎金制度
第一項 優(yōu)惠差額20%
優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)推廣代表優(yōu)惠價格與顧客零售價間的價差.如:沐浴露:28-22=6
例如:您向周圍20位朋友分享產(chǎn)品,他們?yōu)槟姆窒矶几膿Q品牌使用了100元產(chǎn)品,則您已銷售了2014元產(chǎn)品,您大概可以
賺到400元左右的優(yōu)惠差額.2014_20%=400.00
第二項 銷售折讓2%-10%
銷售折讓比率表
小組業(yè)績 折讓比率
8000 10%
6000 8%
4000 6%
2014 5%
1000 4%
500 2%
兩個特點:1 兩月累加 2 只升不降
備注:1 以小組業(yè)績考核比率 2 以產(chǎn)品銷售點數(shù)計算業(yè)績
計算方法:1 以小組業(yè)績分別考核比率 2 按勞分配獎金
好東西與好朋友分享的同時,象這樣的好機會也可以向好朋友介紹.假如您向a,b,c,d四位好朋友介紹了南方李錦記,同時又
把您銷售2014元產(chǎn)品的經(jīng)驗教給他們,你們每人本月都分別銷售了2014元產(chǎn)品,您的獎金計算方法如下:
第一步:分別根據(jù)其小組業(yè)績考核比率:
您abcd
第二步:按勞分配獎金
小組銷售折讓獎金總和:10000_10%=1000.00
a應(yīng)得銷售折讓獎金:2014_5%=100.00 b應(yīng)得銷售折讓獎金:2014_5%=100.00
c應(yīng)得銷售折讓獎金:2014_5%=100.00 d應(yīng)得銷售折讓獎金:2014_5%=100.00
您應(yīng)得銷售折讓獎金:1000-=600.00
銷售折讓兩個特點是為了考核比率,具體考核辦法如下:
一月:500_2% 二月:3500_6% 三月:5500_10% 四月,五月,六月,七月 八月:200_10%
第三項 培訓獎勵12.5%
培訓獎勵是在第二項傭金銷售折讓基礎(chǔ)上為了感謝業(yè)務(wù)推廣代表為公司培養(yǎng)出人才而設(shè)計發(fā)放的.有兩個條件檢驗?zāi)欠?/p>
可領(lǐng)取到公司培訓獎勵傭金,.
培訓獎勵的領(lǐng)取條件是:
組建一位以上合格8000小組
個人小組業(yè)績8000點以上
具體計算方法如下:
您下面有a,b,c,d,e,f各個小組
1 兩個條件都具備
小組業(yè)績: 您 a b c d
培訓獎勵:8000_12.5%=1000.00
2 多勞多得
小組業(yè)績:您 a b c d e f
培訓獎勵:8000_12.5%_5=5000.00
3 滿足條件
小組業(yè)績:您 a b c
培訓獎勵:4000_12.5%=500.00
4 滿足條件
小組業(yè)績:您 a b c d e
培訓獎勵 1000+6000+1500+3500+2014+2014-8000)_12.5%=1000.00
備注:培養(yǎng)一位合格8000小組按8000點計算業(yè)績
第四項:業(yè)績紅利6%
第四項業(yè)績紅利獎金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計的一種傭金,其業(yè)績考核標準如下:
小組業(yè)績 業(yè)績紅利
8000 1.25%
20140 1.50%
35000 1.75%
50000 2.00%
80000 2.25%
110000 2.50%
140000 2.75%
201400 3.00%
300000 3.25%
400000 3.50%
600000 3.75%
800000 4.00%
1000000 4.25%
1500000 4.50%
2014000 4.75%
2500000 5.00%
3000000 5.25%
3500000 5.50%
4000000 5.75%
4500000 6.00%
計算方法:
1 分別根據(jù)小組業(yè)績考核業(yè)績紅利比率
2 按勞分配傭金
隨著您不停地將經(jīng)營南方李錦記的心得教給您的組員,您的固定消費群體也隨之增加,其業(yè)績也會倍增,您的業(yè)績紅利獎金則
按如下方法計算:
a,b,c,d分別為你的業(yè)務(wù)小組
小組業(yè)績: 您 a b c d
第一步:分別根據(jù)小組業(yè)績考核比率:
您 a b c d
第二步:按勞分配獎金
小組業(yè)績紅利總和:49萬_3.50%=17150.00
a應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:3萬_1.5%=450.00
b應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:20萬_3%=6000.00
c應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:10萬_2.25%=2250.00
d應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:15萬_2.75%=4125.00
您應(yīng)得業(yè)績紅利獎金:17150-=4325.00
第五項:公司分紅7.5%
參與公司分紅分配的業(yè)務(wù)推廣代表須同時具備以下兩個條件:
組建一位以上合格8000小組
浮動業(yè)績達到相應(yīng)要求或當月有一位以上新角
一,關(guān)于浮動業(yè)績的計算
浮動業(yè)績=個人小組業(yè)績+壓縮代數(shù)時不足8000的上浮業(yè)績
個人業(yè)績:指個人直接銷售,消費,推薦的產(chǎn)品點數(shù)
個人小組業(yè)績:個人業(yè)績加上不合格8000小組業(yè)績的總和
二,公司分紅計算
在享受條件范圍內(nèi)每個合格小組本身的銷售業(yè)績乘以1.5%
1,公司分紅計算表
類別擁有8000小組數(shù) 1-2 3-5 6-8 ≥9
浮動業(yè)績要求 8000 6000 4000 2014
安全閥補點范圍 800 600 400 200
代數(shù) 2 3 4 5
1 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5%
3 1.5% 1.5% 1.5%
4 1.5% 1.5%
5 1.5%
2,代數(shù)的計算
南方李錦記第五項公司分紅中關(guān)于代數(shù)的計算采用8000點壓縮代,具體計算為從最基層業(yè)務(wù)推廣代表向上壓縮,達到或超
過8000點為一代
代數(shù)計算則采用由上向基層業(yè)務(wù)推廣代表計算.
3,具體計算
凡當月具備下列條件之一者,可以獲得公司分紅.
浮動業(yè)績達到8000點并擁有至少一個合格小組.
個人業(yè)績180點,并培養(yǎng)出一位以上全新的直屬合格小組.
浮動業(yè)績達到6000點至少有3個合格小組.
浮動業(yè)績達到4000點至少有6個合格小組.
浮動業(yè)績達到2014點至少有9個合格小組.
第六項 旅游培訓1%
南方李錦記第六項旅游培訓專門為豐富卓有成就的業(yè)務(wù)推廣代表的生活,加強相互之間的交流與合作而設(shè)計.
一,旅游積分計算公式
旅游積分=稅前收入/10
二,出席資格
出席次數(shù) 所需旅游積分 地點
第一次 6000分 無限希望之旅——香港,曼谷,芭堤雅
第二次 9500分 無限激揚之旅——布吉島
25000分 無限風光之旅——法國
備注:為了豐富業(yè)務(wù)員的生活,每年旅游所去國家和地區(qū)公司都會做出相應(yīng)調(diào)整。
第七項 繼承制度
給別人魚吃,不如教給別人釣魚的方法,給子孫后代留下一份財富不如給子孫后代留下一份可以創(chuàng)造無限財富的事業(yè)。香港李錦記以百年老字號的良好信譽贏得了顧客的信賴,加盟無限極是一份永恒的事業(yè),這是一份值得您一生付出的事業(yè)。您現(xiàn)在成為我們的業(yè)務(wù)員,有了自己的業(yè)務(wù)團隊,團隊有了一定的業(yè)績,只要您保留自己的業(yè)務(wù)員資格,即使您以后不
再直接從事本公司的業(yè)務(wù),您也同樣會得到公司的獎金回報。這是李錦記對每一位業(yè)務(wù)員的鄭重承諾!
優(yōu)惠顧客就是一次性購買230元以上產(chǎn)品.....可以免費獲得一張優(yōu)惠卡,可在全國2100多家專賣店、25家自營店購買無限極產(chǎn)品,可以獲得優(yōu)惠積分,憑積分可以兌換無限極產(chǎn)品,體現(xiàn)了直銷“越用越便宜”的精神,門檻特別低 ,適合最廣大的中國消費者 .在230元購貨的基礎(chǔ)上,提供身份證和銀行復(fù)印件(中行、建行或工行)可以申請為公司直銷員。當收入超過30元時,公司免費寄送《資訊速遞》,包括工資對帳單和公司每月重大新聞.同時可以獲得公司提供的九項獎金制度,每
月結(jié)算,各項可兼得。
第一項:市場開拓獎,2%-10%
舉個例子:如果本月你和你推薦的四個朋友各銷售及消費2000元,那么你的市場開拓獎是多少呢?2000元對應(yīng)5%,4個朋友各拿100元。你的總業(yè)績是1萬元,超過8000拿10%是1000元,減去4個朋友的400元是600元,這就是你這個月的市場開拓獎。市場開拓獎有兩個優(yōu)惠政策:一是業(yè)績相鄰兩個月相加;二是業(yè)績比例只升不降.
總結(jié)第一項制度特色:起步低,500元開始有回報,很容易留住新人,市場可以最大化,體現(xiàn)公司“共享成果”的精神理念;級差小,不用很辛苦地爬坡;終點近,8000元即可以穩(wěn)定拿到上千元;業(yè)績相鄰相加,人性化;比例只升不降,公平合理。第二項:市場培育獎:12.5%。條件:超過8000元部分 .第一個例子即五個人各兩千,可以拿到市場培育獎2014_12.5%=250元 .本例子除了能拿到前兩項,還可以拿到第三項:市場深度獎:1.25-6% .條件是:8000元1.25%,2萬1.5%……450萬6%,
一共分為20個等級,它的左邊是按0.25%比例遞增,左邊是按市場發(fā)展規(guī)律從8000到450萬元
第一個例子總業(yè)績?yōu)?萬,超過8千沒有達到2萬,因此可以拿到1萬元的1.25%為125元. 因此本例子1萬元業(yè)績的總收入為975元. 做到450萬元第三項收入可以拿到多少呢?如果為兩個市場達到的,你自己的消費額為180元,其中一人250萬元對應(yīng)5%為12.5萬元,另一人為200萬元為4.75%9元,450萬零180元對應(yīng)27萬多,減去12.5萬和9萬,剩下5萬元為你本月的市場深度. 市場深度獎的特色為:無限代計算總業(yè)績。只要是通過你推薦的人發(fā)展下去的,都計入你的市場總業(yè)績第四項:市場寬度獎:10.5%,根據(jù)市場內(nèi)的達標個數(shù)(8000為達標)提取達標的百分比 . 分別是:1-2個達標,提取下面3代8000元的1.5%即120元/個 .3個達標提取4代1.5% . 4個達標提取5代1.5% . 5個達標提取7代,前五代為1.5%,第六代1.3%,第七代1.1% .6個達標提取9代,前七代同上,第八代0.9%,第九代0.7%。備注:從第五代起分別下調(diào)0.2% 那么大約是多少錢呢?如果完全按六六復(fù)制,即每個人都推薦六個人做到8000元,到第九代可拿到超過4億元的寬度獎,前九
代一共可以拿到5.2億元每月
第五項:市場穩(wěn)健獎:0.5%. 條件:有兩個市場,每個市場業(yè)績超過10萬元
第六項:優(yōu)秀獎:0.3%(全國總業(yè)績加權(quán)平均,上、下同.) ,條件:有市場業(yè)績達到450萬元,其他市場之和為225萬元;
或有兩個450萬元的市場
第七項:卓越獎:0.2%(全國總業(yè)績加權(quán)平均), 條件:拿到第三項的同時可以同時拿到,只要在450萬市場內(nèi)有5個
50萬的市場
第八項:杰出成就獎:0.1%(全國總業(yè)績加權(quán)平均).條件:900萬總市場,有10個50萬的市場
以上四項獎金拿全國平均數(shù)的好處:體現(xiàn)公司“客企一體”的理念,共同發(fā)展;其次,市場與市場之間是良性的合作關(guān)系,
而不是惡性競爭關(guān)系..以上四項獎金一人可拿多份
第九項:旅游培訓獎:1%(全國總業(yè)績) . 分為三檔:6000分,希望之旅,06年目的地:泰國、香港 .,9000分,激揚之旅,06年目的地:澳大利亞. 20140分:風光之旅,06年目的地:英國. 積分的含義:稅前總收入除以十等于積分,全年積
分之和為旅游積分 . 旅游備注:免費、尊貴 .
制度備注一:業(yè)務(wù)員當月的責任消費額180元,達到才能領(lǐng)取獎金。備注二:連續(xù)兩月市場業(yè)績超過8000元或者連續(xù)三月超過4000元,可以申請經(jīng)銷商 .經(jīng)銷商是獨立法人與公司合作,除享受制度獎勵外,還可以節(jié)約大約75%的稅收并領(lǐng)取店扣。備注三:達到8000元后公司每月寄送《無限極月刊》,6元/本從收入里代扣。以上為公平、合理、人性化、極具吸引力
的無限極市場計劃即獎金制度。
總結(jié):1、通過兩個月左右的時間可以達到1000元以上的收入,起步快。2、通過半年左右的時間可以使普通人達到3000-5000元的收入。3、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關(guān)系,是一個沒有漏洞與陷阱的制度。優(yōu)惠條件多,看得到拿得
到。人人可從事,老板級可以按230的幾十倍操作,成長速度大大提高。