酒店銷售管理制度7篇

酒店銷售管理制度是確保酒店業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展和業(yè)績提升的關(guān)鍵，它涵蓋了市場分析、銷售策略制定、客戶關(guān)系管理、銷售渠道管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和績效評估等多個環(huán)節(jié)。

包括哪些方面

1. 市場研究：定期進(jìn)行市場趨勢分析，了解競爭對手動態(tài)，為銷售策略提供依據(jù)。

2. 銷售策略：制定年度和季度銷售目標(biāo)，設(shè)計(jì)促銷活動，調(diào)整價格策略以適應(yīng)市場需求。

3. 客戶關(guān)系：建立客戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)施客戶關(guān)懷計(jì)劃，提高客戶滿意度和忠誠度。

4. 渠道管理：維護(hù)和拓展線上線下銷售渠道，如旅行社合作、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平臺等。

5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售技巧和服務(wù)意識，確保團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)。

6. 績效評估：設(shè)定銷售業(yè)績指標(biāo)，定期進(jìn)行業(yè)績考核，激勵銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。

重要性

酒店銷售管理制度的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 確保目標(biāo)一致：明確的銷售策略和目標(biāo)使各部門協(xié)同工作，提高運(yùn)營效率。

2. 市場競爭力：通過持續(xù)的市場研究和靈活的銷售策略，提升酒店在競爭中的地位。

3. 客戶滿意度：良好的客戶關(guān)系管理有助于建立口碑，吸引回頭客。

4. 資源優(yōu)化：有效的渠道管理能最大化利用資源，降低運(yùn)營成本。

5. 團(tuán)隊(duì)動力：科學(xué)的績效評估機(jī)制激發(fā)員工積極性，促進(jìn)個人和團(tuán)隊(duì)成長。

方案

1. 建立市場情報(bào)系統(tǒng)：設(shè)立專門的市場研究部門，定期發(fā)布市場報(bào)告，為決策提供數(shù)據(jù)支持。

2. 制定個性化銷售策略：針對不同客戶群體，設(shè)計(jì)定制化的銷售方案，如商務(wù)旅行、家庭度假等。

3. 強(qiáng)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：投入技術(shù)資源，升級crm系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶信息的高效管理和利用。

4. 優(yōu)化銷售渠道：評估各渠道效果，重點(diǎn)發(fā)展高回報(bào)率的渠道，同時開拓新的銷售渠道。

5. 銷售培訓(xùn)和激勵：定期舉辦銷售技巧培訓(xùn)，設(shè)置合理的銷售獎金和晉升機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。

6. 定期評估和調(diào)整：每季度進(jìn)行銷售業(yè)績復(fù)盤，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整銷售策略和目標(biāo)。

通過以上方案的實(shí)施，酒店銷售管理制度將更加完善，助力酒店在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

酒店銷售管理制度范文

第1篇 酒店純凈水部銷售部管理制度

商務(wù)酒店純凈水部銷售部管理制度

第一條.對客戶資料登記表、銷售合同等進(jìn)行存檔,實(shí)行編號管理。

第二條.對客戶資料要做好保密工作。

第三條.對集團(tuán)下發(fā)的各類文件進(jìn)行登記管理。

第四條.其他部門人員在查詢文件時要進(jìn)行登記。

第一條. 對純凈水部的所有文件、規(guī)章制度進(jìn)行登記管理。

第二條. 純凈水部各部門需要發(fā)傳真實(shí)行登記制度,要填寫登記表。

第三條. 對收到辦公傳真根據(jù)接收部門要及時進(jìn)行傳達(dá)。

第四條. 對需要存檔的傳真件,要進(jìn)行登記。

第五條. 發(fā)傳真時記清對方傳真號碼,防止撥錯而浪費(fèi)電話費(fèi)用。

第六條. 每天填寫日銷售報(bào)表,早8:00―8:10分例會報(bào)總經(jīng)理。

第二條.每周填寫周銷售報(bào)表,周一早8:00―8:30分例會報(bào)總經(jīng)理。

第三條.每月填寫月銷售報(bào)表,每月30日晚17:00―18:00例會報(bào)總經(jīng)理。

第2篇 某商務(wù)酒店銷售部管理制度

商務(wù)酒店銷售部管理制度

第一條.對會員登記表、會員入會合同等進(jìn)行存檔,實(shí)行編號管理。

第二條.對會員資料要做到絕對保密,確保會員消費(fèi)的安全。

第三條.對集團(tuán)下發(fā)的各類文件進(jìn)行登記管理。

第四條.酒店管理人員在查詢文件時要進(jìn)行登記。

第五條.對酒店內(nèi)部的所有文件、規(guī)章制度進(jìn)行登記管理。

第六條.酒店辦公需要發(fā)傳真實(shí)行登記制度,要填寫登記表。

第七條.對收到辦公傳真根據(jù)接收部門要及時進(jìn)行傳達(dá)。

第八條.對需要存檔的傳真件,要進(jìn)行登記。

第九條.發(fā)傳真時記清對方傳真號碼,防止撥錯而浪費(fèi)電話費(fèi)用。

第十條.每天填寫日報(bào)表,早8:00-8:10分例會報(bào)總經(jīng)理。

第十一條.每周填寫周報(bào)表,周一早8:00-8:30分例會報(bào)總經(jīng)理。

第十二條.每月填寫月報(bào)表,每月30日晚17:00-18:00例會報(bào)總經(jīng)理。

第十三條.重點(diǎn)目標(biāo)開發(fā)戰(zhàn)略表資料由銷售部統(tǒng)一保管,建立檔案。

第3篇 某酒店銷售部管理制度格式怎樣的

銷售部管理制度

1、遲到和早退一個月不得超過3次,如超過按照員工手冊中的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

請假一個月不得超過3天(病假需三級甲等醫(yī)院的證明)。

如發(fā)現(xiàn)代打卡現(xiàn)象代打卡者與被打卡者一并處罰,每人每次50元。

2、銷售部辦公區(qū)域內(nèi)保持清潔,若發(fā)現(xiàn)不清潔情況則對當(dāng)天值班人員和所在辦公區(qū)域內(nèi)銷售人員一并處罰,每人每次20元。

3、每月必須完成20份的協(xié)議簽訂數(shù)量,如未完成按照每份10元進(jìn)行處罰。

如發(fā)現(xiàn)偽簽或不實(shí)協(xié)議按照每次50元進(jìn)行處罰。

4、若連續(xù)3個月未完成3萬元任務(wù),將直接退回人事部。

若當(dāng)月未完成

4.5萬元任務(wù),取消銷售津貼。

若連續(xù)2個月未完成

4.5萬元任務(wù)將降至試用期,同時取消相應(yīng)的津貼和補(bǔ)助,底薪也相應(yīng)降低。

5、因?yàn)闀h下單不明確,造成部門內(nèi)或部門外的工作不協(xié)調(diào),影響內(nèi)部或外部的團(tuán)結(jié),將嚴(yán)肅批評,并處罰款每人每次100元。

6、銷售部人員必須隨身攜帶手機(jī),并保持手機(jī)24小時開機(jī),若發(fā)現(xiàn)手機(jī)停機(jī)、關(guān)機(jī)、未隨身攜帶者將處罰款每人每次50元。

7、值班銷售人員必須寫值班記錄,要求全面、認(rèn)真、實(shí)際描述,若未寫將處罰款每人每次50元。

銷售人員應(yīng)每天手工填寫出勤拜訪記錄,若未填寫者將處罰款每人每次50元。

8、發(fā)現(xiàn)協(xié)議單位到周圍其它同類型酒店開會或團(tuán)隊(duì)住房,若是銷售人員不知情則給予每人每次20元的罰款并且收回此協(xié)議。

如銷售人員維護(hù)的協(xié)議在45天以內(nèi)均未到本酒店進(jìn)行消費(fèi),該協(xié)議將收回。

銷售人員的過期協(xié)議收回。

9、在酒店內(nèi)如出現(xiàn)影響銷售部形象的動作和語言,將處罰款每人每次50元。

10、銷售部應(yīng)保持內(nèi)部協(xié)調(diào)性,一切行動聽指揮,如因特殊情況需要加班,會安排其它適當(dāng)時間進(jìn)行補(bǔ)休或發(fā)放加班補(bǔ)貼。

如發(fā)現(xiàn)拒絕加班者或當(dāng)天不見其人者,將按照曠工進(jìn)行處罰。

如加班工作不踏實(shí),有怠慢情緒將給予每人每次50元的處罰。

同事之間需要幫助時,未主動幫忙協(xié)助或者故意躲開者將給予每人每次50的處罰。

11、銷售人員在協(xié)議客戶使用會議室前,應(yīng)明確告知對方如超時使用酒店方將收取成本費(fèi)用,如發(fā)現(xiàn)銷售人員有所隱瞞將給予每人每次20元的罰款。

若協(xié)議客戶使用會議室超時,跟會銷售人員應(yīng)及時告知客房部,如出現(xiàn)不報(bào)或延時報(bào)將給予每人每次20元的罰款。

12、以下情況會議室費(fèi)用不單提成:a、大會議室的全天售價低于1500(含1500元)元時 b、大會議室的半天售價低于800元(含800元)時 c、小會議室的全天售價低于700元(含700元)時 d、小會議室的半天售價低于400元(含400元)時。

13、每月一次個人總結(jié)報(bào)告,以文本形式上交,具體內(nèi)容包括:拜訪單位、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、拜訪形式、拜訪次數(shù)、個人問題總結(jié)、工作計(jì)劃和目標(biāo)。

未按時上交或內(nèi)容不全不詳細(xì)者將給予每人每次50元的罰款;

內(nèi)容不實(shí)者將給予每人每次100元的罰款。

14、辦公期間如有看電影或?yàn)g覽與工作無關(guān)網(wǎng)頁時,將給予每人每次10元的罰款。

15、不服從上級指派的任務(wù)或?qū)ふ移渌杩谡?將處罰款每人每次100元。

16、每周一上午8:30銷售部召開例會,銷售人員需如實(shí)匯報(bào)上周工作和本周工作計(jì)劃。

如無特殊情況不得缺席。

如缺席將給予每人每次50元的處罰。

17、銷售部人員著裝要求:衣著整齊,統(tǒng)一著正裝(西服、襯衣、皮鞋),如未正確著裝將給予每人每次50的處罰。

18、基于公平、公正、機(jī)會均等的原則,所有銷售人員均按順序輪流值班接待上門客戶,銷售人員不得私自約見,如發(fā)現(xiàn)將給予每人每次200元的處罰。

(每日部門經(jīng)理會向前廳部核實(shí))

19、在未向銷售部經(jīng)理打招呼之前不得擅離崗位,如果須離開崗位在向上級請示之后可離開,同時自動放棄接待及接電的權(quán)利,一旦發(fā)現(xiàn)未向銷售部經(jīng)理打招呼擅自離崗者,無論時間長短,將給予每人每次50元的處罰。

附:

1、酒店團(tuán)拜會未按照計(jì)劃排演節(jié)目,且造成銷售部節(jié)目無名次,則銷售部全體員工共同處罰50元。

2、

第17條正式施行日期為1月29日。

3、發(fā)放的免費(fèi)券明細(xì)須在1月22日之前上交;

未發(fā)放的免費(fèi)券同時上交。

4、銷售部人員在下班后需 電腦,如未 電腦將給予每次每人20元的處罰。

5、春節(jié)期間放假安排。

春節(jié)放假4天,具體時間為1月25日——1月28日,1月29日銷售部按照酒店的規(guī)定正常上班,入未到崗按照曠工處理。

如需請假按照正常流程進(jìn)行,超過三天者需總經(jīng)理批示。

第4篇 某酒店銷售部管理制度

銷售部管理制度

1、遲到和早退一個月不得超過3次,如超過按照員工手冊中的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。請假一個月不得超過3天(病假需三級甲等醫(yī)院的證明)。如發(fā)現(xiàn)代打卡現(xiàn)象代打卡者與被打卡者一并處罰,每人每次50元。

2、銷售部辦公區(qū)域內(nèi)保持清潔,若發(fā)現(xiàn)不清潔情況則對當(dāng)天值班人員和所在辦公區(qū)域內(nèi)銷售人員一并處罰,每人每次20元。

3、每月必須完成20份的協(xié)議簽訂數(shù)量,如未完成按照每份10元進(jìn)行處罰。如發(fā)現(xiàn)偽簽或不實(shí)協(xié)議按照每次50元進(jìn)行處罰。

4、若連續(xù)3個月未完成3萬元任務(wù),將直接退回人事部。若當(dāng)月未完成4.5萬元任務(wù),取消銷售津貼。若連續(xù)2個月未完成4.5萬元任務(wù)將降至試用期,同時取消相應(yīng)的津貼和補(bǔ)助,底薪也相應(yīng)降低。

5、因?yàn)闀h下單不明確,造成部門內(nèi)或部門外的工作不協(xié)調(diào),影響內(nèi)部或外部的團(tuán)結(jié),將嚴(yán)肅批評,并處罰款每人每次100元。

6、銷售部人員必須隨身攜帶手機(jī),并保持手機(jī)24小時開機(jī),若發(fā)現(xiàn)手機(jī)停機(jī)、關(guān)機(jī)、未隨身攜帶者將處罰款每人每次50元。

7、值班銷售人員必須寫值班記錄,要求全面、認(rèn)真、實(shí)際描述,若未寫將處罰款每人每次50元。銷售人員應(yīng)每天手工填寫出勤拜訪記錄,若未填寫者將處罰款每人每次50元。

8、發(fā)現(xiàn)協(xié)議單位到周圍其它同類型酒店開會或團(tuán)隊(duì)住房,若是銷售人員不知情則給予每人每次20元的罰款并且收回此協(xié)議。如銷售人員維護(hù)的協(xié)議在45天以內(nèi)均未到本酒店進(jìn)行消費(fèi),該協(xié)議將收回。銷售人員的過期協(xié)議收回。

9、在酒店內(nèi)如出現(xiàn)影響銷售部形象的動作和語言,將處罰款每人每次50元。

10、銷售部應(yīng)保持內(nèi)部協(xié)調(diào)性,一切行動聽指揮,如因特殊情況需要加班,會安排其它適當(dāng)時間進(jìn)行補(bǔ)休或發(fā)放加班補(bǔ)貼。如發(fā)現(xiàn)拒絕加班者或當(dāng)天不見其人者,將按照曠工進(jìn)行處罰。如加班工作不踏實(shí),有怠慢情緒將給予每人每次50元的處罰。同事之間需要幫助時,未主動幫忙協(xié)助或者故意躲開者將給予每人每次50的處罰。

11、銷售人員在協(xié)議客戶使用會議室前,應(yīng)明確告知對方如超時使用酒店方將收取成本費(fèi)用,如發(fā)現(xiàn)銷售人員有所隱瞞將給予每人每次20元的罰款。若協(xié)議客戶使用會議室超時,跟會銷售人員應(yīng)及時告知客房部,如出現(xiàn)不報(bào)或延時報(bào)將給予每人每次20元的罰款。

12、以下情況會議室費(fèi)用不單提成:a、大會議室的全天售價低于1500(含1500元)元時 b、大會議室的半天售價低于800元(含800元)時 c、小會議室的全天售價低于700元(含700元)時 d、小會議室的半天售價低于400元(含400元)時。

13、每月一次個人總結(jié)報(bào)告,以文本形式上交,具體內(nèi)容包括:拜訪單位、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、拜訪形式、拜訪次數(shù)、個人問題總結(jié)、工作計(jì)劃和目標(biāo)。未按時上交或內(nèi)容不全不詳細(xì)者將給予每人每次50元的罰款;內(nèi)容不實(shí)者將給予每人每次100元的罰款。

14、辦公期間如有看電影或?yàn)g覽與工作無關(guān)網(wǎng)頁時,將給予每人每次10元的罰款。

15、不服從上級指派的任務(wù)或?qū)ふ移渌杩谡?將處罰款每人每次100元。

16、每周一上午8:30銷售部召開例會,銷售人員需如實(shí)匯報(bào)上周工作和本周工作計(jì)劃。如無特殊情況不得缺席。如缺席將給予每人每次50元的處罰。

17、銷售部人員著裝要求:衣著整齊,統(tǒng)一著正裝(西服、襯衣、皮鞋),如未正確著裝將給予每人每次50的處罰。

18、基于公平、公正、機(jī)會均等的原則,所有銷售人員均按順序輪流值班接待上門客戶,銷售人員不得私自約見,如發(fā)現(xiàn)將給予每人每次200元的處罰。(每日部門經(jīng)理會向前廳部核實(shí))

19、在未向銷售部經(jīng)理打招呼之前不得擅離崗位,如果須離開崗位在向上級請示之后可離開,同時自動放棄接待及接電的權(quán)利,一旦發(fā)現(xiàn)未向銷售部經(jīng)理打招呼擅自離崗者,無論時間長短,將給予每人每次50元的處罰。

附:

1、酒店團(tuán)拜會未按照計(jì)劃排演節(jié)目,且造成銷售部節(jié)目無名次,則銷售部全體員工共同處罰50元。

2、第17條正式施行日期為1月29日。

3、發(fā)放的免費(fèi)券明細(xì)須在1月22日之前上交;未發(fā)放的免費(fèi)券同時上交。

4、銷售部人員在下班后需關(guān)閉電腦,如未關(guān)閉電腦將給予每次每人20元的處罰。

5、春節(jié)期間放假安排。春節(jié)放假4天,具體時間為1月25日——1月28日,1月29日銷售部按照酒店的規(guī)定正常上班,入未到崗按照曠工處理。如需請假按照正常流程進(jìn)行,超過三天者需總經(jīng)理批示。

第5篇 酒店銷售部管理制度

酒店銷售部管理規(guī)章制度

一、關(guān)于酒店房價減免審批權(quán)限的規(guī)定

1.免費(fèi)房的審批權(quán)限:

1)使用免費(fèi)客房須經(jīng)駐店經(jīng)理以上的酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2)酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的免費(fèi)房須先到前廳部辦理有關(guān)手續(xù),管家部在接到前廳部通知后,方可開房服務(wù)。免費(fèi)房批示送財(cái)務(wù)部備查。

3)酒店各部總監(jiān)、夜間值班經(jīng)理在遇有特殊情況需用免費(fèi)房時,在酒店領(lǐng)導(dǎo)不在的情況下,有權(quán)臨時安排免費(fèi)房,但必須及時補(bǔ)辦審批手續(xù)。

4)任何部門未經(jīng)批準(zhǔn)均無權(quán)私自通知管家部使用客房(包括維修房)。

2.折扣房價審批權(quán)限:

1)各部總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況對上門客房價進(jìn)行打折。一打折權(quán)限為門市價的30%以內(nèi),超過門市價30%折扣時,需經(jīng)駐店經(jīng)

理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。并將有關(guān)批示送財(cái)務(wù)部備查。旅行社、部委辦的陪同和業(yè)務(wù)入員,市場營銷總監(jiān)和銷售部經(jīng)理可給予陪同價。

2)銷售人員對上門客的打折權(quán)限為門市價的20%以內(nèi)。預(yù)訂和接待人員的打折權(quán)限,由市場總監(jiān)根據(jù)客源情況發(fā)出指令。指令幅度控制在門市價的10~15%以內(nèi)。有合同的客戶按合同辦理。

3)如遇市場變化,市場總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理要求更大的打折權(quán)限時,可向總經(jīng)理申請?zhí)嘏鷻?quán)限。

4)酒店實(shí)行小包價期間,前廳部和銷售部經(jīng)理、銷售人員、預(yù)訂接待人員的折扣權(quán)限另行規(guī)定。

5)團(tuán)隊(duì)房價的制定:

銷售部經(jīng)理根據(jù)對市場的預(yù)測,提出不同季節(jié)對不同旅行社的報(bào)價方案,報(bào)請市場總監(jiān)和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)房價以合同的形式制定。酒店和所有旅行社的合同,都必須由銷售部經(jīng)理或市場總監(jiān)簽字,并及時將合同付本轉(zhuǎn)交前廳部和財(cái)務(wù)部備案。合同到期時,銷售部應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整或續(xù)簽,以保證合同有效性。

3.門市價的制定:

酒店各期的門市價,由市場營銷部綜合市場信息、平衡同檔次酒店的報(bào)價,報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行_。

以上審批權(quán)限規(guī)定的執(zhí)行情況,由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)每日審核后,報(bào)送總經(jīng)理。

二、銷售部招待審批權(quán)限規(guī)定

1.銷售經(jīng)理由于工作需要出面宴請客戶時,須提前填寫申請單(見附表)經(jīng)部門總監(jiān)審核后,由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可宴請。

2.宴請人拿到批準(zhǔn)單后直接向餐飲部預(yù)訂餐位。宴請結(jié)束時憑批條簽單,并把批條附在餐單上,凡是沒有總經(jīng)理批條的餐單均由宴請者自付其餐價的50%。

3. 市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理陪同客戶在咖啡廳或酒吧喝軟飲可以直接簽單,財(cái)務(wù)部憑簽單轉(zhuǎn)帳。

三、銷售人員外事紀(jì)律要求

1.嚴(yán)格遵守執(zhí)行國家及漕店的外事規(guī)定和要求。

2.堅(jiān)持外事無小事的原則,遇事多請示多匯報(bào),不得善自表態(tài)。

3.參加銷售活動時,必須衣著整齊,文明衛(wèi)生對人熱情,不卑不亢,做到有理、有利、有節(jié)處處宣傳酒店。

4.在銷售談判及合作中不得作私下交易要站在酒店的立場上要堅(jiān)持原則。

5.不得接受賄賂,不得接受貴重禮品及回扣。

6.參加工作餐時,不得飲用烈性酒,不得要價格貴的菜肴,不得要煙,尊重對方的民族風(fēng)俗習(xí)慣。

7.不能利用工作時間做私事。

8.對每次銷售活動都要本著友好合作的原則,爭取合作。

四、預(yù)定部崗位責(zé)任制

1.嚴(yán)格執(zhí)行酒店房價審批權(quán)限和房控權(quán)限。

2.不得私自更改電腦中的任何數(shù)據(jù)和項(xiàng)目。

3.不謀私利,不搞特殊訂房,在出租率高時,不私自留房。

4.與前廳部、銷售部、管家部保持友好合作的關(guān)系。

第6篇 酒店銷售部管理制度格式怎樣的

酒店銷售部管理規(guī)章制度

一、關(guān)于酒店房價減免審批權(quán)限的規(guī)定1.免費(fèi)房的審批權(quán)限:

1)使用免費(fèi)客房須經(jīng)駐店經(jīng)理以上的酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2)酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的免費(fèi)房須先到前廳部辦理有關(guān)手續(xù),管家部在接到前廳部通知后,方可開房服務(wù)。

免費(fèi)房批示送財(cái)務(wù)部備查。

3.)酒店各部總監(jiān)、夜間值班經(jīng)理在遇有特殊情況需用免費(fèi)房時,在酒店領(lǐng)導(dǎo)不在的情況下,有權(quán)臨時安排免費(fèi)房,但必須及時補(bǔ)辦審批手續(xù)。

4)任何部門未經(jīng)批準(zhǔn)均無權(quán)私自通知管家部使用客房(包括維修房)。

2. 折扣房價審批權(quán)限:

1)各部總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況對上門客房價進(jìn)行打折。

一打折權(quán)限為門市價的30%以內(nèi),超過門市價30%折扣時,需經(jīng)駐店經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。

并將有關(guān)批示送財(cái)務(wù)部備查。

旅行社、部委辦的陪同和業(yè)務(wù)入員,市場營銷總監(jiān)和銷售部經(jīng)理可給予陪同價。

2)銷售人員對上門客的打折權(quán)限為門市價的20%以內(nèi)。

預(yù)訂和接待人員的打折權(quán)限,由市場總監(jiān)根據(jù)客源情況發(fā)出指令。

指令幅度控制在門市價的10~15%以內(nèi)。

有合同的客戶按合同辦理。

3.)如遇市場變化,市場總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理要求更大的打折權(quán)限時,可向總經(jīng)理申請?zhí)嘏鷻?quán)限。

4)酒店實(shí)行小包價期間,前廳部和銷售部經(jīng)理、銷售人員、預(yù)訂接待人員的折扣權(quán)限另行規(guī)定。

5)團(tuán)隊(duì)房價的制定:銷售部經(jīng)理根據(jù)對市場的預(yù)測,提出不同季節(jié)對不同旅行社的報(bào)價方案,報(bào)請市場總監(jiān)和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)房價以合同的形式制定。

酒店和所有旅行社的合同,都必須由銷售部經(jīng)理或市場總監(jiān)簽字,并及時將合同付本轉(zhuǎn)交前廳部和財(cái)務(wù)部備案。

合同到期時,銷售部應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整或續(xù)簽,以保證合同有效性。

3. 門市價的制定:酒店各期的門市價,由市場營銷部綜合市場信息、平衡同檔次酒店的報(bào)價,報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行_。

以上審批權(quán)限規(guī)定的執(zhí)行情況,由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)每日審核后,報(bào)送總經(jīng)理。

二、銷售部招待審批權(quán)限規(guī)定1.銷售經(jīng)理由于工作需要出面宴請客戶時,須提前填寫申請單(見附表)經(jīng)部門總監(jiān)審核后,由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可宴請。

2. 宴請人拿到批準(zhǔn)單后直接向餐飲部預(yù)訂餐位。

宴請結(jié)束時憑批條簽單,并把批條附在餐單上,凡是沒有總經(jīng)理批條的餐單均由宴請者自付其餐價的50%。

3. 市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理陪同客戶在咖啡廳或酒吧喝軟飲可以直接簽單,財(cái)務(wù)部憑簽單 。

三、銷售人員外事紀(jì)律要求1.嚴(yán)格遵守執(zhí)行國家及漕店的外事規(guī)定和要求。

2. 堅(jiān)持外事無小事的原則,遇事多請示多匯報(bào),不得善自表態(tài)。

3. 參加銷售活動時,必須衣著整齊,文明衛(wèi)生對人熱情,不卑不亢,做到有理、有利、有節(jié)處處宣傳酒店。

4. 在銷售談判及合作中不得作私下交易要站在酒店的立場上要堅(jiān)持原則。

5.不得接受賄賂,不得接受貴重禮品及回扣。

6. 參加工作餐時,不得飲用烈性酒,不得要價格貴的菜肴,不得要煙,尊重對方的民族風(fēng)俗習(xí)慣。

7. 不能利用工作時間做私事。

8. 對每次銷售活動都要本著友好合作的原則,爭取合作。

四、預(yù)定部崗位責(zé)任制1.嚴(yán)格執(zhí)行酒店房價審批權(quán)限和房控權(quán)限。

2. 不得私自更改電腦中的任何數(shù)據(jù)和項(xiàng)目。

3. 不謀私利,不搞特殊訂房,在出租率高時,不私自留房。

4. 與前廳部、銷售部、管家部保持友好合作的關(guān)系。

第7篇 酒店銷售部管理制度怎么寫

酒店銷售部管理規(guī)章制度

一、關(guān)于酒店房價減免審批權(quán)限的規(guī)定1.免費(fèi)房的審批權(quán)限:

1)使用免費(fèi)客房須經(jīng)駐店經(jīng)理以上的酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2)酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的免費(fèi)房須先到前廳部辦理有關(guān)手續(xù),管家部在接到前廳部通知后,方可開房服務(wù)。

免費(fèi)房批示送財(cái)務(wù)部備查。

3.)酒店各部總監(jiān)、夜間值班經(jīng)理在遇有特殊情況需用免費(fèi)房時,在酒店領(lǐng)導(dǎo)不在的情況下,有權(quán)臨時安排免費(fèi)房,但必須及時補(bǔ)辦審批手續(xù)。

4)任何部門未經(jīng)批準(zhǔn)均無權(quán)私自通知管家部使用客房(包括維修房)。

2. 折扣房價審批權(quán)限:

1)各部總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況對上門客房價進(jìn)行打折。

一打折權(quán)限為門市價的30%以內(nèi),超過門市價30%折扣時,需經(jīng)駐店經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。

并將有關(guān)批示送財(cái)務(wù)部備查。

旅行社、部委辦的陪同和業(yè)務(wù)入員,市場營銷總監(jiān)和銷售部經(jīng)理可給予陪同價。

2)銷售人員對上門客的打折權(quán)限為門市價的20%以內(nèi)。

預(yù)訂和接待人員的打折權(quán)限,由市場總監(jiān)根據(jù)客源情況發(fā)出指令。

指令幅度控制在門市價的10~15%以內(nèi)。

有合同的客戶按合同辦理。

3.)如遇市場變化,市場總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理要求更大的打折權(quán)限時,可向總經(jīng)理申請?zhí)嘏鷻?quán)限。

4)酒店實(shí)行小包價期間,前廳部和銷售部經(jīng)理、銷售人員、預(yù)訂接待人員的折扣權(quán)限另行規(guī)定。

5)團(tuán)隊(duì)房價的制定:銷售部經(jīng)理根據(jù)對市場的預(yù)測,提出不同季節(jié)對不同旅行社的報(bào)價方案,報(bào)請市場總監(jiān)和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)房價以合同的形式制定。

酒店和所有旅行社的合同,都必須由銷售部經(jīng)理或市場總監(jiān)簽字,并及時將合同付本轉(zhuǎn)交前廳部和財(cái)務(wù)部備案。

合同到期時,銷售部應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整或續(xù)簽,以保證合同有效性。

3. 門市價的制定:酒店各期的門市價,由市場營銷部綜合市場信息、平衡同檔次酒店的報(bào)價,報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行_。

以上審批權(quán)限規(guī)定的執(zhí)行情況,由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)每日審核后,報(bào)送總經(jīng)理。

二、銷售部招待審批權(quán)限規(guī)定1.銷售經(jīng)理由于工作需要出面宴請客戶時,須提前填寫申請單(見附表)經(jīng)部門總監(jiān)審核后,由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可宴請。

2. 宴請人拿到批準(zhǔn)單后直接向餐飲部預(yù)訂餐位。

宴請結(jié)束時憑批條簽單,并把批條附在餐單上,凡是沒有總經(jīng)理批條的餐單均由宴請者自付其餐價的50%。

3. 市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理陪同客戶在咖啡廳或酒吧喝軟飲可以直接簽單,財(cái)務(wù)部憑簽單 。

三、銷售人員外事紀(jì)律要求1.嚴(yán)格遵守執(zhí)行國家及漕店的外事規(guī)定和要求。

2. 堅(jiān)持外事無小事的原則,遇事多請示多匯報(bào),不得善自表態(tài)。

3. 參加銷售活動時,必須衣著整齊,文明衛(wèi)生對人熱情,不卑不亢,做到有理、有利、有節(jié)處處宣傳酒店。

4. 在銷售談判及合作中不得作私下交易要站在酒店的立場上要堅(jiān)持原則。

5.不得接受賄賂,不得接受貴重禮品及回扣。

6. 參加工作餐時,不得飲用烈性酒,不得要價格貴的菜肴,不得要煙,尊重對方的民族風(fēng)俗習(xí)慣。

7. 不能利用工作時間做私事。

8. 對每次銷售活動都要本著友好合作的原則,爭取合作。

四、預(yù)定部崗位責(zé)任制1.嚴(yán)格執(zhí)行酒店房價審批權(quán)限和房控權(quán)限。

2. 不得私自更改電腦中的任何數(shù)據(jù)和項(xiàng)目。

3. 不謀私利,不搞特殊訂房,在出租率高時,不私自留房。

4. 與前廳部、銷售部、管家部保持友好合作的關(guān)系。